Ценообразование на мировом товарном рынке. 3

Введение

Цены и ценообразование  в любой стране - это сфера особой важности, от которой в определяющей мере зависит судьба национальной экономики. Если цены не отражают рыночных реалий, то они становятся необъективными и  ведут к несправедливым процессам  перераспределения, а, следовательно, к социальной нестабильности, к принятию неверных решений, к формированию неэффективных  макроэкономических пропорций и, в  конечном счете, к снижению эффективности  и конкурентоспособности экономики.

В международном аспекте, страна выигрывает, продавая товары, которые  производит дешево и, покупая на эти  деньги товары, которые ей производить  дорого.

Существуют три причины, по которым международная торговля выгодна всем сторонам:

Во-первых, при наличии  международной торговли жители каждой страны получают возможность использовать больше своих ресурсов для того, чтобы производить и продавать  те вещи, которые они делают лучше  других, направляя выручку на покупку  тех товаров, которые они могут  производить только с высокими издержками.

Во-вторых, международная  торговля позволяет как производителям, так и потребителям выигрывать от сокращения издержек на единицу продукции  благодаря созданию крупномасштабных производств. Это особенно верно  в отношении небольших стран. Торговля дает производителям возможность  вести дело на широкую ногу и тем  самым добиваться более низких издержек. Международная торговля приносит выгоды и потребителям внутри страны, позволяя им покупать дешевые товары у крупных  зарубежных производителей. Доказательством  этого может служить авиастроительная промышленность.

В-третьих, международная  торговля способствует конкуренции  на внутренних рынках и позволяет  потребителям покупать самые разнообразные товары со всего мира по разумным ценам. Конкуренция из-за рубежа помогает внутренним производителям держать ухо востро, заставляя их улучшать качество своей продукции и удерживать издержки на низком уровне. К тому же широкий ассортимент товаров из-за границы предоставляет потребителям гораздо большую свободу выбора.

Таким образом, макро- и микроэкономики любой страны тесно связаны друг с другом. Целью данной контрольной  работы является выявление данной взаимосвязи  при помощи мировых и национальных цен.

1.Ценообразование на мировом товарном рынке. Сущность цен мирового товарного рынка

Мировой товарный рынок - это  часть общего мирового рынка, который  представляет собой сферу международного обмена¹. На мировом товарном рынке ведется торговля определенным товаром предпринимателями разных стран. Мировой товарный рынок характеризуют следующие основные признаки: крупномасштабность сделок, их раздельность, регулярность обменных операций по данному товару между странами, взаимная несвязанность  экспортных и импортных поставок. Все эти признаки характерны для обычных торговых сделок, которые типичны для мировой торговли и охватывают значительную часть мирового товарооборота. 

Кроме того, мировые цены должны быть представительными для  международной торговли. О представительности цен можно судить по степени охвата ценами мирового экспорта соответствующего товара. Однако не всегда объем продаж имеет решающее значение для представительности цен. Цена может обслуживать и менее значительный товарооборот и считаться представительной, если по доступности она в большей степени отвечает понятию мировой цены. В качестве мировых цен на практике используются цены основных экспортеров или импортеров. По сырьевым товарам мировую цену, как правило, определяют страны-экспортеры. 

При установлении мировых  цен на готовую продукцию,  решающую роль играют ведущие фирмы-производители, экспортирующие определенные виды и типы изделий. Их цены могут быть использованы в качестве мировых. 

Таким образом, мировая цена - это цена, по которой производятся крупные экспортные и импортные регулярные сделки на условиях обычных для большинства товарных рынков, осуществляемые в свободно конвертируемой валюте. 

Мировые цены отклоняются  от внутренних цен отдельных стран  не только в силу их разной стоимостной  основы, но и разных объемов мирового и внутреннего рынков, условий  их функционирования и целого ряда других факторов. 

Для цен мирового рынка  характерна их множественность на одинаковый товар, что вызвано влиянием транспортного фактора, коммерческих условий поставок и т.д. 

К коммерческим условиям поставок, которые влияют на разброс цен, относятся: характер и размеры поставок, условия  и валюта платежа, место и время  продажи и т.д. Даже при одинаковых условиях, на территориально близко расположенных друг к другу рынках может быть разброс цен на примерно похожие товары. Это  зависит от характера продукции (степени ее однородности и т.д.), организованности рынка, информированности покупателей и продавцов, оценки полезности продукции со стороны покупателей и т.д. 

Дифференциация цен будет  меньше при продаже более однородной продукции и близкой оценки ее полезности различными покупателями, высоком уровне организованности рынка, значительной информации о ценах. 

Формирование мировой  цены проходит три стадии образования: первая - от производителя до рынка; вторая - обращение на рынке, где  цена, предложенная производителем, меняется в зависимости от спроса и предложения (конкуренции); третья стадия - от рынка  к потребителю, когда в процессе контактов поставщиков с конкретными  потребителями цена окончательно уточняется с учетом интересов покупателя.

2.Виды цен мирового товарного рынка и их классификация

В международной торговле применяются различные виды цен. В зависимости от характера формирования и применения цены бывают: справочные, прейскурантные, каталогов, проспектов, биржевые аукционные, торгов, предложений, фактических сделок и расчетные цены. 

В зависимости от характера  информации по ценам они подразделяются на две группы. К первой группе относятся публикуемые цены: справочные, биржевые, аукционные, торгов, каталогов, проспектов, иногда публикуются цены прейскурантов и очень редко цены фактических сделок.

Ко второй группе относятся  цены, получаемые по специальным каналам, путем запросов информации по ним  и соответствующих расчетов: цены предложений и расчетные цены. 

Остановимся на особенностях формирования и применения каждого из перечисленных видов цен². 

Справочные цены относятся к группе оптовых цен и публикуются в широко распространенных источниках объединениями производителей, информационными агентствами и бюро, консультационными, брокерскими фирмами. Сведения по справочным ценам можно получить без особых затруднений.

Для поставщиков справочные цены являются базой для определения цены предложений, а для покупателей - ориентиром для уторговывания цены сделки. Разница между справочными ценами и ценами реальных сделок составляет 7-30 %, а иногда и 50 %. Такой разрыв цен затрудняет использование справочных цен в информационных целях.

Справочные цены распространяются - на руды и концентраты (кроме железной руды), цветные и черные металлы, крупное кожевенное сырье, целлюлозно-бумажную продукцию, пиломатериалы, химические товары, хлопчатобумажные ткани.

Цены прейскурантов, каталогов, проспектов разрабатываются производителями специально и высылаются заинтересованным лицам, кроме того, производители могут публиковать в отраслевых изданиях цены возможной реализации на базисные виды продукции массового и серийного производства.

Прейскурантные цены применяются  на рынке проката черных металлов, угля, металлообрабатывающих станков, некоторых видов дорожно-строительного оборудования, бытовой электрической и электронной аппаратуры, автомобилей, простейшего энергосилового оборудования, промышленных товаров широкого потребления. Прейскурантные цены значительно усреднены в силу значительного перечня товаров.

Цены предложений устанавливаются производителями без согласования с потребителями. Однако при их установлении учитываются основные условия сделки (базисные условия, сроки платежа, поставки и т.д.).

Цены  предложений базируются, как правило, на издержках производства (полных, средних, прямых, стандартных, предельных). Учитывается также и то обстоятельство, как долго товар продержится на рынке, т.е. краткосрочные или долгосрочные тенденции производителя на рынке.

В некоторых случаях цены предложений устанавливаются на основе цен конкурентов. Расчет их может быть произведен также с учетом экономического эффекта, получаемого покупателем при приобретении нового товара вместо старого. Разница в ценах может достигать 15-20 %.

Цены предложений существуют на любом товарном рынке, но чаще они  применяются на продукцию мелкосерийного и индивидуального производства, а отсюда менее усреднены в  отличие от прейскурантных цен. При заключении контрактов цены предложений понижаются на 7-15 % в зависимости от вида товара.

Цены торгов применяются при специализированной форме торговли, где производится состязательная форма закупки. Она основана на выдаче заказов на поставку товаров (сдаче подрядов, на выполнение определенных видов работ) по заранее объявленным условиям в специальном документе - тендере. Здесь действует принцип конкурентности со стороны продавцов, что позволяет заказчику выбрать наиболее выгодные условия сделки.

В отличие от торгов на аукционах  выступают один или несколько  продавцов и много покупателей. В результате более сильной конкуренции между покупателями цены аукционов по уровню выше, чем цены торгов. Цена аукционов устанавливается только за наличный товар.

Аукцион начинается с объявления номера партии товара (лота), предварительно осмотренной покупателем и стартовой (базисной, начальной) цены. В качестве стартовой цены может быть принята конечная цена предыдущего аукциона. Уровень стартовой цены зависит не только от стоимости товара, но и характера предпринимательской деятельности продавца. Чем чаще проводятся аукционы (в зависимости от товара они могут проводиться 1-3 раза в год и 1 раза в месяц), тем меньше разрыв между конечными ценами предыдущего аукциона и предложенной стартовой ценой на аукционе. Это объясняется незначительными изменениями в издержках производства, в конъюнктуре рынка и т.д.

Фактическая реализация товара на аукционе производится по конечной, максимальной цене, предложенной покупателем.

Цены аукционов существуют в основном на продукцию сельского, лесного хозяйства, рыболовства, пушно-меховые изделия, драгоценные и полудрагоценные камни и т.д. Поскольку цены аукционов устанавливаются на товары, производимые в определенные периоды времени, существенную роль в их формировании оказывает сезонный фактор.

Цены международных бирж - это цены специально организованного и постоянно действующего оптового рынка массовых, качественно однородных и взаимозаменяемых товаров.

В целом биржевой торговлей  охвачено примерно 70 видов товаров, на долю которых приходится около 15-20 % международной торговли. На долю сельскохозяйственной и лесной продукции приходится свыше 50% объема биржевой торговли.

Товары на биржах продаются  и покупаются без его предъявления и осмотра. Заключение сделок происходит на основе типовых биржевых контрактов, жестко регламентирующих качество и  сроки поставки.

Биржевые цены представляют собой официальные котировки, рассчитываемые и публикуемые копировальной комиссией биржи, информационными и телеграфными агентствами, а также органами специальной прессы.

Цены биржевой торговли в  основном складываются под влиянием спроса и предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в меньшей степени (например, государственного, монополистического регулирования и т.д.).

Цены на реальный товар  это тот товар, имеющейся в  наличии. В свою очередь такие  цены зависят от вида поставки товара (сделки с немедленной поставкой и с поставкой в будущем).

Цены за наличный товар  по сделкам с немедленной поставкой  на практике называют ценами по сделкам  “слот”. Эту цену покупатель должен заплатить в течение определенного срока при передаче ему товара, находящегося на складе биржи.

Цены на реальный товар  с поставкой в будущем носят  название цены по сделкам “форвард”. Длительность срока поставки зависит от характера товара, условий, обычаев, действующих на бирже. Длительность срока поставки определяется биржей. Цены по сделкам “форвард” учитывают не только спрос и предложение, но и ряд других  факторов (проценты за кредит, расходы по хранению, страхованию товара, комиссионные брокеру за осуществление операций на бирже).

Расчетные цены (среднестатистические) определяются путем деления стоимости проданного товара на его количество за определенное время. Кроме того, расчет можно произвести на основании данных, публикация которых носит регулярный, официальный характер (индексы экспортных и импортных цен, внутренних оптовых цен, данные национальной таможенной статистики). Данные публикуются национальным и международным статистическими ведомствами по широкому кругу товаров и товарных групп.

Расчетные цены применяются  при определении внешнеторгового  оборота, установлении соотношений  между экспортными и внутренними ценами и т.д. Некоторые считают, что эти цены нельзя отнести к мировым.

Другой вид расчетных  цен - это расчетные цены поставщика, которые применяются в контрактах на нестандартное специальное оборудование, производимое, как правило, по индивидуальным заказам. Расчетные цены по узкому кругу товаров публикуются статистическим ежемесячником ООН . Кроме того, на отдельные виды товаров они публикуются в отраслевой печати.

Цены фактических сделок - это цены, которые можно получить по специальным каналам (счетам, контрактам). Они наиболее соответствуют реальным рыночным ценам. Однако получение информации по этим ценам затруднено, в связи с коммерческой тайной фирм, а также трудностями сбора, обработки и публикации данных из-за значительной дифференциации цен в соответствии с качеством товаров, условиями их поставки, платежа, расчетов.

3. Особенности формирования цен мирового рынка

При анализе процессов, связанных  с ценообразованием на мировых товарных рынках, необходимо внимательное изучение всех факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности (ВЭД).

В условиях рыночной экономики  ценообразование во внешней торговле, так же как и на внутреннем рынке, осуществляется под воздействием конкретной рыночной ситуации. В принципиальном плане само понятие цены сходно и для характеристики внутреннего рынка, и для характеристики внешнего. Цена, в том числе в международной торговле, - это денежная сумма, которую намерен получить продавец, предлагая товар или услугу, и которую готов заплатить за данный товар или услугу покупатель. Совпадение указанных двух требований зависит от многих условий, получивших название "ценообразующих факторов". По характеру, уровню и сфере действия они могут быть разграничены на пять нижеперечисленных групп.

Общеэкономические, т. е. действующие  независимо от вида продукции и конкретных условий ее производства и реализации. К ним относятся:

• экономический цикл;
• состояние совокупного спроса и предложения;
• инфляция.

Конкретно экономические, т. е. определяемые особенностями данной продукции, условиями ее производства и реализации. К ним относятся:

• издержки;
• прибыль;
• налоги и сборы;
• предложение и спрос на этот товар или услугу с учетом взаимозаменяемости;

Потребительские свойства: качество, надежность, внешний вид, престижность.

Специфические, т. е. действующие  только в отношении некоторых  видов товаров и услуг:

• сезонность;
• эксплуатационные расходы;
• комплектность;
• гарантии и условия сервиса.

Специальные, т. е. связанные  с действием особых механизмов и  экономических инструментов:

• государственное регулирование;
• валютный курс.

Внеэкономические - политические; военные.

Как отмечалось выше, цены определяются условиями конкуренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс  ценообразования имеет особенности. С учетом этого следует рассматривать  и действие перечисленных выше групп  ценообразующих факторов. Взять, к примеру, спрос и предложение. Известно, что соотношения спроса и предложения в условиях мирового рынка ощущаются субъектами внешней торговли гораздо острее, нежели поставщиками продукции на внутреннем рынке. Участник международной торговли сталкивается на рынке с большим числом конкурентов, чем на рынке внутреннем. Он обязан видеть перед собой мировой рынок, постоянно сравнивать свои издержки производства не только с внутренними рыночными ценами, но и с мировыми. Производитель - продавец товара на внешнем рынке находится в режиме постоянного "ценового стресса", Значительно больше на международном рынке и покупателей. Во-вторых, в рамках мирового рынка факторы производства менее мобильны. Никто не будет оспаривать тот факт, что свобода передвижения товаров, капитала, услуг и рабочей силы значительно ниже, чем в рамках одного конкретного государства. Их перемещение сдерживается национальными границами, отношениями в валютной сфере, что противодействует выравниванию затрат и прибыли. Естественно, что все это не может не отражаться на формировании мировых цен. Под мировыми ценами понимаются цены крупных экспортно-импортных сделок, заключаемых на мировых товарных рынках, в основных центрах мировой торговли. Понятие "мировой товарный рынок" означает совокупность устойчивых, повторяющихся операций по купле-продаже данных товаров и услуг, имеющих организационные международные формы (биржи, аукционы и т. д.), или выражающиеся в систематических экспортно-импортных сделках крупных фирм-поставщиков и покупателей. И в мировой торговле к факторам, под воздействием которых складываются рыночные цены, прежде всего, естественно относится состояние спроса и предложения. Практически на цену предлагаемого товара влияет: в платежеспособный спрос покупателя данного товара, т. е. попросту говоря, наличие денег:

• объем спроса - количество товара, которое способен приобрести покупатель;
• полезность товара и его потребительские свойства.

На стороне предложения, составляющие ценообразующие факторы:

• количество товара, предлагаемого продавцом на рынке;
• издержки производства и обращения при реализации товара на рынке;
• цены на ресурсы или на средства производства, используемые в производстве соответствующего товара.

Общим фактором является замещаемость предлагаемого к реализации товара другим, удовлетворяющим покупателя. На уровень мировых цен воздействуют валюта платежа, условия расчета  и некоторые другие, как экономические, так и внеэкономические.

На мировом рынке возможны случаи "искажения соотношения  спроса и предложения". В случае громадного спроса на товар может  возникнуть ситуация, при которой  на рынок будет выброшен товар, произведенный  в наихудших условиях по национальной цене, которая по существу и будет  какое-то время определять мировую  цену и которая наверняка будет  весьма высокой. И наоборот, нередко  предложение значительно превышает  спрос. Тогда основной объем продаж приходится на те субъекты международной  торговли, условия производства в  которых наилучшие, а цены ниже. (В  данном контексте нелишне отметить и такой нюанс: даже если крупнейший производитель товара в какой-либо стране является крупнейшим поставщиком  этого продукта на национальный рынок, то это не значит, что он займет лидирующее положение и на мировом рынке. Зачастую на международном рынке большую часть товаров реализуют страны, не являющиеся с экономической точки зрения крупными и мощными державами).

При работе с ценами рынка, в том числе внешнеторговыми, следует учитывать различия в  них с учетом позиций отдельных  сторон и рыночной ситуации. Во-первых, существуют понятия "цены продавца", т. е. предлагаемые продавцом, а значит, относительно более высокие, и "цены покупателя", т. е. принимаемые и  уплачиваемые покупателем, а значит, относительно более низкие. Во-вторых, в зависимости от рыночной конъюнктуры, "рынок продавца", на котором  из-за преобладания спроса коммерческие показатели и цены диктует продавец и "рынок покупателя", на котором  из-за преобладания предложения господствует покупатель и ситуация в части  цен противоположная. Но эта рыночная ситуация все время изменяется, что  находит отражение в ценах. А  это значит, что она должна быть предметом постоянного наблюдения и изучения. В противном случае в определении цен возможны очень  серьезные ошибки.

В последние два-три десятилетия  важную роль в ценообразовании на товары, в особенности в мировой  торговле, занимают сопутствующие услуги, оказываемые производителем и поставщиком  какого-либо товара импортеру или  конечному потребителю. Речь идет об общепринятых условиях поставки: техническое  обслуживание, гарантийный ремонт, другие специфические виды услуг, связанные  с продвижением, реализацией и  использованием товара. Данный аспект особенно важен в современных  условиях, в период развития высоких  технологий, усложнения машин и оборудования. Известны примеры, когда стоимость  услуг при экспорте оборудования и машин составляла 60-процентную долю в цене поставки.

Развитие науки и технологии, оказывая влияние на совершенствование  качественных характеристик товара, с другой стороны воздействует на мировые цены. Внедрение новых  технологий повышает производительность труда, эффективность производства, снижает затраты труда. В условиях НТР в абсолютном выражении цена растет практически для всех групп товаров. Однако с учетом т. н. полезного эффекта (например, возрастает скорость, надежность и т. д.) относительная стоимость товара, а значит, и его цена для потребителя снижаются.

При анализе цен следует  учитывать и движение экономического цикла, что в сфере международных  экономических отношений имеет  определенную специфику. Так, в стадии депрессии, цены, как правило, не повышаются. И наоборот, в стадии подъема в  связи с превышением спроса над  предложением, цены возрастают. (Хотя и  то, и другое распространяется на международную  торговлю замедленно; в зависимости  от сферы и глубины этих явлений, и тем более на фазе кризиса  и подъема). Необходимо отметить, что  в зависимости от вида товаров  и товарных групп динамика изменения  цен отличается. Так, при изменении  конъюнктуры наиболее резко и  быстро меняются цены практически на все виды сырья, медленнее реакция  производителей и поставщиков полуфабрикатов, еще слабее "реакция цен" на продукцию машиностроительного  комплекса.

Протяженность мирового рынка  значительно больше, чем всех других рынков. По существу он охватывает весь мир. В связи с этим территориальная  дифференциация цен мировой торговли намного шире, а различия в ценах  одного и того же товара в разных пунктах мирового рынка могут достигать больших размеров.

По массовым транспортоемким  товарам (строительные материалы, минеральное и сельскохозяйственное сырье и др.) сфера мирового рынка распадается на отдельные территориальные рынки, которые в связи с большими расстояниями между ними, а, следовательно, и высокими транспортными расходами по перевозке товаров от одного рынка к другому становятся обособленными.

Цены таких обособленных рынков обычно не связаны между собой  и формируются под влиянием региональных факторов. Стоимость транспортировки  товара между ними может значительно  превышать существующую разницу в ценах. Например, цены на энергетический уголь определяются условиями его добычи в различных регионах мира и колеблются в довольно широком диапазоне.

В этой связи обращают на себя внимание такие две противоположные тенденции, характерные для мировой экономики, как глобализация рынков и образование региональных экономических блоков. Выход на мировой рынок требует огромных затрат, поэтому страны, близкие экономически и географически, стремятся объединить свои рынки с целью гарантированной прибыли³.

Убедительным свидетельством такого процесса выступает ЕС, открытие рынков, между странами которого способствует экономическому и политическому  сближению. Гораздо рискованнее европейским экспортерам искать прибыль, например, в странах Азиатско-Тихоокеанского региона, и поэтому на смену поисков далеких партнеров приходит налаживание товарообмена между близкими странами.

Тенденции к регионализму в международном сотрудничестве неизбежны не только в развитых странах, где, например, на долю стран ЕС приходится более четверти мировой торговли, но и в Восточной Европе. Эта тенденция характерна и для стран СНГ.

Отличительной чертой мирового рынка является его крайняя разветвленность, неоднородность структуры. В мировой торговле существуют отдельные, относительно обособленные каналы движения товаров от производителей к потребителям, которые обусловливают существование разных цен на одинаковую продукцию. К таким каналам относятся сфера биржевого товарооборота, свободные сделки в рамках разовых контрактов, аукционная торговля, торги, обмен внутри транснациональных корпораций, поставки по программам помощи или специальным межправительственным соглашениям, торговля в пределах международных торговых соглашений, товарооборот на основе долгосрочных контрактов и т.д.

Особенности мирового рынка  влияют на цены международной торговли и их взаимосвязь с внутренними ценами разно направленно.

 С одной стороны, открытый характер, широта товарной номенклатуры и разнообразие каналов товародвижения создают условия для более острой конкурентной борьбы, что действует в направлении выравнивания этих цен и формирования относительно низкого их уровня.

С другой стороны, территориальная протяженность мирового рынка, регионализм и множественность обслуживающих его валют, наоборот, затрудняют выравнивание цен как непосредственно на мировом рынке, так и между мировыми и внутренними рынками различных стран.