Сотрудничество

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночной экономики  предприятия как самостоятельные  социально-экономические системы  действуют в рамках сложившейся  на данный момент предпринимательской  среды. Под этим понятием подразумеваются  основные поставщики, потребители ресурсов и продукции, регулятивные учреждения и другие организации, которые производят подобные товары и услуги. 

Современная рыночная экономика  представляет собой сложнейший хозяйственный  механизм, состоящий из огромного  количества производственных, коммерческих и иных структур, взаимодействующих  на фоне разветвленных систем правовых норм бизнеса и объединяемых единым понятием – рынок. Формирование рынка предполагает первостепенное значение коммерческой деятельности. 

Значение коммерческой деятельности трудно переоценить, так как она  оказывает непосредственное влияние  на эффективность производства и  практически влияет на все показатели работы предприятия.

Экономическая сущность предпринимательской  деятельности заключается в поиске и реализации новых комбинаций факторов производства (обновление продукции, технологии, организационных подходов) с целью  удовлетворения явного или потенциального спроса. Субъектом новаторской творческой экономической деятельности может  быть как индивидуальный предприниматель, так и группа людей, действующих  в рамках организации и выступающих  с инициативой по выпуску нового товара, реализации новых решений, новых  подходов и т.п. Основным субъектом  предпринимательской деятельности выступает предприниматель, взаимодействующий:· с потребителем как основным его контрагентом; с государством, которое в различных ситуациях может выступать в качестве помощника или противника; c наемными работниками; с партнерами по бизнесу.  
Взаимодействие предпринимателя или его представителей соответствующих служб с внешними организациями, партнерами, конкурентами, отдельными группами потребителей, поставщиками, местными и центральными органами власти, налоговыми органами, таможней и другими участниками предпринимательской деятельности требует соблюдения установленных форм, норм и правил сотрудничества. 

Главной составляющей сотрудничества в сфере предпринимательства  является сделка, т.е. экономико-правовая форма достижения предпринимательской  цели. Сделка рассматривается как  действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений юридических или физических лиц  в области предпринимательской (хозяйственной, коммерческой и т.д.) деятельности. Сделка – это любая договоренность между предпринимателями, в основе которой имеется коммерческий интерес. 

Целью работы является изучение основных направлений сотрудничества партнеров. 

Основными задачами работы являются: 

1. Раскрытие сущности и эффективности партнерских связей.

2. Изучение понятия сделки. 

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ  СОТРУДНИЧЕСТВА ПАРТНЕРОВ

Предпринимателю при внедрении  какого-либо проекта необходимо представлять схему конкретных действий по его  реализации. Она представляет собой  конкретизированный план действий предпринимателя, в котором существенное место  отводится взаимоотношениям с партнерами.

Под партнерами в данном случае понимают поставщиков всего  того, что необходимо предпринимателю  для организации нормального  производственного процесса, а также  потребителей продукции, производимой его предприятием.

Партнерские связи – это такие договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и дают возможность каждому из них получить искомый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности (покупка, поставка продукции), выступающими в товарной или денежной форме. Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерских связей.

Партнерские связи предпринимателя  развиваются по двум основным направлениям:

а) с поставщиками всего  необходимого для нормальной организации  процесса производства;

б) с потребителями продукции, производимой предпринимателем.

Партнерские отношения предполагают осуществление определенных прав и  обязательств, которые предприниматель  дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества. Такие права  и обязательства предпринимателя  закрепляются в договоре, подписываемом  предпринимателем и его партнером.

Договор (контракт, соглашение) – письменная форма закрепления партнерских связей. В договоре фиксируются предмет договоренности, взаимные права и обязанности партнеров, а также последствия нарушения договоренности. Письменная форма договора является основой рассмотрения возникающих претензий. Толкованием договоров, правовым регулированием отношений, возникающих в ходе реализации экономических интересов самостоятельных хозяйственных субъектов, занимается особая отрасль права - договорное право.

В предпринимательстве необходимо различать учредительный договор  и предпринимательский, или хозяйственный, договор. Учредительный договор - это  письменный документ, свидетельствующий  о волеизъявлении физических или  юридических лиц по образованию, учреждению новой организационно-правовой структуры для реализации какой-либо конкретной предпринимательской идеи.

Предпринимательский договор - это волеизъявление сторон по поводу не организации, а осуществления самого предпринимательского процесса, не предполагающее объединение договаривающихся сторон в какую-либо единую организационно-правовую структуру.

Договор – это компромисс сторон, закрепление обязательств, которые берет на себя каждая из сторон для получения того эффекта, который лежит в основе сделки (например, приобретение товара или получение прибыли). Поскольку договор представляет собой компромисс сторон, то и форма, в которой он заключается, носит произвольный характер, хотя существуют и почти повсеместно применяются типовые формы договоров. Однако такие типовые формы не носят обязательного характера, они служат лишь основой для заключения какого-либо конкретного договора. Тем не менее, на практике существуют определенные требования, которые стороны стараются соблюсти при подготовке и подписании любого договора. Прежде всего, это относится к структуре самого документа. Любой договор состоит: из преамбулы; основной части; заключительной части.

Преамбула – это своеобразное введение в договор, которое включает:

– название (наименование) договора – купли-продажи, поставки, бартерных поставок и т. д.;

– указание места и времени заключения договора;

– фиксирование факта заключения договора в соответствии с теми условиями, которые указываются в тексте договора;

– наименование сторон; при этом продавец, или передающая сторона, называется первой, а покупатель, или принимающая сторона, – второй.

Необходимо заметить, что  наименование договора или соглашения в принципе не является нормативным. Напротив, содержание договора имеет  определяющее значение для его правовой оценки. Наименование договора – это отправная точка заключения сделки, отсутствие наименования какого-либо соглашения не противоречит его законности.

В качестве договаривающихся сторон могут выступать физические и юридические лица. Физическими  лицами являются люди – участники правовых отношений, а юридическими – структуры, которым в соответствии с действующим законодательством разрешается выступать в качестве субъектов права. Предпосылкой законности какого-либо соглашения является дееспособность договаривающихся сторон.

Основная часть договора подразделяется в свою очередь на две составные части – специфические и общие условия договора. К специфическим относятся лишь те условия, которые характерны для данной сделки, но к другим сделкам они будут вряд ли применимы (например, цена товара составляет 100 руб. за одну товарную единицу; такая цена товара относится именно к данному договору; даже тот же самый товар, поставляемый но другому договору, будет иметь иной ценовой показатель).

К специфическим условиям договора относятся: предмет договора или количество товара; качество товара; цена товара; скидки с цены и надбавки к цене (если они применяются); базисные условия поставки; форма платежа; срок поставки или сроки исполнения обязательств, односторонний отказ  от договора; маркировка, упаковка товара; сдача-приемка товара или переход  права собственности на товар; ответственность  сторон; запретительная оговорка (например, о запрете перепродажи товара третьей стороне, если в этом заинтересован  продавец).

Именно специфические  условия договора составляют тему и  содержание обсуждения при переговорах  партнеров о заключении сделки. Именно конкретную форму каждого из специфических  условий обдумывает предприниматель  при подготовке к переговорам.

К общим условиям договора относятся те положения, которые  включаются во все договоры, независимо от их содержания: арбитражная оговорка; форс-мажор.

В заключительной части договора указываются:

– юридические адреса сторон;

– все приложения, которые являются неотъемлемыми частями договора;

– подписи сторон;

– указание места и даты заключения договора (если это не было сделано в преамбуле).

Предприниматель в своей  хозяйственной практике встречается  с необходимостью заключения договоров  различного типа и вынужден в соответствии с этим нести различные договорные обязательства. Содержание (не объем) прав и обязанностей сторон зависит в  основном от предмета договора, а предметом  могут быть купля-продажа, кооперация, аренда, посредничество и т. д. На практике предприниматель обычно старается  определить для себя типовые формы  договоров, которые он мог бы использовать в качестве основы для заключения сделки.

В большинстве случаев  предприниматели выделяют следующие типы договоров: учредительный договор; договор купли-продажи; договор имущественного найма; договор аренды; договор лизинга; договор подряда; договор о кооперации; договор о создании консорциума; договор поручения; договор комиссии; агентский договор; договор об исключительной продаже товаров; договор о франчайзинге; договор о факторинге; договор хранения; договор о создании совместного (смешанного) предприятия; договор проектного финансирования.

Для подготовки текста договора нередко привлекаются.

Заключению любого договора предшествуют переговоры сторон, которые  могут вестись в устной форме (по телефону, к примеру), путем непосредственной встречи или в письменной форме. Что касается международных связей предпринимателей, то здесь приходится учитывать национальные особенности  зарубежного партнера.

Ведение переговоров в  письменной форме означает, что одна из сторон (или один из партнеров), является инициатором заключения договора, готовит  письменное предложение другой стороне  в форме проекта договора, это  предложение называется офертой (от лат. offero – предлагаю). В практике предпринимательской деятельности оферта используется, когда одна из сторон готовит предложение в форме проекта договора другой стороне и идет на переговоры с ней уже с готовым проектом. Правда, офертой называют не любой проект договора, а лишь проект, подписанный одной стороной.

Важнейшая составляющая схемы  предпринимательских действий – экономико-правовая форма реализации предпринимательской цели. Под данной формой понимается конкретный вид сделки, которая может быть приемлема для партнера и отвечает цели, поставленной предпринимателем. Сделкой называют коммерческий (т. е. с целью получения прибыли) обмен ценностями между партнерами или объединение их усилий для достижения коммерческой выгоды. Сделку следует отличать от простой передачи. Если вы передаете партнеру какой-то товар, а он вам взамен – деньги или другой товар, то это сделка. Если же вы передаете товар, но взамен не получаете ничего, то это передача. Если вы договариваетесь с партнером о том, что будете производить полуфабрикаты, а он из полуфабрикатов будет выпускать товары, готовые к потреблению, то это сделка. Если же вы в кооперации с другими партнерами договорились произвести товар на тех же условиях, но не продать его, а передать (бесплатно) школе, то это передача.

Сделки могут быть выгодные и невыгодные. Отметим, что сделки с одним и тем же товаром могут иметь разный эффект (вчера сделка с данным товаром принесла прибыль 20 тыс. руб., а сегодня уже 35 тыс. руб.). Отчего зависит коммерческая результативность сделки? Прежде всего оттого, какие условия закладываются в процесс подготовки и осуществления сделки, т. е. в какую экономико-правовую форму облекается и сама предпринимательская цель, и средство ее достижения. В этой связи говорят о формах партнерских связей (и формах сделок как средства внешнего оформления таких связей).

Сделка считается заключенной, когда на каждую из сторон возлагаются  определенные данной сделкой права  и обязанности. В целом выстраивается  следующая логическая цепочка: вначале  предприниматель-инициатор определяет сферу сотрудничества с возможными партнерами, затем ищет конкретную форму сотрудничества, а после  этого предлагает заключить договор.

В системе гражданско-правовых институтов сделки занимают ведущее  место, так как часто применяются  и влекут важные правовые последствия.

Заключение и исполнение договора – последовательная цепь совершаемых организациями и гражданами гражданско-правовых сделок: вступление в договор, его исполнение, уточнение его условий, прекращение или пролонгация на будущее. Распространены и односторонние сделки: объявление конкурса, составление доверенности, завещания и др. Гражданско-правовые сделки становятся главным основанием возникновения имущественных правоотношений.

ЗАДАЧА

Известны статистические данные о финансовых инструментах А, В и С.

Сформировать двухпродуктовый  портфель, в котором доля инструментов должна составить по 50%. Выбрать на основе коэффициента вариации наиболее и наименее рисковый вариант.

Решение:

Составим таблицу доходности по всем вариантам двухпродуктового портфеля:

Найдем коэффициенты вариации:

                                                  ,                                               (1)

где s – среднеквадратическое отклонение, находим по формуле:

                                                  ,                                          (2)

а – средняя доходность портфеля, находим по формуле среднеарифметической.

Найдем среднюю доходность:

АВ = (10,5 + 11 + 11) / 3 = 10,83%;

АС = (11,5 + 11 + 10,5) / 3 = 11%;

ВС = (12 + 10 + 11,5) / 3 = 11,17%.

Как видим, средняя доходность портфеля ВС выше, что делает его  более привлекательным.

Найдем среднеквадратическое отклонение:

АВ = (((10,5-10,83)2 + (11-10,83)2 + (11-10,83)2) / 2)0,5 = 0,289;

АС = (((11,5-11)2 + (11-11)2 + (10,5-11)2) / 2)0,5 = 0,5;

ВС = (((12-11,17)2 + (10-11,17)2 + (11,5-11,17)2) / 2)0,5 = 1,041;

Среднеквадратическое отклонение показывает абсолютное отклонение измеренных значений от среднеарифметического. Как  видим наибольшие отклонения у инструмента  ВС и наименьшие у инструмента  АВ, это говорит о том, что АВ – наименее рисковый инструмент.

Найдем коэффициенты вариации:

                                                      .                                           (3)

АВ = (0,289 / 10,83)*100% = 2,67%;

АС = (0,5 / 11)*100% = 4,55%;

ВС = (1,041 / 11,17)*100% = 9,32%;

Коэффициент вариации характеризует  относительную меру отклонения измеренных значений от среднеарифметического. Как  видим наибольшие отклонения у инструмента  ВС и наименьшие у инструмента  АВ.

Проведенный анализ позволяет  сделать вывод о том, что наименее рисковый инструмент АВ, а наиболее рисковый – ВС, хотя у него и наибольшая средняя доходность.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данной контрольной работе, были рассмотрены основные направления  сотрудничества партнеров.

В качестве основных партнеров  для любого предпринимателя, являются:

– поставщики, предоставляющие ресурсы, необходимые для деятельности организации;

– потребители, производимой продукции.

Для осуществление определенных прав и обязательств, которые предприниматель дает своим партнерам при установлении с ними сотрудничества, заключаются договора.

Договор – соглашение двух или более сторон, направленное на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей, разновидность сделки.

Заключение договора позволяет учесть особенности взаимоотношений сторон, согласовать их индивидуальные интересы, а также создает юридические гарантии для его участников: одностороннее изменение условий договора не допускается, а их нарушение влечет обязанность возместить причиненные убытки.

Сделка – действие, направленное на установление, изменение или прекращение правоотношений юридических и физических лиц. Сделка, является средством внешнего оформления партнерских связей.

Форма партнерских связей всегда предлагается одним из партнеров (инициатором) другому. Иными словами, каждый предприниматель в своей  практической деятельности или должен предложить какую-либо конкретную форму  сотрудничества, или дать ответ своему партнеру на его предложение об избранной  им или предпочтительной для него форме сотрудничества. Но для того, чтобы предложить или ответить на предложения, необходимо достаточно полно представить себе все разнообразие партнерских связей в сфере предпринимательства.

Все разнообразие партнерских  связей в предпринимательстве можно  сгруппировать по трем основным сферам (направлениям предпринимательского сотрудничества):

1) сотрудничество в сфере производства;

2) сотрудничество в сфере  товарообмена;

3) сотрудничество в сфере финансовых отношений.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ

1. Предпринимательство: Учебник  / Под ред. Горфинкеля В.Я., Поляка  Г.Б., Швандара В.А. М.:ЮНИТИ, 2009. 735

2. Предпринимательство: Учебник  / Под ред. Лапусты М.Г. М.:ИНФРА-М, 2008.667

3. Основы предпринимательской  деятельности / Под ред. Власовой  В.М. М.: Финансы и статистика, 2007.

4. Экономика предприятия и предпринимательство / Под ред. Грузинова В.П.  М.: ИНФРА-М, 2009.

5. Экономическмй риск: сущность, методы измерения, пути снижения: учеб. пособие; под ред. Гранатурова В.М. М.: Дело и сервис, 2010.