Цена и ее характеристики

     Цена  – это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель согласен купить единицу товара или услуги. 

     В современной экономической науке (в частности, в ценообразовании) четко обозначилась тенденция изменения  пропорции между теоретическими и практическими вопросами в  пользу последних. Практика, однако, свидетельствует, что решение конкретных вопросов тем успешнее, чем масштабнее их оценка. В связи с этим, посвящая большую часть учебно-методического пособия прикладным вопросам ценообразования, считаем необходимым хотя бы коротко остановиться на современном толковании категории «цена».

     Многие  экономисты склоняются к такой формулировке цены: 

     Цена  — это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена. Форма выражения ценности может быть не только денежной, но и  натуральной, и процентной и др. Решающий момент в понимании категории  «цена» — обмен. Масштабы и интенсивность  обмена предопределяют масштабы и объективность  ценообразования. Так, в условиях административно  регулируемой экономики неправомерно использовать понятия «цена земли», других природных ресурсов, рабочей  силы, не являющихся объектами купли-продажи. В условиях рыночной экономики, когда  большая часть товаров и услуг  является объектами купли-продажи, значительно большие масштабы имеет и ценообразование. 

     Применительно к основному (товарному) рынку чаще всего употребляется формулировка: цена есть денежное выражение стоимости. Это считается справедливым, так  как в условиях рынка данного  типа по-прежнему действуют базовые (стоимостные) факторы и в подавляющем  большинстве обменных операций используется денежная оценка. 

     В силу того, что теоретическое толкование цены в настоящее время остается дискуссионным вопросом, широкое  распространение получила и более  упрощенная формулировка, согласно которой  цена — это количество денег (товаров, услуг), за которые продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара или услуги. 

     Разумеется, можно предложить и другие формулировки категории «цена» применительно  к современным условиям. Лучшему  пониманию этой категории поможет  анализ функций цены.

     Функции цен 

     Функции цен – наиболее общие свойства, которые объективно присущи категории  «цена» 

     Функции цен характерны для любого вида цен.

     Наибольшее  распространение в экономической  литературе получила точка зрения, что цене присущи четыре функции:

     учетная

     перераспределительная

     стимулирующая

     функция балансирования спроса и предложения. 

     Выполняя  учетную функцию, цены позволяют  сопоставлять различные блага, не сравнимые по потребительским характеристикам. Только в ценностном выражении можно определить макроэкономические, отраслевые показатели и показатели конкретного предприятия. 

     Перераспределительная функция цены предполагает перераспределение созданного общественного продукта между сферами экономики, хозяйственными звеньями, регионами и различными группами населения. Государство, например, поддерживает уровень цен на легковые автомобили, алкогольную и табачную продукцию на уровне, значительно превышающем уровень затрат. Доходы от этого превышения используются для поддержания относительно низких цен на товары первой необходимости. 

     Суть  стимулирующей функции состоит  в поощрительном и сдерживающем воздействии цен на разные сферы  воспроизводства. Например, для стимулирования производства прогрессивной продукции  государство снимает все ценовые  ограничения, сдерживающие рост прибыли  производителя. Вместе с тем вводятся жесткие ценовые ограничения  на товары, являющиеся затратными составляющими  в прогрессивных производствах, для ускорения последних. 

     Сущность  функции балансирования спроса и  предложения состоит в том, что  балансирование может быть достигнуто при определенном уровне цен. В условиях классического (нерегулируемого) рынка  цена выполняет роль стихийного регулятора общественного производства. Результат: стихийный перелив капитала из одной отрасли в другую, свертывание производства избыточной продукции и высвобождение ресурсов для производства дефицитной продукции. При этом неизбежны нерациональные затраты общественного труда. В условиях регулируемой экономики, целью которой является максимально возможная экономия общественного труда, функция балансирования реализуется с использованием не только цен, но и других рычагов — с помощью государственного финансирования, кредитования, налоговой политики и т. д.

     Виды  цен 

     Цены  мировые, цены международных региональных рынков, внутренние, внешнеторговые цены формируют группу видов цен в  зависимости от масштабов обслуживания рынка. 

     По  мере углубления международной интеграции усиливается взаимосвязь правил формирования уровней, структуры указанных  видов цен.

     Цены  по сфере обслуживания национальной экономики 

     Цены  по сфере обслуживания  национальной экономики дифференцированы с учетом особенностей различных сфер хозяйства 

     Основными видами цен данной группы являются оптовые, розничные цены, цены закупочные, тарифы. В эту же группу принято  относить цены на продукцию строительства  и внешнеторговые цены

     Оптовая цена

     Розничная цена

     Закупочная  цена 

     Цены  на продукцию строительства. Применительно  к строительной продукции говорят  о сметных ценах. Различают сметную стоимость строительного объекта в целом и усредненную сметную стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (например, за

      1 м2 жилой площади, 1 м2 малярных работ и т. д.). 

     Тарифы  — цены на товары особого рода —  услуги. Особенность услуги заключается  в том, что она не имеет конкретной материально-вещественной формы. В  связи с этим у покупателя на момент приобретения услуги нет возможности  составить полное представление  о ее качестве. Покупатель судит  о приобретаемой услуге по информации о ее продавце. При оказании услуги момент производства, как правило, совпадает с моментом потребления, т. е. нет необходимости в посреднике. Это обусловливает особенности оценки услуг и объясняет наличие понятия «тарифы на услуги», хотя можно использовать и понятие «цены на услуги». 

     В зависимости от сферы обслуживания различают тарифы оптовые (тарифы грузового  транспорта, связи и другие услуги для юридических лиц) и розничные, т. е. тарифы на услуги для населения. 

     Цены  внешнеторговые — цены, по которым, как отмечалось выше, осуществляется экспорт отечественных и импорт зарубежных товаров и услуг. Формирование цен этой группы принципиально отличается от формирования национальных цен. При  расчете внешнеторговых цен наиболее плодотворен метод использования  конкурентных материалов, т. е. информации о ценах фирм, производящих и реализующих  на мировом рынке аналогичную  или близкую по технико-экономическим  параметрам продукцию. 

     Цены  экспортные — цены, по которым производители  или внешнеторговые организации  продают отечественные товары (услуги) на мировом рынке. Эти цены определяются следующим образом: 

     выбор на мировом рынке цены-ориентира  приведение этой цены к реальным условиям сделки (с учетом качества, транспортировки, платежа, страхования, хранения и т. д.)  включение экспортной пошлины  перевод в валюту страны-экспортера по курсу центрального банка страны-экспортера на дату заключения сделки. 

     Цены  импортные — цены, по которым  фирмы закупают товары (услуги) за рубежом. Цены на импортируемую продукцию  устанавливаются на базе таможенной стоимости импортного товара с учетом таможенных импортных пошлин, валютного  курса и расходов на реализацию данного  товара внутри страны. Значительное место  в структуре импортных цен  занимают косвенные налоги. 

     Подробнее правила формирования внешнеторговых цен освещаются далее. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Функции цены 

     Еще один способ проникновения в суть цен состоит в изучении их функций, характеризующих роль, которую цены играют в экономике. При этом надо иметь в виду, что функции цен  и способы их реализации различаются  в зависимости от природы той  экономической среды, в которой  действуют, используются цены. Здесь  подразумевается различие действия ценового механизма в экономике  централизованно - государственного и  рыночного типа.  

     Первичной функцией цены следует считать измерительную. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар. Цены дают возможность деньгам как платежному средству обрести количественную определенность в акте купли - продажи. Зная цену весовой, объемной, штучной единицы товара и умножая ее на количество продаваемых продавцом     и приобретаемых    покупателем     единиц,     мы устанавливаем величину денежного платежа за товары и услуги. Исходя из цены рабочей силы, труда, измеряется заработная плата.  

     С измерительной функцией цены соседствует  соизмерительная, сущность которой состоит в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, покупатель получает возможность различать более или менее дорогие товары. Если цена адекватно отражает полезность, то она может использоваться и при сопоставлении не только денежной ценности, но и полезности товаров.  

     Благодаря соизмерительной функции цена обретает учетную функцию. Переводя показатели количества и качества товаров в материально - вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета. Одно дело, когда фиксируется наличие в имущественном комплексе предприятия 5 станков, и другое дело, когда учет свидетельствует о наличии 5 станков с ценой каждого 3 миллиона денежных единиц на общую сумму 15 миллионов денежных единиц. Учетная функция цены позволяет также учитывать затраты на производство продукции.  

     Наряду  с учетом цена как измеритель может  быть одним из важных инструментов анализа, прогнозирования, планирования,при которых используются показатели в денежном выражении.  

     Из  перечисленных функций цен вытекает возможность их использования в  качестве инструмента регулирования  экономических процессов. Так, в  рыночной экономике цены - это основной инструмент уравновешивания спроса и предложения, увязывающий денежный запрос производителя или продавца товаров на их оплату с ответной реакцией потребителя, покупателя. При  этом характерно, что сама регулирующая цена рождается в процессе регулирования  и является в этом смысле регулируемой. Поэтому точнее было бы говорить о  функции саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных, то есть самоустанавливающихся цен, уровень которых соответствует  выравниванию спроса и предложения. В нерыночной экономике такие  функции насильственно навязываются ценам, которые сами навязываются экономике. Такая искусственность делает назначаемые  государством цены малоэффективным  средством балансирования доходов  и расходов, а в более широком  плане - регулирования экономики.  

     Цена  может выполнять распределительную  функцию, заключающуюся в возможности  за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение  товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара. В итоге инвестиции направляются преимущественно в  малоразвитые отрасли и области  производства за счет оттока средств  из устаревших отраслей. В условиях централизованной экономики такая  функция использовалась государством для воздействия на структуру  производства и получаемые доходы. Повышая или понижая оптовые  или розничные цены, государство  тем самым перераспределяло доходы и прибыль регионов, отраслей, предприятий, социальных групп, семей, отдельных  людей. 

     Цена  выполняет очень важную социальную функцию. С ценами и их изменением связаны структура и объемы  потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи. В  бытовом восприятии розничных цен  на потребительские товары и услуги люди считают, что рост цен снижает  уровень жизни, тогда как снижение цен заведомо улучшает жизнь. При  этом обычно не принимаются во внимание другие, неценовые факторы, такие, как  доходы, наличие товаров на рынке, структура потребления.  

     Наряду  с внутренними функциями, реализуемыми в пределах народного хозяйства  страны, цены выполняют внешнеэкономические  функции, выступая в роли инструмента  торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.  

     Как в рыночной, так и в нерыночной экономике цены выполняют стимулирующую  функцию, влияя на заинтересованность производителей в повышении объемов  производства и качества продукции  во имя увеличения выручки от продажи. Механизм этого влияния пролегает  через желание производителя  увеличивать доход и прибыль, которые непосредственно связаны  с ценами на продукцию, товары и услуги.  

     Великое многообразие функций цены, которая  явно перегружена обязанностями  в своей государственной форме, а также противоречивость целей  и задач осуществления отдельных  функций приводят к тому, что успешно  реализовать все функции не представляется возможным.  

     В рыночной экономике цены разгружены от ряда функций, например плановой, и  используются в основном как чисто  рыночные регуляторы и стимуляторы, подлинно воплощающие денежное содержание. Пока сохраняется стремление возложить  на цену весь груз функций экономического регулирования, попытки создать  эффективный ценовой механизм вряд ли окажутся плодотворными.  

     Цена  есть объективная категория, ее величина обусловлена действием законов  спроса и предложения и денежного  обращения. При попытках в приказном  порядке установить так называемые «правильные» цены, нарушая объективные  экономические законы, хозяйственная  ситуация отреагирует на подобные действия углублением дефицита, инфляцией, спекуляцией, социальной несправедливостью, принудительным распределением. 
 
 
 
 
 
 

     Важнейшими  принципами ценообразования  являются:

     научная обоснованность цен, т.е. необходимость  учета в ценообразовании объективных  экономических законов. Научная  обоснованность устанавливаемых цен  базируется на тщательном сборе и  анализе информации о действующих  ценах, уровнях издержек, соотношении  спроса и предложения, других рыночных факторах. Особое значение приобретает  прогнозирование макро- и микроэкономических показателей. Полнота информационного  обеспечения процесса ценообразования  становится ключевым моментом при обосновании  уровня цен;

     целевая направленность цен. Предприятие должно определить, какие конкретные экономические  и социальные задачи оно будет  решать в результате использования  выбранного подхода к ценообразованию;

     непрерывность процесса ценообразования. Согласно этому  принципу продукция на каждом этапе  ее изготовления имеет свою цену. Кроме  того, в реальной рыночной ситуации постоянно вносятся изменения в  уровень действующих на рынке  цен;

     единство  процесса ценообразования и контроля за соблюдением цен. Целью контроля является проверка правильности применения установленных законодательством правил ценообразования. Прежде всего это касается установления цен продукции предприятий-монополистов, а также товаров первой необходимости, имеющих большое социальное значение. За нарушение определенных государством принципов ценообразования предусматриваются административные и экономические санкции. 

     Цены  играют важную роль не только для экономики  в целом, но и для предпринимательской  деятельности отдельных бизнес-единиц (предприятий), так как от их уровня зависят конечные результаты их деятельности, в том числе прибыль и рентабельность. Цены являются основным фактором при решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразность производства товаров или услуг, расчеты издержек производства и объемов инвестиций. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     Рыночное  ценообразование 

     В условиях рынка ценообразование  является весьма сложным процессом, подвержено воздействию многих факторов и, конечно, базируется не только на рекомендациях  маркетинга. Но выбор общего направления  в ценообразовании, подходов к определению  цен на новые и уже выпускаемые  изделия и услуги для увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения рентабельности производства и укрепления рыночных позиций предприятия  является функцией маркетинга.  

     Цены  и ценовая политика - одна из главных  составляющих маркетинговой деятельности, роль которой все более возрастает. Цены находятся в тесной зависимости  от других переменных маркетинга и  деятельности фирмы. От цен во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная  ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы.  

     Фирмы подходят к проблемам ценообразования  по - разному.  

     В мелких фирмах цены часто устанавливаются  высшим руководством.  

     В крупных компаниях проблемами ценообразования  обычно занимаются управляющие отделений  и управляющие по товарным ассортиментам. Но и здесь высшее руководство  определяет общие установки и  цели политики цен и нередко утверждает цены, предложенные руководителями низших эшелонов.  

     В отраслях деятельности, где факторы  ценообразования играют решающую роль (аэрокосмическая промышленность, железные дороги, нефтяные компании), фирмы часто  учреждают у себя отделы цен, которые  либо сами разрабатывают цены, либо помогают делать это другим подразделениям.  

     Среди тех, чье влияние также сказывается  на политике цен, управляющие службой  сбыта, заведующие производством, управляющие  службой финансов, бухгалтеры.  

     Для того чтобы понять все закономерности формирования цены, предпринимателю  необходимо осознать, что ценовая  политика, которую он будет проводить, целиком и полностью зависит  от конкурентной структуры рынка. 

     Классификация и виды цен 

     Классификация цен по различным признакам отражает их подразделение на отдельные виды. 

      - Виды цен в зависимости от  сфер торговли: на цены накладывает  отпечаток вид торговли товарами  и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операций и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.  

     Оптовыми  называют цены, по которым продукция  реализуется крупными партиями, в  условиях так называемой оптовой  торговли. Система оптовых цен  применяется в торгово - сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.  

     Обычно  по оптовым ценам предприятия - производители  реализуют продукцию либо друг другу, либо торговым посредникам. Чаще всего  необходимость в оптовой продаже  возникает, когда производство продукции  локализовано в ограниченном количестве пунктов, а сфера потребления  имеет обширный радиус.  

     Розничными  принято называть цены, по которым  товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в  условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом  объеме каждой продажи. Посредством  торговли по розничным ценам чаще всего обслуживаются конечные потребители, домашние хозяйства, граждане.  

     Розничная цена обычно выше оптовой на величину торговой надбавки, за счет которой  компенсируются издержки обращения  в розничной торговле, и создается  прибыль организаций и учреждений розничной торговли.  

     Закупочные  цены - это цены государственных  закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в  определенной степени продолжают быть распространенными государственные  закупки сельскохозяйственной продукции  у непосредственных производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов  Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов. Однако в  принципе термин «закупочные цены»  может трактоваться гораздо более  широко, применительно ко всем видам  государственных закупок.  

     Определенной  спецификой обладают цены на услуги, представляющие, как уже было упомянуто, виды деятельности, при которых не создается продукт  в его материально - вещественной форме, но изменяется качество имеющегося продукта. Чаще всего производство услуги совпадает с началом ее потребления. Специфичность услуг  как вида деятельности накладывает  отпечаток на формирование цен на услуги, именуемых тарифами (расценками). При установлении тарифов на услуги учитывается не только объем работ, но и временной фактор, существенную роль играет качество. Типичными примерами  тарифов являются уровень оплаты коммунальных и бытовых услуг, плата  за телефон, за пользование радио  и телевидением.  

      - По степени и способу регулирования  цены разделяются на следующие  группы:  

     Жесткофиксированные, твердые цены назначаются органами ценообразования или другими  государственными органами, их уровень  фиксируется документально. Ни производители, ни продавцы товара не обладают правом изменить величину такой цены в какую-либо сторону, такое изменение преследуется по закону. В централизованно управляемой  экономике назначаемые цены имеют  широкое распространение, они известны под названием государственных. Государственные органы ценообразования обладают монопольным правом назначать и изменять государственные цены, повышать или снижать их. Система государственного ценообразования широко использовалась в Советском Союзе. В основе такого ценообразования обычно лежит затратный принцип, то есть цена рассчитывается как сумма затрат на производство и обращение единицы продукции, к которым прибавляется нормативная прибыль или из которых вычитается государственная ценовая дотация.  

     Регулируемые  цены называются так потому, что  их величина регулируется государственными органами. При регулировании воздействие  со стороны государства на цены носит  ограниченный, косвенный характер, осуществляется посредством воздействия  на изменение спроса и предложения  товара. К примеру, при необходимости  установления более высокой цены на товар в целях стимулирования развития данного вида производства государство может уменьшить  налоги, уплачиваемые покупателями, потребителями  этой группы товаров, что приведет к  расширению спроса на товар и соответственно к повышению цен на него. Таким  же образом можно способствовать снижению цен. Иногда регулирование  сводится к ограничению величины цен на определенные группы товаров  верхним пределом в целях расширения покупательной способности потребителей или нижним пределом в целях стимулирования развития производства.  

     Однако  и тот и другой путь имеют ряд  существенных недостатков, что и  приводит к редкому использованию  этого метода. Все дело в том, что  государство, устанавливая, например, верхний предел цены, устанавливает  его на более низком уровне, чем  равновесный уровень цены, что  приводит к сокращению предложения  и росту спроса на товар. Итогом такого установления цены является превышение спроса над предложением товаров, то есть товарный дефицит, а следовательно, естественное желание покупателя купить недостающий товар даже по более высокой цене, что порождает черный рынок, на котором цены будут выше равновесных из-за дополнительных издержек продавцов, которые нелегальным путем продают товар (взятки, затраты, связанные с приобретением товара). В этом случае страдают как покупатели, которые в условиях нерегулируемости цен покупали бы товар в конечном счете дешевле, так и само государство, так как в условиях созданного дефицита    оно    занимается    распределительными    функциями,    печатанием талонов, карточек, что приводит к дополнительным денежным затратам и социальным коллизиям. Определенный урон наносится и производителям - по низким ценам не выгодно продавать свою продукцию, и они начинают сокращать производство. Аналогично неблагоприятная картина складывается и при установлении нижнего предела цены.  

     Регулирование цен по величине может также проводиться  путем утверждения государственными органами предельного уровня рентабельности (прибыльности), что более соответствует  тенденциям воздействия на цены в  централизованной экономике. Это означает, что отношение прибыли к себестоимости (издержкам) или к цене не должно превосходить заданного уровня, скажем, 50%. Тем самым, если, к примеру, себестоимость  единицы товара составила для  продавца 1000 рублей, он не имеет права  продавать ого по цене выше 1500 рублей. Ограничения по уровню рентабельности обычно вводятся для предприятий - монополистов. В отдельных случаях задается допустимая степень отклонения реальной цены от фиксированной, базисной.