Рекламный менеджмент. 2

     СОДЕРЖАНИЕ 
 

1. Краткая характеристика предприятия..…………………..…….…………3
2. Анкета рекламного агентства для собеседования………………………..5
3. Задание (бриф) для рекламного агентства для разработки рекламной компании…………………………………………………………………………..6
4. Творческое задание (креативбриф)……………………………………….7
5. Медиа-карта по трем изданиям СМИ……………………………………..7
6. Пресс-релиз по избранному товару……………………………………….7
7. План проведения рекламной компании…………………………………..8
8. Определение бюджета рекламной компании………………………….....9
9. Разработка компании по созданию бренда……………………………...10
10. Характеристика способов и возможностей участия в выставке предприятия…………………………………………..……….…………………11

Список  использованных источников……………………………….………….13

Приложение……………………………………………………………………..14 

1. Краткая характеристика предприятия

     Компания  ООО «Алантрейт», существует на иркутском рынке уже более 6 лет и одна из первых наладила собственное производство окон из ПВХ. В качестве основного партнёра и поставщика была выбрана немецкая фирма REHAU - мировой лидер в области производства и переработки ПВХ.

     Общество  является юридическим лицом, имеет  самостоятельный баланс, обособленное имущество, несет самостоятельную  ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать  и осуществлять имущественные и иные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Общество имеет счета в банках, имеет право на простую круглую печать, штамп, символику, товарный знак.

     Основными видами деятельности Общества являются:

1. производство и продажа готовой продукции из ПВХ (окна, двери, лоджии);
2. доставка и монтаж продукции из ПВХ;
3. внутренняя и внешняя отделка оконных и дверных проемов после установки;

     оказание  услуг по замеру оконных и дверных  проемов.

     Миссия  Компании состоит в том, чтобы создавать и поставлять качественные продукцию и услуги на рынке светопрозрачных конструкций, которые помогут создать уют в мире людей, а также будут обеспечивать создание благоприятной атмосферы в быту каждого человека.

     Цели  Компании:

     1. Обеспечение гарантий того, что поставляемая продукция не отнимает сил, ресурсов и времени в процессе всего срока её эксплуатации; является качественной и надежной, удобной и простой в использовании.

     2. Обеспечение гарантий того, что предлагаемый Компанией сервис будет оцениваться потребителями как высочайший и профессиональный, а также будет являться основой для постоянного повышения эффективности работы.

     3. Достижение максимально эффективного уровня сотрудничества с внешними (клиенты, партнеры) и внутренними заказчиками; объединение их ресурсов и талантов, обеспечивающее развитие Компании, создание и сохранение рабочих мест; а также, устойчивый рост потребительского спроса на рынке светопрозрачных конструкций, позволяющий Компании в долгосрочной перспективе сохранять лидирующие позиции.

     При регистрации Общества формировался Уставный капитал в размере 12000 млн. рублей собственных средств, который был погашен единоразовым взносом на счет Общества.

     На  предприятии существует линейная система  управления. Это означает непосредственное подчинение руководителю коллектива всех работников участков. В этом случае система звеньев управления, в общем, совпадает с системой звеньев процесса производства.

     Линейная  система обеспечивает чёткое формулирование задач (выдачу заданий), полную ответственность  работников за результаты работы. Но вместе с тем ограничивает возможности использования компетентных специалистов в ходе осуществления управления отдельными участками. Структура предприятия представлена в Приложении 1.

     Преимущества  линейной структуры объясняются  простотой применения. Все обязанности и полномочия здесь четко распределены, и поэтому создаются условия для оперативного процесса принятия решений, для поддержания необходимой дисциплины в коллективе.

     В числе недостатков линейного  построения организации обычно отмечается жёсткость, негибкость, неприспособленность к дальнейшему росту и развитию предприятия. Линейная структура ориентирована на большой объем информации, передаваемой от одного уровня управления к другому, ограничена инициатива у работников низших уровней управления. Она предъявляет высокие требования к квалификации руководителей и их компетенции по всем вопросам производства и управления подчиненными.

     Цели, функции, структура и численность  аппарата управления предприятия зависят от типа, вида, размеров предприятия, его структуры, содержания образования и форм организации производственного процесса и др.

     Общая численность работников ООО «Алантрейт» 36 человек.

     Согласно  штатного расписания Общества кадровый состав работников следующий:

     1. Руководящие работники – 8 человек (в т.ч: генеральный директор, коммерческий директор, начальник отдела сбыта, главный бухгалтер, начальник отдела материально-технического снабжения, директор производственного цеха, начальник отдела продаж);

     2. Планово – экономические работники – 3 человека (бухгалтерия – 2 человека, экономист – 1 человек);

     3. Прочие работники – 25 человек  (мастера по замеру и установке  – 10 чел., производственные рабочие  – 6 человек, менеджер по снабжению  – 2 чел., менеджер по сбыту  – 3 чел., юрист – 1 чел, секретарь-референт – 1 чел., технические работники – 2 чел.).

     В целом коллектив работников предприятия  можно охарактеризовать как высокопрофессиональный, умеющий выполнять свои профессиональные обязанности и достигать цели, поставленной перед организацией.

     В таблице 1. приведен состав трудовых ресурсов ООО «Алантрейт» за период 2009-2010 гг.

     Таблица 1 - Анализ структуры работников предприятия по занимаемым должностям

     Одним из главных показателей экономической характеристики предприятия является анализ размера производства. В таблице 2 проведен анализ объема оказанных предприятием услуг за 2009-2010.

     Цель  анализа – рассмотреть увеличение либо уменьшение объема услуг в стоимостном  и процентном выражении для дальнейшего анализа ассортимента услуг.

     Таблица 2 - Объем производства (м²)

     По  данным таблицы 2. увеличение производства общего объема производства составило 140 м². или 2,9%, что положительно сказывается на деятельности предприятия, однако необходимо изыскивать ресурсы для дальнейшего наращивания объемов производства. 

2. Анкета  рекламного агентства  для собеседования

     Уважаемые коллеги Вашему вниманию предлагается ряд вопросов, на которые необходимо ответить

1. Наименование компании (реквизитные данные)
2. Характерные черты фирменного стиля Вашего предприятия
3. Какую цель Ваша компания хочет достигнуть посредствам рекламной компании?
4. Наименование рекламной акции?
5. Основные потребительские качества рекламируемого товара?
6. Назовите возможных конкурентов, осуществляющих торговлю аналогичным товаров.
7. К какой ценовой категории относится рекламируемый товар?
8. Проводились ли какие-либо рекламные акции или компании для продвижения данного товара?
9. Какими особенностями должна характеризоваться проводимая рекламная компания?
10. Возможные предложения по проведению рекламной компании?

3. Задание (бриф) для рекламного агентства для  разработки рекламной  компании

Бриф  для разработки рекламной компании 

4. Творческое  задание (креативбриф)

     Быть  такими, как все - просто, но зачастую неэффективно. Быть ярче других - ненамного  сложнее, но существенно выгоднее. Мы предлагаем Вам подтвердить свой имидж компании, обоснованно стремящейся к лидерству, воспользовавшись нестандартными рекламными инструментами:

     Выделение компании, ее товаров и услуг логотипом  в списках каталогов.

     Подготовка  и размещение на портале имиджевых  и экспертных статей от имени компании

     Размещение  новостей компании на главной странице

     Спонсирование тематических разделов портала (размещение вверху страниц и разделов выбранной  тематики логотипов компании с примечанием) - вид рекламы, особенно эффективный  для компаний, специализирующихся в  отдельных узких сегментах рынка.

     Форма, пропорции, размеры и расположение окон в значительной степени определяет зрительное восприятие фасада здания и интерьеров его помещений, следовательно, являются неотъемлемой частью общей  архитектурной композиции. Для оценки художественных возможностей окон недостаточно представлять диапазон вариантов форм и пропорций непосредственно оконных блоков – от простого прямоугольника до витиеватого цветка окна готического храма или сложного переплетения лекальных линий стиля модерн. Дополнительным инструментом для архитектора могут служить элементы художественного обрамления оконного проема: наличники, карнизы, фронтоны, барельефы и скульптуры. 

5. Медиа-карта  по трем изданиям СМИ

Средства массовой информации г. Минска по состоянию на 01.09.11 

6. Пресс-релиз  по избранному товару

     Cовременные  светопрозрачные конструкции можно  по праву считать характерной  чертой архитектуры ХХI века. Быстрое  развитие производственных технологий  в этой области позволило создать  к настоящему времени достаточно  прочную базу для самых смелых и разнообразных конструктивных решений.

     Современные окна и элементы фасадного остекления представляют из себя высокотехнологичные  строительные изделия, на которые , в  зависимости от назначения здания, могут возлагаться самые разнообразные функции. Начиная от приоритетной –непосредственно связанной с вопросами естественного освещения, и заканчивая элементами эксплуатационной безопасности.

     За  последнее десятилетие произошла  переориентация оконной индустрии  на выпуск оконных блоков нового поколения, на порядок превосходящих своих предшественников по конструктивным и функциональным возможностям.

     Форма, пропорции, размеры и расположение окон в значительной степени определяет зрительное восприятие фасада здания и интерьеров его помещений, следовательно, являются неотъемлемой частью общей архитектурной композиции. Для оценки художественных возможностей окон недостаточно представлять диапазон вариантов форм и пропорций непосредственно оконных блоков – от простого прямоугольника до витиеватого цветка окна готического храма или сложного переплетения лекальных линий стиля модерн. Дополнительным инструментом для архитектора могут служить элементы художественного обрамления оконного проема: наличники, карнизы, фронтоны, барельефы и скульптуры. 

7. План  проведения рекламной  компании

     Реклама - любая оплачиваемая форма не персональной презентации и продвижения идей, товаров и услуг, осуществляемая конкретным заказчиком.

     Реклама - это печатное, рукописное, устное или графическое осведомление о лице, товаре, услугах или общественном движении, открыто исходящее от рекламодателя и оплаченное им с целью увеличения сбыта, расширения клиентуры, получения голосов или публичного одобрения. В современных условиях реклама - необходимый элемент производственно-сбытовой деятельности, способ создания рынка сбыта, активное средство борьбы за рынок. Именно в силу этих ее функций рекламу называют двигателем торговли.

     В рамках маркетинга реклама должна: во-первых, подготовить рынок (потребителя) к благоприятному восприятию нового товара; во-вторых, поддерживать спрос на высоком уровне на стадии массового производства товара; в-третьих, способствовать расширению рынка сбыта. В зависимости от стадии жизненного цикла товара меняются масштабы и интенсивность рекламы, соотношение между престижной рекламой и товарной (т. е. рекламой конкретного товара); меняются также способы ее распространения, обновляются ее аргументы, подбираются более свежие, более оригинальные идеи.

     Хотя  расходы на рекламу значительны, особенно при публикации объявлений в зарубежной прессе, участии на выставках и ярмарках и т. д., затраты эти вполне оправданны. Во-первых, отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, и продажа их соответствующего количества компенсирует затраты. Во-вторых, без рекламы торговля, как правило, идет вяло, приносит убытки, нередко многократно превосходящие расходы на рекламу. Как показывает международная практика, рекламные расходы составляют в среднем 1,5-2,5% стоимости реализуемых товаров производственного назначения и 5-15% по товарам бытового назначения.

     Подготовка  рекламных материалов - сложное и  ответственное дело, требующее специальных  знаний и значительной практики. Надо усвоить ту истину, что по мастерству рекламирования, качеству рекламных текстов и фотографий потенциальный потребитель составляет первое впечатление о предприятии и невольно, подсознательно переносит свое мнение о качестве рекламы на выпускаемый товар. Чтобы изменить это мнение в лучшую сторону, придется потратить много труда и средств. Поэтому реклама обязана быть безукоризненной, в противном случае она превращается в свою противоположность - «антирекламу».

     Основные  цели рекламных акций:

     помогают  рекламодателю эффективнее реализовывать  свой товар и услуги;

     продвигают  продукт на рынке;

     мотивируют  потребителя на совершение пробной  покупки;

     повышают  доверие покупателей к продукту или торговой марке.

     Виды  проведения рекламных акций довольно разнообразны:

     рекламные акции товаров, работ, услуг компании с бесплатной раздачей этих товаров, оказанием работ, услуг;

     рекламные акции товаров, работ, услуг компании с бесплатной раздачей других товаров, оказанием сопутствующих работ, услуг;

     промоакции - рекламные мероприятия, в ходе которых  потенциальным покупателям предлагается продегустировать (применить) реализуемый товар, работы, услуги. Промоакции проводятся для того, чтобы привлечь внимание потребителей к новому продукту. 

8. Определение бюджета рекламной  компании

     Источники финансирования:

     Собственные средства млн. руб.           115000

     Кредит  в банке на 20 лет под 15% млн. руб.  100 000

     Рассчитаем  первоначальные вложения в организацию  нового направления — открытие мини-маркета.

• Капитальные затраты – это средства, необходимые для организации бизнеса:

     К₀ = 483 млн. руб

     К₁ = 0 руб.

     К₂ = 6 500 000 руб.

     К₃ = К₄ = К₅ = 0 
 

9. Разработка  компании по созданию бренда

     Любой товар при появлении на рынке создает о себе некоторое впечатление - положительное или отрицательное, оно появляется неизбежно, как только потребитель узнает о новом товаре. Стихийное формирование потребительского впечатления может оказаться не в пользу компании (покупатели могут не разобраться в достоинствах товара, не оценить преимуществ, преувеличить имеющиеся недостатки и даже придумать новые). Управляемый бренд, напротив, выявляет, выставляет напоказ все достоинства товара, выделяет его из общей массы похожих предлагаемых товаров или услуг в выгодном свете. Процесс создания бренда и управления им называется брендингом (branding). Он может включать в себя создание, усиление, ре-позиционирование, обновление и изменение стадии развития бренда, его расширение и углубление. Брендинг - это приемы создания особого впечатления, которые вносят свой вклад в общий имидж и в отношении целевого сегмента рынка к бренду.

     Основными характеристиками бренда являются:

     1. основное его содержание (Brand Essence);

     2. функциональные и эмоциональные  ассоциации, которые выражаются  покупателями и потенциальными  клиентами (Brand Attributes);

     3. словесная часть марки или  словесный товарный знак (Brand Name);

     4. визуальный образ марки, формируемый рекламой в восприятии покупателя (Brand Image);

     5. уровень известности марки у  покупателя, сила бренда (Brand Power);

     6. обобщенная совокупность признаков  бренда, которая характеризует его  индивидуальность (Brand Identity);

     7. стоимостные оценки, показатели (Brand Value);

     8. степень продвинутости бренда (Brand development Index);

     9. степень вовлеченности бренда  в целевой аудитории и ее  отдельных сегментов (Brand Loyalty).

     Компания  ООО «АЛАНТРЕЙТ» не случайно занимает сегодня в Беларуси достойное место среди богатого и многообразного  рынка светопрозрачных конструкций ПВХ. Ни для кого не секрет, что залогом успеха и процветания в густо заселенном сегменте рынка является грамотно отлаженное производство, умение идти в ногу со временем и быть конкурентоспособным. Каждое предприятие по-разному достигает желаемого. У нас нет секретов.

     К вашим услугам все возможности, которыми  располагает сегодня  наша компания:

     - высокопроизводительная линия по  изготовлению изделий из ПВХ;

     - цех по производству стеклопакетов, отвечающий всем современным требованием и тенденциям;

     - высококвалифицированный персонал;

     - высококачественные комплектующие  от мировых производителей.

     Наша  основная задача - предоставить потребителю  качественную продукцию за максимально короткие сроки и оптимальную цену.

     Компания  ООО «АЛАНТРЕЙТ»  производит: 

     - Двери ПВХ

     - Окна ПВХ

     - Стеклопакеты

     - Раздвижные алюминиевые и пластиковые  балконные рамы

     - Противомоскитные сетки

     - Изделия любой конфигурации и  сложности (арка, трапеция, треугольник, круг и т.д.)

     - Абсолютно любой выбор цвета  профиля (ламинация)

     - Услуга бронирования или тонирования  стеклопакетов

     - Оригинальный декоративный переплет

     - Широкий ассортимент дополнительных  опций («цветные ручки», ручки  с ключом,  многоступенчатое открывание створок, скрытые петли, вентиляционный клапан  и многое другое). 
 

10. Характеристика  способов и возможностей участия в выставке предприятия