Стратегии конкурентного ценообразования. 2
Содержание
1. Стратегии конкурентного
ценообразования…….………………………………
2. Система цен на рынке
недвижимости………………………………………….…
3. Информация о ценах фондового рынка……………………………………………..8
Литература……………………………………………………
1.Стратегии конкурентного ценообразования.
Стратегия ценообразования – это
набор практических факторов и методов,
которых целесообразно
Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся следующие стратегии.
Ценовая стратегия проникновения на рынок — основана на использовании экономии за счёт роста масштабов производства; Стратегия проникновения на рынок используется для внедрения новых товаров на рынок и усиления прежних позиций, увеличения доли рынка своего товара (политика вытеснения, политика недопущения). Это возможно при увеличении масштабов производства и соответствующем снижении средних общих затрат на единицу продукции. [5] Такой вариант целесообразен, если затраты в расчете на единицу продукции быстро сокращаются с ростом объема продаж. Низкие цены не стимулируют конкурентов создавать подобный товар, так как в такой ситуации они дают низкую прибыль.
Примерами являются рост числа магазинов, торгующих по сниженным ценам, и объединение производителей для вытеснения спекулянтов с рынка путем снижения цен. Разновидность ценовой стратегии проникновения на рынок — лимитное ценообразование, при котором фирма хотя и устанавливает цены выше затрат, но на достаточно низком уровне, чтобы препятствовать проникновению на рынок новых фирм.
Ценовая стратегия по «кривой освоения» — базируется на преимуществах приобретенного опыта и относительно низких затратах по сравнению с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто приобретает товар в начале делового цикла, покупают его по более низкой цене, чем последующие покупатели;
Необходимыми условиями для принятия данной стратегии являются сильное влияние опыта фирм и чувствительность покупателей к уровню цены. Обычно такие условия возникают на начальной стадии развития производства товаров длительного пользования не первой необходимости, когда достаточно большое число конкурентов пытается обеспечить себе сильное положение в долгосрочном периоде.
Ценовая стратегия сигнализирования — строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализирование ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, которые не осведомлены о конкурентных товарах. Хороший пример — успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров; Пример. Фирмы могут производить товары двух уровней качества при условии, что минимальная цена продаж для товара низкого качества составляет 2 тыс. грн., высокого — 4 тыс. грн. за единицу. Во избежание конфликта престижа каждая фирма выбирает производство товара только одного уровня качества и может продавать его по любой цене: 2 или 4 тыс. грн. за единицу. Но некоторые фирмы продают высококачественный товар по 4 тыс. грн., а низкокачественный — по 2 тыс. грн. за единицу. Фирмы могут выбрать один из трех возможных вариантов установления цены (но ни одна фирма не станет продавать высококачественный товар менее чем по 4 тыс. грн.). Во-первых, они могут производить низкокачественный товар и продавать его по 2 тыс. грн. Во-вторых, производить высококачественный товар и продавать его по 4 тыс. грн. В-третьих, они могут продавать низкокачественный товар по 4 тыс. грн., предполагая, что некоторые покупатели не определят точно качество. Такая стратегия называется сигнализированием ценами. Покупатели также могут выбрать одну из трех стратегий. Те, кто низко оценивает полезность своего времени, могут изучить качество и купить высококачественный товар по цене 4 тыс. грн. Покупатели, высоко оценивающие затраты времени, могут купить товар по низкой цене или же купить дорогой товар, надеясь на его высокое качество.
Для использования цены как показателя качества необходимо соблюдение трех условий:
- для покупателей информация о ценах должна быть более доступной, чем информация о качестве;
-желание получить товар высокого качества должно быть достаточным для того, чтобы рисковать, покупая дорогой товар без уверенности в его высоком качестве;
-необходимо значительное число информированных покупателей, которые могут определить качество и будут платить высокую цену только за высокое качество. [5]
Еще один вариант стратегии сигнализирования ценами — ценообразование сравнения. Например, фирма помещает дорогую модель товара рядом с еще более дорогим вариантом, так что неинформированному покупателю кажется заманчивым рискнуть и купить первую.
Ценовая географическая стратегия— используется для соприкасающихся частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФОБ (франко-станция отправления).
Существует пять основных подходов к установлению цены по географическому принципу:
1. Установление цены в месте происхождения товара. При данном подходе продавец берет на себя расходы по доставке товара на станцию отправления и погрузке его в вагон. Все прочие транспортные расходы, связанные с доставкой товара, берет на себя покупатель и оплачивает их сам. В этом случае товар для покупателей имеет разные цены.
2. Установление единой цены с включенными в нее расходами по доставке. В данном случае продавец взимает единую цену со всех покупателей независимо от их удаленности от него. Плата за перевозку, включенная в цену, равна средней сумме транспортных расходов.
3. Установление зональных цен. Суть этого подхода состоит в следующем. Продавец выделяет одну или несколько зон, и все покупатели, находящиеся в пределах одной зоны, платят единую цену. При этом по мере удаленности зоны цена становится выше.
4. Установление
цен применительно к
5. Установление цен с принятием на себя (полностью или частично) расходов по доставке. Этот метод используется тогда, когда ставится цель проникнуть на новые рынки, удержать положение на рынке с острой конкуренцией, поддержать деловые отношения с конкретными покупателями или с определенным географическим
районом. [7]
2. Система цен на рынке недвижимости
Рынок недвижимости сформировался на основе приватизации государственных предприятий, их купли-продажи, банкротства предприятий, залога (ипотеки) недвижимости.
В дореформенный период имели место операции населения по купле-продаже и обмену жилья в сельской местности, обмену квартир в городах и операции с жильем в жилищных кооперативах, но рынка недвижимости не существовало.
Рынок недвижимости представляет собой механизм, обслуживающий и регулирующий отношения по купле и продаже, аренде недвижимости на основе спроса и предложения. В современной отечественной практике можно выделить следующие типы рынков недвижимости:
- рынок жилой недвижимости;
- рынок коммерческой, или доходной, недвижимости, приносящей доход ее владельцу (офисные, торговые, производственные и складские помещения);
- рынок земельных участков, которые
в соответствии с
Кроме того, рынок жилой и коммерческой недвижимости может быть разделен на первичный (здания-новостройки) и вторичный (здания, находящиеся в эксплуатации) рынки.
К рынку недвижимости следует отнести залоговые операции с объектами недвижимости, а также их реализацию при объявлении банкротства предприятий, а также арендные отношения, возникающие при сдаче объектов недвижимости в аренду. [2. c.406]
Переход Украины к рыночной экономике
обусловил превращение
При проведении сделок на рынке недвижимости должна быть проведена денежная оценка объекта недвижимости и определена его первоначальная рыночная стоимость. Под рыночной стоимостью объекта оценки понимается наиболее вероятная цена, по которой данный объект оценки может быть отчужден на открытом рынке в условиях конкуренции, когда стороны сделки действуют разумно, располагая всей необходимой информацией, а на величине цены сделки не отражаются какие-либо чрезвычайные обстоятельства.
Система цен на недвижимость имеет специфику. Цена объекта недвижимости представляет собой сумму цен здания и соответствующего земельного участка, на котором здание находится (рис.1).
Прежде всего, значительное влияние на стоимость объекта недвижимости оказывает цена соответствующего земельного участка. В свою очередь, цена земли зависит от величины платы за землю.
Конституция Украины признает и
гарантирует право
1) земли сельскохозяйственного назначения;
2) земли жилой и общественной застройки;
3) земли природно-заповедного и
другого природоохранного
4) земли оздоровительного
5) земли рекреационного назначения;
6) земли историко-культурного
7) земли лесного фонда;
8) земли водного фонда;
9) земли промышленности, транспорта, связи, энергетики, обороны и другого назначения.
Рис. 1 Структура цены объекта недвижимости
Собственники земли, землевладельцы
и землепользователи, кроме арендаторов,
облагаются ежегодным земельным
налогом. Объектами налогообложения
являются земельные участки, части
земельных участков и земельные
доли при общей долевой
Источником земельного налога может быть любой доход налогоплательщика, в том числе доход, полученный от использования земельного участка, а также средства, полученные от реализации земли или ее части. Земельный налог может уплачиваться и из заемных средств. Однако в этом случае заимствованные средства погашаются либо за счет дохода от земли, либо за счет средств, полученных от реализации земли.
Существенным элементом налога является ставка – размер налога на единицу налогообложения.
Сумма земельного налога исчисляется по формуле:
З = П • С • К, (5.1.1)
где П – площадь участка соответствующего назначения;
С – ставка земельного налога по каждой категории земель, имеющихся у владельца;
К – коэффициент корректировки ставки земельного налога. [3]
Затратная составляющая, являющаяся
элементом цены любого товара, решающего
влияния на цену земли не оказывает.
При определении цены земли решающее
значение имеет рыночная составляющая
(фактор спроса и предложения). Однако
рынок земли в Украине
Денежная оценка земельных участков в соответствии со ст. 201 Земельного кодекса Украины определяется на рентной основе. Этой же статьей определено, что в зависимости от назначения и порядка проведения денежная оценка земельных участков может быть нормативной и экспертной.
Нормативная цена земельного участка – показатель, характеризующий стоимость участка определенного качества и местоположения исходя из потенциального дохода за расчетный срок окупаемости. Нормативная цена земли вводится для обеспечения экономического регулирования земельных отношений при передаче государственной земли в частную собственность физических и юридических лиц, при наследовании земли, дарении и получении банковского кредита под залог земельного участка. Таким образом, нормативная цена земли – это оценка земли, осуществляемая государством для реализации строго определенных целей. Это величина расчетная, не связанная с конкретным содержанием земельного правоотношения.
Экспертная денежная оценка используется
при осуществлении гражданско-
Государственный земельный кадастр
– это установленная
Другой важной составляющей объекта недвижимости является цена зданий и сооружений. Для оценки зданий и сооружений применимы доходный, сравнительный и затратный подходы.
3.Информация о ценах
В широком смысле под информацией понимается совокупность сведений об окружающем мире, мера устранения неопределенности. Информация в экономике, часто называемая “коммерческой информацией”, представляет собой данные, необходимые для анализа положения дел на предприятии или любом другом хозяйствующем субъекте и принятия рациональных решений. Информация в рыночной экономике, базирующейся на конкуренции, помогает принимать рациональные и обоснованные решения, учитывающие требования рынка и возможности компании, любого хозяйствующего субъекта.
Сведения о положении дел на фондовом рынке широко освещаются всеми средствами массовой информации в самых разнообразных формах, но, естественно, в разных объемах. Наиболее полная информация публикуется в специальных печатных изданиях, а также имеется в системах электронной информации (например, в Интернете).
Особенно сильно значимость информации проявляется в пространстве рынка ценных бумаг. “Фондовый рынок живет ожиданиями” — эта фраза стала аксиомой. Рынок ценных бумаг живет ожиданиями развития макроэкономических тенденций, политических событий, ожиданиями, связанными с результатами деятельности отдельных компаний, с действиями конкретных персонажей политико-экономической системы. Особую роль играют слухи, так как они могут порождать ожидания и часто основываются на конфиденциальной информации.
Совокупность ожиданий всех участников фондового рынка формирует ценовые тенденции — тренды, долгосрочные и краткосрочные, которые продолжаются от десятилетий до минутных всплесков биржевых котировок. От точности прогноза, выбора определяющих ожиданий на период предполагаемого инвестирования, зависит результат — прибыль инвестора.
Различают общедоступную и недоступную широкой публике информацию (инсайдерскую информацию).
Общедоступной информацией на рынке ценных бумаг признается информация, не требующая привилегий для доступа к ней и подлежащая раскрытию в соответствии с законодательными актами, принятыми в каждой стране с рыночной экономикой.
К общедоступной информации относятся, прежде всего, проспекты эмиссии, годовые и ежеквартальные отчеты компаний, сообщения о существенных событиях, затрагивающих финансово-хозяйственную деятельность эмитента. В международной практике в распоряжении компаний-эмитентов находятся также такие средства коммуникации, как ежегодные собрания акционеров, специальные брошюры с обзором фактов и статистикой деятельности компании, специальные брошюры-руководства для инвесторов с необходимой для принятия инвестиционных решений информацией, видеоотчеты, специальные медиа-выпуски, специальные встречи и мероприятия.
Недоступная широкой публике информация — это внутренняя (конфиденциальная, инсайдерская) информация. Это может быть информация о состоянии дел компании, не получившая еще открытой огласки. Например, ответственные работники компании знают о том, что состоится поглощение их компании, или о том, что последний отчет о доходах будет значительно отличаться от ранее сообщавшейся информации. В соответствии с законодательством многих стран лицо, имеющее доступ к закрытой информации (инсайдер) не имеет права осуществлять торговые операции на ее основе. Обычно инсайдерами обозначают директоров, ответственных работников, а также других служащих компании, которые в силу своего служебного положения могут иметь доступ к информации, являющейся конфиденциальной (внутренней, закрытой) и способной принести им выгоду. С юридической точки зрения это определение расширено за счет включения родственников и иных лиц, которые могут получить прибыль от использования внутренней информации о компании.[ 4]
Внутренняя (инсайдерская) информация не может быть получена в результате анализа опубликованной информации, она известна только инсайдерам и может повлечь за собой изменение цен на ценные бумаги компании, если станет всеобщим достоянием.
В целом информацию для инвесторов
можно сгруппировать таким
Экономическая и общеполитическая информация характеризует общий фон, а также предоставляет фактический материал для прогнозирования тенденций в экономике, политике и социальной сфере в масштабах страны и всего мира. Такая информация нужна всем инвесторам, так как она лежит в основе оценки самой среды, в которой принимаются решения.
Информация о состоянии
Информация о различных
Информация о ценах содержит текущие котировки цен на различные финансовые инструменты, курсы ценных бумаг, а также статистические данные о динамике цен на данные инструменты за последнее время.
Информация о ценах на акции приводится в виде ежедневных отчетов о состоявшихся сделках. В них указываются цены на акции по состоянию на год назад, текущие цены (в прессе – вчерашние, в электронных системах – на данный момент времени) – минимальная и максимальная цена дня, цена первой сделки и цена на момент закрытия торгов, текущие цены спроса (bid) и предложения (ask). Обычно ценовая информация дополняется сведениями о количестве проданных за день акций, о предполагаемых размерах выплачиваемого дивиденда в расчете на год, а также о предполагаемой доходности акции (процентное отношение годового дивиденда к текущей цене акции) и величине коэффициента Р / Е [отношение рыночной цены (текущей или закрытия) акции к чистой прибыли компании]. [3]
Большое внимание обычно уделяется информации о средних рыночных курсах, которые хорошо показывают направление происходящих на рынке изменений цен и их возможные тенденции. Это осуществляется путем расчетов всевозможных индексов цен акций, которые разнятся по методам расчета, по кругу (числу) охватываемых ими акций, по биржам и фондовым рынкам разных стран.
Информация о ценах на облигации аналогична информации о ценах на акции, однако ее объем существенно меньше. Публикуемые котировки облигаций обычно включают цену закрытия, ее изменение по сравнению с предшествующим рабочим днем, объемы совершенных сделок и показатель текущей годовой доходности. При этом каждая облигация в отличие от акции обязательно сопровождается данными о ставке ее процентного дохода и сроке погашения.
Информация о ценах вторичных ценных бумаг публикуется обычно вместе с ценами на акции и облигации. Информация о фьючерсах и опционах с ценными бумагами публикуется в разделах, посвященных фьючерсным и опционным рынкам.
Информация о стратегиях индивидуальных вложений состоит из рекомендаций по поводу вариантов инвестиционной стратегии или по поводу отдельных операций с финансовыми инструментами. Эта информация уже носит аналитический характер.
Чтение финансовой информации, умение интерпретировать ее, находить необходимые показатели для обоснованных оценок и принятия инвестиционных решений является одним из основных навыков инвестора.
Важным ориентиром для инвесторов являются кредитные рейтинги. Их главная цель заключается в предоставлении информации инвесторам, вкладывающим капитал в долговые ценные бумаги (облигации, государственные ценные бумаги, векселя, депозитные и сберегательные сертификаты, а также в привилегированные акции, поскольку эмитент несет по ним фиксированные обязательства по выплате дивидендов). Кредитные рейтинги способствуют увеличению прозрачности рынка и повышению его эффективности.
Литература:
1. Земельный Кодекс Украины. Х.:ООО «Одиссей», 2005
2. Цена и ценообразование. Учебник для вузов. Под ред. В.Е.Есипова С-Пб Изд. «Питер». 2000.464 с.
3.http://sdb.su/obsheobr/
4. http:// www.cafcf.ru/Library/Chapter6.
5. http://laboureconomics.ru/
6. http://www.grandars.ru/
7. http://spravka-jurist.com/