Цена, ценообразующие факторы. Функции цен. Классификация цен. Ценовая политика предприятия
МИНОБРНАУКИ РОССИИ
ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ
БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ
«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ
ТЕХНОЛОГИИ И ДИЗАЙНА»
Контрольная работа № __8___
По дисциплине _________________Экономика предприятий___________________
На тему ___Цена, ценообразующие факторы. Функции цен. Классификация цен. Ценовая политика предприятия. Методы установления цен. Модификации цен. Особенности ценообразования при различных моделях рынка__________
Студента(ки)____________Рычков
(Ф.И.О.)
Специальность 080502.65 Экономика и управление на предприятии_______________ |
Курс, группа______________________4-
Шифр зачетной
книжки ____________938211____________
Содержание.
- Цена: понятие и функции. Ценообразующие факторы и методы ценообразования………………………………………
……………………3 - Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике………………………………………………………
………3 - Ценообразующие факторы…………………………………………...5
- Виды и функции цен…………………………………………………..6
- Процесс и методы ценообразования…………………………………8
- Модификации цен………………………………………………………...13
- Ценовая политика предприятия и ценовые стратегии……………..….15
- Ценовая политика и её цели………………………………………….15
- Виды ценовых стратегий……………………………………………..17
- Ценообразование при различных моделях рынка……………………....20
- Ценообразование в условиях свободной конкуренции………….…20
- Ценообразование в условиях монополистической конкуренции.…23
- Ценообразование в условиях олигополистической конкуренции ...26
- Ценообразование в условиях чистой монополии…………………...29
Задачи.
№12………………………………………………………………………
№18………………………………………………………………………
№36………………………………………………………………………
1.Цена: понятие и функции. Ценообразующие факторы и методы ценообразования.
- Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике.
Цена и ценообразование являются центральными элементами рыночной экономики. Цены обслуживают весь оборот по приобретению и реализации товаров.
В самом общем виде цена представляет собой сумму денег, которую покупатель уплачивает продавцу за приобретаемый товар. В условиях рыночной экономики цена является характеристикой товара на рынке. В ней концентрируются такие основные понятия рыночной экономики, как потребность, запросы, спрос, предложение и т. д.
Цена - монетарное выражение ценности. Но, как пишет Голубков Е.П., цена не всегда выражается в денежной форме. Бартер, например, представляет собой очень древнюю форму натурального обмена, которая в России, вследствие ограниченности оборотных средств у предприятий, используется чрезвычайно широко.
Цена является конечным показателем, характеризующим товар, она в равной степени учитывает интересы всех участников процесса товарообмена - производителей и потребителей.
Ценообразование представляет собой процесс формирования цен на товары и услуги. Традиционно выделяются две противоположные модели ценообразования: рыночное ценообразование и централизованное (государственное) ценообразование.
В условиях командного ценообразования установление цены является прерогативой сферы производства. Цены устанавливаются исходя из затрат на производство товара или услуги. Часто это делается даже до начала процесса производства, на плановой основе с непосредственным участием государственных органов. В результате рынок не играет существенной роли в ценообразовании. Он просто фиксирует спрос на уровне заранее заданного размера цен, не влияя на их дальнейшее изменение.
Процесс формирования цен в условиях рыночного ценообразования происходит в сфере реализации продукции. Именно здесь сталкиваются спрос на продукцию или услугу, предложение, полезность предлагаемого товара, целесообразность его приобретения, качество и конкурентоспособность. Произведенный в сфере производства товар или цена на него проходят непосредственную проверку рынка, где формируется окончательная цена товара или услуги.
Фирма стремится обеспечить максимальную разницу между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами. Задача ценообразования состоит в том, чтобы как можно большая часть этой разницы превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая - в выигрыш покупателя (рис.1).
Рис.1. Соотношение цены и ценности товара
Классическая модель спроса и предложения представлена на рисунке 2, где Ц — цена, а К — количество купленного/произведенного товара.
Как следует из рисунка, спрос при росте цен падает, а предложение — растет. Здесь наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя.
Рис.2 Модель спроса и предложения.
Принципиальное отличие
рыночного ценообразования
Цены выступают основным фактором в решении таких вопросов, как определение рынков сбыта продукции, целесообразности производства товаров или услуги, расчета издержек производства, определения объемов инвестиций.
1.2 Ценообразующие факторы
Ценообразующие факторы
– многообразие условий, в которых
формируются структура и
Все многообразие ценообразующих факторов, как показывает экономическая практика, можно разделить на три группы:
§ базовые (неконъюнктурные);
§ конъюнктурные;
§ регулирующие, связанные с государственной политикой.
Базовые (неконъюнктурные) факторы
предопределяют относительно высокую
стабильность развития ценовых показателей.
Действие этой группы факторов различно
на рынках разных типов. Так, в условиях
товарного рынка
Действие конъюнктурных факторов объясняется изменчивостью рынка и зависит от политических условий, влияния моды, предпочтений потребителя и др.
Регулирующие факторы проявляются тем очевиднее, чем активнее вмешательство государства в экономику. Ценовые ограничения со стороны государства могут носить рекомендательный или жесткий административный характер .
По мере развития рынка, все
большего насыщения его товарами
и услугами возрастает роль конъюнктурных
факторов. В настоящее время существуют
типы рынков и группы благ, применительно
к которым называют только конъюнктурные
факторы, например, земля и ценные
бумаги. Они оцениваются опосредованно
через сопоставление с
Цена земли = Рента / Банковский процент
Курсовая цена акции = (Номинальная стоимость * Дивиденд или чистую прибыль) / Банковский процент
На протяжении всего развития рынка его неотъемлемой частью был непосредственный обмен товарами — бартер. Ценность товара при бартере выражается соответствующим количеством другого обмениваемого товара,
т. е. имеет не денежную, а натуральную форму.
1.3. Виды и функции цен.
Многообразие задач, решаемых с помощью цен, предопределяет необходимость системы цен, их дифференциацию по различным признакам. Наиболее важное значение имеет дифференциация цен по характеру обслуживаемого оборота, где они подразделяются на оптовые и розничные. По оптовым ценам осуществляются расчеты между предприятиями, организациями и частными предпринимателями за реализованную продукцию. Розничные цены обслуживают розничный товарооборот. По этим ценам население приобретает товары через розничную торговую сеть. Розничные цены включают оптовые цены посреднических сбытовых организаций и издержки и прибыль торговых организаций (торговая надбавка).
В связи с переходом к рыночной экономике все большее значение приобретает дифференциация цен по уровню их утверждения (регулирования), где они подразделяются на регулируемые и свободные.
Цены регулируемые - это цены, складывающиеся на рынке в процессе прямого или косвенного государственного воздействия. Регулируемые цены по условиям их формирования подразделяются на фиксированные и предельные цены.
Свободные (рыночные) цены на продукцию (услуги) устанавливаются предприятиями-изготовителями самостоятельно или по согласованию с потребителями на равноправной договорной основе. Рыночные цены на продукцию устанавливаются с учетом конъюнктуры рынка, качества и потребительских свойств продукции.
С развитием рыночных отношений в стране и стабилизацией экономики будет постоянно расширяться круг товаров, реализуемых по свободным ценам, с последующим полным переходом на свободные (рыночные цены).
По территории действия различают единые и региональные (поясные, зональные) цены. Региональные цены устанавливаются с учетом различий в климатических и других условиях производства и расходов по доставке продукции.
Дифференциация цен в зависимости от порядка учета в цене транспортных расходов отражается в системе франкирования цен. Термин «франко» означает, что в состав цены включены транспортные расходы на доставку продукции от изготовителя до конкретного пункта по пути продвижения товара (эти расходы несет поставщик). По этому признаку выделяют следующие виды цен:
• франко-склад поставщика;
• франко-станция отправления;
• франко-вагон станция отправления;
• франко-вагон станция назначения;
• франко-станция назначения;
• франко-склад потребителя.
Внутрифирменные (трансфертные)
цены применяются при реализации
продукции между
Мировые (экспортные/импортные) цены - цены, по которым проводятся крупные экспортные и импортные операции, а также мировые цены, определяемые по ценам бирж и аукционов.
Цена - сильная экономическая категория. Она может активно участвовать в решении многих экономических, социальных, политических задач, поэтому и государство и различные субъекты рынка учитывают и используют все качества цены в своих действиях. Роль цены, ее место на микро- и макроуровнях проявляется через функции.
Функция цены представляет собой предназначение цены в управлении национальным хозяйством в целом и каждым предприятием в отдельности.
- Измерительная функция. Цена обслуживает оборот по реализации товаров и тем самым - экономические интересы всех относительно самостоятельных участников товарооборота: производителя - посредника - покупателя. В этом качестве она выступает как количество денег, уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги.
- Соизмерительная функция. Сравнивая цены разных товаров, мы можем разделить их на дешевые и дорогие. Если цены учитывают полезность, то по ним можно судить о соотношении полезности разных товаров. Т.е. данная функция цены позволяет сопоставлять ценности разных товаров.
- Учетная функция. Будучи денежным выражением стоимости, цена показывает, во что обходится производство продукции и обеспечение соответствующей потребности в конкретном товаре. Она позволяет выявить, сколько живого и овеществленного труда затрачивается на производство и реализацию продукции. Чтобы противостоять конкурентам, производитель соответствующего товара должен постоянно контролировать уровень и динамику своих затрат, сравнивать их с затратами конкурентов, искать резервы для их снижения или хотя бы стабилизации. С помощью цен разнообразный и многообразный мир товаров из натурально-вещественной формы переводится в денежную оценку. Цена в этом качестве выступает как денежное выражение общественно признанных затрат труда и его полезности.
- Регулирующая функция. Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. В случае отклонения цены от ее реального рыночного значения, возникают диспропорции в производстве и потреблении, выражающиеся в возникновении дефицита или избыточного предложения. Возврат к состоянию равновесия, может быть, достигнут за счет изменения цен или объемов производства.
- Стимулирующая функция. Роль этой функции состоит в воздействии на производство и потребление товаров и услуг. Цены должны стимулировать производство продукции через закладываемый в них уровень прибыли. Посредством цен можно поощрять инвестиции, научно-технический прогресс, изменять структуру производства и потребления, улучшать качество продукции. Для России первостепенное значение имеет стимулирование развития сферы производства, выпуска качественной и конкурентоспособной продукции, как для внутреннего рынка, так и для экспорта.
- Перераспределительная функция. Эта функция связана с колебаниями цены под воздействием рыночных факторов. С помощью этой функции осуществляется распределение и перераспределение национального дохода между отраслями экономики, регионами, различными формами собственности группами населения. В случае, когда требуется быстрое изменение приоритетов и пропорций развития экономики допускается введение государственного регулирования цен, а в крайних случаях и прямое установление цен государственными органами.
1.4. Процесс и методы ценообразования.
Каждый товар имеет цену, но далеко не каждое предприятие в состоянии самостоятельно установить цену, по которой оно хочет продавать свой товар. Если товары не дифференцированы, а конкуренты многочисленны, предприятие не обладает рыночной силой и должно принять цену, задаваемую рынком.
Еще недавно решения по ценам принимались исходя из издержек и рентабельности. Кризисные годы экономических преобразований в России изменили состояние дел: высокая инфляция, рост цен на сырье, рост процентных ставок, обострение конкуренции, снижение покупательной способности - все эти факторы усилили роль ценообразования.
Ценообразование - это процесс установления величины цены. При данном объеме выпуска объективно существуют две цены продукции предприятия. Первая, называемая ценой спроса, - это максимальная цена, которую согласились бы заплатить покупатели за тот объем продукции, который им предлагает производитель.
Вторая, называемая ценой
предложения, - это минимальная цена,
за которую согласился бы продать
свою продукцию производитель. Эти
две цены могут не совпадать. Если
цена спроса больше цены предложения,
то предприятие может
Механизм расчета цены
предполагает выбор из всей совокупности
стратегий и методов
Расчет цены на товар предполагает выполнение ряда последовательных этапов в деятельности экономиста по ценам.
1 этап. Постановка целей и задач ценообразования. Цена товара выполняет исключительно важную для предприятия функцию, которая состоит в получении (для фирмы) выручки от продажи товаров. Руководство фирмы рассматривает цену как переменный фактор, который оказывает прямое воздействие на выручку от продажи товаров, структуру производства, методы работы фирмы. Поэтому к практике ценообразования относятся с чрезмерной осторожностью. Рассчитывая цену, фирма должна четко определить для себя, каких целей она хочет добиться с помощью устанавливаемой цены на товар. Чем четче сформулирована цель, тем правильнее будет установлена цена.
2 этап. Определение спроса. Как известно, цена и спрос находятся в определенной зависимости. Цена может увеличиться, когда спрос велик, и уменьшиться, когда он ослабевает, несмотря на то, что затраты на производство товара в обоих случаях останутся неизменными. Поэтому фирма должна оценить эластичность спроса по цене и вероятное количество товаров, которое можно продать на рынке в течение определенного времени по ценам разного уровня. Здесь важно помнить, что спрос определяет максимальную цену, по которой фирма может продать свой товар.
3 этап. Оценка издержек производства. Издержки производства определяют минимальную цену товара. Поэтому на данном этапе фирма определяет постоянные, переменные, валовые издержки при различных объемах производства. Все фирмы стремятся установить такую цену, которая покрывала бы все издержки производства и обеспечивала бы справедливую прибыль.
4 этап. Анализ цен и качества товаров конкурентов. Если спрос определяет максимальную цену, а издержки производства - минимальную, то разница между ними и есть «поле игры» для принятия решения об уровне цены. На этом «поле» изучают цену и качество фирм-конкурентов. Только изучив цены и качество аналогичных изделий конкурентов, фирма может более объективно определить положение своего товара по отношению к товарам фирм-конкурентов. На основе аналитического сравнения своего и чужого товаров можно будет либо установить более высокую цену, чем у конкурентов, или более низкую, спрогнозировать ценовую реакцию или ответ конкурента на появление нового товара с соответствующей ценой.
5 этап. Выбор метода ценообразования. Цену можно определять различными способами, каждый из которых по-разному влияет на уровень цены. Поэтому фирмы стремятся выбрать такой метод, который позволяет более правильно определить цену на конкретный товар. Значительное влияние на выбор метода расчета цены оказывает степень новизны товара, наличие дифференциации товара по качеству, стадия жизненного цикла товара. Причем минимально возможная цена определяется себестоимостью продукции, максимально возможная - наличием уникальных достоинств в изделии.
Существует несколько методов ценообразования.
1) Первая группа методов ориентируется на возмещение издержек. Такие методы используют и предприятия изготовители, и сбытовые предприятия. В этом случае основной является типовая цена и доплаты. При этом к средней себестоимости единицы продукции прибавляется условно – постоянные накидки, которые рассчитываются как процент от себестоимости. Преимущество этого метода в том, что легче рассчитать и предвидеть изменение издержек, чем изменение спроса на товар. Использование этих методов фирмами, производящими аналогичную продукцию, позволит снизить издержки производства и привести их к среднему уровню, а также установить средние накидки для сбытовых организаций и розничной торговли.
Методы первой группы позволяют установить так называемые целевые цены, которые используются в условиях олигополистической конкуренции или чистой монополии. Целевые цены ориентированы на окупаемость инвестиций в определенный срок. Основой для расчета цен служит годовая прибыль или доходы на вложены капитал, которые могут быть получены за счет увеличения и объемов продаж, и нормы прибыли.
2) Вторая группа методов ценообразования ориентирована на уровень потребительского спроса. В случае применения этой группы методик, единственным фактором, который следует учитывать при установлении цены, является спрос. Цена товара должна основываться не на издержках производства, а на реальной ценности товара для потребителя. Использование этой группы методик приводит к тому, что один и тот же товар продается по разным ценам.
Эти методики называются методиками стратегии дискриминации, которая бывает трех видов:
- дискриминация потребителя, когда для двух различных потребителей один и тот же товар продается по разным ценам;
- дискриминация модификаций одного и того же товара, когда две незначительно отличающиеся по свойствам и издержкам производства модификации одного и того же товара продают по значительно отличающимся ценам;
- дискриминация времени и места продажи товара, когда цены на товар зависят от сезона года.
3)Третья группа методов ценообразования ориентирована на конкуренцию и позволяет устанавливать цены на свой товар на том же уровне, что и цены конкурентов. Однако цена может отклоняться от этого уровня на небольшую и постоянную величину. Эти методы менее всех остальных ориентируются на учет издержек и уровня спроса. Колебания цен обусловлены изменениями цен конкурентов.
Чтобы установить оптимальный уровень цен, применяют два традиционных метода расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера. Первый метод получил название затратного, второй - административного.
Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержек, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).
Какие же ещё методы ценообразования, ориентирующиеся на конкуренцию и спрос, можно было бы рекомендовать?
Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода (отраслевые). Этот метод характерен для предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые затраты труда, которые обеспечивают прибыль устойчиво работающим предприятиям.
Ориентация на ценового лидера. Этот метод практикуется на рынках, где доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынок практически полностью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливо признается остальными производителями ценовым лидером. Любые изменения цен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка.
Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентированных на издержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая за интенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а при падении - уменьшают, хотя издержки производства при этом остаются неизменными. В итоге происходит "ценовая дискриминация", означающая, что продукция одновременно продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а иногда и от категории Потребителя (наиболее часто используется при реализации продукции длительного пользования).
В некоторых случаях ценовая дискриминация делается в зависимости от места продажи, например, от категории и престижности магазина.
Самостоятельную группу методов определения цен составляет математическое, в том числе имитационное моделирование, в особенности при расчете цены равновесия.
В основу расчета модели "цены равновесия" кладется взаимодействие двух функций:
- функции возможного объёма
выпуска (предложения)
- функции спроса на
эту продукцию, зависящего
Точка пересечения этих кривых и является ценой равновесия, при которой вся выпущенная продукция будет реализована.
Если при определенном объёме производства цена получается выше равновесной, то это означает, что часть продукции может быть не реализована. В противном случае - иная ситуация, характеризующаяся дефицитом на данный вид продукции. Основная сложность построения этой модели заключается в определении функции спроса, что и является одной из задач маркетинга.
6 этап. Расчет исходной цены. На основе выбранного метода определяется возможный уровень цены.
7 этап. Учет дополнительных факторов. Прежде чем окончательно установить уровень цены, фирма должна учесть ряд дополнительных факторов, влияющих на уровень цены, проверить соблюдение целей ценовой политики, учесть реакцию на уровень цены покупателей, посредников, конкурентов, государства и т.д.
8 этап. Установление окончательной цены. На этом этапе устанавливается окончательный уровень цены, оформляются соответствующие документы.
Цена - как денежное выражение
стоимости товара - является важнейшим
элементом экономики
Установление цены - один
из важных элементов маркетинга, прямо
воздействующий на сбытовую деятельность,
поскольку уровень и
- Модификации цен
Фирма в процессе ценообразования формирует, как правило, не один уровень цен, а систему цен. Это необходимо для полного достижения целей ценовой политики.
Модификация цен - это применение системы цен, основанной на особенностях качественных характеристик товара, модификаций продукта и различия ассортимента, а также внешних факторов реализации.
Виды модификации цен:
1) модификация цен через систему скидок. Может использоваться для стимулирования действий покупателя, например, приобретения более крупных партий, заключения договоров в период спада продаж и т.д. Используются различные системы скидок: сконто, оптовые, функциональные, сезонные и др.:
а) сконто - это скидки, или снижение цены товара, стимулирующие оплату товара наличными, в виде аванса или предоплаты, а также до срока;
б) функциональные скидки, или торговые скидки, предоставляются тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть предприятия-производителя, обеспечивают хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции;
