АКАДЕМИЯ  ТРУДА И СОЦИАЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ

КАФЕДРА ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

Домашняя  работа по дисциплине

Международный маркетинг

На  тему

«Совместные предприятия в международном маркетинге»

Выполнила студентка 

5-ой группы 3-го курса

Заочного  факультета

Специальность менеджмент организации

Кузьмичева  О.В.

Проверил

Доцент 

Козлов  И.Д.

г. МОСКВА 2012г.

Оглавление

Введение 4

1. Совместные предприятия в международном бизнесе 5

2. Характеристики совместных предприятий 9

Заключение 14

Список литературы 16

Введение

Экономические процессы в обществе неразрывно связаны с развитием разнообразных форм предпринимательской деятельности, которые, в свою очередь, отражают изменения в факторах производства, технике и технологии, потребительских тенденциях, общественном настроении и государственной политике. В последние годы одной из ведущих форм международного бизнеса стало совместное предпринимательство, которое включает многообразные кооперационные связи: от межфирменного сотрудничества и создания совместных предприятий до крупномасштабных интеграционных проектов в рамках региональных и межрегиональных объединений.

Совместное предпринимательство  изменяет структуру мирового производства и обмена, ускоряет процесс глобализации мировой экономики (т. е. формирования мировой экономики как единого целого). Быстрый рост межфирменных соглашений — наиболее яркий показатель глобализации. Ведущую роль в развитии межфирменных связей играют крупные компании и ТНК. В современных условиях каждая из ведущих ТНК включает разветвленную сеть не только собственных филиалов и отделений, но и международных связей и соглашений разнообразного характера — совместных предприятий, международных консорциумов, соглашений о сбыте и маркетинге, обмене патентами и лицензиями, научно-технической и производственной кооперации. В последние годы в процесс совместного предпринимательства все более активно включаются средние и мелкие предприятия. Совместное предпринимательство развивается на микро- (предприятия) и макроэкономическом уровне (государства, региональные группировки, международные экономические организации).

Цель работы: рассмотреть совместные предприятия и другие формы международного бизнеса.

1. Совместные предприятия в международном бизнесе

Совместное  предприятие представляет собой  международную фирму, создающуюся  двумя или несколькими национальными  предприятиями с целью наиболее полного использования потенциала каждой из сторон для максимизации полезного экономического эффекта  их деятельности. Оно является разновидностью предприятий с иностранными инвестициями и в соответствии с действующим  российским законодательством определяется как предприятие с долевым  участием российских и иностранных  инвесторов. Важным признаком совместного предприятия следует считать наличие в числе его учредителей (участников) наряду с национальным хотя бы одного иностранного инвестора.

Понятие международного совместного предприятия используется для обозначения предприятий (фирм), находящихся в совместной собственности двух или более владельцев (юридических и физических лиц), основанных на смешанной собственности разных стран.

Важными побудительными мотивами создания совместных предприятий выступают трудности  самостоятельного проникновения на внешние рынки, недостаточное знание зарубежной хозяйственной среды  и необходимость объединения  усилий партнеров в условиях растущей неопределенности экономического развития, а порой и национальное законодательство, ограничивающее 100%-ную иностранную  собственность в отдельных отраслях и сферах. Особое значение при этом принадлежит обмену организационным, управленческим и технологическим  опытом, взаимному использованию  сбытовой и сервисной инфраструктуры партнеров.

Цели  совместного предпринимательства  могут быть различны. В качестве основных из них и наиболее распространенных можно назвать:

1.получение  современных зарубежных технологий (в отличие от традиционного  лицензирования при совместном  предпринимательстве продавец лицензий становится совладельцем использующего их предприятия, крайне заинтересованным в получении высокой прибыли), преодоление барьеров протекционизма в международной передаче технологий;

2. повышение  конкурентоспособности продукта  на рынке; расширение экспорта  продукции, выход на внешний  рынок за счет:

-изучения  специфических потребностей зарубежных  рынков, проведения комплекса мероприятий  по маркетингу;

- организации  производства продукции в соответствии  с характерными для мирового  рынка параметрами качества или  в соответствии с нормами, принятыми  в странах, где планируется  осуществлять ее сбыт;

-выхода  на рынки стран, применяющих  жесткий торговый протекционизм  и ограничения на иностранные  инвестиции без участия местных  предприятий и фирм.

3. привлечение  дополнительных финансовых и  материальных ресурсов, возможность  использования имеющихся в распоряжении  одного из учредителей СП ресурсов  по ценам, значительно ниже  средних цен мирового рынка; 

4. снижение  затрат на производство продукции  на основе использования трансфертного  (внутрифирменного) ценообразования,  экономия издержек на сбыт  продукции; 

5. улучшение  материально-технического обеспечения  за счет получения от зарубежного  партнера дефицитных материальных  ресурсов, неизготавливаемых ими полуфабрикатов, комплектующих узлов и деталей (“отверточное” производство).

Появлению и распространению совместных предприятий  как одной из форм согласованной  деятельности двух и более партнеров, направленной на достижение общей цели, способствовали процессы интернационализации  экономики разных стран, увеличение экспорта капитала. Определенное влияние  на развитие совместных предприятий  оказывают интеграционные тенденции в области специализации и кооперирования производства. Совместные предприятия как одна из перспективных организационных форм хозяйствования получили распространение в 1970-80-х годах в странах Западной Европы и Азии, а затем - в странах Центральной и Восточной Европы, а также СНГ.

Совместные  предприятия стали средством  привлечения передовой иностранной  технологии и современного управленческого  опыта. Благодаря им облегчается экспорт капитала, в том числе в его производительной форме, реализуются инвестиционные проекты, осуществление которых не под силу одной компании. Кроме того, рынки в новых регионах легче осваивать с помощью местных партнеров, тем более что предприятия с долевым участием иностранных и национальных инвесторов часто пользуются налоговыми льготами.

Являясь международными по форме, совместные предприятия  приобрели особый статус в стране официальной юридической регистрации. Во всех странах деятельность совместных предприятий регулируется специальным  законодательством, в том числе  налоговым, хозяйственным и др.

Огромная  емкость российского рынка, разнообразные  природные ресурсы, квалифицированная  рабочая сила являются привлекательными факторами для иностранного инвестирования в российскую экономику. В соответствии с действующим российским законодательством  совместные предприятия могут создаваться  в форме хозяйственных товариществ  и обществ.

По своей  организационной структуре совместные предприятия могут подразделяться на закрытые или открытые акционерные  общества, общества с ограниченной ответственностью и т. д., при этом доля каждой из сторон в уставном капитале совместного предприятия строго оговорена в учредительных документах. Распределение прибыли происходит, как правило, пропорционально доле участия в уставном капитале компании.

Отличительной особенностью структуры управления совместным предприятием является равноправие  сторон в процессах принятия решений, контролем за деятельностью фирмы, стратегическом планировании. Оперативно-тактическое руководство осуществляется высшим органом управления компанией, назначаемым совладельцами совместного предприятия. Паритетные начала управления компанией позволяют каждой из сторон извлекать наибольшую выгоду от совместной деятельности и способствуют развитию делового сотрудничества.

Структура управления совместным предприятием укладывается в рамки традиционных схем управления компаниями (функциональная, продуктовая, дивизиональная, матричная, региональная и др.) и зависит от характера деятельности, числа сторон, принявших участие в создании компании, степени диверсификации производства и предоставляемых услуг.

Являясь достаточно гибкой организационной  формой управления, позволяющей использовать опыт, финансовые и прочие ресурсы  компаний различных стран, совместные предприятия становятся своего рода точками роста новых форм хозяйствования. Использование ресурсов различных  стран позволяет минимизировать расходы и максимизировать прибыль, тем самым способствуя повышению  отдачи на вложенный капитал партнеров.

Создание  совместных предприятий за границей требует решения многих проблем  управления, учета особенностей внешней  среды, стимулирования рабочей силы. Необходимо принимать во внимание значительные различия в культурной, коммерческой, экономической и других сферах стран, участвующих в создании совместного  предприятия. Кадровый состав материнских  компаний обычно по-разному оценивает  производительность труда, уровни вознаграждения, безопасности труда и вкладывает разные оценки в понятие субординации. Могут иметь место и большие  различия в организационных культурах  двух материнских компаний, в стратегии  использования человеческих ресурсов. Культурные различия влияют на формирование совместного предприятия, поскольку  они отражены в различиях подходов к целям, стратегиям, политике человеческих ресурсов, возможностям и трудностям развития, организационным взаимоотношениям, коммуникационным приоритетам.

2. Характеристики совместных предприятий

Существует  множество определений международных  совместных предприятий. Ниже приводятся основные характеристики таких предприятий, охватывающие разные аспекты их организации  и деятельности:

- международное  совместное предприятие создается  с помощью инвестиций двух  или большего числа материнских  фирм;

- это  юридически самостоятельная организационная  единица, не принадлежащая полностью  ни одной из материнских фирм;

- контроль  осуществляется совместно материнскими  фирмами; 

- юридически  материнские фирмы не зависят  друг от друга; 

- главное  правление (по крайней мере, одной  из материнских фирм) размещено  вне пределов страны, в которой  данное международное совместное  предприятие функционирует. 

Очевидно, что создание международных совместных предприятий связано с определенным риском. В связи с этим возникает  несколько вопросов. Почему образуются такие предприятия? По какой причине (кроме краткосрочных финансовых выгод) компания может входить в  них? Какие причины могут препятствовать созданию международных совместных предприятий? Наряду с увеличением  текущего денежного дохода образование  совместного предприятия может  привести к успеху, наиболее вероятно, в случаях развития смежных областей деятельности, проникновения в смежные  отрасли, а также создания вертикально  интегрированной организации. Долгосрочные же аргументы в пользу вхождения в международные совместные предприятия охватывают достаточно большой перечень возможностей, которые включают: ¹

- усиление  позиций на рынке путем объединения  ресурсов компаний (эффект масштаба);

- сокращение  риска путем его деления; 

- выход  на новые рынки; 

- приобретение  информации и технологий;

- кооперирование  и предотвращение конкуренции,  которая влечет за собой более  высокие затраты; 

- получение  конкурентных преимуществ; 

- приобретение  опыта и знаний.

Интересы  иностранного партнера могут состоять в том, что он получает возможность  экспортировать продукцию на защищенный протекционистскими мерами местный  рынок; обеспечивает свои потребности  в местных материальных ресурсах и рабочей силе. Местная материнская  компания, в свою очередь, реализует  свои интересы, связанные с получением дохода в твердой (конвертируемой) валюте и развитием смежных производств. Местные власти стремятся содействовать  иностранным инвестициям, ограничивая, однако, иностранного инвестора долей  участия в акционерном капитале, которая не дает контроля над предприятием, и устанавливая жесткие условия найма местной рабочей силы, передачи технологий, покупки местных материальных ресурсов и т. д.

У материнских  компаний могут быть различные побудительные  причины при принятии решений  по инвестированию, которые заставляют рассматривать альтернативные варианты для оценки совместных проектов. Например, иностранная материнская компания может иметь долгосрочный стратегический интерес для проникновения на местный рынок; в то же время ее местный партнер сосредоточивает внимание на увеличении своих текущих производственных возможностей. Условия, в результате которых компания принимает решение не входить в международное совместное предприятие, как правило, связаны с тем, что чистая прибыль по прогнозам ожидается ниже, чем по другим вариантам соглашений; риск конфликта с другой компанией чрезмерно высок; у компании существует опасение потери контроля над своими технологиями и рыночной информацией; рыночные условия крайне неустойчивы и др.

Основной  определяющий фактор успеха совместных предприятий - это выбор партнера. Потенциал партнеров должен отвечать основным целям планируемого предприятия, их основные характеристики должны наилучшим  образом взаимно дополнять друг друга. Отношения компаний-партнеров  и их руководителей должны строиться  на взаимном доверии и уважении. Причинами недоверия могут быть проблемы, возникающие в сфере  коммуникаций как на личном, так и на организационном уровне; различия интересов персонала, связанные с национальными и культурными особенностями; отсутствие сплоченности компании.

Факторами внешней среды, которые оказывают  влияние на успех и неудачу  совместного предприятия, относятся: политические факторы (как международные, так и национальные); экономические  и производственные условия; рыночные условия, включая факторы спроса и предложения, рынки материальных ресурсов и труда, конкуренцию; условия  внешней среды; доступ к технологиям; культура. Эти условия меняются. Нередко ситуации неопределенности и изменений внешней среды  могут служить аргументами в  пользу только краткосрочных альянсов с весьма специфическими целями.

Шансы на успех совместного предприятия  значительно возрастают, когда материнские  компании приходят к соглашению по процедурам принятия решений, и эти  процедуры ясно определены. Каждая материнская компания предполагает контролировать такое число операций, которое необходимо для защиты ее интересов и достижения стратегических целей. Важно добиваться того, чтобы партнеры достигали баланса ответственности за управление совместным предприятием и принимаемые решения.

Важным  фактором успеха международного совместного  предприятия является согласие его  работников в вопросах интерпретации  целей и задач проекта, интересов  в проекте, ожиданий от результатов  проекта, влияния личного участия  в проекте на долгосрочные перспективы  карьеры. Когда существуют значительные расхождения по всем этим вопросам, конфликты наиболее вероятны. ¹

Международные совместные предприятия используют различные варианты набора сотрудников. Это могут быть следующие категории  работников:

- сотрудники, временно переведенные местной  материнской компанией; 

- сотрудники, временно переведенные иностранной  материнской компанией; 

- местные  национальные кадры, набранные  по контракту на время проекта; 

- рабочие  страны иностранной материнской  компании, набранные по контракту  на время проекта; 

- рабочие  третьих стран, набранные по  контракту на период проекта. 

Дифференциация  интересов работников угрожает возникновением конфликтов между ними, так как  они привносят в компанию различные  организационные и культурные ценности. То, каким образом осуществляются кадровые соглашения, серьезно влияет на взаимоотношения между сотрудниками совместных предприятий и между  материнскими компаниями.

Шансы на успех международных совместных предприятий во многом зависят от атмосферы доверия, которая создается  руководством материнских компаний и совместного предприятия.

Проект  создания международного совместного  предприятия может существенно  влиять на культуру материнской компании, формируя в ней отношения интернационализма. Это приносит пользу, если персонал управления получает приток новых идей и технологий, расширяется его  представление о рыночной среде, ее потенциальных возможностях и  т. п. На структуру и систему управления материнской компании может также  влиять деятельность совместного предприятия  и работа по ее планированию.

Для того чтобы эффективно реагировать на возможности, открываемые совместными  предприятиями, проводится соответствующая  реорганизация компании. Международные  обязательства оказывают влияние  на компании, заставляя их идти на децентрализацию, развивать структуры, в которых  обладание опытом и информацией  относится к организационным  приоритетам. Повышение эффективности  всех видов коммуникаций и надежности информации становится одним из ключевых условий общего улучшения качества организации и управления, повышения  конкурентоспособности международного совместного предприятия.

Заключение

В данной работе рассмотрена тема - совместные предприятия в международном бизнесе.

В условиях роста делового риска, конкуренции  и разорений совместные предприятия  стали образовываться с все большей  регулярностью, охватывая широкий  круг действующих лиц. Эта деятельность особенно распространена в новых  индустриальных областях. Называемые иногда стратегическими союзами, они  охватывают множество различных  партнеров, в том числе университеты, некоммерческие организации, деловые  круги и общественный сектор.

Успехи  и неудачи в создании совместных предприятий со всей очевидностью говорят  о том, что данный метод предпринимательской  деятельности требует от предпринимателя  тщательной предварительной оценки.

Один  из наиболее важных факторов успеха —  это точная оценка участников проекта  и определение того, как лучше  управлять новой организацией с  ориентацией на укрепление взаимоотношений.

Вторым  ключевым фактором успеха, сходным  с первым, является общность взглядов двух партнеров в оценке целей  и задач нового предприятия.

Третьим фактором успеха является разумность ожиданий относительно результатов  деятельности совместного предприятия. Жесткая конкуренция не только создает  враждебную обстановку, она еще и  увеличивает риск для образования  совместного предприятия.

Последний фактор успеха в создании совместного  предприятия сходен с условием, необходимым  для успешного зарождения любой  компании, — это выбор момента. Эффективное использование совместных предприятий как стратегии для  роста и расширения своего дела требует  от предпринимателя тщательной оценки ситуации и потенциального партнера, чтобы выбрать удачный момент для создания новой организации.