Сотрудничество в сфере предпринимательства

НЕГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО И ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ ТУЛЬСКИЙ ИНСТИТУТ УПРАВЛЕНИЯ И БИЗНЕСА ИМЕНИ НИКИТЫ ДЕМИДОВИЧА ДЕМИДОВА

Контрольная работа

по дисциплине: «Основы предпринимательского дела»

на тему: «Сотрудничество в сфере предпринимательства».

Студент: Романюк Т.В.

Преподаватель Сергеева О.В.

Группа Юкм-11

Тула 2013 г 

Введение

1. Сотрудничество в сфере производства∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4

  1.1. Совместное предпринимательство и франчайзинг ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙4

  1.2. Концессия и аутсорсинг∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙6

2. Сотрудничество в сфере товарообмена∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙8

3. Кооперация и координация при сбыте товаров∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙11

4. Консорциумы и виды интеграции торговых предприятий ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙12

  4.1. Понятие о консорциумах∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙12

  4.2. Виды интеграции ∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙∙13

Заключение        

Список литературы

Введение

Взаимодействие предпринимателя или его представителей соответствующих служб с внешними организациями, партнерами, конкурентами, отдельными группами потребителей, поставщиками, местными и центральными органами власти, налоговыми органами, таможней и другими участниками предпринимательской деятельности требует соблюдения установленных форм, норм и правил сотрудничества.

Цель работы — разобрать сотрудничество в сфере предпринимательства на виды и дать им определения.

Задачи работы:

–дать общую характеристику сотрудничества в сфере предпринимательства

–определить понятие о консорциумах

–рассмотреть виды интеграции торговых предприятий

–охарактеризовать кооперацию и координацию при сбыте товаров.

Структура работы: работа состоит из введения, четырех глав и заключения и списка использованной литературы.

   В первой главе исследуется сотрудничество в сфере производства.

   Вторая глава посвящена вопросу – сотрудничества в сфере товарообмена.

   Третья глава рассказывает о кооперации и координации при сбыте товаров.

   И заключительная, четвертая глава, консорциумы и виды интеграции торговых предприятий.

   В заключении кратко подведены итоги произведенного исследования.

1. Сотрудничество в сфере производства

1.1. Совместное предпринимательство  и франчайзинг

Совместное предпринимательство предполагает организацию совместного (или смешанного) предприятия. К смешанным предприятиям относятся предприятия, уставный фонд которых сформирован двумя или более юридическими лицами одной страны. При планировании образования СП предприниматель вырабатывает план действий. В этом плане предусматривается: определение профиля будущего СП; поиск партнера, готового к сотрудничеству в создании СП; подписание протокола о намерениях; подготовка вариантов возможных путей получения иностранным партнером своей доли прибыли СП; предварительное формирование пая, вносимого при учреждении СП; получение разрешения на право выступить в качестве учредителя СП (если требуется такое разрешение), на­значение директора (лица, ответственного за подготовку к учреждению СП); подготовка проектов всех документов, необходимых для учреждения и регистрации СП; подписание договора о создании СП; государственная регистрация СП; реализация договоренностей по созданию СП на практике.

Под производственной кооперацией понимается такая форма сотрудничества, когда каждый из партнеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса (цикла); доход же, получаемый по окончании данного производственного цикла и реализации про­изведенного товара, делится между партнерами в точном соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.

Франчайзинг (от франц. франшиза – льгота, привилегия) – широко распространенная в мире форма партнерских связей и делового сотрудничества. Содержание франчайзинга сводится к следующему: головная – чаще всего это крупная, авторитетная и достаточно известная рядовому потребителю – компания заключает договор с мелким самостоятельным пред­приятием (чаще всего создаваемым именно для этой цели) о пре­доставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. То же самое кратко можно определить как «работа по лицензии».

Франчайзер, заключает договоры с одним или с множеством операторов, создавая разветвленную сеть торговых и промышленных предприятий, находящихся от него в сильной зависимости. Зависимость операторов от франчайзе­ра сводится к договорным обязательствам, по которым опера­тор обязуется соблюдать все правила торговли или производства, установившиеся на фирме-франчайзере, то есть гарантирует фирменное обслуживание (вплоть до соблюдения мелочей, например использования единой униформы служащих.

Договор, заключаемый между франчайзером и оператором (обычно на долгосрочной основе), содержит помимо указанных и других (обычных для любого до­говора) условий также положение о платежах (что весьма важно). Учитывая, что второй стороной в таких договорных связях выступает вновь создаваемое или маломощное в финансовом от­ношении предприятие, франчайзер обычно предусматривает ряд моментов: выплата единовременного вознаграждения за право выступать на рынке от его имени; Франчайзер помогает оператору решить вопрос, связанный с капиталовложениями; Франчайзер устанавливает норматив текущих отчислений от прибыли (обычно 2 – 3%) или текущих платежей; По условиям договора франчайзер обязуется оказывать весь комплекс услуг, связанных с нормальной организацией производства у оператора: поставка оборудования; передача технологии; поставка сырья; обучение персонала; оказание услуг по бухучету и т. п.

Оператор обязуется соблюдать требования к качеству то­вара или услуги, их оформлению, то есть ко всему, что связано с престижем торговой марки.

При лицензировании лицензиар заключает соглашение с лицензиатом, по которому последнему могут передаваться права на использование технологии производственного процесса, товарного знака, па­тента, торгового секрета и др. в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Передача таких прав облегчает лицензиару вы­ход на новый рынок, а лицензиату не приходится начинать «с нуля». Правда, при таких взаимоотношениях права контроля над производством со стороны лицензиара существенно сужаются по сравнению, скажем, с СП.

Одним из путей защиты секретов компании является под­писание двух отдельных соглашений: 1) лицензионного соглашения, содержащего лишь минимум технической информации; 2) соглашения о ноу-хау, которое включает всю техническую документацию (планы, «синьку», чертежи и другие производственные данные, необходимые для выпуска продукта). Эти соглашения вступают в силу лишь после уплаты взноса за передачу секретной информации.

 1.2. Концессия и аутсорсинг

Концессия представляет собой договорную форму взаимоотношений предпринимателя с государственным или муниципальным органом власти об аренде хозяйственных объектов, находящихся в монопольной собственности государства или му­ниципалитета. Объектом такого договора могут быть месторождения полезных ископаемых, природные богатства (лесные массивы, озера и т. д.), а также заводы, фабрики. Предмет договора – эксплуатация объекта договора на условиях, содержащихся в соглашении.

Концессия по существу представляет собой форму долго­срочной аренды с целью интенсивного освоения природных ресурсов хозяйственных объектов с помощью иностранного ка­питала, что позволяет государству или муниципалитету рас­считывать на значительную долю прибыли и получение в бу­дущем (по окончании срока договора, а может быть, и раньше) привнесенной концессионером технологии производства и управ­ления. Концессионер – это предприниматель, вступающий в отношения долгосрочной аренды в качестве арендатора.

Концессия, поскольку одной из договаривающихся по ней сторон выступает иностранный предприниматель, относится к формам привлечения иностранного капитала в национальную экономику. В истории России пик концессиональной активности приходился на 1922 – 1925 гг., то есть период НЭПа.

Аутсорсинг – способ оптимизации деятельности предприятий за счет передачи непрофильных функций и корпоративных ролей внешним специализированным компаниям. Субконтрактация – частный случай аутсорсинга и охватывает производственные процессы. По большому счету это все та же «кооперация», возведенная в ранг стратегии ведения бизнеса.

Предприятие разрабатывает и продвигает бренд, занимается конструкторско-технологическими разработками и продажами, а собственно производство организуется на стороне. Выгода такой схемы очевидна – относительно небольшие начальные инвестиции (не надо вкладываться в основные фонды), которые за счет агрессивного продвижения бренда и активных продаж быстро окупаются. Но это относится главным образом к тем предприятиям, которые начинают свою жизнь с чистого листа. Для них аутсорсинг изначально является неотъемлемой частью общей бизнесидеологии.

Главная проблема для менеджеров этих предприятий – психологическая. Они ведь привыкли быть самодостаточными, полагаться только на себя, а тут надо от чего-то отказаться (хотя «мы умеем это делать сами») и покупать на стороне. Идеология «крепкого хозяйственника» такой подход отвергает напрочь. Если менеджмент предприятия и готов перевести часть бизнеса на аутсорсинг, это не всегда возможно. Нет еще полноценного конкурентного рынка аутсорсинга. А российская предпринимательская практика явно страдает от недостатка предпринимательской культуры вообще: низкая обязательность, непонимание, что «ты жив, пока жив твой клиент», которого надо не душить собственными сверхприбылями, а помочь ему подняться.

2. Сотрудничество в сфере товарообмена.

Под товарообменными операциями подразумеваются такие операции, когда в основе взаимоотношений партнеров лежит движение конкретных товаров (переход прав собственности от одного партнера к другому), но при этом исключается де­нежная форма расчетов (расчеты осуществляются в товарной форме: товар за товар). Они используются предпринимателями как во внутренних связях, так и в отношениях с зарубежными партнерами. Товарообменные операции (особенно в сфере внешней торговли) часто именуются встречной торговлей.

Встречная торговля представляет собой совокупность от­дельных видов сделок, которые нацелены на достижение балан­са во взаимных поставках товаров (с использованием ответных товарных поставок при закупке каких-либо товаров). Разновидностями встречной торговли выступают также сделки: бартер (бартерные сделки), встречные поставки, коммерческая триангуляция.

К встречной торговле относятся операции купли-продажи, при которых в едином документе, подписываемом сторонами, предусматриваются взаимные обязательства сторон или провести безденежный обмен товарами равной стоимости, или принять в оплату поставленных одной из сторон товаров частично денежные средства и частично товары. Разновидностями встречной торговли выступают сделки: бартер, встречные поставки, коммерческая триангуляция, компенсационные операции. Второй вариант характеризует наиболее общий признак встречной торговли, первый – ее частный случай, называемый бартером.

Встречная торговля является древнейшим видом национальной и международной торговли, которая процветала до появления денег, ставших всеобщим эквивалентом обмена. Поэтому с развитием денежного обращения встречная торговля во многом утратила смысл, но во второй половине XX в. ее применение вновь рас­ширилось по следующим основным причинам: неравномерное экономическое развитие стран и целых экономических регионов не дает возможности развивающимся стра­нам располагать достаточными валютными средствами для расчетов; обострение проблемы сбыта товаров вынуждает продавцов, с целью повышения конкурентоспособности своих товаров и увеличения объемов сбыта, предлагать их с полной или частичной оплатой покупателями встречными поставками товаров; неудачное проведение экономических реформ, как, напри­мер, в России, вызывает экономический кризис, сопровождающийся кризисом неплатежей, что заставляет предпринимателей возвращаться к встречному обмену товарами и ограничению рас­четов деньгами.

Под бартерной сделкой понимаются операции по обмену определенного количества товара (нескольких товаров) на сопоставимое по цене количество другого товара (нескольких товаров) без использования денежной формы расчетов. При бартере предусматривается: какие конкретно товары будут обмениваться; пропорции обмена одного товара на другой; сроки взаимных поставок. Заключается один договор, предусматривающий все условия поставки.

Бартерная операция может осуществляться на условиях: стороны определили, какой товар и на каких условиях будет поставлен одной стороне; какой обратный товар должен быть поставлен не решено. Решение будет согласовано позже (составляется приложение к договору либо подписывается новый). Такой род сделки именуется встречными поставками.

Основным преимуществом компенсационных соглашений является то, что они дают возможность развить или организовать новое производство, вкладывая средства в строительные и монтажные работы, а за полученное импортное оборудование расплачиваться готовой продукцией. Для России, находящейся в сложных условиях экономического кризиса, возвращение к широкой практике заключения компенсационных соглашений может быть одним из наиболее эффективных путей восстановления разрушенной экономики. Простые компенсационные соглашения могут быть использованы для восстановления гражданского и проведения конверсии военного производства. С этой целью следует определить, производство какого вида продукции может быть наиболее перспективным с учетом максимального использования имеющихся зданий и другой инфраструктуры: подъездных путей, систем энерго и водоснабжения, очистительных установок, а также имеющегося технологического оборудования. Предприятие своими силами или с привлечением специализированных институтов должно сделать проект восстановления или конверсии производства с определением перечня необходимого отечественного и иностранного оборудования. Этот проект должен пройти экспертизу российского банка, который мог бы принять на себя гарантию исполнения предприятием компенсационных обязательств.

На основе подтвержденного банком проекта российское предприятие самостоятельно или через посреднические структуры может обратиться к иностранным поставщикам необходимого вида технологического оборудования с запросами его поставки на условиях расчетов готовой продукцией. К каждому запросу следует приложить проект компенсационного контракта.

В проекте контракта должно быть указано обязательство иностранного экспортера поставить требуемое оборудование, оказать услуги по его шефмонтажу и пуску в эксплуатацию, а также, если необходимо, передать сопутствующие лицензии на изобретения и ноу-хау с выделением их стоимости в общей цене поставки. В проекте контракта должен быть установлен рассчитанный покупателем период рассрочки платежа с указанием моратория на время, необходимое для монтажа и организации производства. Непременно следует указать в контракте готовность предоставить гарантии своевременности погашения коммерческого кредита. Такие гарантии могут представлять собой безусловные обязательства погашать задолженность по кредитам в случае задержек в поставках компенсационных товаров.

3. Кооперация и координация при  сбыте товаров.

Кооперация при сбыте – это различные формы сотрудничества независимых производителей или оптовых продавцов, осуществляемые с целью повышения конкурентоспособности и увеличения объема сбыта производимых товаров и предоставляемых услуг. В конечном итоге достижение указанной цели ведет к росту эффективности производства и сбыта товаров кооперирующихся сторон. Общественная полезность такого кооперирования может быть положительна, если не препятствует свободной конкуренции на рынке сбыта, и отрицательна, если позволяет монополизировать рынок. Кооперация по сбыту товаров делится на два основных вида: чисто сбытовая и производственно-сбытовая кооперация. Каждая из них может осуществляться как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Кооперация на внешних рынках по составу кооперирующихся сторон может носить национальный или международный характер.

Основной формой сбытовой кооперации является организация независимыми производителями товаров общих сбытовых структур путем вложения капиталов в их создание и функционирование. По существу это означает создание подконтрольных производителям посреднических структур. Это отличает их от посредников, которые, как правило, создаются независимыми от производителей финансовыми организациями и другими инвесторами.

Главная цель сбытовой кооперации – расширение объемов сбыта при снижении издержек обращения на стоимостную единицу продукции – достигается двумя способами: концентрацией в одном месте товаров разных производителей или оптовиков, что позволяет предложить покупателям, представляющим разные уровни потребительских возможностей, их более широкий выбор, повышает конкурентоспособность практически всех поставщиков однородной продукции; концентрацией продаж однородных товаров разрозненных поставщиков, что позволяет снизить издержки обращения на стоимостную единицу товара каждого поставщика. 
4. Консорциумы и виды интеграции торговых предприятий

4.1. Понятие о консорциумах

Консорциумы – это союзы юридически и хозяйственно обособленных компаний, создаваемые в целях кооперирования производства и сбыта товаров, а также предоставления подрядных и иных услуг. Консорциумы могут создаваться для получения заказов на поставки товаров и предоставление услуг, например на сооружение гражданских и промышленных объектов или для долгосрочного промышленного сотрудничества.

Основной задачей консорциума является сложение научных, производственных и сбытовых преимуществ его членов для повышения конкурентоспособности производимых и сбываемых на рынке товаров и услуг. По составу участников консорциумы могут быть национальными и международными.

В консорциональном соглашении обычно устанавливается: кто из членов консорциума является его лидером и определяются пределы его полномочий в решении вопросов с заказчиком и местной администрацией; размер и порядок выплаты консорциального вознаграждения лидеру; взаимная обязанность членов консорциума возмещать другим членам убытки, вызванные нарушением принятых обяза­тельств или общепринятых норм сотрудничества; порядок взаимных расчетов между членами консорциума в связи с исполнением ими обязательств по солидарной ответственности возмещения убытков; порядок предоставления индивидуальных или общей гарантии должного выполнения обязательств перед заказчиком; возможность участия членов консорциума в консорциумах с другими фирмами, образуемых для получения того же заказа; порядок предъявления членами консорциума взаимных претензий (обычно через лидера) и способ разрешения споров, в частности указывается, в каком арбитраже.

Члены консорциума обычно несут солидарную ответственность перед заказчиком. При солидарной ответственности заказчик, в случае ненадлежащего, по его мнению, исполнения контракта на поставки и выполнение работ, может предъявить претензию лидеру или любому из членов консорциума, которые не могут отказаться от принятия претензий со ссылкой, что ненадлежащее исполнение произошло по вине другого члена консорциума. При этом заказчик имеет право воспользоваться гарантией должного исполнения работ любого из членов консорциума. После принятия претензии любым из членов консорциума они определяют между собой виновника и его финансовую ответственность перед другими членами консорциума.

4.2. Виды интеграции торговых предприятий.

      Торговое объединение – добровольное объединение созданное торговыми предприятиями, сохраняющими свою самостоятельность и права юридического лица, для координации предпринимательской деятельности представления и защиты имущественных интересов и являющееся некоммерческой организацией.

Торговый комплекс – совокупность торговых предприятий, реализующих универсальный ассортимент товаров и оказывающих широкий набор услуг, а также реализующих функции хозяйственного обслуживания торговой деятельности.

В соответствии с вышеуказанными определениями торговые интеграции могут классифицироваться по месту расположения и концентрации. Для торговых объединений месторасположение не имеет значения. Торговые предприятия, входящие в торговое объединение, могут располагаться в разных районах, городах и даже странах.

В торговый комплекс объединены предприятия, расположенные на близлежащей территории, для них концентрация в одном месте имеет важное значение.

Формы интеграции торговых предприятий классифицируются:

- по количеству отраслей, представленных кооперирующимися предприятиям, на горизонтальную и вертикальную;

- горизонтальная по типу предприятий (однотипная, комбинированная;

- по степени глобализации (локальные и интернациональные);

- по особенностям хозяйственных структур, входящих в объединение: холдинговые компании, торгово-финансовые группы и другие.

Горизонтальная интеграция имеет место, когда объединяются торговые предприятия, находящиеся на одной хозяйственной ступени (или розничные или оптовые). Горизонтальная интеграция розничных предприятий получила название «торговая сеть», Торговые сети могут быть корпоративными и добровольными.

Корпоративные сети имеют одного владельца и единый контролирующий орган, централизованно осуществляют закупки товаров и предлагают схожий ассортимент товаров.

Добровольные сети представляют собой группу независимых розничный торговцев, организованную компанией, занимающейся оптовой торговлей. Сеть создается в целях увеличения объемов закупки и торговли.

Если торговая фирма имеет более 10 магазинов, она считается цепной. Цепные торговые фирмы различаю на локальные и интернациональные.

Вертикальная (межотраслевая) интеграция имеет место, когда предприятия нескольких хозяйственных ступеней работают вместе. В соответствии с этим различают интеграцию: розничных предприятий с изготовителями; розничных и оптовых предприятий; смешанную.

Заключение

Предпринимательство - это особая форма экономической активности, основанная на инновационном самостоятельном подходе к производству и поставке на рынок товаров, приносящих предпринимателю доход и осознание своей значимости как личности.

В основе эффекта предпринимательства лежит новаторская, инициативная деятельность человека, мобилизующего все свои силы, целеустремленно использующего все возможности для достижения поставленной цели и несущего полную ответственность за свои действия.

Цель предпринимательства сводится к извлечению дохода через производство и поставку на рынок товаров, работ или услуг, а также к общественному признанию, осознанию своей значимости как личности.

Предпринимательская деятельность начинается на уровне мышления - от зарождения предпринимательской идеи до принятия решения.

Основным субъектом предпринимательской деятельности выступает предприниматель, взаимодействующий с другими участниками этого процесса - потребителями, государством, партнерами, наемными работниками.

Объектами предпринимательской деятельности являются товар, работа или услуга.

Различают две основные формы предпринимательства - частное и государственное, которые базируются на многих общих принципах.

Список литературы.

1. Чигир В. Ф. Физические и юридические лица как субъекты гражданского права. - Мн., 2000

2. Лаптев В. В. Проблемы предпринимательской правосубъектности // Государство и право. - 1999. - № 11.

3. Маньковский И.А. Юридические лица и налоговые правоотношения. 2007.

4. Маньковский И.А. Теория юридического лица. - МН., 2002.

5. Моисеев М. Предпринимательская деятельность граждан: понятие и конститутивные признаки // Хозяйство и право. 1997. № 3.

6. Большой юридический словарь. Под ред. А. Я. Сухарева, В. Д..

7. Семеусов В. А. Предпринимательство и право: Учеб. пособие.

8. Никитин Е. Правовой статус гражданина-предпринимателя без образования юридического лица. Российская юстиция // 1997. №

9. Жеребцов А. П. Проблемы квалификации незаконного предпринимательства // Рос. юрид. журнал

10. Гражданский кодекс РФ. Ч. 1.

11. Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности»