Способы осуществления ценовой дискриминации на практике

   УРАЛЬСКИЙ СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  ИНСТИТУТ

   АКАДЕМИИ  ТРУДА И СОЦИАЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ 

   Кафедра экономики труда 

   КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА 

   по  курсу: "экономика отраслевых рынков"

   на  тему: "Способы осуществления ценовой дискриминации на практике" 

                                         Выполнила: студентка 2 курса

                                         Группы ЭС3-206, заочного отделения

                                         Специальности: экономика  труда

                                         Хоменко Ю.А.

                                         Руководитель: Меленькина С.А. 
 

                                 Челябинск

                                       2011

Содержание:

Введение.......................................................................................................................3

1. Понятия, условия  и типы ценовой дискриминации.............................................5

2. Практика ценовой  дискриминации......................................................................10

Заключение.................................................................................................................15

Список использованной литературы......................................................................16 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Введение 

     Термин "дискриминация" образован от латинского discriminatio, что означает различие, различение.

     Под ценовой дискриминацией понимают практику установления разных цен на один и  тот же товар при условии, что  различия в ценах не связаны с  затратами.

     Смысл дискриминационного поведения состоит  в том, чтобы использовать все  возможности для назначения максимальной цены на каждую продаваемую единицу  товара. Это значит, что дискриминации  может подвергаться как один и  тот же покупатель, например, в зависимости  от закупаемого количества товара, так и разные покупатели. Сама постановка вопроса о ценовой дискриминации  предполагает достаточно высокую степень  развития рыночных отношений.

     Тема  ценовой дискриминации действительно  интересна и актуальна в настоящий  момент. Дело в том, несмотря на негативные черты, ценовая дискриминация имеет  ряд неоспоримых преимуществ. Если рассматривать функционирование экономики  страны, можно сделать вывод о том, что одними из ключевых ее звеньев являются уровень развития производительных сил и товарно-денежных отношений. В нашей стране эти два показателя находятся на достаточно низком уровне, поэтому необходимо развивать товарно-денежные отношения в целях создания стимула для развития производства. Ценовая дискриминация же, благодаря гибкой ценовой политике, является хорошим инструментом вовлечения в этот процесс тех слоев населения, которые по каким-то причинам (в основном из-за низкого уровня доходов) воздерживаются от совершения покупок, откладывая деньги. Мне кажется, несмотря на то, что на рынке с высоким уровнем конкуренции осуществление ценовой дискриминации затруднено, ее возможности нельзя недооценивать. Необходимо подробно изучать механизмы ее применения в рыночной экономике, тем более, что уже существует множество примеров использования ценовой дискриминации на практике. Эти примеры и способы ее осуществления я и рассмотрю в этой работе.

     Целью данной работы является анализ ценовой дискриминации на практике, а также способы ее осуществления.

     Для того чтобы достичь поставленной цели, необходимо решить ряд задач:

     - раскрыть термины дискриминации, а так же непосредственно ценовая дискриминация;

     - рассмотреть условия, типы и способы осуществления ценовой дискриминации на практике.

     Объектом  данной работы является ценовая дискриминация, предметом - эффективное использование  ценовой дискриминации на практике.

     Работа  состоит из введения, основной части, состоящей из двух вопросов, заключения, в котором даны выводы, сделанные в ходе исследования и списка использованной литературы. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     1. Понятия, условия и типы ценовой дискриминации 

     Ценовая дискриминация - монополистическая  практика продажи блага данного  качества при данных затратах по различным  ценам разным покупателям.

     Ценовую дискриминацию могут осуществлять только монополии, ибо они устанавливают  и контролируют цены. В условиях совершенной конкуренции образуется единая цена на благо и фирма не контролирует цену, а принимает ее как данную, поэтому ценовая дискриминация  не возникает.

     Монополисты занимаются ценовой дискриминацией в том случае, если посредством  ее увеличивают свою прибыль. Дискриминационные  цены могут использоваться для расширения производства, обеспечивая тем самым  экономию от масштаба производства.

     Наиболее  благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются  в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться (например, медицинские услуги: если вам сделали операцию по поводу аппендицита, то вы не можете перепродать ее своему другу по более высокой цене).

     Чтобы фирма-монополист могла проводить  ценовую дискриминацию, рынок должен отвечать следующим условиям:

     - продавец должен быть в состоянии разделить покупателей на группы исходя из учета эластичности спроса на блага. Тем покупателям, спрос которых имеет высокую неэластичность, будет установлена высокая цена, а тем, чей спрос эластичен, - более низкая;

     - блага не могут перепродаваться покупателями (или продавцами) одного рынка покупателям (или продавцам) другого рынка, поскольку свободное передвижение благ с "дешевого" рынка на "дорогой" приведет к возникновению единой цены, что обусловит невозможность ценовой дискриминации;

     - покупатели (для монополии) или продавцы (для монопсонии) должны быть идентифицируемы (отождествлены, быть одинаковыми), иначе разделение рынка невозможно.

     Ценовая дискриминация может возникать  на базе разделения рынка по формам собственности, отраслевой принадлежности фирм-производителей или потребителей, а также в зависимости от того, предметом потребления или средством  производства является покупаемое благо.

     Понятие ценовой дискриминации ввел в  экономическую науку в первой трети XX в. А. Пигу, но само явление было известно и ранее. А. Пигу различал три вида (или степени) ценовой дискриминаци:

     1. ценовая дискриминация первой степени (совершенная дискриминация);

     2. ценовая дискриминация второй степени;

     3. ценовая дискриминация третьей степени

     Далее рассмотрим эти виды подробнее.

     1. Ценовая дискриминация первой степени (совершенная дискриминация) наблюдается в том случае, когда на каждую единицу блага устанавливается цена, равная его цене спроса, поэтому цены продажи блага для всех покупателей различны. Данный вид ценовой дискриминации допускает персональное и межличностное различение цен спроса. Исходя из этого ее нередко называют совершенной ценовой дискриминацией.

     Ценовая дискриминация первой степени представлена на рис.1.

     Рис.1. Совершенная ценовая дискриминация

     Оптимальный выпуск монополии находится в  точке L при пересечении кривых предельной выручки и предельных затрат (МС и MR) и составляет Q'2 при цене Р2. Излишек  потребителей равен площади Р2* AL, излишек продавца равен площади CP2*LE2. Монополист присваивает себе весь потребительский излишек P*AL, который  при совершенной конкуренции, при  объеме производства Q2 был бы присвоен покупателем.

     Поскольку монополист не может иметь полной информации о функциях спроса всех возможных покупателей своего блага, этот вид ценовой дискриминации  в чистом виде невозможен. Определенное приближение к чистой ценовой  дискриминации возможно при незначительном количестве покупателей, когда каждая единица блага выпускается по заказам конкретных потребителей.

     2. Ценовая дискриминация второй степени имеет место, когда цены блага одинаковы для всех покупателей, однако различаются в зависимости от объема покупок. Следовательно, связь между общей выручкой монополиста (расходами покупателей) принимают нелинейный характер, а цены называются нелинейным, или многоставочным тарифом.

     При этом виде ценовой дискриминации  блага группируются в определенные партии, на каждую из которой устанавливаются  различные цены. На практике этот вид  ценовой дискриминации проводится в форме скидок и надбавок на цены благ.

     Ценовую дискриминацию второй степени проиллюстрируем на рис.2.

     Рис.2. Ценовая дискриминация второй степени

     На  рис. 2 весь выпуск благ монополист разделил на три партии и каждую реализует по разным ценам. Предположим, что первые Q1 единиц блага будут продаваться по цене Pl, следующие Q2 - Q1 единиц - по цене Р2, следующие Q3 - Q2 единиц - по цене Р3.

     Таким образом, общая выручка монополиста  от реализации Q1 единиц блага равна  площади прямоугольника OP1AQ1, от реализации Q2 единиц - площади фигуры OP1AKBQ2, от реализации О3 единиц - площади всей заштрихованной фигуры. Из рис.2 видно, что выручка от реализации О3 единиц по единой цене Р3 равна площади прямоугольника OP3CQ3, a площадь фигуры Р3Р1AKBL (потребительский излишек) присвоен монополистом исходя из ценовой дискриминации второй степени. Площадь незаштрихованных треугольников под кривой спроса - это та доля излишка потребителя, которую не присвоил монополист.

     Ценовая дискриминация второй степени нередко  выступает в форме ценового дисконта, или скидок (на объем поставок; кумулятивные скидки - сезонный билет на железной дороге; дискриминация во времени - различные цены на утренние, дневные, вечерние сеансы в кино; взимание абонементной платы в сочетании с пропорциональной оплатой объема купленного блага).

     3. Ценовая дискриминация третьей степени предполагает, что разным лицам благо продается по разным ценам, но каждая единица блага, приобретаемая конкретным покупателем, оплачивается им по одинаковой цене.

     Если  при ценовой дискриминации первых двух степеней предполагалось разделение благ на группы, то в основе ценовой  дискриминации третьей степени  предполагается разделение самих покупателей  на группы или рынки, где устанавливаются  свои цены продажи.

     На  рис.3 показана ценовая дискриминация третьей степени на двух рынках.

     Оба трафика имеют общую вертикальную ось. Предельные издержки (МС) постоянны. На каждом рынке фирма-монополист, максимизируя прибыль при равенстве MR = МС, устанавливает более высокую цену (P1), по которой спрос на ее блага менее эластичен.

     Рис.3. Ценовая дискриминация третьей степени 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

      2. Практика ценовой  дискриминации 

      К наиболее часто используемым методам ценовой дискриминации на рынках потребительских товаров относятся взаимосвязанные продажи и фиксация соотношения объем продаж/цена (нелинейное ценообразование). Кроме того, на рынках товаров производственного назначения в качестве метода ценовой дискриминации используются схема «зонального ценообразования», схема «базовой точки поставки», различные типы премий за срочность поставки и т. д. Мы более подробно рассмотрим методы ценовой дискриминации, используемые на рынках потребительских товаров.

• Связанные продажи.

      Связанные продажи происходят тогда, когда  какой-либо товар продается при  условии покупки другого товара. Например, покупка видеомагнитофона может сопровождаться покупкой гарантийного ремонта только в мастерских данной фирмы. Зачастую взаимосвязанные продажи  основаны на технологической связи  продуктов. Так, компьютеры и компьютерные программы под определенную марку  попадают под категорию взаимосвязанных  продаж.

      Связанные продажи относятся к особому  виду ценовой дискриминации, поскольку  они позволяют фирме получать более высокую прибыль, чем при  одиночных продажах за счет необходимости  для покупателя приобретать дополнительный товар по более высокой цене. Связанные  продажи могут использоваться и  как способ осуществления ценовой  скидки для определенных категорий  покупателей. Например, фирма может  продавать товар по такой же высокой  цене, что и ее конкуренты, но при  этом предлагать бесплатный подарок  или дополнительный товар, в этом случае совокупная цена покупки будет  меньше, чем у конкурентов.

      Насколько стратегия связанных продаж предпочтительнее стратегии продажи каждого товара по отдельности зависит от соотношения  цен на товары и от величины максимальной (резервационной) цены, которую потребители  готовы уплатить за оба товара.

• Определение комбинаций объема покупки/цены (нелинейное ценообразование).

      Нелинейное  ценообразование служит частным  случаем применения системы ценовой  дискриминации второго типа. В  противоположность двухчастному тарифу, фирма может прямо устанавливать разные цены на продукцию в зависимости от готовности покупателей платить за товар. В отличие от системы двухчастного тарифа, применение нелинейного ценообразования не требует знания индивидуальной функции спроса. Однако представления о рыночной функции спроса для разработки схемы различных комбинаций «количество/цена» - все же недостаточно. Необходима дополнительная информация о том, сколько покупателей готовы приобретать разные количества товара при разном уровне цен.

• Сезонное ценообразование.

      Сезонное  ценообразование служит примером ценовой  дискриминации третьего типа. Важным преимуществом сезонного ценообразования  служит автоматическое исключение арбитража; турист летит в Италию либо в ноябре, либо в июле, из Флоренции звонит домой либо в пять утра, либо в  двенадцать дня, домохозяйка стирает  и включает электрообогреватели (то есть использует электроэнергию) либо днем, либо ночью и т. д. Все схемы  ценообразования туристических  фирм, авиакомпаний, телефонных компаний, энергетических компаний, предусматривающие  разные цены в зависимости от периода (времени года, дня и ночи, дня  недели), мы будем объединять в общее  понятие сезонного ценообразования.

      Для разработки оптимальной схемы сезонных цен фирме необходимо:

      - определить спрос на товар в «пиковый» и «мертвый» сезоны;

      - определить мощность, необходимую для удовлетворения спроса пикового сезона;

      - определить оптимальную схему ценообразования, учитывая рас ходы на приобретение (аренду) и обслуживание мощности, необходи мой для удовлетворения спроса в пиковый сезон.

      Ограничением  ценовой дискриминации в форме  сезонного ценообразования служит заменяемость услуг в «пиковый» и «мертвый» сезоны. Особенно ярко это проявляется в деятельности телефонных компаний. Кроме того, понятия пикового и мертвого сезонов не являются извне заданными: предоставляя достаточные скидки, туристические фирмы или рестораны могут превратить «мертвый» сезон в «пиковый». 

      Помимо  уже рассмотренных примеров использования  механизма ценовой дискриминации, эти механизмы широко используются и в сфере деятельности естественных монополий, оказывающих всевозможные услуги, и, прежде всего, в таких отраслях ТЭК, как газовая и электроэнергетика, которые, кстати, являются безусловными лидерами, как по размерам дебиторской, так и по размерам кредиторской задолженности. Очевидно, что именно это явление - ценовая дискриминация, завуалированное под неплатежи, имело место в нашей экономике на протяжении 1992 - 1995 годов, когда правительство не предпринимало жестких антиинфляционных мер. Причем, что также очевидно, возникновение этого явления было абсолютно стихийным, как естественная реакция предприятий в основном на три обстоятельства:

     - на запрет отпускать свою продукцию  по ценам ниже себестоимости;

     - на отсутствие у большинства  потребителей возможности или  готовности платить за продукцию  в момент ее отгрузки;

     - на возможность, предоставленную действующей учетной политикой, определять выручку от реализации продукции и начислять налоги по моменту ее оплаты, а не отгрузки, как того требуют международные принципы бухучета.

     Каковы  же экономические последствия ценовой  дискриминации для действующего таким образом производителя? Оказывается, в этом случае производитель получает за свою продукцию все цены (начиная с максимальной цены, установленной регулирующим органом), которые позволяет получить объективно независящая от производителя кривая спроса на его продукцию. В результате, возрастают и прибыли и охват рынка - появляется стимул зарабатывать на росте объемов производства. Именно это обстоятельство явилось причиной как относительно высокого уровня неплатежей, так и относительно низкого спада производства за годы реформ в газовой отрасли и электроэнергетике. В тех же отраслях ТЭК, где проведение политики ценовой дискриминации затруднено, например, нефтяной - наблюдался значительный, сравнимый с общепромышленным спад производства, даже несмотря на относительно лучшие экспортные возможности. Для сохранения политики ценовой дискриминации в условиях низкой инфляции появляется спрос на финансовые инструменты, способные воспроизвести условия высокой инфляции. Векселя, позволяющие дисконтировать задолженность, равно как и другие им подобные суррогаты, вытесняют из реального сектора экономики "живые" деньги. Вернуть деньги в реальный сектор можно, применив методы ценовой дискриминацией. Если рассмотреть зарубежный опыт, можно сказать, что, например, на западе ценовая дискриминация считается проявлением недобросовестной конкуренции и на конкурентных рынках запрещена. В сферах деятельности естественных монополий ценовая дискриминация не относится к разряду запрещенной деятельности, поскольку в этих сферах отсутствует сама конкуренция. В тоже время, в статье российского закона "О конкуренции и ограничении монополистической деятельности", посвященной недобросовестной конкуренции, упоминания о ценовой дискриминации нет. Зато закон запрещает заниматься ценовой дискриминацией предприятиям, доля которых на рынке того или иного товара превышает 65, а в некоторых случаях 35%. Таким образом, мировая практика трактуется с точностью до наоборот. В принципе ценовая дискриминация и по отечественному законодательству может быть признана правомерной, если производитель или продавец докажет, что его действия способны принести пользу. В частности, способствовать насыщению товарных рынков. Тот факт, что занимающийся ценовой дискриминацией монополист имеет стимулы к расширению производства, может в условиях всеобщего спада означать, что его действия априори не следует признавать противоправными и разрешить ему открыто устанавливать различные цены для разных категорий потребителей, не прибегая к помощи высокой инфляции или денежных суррогатов. Поэтому нельзя однозначно сказать, что ценовая дискриминация вредна экономике. Скорее всего должен существовать четкий, а не спонтанный механизм ее применения. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Заключение 

     Ценовая дискриминация часто применяется  западными фирмами. Во многих случаях  она осуществляется регулярно, фирмы-монополисты  систематизируют потребителей по предпочтениям, доходам, возрасту, месту жительства, характеру работы и продают свои блага в соответствии с этой градацией.

     Чаще  всего к ценовой дискриминации  фирмы-монополисты обращаются в  ходе конкурентной борьбы для привлечения  дополнительных покупателей.

     Оценка  ценовой дискриминации неоднозначна, поскольку она имеет как положительные, так и отрицательные последствия. Положительный аспект заключается  в том, что она дает возможность  расширить границы объемов реализации за пределы, обычно контролируемые фирмой-монополистом. Если бы не существовало ценовой дискриминации, то некоторые виды услуг не могли  бы производиться.

     К отрицательным последствиям ценовой  дискриминации можно отнести, в  частности, неоптимальное межотраслевое  и межтерриториальное перераспределение  ресурсов. 
 
 
 
 
 
 

     Список  использованной литературы:

1. Государственное регулирование деятельности крупных корпораций: учеб.-нагляд. пособие / сост.: Я.М. Борисенко ; УрСЭИ АТиСО, каф. менеджмента. - Челябинск, 2007. - 56 с.
2. Журавлева Г.П. Экономическая теория и политика рыночной системы хозяйствования / Г.П. Журавлева, В.В. Смагина. - М.: Финансы и статистика, 2008. - 640 с.
3. Князева И.В. Антимонопольная политика в России: учеб. пособие для вузов / И.В. Князева. - М.: Омега-Л, 2006. - 526 с.
4. Новиков А. Некоторые аспекты организационно-экономического механизма регулирования развития отраслевых комплексов на территории / А. Новиков // Предпринимательство. - 2008. - № 5. - С. 113-116.
5. Рой Л.В. Анализ отраслевых рынков: учебник / Л.В. Рой, В.П. Третьяк. - М.: ИНФРА-М, 2009. - 442 с. - (Учебники экономического факультета МГУ им. М.В. Ломоносова)
6. Тарануха Ю.В. Экономика отраслевых рынков (в структурно-логических схемах): учеб.-метод. пособие / Ю.В. Тарануха; под общ. ред. А.В. Сидоровича. - М.: Дело и Сервис, 2002. - 240 с. - (Учебники Московского государственного университета им. М.В. Ломоносова)
7. Авдашева С. Российские холдинги: новые эмпирические свидетельства / С. Авдашева // Вопросы экономики. - 2007. - № 1. - С. 98-111.
8. Авдашева С. Российские холдинги: проблемы управления: (Свидетельства выборочного обследования предприятий) / С. Авдашева // Проблемы теории и практики управления. - 2006. - № 8. - С. 77-85.
9. Авдашева С.Б. Экономические основы антимонопольной политики: российская практика в контексте мирового опыта: Тема 2. Антимонопольное регулирование соглашений и согласованных действий / С.Б. Авдашева, С.Б. Шаститко, Е.Н. Калмычкова // Экономический журнал Высшей школы экономики. - 2007. - № 2. - С. 234-270.