Цена и полезность товара. Страхование цен

Содержание

1. Цена и полезность товара, их взаимосвязь

1.1 Цена товара

1.2 Полезность товара

1.3 Взаимосвязь цены и полезности товара

2. Страхование цен

3. Тесты

4. Задачи

Заключение

Список литературы

Введение

Полтора десятилетия назад  Россия вступила в рыночные отношения. Многие люди не знали, да и не знают, как себя вести в новой обстановке экономических отношений. Для нормального  существования в данных условиях совершенно необходимо знать «законы  и аксиомы» экономики. Перед обществом, как и перед отдельным человеком, всегда стоит задача выбора направлений  и способов использования ресурсов в различных целях. Методы решения  этой задачи и составляют предмет экономической науки.

Для того чтобы суметь наиболее рационально потратить свой бюджет (либо бюджет предприятия), необходимо распределить средства таким образом, чтобы получить от приобретенных  товаров наибольшее удовлетворение своих потребностей. Предприниматель  при установлении цены на товар должен учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и установить цену таким  образом, чтобы получить прибыль.

Чтобы предприятие не обанкротилось, каждый экономист, каждый предприниматель  должен овладеть теорией и практикой  ценообразования.

Цена товара является важнейшим  элементом хозяйственного механизма  современных экономических систем. В условиях развития рыночной экономики  ее роль неизмеримо возрастает. Необоснованное использование ценового механизма  или отказ от управления ценами в  надежде на его стихийное действие оборачивались большими или меньшими негативными последствиями в  развитии общественного производства во многих странах на тех или иных этапах их развития.

1. Цена и полезность  товара, их взаимосвязь

Цены, несомненно, представляют собой тонкий, гибкий инструмент и  в то же время довольно мощный рычаг  управления экономикой. В директивно управляемой экономике цены используются как внешний регулятор, инструмент воздействия со стороны правительства, тогда как в рыночной они образуют часть системы саморегулирования.

Цена – это денежное выражение стоимости товара. Стоимость  – это воплощение в товаре общественно  необходимых затрат труда, затрат, соответствующих  средним (для данного периода) условиям, умелости и интенсивности труда.

В ценовом механизме следует  различать и выделять две взаимодействующие  части. Это, с одной стороны, сами цены, их виды, структура, величина, динамика изменения и, с другой – ценообразование  как способ правила установления, формирования новых цен и изменения  действующих.

Цена, как и деньги, есть историческая категория, возникшая  и сформировавшаяся в процессе зарождения и развития обмена. Уже в ходе простейшего натурального обмена приходится, по сути, использовать цены как обменные пропорции, обеспечивающие эквивалентность обмена.

Появление товарных, а затем  металлических и бумажных денег  породило возможность выражать цену в одних и тех же единицах товарного  эквивалента, используемого в качестве средства платежа. Теперь уже и продавец, и покупатель видят в цене товара количество денежных единиц, которое можно получить или приходится платить за единицу товара.

Целесообразно разделять  два подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). При первом подходе определяющим фактором ценообразования является конъюнктура рынка, спрос и предложение  товара. При втором – в основу установления цены товара кладутся производственные затраты, прежде всего трудовые, связанные  с созданием, выпуском товара.

В рамках рыночного подхода  приемлемо следующее определение:

Цена – это форма выражения ценности благ, проявляющаяся в процессе их обмена.

В такой формулировке выделяются два основных акцента. Во-первых, подчеркивается непосредственная связь цены товара с ценностью, полезностью, которой  он обладает как объект потребления. Во-вторых, согласно такой трактовке  цена товара проявляется как экономическая  сущность только в условиях его обмена на деньги или другой товар. Так что  вне рынка, без купли-продажи о  цене говорить не приходится, цену способен установить только рынок.

1.1 Цена товара

По ряду признаков цены подразделяются на отдельные виды. Можно рассмотреть основные, широко распространенные виды цен.

1) Виды цен  в зависимости от сфер торговли. На цены накладывает отпечаток вид торговли товарами и услугами, посредством которого реализуются товары, масштабы торговых операций и характер реализуемого товара. По этим признакам цены делятся на оптовые, розничные, закупочные и тарифы.

Оптовыми называются цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях так называемой оптовой торговли. Система оптовых цен применяется в торгово-сбытовых операциях между предприятиями, а также при реализации продукции через специализированные магазины и сбытовые конторы оптовой торговли, на торговых биржах и в любых других торговых организациях, продающих товары оптом, в значительном количестве.

Розничными принято называть цены, по которым товары продаются в так называемой розничной торговой сети, то есть в условиях их продажи индивидуальным покупателям, при относительно небольшом объеме каждой продажи. По розничным ценам обычно реализуются товары народного потребления населению и в меньшей мере – предприятиям, организациям, предпринимателям.

Закупочные цены – это цены государственных закупок продукции у предприятий, организаций, населения. В российской экономической практике были и в определенной степени продолжают быть распространенными государственные закупки сельскохозяйственной продукции у ее производителей по закупочным ценам для продовольственного снабжения городского населения, районов Крайнего Севера, армии и создания государственных резервов.

2)Виды цен,  различающиеся степенью и способами  регулирования. По степени и способу регулирования цены разделяются на группы:

• жесткофиксированные (назначаемые);
• регулируемые (изменяемые);
• договорные (контрактные);
• свободные (рыночные).

Жесткофиксированные, твердые  цены назначаются органами ценообразования  или другими государственными органами, их уровень фиксируется документально.

Регулируемые цены называются так потому, что их величина регулируется государственными органами. При регулировании  воздействие со стороны государства  на цены носит ограниченный, косвенный  характер, осуществляется посредством  воздействия на изменение спроса и предложения товара.

Договорные цены – это  цены, величина которых определена предваряющим акт купли-продажи  соглашением, документально зафиксированным  контрактом между продавцами и покупателями. В современной практике делового сотрудничества принято выделять в  договорах специальный раздел, в  котором оговаривается уровень  цен.

Свободные рыночные цены, как  ясно из их названия, освобождены от непосредственного ценового вмешательства  государственных органов, формируются  под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения  и носят название равновесных  цен, то есть таких цен, при которых  объем спроса равен объему предложения  товаров на рынке.

Переход от фиксированных  государственных цен к свободным, рыночным ценам называют либерализацией цен.

3)  Другие виды  цен. Наряду с охарактеризованными выше основными видами цен в экономической практике применяется ряд других групп цен, выделяемых по самым разнообразным признакам.

В экономическом анализе, планировании и статистике, а также  в исследовательских целях, наряду с текущими, действующими, фактически используются сопоставимые или, как  иногда называют, неизменные цены. Использование таких цен объективно необходимо в связи с естественным изменением многих цен, процессами инфляции.

В процессе проектирования новых видов изделий и объектов для производства вновь осваиваемой  продукции, товаров, услуг, материалов, полуфабрикатов, энергии используются проектные цены. С учетом их приближенного, ориентировочного характера часто  определяется предельный уровень таких  новых цен в виде лимитных цен.

Применительно к объектам строительной индустрии на этапе  их проектирования определяется цена строительства объекта, определяемая с учетом всех видов затрат на создание и оснащение. Такую цену принято  называть сметной стоимостью, так  как она исчисляется на основе смет, в которых просуммированы затраты  на создание готового строительного  объекта.

В более широком плане  все виды цен, определяемые посредством  расчетов, называют расчетными, а цены, ожидаемые в будущем, - ожидаемыми.

Ряд цен на товары и услуги фиксируется в документальной форме  в виде прейскурантов, то есть указателей цен. Величины цен, представленных в  таких документах, называют прейскурантными. В условиях государственного ценообразования  прейскурант, ценник был основным, иногда первичным документом. В рыночной экономике прейскурант становится справочным документом.

В ходе осуществления планово-управленческих работ используются прогнозные и  плановые цены, смысл и назначение которых ясны из их названия. Ну и  особую категорию цен представляют цены неофициального, так называемого  черного или теневого рынка. Чаще всего это цены на запрещенные  в открытой продаже товары либо на дефицитные товары, по разным причинам отсутствующие в данный момент в  свободной продаже.

Наиболее распространенными  являются следующие методы установления цен товаров:

• на основе издержек производства;

• по доходу на капитал;

• с ориентацией на спрос;

• по уровню текущих цен.

1. Метод полных издержек. Расчет цены этим методом основан на разделении издержек производства на постоянные и переменные. Сущность метода — к полной сумме затрат прибавляют надбавку, соответствующую норме прибыли, принятую в данной отрасли или равную желаемому доходу от оборота. Модель определения цены этим методом имеет вид:

Р= С х (1 + Rс),

где Р  — цена изделия; С — издержки производства; Rс — рентабельность продукции к затратам, %.

Предположим, общая сумма  затрат на производство единицы продукции  составляет 600 руб., фирма определила свои потребности в массе прибыли (надбавку) на уровне 20%, то цена составит: Ц=600х(1+0,20) = 720.

На практике при выборе уровня рентабельности предприятие  использует:

• единую ставку, рассчитанную по отношению к общей сумме  затрат на производство продукции;

• единую ставку, рассчитанную по отношению к переменным затратам (чаще к сумме заработной платы  и стоимости материалов, необходимых  для производства продукции). Недостатки этого метода:

• не принимается в расчет эластичность спроса на товар;

• снижаются ощущения конкурентной борьбы и, следовательно, утрачиваются стимулы к минимизации затрат.

2. Метод предельных издержек.

Сущность метода заключается  в том, что к переменным затратам на единицу данного изделия прибавляется сумма, покрывающая затраты и  обеспечивающая достаточную норму  прибыли:

Р = МС + MCxR/100

где Р — цена изделия; МС — предельные издержки производства; R — рентабельность продукции, %.

Преимущество метода состоит  в том, что обеспечиваются полное возмещение постоянных затрат и максимизация прибыли. Его использование на практике связано с делением затрат (на постоянные и переменные) и необходимостью их расчета в связи с переходом  на международную систему финансовой отчетности на предприятиях.

Основные преимущества этого  метода заключаются в возможности  учета платности финансовых ресурсов, необходимых для производства и  реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит имеют высокую степень неопределенности, что в значительной степени усложняет  использование этого метода.

Метод установления цены на уровне текущих цен сосредоточивает  в себе, как принято считать  «коллективную мудрость отрасли». Он применим на рынках чистой и олигополистической конкуренции. Предприятия-изготовители продукции исходят в этих условиях из факта конкуренции, устанавливая цену на товар чуть выше или чуть ниже уровня цены конкурентов.

На рынке однородных товаров  предприятие вынуждено следить  за ценами конкурентов (в то время  как рынки неоднородных товаров  предоставляют большую гибкость на ценовую политику конкурентов.

Установление  окончательной цены на товар. Зная спрос на товар, расчетную цену предложения, а также цены конкурентов, предприятие готово к установлению окончательной цены собственного товара. Эта цена будет находиться в интервале между слишком низкой, не обеспечивающей прибыли, и слишком высокой, препятствующей формированию спроса. Минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимальная – наличием уникальных достоинств товара предприятия. Цены товаров конкурентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого предприятию и следует придерживаться при назначении цены.

1.2 Полезность товара

Полезность - характеристика товаров и услуг, которая отражает удовольствие, удовлетворение потребностей, исполнение запросов, которое получают люди от потребления товаров и пользования услугами. Полезность представляет субъективную категорию, ибо у каждого человека есть свое восприятие удовольствия, удовлетворения и свой круг потребностей. Однако в оценке степени удовлетворенности разных людей от потребления благ и услуг и зависимости меры удовлетворенности от количества потребляемых благ есть и много общего. В теории полезности вводится понятие об условных единицах полезности - т. н. ютилях, выражающих меру удовольствия, получаемого от потребления единицы блага. Теория полезности опирается на закон убывающей предельной полезности.

Предельная полезность - приращение полезности, дополнительная, добавочная полезность, которую получает потребитель блага при увеличении количества потребляемого блага на одну единицу (в предположении, что все прочие условия потребления, потребление других благ остаются неизменными).

Потребитель приобретает  товар ради его полезности. Во-первых, потребности человека насыщаются постепенно, т.е. удовлетворяются по мере того, как  используется благо. Общая полезность при этом возрастает. Общая полезность экономического блага - это суммарная  полезность всех составных частей потребляемого  блага. Во-вторых, интенсивность или  напряженность потребности по мере потребления уменьшается. Следовательно, полезность каждой дополнительной части  блага для потребителя должна также убывать. Тенденция сокращения предельной полезности, по мере увеличения количества потребляемого блага называется законом убывающей предельной полезности.

Экономисты неоднократно пытались избавиться от термина "полезность", имеющего некоторый оценочный характер, найти ему подходящую замену. Так, известный русский экономист  Н. X. Бунге предлагал использовать термин "годность" (Nutze - нем.). Итало-швейцарский экономист и социолог В. Парето предлагал заменить термин "полезность" неологизмом ophelimite, означавшим соответствие между вещью и желанием. Французский экономист Ш. Жид предлагал использовать термин "желаемость" (desirabilite - фр.), считая, что он "не предполагает у желания нравственных или безнравственных черт, разумных или безрассудных". Тем не менее, термин "полезность" пережил своих критиков и используется поныне. Когда один из товаров имеет сравнительно большую предельную полезность на единицу денежных затрат, покупатель будет увеличивать его закупку, стремясь максимизировать суммарный потребительский эффект именно этими закупками. Одновременно будет сокращаться закупка благ с меньшей предельной полезностью на такую же единицу денежных затрат. Из расходуемых на покупки денег покупатель сначала может определить среднюю арифметическую величину предельной полезности по каждому из покупаемых благ.

Максимизация полезности закупок достигается при условии одинаковой предельной полезности на каждую дополнительную единицу денежных затрат. Но соотношение предельной полезности любых благ должно быть уравновешено и их ценами.

Замещения позволяют потребителю не только сопоставлять предельные (дополнительные) выгоды и предельные (дополнительные) затраты, но и достичь их сбалансированного равенства, распределив покупки в соответствии с размерами личного бюджета.

1.3 Взаимосвязь цены и полезности товара

Далеко не все экономисты были согласны с положениями трудовой теории стоимости. На новом этапе, когда  в последней трети XIX века произошла, так называемая маржиналистская революция и совершился поворот в сторону полезности как основного фактора в экономике, был предложен новый подход к решению вопроса о стоимости.

Центральным моментом в теории предельной полезности является утверждение  о том, что сведение стоимости  к затратам (труда или всех "трех первичных факторов" – труда, земли и капитала) неприемлемо. Ценность (стоимость) определяется степенью полезного  эффекта, т.е. представителями теории предельной полезности была сделана  попытка анализа экономических  процессов с точки зрения потребителей.

Основные методологические положения теории предельной полезности заключаются в следующем.

Во-первых, акцент в экономическом  анализе был перемещен с издержек и затрат на конечный результат. Для  этого было введено само понятие  предельной полезности, обосновывалось утверждение о том, что производственные ресурсы получают свою ценность от конечного продукта, а не наоборот. Иначе говоря, если товар приобретается  на рынке, то это происходит не потому, что кто-то расценил затраты труда  на производство товара как общественно  необходимые, а потому, что данные товар для покупателя обладает определенным полезным эффектов, и только поэтому  покупатель ценит этот товар.

Во-вторых, в центр экономического анализа были выдвинуты человеческие потребности, т.е. не внеличностные, "объективные" факторы и силы, а субъективная мотивировка экономического поведения  индивидов. С учетом этого центральная  категория – полезность – понимается именно как субъективная оценка, которую  дает каждый индивид роли определенного  блага в удовлетворении его потребностей. Ценность блага – это понимание  конкретным человеком значения потребляемой вещи для его жизни и благосостояния.

В-третьих, человек ранжирует  свои потребности в порядке понижения  степени их важности и стремится  удовлетворить их имеющимися в его  распоряжении количеством благ.

Ценность каждого из благ будет зависеть от двух факторов: 1) от важности удовлетворения потребности; 2) от степени ее насыщения.

Данное положение имеет  наглядную интерпретацию в форме  шкалы Менгера. Ее значение в том, что она позволяет объяснить, почему блага меньшей родовой  полезности могут обладать большей  ценностью (это определяется местом каждого блага в шкале потребностей и степенью насыщения потребности  в нем).

В-четвертых, в процессе личного  потребления действует закон  убывающей полезности благ.

Первый и второй законы Госсена используются для измерения  величины ценности.

В-пятых, ценность (стоимость) благ определяется предельной полезностью, т.е. субъективной полезностью последней  единицы запаса, которая удовлетворяет  наименее настоятельную потребность  в продукте данного рода.

Если благо имеется  в изобилии, то, сколь бы ни была велика его совокупная полезность, полезность последней единицы будет равна  нулю, и, поскольку безразлично, какую  именно единицу считать последней, нулю будет равна полезность любой  единицы. Такое благо, в терминах К. Менгера, будет неэкономическим (или  свободным) благом.

Наоборот, даже если совокупная полезность всего количества блага (например, бриллиантов) не столь велика, то ограниченность их количества приводит к тому, что последняя единица  ценится достаточно высоко, и это  благо приобретает экономический  характер и ценность (стоимость).

Бем-Баверк раскрывает это  положение на примере поселенца, живущего одиноко в лесу с пятью  мешками зерна. Первый мешок нужен  ему для прокормления (на прокорм), второй – для улучшения питания (на откорм), третий – для откорма  домашней птицы, четвертый – для  изготовления водки, пятый – для  кормления попугая, служащего ему  для забавы. Стоимость зерна будет  определяться именно полезностью пятого мешка, удовлетворяющего ненасущные потребности.

Можно предположить, что приходит к этому поселенцу некто и просит продать один мешок. Какую цену поселенец за него потребует? Как рационально мыслящий экономический субъект он потребует ту цену, по которой он оценивает мешок для кормления попугая. Конечно, отдать он может любой мешок из пяти имеющихся, но этот любой мешок стоит столько, сколько стоит последний мешок.

Отсюда делается вывод: чем  больше благ (товаров), т.е. чем менее  они редки, тем меньше их полезность для покупателя и ниже стоимость.

Таким образом, в теории предельной полезности ценность товаров выводится  из субъективной оценки их полезности и редкости, причем ценность товара и, в конечном итоге, его рыночная цена определяется именно предельной полезностью, вытекающей из закона убывающей  полезности благ. В итоге было доказано, что для построения стройной теории полезность может служить исходным пунктом анализа, по крайней мере, не менее плодотворным, чем труд.

2. Страхование  цен

           Установление цены на продукцию, выпускаемую фирмой, как правило, связано с определенной степенью риска. С немалой долей риска сопряжено также и определение цен на производственные ресурсы (сырье, материалы, оборудование, топливо, рабочая сила и др.). Допущенный просчет (ошибка) в установлении уровня цены на производимую продукцию может привести к значительным потерям выручки от реализации, а при эластичности спроса от цены эти потери могут существенно увеличиться. Потери в объеме реализованной продукции могут возникнуть и при определении цен на потребляемые фирмой услуги.

            Поскольку в условиях инфляции, динамичности спроса и роста  цен на выпускаемую фирмой  продукцию, а также на сырье,  материалы, топливо прогнозировать  динамику цен даже на близкую  перспективу довольно нелегко,  то ошибка в цене на 5–7% –  дело вполне обычное. Фирме необходимо определить размер риска и путем сравнения степени риска различных альтернативных вариантов остановиться на варианте, который бы в наибольшей мере соответствовал стратегии риска, выбранной руководством фирмы. Рыночная цена по своей экономической природе является величиной случайной. В условиях рынка вследствие акта купли-продажи она может принять только одно значение, которое заранее неизвестно и зависит от множества случайных факторов. Все эти факторы не могут быть учтены участниками данной сделки. А раз цена – величина случайная, то, следовательно, это переменная величина, конкретное значение которой не определено и зависит от случая, но которой присуща функция распределения вероятностей.

           Инфляционные ожидания повышения  цен могут основываться на  таких источниках внешней информации:

· ежегодный прогноз экономического и социального развития страны, представляемый Правительством РФ в парламент России;

· проект Федерального бюджета  Правительства РФ на предстоящий  год, где излагается оценка ожидаемой  инфляции;

· расчеты Центрального банка  РФ о возможных размерах инфляции;

· результаты опросов ведущих  специалистов предприятий и фирм, публикуемые в средствах массовой информации («Финансовые известия», «Деловой мир» и др.);

· оценка экспертов.

             В настоящее время существует  множество методов прогнозирования  инфляции. Поэтому специалистам  фирмы следует критически оценивать  их и самостоятельно производить  расчеты ожидаемой инфляции.

          При проведении оценки инфляционного  ожидания следует учитывать как  объективные закономерности и  условия образования динамики  цен, так и воздействие государственных  органов на инфляционные процессы.

           Рассмотрим акт купли-продажи,  который может быть совершен  либо на рынке, либо в магазине. В этом случае передача товара  в руки покупателя и денег  в руки продавца осуществляются  одновременно.

         Однако в рыночной практике весьма часты такие ситуации, когда при оптовой продаже товара продавец и покупатель заключают договор поставки, в котором предусматриваются обязательства сторон: поставщик (продавец) обязуется в установленный срок поставить покупателю определенное количество товаров, а покупатель берет на себя обязательство купить этот товар по заранее оговоренной цене. Таким образом, во-первых, цена товара, подлежащего поставке, предусмотрена договором, а во-вторых, между заключением договора купли-продажи и реальным осуществлением акта купли-продажи имеется временной разрыв (лаг). Но, как известно, в условиях рынка цены не остаются неизменными, они подвержены колебаниям под воздействием рыночной конъюнктуры. Отсюда по истечении определенного времени рыночная цена на данный товар может оказаться выше или ниже цены, установленной договором поставки. В случае повышения или снижения цены для фирмы-поставщика возникает риск. Поскольку фирма-поставщик стремится по возможности избежать этого риска, посмотрим, как это можно сделать.

        Практика рыночного хозяйствования подсказала необходимость страхования цен, которое производится методом включения в договоры поставки определенных оговорок. Их несколько.

         Во-первых, оговорка о возможности повышения или снижения издержек. Она включается в договор купли-продажи в тех случаях, когда на цену большое влияние оказывает ряд внешних и внутренних факторов, обусловливающих рост затрат на производство. Фирма – изготовитель товара стремится переложить риск увеличения цены на потребителя.

          Этот случай можно проиллюстрировать следующим условным примером. Обувная фирма заключила договор с оптовой базой на поставку определенного количества женских сапожек по цене 250 руб. за пару. Однако в условиях инфляционного роста цен рыночные цены на материалы постоянно растут. В себестоимости сапожек их доля составляет 80%. Под влиянием роста инфляции руководство фирмы вынуждено также повышать заработную плату работников, удельный вес которой в затратах на производство составляет 10%. Поэтому к моменту оплаты оптовой базой фактическая цена указанных сапожек будет выше цены, предусмотренной договором. Чтобы избежать риска потери выручки, фирма – производитель обуви включает в договор поставки оговорку о повышении цены на сапожки, если будут увеличены ее издержки на кожматериалы и заработную плату. Эту оговорку можно выразить следующей формулой: