Ценовая эластичность и ее учет в ценообразовании

СОДЕРЖАНИЕ

1. Функции  цен          3

2. Ценовая  эластичность и ее учет в ценообразовании   10

3. Практическая  часть         14

Список  литературы         22

      1. Функции цен

     В рыночной экономике цена и процессы ее формирования занимают одно из главных мест. Это определяется множеством факторов. Например, цена является значимым параметром конкурентоспособности товара. Ценовая политика, ценовая стратегия предприятия, цена товара являются мощными инструментами конкурентной борьбы. Цена товара определяет такие экономические показатели деятельности предприятия как доход и прибыль. Однако главным является то, что цена по своей природе способна реализовывать ряд важнейших функций, без которых нормальное существование экономической системы невозможно.

     С помощью цен решаются многие задачи, что свидетельствует о том, что в рыночной экономике их значение в управлении хозяйством, регулировании производства, механизме обращения, обмена, распределения, потребления и накопления постоянно возрастает. Экономическая сущность цены активно проявляется в ее специфических функциях, связанных с действием объективных экономических законов.

     Функция цены – это совокупность общих  свойств, которые объективно присущи цене как экономической категории.

     Функции цены – это формы реализации в реальной действительности ее сущности как экономической категории и внешнего проявления содержания. Цена выступает носителем информации и занимает особое место в системе управления национальной экономикой, являясь важным инструментом анализа, прогнозирования и планирования всех экономических показателей в денежном выражении.

     Функции цены отражают общественно необходимые  затраты труда на производство и  реализацию различных видов товаров (работ и услуг), их потребительские свойства и при этом регулируют спрос и предложение потребных товаров и услуг, так как в условиях рыночной конкуренции повышаются потребительские свойства и качество продукции, необходимой для удовлетворения потребностей общества, и посредством экономически целесообразного механизма ценообразования активно осуществляют влияние цены на экономические процессы перераспределения ресурсов и капитала, а также ее взаимодействие с другими экономическими категориями (финансово-кредитной сферой, денежным обращением, инфляцией, налогообложением, оплатой труда, себестоимостью, прибылью, рентабельностью производства) при решении важных социально-экономических проблем.

     Следовательно, цены выполняют следующие основные функции: учетно-измерительную; регулирующую (сбалансирования спроса и предложения); распределительную (перераспределительную); способствующую рациональному размещению производства; стимулирующую; социальную.

     1. Учетно-измерительная функция цены заключается в объективном и точном отражении в ценах уровней и динамики общественно необходимых затрат труда на производство и реализацию с учетом сопоставления потребительных свойств различных видов продукции (товаров, работ и услуг). С помощью данной функции цены соизмеряются общественно необходимые затраты и результаты производства. При этом определяются количества труда, сырья, материалов, оборудования, оплаты труда, то есть выявляются эффективность издержек производства, обращения товаров и размер прибыли. Следовательно, цена в данном случае показывает, во что обходится обществу удовлетворение потребностей в какой-либо конкретной продукции.

     Важно отметить, что учетную функцию  цены в условиях рыночных отношений нельзя сводить только к измерению затрат, так как рыночная цена может значительно отклоняться от издержек производства и реализации под воздействием различных рыночных факторов.

     Учетно-измерительная  функция цены влияет на оборот товаров  и тем самым также отражает экономические интересы участников товарного оборота: производителя – посредника – покупателя. Благодаря цене можно измерить количество денег, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за проданный товар. Зная цены и количество продаваемых и покупаемых товаров, можно определить величину денежного платежа за них. Зная цену рабочей силы, можно рассчитать размер оплаты труда на предприятии, в отрасли.

     Учетно-измерительная  функция цены служит на практике для  выявления и измерения количественных стоимостных и качественных финансовых показателей (валового внутреннего продукта, национального дохода, объема инвестиций, объема произведенной продукции и розничного товарооборота, уровня прибыли, рентабельности и доходности, производительности труда, себестоимости, фондоотдачи) работы предприятия (организации, фирмы), отрасли.

     Выполняя  учетно-измерительную функцию, цена является одним из главных показателей эффективности общественного производства, ориентиром для принятия оптимальных и целесообразных хозяйственных решений, особенно в условиях рыночных отношений. Она становится надежным инструментом для экономических расчетов и проведения анализа при выборе экономичных и новых видов выпускаемой продукции, направлений научно-технического прогресса, ценовой стратегии и всего хозяйственного механизма управления на предприятии, в организации, фирме, регионе и национальной экономике страны.

     2. Регулирующая (сбалансирование спроса и предложения) функция цены заключается в том, что цена проявляет себя как инструмент регулирования экономических процессов – уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя. Кроме того, выполняя указанную функцию, цена выступает в качестве средства влияния на производство и потребление и их взаимосвязи.

     Цены  могут свидетельствовать о диспропорциях  в сферах производства и обращения, поэтому они в значительной степени регулируют структурные пропорции общественного производства. Одновременно цена является макроэкономическим регулятором хозяйственной деятельности, способна стимулировать освоение новой техники и продукции, инновационные процессы, инвестиции. В случае диспропорций в развитии какого-либо производства, несоответствия между спросом и предложением рыночное равновесие достигается в результате роста (сокращения) производства или увеличения (уменьшения) цены либо одновременно двумя указанными путями.

     Регулирующую (балансирующую спрос и предложение) функцию в разной степени практически выполняют все виды рыночных цен.

     Таким образом, регулирующую (уравновешивающую) функцию между спросом и предложением выполняет цена, стимулирующая увеличение предложения при нехватке товаров и понижающая спрос при их избытке.

     Уровень цен на природные ресурсы отражается на эффективности производства всех добывающих и перерабатывающих отраслей. Динамика внутренних цен напрямую связана с эффективностью внешней торговли. Величины валового внутреннего продукта, национального дохода, необходимой денежной массы, оценка эффективности капитальных вложений и хозяйственных мероприятий непосредственно зависят от уровня цен в национальном хозяйстве, и в этом также проявляется регулирующая функция цены.

     3. Распределительная (перераспределительная) функция цены заключается в том, что посредством цен осуществляется распределение и перераспределение национального дохода (чистого дохода), то есть вновь созданной стоимости, между отраслями, секторами национальной экономики, различными формами собственности, регионами (районами) страны, социальными группами населения, производителями и потребителями, фондами накопления и потребления. И тем самым происходит регулирование доходов отраслей, предприятий разных форм собственности, населения.

     С помощью цены при отклонении ее от стоимости перераспределяется национальный доход. При этом перераспределение  доходов осуществляется через уровень цен, их структуру, соотношение цен различных видов продукции добывающих и обрабатывающих отраслей, промышленности и сельского хозяйства, сырья, топлива. Практически это достигается путем действия относительно высоких или низких цен, при включении в них или уменьшении налогов на добавленную стоимость, акцизов, путем установления системы разных уровней цен для различных потребителей (при государственном вмешательстве в ценообразование, ценовой дискриминации с целью пе-рераспределения дохода) одной и той же продукции, например для промышленных потребителей и населения (в энергетике), предприятий различных форм собственности (государственного и частного секторов).

     Распределительная функция цены проявляется также  через акцизы на отдельные группы товаров (алкоголь, табак, рыбные деликатесы), налог на добавленную стоимость и другие формы централизованного чистого дохода, который поступает в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды и решение социально-бытовых задач общества.

     С помощью цены осуществляется перераспределение  создаваемой стоимости между производителем (продавцом) и потребителем (покупателем), отдельными категориями населения. Особенно наглядно эта функция выражается в ценах, которые регулируются государством. В качестве средства перераспределения государство может использовать регулируемые и фиксированные цены.

     Применение  цен в качестве средства перераспределения  предпочтительнее в период, когда необходимо резко изменить пропорции в национальной экономике. Важной формой распределения национального дохода, созданного прежде всего в материальной сфере, является и оплата труда, для которой цены играют значительную роль. Системы цен и оплаты труда образуют своего рода каркас распределения национального дохода на стадии производства, а последующее перераспределение обычно осуществляется в форме движения доходов в рамках финансовых и кредитных отношений (ставки налоговых платежей, пенсии, пособия, льготы). Воздействие цен на распределительно-перераспределительные процессы в обществе будет более ощутимо и значимо в долгосрочном периоде развития национальной экономики нашей страны.

     4. Способствующая рациональному размещению производства функция цены заключается в том, что с помощью механизма формирования цен происходит перелив капиталов из одного сектора экономики в другой, а именно вложение капиталов в развитие таких производств, где норма прибыли более высокая, что осуществляется предприятиями (фирмами) самостоятельно под воздействием законов конкуренции и спроса.

     Предприятия определяют, в какую сферу деятельности, в какую отрасль или область  экономики инвестировать свой капитал. При принятии решений о вложении капитала проводятся маркетинговые исследования, то есть глубокое изучение рынка и рыночных цен. В условиях современной национальной экономики – при монополизме многих производителей, еще слабой конкуренции, наличии инфляции – масштабы перелива капиталов пока ограничены. В настоящее время предприниматели недостаточно используют свои средства для развития производства, более расширена торгово-посредническая деятельность, где быстрее происходит оборот капитала и выше норма прибыли. В этой сфере имеет место довольно сильная конкуренция между различными объединениями, концернами, компаниями, ассоциациями, фирмами за рынки сбыта разных групп товаров и услуг.

     Значение  функции цены, способствующей рациональному  размещению производства, по мере совершенствования рыночных отношений, предпринимательства и конкуренции постепенно будет возрастать и она станет играть важную роль в развитии производительных сил и национальной экономики страны.

     5. Стимулирующая функция цены заключается в том, что посредством системы цен реализуются экономические интересы всех участников процесса воспроизводства и общества в целом. При этом сущность данной функции выражается в поощрительном и сдерживающем воздействии цены на производство и потребление различных видов товаров. Цена стимулирующе влияет на производителя и потребителя через величину заключенной в ней прибыли, размеры надбавок и скидок. В процессе хозяйственного управления на всех уровнях данная функция цены воздействует на все стадии, направления, отрасли расширенного воспроизводства.

     Посредством механизма формирования цен можно  стимулировать:

     • научно-технический прогресс (внедрение  новой техники, передовой технологии, применение современных энергоносителей, производство новых видов продукции);

     • экономию затрат ресурсов;

     • улучшение и совершенствование  качества продукции, ассортимента товаров и их полезности;

     • изменение структуры производства и потребления. Стимулирование осуществляется за счет повышенного уровня прибыли  в цене, надбавок и скидок к основной цене.

     Стимулирующая функция характерна прежде всего  для рыночной цены, которая позволяет  производителю выгодно реализовывать  свою продукцию. Наиболее эффективны цены, которые обеспечивают высокую прибыль. С помощью действующего механизма ценообразования представляются широкие возможности стимулирования процессов воспроизводства.

     В настоящее время в условиях развития рыночной экономики задачей первостепенной важности является стимулирование производства конкурентоспособных товаров как для внутреннего, так и для внешнего рынков.

     Следовательно, стимулирующая функция цены проявляется  в том, что ее уровень служит материальным стимулом к применению прогрессивных  и экономичных форм и методов общественного производства и наиболее эффективному использованию всех видов ресурсов общества.

     6. Социальная функция цены заключается в том, что с помощью цен регулируется объем потребления товаров и услуг, происходит перераспределение национального дохода между фондами накопления и потребления, различными социальными группами населения. От величины цен зависит уровень жизни населения, прожиточный минимум, потребительская корзина и потребительский бюджет семьи, то есть социальное положение населения.

     Особенно  важную роль в осуществлении социальной функции при государственном регулировании цен выполняют розничные цены. Через их систему можно создать благоприятные условия для потребления товаров и услуг в области здравоохранения, образования, просвещения, воспитания детей и способствовать дальнейшему повышению материального и жизненного уровня отдельных групп населения и в первую очередь социально незащищенных и малообеспеченных граждан.

     Государство, устанавливая посредством низких цен  и налогов разного рода льготы, дотации и субсидии, формируя фонды социального развития, использует ценовые рычаги и другие экономические инструменты в первую очередь для социальной защиты малообеспеченных групп населения.

     От  решения социальных вопросов напрямую зависит общественно-политическая ситуация как в определенном регионе, так и в стране в целом.

     Рассмотрев  функции цен, следует отметить, что  цена – это прежде всего инструмент регулирования экономических процессов в сфере производства, обмена, обращения и реализации продукции (товаров и услуг), при этом она всегда воздействует на экономические интересы.

     Между различными функциями цены имеется  взаимосвязь, которая проявляется как в единстве, так и в противоречии. Стимулирующая функция цены содействует реализации функции сбалансирования спроса и предложения, то есть способствует наращиванию производства товаров, пользующихся спросом, а также взаимодействует с социальной функцией, регулируя объем потребления товаров и услуг, используя ценовые рычаги для социальной защиты отдельных групп населения.

     Распределительная функция цены взаимосвязана с функцией, способствующей рациональному размещению производства, содействуя переливу капиталов из одного сектора экономики в другой, в котором имеется повышенный спрос на конкретные товары и складывается относительно высокая норма прибыли.

     Учетно-измерительная  функция цены часто вступает в  противоречие со всеми другими функциями, так как в рыночных условиях цены существенно могут отклоняться  от издержек производства и реализации товаров.

     На  практике взаимосвязи между различными функциями цены могут быть более сложными и многообразными, поэтому маркетинговые службы предприятий должны заниматься изучением данного вопроса.

     Таким образом, все рассмотренные функции  цен взаимосвязаны и проявляются только в системе разных цен, а не в отдельно взятой цене конкретного товара. 

     2. Ценовая эластичность и ее учет в ценообразовании

     Графики (уравнения) спроса и предложения  показывают общую закономерность динамики этих параметров от изменения цены. Вместе с тем, на практике, более важно знать, насколько чувствительно изменение спроса (предложения) при фиксированном приращении (сокращении) цены. Это можно узнать, измерив, эластичность взаимовлияния двух параметров – цены и спроса (цены и предложения).

     В общем случае эластичность – это мера реагирования одной переменной величины на изменение другой или, что то же самое, эластичность есть число, которое показывает, на сколько процентов изменится одна переменная в результате изменения другой переменной на один процент.

     Применительно к измерению спроса (предложения) от цены, то есть ценовая эластичность спроса (предложения) может быть представлена следующим образом:

     Е_q/p =

     где ∆ – положительное или отрицательное приращение, соответственно q или p.

     Принято считать отношения между взаимосвязанными величинами:

     – эластичными, если Ε > 1;

     – с единичной эластичностью, если Ε = 1;

     – неэластичными, если Ε < 1.

     Отсюда, если незначительное изменение цены приводит к большому изменению количества приобретаемого товара, то спрос называют эластичным и, наоборот, если при большом изменении цены объем приобретений практически не изменился, то спрос не эластичен. В том случае, когда процентное изменение цены сопровождается точно таким же процентным изменением количества продаваемых товаров, спрос называется единичным.

     Положительные эластичности отражают одинаково направленные изменения взаимосвязанных величин (обе возрастают или уменьшаются).

     Отрицательные – разную направленность изменения  величин (одна возрастает, а другая уменьшается или наоборот). При этом, как правило, эластичность спроса от цены является отрицательной, а эластичность предложения от цены – положительной величиной.

     Следует отметить, что для вычисления эластичности спроса (предложения) товаров в зависимости от цены используются относительные цены, то есть текущие цены должны быть скорректированы на индекс инфляции.

     В практике ценообразования знания об эластичности спроса от цены используются, как правило, при выработке ценовой стратегии, а также для принятия решений о текущем регулировании цен.

     В соответствии с кривой спроса (рис. 1) общая выручка от продажи товара есть произведение цены на объем спроса в любой точке этого графика. При этом характер влияния изменения цены на общую выручку от продаж определяется коэффициентом эластичности.

     Рис. 1 График спроса

     Так при эластичном спросе процентное изменение  цены меньше, чем процентное изменение количества приобретаемого товара. Поэтому предприятию выгодно незначительно снизить цену товара, так как это приведет к большому росту продаж, а, значит, и к увеличению выручки. И наоборот, даже незначительный рост цены существенно сократит объем потребления и, соответственно, величину выручки.

     Неэластичный  спрос от цены проявляется в том, что процентное изменение цены больше, чем процентное изменение количества приобретаемого товара. Поэтому предприятию выгодно некоторое повышение цены, которое приведет к росту выручки от продаж и, наоборот, снижение цены будет сопровождаться еще большим сокращением выручки.

     Единичная эластичность спроса от цены, при прочих равных условиях, не влияет на изменение суммы выручки от продажи товара. Однако такой вид эластичности встречается крайне редко.

     Помимо  этого, в процессе принятия решений  в области ценообразования необходимо учитывать ряд существенных положений.

     1. Коэффициенты эластичности, как  правило, различны для кратковременного и долговременного периодов, то есть на коротком отрезке времени спрос на данный товар менее эластичен, а в дальнейшем эластичность может повышаться (в данном случае сказывается период адаптации покупателя к изменениям). Однако может быть и наоборот. Спрос на товары длительного пользования может резко сократиться под влиянием цены, но в последующем, когда они потребуют замены, снова восстановится.

     2. Удельный вес расходов потребителя на конкретный товар в общих его доходах оказывает влияние на эластичность спроса. Чем больший удельный вес занимают расходы на данный товар в бюджете потребителя, тем, при прочих равных условиях, выше будет эластичность спроса на него от цены.

     3. Коэффициенты эластичности существенно  различаются по классификационным группам товаров. Так на товары первой необходимости спрос, как правило, неэластичен, а на товары предварительного выбора, наоборот, эластичен.

     4. Реакция спроса на изменения цены на взаимозаменяемые товары, как правило, эластична, а на дополняемые товары – неэластична.

     5. Эластичность спроса на товар  во многом зависит от того, насколько узко определена сфера его использования и существуют ли к нему товары-заменители.

     6. Изменение цены на товар данного  предприятия, при сложившейся конъюнктуре рынка, как правило, повышает эластичность спроса на товар именно этого предприятия. Эластичность спроса на товары-конкуренты при этом остается неизменной.

     В заключение следует сделать ряд замечаний по поводу учета эластичности спроса при принятии решений об изменении цены на товар. Во-первых, следует учитывать влияние, так называемого, «порога реакции потребителя», который проявляется в том, что незначительное изменение цены может остаться незамеченным и тогда снижение цены приведет к потерям, а небольшое увеличение цены не скажется на объеме потребления и тем самым повлечет рост суммы выручки от продаж. Во-вторых, значительные изменения цены товара могут быть восприняты государственными органами как нарушение действующего законодательства (например, антимонопольного) с вытекающими из этого последствиями. Так что от лиц, принимающих решения в области ценообразования требуются продуманные и взвешенные действия.

      3. Практическая часть

     Задача 1

     На  графиках представлены несколько ситуаций, в которых находится фирма  при различных уровнях рыночной цены. Попытайтесь при помощи заштрихованного прямоугольника показать

     – в случае 1 максимизацию прибыли  на определенном интервале выпуска продукции;

     – в случае 2 минимизацию убытков;

     – укажите в случае 3 точку нулевой  прибыли; точку прекращения производства. Что предпримет фирма в условиях падения цены до уровня Р₅. 

     Рассмотрим ситуации, когда фирма максимизирует прибыль, минимизирует убытки и закрывается.

     Первый случаи, когда фирма за счет высокой цены, установленной рынком, получает экономическую прибыль, графически представлен на рисунке а. Как можно убедиться, точка пересечения графиков MR и МС — точка Е, то есть точка, где достигается равенство предельного дохода и предельных издержек, расположена выше графика средних валовых издержек (АТС), Это означает, что цена производимого блага превышает средние издержки на его производство, следовательно, фирма получает экономическую прибыль, а оптимальный объем производства составит Q₀. Проекция точки I на кривой АТС на ось Оу (С₁) отражает средние издержки на единицу продукции при оптимальном для фирмы объеме выпуска Q₀. В этом случае экономическая прибыль будет соответствовать площади заштрихованной фигуры:

     π = TR  - TC = (P_{X x} Q_X) - (ATC _x Q_X) = (P_{0 x} Q₀) - (C_{1 x} Q₀) = S_C¹_P⁰_E1

     где TR равен площади прямоугольника 0P₀EQ₀, а ТС равны площади прямоугольника 0С₁IQ₀.

     Данный рисунок иллюстрирует ситуацию №1, а именно максимизацию прибыли на определенном интервале выпуска продукции.

     Допустим теперь, что цена на рынке снизилась с Р₀ до Р₁. В рамках графического варианта анализа это будет означать смещение графика предельного дохода вниз вдоль оси Оу с отметки Р₀ до уровня Р₁ (рисунок б). Теперь график MR пересекает кривую МС в точке J, которая расположена ниже графика АТС, но над кривой АVС. Всякий раз, когда цена превышает минимум средних переменных издержек, но опускается ниже средних валовых издержек, фирма может, осуществляя производство, полностью возместить переменные издержки и часть постоянных. Проекция точки J на ось абсцисс показывает оптимальный объем производства, при котором фирма будет иметь минимальные убытки. Здесь величина убытков соответствует площади заштрихованной фигуры:

     - π = TR - TC = (ATC _x Q_X)  - (P_{X x} Q_X) = (C_{F x} Q₁) - (P_{1 x} Q₁) = S_C^F_P¹_EJ

     где TR равен площади прямоугольника 0p₁JQ₁, а ТС равны площади прямоугольника 0C_FFQ₁.

     Как видно на рисунке б, площадь прямоугольника 0P₁JQ₁ будет больше площади прямоугольника 0C_HHQ₁ то есть выручка больше общей суммы переменных издержек, что означает для фирмы минимизацию убытков.