Сущность прогнозирования и планирования
Министерство образования Российской Федерации
Департамент кадровой политики и образования
Министерства сельского хозяйства РФ
Иркутская государственная сельскохозяйственная академия
Факультет Экономический
КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА
по дисциплине «Прогнозирование и планирование АПК»
на тему: «Сущность прогнозирования и планирования»
«Содержание маркетинговых планов»
Выполнил: студент 4 курса
экономического факультета
заочного обучения
»
Иркутск 2013
4. Сущность прогнозирования и планирования
Под прогнозом понимается система научно обоснованных представлений о возможных состояниях объекта в будущем, об альтернативных путях его развития. Прогноз в сравнении с гипотезой имеет большую определенность, так как основывается не только на качественных, но и на количественных показателях и поэтому позволяет характеризовать будущее состояние объекта количественно. Прогноз выражает предвидение на уровне конкретно-прикладной теории, и поэтому более достоверен. В то же время прогноз неоднозначен и носит вероятностный и много вариантный характер. Процесс разработки прогноза называется прогнозированием.
Планирование представляет
собой процесс научного обоснования
целей, приоритетов, определения путей
и средств их достижения. На практике
оно реализуется путем
План — это документ,
который содержит систему показателей
и комплекс различных мероприятий
по решению социально-
Прогноз и план взаимно дополняют друг друга. Формы сочетания прогноза и плана могут быть самыми различными: прогноз может предшествовать разработке плана (в большинстве случаев), следовать за ним (прогнозирование последствий принятого в плане решения), проводиться в процессе разработки плана, самостоятельно играть роль плана, особенно в крупномасштабных экономических системах (регион, государство), когда невозможно обеспечить точное определение показателей, т.е. план приобретает вероятностный характер и практически превращается в прогноз.
Планирование нацелено на
обоснование принятия и практической
реализации управляющих решений. Цель
прогнозирования — прежде всего,
создать научные предпосылки
для их осуществления. Эти предпосылки
включают: научный анализ тенденций
развития экономики; вариантное предвидение
предстоящего ее развития, учитывающее
как сложившиеся тенденции, так
и намеченные цели; оценку возможных
последствий принимаемых
Прогнозирование экономических процессов осуществляется в тесном единстве с другими видами прогнозирования: социальным, политическим, демографическим, научно-техническим, развитием базы естественных ресурсов и др., то есть используются система частных прогнозов, которая включает: демографические прогнозы, прогнозы природных ресурсов, их освоения и экологические прогнозы, прогнозы развития науки и техники, социальные и экономические прогнозы.
Демографические прогнозы характеризуют
динамику народонаселения, численность
населения на перспективу, половозрастной
состав, трудовой потенциал, размещение
его по стране, миграционные процессы.
Они позволяют определить потенциальные
трудовые ресурсы. На их основе формируется
демографическая политика (стимулирование
рождаемости, сокращение смертности и
т.д.), определяются потребности в
продовольственных и
Прогнозы природных ресурсов,
их освоения и экологические прогнозы
разрабатываются для
Обоснованные представления
о предполагаемых научных и технических
результатах и достижениях, о
возможном использовании этих результатов
в производстве и других сферах народного
хозяйства, об экономических, социальных,
экологических последствиях дают прогнозы
развития науки и техники. Это
направление прогнозирования
На основе прогнозов научно-технического
развития осуществляется выбор приоритетов
НТП. В рамках приоритетных направлений
НТП разрабатываются научно-
Социальные прогнозы характеризуют уровень социального развития, решение проблем свободного времени, направления совершенствования образа жизни, задач удовлетворения потребностей людей.
Экономические прогнозы определяют динамику развития экономики, структурные сдвиги, внешнеэкономические связи, территориальные сдвиги в размещении производительных сил, воспроизводство основных фондов и необходимые для этого инвестиции.
На основе частных прогнозов,
характеризующих различные
Логика разработки комплексных
прогнозов экономического и социального
развития в переходный период предусматривает:
оценку тенденций социально-
Наукой и практикой разработаны различные формы планирования, из которых наибольшее распространение получили директивное, стратегическое, индикативное.
Директивное планирование,
т.е. обязательное, жесткое, подлежащее
исполнению, предполагает применение,
прежде всего, командно-административных
рычагов для обязательного
Цели и задачи плана, как правило, состоят в осуществлении на практике политической воли высшего руководства страны. Его содержание и уровень зависят от конкретно складывающейся ситуации и могут меняться с течением времени.
Определенные положительные результаты данной формы планирования позволяют ряду экономистов считать его жизненно важным и наиболее эффективным инструментом управления народным хозяйством. В то же время необходимо отметить определенную ограниченность масштабов применения и ряд недостатков, свойственных директивному планированию. Прежде всего, это то, что органы госуправления далеко не всегда могут обеспечить наиболее эффективное развитие экономики по многим причинам объективного и субъективного характера. К объективным обычно относят форс-мажорные обстоятельства, различные внешние отклонения (нарушения сроков и других условий при поставках сырья, материалов, энергии, комплектующих изделий и др.), колебания в функционировании бюджетно-кредитной системы и т.д. К субъективным — резкое снижение мотивации органов управления и трудовых коллективов к принятию напряженных планов, поскольку оценка их деятельности осуществляется в зависимости от выполнения и перевыполнения установленного задания.
Стратегическое планирование процесс определения целей и значений экономических показателей по основным, наиболее важным направлениям социально-экономического развития страны (отрасли, объединения, предприятия и др.), как правило, на средний срок и длительную перспективу и формирование механизма их реализации. Оно предполагает учет факторов внешней среды.
При стратегическом планировании
решаются те задачи, которые определяют
характер экономических преобразований,
устойчивость экономики, уровень жизни
населения, обороноспособность страны
и др., при этом конечный результат
не является строго фиксированным, а
расположен в определенной зоне с
заданными предельными
Характер задач зависит от поставленных органом управления стратегических целей развития, которые в решающей степени задают направленность и содержание планирования. В конечном счете цель стратегического планирования заключается в построении модели будущего развития государства или другого объекта, применительно к которому осуществляется планирование. В большинстве случаев разрабатываются несколько альтернативных моделей, из которых выбирается одна более совершенная.
Стратегическое планирование
представляет собой адаптивный процесс,
в результате которого происходит регулярная
(ежегодная) корректировка решений,
оформленных в виде программ, прогнозов,
планов, дополнений и изменений системы
мер по их выполнению на основе непрерывного
контроля и оценки происходящих изменений
в экономическом развитии государства,
государств-партнеров и
Учитывая относительно длительный
период по времени, сложность рассматриваемого
объекта и в этой связи неопределенность
многих показателей, стратегическое планирование
в основном выполняет функции
активного прогноза с применением
соответствующих методов
Индикативное планирование является основным рабочим инструментом по реализации целей, поставленных в стратегическом плане развития с учетом конкретно складывающейся экономической ситуации. Индикативный план-прогноз дополняет стратегический и выступает в качество практического инструмента в развитии экономики па кратко- и среднесрочный периоды.
Индикативный план включает в себя концептуальную (концепция социально-экономическою развития); прогнозную (прогноз социально-экономического развития); планово-регулирующую (система экономических регуляторов и государственные целевые комплексные программы) части.
В настоящее время индикативное планирование получает все большее признан не и применение практически во всех государствах мира. Данная форма предполагает отход от жесткого директивного планирования и предусматривает регулирование экономики на основе набора индикаторов в виде макроэкономических показателей. Оно носит преимущественно рекомендательный характер, однако в руках государства остается система прямых и косвенных регуляторов в виде льгот, лицензий, квот, бюджетных субсидий, дотаций для достижения поставленных целей.
Однако индикативное планирование
само по себе не является панацеей в
решении всех социально-экономических
проблем. Успех его реализации, как
свидетельствует мировой опыт, определяется
многими факторами. Важнейшими среди них
являются: законодательное обеспечение
экономического развития; адекватность
проводимой руководством страны экономической
политики содержанию планов; мотивация
субъектов хозяйствования на достижение
поставленных целей; соблюдение законности
в области хозяйственною права как органами
власти, так и хозяйствующими субъектами.
49. Содержание маркетинговых
Маркетинг - это целостная система организации и управления деятельностью фирмы, направленная на обеспечение максимального сбыта продукции, достижение высокой эффективности торговых операций и расширения рыночной доли.
Маркетинг – это особая управленческая концепция, в рамках которой вся деятельность фирмы подчинена конечной цели – эффективному сбыту.
Маркетинг – это средство повышения жизненного уровня общества.
Центральным звеном, делающим
маркетинг единой управленческой концепцией
фирмы, является работа по освоению маркетингового
плана и его последующей
Маркетинговый план – это
документ, регламентирующий основные
направления маркетинговой
Маркетинговый план - это совокупность целей, стратегий маркетинговой деятельности, а также мероприятий по их реализации на определенный интервал времени. Он разрабатывается на основе программ маркетинга.
Содержание маркетингового плана по Котлеру
Котлер описывает его структуру следующим образом:
- Анализ ситуации;
- Цели и задачи маркетинга;
- Стратегия;
- План действий;
- Контроль;
Рассмотрим подробнее каждый этап. Все начинается с анализа ситуации. Но что в себя включает этот анализ? Как правило, все начинается с того, что излагается текущая маркетинговая ситуация. Составитель план описывает текущее положение товара на рынке. Самое важное на этом этапе – это объективность. В данный раздел входит не только информация о продукте компании, но и о конкурентах, их положение, а также описание важнейших тенденций, которые изменяют положение игроков на рынке.
Затем идет знаменитый SWOT-анализ (анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз, является одним из важнейших этапов маркетингового плана), где рассматриваются сильные и слабые стороны продукта, возможности и угрозы. Очень важно понимать разницу между этими понятиями. Когда речь идет о сильных и слабых сторонах, то мы говорим про внутреннюю среду компании, а когда рассматриваем возможности и угрозы, мы обращаемся ко внешней среде. Менеджер обязательно должен перечислить как можно больше возможностей и угроз, так как во многом благодаря этому компания будет готова к ним. В противном случае могут возникнуть неожиданные проблемы. Все начинается с маркетингового плана.
Следующим пунктом анализа ситуации является «Главные задачи и проблемы производства». Здесь описывается все, что касается производства продукции, какие задачи ставит перед собой компания в производстве, какие проблемы у нее могут возникнуть. Завершается анализ ситуации тем, что составитель описывает идеи на будущее. Как правило, они еще не сформированы полностью, и представляют собой в какой-то мере абстрактные предложения, требующие доработки.
Вторым важным элементом маркетингового плана являются «Цели и задачи маркетинга». Естественно, они взаимосвязаны между собой. Все дело в том, что задачи плавно вытекают из поставленных целей. Цель, как правило, представляет собой что-то не очень конкретное, например, увеличить долю на рынке. А вот задачи включают в себя то, чего должна достигнуть компания для того, чтобы увеличить эту долю на рынке.
В качестве примера некоторые задачи:
- К концу финансового года увеличить сбыт продукции на 5%;
- К концу года увеличить производство продукции на 3%;
Часто цели ставятся высшим руководством компании, а задачи уже описывает отдел маркетинга, исходя из поставленных перед ним целей.
Третьим пунктом в маркетинговом плане является выбор стратегии. Это очень важный момент, который во многом определяет будущий успех или провал товара. Здесь тоже есть свои этапы:
- Определение целевого рынка;
- Основное позиционирование;
- Ценообразование;
- Итоговое ценностное предложение;
- Стратегия распределения;
- Коммуникационная стратегия;
Начинается все с того, что выбирается целевой рынок. Котлер рекомендует разделить потребителей на три категории:
первичный целевой рынок – ваши основные клиенты;
вторичный – люди, которые в меньшей степени являются вашими клиентами, но все-таки покупают ваш продукт;
третичный – а это потенциальные покупатели, на которых стоит обратить внимание;
Это все хорошо, если мы говорим про рынок b2c (взаимоотношения между коммерческой организацией и частным (конечным) потребителем). На b2b-рынках (взаимоотношения между коммерческими организациями) возможны даже более серьезные разделения, вплоть до того, что компания составляет список своих желаемых клиентов и прикладывает все мыслимые и немыслимые усилия, чтобы они стали ее реальными клиентами.
После того, как в компании
разобрались с
После того как решены две предыдущих проблемы, можно смело переходить к составлению итогового предложения ценностной значимости. Потребитель всегда должен знать, за что он платит свои деньги, и почему он должен покупать именно у вас. Ваше итоговое предложение должно дать ответ на этот вопрос. В чем ценность вашего товара? Если ее нет, то какой смысл выводить товар в свет?
Предпоследним пунктом выбора стратегии является «Стратегия распределения». Это очень важно, так как именно здесь менеджер описывает то, каким образом компания будет завоевывать свой целевой рынок. Можно ли будет приобрести ваш товар только в фирменных магазинах, или заказ возможно осуществить в сети интернет?
Завершающим пунктом на данном этапе является определение коммуникационной стратегии компании. То есть следует определить, сколько денег готова вложить компания в PR, рекламу, прямой маркетинг, стимулирование сбыта, торговых агентов и так далее.
Определяются цели рекламной кампании. То, какой эффект она должна вызвать среди потребителей. Например, реклама может быть имиджевой, а может быть направлена на продажу продукции.
Итак, после определения стратегии идет описание плана мероприятий. Интересно, что этот пункт является логичным продолжением определения коммуникационной стратегии, так как здесь идет описание (по срокам) всех действий, которые намерена предпринять компания. План мероприятий показывает, каким образом будет воплощаться стратегия, когда и что будет сделано. (Например, 11 февраля начать разработку рекламной кампании для ТВ, чтобы запустить ее к 1 марта на ряде телеканалов).
Завершающим пунктом маркетингового плана является «Контроль». Здесь указаны ключевые результаты, которых компания должна достигнуть по прошествии определенного времени. Именно по этим данным представители компании будут сверять текущие данные и плановые и вносить все необходимые корректировки.
Список литературы
- Владимирова Л.П. Планирование и прогнозирование в условиях рынка. –М.: Дашков и К, 2000г. –303с.
- Герасенко В.П. Прогностические методы управления рыночной экономикой.Ч1. –Гомель: Альтаир, 1997г. –320с.
- Губанов С. Макроэкономическое планирование: новые подходы. // Экономист. –1996г. -№11. –с.37-52.
- Прогнозирование и планирование в экономике. / Герасенко В.П. –Гомель: ГКИ, 2001г. –52с.
- Прогнозирование и планирование экономики. / Под ред. В.И. Борисевича. –Мн.: Экоперспектива, 2001г. –380с.
- Прогнозирование и планирование экономики. / Под ред. Г.А. Кандауровой. –Мн.: БГЭУ, 2003г. –184с.
- Для подготовки данной работы были использованы материалы с сайта http://socrat.info/, http://www.biztimes.ru/
