Структура коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции

Оглавление

Структура коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции 3

Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его  исходные составляющие 9

Список литературы 16

1. Структура коммерческой деятельности: объекты, субъекты и инфраструктура рынка, базис и функции

В условиях рыночной экономики  властвующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т.е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, исполняют сбыт и закупки товаров, проявляют посреднические и другие услуги.

Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Это совершенно естественно, так как происходит данный термин от латинского COMMERCIUM (торговля). Однако такое толкование коммерции как термин является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности.

Коммерческая  деятельность представляет собой часть предпринимательской деятельности на товарном рынке и выделяется от нее по большому счету лишь тем, что не обтягивает сам процесс изготовления товара или оказания услуги. В широком смысле любая организация, предлагающая на рынок продукты труда своих работников, а, значит, участвующая в процессе обмена, может быть отнесена к категории субъектов продажи. Важно учитывать, что, если данный субъект предполагает получение доходов от продажи (сбыта) товаров или оказания услуг, превышающих по размеру затраты на их создание, то его деятельность принято квалифицировать как коммерческую. Похожим образом вырабатывается и представление о деятельности по закупке сырья, материалов и изделий для производства товаров и оказания услуг¹. 

Коммерческая деятельность – совокупность процессов и операций, обращенных на совершение купли-продажи товаров с целью удовлетворения покупательского спроса и приобретения прибыли.

 Ключевым отличием  коммерческой деятельности от  других видов деятельности, является извлечение прибыли в процессе взаимоотношений между субъектами, которые реализуют свои действия через объекты торгового предприятия: основные производственные фонды (пассивные – здания, активные – оборудование) и товарно-материальные ценности.

Разграничение субъектов  коммерческой деятельности по признаку их функциональной специализации обусловливает  следующую классификацию:

1) Производитель – юридическое  или физическое лицо, производящее  товар/услугу для дальнейшей реализации  посредством продажи.

2) Потребитель – лицо, приобретающее какой - либо товар,  с целью удовлетворения собственных  потребностей.

3) Продавец – лицо, осуществляющее  процесс продажи товара/услуги  за деньги с целью получения  прибыли.

 В процессе продажи  существует категория торговых  посредников, которые являются  звеном в цепи «производитель  – потребитель»: торговые компании; каналы распределения. Одним из  ключевых элементов в системе  коммерческих отношений является  коммерческое предприятие и особенно  его разновидность – торговое  предприятие (торговая компания)².

 Субъектами коммерческой  деятельности в сфере товарного  обращения являются и некоммерческие  организации, которые могут заниматься  предпринимательством. К ним относятся  потребительский кооператив, ассоциации  и союзы. 

 Объектами коммерческой  деятельности являются товар,  услуга, деньги, документы купли-продажи,  ценные бумаги. Товар или услуга  продаются с целью получения прибыли, и деньги, уплаченные за него, которые служат, затем источником образования прибыли³.

Товар – средство удовлетворения потребностей потребителя. Согласно модели Армстронга – Котлера, товар состоит  из трех компонентов или наборов  качеств:

основных (core) качеств – выгод, которые предоставляет товар;

осязаемых (tangible) качеств – материальных качеств;

подкрепляющих (augmented) качеств – сопутствующих услуг (сервисное обслуживание, гарантия, хорошая доставка и пр.)⁴.

Услуга – вид непроизводственной деятельности, удовлетворяющий потребности потребителей.

Предпосылкой создания и  условием развития коммерческого бизнеса  является наличие и рост капитала с его способностью воспроизводить себя в расширенных размерах.

Капитал – это стоимость, способная создавать новую, большую  по размерам стоимость;

средства, которыми располагает  физическое или юридическое лицо, его собственность, складывающаяся из суммы вкладов, внесенных при  организации предприятия (уставный капитал), зданий, сооружений, находящихся  на балансе, других материальных и денежных средств и интеллектуальных ценностей (патентов, лицензий, ноу-хау и т.д.), а также части прибылей, инвестируемых  в дело.

Капитал делится на собственный, которым владеет само предприятие, и привлеченный (заемный).

 Источником поддержания  и приращения капитала, образования  прибыли и покрытия текущих  затрат является товарооборот, т.е.  продажа товаров, коммерческий  процесс обмена товаров на  деньги.

 Торговля, удовлетворяя  нужды и запросы потребителей, является конечным звеном деятельности  субъектов рынка. Особая роль  принадлежит коммерческой деятельности, связанной с выполнением комплекса  мер по доведению товаров от производителя до покупателя⁵.

Коммерческая деятельность представляет собой совокупность последовательно  выполняемых торгово-организационных  операций, которые осуществляются в  процессе купли-продажи товаров  и оказания торговых услуг с целью  получения прибыли.

Функции коммерческой деятельности можно условно разделить на несколько  этапов. Такими этапами являются:

•изучение спроса и определение  потребностей в товарах;

•выявление поставщиков  товаров и установление с ними хозяйственных связей;

•коммерческая деятельность по оптовой продаже товаров;

•коммерческая деятельность по розничной продаже товаров;

•формирование ассортимента и управление товарными запасами;

•рекламно-информационная деятельность;

•оказание торговых услуг.

На каждом из перечисленных  этапов выполняются определенные коммерческие операции. При этом следует иметь  в виду, что содержание операций может отличаться в зависимости  от того, на какой стадии процесса товародвижения они осуществляются.

Таким образом, характер и  содержание выполняемых операций при  осуществлении коммерческой деятельности будут зависеть от избранной формы  продвижения товара и той стадии процесса товародвижения, на которой  этот товар находится. Более подробная  характеристика основных элементов  коммерческой деятельности приводится ниже.

Можно постоянно совершенствовать коммерческую деятельность. Основными  задачами в этом направлении являются: Формирование отношений хозяйствующих на рынке субъектов на взаимовыгодной основе; Повышение роли договоров поставки, укрепление договорной дисциплины; Развитие длительных прямых хозяйственных связей, повышение их эффективности; Защита интересом потребителей, обеспечение их приоритета; Внедрение прогрессивных методов оптовой и розничной торговли; Повышение уровня работы по изучению спроса, экономическому обоснованию потребности в товарах; Совершенствование управления товарными ресурсами, формирование конкурентоспособного ассортимента; Стимулирование сбыта товаров, сервисное обслуживание, оказание дополнительных услуг; Совершенствование механизма управления спросом и предложением; Своевременная и адекватная реакция на изменения, происходящие на рынке⁶.

В процессе коммерческой деятельности должны комплексно решаться как социальные, так и экономические задачи. На первый план необходимо поставить главную  цель — получение прибыли в  результате удовлетворения спроса потребителей.

Однако следует отметить, что прибыль не только главная  цель коммерческой деятельности, но и  средство ее достижения. Это предполагает высокую финансовую подготовку и  культуру, которые отличают цивилизованного  коммерсанта от примитивного торгаша.

Конъюнктурные обзоры, их содержание, порядок проведения

Эффективное проведение коммерческой работы возможно лишь при наличии  полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка, то есть социально-экономических, торгово-организационных и других условиях реализации товаров, сложившихся  в определенный период времени и  в конкретном месте. Для получения такой информации необходим сбор сведений как о самом товаре, так и его производителях.

Важно также владеть информацией  о социальных, экономических, демографических  и прочих факторах, определяющих спрос  на товары, и о покупательной способности  населения. Наряду с этим необходимо иметь достоверную информацию о  возможностях предполагаемых конкурентов, что позволит принять верные коммерческие решения и занять собственную  нишу на рынке.

Полученная информация позволяет  определить возможный объем реализации товаров на рынке, обосновать ассортимент  необходимых товаров, то есть рассчитать потребность в них.

Кроме того, информация о  состоянии рынка способствует установлению рациональных хозяйственных связей. Для этого необходимо изучить потенциальных поставщиков и выбрать тех из них, которые окажутся наиболее выгодными в сложившихся условиях. При этом следует обращать внимание на размещение поставщиков, ассортимент и качество предлагаемых ими товаров, условия поставок, цены и т. д.

Эффективность коммерческой деятельности во многом зависит от наличия у коммерческих служб  информации, позволяющей получить представление  о ситуации, сложившейся на рынке (конъюнктура рынка)

В широком смысле под информацией  понимаются сведения о лицах, предметах, фактах, событиях, явлениях и процессах  независимо от формы их представления. Поэтому сведения, характеризующие  ситуацию на рынке товаров и услуг, следует относить к коммерческой информации.

Сбор коммерческой информации связан с изучением: спроса населения и факторов, его определяющих; товарного предложения; оптовых покупателей; потенциальных возможностей и конкурентоспособности предприятия⁷.

2. Объясните, почему прибыль коммерческой деятельности предприятия является суммарно-результативным показателем, и перечислите его исходные составляющие

Для того чтобы торговое предприятие удачно работало, нужно проводить полный анализ его коммерческой деятельности в зависимости от постоянно меняющейся рыночной среды. Это разрешит сделать предприятие устойчиво прибыльным и конкурентоспособным, снабдить его формирование, предугадать будущее.

Прибыль - это денежное выражение  накоплений, основываемых предприятиями любой формы собственности. Как экономическая категория она характеризует финансовый результат деятельности предприятия:

- во-первых, основного источника  финансовых ресурсов для расширенного  воспроизводства;

- во-вторых, источника доходов  государственного бюджета.

В прибыли устремлены экономические интересы государства, хозяйствующих субъектов и каждого работника. Прибыль характеризует все стороны финансово-хозяйственной деятельности предприятий, оттого рост прибыли хозяйствующих субъектов удостоверяет об росте финансовых резервов и укреплении финансовой системы государства.

Проводя систематический  и полный анализ коммерческой деятельности, можно:

- быстро, качественно и  профессионально оценивать эффективность коммерческой работы как предприятия в целом, так и его структурных подразделений;

- точно и своевременно  отыскивать и учитывать факторы, действующие на получаемую прибыль по конкретным видам реализуемых товаров и предоставляемых услуг;

- определять расходы на  торговую деятельность (издержки  обращения) и тенденции их изменения,  что нужно для определения продажной цены и расчета рентабельности;

- находить наилучшие пути решения коммерческих проблем торгового предприятия и получения достаточной прибыли в ближайшей и отдаленной перспективе.

Как можно оценить и  проанализировать деятельность торгового  предприятия? Очевидно, что любая коммерческая организация, независимо от ее размеров, сферы деятельности, - сложная система, которая взаимодействует с рыночной средой. Поэтому вряд ли найдется единственный показатель, который мог бы исчерпывающе отразить все стороны коммерческой деятельности. Таковым не может быть даже прибыль, хотя этот показатель является наиболее точно определяющим эффективность функционирования организации (предприятия). Для всесторонней оценки эффективности деятельности предприятия необходима суммарно-результативная система показателей.

Как было отмечено выше, главным показателем эффективности работы торгового (коммерческого) предприятия является прибыль, в которой отображаются результаты всей торговой деятельности предприятия - объем реализованной продукции, его состав и ассортиментная структура, производительность труда, уровень затрат, наличие непроизводительных расходов и потерь и т.д.

От размера полученной прибыли зависят пополнения фондов, материальное поощрение работников, уплата налогов и многое другое⁸. Наличие прибыли свидетельствует о том, что расходы торговых предприятий полностью покрываются доходами от реализации товаров и оказания услуг. Прибыль торгового предприятия рассчитывается как разность между всеми ее доходами и расходами. В торговле различают прибыль от реализации товаров (операционная прибыль) и чистую, или балансовую. Операционная прибыль - это разность между торговыми надбавкам (наценками) и издержками обращения.

Балансовая прибыль рассчитывается с учетом так называемых прочих планируемых  и не планируемых доходов и  расходов. К планируемым расходам относят налоги, уплачиваемые в федеральный и местный бюджет; не планируемые расходы - штрафы, пени и неустойки, уплаченные за нарушение договорных обязательств, убытки от списания безнадежных долгов и другие потери, которые уменьшают операционную прибыль. К не планируемым доходам относят штрафы, пени и неустойки, полученные от различных организаций, излишки товарно-материальных ценностей, выявленные при инвентаризации, списания кредиторской задолженности за истечением сроков исковой давности.

Для характеристики экономической  эффективности торгового предприятия, а также в целях проведения сравнительного анализа нужно знать не только сравнительную величину прибыли, но и ее уровень. Уровень прибыли характеризует ее рентабельность торговых предприятий - один из показателей эффективности их деятельности. наиболее распространенный показатель рентабельности торговли - отношение суммы прибыли к товарообороту. Однако этот показатель не является единственным показателем рентабельности торговой или коммерческой деятельности, ибо он показывает лишь долю чистого дохода торговли в сумме товарооборота. В нем не находит отражение степень эффективности всех авансированных затрат (единовременных и текущих), связанных с коммерческой деятельностью. Так, при одной и той же сумме прибыли и товарооборота у разных коммерческих организаций могут быть различные вложения в основные оборотные средства. В связи с этим особое значение для оценки эффективности коммерческой работы завоевывает сопоставление прибыли с производственными затратами (издержками обращение):

П/Р*100%,

где П - прибыль торгового  предприятия за определенный период (в сумме); Р - расходы торгового  предприятия (в сумме). Этот показатель позволяет судить об эффективности коммерческой деятельности, так как показывает. Какова доля прибыли на каждый рубль расходов по ведению коммерции.

К иным показателям эффективности этой группы можно отнести: связь прибыли к фонду заработной плат; сумму прибыли на одного работника; отношение прибыли к основным и оборотным средствам и некоторые другие.

Одним из качественных показателей  эффективности коммерческой работы являются издержки обращения (расходы  по осуществлению коммерческой деятельности).

Издержки обращения представляют собой выраженные в денежной форме  затраты, объединенные с осуществлением торговой деятельности. Эти издержки могут быть связаны с продолжением процесса производства в сфере обращения, т.е. с выполнением торговлей дополнительных функций (расходы по перевозкам, хранению, фасовке, упаковке товаров и др.). Такого рода расходы называются дополнительными издержками⁹.

Расходы, связанные с исполнением процессов купли-продажи товаров (закупка, реализация и другие процессы, объединенные непосредственно с реализацией актов купли-продажи) именуются чистыми издержками обращения. Уровень издержек обращения рассчитывается как процентное отношение суммы издержек обращения к товарообороту. Он в определенной степени отражает экономичность коммерческой деятельности и применяется при сравнении работы однотипных и находящихся в примерно одинаковых условиях торговых организациях.

В последние годы в связи  с ростом цен на тарифы по перевозкам товаров, энергоносители, услуги и др. имеется резкое возрастание издержек обращения в торговой деятельности, повергающее отдельные торговые предприятия к убыточности и даже банкротству. В связи с этим экономия издержек обращения имеет важное значение для повышения эффективности коммерческой деятельности.

Другим важным условием эффективности  коммерческой деятельности является скорость обращения товаров, выражающаяся в  показателе товарооборачиваемости. Ускорение  товарооборачиваемости является главным показателем оценки работы коммерческой организации, так как обозначает сокращение времени пребывания товаров в сфере обращения, а значит, более быстрый оборот денежных средств и необходимость в их меньшей величине для совершения торговых процессов.

Товарооборачиваемость - это  скорость обращения товаров или  время, в течение которого реализуются  товарные запасы.

Товарные запасы в днях на назначенную дату изображают, на сколько дней торговли организация (предприятие) снабжены товарами. Показатель товарных запасов в днях рассчитывается путем деления суммы товарных запасов на определенную дату на однодневный оборот предстоящего периода, ибо эти товары предназначены для торговли в предстоящем периоде. Товарооборачиваемость представляет среднее время обращения товарного запаса за определенный период (год, квартал) или формулирует число оборотов среднего запаса за указанный период.

В первом случае Товарооборачиваемость  рассчитывается в днях к обороту, во втором - числом оборотов среднего запаса.

Товарооборачиваемость в  днях к обороту рассчитывается путем  деления среднего запаса товаров  на среднедневной оборот за какой-то период по формуле:

О = З_с / Т_с/л

Где О - Товарооборачиваемость  в днях (продолжительность одного оборота); З_с - средний запас определенный период; Т_с/л - среднедневной товарооборот за тот же период.

Товарооборачиваемость, выражаемая числом оборотов среднего запаса за какой-то период времени (обычно за год), рассчитывают по следующим формулам:

К = П / З_с; К = Ч / О

где К - количество оборотов товарной массы за отчетный период; П - объем продажи товаров за тот  же период; З_с - средний запас товаров за указанный период; О - Товарооборачиваемость в днях (продолжительность одного оборота). Рассчитанная по товарооборачиваемость по торговой организации отражает среднее время, в течение которого товары находились в данной организации с момента получения их от поставщика до момента их продажи.

Оборачиваемость товаров  характеризует качество управления коммерческими процессами, положение  дел с товарной массой и товарными  процессами.

Ускорение времени обращения  товаров имеет большое экономическое  значение как для отдельной торговой организации, так и для всей торговой в целом¹⁰.

Вспомогательными показателями скорости обращения товаров являются такие показатели, как розничный  товарооборот на один квадратный метр торговой площади, оптово-складской  оборот на 1 м² (1 м³) складской площади, имеющие органическую связь со скоростью обращения товаров и эффективностью использования основных средств торговой организации.

Сравнивая фактические показатели товарооборота на квадратный метр торговой или складской площади с оптимальными (нормативными), можно сделать вывод  об эффективности использования  торговой (складской площади магазина или склада. Каждый из рассмотренных  выше показателей эффективности  коммерческой деятельности, взятый в  отдельности, недостаточно полно учитывает  и характеризует эффективность  торговой организации (предприятия) в  целом.

В то же время для более  полной оценки эффективности коммерческой деятельности предприятия возможно использование обобщающего показателя, когда сопоставляются результаты деятельности предприятия со всеми затраченными средствами включая вложения средств со всеми затраченными средствами.

Конечным результатом  деятельности торгового предприятия  является стоимость реализованных  товаров и услуг. Поэтому она  может быть выражена обобщающим показателем  рассматриваемым как отношение  стоимости реализованных товаров  и услуг к затратам на их реализацию по формуле:

Результативность Стоимость реализованных товаров и услуг / реальные издержки обращения (затраты на реализацию товаров или услуг).

Исходя из вышеизложенного, можно сделать следующий вывод: чтобы оценить и проанализировать деятельность коммерческой организации  или предприятия в полной мере необходима система показателей. Только благодаря суммарно-результативным показателям организация и планирование коммерческой деятельности приведет к стабильности прибыли, позволит уменьшать затраты, избегать банкротство¹¹.

Список литературы

1. Голышев В.Г. Коммерческое право: Конспект лекций. М., 2006.
2. Коммерческое право РФ: Учебник / Б.И. Пугинский. - 3-е изд. - М., 2006.
3. Станкевич Н.Г. Коммерческое право. Гродно, 2007.
4. Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: "Маркетинг", 2008. - 580 с.
5. Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2007 г.
6. Жукова Т.Н., Коммерческая деятельность. М.: Вектор, 2006. - 365 с.

¹ Голышев В.Г. Коммерческое право: Конспект лекций. М., 2006.  

² Коммерческое право РФ: Учебник / Б.И. Пугинский. - 3-е изд. - М., 2006.

³ Голышев В.Г. Коммерческое право: Конспект лекций. М., 2006.

⁴ Коммерческое право РФ: Учебник / Б.И. Пугинский. - 3-е изд. - М., 2006.

⁵ Станкевич Н.Г. Коммерческое право. Гродно, 2007.

⁶ Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: "Маркетинг", 2008. - 580 с.

⁷ Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2007 г.

⁸ Жукова Т.Н., Коммерческая деятельность. М.: Вектор, 2006. - 365 с.

⁹ Панкратов Ф. Г., Серёгина Т. К. Коммерческая деятельность: Учебник для ВУЗов. - М.: "Маркетинг", 2008. - 580 с.

¹⁰ Коммерческая деятельность. Учебник Ф.П.Половцева. М.: «Инфра-М», 2007 г.

¹¹ Жукова Т.Н., Коммерческая деятельность. М.: Вектор, 2006. - 365 с.