Распределение товаров
СОДЕРЖАНИЕ
- Косвенный сбыт и его основные разновидности………………..…… 3
- Фирменная торговля и ее особенности…………………………….…..8
- Задача………………………………………………………………
..….13 - Список использованных источников…………………………………15
1 КОСВЕННЫЙ СБЫТ И ЕГО ОСНОВНЫЕ РАЗНОВИДНОСТИ
Сбытовая функция маркетинга включает следующие задачи:
- Организация системы товародвижения.
- Формирование ценовой политики.
- Осуществление маркетинговых коммуникаций.
Товародвижение - перемещение товара от места его создания к месту его хранения с передачей прав собственности на товар от одного владельца к другому
Канал товародвижения - совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя обязательства и ответственность за передачу прав собственности на товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
Каналы распределения
характеризуются количеством
Уровень канала товародвижения определяется количеством независимых посредников, которые выполняют определенные функции по приближению товара и прав собственности на него к конечному покупателю. Производитель и конечный потребитель также входит в канал, но его длина определяется количеством имеющихся в нем промежуточных уровней.
Ширина канала - количество посредников, находящихся на одном уровне.
Каналы распределения можно охарактеризовать по числу составляющих их уровней (рис. 1).
Рис. 1. Типы каналов товародвижения.
Уровень канала распределения - это любой посредник, который выполняет ту или иную работу по приближению товара и права собственности на него к конечному покупателю. Поскольку определенную работу выполняет и сам производитель, и конечный потребитель, они тоже входят в состав любого канала. Протяженность канала обозначается по числу имеющихся в нем промежуточных уровней.
Канал нулевого уровня состоит из производителя, продающего свой товар непосредственно потребителям. Три основных способа прямой продажи: торговля в разнос, посылочная и через принадлежащие производителю магазины.
Одноуровневый канал включает в
себя одного посредника. На потребительских
рынках этим посредником обычно бывает
розничный торговец, а на рынках
товаров промышленного
Двухуровневый канал включает в себя двух посредников. На потребительских рынках такими посредниками обычно становятся оптовый и розничный торговцы, на рынках товаров промышленного назначения - промышленный дистрибьютор и дилеры.
Трехуровневый канал включает в себя трех посредников. Ими являются оптовый посредник, мелкий оптовик и розничный посредник.
Канал товародвижения, содержащий нулевой уровень, относится к прямому типу каналов, а канал, содержащий большее количество промежуточных уровней - к косвенным каналам. С точки зрения производителей, чем больше уровней имеет канал распределения, тем меньше возможностей контролировать его.
Если фирма сокращает
длину канала, приобретая компанию
на другом этапе товародвижения, например,
когда производитель
Ширина канала определяет количество независимых участников на любом этапе товародвижения. При узком канале производитель продает через нескольких участников сбыта; при широком - через многих. Если фирма хочет усилить свое положение на определенном этапе канала, то она может осуществлять горизонтальную интеграцию или экспансию, и приобретать компании аналогичной специализации. Это позволят компании увеличить свой размер, долю на рынке, эффективнее использовать средства массовой информации и методы распределения и сбыта.
Фирмы, производящие потребительские товары, должны не только выбрать каналы товародвижения, но и определить интенсивность их использования, т.е. определить, какое число посредников будет использовано на каждом уровне канала.
Преимущества косвенного канала сбыта:
+ увеличивается охват рынка,
+ повышается оперативность
сбыта товаров, что
+ появляется возможность
для повышения
+ некоторые посредники
авансируют сделки, участвуют в
исследованиях рынка,
Посредники привлекаются в случае:
- наличие множества
- если рынок (потребители) географически разбросаны,
- при выходе на новые рынки, где нет собственной сбытовой сети,
- фирма реализует товары
на рынке, где системы
Критерии выбора посредников:
- Размер компании (доходы, прибыль, показатели баланса).
- Охват рынка (географический
охват, количество точек
- Репутация фирмы на
рынке (лидер/последователь,
- Уровень управления (планирование деятельности, работа с персоналом, ориентированность на рынок).
- Готовность к долгосрочному сотрудничеству (совпадение целей бизнеса).
- Уровень организации продаж (число и квалификация менеджеров, уровень компетенции в продажах и в технической сфере).
- Показатели сбыта (охват целевой аудитории, показатели продаж, уровень послепродажного сервиса),
- Число предлагаемых
- Наличие и расположение складских помещений,
- Опыт в рекламной деятельности и продвижении продукции,
- Готовность к предоставлению информации с места событий,
- Прочие критерии.
2 ФИРМЕННАЯ ТОРГОВЛЯ И ЕЕ ОСОБЕННОСТИ
В современном мире, в том числе и в Белоруссии, фирменная торговля получает существенное развитие. Совет Министров Республики Беларусь принял решение о передаче промышленным предприятиям, колхозам и совхозам до 30% продовольственных и непродовольственных магазинов для организации фирменной торговли. [8, с.10]
Фирменную торговлю образуют
промышленные предприятия, выпускающие
товары народного потребления. Фирменным
магазином считается торговое предприятие,
учредителем (учредителями) которого являются
субъекты хозяйствования, выпускающие
товары. В 1998 году Министерством торговли
утверждено типовое положение о
фирменном магазине, из которого следует,
что фирменный магазин может
быть открыт предприятием-изготовителем,
причём как по месту его нахождения,
так и в других регионах Республики
Беларусь и за её пределами. Товарная
специализация фирменных
В Беларуси фирменные магазины имеют концерн Беллегпром (фирменные магазины “Одежда”, “Луч”), Минсельхозпрод (фирменный магазин “Белые Росы” и др.), Белрыбпромсбыт (магазин “Океан”), Министерство стройматериалов (магазин “Керамика”) и др.
Фирменные магазины получат дальнейшее развитие в Республике (это связано с развитием рыночных отношений). Предусмотрено открытие фирменных домов торговли, будет развиваться сеть фирменных секций в действующих предприятиях торговли.
Переход к рыночным отношениям
требует широкой экономической
самостоятельности предприятий, возможностей
проведения ими разнообразных
27 октября 1998 года приказом
Минторга Республики Беларусь
№138 было утверждено новое Типовое
положение о фирменном
- Фирменным магазином считается розничное торговое предприятие, учредителем (учредителями) которого является субъект (субъекты) хозяйствования, выпускающий товары, и реализующее преимущественно товары учредителя.
- Фирменный магазин, как правило, создаётся и действует в качестве юридического лица, осуществляет раздельный от иных видов деятельности его учредителей учёт финансово-хозяйственных операций, связанных с деятельностью фирменного магазина.
- Товарная специализация фирменного магазина определяется его учредителем, согласовывается с исполнительным комитетом по месту нахождения магазина и указывается в лицензии на право розничной торговли.
- Товарные ресурсы выделяются фирменным торговым предприятиям облисполкомами, Минским горисполкомом исходя из складывающихся их общих объёмов и с учётом необходимости равномерного снабжения товарами в широком ассортименте всех регионов областей и города Минска, создания населению равных условий для приобретения этих товаров в магазинах по месту жительства. При этом увеличение товарных ресурсов фирменных торговых предприятий осуществляется за счёт выпуска учредителями этих предприятий товаров сверх объёмов, предусмотренных к поставке в торговую сеть по заказам Министерства торговли, Белкоопсоюза, облисполкомов и Минского горисполкома.
- Фирменный магазин не имеет права осуществлять оптовую торговлю, за исключением мелкооптовых операций по продаже продукции его учредителей для использования (потребления) на территории Республики Беларусь.
- Фирменный магазин может быть открыт предприятием- изготовителем как по месту нахождения учредителя, так и в других регионах республики, а также за её пределами.
- Режим работы фирменного магазина, основанного на государственной форме собственности, устанавливается исполнительным комитетом, выдающим лицензии на розничную торговлю. Режим работы фирменного магазина, основанного на других формах собственности, устанавливается собственником по согласованию с соответствующим исполнительным комитетом.
- Фирменный магазин комплектуется специалистами, имеющими соответствующую профессиональную подготовку и др.
Фирменный магазин – это торговое предприятие, основными функциями и задачами которого являются:
- изучение и формирование спроса населения на вырабатываемую продукцию;
- активное воздействие на проводимую промышленными предприятиями работу по обновлению и улучшению ассортимента товаров и улучшению их качества, проведение консультаций и оказание других услуг;
- осуществление мероприятий по рекламе товаров;
- широкое применение прогрессивных форм продажи товаров;
- обеспечение высокого уровня торгового обслуживания.
Фирменные магазины являются составной частью розничной торговой сети и осуществляют свою деятельность в условиях конкуренции с другими субъектами хозяйствования.
По подчинённости фирменные магазины делятся на три типа:
- фирменные магазины отрасли – в них представлена продукция всех или многих предприятий данного министерства;
- фирменные магазины промышленного объединения – они реализуют продукцию только данного объединения;
- фирменные магазины отдельных производственных предприятий.
Фирменные магазины являются
заключительным звеном товарного обращения.
Именно здесь даётся реальная оценка
изготовленной промышленностью
продукции, определяется её дальнейшая
судьба на рынке. Развитие сети фирменных
магазинов в условиях рыночной экономики
обуславливается рядом причин. Одна
из них – стремление производителей
товаров обзавестись
Опыт показывает, что успех деятельности на рынке товаров народного потребления зависит от познания ключевых проблем развития того или иного рынка (товарного, регионального и т.п.).
В условиях полной самостоятельности предприятий знание конъюнктуры рынка позволяет правильно оценить производственные возможности коллектива, уменьшить степень коммерческого риска, связанного с выходом нового товара на рынок, предпринять необходимые меры для расширения производства или замены продукции на другую, нужную покупателям. Таким образом, важное назначение фирменных магазинов – изучение спроса на продукцию и оперативное получение информации о нём. Имея непосредственный контакт с различным контингентом покупателей и прямые связи с промышленными предприятиями, фирменные магазины могут оперативно реагировать на происходящие изменения конъюнктуры рынка и своевременно ставить в известность об этом производителей товаров.
Другой причиной развития
фирменных магазинов является необходимость
ускорения оборота материальных
и денежных ресурсов промышленных предприятий.
Зарабатывание денег
В современных условиях необходимость
функционирования фирменных магазинов
приобретает особую актуальность. Переход
к рынку требует глубокого
изучения и учёта всех звеньев
цепи продвижения товара к потребителю,
начиная от зарождения идеи, создания
товара и заканчивая его продажей.
Для эффективного управления рынком
необходима межотраслевая
Таким образом, в настоящее время основная роль фирменной торговли заключается в том, что она помогает промышленным предприятиям приспособиться к рыночным условиям хозяйствования и успешно реализовывать свою продукцию на рынке.
- ЗАДАЧА
Рассчитать нормативы товарных запасов текущего хранения по кварталам планируемого года в сумме и днях оборота, а также средний норматив товарооборачиваемости, используя данные, приведенные ниже:
а) норматив товарных запасов на IVкв. текущего года – 5606 тыс. р.;
б) норматив товарных запасов наIV кв. планируемого года – на 30 дней;
в) розничный товарооборот торгового предприятия по кварталам планируемого года предусмотрен в размерах:
I кв. – 14200 тыс. р.;
II кв. – 16800 тыс. р.;
III кв.- 17100 тыс. р.;
IV кв. – 18700 тыс. р.;
за год – 66800 тыс. р.
Решение:
Пусть П – норма товарных запасов в днях оборота, Т – товарооборот, Н – норматив товарных запасов, Д – число дней в периоде, тогда справедливо выражение: П= В квартале примем 90 календарных дней, в году – 360.
Тогда для IV квартала планового года получаем норматив товарных запасов: = 6233,2 тыс. р.
С учетом норматива товарных запасов на IV квартал текущего года находим коэффициент пересчета товарных запасов текущего года в соответствующие запасы планового года: k = = 1,1118
Среднюю норму товарных запасов на планируемый год принимаем на уровне IV квартала планового года, то есть: = Это делается потому, что товарооборот IV квартала наибольший и принимаемая норма также наибольшая, что обеспечивает норматив на начало следующего года и по кварталам планового года. Тогда средний норматив товарных запасов: = = 5566,6 тыс. р.
Среднеквартальный товарооборот: Т = * 66800 = 16700 тыс. р.
С учетом товарооборота по кварталам планируемого года находим:
= * = * 5566,6 = 4733,2 тыс. р.
= * 5566,6 = 5599,9 тыс. р.
= * 5566,6 = 5699,9 тыс. р.
= * 5566,6 = 6233,2 тыс. р.
Последний норматив совпадает с найденным ранее.
Так как в каждом из кварталов число дней одинаково, то норма товарных запасов в каждом из кварталов равна 30 дней.
Итак, норматив товарных запасов по кварталам планового года равен: 4733,2 тыс. р., 5599,9 тыс. р.,5699,9 тыс. р.,6233,2 тыс. р.
Средний норматив за год равен 5566,5 тыс. р.
Средняя норма в целом за год, а также в каждом из кварталов равна 30 дней.
- СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич И.Л. Маркетинг: учебник / Акулич И.Л. - Мн.: Вышэйшая школа, 2002. - 447с.
2. Акулич И.Л. Демченко Е.В. Основы маркетинга: учеб. пособие. / Акулич И.Л. Демченко Е.В.- Мн.: Вышэйшая школа, 1998. - 236с.1.
3. Каневский Е.М. Фирменные магазины./ Каневский Е.М. - М.: «Знание», 1978. – 64 с.
4. Кирсанова Г. Минск развивает фирменную торговлю. \ Кирсанова Г.//Национальная экономическая газета. - 1998. - №33. - С.3.
5. Лагойко В.В. Сборник нормативных документов по организации торговли на территории Республики Беларусь / Лагойко В.В. - Мн.: БГЭУ, 1996. – 112 с.
6. Мельник Г. Статус ко многому обязывает. / Мельник Г.// Национальная экономическая газета. – 1999. - №2. - С.8.
7. Нагапетьянц Н.А. Прикладной маркетинг. /Нагапетьянц Н.А. - М: ЮНИТИ, 2000. - 371с.
8. Платонов В.Н. Организация розничной торговли./ Платонов. В.Н. - Мн.: БГЭУ, 1996. – 127 с.
9. http://www.allbest.ru/
