Ирина Эланс
Торгово–закупочный союз как форма торговой ассоциации. Цели и механизмы
Федеральное агентство по образованию Российской Федерации
Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования
«Южно–Уральский государственный университет»
Кафедра «Экономики и управления предприятием»
Контрольная работа
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ ЗАПИСКА К Контрольной работе
по дисциплине «Организация управления в ассоциированных организациях»
тема: «Торгово–закупочный союз как форма торговой ассоциации.
Цели и механизмы»
Руководитель: преподаватель
_______________
______________________ 2015 г.
Автор работы
Студентка группы
________________
май 2015 г.
Челябинск 2015
ОГЛАВЛЕНИЕ
Введение ..............................
1 РАЗВИТИЕ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ СОЮЗОВ ............................ 5
1.1 Мировой опыт создания закупочных альянсов .......................... 5
1.2 Российский опыт создания закупочных альянсов ....................... 7
2 ЦЕЛИ И МЕХАНИЗМЫ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ
СОЮЗОВ ..............................
3 СОВРЕМЕННЫЙ ОПЫТ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНОГО
СОЮЗА ..............................
3.1 Объединение против роста
цен ..............................
3.2 Кооперативный private label ..............................
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ..............................
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК ..............................
Введение
Небольшие сетевые розничные операторы, а также розничные магазины в условиях обострения конкурентной борьбы находятся в более сложной ситуации по сравнению с крупными сетями, имеющими значительные обороты и влияние. У первых ситуация не столь безвыходная, как может показаться, и здесь есть несколько вариантов развития событий. Первый и наиболее простой – продать бизнес. Но, к сожалению, сегодня в России покупают не бизнес, а недвижимость, и поэтому такое решение имеет минимальную отдачу. Второй вариант – франшиза, которая тоже имеет свои недостатки. В России практика франшизы недостаточно отработана. Франчайзи часто остается без поддержки франчайзера, о которой говорилось при заключении контракта. Наложение неструктурированной франшизы на неструктурированный бизнес локального ритейлера может привести к тому, что бизнес, который работал нормально, снижает свою эффективность, а бизнес, который работал плохо, перестает функционировать совсем. Рождается следующий вариант – создание закупочного союза, который дает возможность сохранить рычаги влияния и роль в своем бизнесе и в то же время получить дивиденды от работы как части крупной торговой структуры.
Актуальность выбранной темы заключается в том, что в России подобная практика распространена в меньшей степени, чем за рубежом. Те немногочисленные примеры ЗС, которые сегодня существует на рынке РФ, пока не отличаются какими-либо значимыми коммерческими достижениями. Это может быть связано с рыночной конъюнктурой, неумением операторов правильно использовать современные решения, нежеланием бороться за свои позиции на рынке. К тому же ритейлеры выясняют вопросы лидерства в союзе и лоббирования интересов союза в обществе, не в полной мере пользуются экономическими выгодами подобного объединения.
Целью написания контрольной работы является комплексное изучение теоретических аспектов развития торгово-закупочных союзов как одной из форм торговых ассоциаций, а также целей и механизмов их (союзов) создания.
Для достижения поставленной цели были определены следующие задачи:
1. Кратко ознакомиться с историей развития торгово-закупочных союзов в России и за рубежом;
2. Изучить цели и механизмы создания закупочных союзов в России на примере нескольких наиболее известных ассоциаций;
3. Рассмотреть современный опыт создания на Российском рынке торгово-закупочного союза.
Предметом исследования выступают экономические отношения, возникающие в процессе формирования и развития торгово-закупочных союзов на потребительском рынке Российской Федерации.
Объектом исследования являются непосредственно сами торгово-закупочные союзы, функционирующие на потребительском рынке Российской Федерации.
1 РАЗВИТИЕ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ СОЮЗОВ
1.1 Мировой опыт создания закупочных альянсов
Закупочные союзы (ЗС) – форма объединения сетевых ритейлеров и единичных магазинов для достижения совместных коммерческих и некоммерческих целей. Организация торгового закупочного союза, как правило, предполагает создание юридически самостоятельных компаний, представляющих интересы ритейлеров. В мировой практике закупочные союзы – интересный и часто встречающийся инструмент, позволяющий небольшим торговым операторам вести диалог с крупными компаниями на равных, выдерживать конкуренцию с коллегами, оказывать влияние на формирование правил игры на рынке [1]. На мировом рынке закупочные союзы имеют уже более чем столетнюю историю и демонстрируют успешную деятельность.
Германия
Самым старым закупочным концерном в Европе считается Edeka Group, основанный в Германии в 1898 году. Сейчас под брендом Edeka работают около 4,1 тыс. магазинов, их доля на немецком продуктовом рынке оценивается в 26%. Для удобства оптовых закупок концерн разделен примерно на десять региональных компаний. С 1914 года при концерне работает одноименный банк.
Швеция
В 1917 году бизнесмен Хакон Свенсон решил объединить в закупочный концерн несколько одиночных продуктовых магазинов. К 1938 году идею Свенсона воплощали уже четыре концерна. Чтобы координировать их деятельность, была основана компания ICA. Сейчас ICA являются одними из самых распространенных продуктовых магазинов в Швеции и Норвегии. Каждый магазин остается независимым, в рамках концерна производится лишь общая координация. В 2006 году совокупные продажи магазинов ICA составили $11,7 млрд.
В 2001 году открылся банк ICA, в 2010 году — сеть аптек, а в 2015 году — страховая компания. ICA владеет сетью магазинов в прибалтийских странах, а также сотрудничает со многими независимыми компаниями: предъявив карту покупателя ICA, можно получить скидку в салоне красоты или музее.
США
Первый ЗС в США появился в 1926 году и представлял собой союз независимых бакалейщиков (Independent Grocery Alliance) IGA, основанный для координации независимых розничных операторов. Сегодня IGA объединяет более 4 тыс. магазинов в 45 странах мира. Годовые продажи американского альянса IGA составляют $21 млрд.
Латвия и Литва
В 1995 году глава Ассоциации торговцев Латвии Хенрик Данусевич решил создать закупочный концерн, который мог бы перенять опыт ICA. Сначала идея провалилась: торговцы предпочитали работать с «серыми» оптовиками и не хотели терять независимость. Спустя несколько лет количество сетевых продуктовых магазинов в Латвии возросло до 40%. Торговцы-одиночки почувствовали давление и решили воспользоваться идеей Данусевича. В 2002 году латвийские магазины начали присоединяться к литовскому кооперативу Aibes Mazmenas. В 2012 году литовское и латвийское подразделение Aibe окончательно объединились.
Магазины концерна носят двойное наименование: первым словом в нем является Aibe, а вторым — собственное название. Совокупный доход магазинов Aibe в Литве и Латвии в 2014 году составил €409 млн. Это на 18% больше уровня предыдущего года.
Великобритания
Концерн Costcutter создан в 1986 году. Сейчас в него входят более 1,4 тыс. магазинов в Великобритании, 65 в Ирландии и 25 в Польше. Многие магазины перешли в Costcutter из сети Spar, так как концерн предлагает более дешевую франшизу. В 2006 году было решено объединить Costcutter с концерном Nisa-Today (в него входят около 5 тыс. магазинов в Великобритании). Однако этот проект провалился из-за того, что многие члены Nisa-Today были против объединения.
Новая Зеландия
В Новой Зеландии существуют два крупнейших концерна — Foodstuffs (основан в 1922 году) и Progressive Enterprises (основан в 1948 году). Вместе они контролируют около 90% рынка.
1.2 Российский опыт создания закупочных альянсов
В современной российской розничной практике сопоставимых по масштабу организаций пока не существует, но есть некоторые примеры.
Практика создания закупочных альянсов была распространена в первой половине 2000-х годов, когда российские продуктовые розничные сети были небольшими, и поставщики — крупные производители и оптовые продавцы FMCG-товаров — могли диктовать им по отдельности условия сотрудничества и цены. Из-за разногласий между участниками закупочных альянсов ни одно из объединений не просуществовало больше года [2].
2001 год
«Перекресток», «Копейка», «Дикси» и «Мегамарт» объединились в Российский розничный альянс (РРА). Участники планировали проводить единую закупочную, ассортиментную и ценовую политику. Говоря о причинах создания альянса, его участники указывали на давление крупных производителей и дистрибьюторов продуктов питания, ужесточавших условия поставок, и обострение конкуренции со стороны западных сетей. В числе поставщиков, к которым у сетей были претензии, были производитель безалкогольных напитков «Ранова», дистрибьюторы «Балтики» и Cadbury, фабрики «Большевик» и «Рот-Фронт», Очаковский пивоваренный завод и «Красный Октябрь».
2004 год
«Лента», «Перекресток» и «Копейка» создали закупочный союз. Они выдвинули условие крупным производителям отказаться от дистрибьюторского звена, требовали снижения закупочных цен. Сетям удалось снизить цену закупки у компании «Балтимор» на 10% и заставить ее работать напрямую. В среднем им удалось добиться скидок в 5–15%, убирая с полок продукцию поставщиков, сокращая объемы закупок или уменьшая торговые площади для несогласных.
2005 год
Сети «Седьмой континент» и «Виктория» договорились согласовывать закупочную политику. Сети «Эльдорадо» и «М.Видео» договаривались об объединении закупок на фоне обострения борьбы Федеральной таможенной службы с «серым» импортом.
2007 год
Союз малых сетей России зарегистрировал торгово-закупочную систему, которая потом превратилась в Торгово-закупочный союз (ТЗС). Сначала в ней приняли участие девять сетей, по состоянию на октябрь 2014 года входило около 66 сетей. Это единственный российский закупочный альянс, который действует до сих пор.
2011 год
Один из владельцев калининградского ретейлера «Вестер» Олег Болычев создал управляющую Сетевую торговую компанию (СТК), в состав которой вошли семь ретейлеров (красноярские «Командор» и «Каравай», «Сибирский гигант» из Новосибирска, омский «Геомарт», тюменский «Партнер Маркет», калининградский «Вестер» и московский «Центркоопторг»). Она занималась управлением закупками, ассортиментом, логистикой и операционными продажами.
2 ЦЕЛИ И МЕХАНИЗМЫ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНЫХ СОЮЗОВ
Цели и механизмы создания ЗС в России рассмотрим на примере нескольких наиболее известных ассоциаций.
Первый пример – созданный в 2007 году Союз малых сетей России (Союз МСР), который является некоммерческой организацией. Он объединил региональные продуктовые сети с оборотом до $200 млн. Учредителями Союза явились 15 сетей Южного, Уральского, Сибирского, Северо-Западного, Приволжского и Центрального федеральных округов с общим оборотом 1500 млн. Среди членов Союза МСР такие сети, как «СемьЯ» (Магнитогорск), «Копилка» (Калининград), «Макаровский» (Муром), «Эконом» (Волжский), «Артемида-Дон» (Волгодонск), «Солнышко» (Архангельск), «В двух шагах» (Ростов-на-Дону), «Городок» (Астрахань), «Слата» (Иркутск), «Тройка» (Ставрополь), «Ариана» (Петрозаводск), «Любимый магазин» (Самара), «Ижтрейдинг» (Ижевск), «Тверской продукт» (Тверь) и «АБК» (Москва). Более половины участников работают в формате «шаговой доступности» с площадью магазинов 200-500 м2. Также в союзе представлены несколько сетей супермаркетов и гипермаркетов регионального значения [3].
Объединившись в МСР, сети получили удобный инструмент для повышения доходности своего бизнеса, координирования торговой политики, анализа и обмена опытом, а так же для более эффективного влияния на общественные процессы, повышения своего профессионализма и, в конечном счете, повышения эффективности и капитализации собственного бизнеса.
Другой пример – Ассоциация компаний розничной торговли (АКОРТ), заявившая о себе в 2001 году и объединяющая сегодня 20 операторов розничного рынка России. В нее входят «Арбат Престиж», Aushan, Billa, «Евросеть», IKEA, «Лента», «Комус», «Копейка», «Холдинг Марта», «М.Видео», Metro Cash & Carry, «Мосмарт», «Патэрсон», «Реал-Гипермаркет», «Спортмастер» «Снежная Королева», «Старик Хоттабыч», «Х5 Retail Group», «Три Толстяка», «Эльдорадо» [3].
Одной из основных целей Ассоциации является взаимодействие с госу-дарственными органами, регулирующими деятельность розничной индустрии. (ФАС, МЭРТ, Госдума). АКОРТ принимает активное участие в процессе разработки федерального закона о торговле. В условиях бурного роста современных розничных форматов в России и связанного с ним усиливающегося внимания к индустрии со стороны государства, АКОРТу сегодня принадлежит всевозрастающая роль в том, что касается выработки цивилизованных правил работы на розничном рынке России в тесном взаимодействии с государственными регулирующими органами и различными общественными организациями, а также защиты интересов отрасли в ходе ведущейся в стране дискуссии о различных вариантах регулирования сферы сетевой розничной торговли.
В качестве других примеров объединения можно привести сделку «Пятерочки» и «Десятки» в рамках региона. В Москве создана ассоциация «Торговая лига», в которую входит 35 несетевых магазинов шаговой доступности.
Бюджет для создания ЗС должен быть в районе 120 тыс. на первые три месяца. На первом этапе необходимо решить организационные вопросы, касающиеся дальнейшей работы закупочного союза. При этом не нужно создавать специальные отделы для работы в союзе, нанимать лишний персонал неоправданно. Нужно найти 2-3 сотрудников, которые смогут правильно совмещать свои прямые обязанности с контролем работы компании в союзе. Условия для вступления в ЗС могут быть самые разные. Основным, как правило, является определенный размер торгового оборота. Так, например, в союз МСР могут вступить сети формата супермаркет с оборотом от $10 до $200 млн. [2]
Помимо ограничений по обороту и формату торговли у Союза МСР есть требования к существованию современной IT-платформы, программному обеспечению, которое позволяет вести бизнес по современным стандартам. А работает союз по принципу – одна сеть – один город. Однако, в крупных городах, например, в Москве, есть ряд серьезных игроков, работающих в одном формате, которые могли бы вступить в союз. Но пока, во избежание конфликта интересов, союз придерживается своего принципа. Хотя даже в Москве конкуренция совершенно условна, другой вопрос – есть ли это понимание у самих игроков. [2]
При организации ЗС могут быть использованы разные подходы. Например, объединение вокруг сети «Райцентр» в Нижнем Новгороде – это объединение значительно меньших компаний, чем сама розничная сеть. Ее цель – создание объединенного объема продаж на локальном рынке для конкуренции с компаниями федерального уровня. Закупочный союз «Виктории» и «Седьмого континента» это несколько другой подход – компании претендуют на звание лидеров в федеральном масштабе и поэтому искали друг в друге равных партнеров. [3]
Неудачный опыт
Интересно, что организация закупочного союза «Виктории» с «Седьмым континентом» так и не получила развития, закончившись скандалом. В результате обмена прайс-листами «Седьмой континент» обнаружил, что по ряду ассортиментных позиций производители предлагали «Виктории» более выгодные цены. При этом в типовых договорах «Седьмого континента» содержится требование «гарантии, что цена поставки в «Седьмой континент» не выше, чем в другие торговые сети и крупные универсамы».
И это не единственный случай неудачи ЗС. Несколькими годами ранее, в 2002-2004 годах, закончились неудачей попытки создать закупочные альянсы на базе сети «Столица» и создание федеральной сети «Юнисам», которая планировала объединить около 200 независимых универсамов и гастрономов Москвы и Санкт-Петербурга.
Не состоялся закупочный союз саратовской сети «В яблочко» с холдингом «Марта». По словам специалистов, закупочный союз породил слишком много слухов. В своих пресс-релизах холдинг «Марта» называл закупочный союз «стратегическим альянсом», что дезинформировало население и СМИ. Неоднократно появлялась новость о покупке или поглощении саратовской сети москвичами. Холдинг «Марта» грубо нарушил все этические нормы, упоминая закупочный союз в каждом пресс-релизе, особенно при освещении новостей о поглощении региональных сетей. В июне прошлого года закупочный союз был расторгнут. [6]
При организации ЗС один из сложных моментов – человеческий фактор. То есть готовность собственников идти на диалог и быть командными игроками, готовность отстаивать интересы всех членов союза с пониманием того, что кто-то может приобретать чуть больше, кто-то чуть меньше.
Принимая во внимание высказывания членов уже существующих союзов и реальный опыт, а также достижения ЗС на рынке, складывается впечатление, что закупочные союзы воспринимаются игроками, в первую очередь, как способ повышения общественной значимости компании и ее представителей, а также дополнительный PR, нежели как способ получения финансовой выгоды.
Понимание целей ЗС
При организации ЗС важно понимать цели, для которых он создастся. Цели могут быть коммерческие и некоммерческие. Задачей некоммерческой организации, как правило, является лоббирование интересов, коммерческая же структура преследует экономические цели – понижение закупочных цен поставщиков, достижение выгодных условий по договорам за счет объединения условий при покупке большей партии и, соответственно, единой рекламной и маркетинговой политики.
На российском рынке практики создания закупочного союза как коммерческой структуры фактически нет. Коммерческой структурой изначально планировала быть АКОРТ, но так и не изменила свой статус. Сейчас АКОРТ транслирует, что вообще не хотела создавать коммерческое объединение.
АКОРТ создавалась на волне страха перед приходом Metro на рынок. Теперь Metro присутствует на российском рынке, но не мешает плодотворно работать и другим. [6]
Многозадачность объединения
Помимо проблемы лидерства в закупочном союзе, которая, по словам экспертов, является для участников российских ЗС одной из основных, важны и другие аспекты. Необходимо уделять внимание логистической составляющей. Надо думать о том, как совместными усилиями отладить поставки, оптимизировать стоимость перевозок, обеспечить поставки необходимым количеством транспорта. Ведь закупочный союз может обеспечивать от 30% до 50% всего ассортимента сети, как правило, это товары федеральных поставщиков.
В отдельных регионах потребители мало доверяют федеральным брэндам, предпочитая продукцию местных производителей и поставщиков. В этой ситуации эффективным может быть осуществление совместных закупок по товарам, которые не производят местные производители, либо по тем товарным категориям, где слабые позиции локальных марок.
Еще одним ключевым моментом для создания закупочного союза являются форматы магазинов – чем проще и легче стандартизируются и группируются форматы, тем устойчивей структура. Объединение в закупочный союз может происходить на различных уровнях, в том числе на уровне выведения единых стандартов типового ассортиментного перечня или перевода на стандартизацию управления товарными категориями.
Чтобы закупочный союз работал правильно, нужно сначала определиться, что хотят достичь компании и зафиксировать это в виде конкретных цифр. Следующий шаг – это создание единого информационного поля, а именно: создание справочников по товарам, где прописаны штрих-коды каждой позиции ассортимента. А программное обеспечение может быть самое простое. Все зависит от возможностей бюджета и потребностей союза. Закупочный союз эффективен, если он приносит видимую прибыль уже после 3-6 месяцев [3].
3 СОВРЕМЕННЫЙ ОПЫТ СОЗДАНИЯ ТОРГОВО-ЗАКУПОЧНОГО СОЮЗА
Девять региональных торговых сетей-дрогери, продающих товары повседневного спроса — косметику, парфюмерию, средства гигиены и мелкие товары для дома, — решили объединиться в альянс «Дрогери Союз», чтобы вместе закупать продукцию у поставщиков и начать производство товаров под общими собственными марками.
В союз вошли петербургская «Улыбка радуги» (один из основателей — совладелец «Юлмарта» и бывший председатель совета директоров «Ленты» Дмитрий Костыгин), казанская «Альпари», «Впрок» из Набережных Челнов, архангельский «Шик», самарская «Семь+Я», пермская «Практическая магия», московский «СитиМаркет», «АБК-Новосибирск» и томская АТМ. Совокупный оборот сетей составляет около 34 млрд руб. в год, а общее число магазинов превышает 1350, рассказал РБК соучредитель самарской сети «Семь+Я» и председатель правления «Дрогери Союза» Виталий Неменов [6].
По данным агентства «INFOLine-Аналитика», крупнейшей сетью дрогери в России является «Магнит-Косметик», у которого 1163 магазина. На втором месте — краснодарский «Санги Стиль» (980 точек), далее идут саратовский «Рубль Бум» (494), московский «Южный двор» (около 400) и крупнейший из участников нового альянса — петербургская «Улыбка радуги» (321).
По словам Калачева, у союза две основные цели. Прежде всего, ретейлеры хотят объединить закупки, чтобы за счет увеличившегося объема добиться более выгодных цен у поставщиков, а в перспективе объединение планирует создать общие собственные торговые марки, которые могут занять на полках этих сетей место раскрученных и более дорогих брендов транснациональных компаний [6].
Рисунок 1 – Где россияне покупают косметику и товары по уходу за собой (% в денежном выражении) [5]
Первое заседание союза состоялось в декабре прошлого года, а юридическое оформление альянса намечено на вторую декаду марта 2015 года. По словам Неменова, «Дрогери Союз» будет зарегистрирован как потребительское сообщество (кооператив), в котором у каждой сети будет один пай, равный одному голосу. Эта организационно-правовая форма позволяет в любой момент решением большинства исключить участника, который не выполняет условий соглашения, добавляет директор сети «Впрок» Дмитрий Калачев [6].
Расчет и закупки предполагается производить через отдельное юрлицо — «дочку» «Дрогери Союза», которая станет общим центром оплаты. Первая консолидированная закупка пройдет уже в конце марта. Дмитрий Калачев уточняет, что схемы оплаты закупок (и размещения заказов на СТМ) могут быть разные: это могут быть отдельные договоры от каждой из сетей-участниц или централизованная закупка через специального оператора — «дочки» «Дрогери Союза», которая будет создана для этих целей.
Если закупки будут производиться централизованно, логистика поставок будет разной в зависимости от категории и поставщика, говорит Дмитрий Калачев. Партнеры рассматривают вариант централизованного логистического центра-склада в районе Санкт-Петербурга или склада в каком-то из регионов присутствия участников — например, недалеко от Набережных Челнов.
3.1 Объединение против роста цен
Пойти на объединение региональные сети дрогери вынудил рост закупочных цен из-за девальвации рубля. Рынок non-food в России контролируют транснациональные компании, некоторые из них за последние несколько месяцев уже подняли цену на свою продукцию, в том числе производящуюся в России, более чем на 50%, говорит Виталий Неменов. По словам Дмитрия Калачева, например, подгузники перед новым годом подорожали на 10% (с 853 руб. за упаковку до 937 руб.), а с марта — еще на 40%. Некоторые товары прямого импорта подорожали еще больше, добавляет он [6].
В начале февраля РБК сообщал, что крупнейший поставщик товаров категории non-food, Procter & Gamble, известил российских оптовиков и ретейлеров о повышении цен на косметику и бытовую химию с марта на 30–50%, объяснив это влиянием глобальной макроэкономической ситуации, в том числе валютными колебаниями. Это подтверждали представители «Дикси» и X5 Retail Group. Предыдущее повышение закупочной цены произошло в конце декабря и составило около 10%. Procter & Gamble тогда не предоставила комментарий.
Для кризисного рынка организация совместных закупок — отличное решение, считает член правления Российской парфюмерно-косметической ассоциации Анна Дычева-Смирнова: cоздание альянса позволит делать закупки на более выгодных условиях и заказывать private label в больших объемах по меньшей цене. Исполнительный директор Ассоциации компаний розничной торговли (АКОРТ) Андрей Карпов оценивает возможную скидку от крупного поставщика для небольшого ретейлера, вступившего в закупочный союз, в среднем до 10%. Кроме скидки за счет больших объемов союзу, скорее всего, будут предоставлять отсрочку по платежам, чего нет при небольших закупках, добавляет он. Интерес поставщика еще и в том, чтобы вместо нескольких договоров был единый — так он сможет экономить на издержках, добавляет Карпов [6].
Поставщики бытовой химии и парфюмерии не стали официально комментировать перспективы работы с новым закупочным альянсом. «Если это будет действительно консолидированный союз, у которого будет единый менеджмент и который будет делать единый заказ, то это было бы интересно для поставщиков», — считает менеджер по эффективности продаж одной из крупнейших международных компаний — производителей косметики. Впрочем, по его словам, рассчитывать на дополнительную скидку больше 1–3% при консолидированных закупках ретейлерам не стоит. Если поставки при этом придется согласовывать отдельно с каждой сетью, вряд ли уместно будет говорить о скидках, предупреждает он.
Гендиректор компании «Улыбка радуги» Алексей Баулин говорит, что его компания, крупнейший участник союза, и не ожидает серьезной скидки на производство СТМ или на закупочную цену у транснациональных компаний. Правда, Баулин добавляет, что такая схема будет интересна для партнеров сети, работающих по франшизе [6].
Анна Дычева-Смирнова отмечает, что на рынке non-food ретейла до сих пор не было подобных объединений и предупреждает, что у участников альянса могут возникнуть сложности. «Не все компании готовы подойти к этому вопросу с практической точки зрения. Часто участники начинают играть каждый в своих интересах», — отмечает она. Потенциально альянс — эффективный способ добиваться скидок и льготных условий от поставщиков, но вопрос в том, как сети смогут договориться внутри — объемы закупок у них неравнозначные, и это может быть ощутимым препятствием, соглашается Андрей Карпов из АКОРТ [6].
3.2 Кооперативный private label
Во втором квартале 2015 года «Дрогери Союз» планирует начать производство первых товаров под собственными торговыми марками и обмен существующими СТМ участников. К концу 2015 года планируется достичь уровня 10% общих СТМ в обороте каждой сети.
Часть сетей-участников «Дрогери Союза» давно разрабатывают и производят товар под собственными торговыми марками, общий потенциальный портфель СТМ может составить более 3000 товарных единиц. Владельцы товарных марок готовы предоставлять их в общее пользование «Дрогери Союза» либо по договору лицензии, либо по договору концессии. Юридические тонкости обсуждаются, говорит Виталий Неменов [6].
Схема вывода новых СТМ будет выглядеть так: после обсуждения проекта и составления бюджета одна из сетей будет выбрана ответственной за эту марку и будет через союз собирать на нее бюджет исходя из заранее определенных долей. Из него будет финансироваться, например, маркетинг новой марки, рассказывает Дмитрий Калачев [6].
Одна из сетей уже сейчас готова безвозмездно передать в союз один из своих брендов, который с точки зрения географии имеет все шансы выйти на федеральный уровень. Как уточняет Виталий Неменов, это будут чулочно-носочные изделия. Заказы будут размещаться либо в Европе, либо в Белоруссии, либо в Китае.
