Ирина Эланс
Стартапы. Потенциал развития в России и за рубежом
Российский Экономический Университет им. Г.В.Плеханова
Факультет Бизнеса
Международный Маркетинг
Гостевая Неделя
Задание 1: Стартапы. Потенциал развития в России и за рубежом.
Автор - Головин Станислав Сергеевич
Преподаватель - Афанасиади Козмас Георгиевич
Москва 2013
Оглавление
Вступление
Целью данной работы является изучить так называемые стартапы, бизнесы, создаваемые с нуля. Работа фокусируется на следующем:
- Изучение понятия стартапа
- Изучение стадий, через которые проходит любой стартап на пути от появления идеи до полностью функционирующего бизнеса
- Изучение помощи, которую оказывает государство и фонды для развития молодого бизнеса
- Сравнение стартап рынка в России и за рубежом, изучение проблем с которыми сталкивается молодой бизнес в России
- Изучение современных тенденций стартапов и направление движения новых идей.
Также будет приведен пример, без сомнения, самого прибыльного и нашумевшего стартапа 21 века, чтобы продемонстрировать необходимые шаги и решения для успеха на реальном примере.
1. Стартап. Стадии развития.
1.1. Стартап
Термин стартап произошел от английского start-up - начать что-то новое с нуля. По сути стартап - компания либо только начавшая операционную деятельность, либо находящаяся на рынке непродолжительное время. Подобные компании обычно находятся в стадии развития новых сервисов или продуктов, или исследования новых рынков. В большинстве своем стартапы в данное время связаны с освоением новых информационных, технических и интернет технологий, так как быстрое развитие компьютерных и интернет технологий подталкивает бизнесы к более активному освоению новых средств продвижения товаров, повышения информированности клиентов о продуктов, а также новых средств продажи. Хорошими примерами подобных подходов являются несколько "свежих" стартапов, открывшихся в США в последние годы, такие как Consmr, проект нацеленный на помощь покупателям потребительских товаров путем привлечения самих покупателей к написанию отзывов на товары определенных брэндов; или Nearsay, ресурс работающий как своеобразный путеводитель по Нью-Йорку при участии местных инсайдеров, таких как ресторанные критики, деятели культуры, организаторы собраний и клубов по интересам - таким образом получаестся постоянно обновляющийся путеводитель по городу. Помимо этого, стартапы направлены на создание новых технологий или новые способы использования уже существующих.
Распространенное заблуждение - считать стартапы маленькими умирающими предприятиями, не способными свести баланс на конец года, обязательно несущими убытки на фоне крупных корпораций, не оставляющих им места на рынках. При этом, среди успешных стартапов, продолжающих успешно существовать на сегодняшний день без поглощения гигантами на рынке интернет технологий, являются такие широко известные бренды как Wikipedia (запущенный в 2001 году), Facebook (2004), В Контакте (2006). Более того, все крупнейшие компании, существующие по сей день, начинали стартапами и проходили те же этапы развития, которые вынуждена пройти каждая начинающая компания.
1.2. Стадии развития стартапов
Любой стартап начинается с так называемой pre-seed (пред-посевная) стадии, то есть идеи какая новая услуга или проект требуются рынку и могут иметь на нем успех, при этом четкое видения технического исполнения (привлечение инвестиций, развитие концепции) и способы достичь прибыльности либо отсутствует, либо находится в зачаточном состоянии. Разумеется, за идеей следует исследование возможностей этой идеи, или seed (посевная) стадия: изучения рынка и потребителей, проработка сегментирования и позиционирования потенциального продукта, составление бизнес-плана, привлечение инвестиций (если требуется), тестирование проекта и подготовка к запуску. Подготовка к запуску обычно сопровождается тестированиями на нескольких стадиях, хотя многие компании могут и пропустить несколько из них:
- Альфа-версия: проект уже создан, но находится в стадии доработки, улучшения, добавления и извлечения мелочей, выявленных в ходе производства. Данная версия - оттестированный и улучшенный работающий прототип продукта.
- Закрытая бета-версия: улучшенная альфа версия, тестируемая первыми пользователями за пределами компании в целях выявления багов, оценки потенциальных потребителей и генерации идей, как сделать проект более дружелюбным к потребителю, наладить его работу, убрать все лишнее и добавить недостающие функции
- Публичная бета-версия: привлечение пользователей, интересующихся или имеющих потребность в услугах проекта. Окончательное тестирование проекта, в ходе которого в идеале убираются все неполадки, и проект становится полностью функциональным.
Как только проект становится полностью функциональным, наступает самая важная стадия - непосредственно startup. Запуск проекта и работа с первыми клиентами определяет, какие проекты будут иметь успех и останутся в эксплуатации, а какие провалятся. Многие проекты погибают досрочно, ввиду недостаточной подготовленности. Причин может быть масса - например, плохо проведенный анализ рынка: услуга либо вовсе не представляет интереса, либо рынок к ней не готов; также среди причин провалов может быть недостаточная техническая подготовленность - проект мог не пройти все необходимые тестирования и провалиться по причине неготовности.
Далее наступает post startup стадия, когда проект выжил на целевом рынке и начинает завоевывать лояльных клиентов и определенную долю на рынке. В том случае, если стартап умудряется пройти стадию роста и завоевать долю рынка, намеченную в бизнес плане, возможна стадия расширения, в которой компания расширяет бизнес за счет продвижения на другие рынки. Последний этап становления стартапа является выход. Имеется ввиду выход из компании венчурных инвесторов, инвестировавших в проект на ранних стадиях. Так как венчурные инвестиции предоставляются обычно для финансирования растущих быстрыми темпами компаний в целях обеспечить высокую доходность, к моменту стадии выхода рост проекта замедляется, а сама компания становится более стабильной, что в большой степени привлекает стратегических инвесторов или саму компанию.
Во время прохождения данных этапов возникает ряд трудностей, которые надо принимать во внимание для того, чтобы первоначальная идея в итоге стала работающим, прибыльным и стабильным бизнесом. Так как большинство стартапов - результат мечты одного или нескольких людей, первая проблема с которой можно столкнуться - отсутствие трезвого взгляда на идею. Сама идея занимает все внимание, хотя для ее реализации необходимо ответить на следующие вопросы:
- Какие технологии, временные рамки и человеческий капитал потребуются для осуществления идеи
- Какие капиталовложения потребуются для проекта (хотя бы примерно, составление бизнес-плана еще не началось, но в целях экономии времени задумываться надо уже на стадии самой идеи), и каким образом этот капитал будет привлекаться (инвестиции, собственные средства, приобретение кредита и прочие)
- Способен ли проект принести прибыль и каким образом (то есть примерно обрисовать его функциональное применение)
Также необходимо рассматривать такой момент, как потребность в предлагаемой услуге или товаре. Разумеется, не все стартапы - прорывные инновационные проекты, среди них часто встречаются и клоны. Идеальный пример - Facebook и В Контакте, в случае которого русский проект являлся практически идентичным продуктом. Однако он полностью отвечал потребности русского рынка в интернет общении, которую Facebook в силу иноязычности интерфейса на тот момент выполнить не мог.
Разумеется, для успешного воплощения проекта в жизнь необходимо от размышлений переходить к техническому выполнению. Под этим подразумевается написание бизнес-плана на основе исследований, проведенных при тестировании идеи:
- Исследование рынка, определение существования потенциальных потребителей, и если они существуют, что это за сегмент рынка (с демографической, географической, социальной и доходной точек зрения); при возможности - проведение фокус групп для определения отношения потребителей к проекту
- Исследование технологических требований к выполнению проекта, на основе которых будет рассчитываться стартовый капитал
- Рассматривание вариантов привлечения капитала
- Исследование конкурентов, наличия товаров и услуг-заменителей
Разумеется, оптимистичный бизнес-план не означает гарантированный успех проекта. В этом состоит главный камень преткновения перед претворением идеи в реальность - капитал. Так как в большинстве случаев стартапы - проекты, создаваемые одним или небольшой группой лиц, риски для организаторов очень велики. Существует ряд способов привлечения капитала - использование собственных средств, кредитование в банке, привлечение сторонних инвесторов. Все эти способы несут непосредственные риски основателям проектов.
Однако существуют дополнительные способы заполучить деньги на реализацию идеи. В первую очередь, государственные гранты стартапам (практикующиеся в большинстве стран мира, за исключением наиболее слабо развитых); также, в случае победы конкурсов на гранты, проводимых крупными организациями в качестве своеобразной благотворительности.
Для рассмотрения грантов как средств достижения цели - открытия стартапа, хочется обратить внимание на Россию. Несмотря на чрезвычайно высокий уровень коррупции, особенно в правительственных сферах, теоретически грант может получить любой проект, при условии грамотной и четкой презентации бизнес идеи. Между тем присутствуют определенные сложности в получении грантов. Во-первых, недофинансирование любых правительственных начинаний, в том числе и помощь стартапам, которые потенциально участвуют в развитии экономики страны и региона, дают новые рабочие места и улучшают инфраструктуру. Во-вторых, состав комиссий состоит из чиновников, зачастую некомпетентных и опасающихся разворовывания государственных средств. При этом, даже в случае получения гранта, возникают стандартные российские сложности с задержками и проволочками выплат.
Проще ситуация обстоит с грантами от частных лиц и организаций. В виде примера, созданная в 2011 году программа для молодых разработчиков Start Fellows выдает гранты на конкурсной основе интернет-стартапам. За 2012 было проинвестировано 12 проектов, и помимо денег программа дает возможность встреч с ведущими российскими и зарубежными представителями интернет-рынка, помогая получать опыт и знания, необходимые для развития.
Российское представительство Microsoft в компании целого ряда прочих организаций, среди которых числится Фонд Сколково и ВТБ Капитал, создал в 2010 году "Фонд посевного финансирования" проектов, который предоставляет гранты в размере от 30 до 100 тысяч долларов США компаниям и индивидуальным разработчикам, а также помогает перспективным проектам презентовать свои идеи инвесторам. Помимо этого, компании, разрабатывающие технологии на основе технологий Microsoft, получают техническую помощь от компании. Данный Фонд работает только с компаниями, зарегистрированными в России, помогая развивать отечественный рынок IT технологий. Среди успешных стартапов, которым помго фонд, такие проекты, как: Сравни.ру, ресурс позволяющий сравнивать и выбирать кредиты российских банков, просматривать условия вкладов и крелитных карт, рассчитать ОСАГО или КАСКО; Payonline, являющихся на данный момент одной из лидирующих систем электронных интернет платежей в России.
Еще одной возможностью получить помощь при разработке стартап проекта являются бизнес-инкубаторы. Это организации, чьими функциями являются поддержки стартапов на всех этапах проектов, от разработки идеи до продвижения продуктов. Большинство бизнес-инкубаторов являются многофункциональными, обеспечивая поддержку клиентам разных отраслей. Отрасли, стартапы которых целенаправленно поддерживаются бизнес-инкубаторвми, охватывают широкий перечень услуг и производства: технологические и компьютерные программы, услуги, интернет, электронная комерция, беспроводные технологии и компьютерная техника, медицинские технологии и оборудование, энергетика, нанотехнологии и прочее.
В разных странах инкубационные программы имеют разные источники финансирования. В США большинство подобных программ являются независимыми, финансируемыми на средства сообществ и фондов. В России бизнес-инкубатор - это организация, поддерживающая малые и вновь созданные предприятия и начинающих предпринимателей. Поддержка заключается в помощи реализации идей и проектов, которые невыполнимы в связи с отсутствием средств и ресурсов. На практике, деятельность инкубаторов заключается предоставлением помещений в аренду, а также оказания консультационных, бухгалтерских и юридических услуг. В целом, их помощь может помочь на начальном этапе стартапа, однако безусловно наличие материальной поддержки и рабочая идея - залог успеха любого стартапа
2. Стартапы в России и за рубежом.
По данным рейтинга Forbes за 2011 год, Россия находится лишь на 102 месте среди стран с самыми благоприятными условиями для ведения бизнеса. Из этого логически вытекает, что создать новую компанию в этой стране будет труднее, чем в странах с более благоприятными условиями для бизнеса, таких как США, Сингапур, Великобритания, Канада или Гонконг. В большинстве зарубежных развитых странах инвестирование проектов и получение грантов от правительства или частных фондов и организаций значительно лучше развиты, чем в России.
Следует привести исследование, которое провело рейтинговое агентство "Эксперт РА" по заказу Российской Венчурной Компании. Главной целью был рассчет средней стоимости запуска стартапа в России, однако в ходе исследования был выявлен ряд проблем. Большинство респондентов были из сферы информационно-коммуникационных технологий, что объясняется относительно низкой стоимостью запуска проектов (по сравнению с такой областью, как энергетика, например). В следствии изучения 1500 проектов, были выявлены основные источники затрат.
Основной пункт затрат - на исследования и разработку, составляющие 43.8% затрат. С большим отставанием идут затраты на сырье и материалы, и расходы на оборудование и средства производства. И здесь кроется проблема для российских стартапов: в России крайне ограниченный доступ к исследовательской инфраструктуре, посему ограниченные в количестве человеческих ресурсов команды вынуждены тратить немало времени на создание инфраструктуры с нуля. Это ведет к естественному подорожанию стартапов. Помимо этого, технологическая отсталость страны и отток специалистов за рубеж усиливает сложность разработки и технической имплементации новой идеи, так как приходится тратить больше времени из-за устаревшей техники и отсутствия достаточного количества профессионалов. По Technology Index Россия занимает 44-е из 45 мест, а по индексу коррупции, Россия занимает 146-е из 180 включенных стран1. Соответственно, в такой ситуации куда сложнее развивать новые идеи из-за отсутсвия техники и осложнений с получением грантов.
Другая проблема стартапов России по сравнению с более продвинутыми странами - отсутствие налаженной инфраструктуры, что значительно усложняет производственные возможности любой начинающей компании, согласно управляющему директору Фонда посевного финансирования Гайдару Магданурову. Также он замечает, что менталитет во многих заграничных странах другой - в них больше стремятся к развитию бизнеса; как пример он приводит Кремниевую долину в США. Также среди проблем, с которыми Магдануров сталкивался в своей практике - менее развитый рынок в России по сравнению с Западом. Среди перечисленных проблем он упоминает меньшее количество инвесторов и большую степень неуверенности у инвесторов, так же как недостаток внимания к своим вложениям - стартапам необходимы не только денежные вложения, но и экспертиза и помощь, контакты, знакомства и связи (в связи, опять же, со сложной коррупционной ситуацией в стране).
Разумеется, одной из главных проблем все равно остается отсутствие большого развитого рынка венчурного инвестирования. Согласно Ernst&Young Global venture capital insights and trends report 2011, объем венчурных инвестиций в России с 2009 по 2011 годы вырос с 0.3 миллиарда долларов до 0.5 миллиарда долларов, в то время как в США - с 24.1 до 32.6 (см. Приложение 1). Разумеется, тягаться с таким объемом вложений в стартапы Российский рынок не в состоянии, так как даже самые гениальные идеи требуют вложений.
С другой стороны, согласно данным Российской ассоциации венчурных инвестиций, инвестиции на посевных и начальных стадиях стартапов выросло с 21.5 миллионов долларов до 129.2 миллионов с 2010 до 2011 года (см. Приложение 1) - безусловно потрясающий рост вложений в развитие новых идей.
3. Тенденции развития стартапов
Стартапы безусловно следуют за развитием технологий. Новые идеи логически должны появляться в новых, не до конца заполненных рынках, где есть простор для экспериментов, развития уже существующих идей. Существует масса инвесторов, стремящихся вложить деньги, однако новые идеи всегда несут больше рисков, потому присутствует желание вкладывать деньги в идеи, заранее потенциально привлекательные для современного потребителя, идеи, которые привлекут его еще на стадии разработки.
21 век безусловно является
веком информационных
За последнее десятилетие одними из самых успешных стартапов являлись социальные сети и сообщества. Появление таких стартапов как MySpace, Facebook, Youtube и В Контакте произвели настоящий бум в сфере интернет общения и обмена информацией. Однако, данная ниша интернета на данный момент полностью занята популярными компаниями, и является пройденным этапом. Поэтому интернет стартапы совершили новый виток, уходя от более глобальных услуг к сконцентрированным на более узкие сегменты рынка.
Пример приводят американские стартап компании, уходящие в локальные сервисы. Одни из наиболее успешных стартапов последних лет - Consmr и Nearsay - являются сервисами, расчитаными на улучшение уровня жизни своих пользователей путем повышения их знаний о качестве продуктов и брэндов, а также повышение их осведомленности о новых локальных веяниях в области досуга. При этом главный тренд 21 века - интерактивность и личное участие в формировании контента, сохраняется и выводится на новый уровень, за счет объединения с уже существующими социальными системами.
В России наиболее успешными стартапами в последние годы стали веб-приложения, социальные сервисы и интернет-медиа (см. Приложение 2). Такие как Timepad, веб-приложение для организации событий, повышения осведомленности об акциях, концертах, событиях и прочее. Или YouDo.ru, социальный сервис, помогающий нуждающимся получить помощь в выполнении определенных заданий, а противоположной стороне - в нахождении быстрого заработка.
Кроме того, существует ряд российских стартапов, купленных или профинансированных в последнее время в особо крупных размерах. Это и видеохостинг и видеочат сервис Qik, и сервис групповых покупок Darberry.ru, клон сервиса Groupon, и KupiVip, сервис интернет-продаж брендовой одежды, и проект по онлайн бронированию отелей Octogo.ru.
Безусловно, главным трендом как появления новых идей, так и вкладывания в них денег, в последнее время стал перевод потребителей с необходимости совершать покупки, общаться, получать информацию, оплачивать услуги лично, на возможность делать это как можно быстрее, комфортнее и с малейшими затратами при помощи интернет сервисов и веб-приложений. На данный момент наблюдается рост данной сферы стартап развития, и в ближайшее время оснований для спада не наблюдается.
4. Пример стартапа
Facebook является крупнейшей социальной сетью мира, за 9 лет пройдя путь от нуля пользователей до 800 миллионов по всему миру2. Она была основана в феврале 2004 года эксклюзивно для студентов Гарварда. Вскоре многие школы Бостона захотели включения в данную сеть, и тогда основатель Марк Цукерберг в компании своих друзей Дастина Московица и Криса Хьюза начал расширение сети. Уже в 2010, по данным аналитической компании Hitwise, в США Facebook превысил по количеству заходов Google.
Идея развивалась стремительно. Изначально Fcaebook был закрытой сетью с доступом только для лиц, чей e-mail адрес заканчивался на harvard.edu, но постепенно в него стали поступать заявки из других вузов. Наступил момент, когда создателям перестало хватать собственных средств и денег, получаемых от банерной рекламы, чтобы докупать серверы для обслуживания аккаунтов. Именно тогда Цукерберг принял решение искать сторонний капитал в Кремниевой долине, где познакомился с создателем файлообменной сети Napster Шоном Паркером, который свел его с первым инвестором Facebook, Питером Тилем, который вложил в проект 500 тысяч долларов. Далее, пока Цукерберг занимался развитием сети, Паркер продолжал заниматься поиском финансирования.
Между тем, компания столкнулась с растущим давлением со стороны венчурных инвесторов, которые всячески склоняли Цукерберга либо к проведению IPO (то есть публичной распродажи акций неограниченному кругу лиц, либо к наглядному доказательству позитивного тренда развития.
Между тем, Цукербергу поступали все более заманчивые предложения. Yahoo предлагал 900 миллионов долларов за весь проект, однако Цукерберг отказался. Среди владельцев акций оказывались многие легендарные личности технологического рынка, такие как Билл Гейтс, который выкупив 1.6%, добился размещения рекламы Microsoft бесплатно. Среди акционеров Facebook есть и русские инвесторы, такие как Digital Sky Technologies. Также Facebook сотрудничает со Skype, что привело к интеграции двух сервисов, привлекая все большее количество пользователей. На март 2012 года, оценочная стоимость Facebook, согласно Bloomberg, составила 102.8 милиарда долларов3.
Заключение
В результате, для создания удачного проекта с нуля снеобходимо выполнение нескольких ключевых условий:
- Во-первых, идея. Идея для нового проекта должна отвечать нескольким требованиям: она должна быть либо абсолютно новой и уникальной, либо быть достойным дополнением к уже существующим бизнесам, либо быть агрессивным и достойным заменителем уже существующих бизнесов.
- Выполнимость. Многие идеи хороши на бумаге, но технически слишком трудны, затратны или попросту не под силу маленькой команде энтузиастов.
- Ресурсы. Имеются ввиду не только денежные ресурсы, а также людской капитал (заинтересованные профессиональные специалисты в данной области), временные ресурсы и инфраструктура для разработки своих идей. При этом денежные ресурсы остаются решающим фактором, особенно в случае молодых небольших команд.
- Капиталовложения и покровительство. Безусловно, для разработки любой идеи надо снимать помещения, платить зарплаты сотрудникам, вкладываться в получение необходимых технических приспособлений. В таком случае, как правило, личных средств создателей может не хватить, потому необходимо привлечение венчурных капиталовложений, получение грантов посредством конкурсного отбора, что является своеобразным механизмом натурального отбора - выживают лишь наиболее жизнеспособные проекты. Но и помимо этого, стартапам необходима поддержка, как то предоставление доступа к технологиям, на основе которых новая идея разрабатывается, помощь предоставлением экспертизы, необходимых контактов...
При этом, желательно следовать тенденциям, которые формируются на основании того, что потребители хотят получить. В настоящее время такой тенденцией является развитие интернет и мобильных технологий, социальных сервисов и веб приложений, облегчающих повседневные обязанности, функции и досуг.
Список источников
1. Стадии развития стартапа, А. Вельф
2. Инновационный потенциал России: настоящее и будущее, А.А. Давыдов, главный научный сотрудник ИС РАН
3. Лучшие стартапы из Нью-Йорка 2011. Маленькие сообщества в большом городе, Н. Карпова, журналист
4. История создания Facebook, А. Осипов
5.http://xeon.at.ua/publ/
6. http://alexanderyork.
Приложения
Приложение 1
Приложение 2
По материалам биржи стартап проектов Napartner
1 http://www.isras.ru/blog_
2 http://ru.wikipedia.org/wiki/
3 http://www.tv-agent.net/news/
