Внешняя экономическая деятельность

Белорусский национальный технический университет

Факультет технологий управления и гуманитаризации

Кафедра менеджмента

кОНТРОЛЬНАЯ работа

по дисциплине «Внешняя экономическая деятельность»

Вариант 8

                              Исполнитель: студент гр.308127                          В.В. Жук

          (подпись)    

                  Руководитель                     Морозов В.Ф.    

Минск, 2011

Содержание

1. Основные международные конкурентные стратегии 3

1.1. Конкурентные стратегии ведущих автопроизводителей 

на рынке РБ 7

2. Проблема использования различных форм международного кредита белорусскими субъектами хозяйствования. 10

Литература 19

1. Основные международные конкурентные стратегии

Компании стремятся распространить свою деятельность на международные  рынки по любой из трех основных причин:

1. для завоевания новых рынков
2. из-за конкурентной потребности снизить затраты
3. из-за желания получить доступ к рынкам других стран.

Независимо от того, какая причина  движет компанией, международная стратегия  должна соответствовать ситуации. Особое внимание должно уделяться различиям  в потребностях покупателей и  их традициях на национальных рынках. Кроме этого, существуют четыре ситуационных фактора, характерных только для  международной деятельности:

1. Колебания затрат от страны к стране. Различия в ставках заработной платы, производительности труда, темпах инфляции, законодательстве и т.д. создают различия в производственных затратах от страны к стране.
2. Колебания курсов валют. Подвижность курсов валют существенно осложняет проблему получения географических преимуществ в затратах. Курсы валют часто изменяются на 20-40% в год. Эти преимущества могут полностью уничтожить преимущество страны, с точки зрения издержек, или превратить страну с высокими издержками во вполне конкурентоспособное место. При этом оосновными принципами стратегии конкурентоспособности фирм является конкурентное преимущество, происходящее из улучшения технологии, внедрения новшеств, финансирования НИОКР. Также конкурентное преимущество зачастую создается в рыночных нишах, к которым крупные конкуренты не проявляли интереса в силу их незначительной прибыльности и малой емкости на момент освоения.
3. Внешнеторговая политика правительства. Национальные правительства принимают самые разнообразные решения, оказывающие влияние на международную торговлю и работу иностранных компаний на их рынках.
4. Характер международной конкуренции.

В одной  случае конкуренция может быть названа  многонациональной,  и тогда она  существует между странами, а конкуренция  на каждом национальном рынке не зависит от конкуренции на национальных рынках других стран.

В другом случае, конкуренция может быть названа  глобальной. Глобальная конкуренция  существует там, где условия конкуренции  на национальных рынках настолько взаимосвязаны, что формируют истинный международный рынок, и где лидирующие конкуренты соперничают непосредственно друг с другом во многих различных странах.

Проанализировав деятельность крупнейших компаний на мировом рынке, можно выделить основные виды применяемых  международных стратегий:

1. Следование глобальной стратегии низких издержек, согласно которой фирма ориентирована на низкозатратное производство на всех стратегически важных рынках мира (компании General Motors, Nokia);

2. Усиление национального производства и вывоз продукции на зарубежные рынки, применяя собственные и другие сбытовые каналы (компании Hyundai Motor, ING Group);

3. Следование глобальной стратегии дифференциации, при которой фирма дифференцирует свой товар по одним и тем же характеристикам в разных странах с целью создания своего постоянного имиджа на мировом рынке (компании Siemens, Nestle, Procter&Gamble, Unilever);

4. Передача права на использование собственных технологий фирмы, на производство или сбыт ее продукции иностранным фирмам;

5. Следование многонациональной стратегии, в рамках которой разрабатывается отдельная стратегия для каждой страны, отвечающая вкусам потребителей и конкурентным условиям стран;

6. Стратегия фокусирования, при которой фирма обслуживает идентичные ниши на каждом стратегически важном национальном рынке; действия координируются на основе низких издержек и дифференциации (Intesa Sanpaolo, Toshiba).

Анализ  достоинств и недостатков многонациональной  стратегии в сравнении с глобальной стратегией представляется несколько  более сложным.

Таблица 1.Различия между многонациональной и глобальной стратегиями.

Кроме рассмотренных основных стратегий, используются и альтернативные им пути поведения фирм на мировых  рынках. Рассмотрим ряд специфических  стратегических альтернатив, которые  используются компаниями  в международном контексте:

1. создание дочерних предприятий  в полной собственности; 

2. создание совместных  предприятий. Совместные предприятия  обеспечивают участникам бизнеса  следующие преимущества: партнеры  могут дополнять друг друга  и благодаря этому снижать  риск, связанный с ведением бизнеса;  совместное предприятие может  обеспечить быстрый доступ к  сетям распределения; совместные  предприятия легко приспосабливаются  к изменениям внешней среды;

3. договор о франшизе (франчайзинг). Договор о франшизе дает ряд  преимуществ, в частности следующие:  обеспечивает предоставляющего  франшизу доходом, а ее получившего  – товаром (услугой), уже завоевавшим  место на рынке; позволяет компании, предоставляющей франшизу, быстро  расти без значительных вложений  капитала; устраняет часть потребностей  в координации управления, необходимой  для того, чтобы справиться с  большой организацией, – компании, получившие франшизу, осуществляют  управление сами; является подходящей  стратегией для вовлечения малых  фирм, при этом риск для этих  фирм при покупке франшизы  значительно меньше, чем при независимой  организации производства;

4. аутсорсинг –  передача организацией определённых бизнес-процессов или производственных функций на обслуживание другой компании, специализирующейся в соответствующей области. При этом наблюдается снижение стоимости и рисков реализации бизнес-процесса; увеличение качества продукции, услуг; освобождение внутренних ресурсов компании для других целей;  

5. оффшорное производство. Оффшорное производство целесообразно использовать в случаях, когда: продукция требует значительных затрат из-за больших объемов неквалифицированного труда; вес продукции относительно мал в сравнении с ее стоимостью (необходимо для снижения транспортных расходов); низкие тарифы на сырье и энергию; продукция стандартизирована и имеет стандартный производственный процесс, поэтому контроль за качеством продукции облегчен.

Подводя итоги, следует отметить, что универсальной конкурентной стратегии не существует, только стратегия, согласованная с условиями конкретной отрасли, научным потенциалом и  капиталом, которыми обладает конкретная фирма, может принести успех. Стратегическое развитие компаний в современном  мире многовариантно, однако оно, безусловно, нацелено на успешное преодоление неопределенности бизнес - среды, максимальное снижение издержек ввиду обострения конкуренции и увеличения стоимости инноваций, а также достижение оперативной гибкости. Для выхода на международные рынки национальные компании должны руководствоваться стратегиями формирования конкурентных преимуществ. Присутствие на внутренних рынках ТНК создает дополнительный стимул для роста качества продуктов и услуг национальных компаний, одновременно появляется возможность использовать опыт, технологии продаж и стратегии развития, в частности уже опробованные в других странах.

1. Конкурентные  стратегии ведущих автопроизводителей

на рынке РБ

Mazda

Несмотря  на неблагоприятные условия для  бизнеса в РБ, дилеры Mazda в 2000 г. увеличили  объемы продаж на 2,5%. В итоге половина белорусского рынка японских автомобилей  приходится на продукцию этой корпорации. Стоимость ремонта одного среднестатистического  автомобиля Mazda в Беларуси составляет всего 20 долл. в год, что существенно  ниже, чем у европейских аналогов.

Наибольшей  популярностью пользуется модель Mazda 6. Ее мировая презентация состоялась в марте 2002 года в Монако. А уже  в мае несерийный образец ручной сборки (один из экспонатов презентации  в Монако) был выставлен на минском  «Моторшоу». Это первый и единственный в истории автомобильного рынка  Беларуси случай, когда местному дилеру удалось привезти машину до начала ее выпуска на конвейере.

Первые Mazda 6 серийной сборки появились в  конце августа 2002 года, и за четыре месяца в республике было зарегистрировано более семидесяти машин этой модели. Что составило около половины общего числа новых автомобилей Mazda, ввезенных в нашу страну. При  относительно невысокой цене эта  модель по габаритным размерам, качеству отделочных материалов, техническим  характеристикам на равных может  конкурировать в своем классе. Также предоставляются услуги по тюнингу Mazda 6, что позволяет придать  автомобилю индивидуальность.

Компания  «Холпи Авто» одна из первых в Беларуси среди автомобильных дилеров, получившая сертификат качества ISO-9001. А в 2002 году технические специалисты «Холпи Авто», представлявшие белорусскую  «мазду», заняли пятое место на европейском  первенстве по техническому обслуживанию Mazda «MazTech». Это соревнования, которые  европейское отделение корпорации Mazda раз в два года проводит среди  национальных импортеров Mazda.

Внимание  белорусских дилеров Mazda сосредоточено  и на создании привлекательных для  клиентов условий платежа: предлагаются рублевый и валютный лизинг, система  отсрочек, кредит для частных лиц, дисконтная система членам Клуба  любителей Mazda. Многое из этого перечня, впрочем, используют и другие белорусские  автодилеры. Однако действующее в  стране законодательство не содействует  развитию данного направления.

Volkswagen

На фоне довольно вялой динамики роста продаж новых иномарок в нашей стране в 2001 году (примерно +10-11% по отношению  к показателю 2000 года) ИП Атлант-М Фарцойгхандель удается удерживать свою долю рынка новых иностранных автомобилей на очень высоком уровне (примерно 24%). При этом в Германии Volkswagen принадлежит лишь 18% рынка, а по миру около 11%, что еще раз доказывает высокую популярность автомобилей Volkswagen в Беларуси.

Официальные дилеры Volkswagen в Беларуси предлагают специальные цены на фирменные запчасти и техобслуживание, составляя серьезную  конкуренцию поставщикам неоригинальных запасных частей и обычным авторемонтным  мастерским. Тем более что официальные  дилеры предлагают полнейшую номенклатуру запчастей, сроки поставки которых  с завода снижены до рекордных 7-8 дней. Для покупателей новых автомобилей  предусмотрена гарантийная система Kulanz, покрывающая часть расходов на обслуживание автомобиля после завершения гарантийного срока. Останавливаться на достигнутом Атлант-М Фарцойгхандель не намерен. Хит компании Volkswagen в Беларуси, безусловно, Passat W8. Залогом успеха этой модели стали удачное позиционирование на рынке, приемлемая цена, функциональность, широкая линейка силовых агрегатов, а также хорошие рекомендации первых покупателей. Среди коммерческих автомобилей высоким спросом стабильно пользуются фургоны Transporter. Беларусь стала первой страной в СНГ, в которую начались официальные поставки нового внедорожника класса «люкс» VW Touareg. Причем по времени они почти совпали с выводом модели на рынки Западной Европы. На все новые модели распространяется новый гарантийный пакет — двухлетняя гарантия без ограничения пробега.

Audi

"Опережение  через технику". Это не только  из рекламного буклета Audi - такова  философия "творцов" из Ингольштадта. Именно технологичность является "козырной картой" Audi в борьбе  с конкурентами. Сегодня в производственной  гамме - шесть базовых моделей  (А2, А3, А4, А6, А8, ТТ), в то время как  пятнадцать лет назад их было  всего три (Audi 80, Audi 100 и Coupe). Если раньше продукция Audi сравнивалась с аналогичными моделями Volkswagen, Opel, Peugeot, то сегодня основные конкуренты компании - Mercedes, BMW, Lexus, Volvo. Последний "выстрел" - супердвигатель W12 мощностью 420 л.с. Опять же новый, нестандартный подход - мотор состоит из двух спаренных трехлитровых шестицилиндровых V-образных двигателей. Так конструкторы добились компактности и легкости, но не поступились мощностью, эластичностью, надежностью. Еще одно интересное решение - использование бесступенчатой трансмиссии  CVT-вариатора ("фирменное" название Multitronic). По своей популярности в Беларуси марка Аudi занимает второе место после Volkswagen. Такие выводы можно сделать, исходя из роста объемов продаж. Самая популярной является модель Audi А4. И по цене, и по качеству этот автомобиль способен конкурировать с VW-Passat. Автомобиль отлично зарекомендовал себя в белорусских условиях эксплуатации: надежный, с просторным салоном, который был признан лучшим в своем классе в 2002 году. На втором месте стоит модель Audi A6. Количество обращений по гарантийному ремонту автомобилей Audi менее 3%. Большая роль в популяризации марки принадлежит автосервису. Именно через его качество компания Автосалон-AV пытается проложить путь к сердцам автолюбителей.

2. Проблема использования различных форм международного кредита белорусскими субъектами хозяйствования.

Международный кредит представляет собой движение ссудного капитала в  сфере международных  экономических отношений в товарной или денежной форме на условиях срочности, платности и возвратности.

Субъектами  международного кредита (кредиторами  и заемщиками) могут выступать  банки, фирмы, государственные учреждения, правительства, международные, региональные валютно-финансовые и кредитные  организации.

Международный кредит возник как один из рычагов  первоначального накопления капитала. Основой его развития являются выход  производства за национальные границы, усиление интернационализации хозяйственных  связей, международное обобществление капитала, специализация и кооперирование производства. Интенсификация мирохозяйственных  связей, углубление международного разделения труда обусловили возрастание масштабов  и удлинение сроков международного кредита.

Классификация форм и видов международного кредита  может осуществляться по различным  признакам.

• по субъектам кредитных отношений различают государственный (предоставляемый правительствами), частный (предоставляемый частными лицами) и кредит международных финансовых организаций;
• по срокам кредитов выделяют краткосрочные (предоставляется, как правило, на текущие цели на срок не более одного года), среднесрочные (предоставляется на срок от 2 до 5 лет) и долгосрочные (от 5 лет и более);
• по валюте кредита: в валюте страны-кредитора, в валюте страны-должника, в валюте третьей страны, в коллективной валюте.

В международной  торговле широко распространены банковские и коммерческие кредиты.

Международный коммерческий кредит представляет собой  кредитные отношения между субъектами внешнеторговых отношений. Он может  выступать в форме как экспортных, так и импортных кредитов. Экспортный кредит подразумевает кредитование импортера экспортером; импортный  – предоставляется импортером в  форме отсрочки поставки товара т.е. путем внесения предварительных  платежей за еще непоставленный товар.

Экспортные  кредиты, носящие краткосрочный  характер, используются в основном при поставках сырья, а средне- и долгосрочный – при поставках  машин и оборудования.

Самой распространенной формой обязательства по коммерческому  кредиту выступает переводной (тратта) или простой (соло) векселя.

Вексельная  форма кредита, как правило, оформляется  траттой, выписанной экспортером на импортера. После отгрузки товара экспортер  сдает в свой банк товарораспорядительные документы и тратту, которые отсылаются банку импортера, а последний, в  соответствии с инкассовым поручением, вручает документы импортеру  против акцепта (письменного согласия на оплату векселя) импортером тратты. Если срок коммерческого кредита  до одного года, то тратта после ее акцепта  импортером, остается в банке последнего, а если свыше одного года – тратта обычно отсылается в банк экспортера.

Коммерческое  кредитование имеет как преимущества, например, определение условий самими внешнеторговыми контрагентами, относительная  независимость от государства и  др., так и недостатки – связь  импортера только с конкретным экспортером, зависимость суммы и срока  кредита от финансового положения  внешнеторговых контрагентов, более  высокая стоимость внешнеторгового  контракта по сравнению с закупкой товара на условиях платежа за наличные и др.

Учитывая  негативные моменты в международном  коммерческом кредитовании, все большую  роль в финансировании внешней торговли играют банковские кредиты.

Банковский  кредит – это кредит, который  выдает банк на определенных условиях и на определенный срок. Он, как правило, ограничен по размеру, а для выплаты  процентов устанавливается жестко фиксированный срок.

Если  срок коммерческих кредитов не превышает 5 – 8 лет, то для банковских – доходит  до 15 лет и более. Такой порядок  важен для импортера, т.к. он имеет  дополнительную возможность приобретать  товар без жесткой привязки к  какому-то определенному экспортеру или продукции. Преимущества банковских кредитов перед коммерческими состоят, в частности, в том, что они  позволяют получателю в более  широком плане использовать полученные деньги на закупку любой продукции.

Одной из распространенных форм банковского  международного кредитования является предоставление кредитных линий. Кредитные  линии – это юридически оформленное  обязательство кредитно-финансового  учреждения перед заемщиком предоставлять  ему в течение определенного  периода кредиты в пределах согласованного лимита.

Акцептно-рамбурсный кредит основан на сочетании акцепта  векселей экспортера банком третьей  страны в переводе (рамбурсировании) суммы векселя импортером банку-акцептанту. Условия этого вида кредита –  лимит, сроки, процентная ставка, порядок  оформления, использования, погашения  – определяются на основе предварительной  межбанковской договоренности. Обеспеченность кредита обусловливается реализацией  товара.

Брокерский  кредит – промежуточная форма  между фирменным и банковским кредитами. Брокерская комиссия составляет от 1/50 до 1/32 суммы сделки.

Экспортный  кредит – кредит, выдаваемый банком страны-импортера для кредитования поставок машин, оборудования и т.д.

Проектное кредитование (финансирование) – долгосрочное международное кредитование проектов на определенный срок.

В 70-е  гг. появились новые формы кредитно-финансового  стимулирования экспорта, а именно: ролловерная кредитная линия, факторинг, форфейтирование и лизинговые операции.

Ролловерная, или возобновляемая кредитная линия  – это разновидность кредитной  линии, которая обычно применяется  в кредитных операциях евровалютного  рынка.

Формой  международного кредита являются факторинговые  операции. Факторинг – это операция, которую проводит факторинговая  компания или факторинговый отдел  банка по оказанию разнообразных  услуг экспортеру, продавшему товар  на условиях коммерческого кредита, т.е. с отсрочкой платежа. В этом случае экспортер, отгрузив товар, передает факторинговой компании счета-фактуры  и платежные требования к импортеру. Фирма, принимая на себя требования своего клиента к его должникам, обязуется либо выплатить ему деньги наличными при заключении сделки, либо выплачивать их клиенту по мере взимания долга с импортера.

Форфейтирование обозначает предоставление определенных прав в обмен на наличный платеж. В банковской практике это покупка на полный срок на заранее установленных условиях векселей, других долговых и платежных документов. Покупатель требований берет на себя коммерческие риски, связанные с неплатежеспособностью импортера, без права регресса (оборота) этих документов на прежнего владельца. В отличие от традиционного учета векселей форфейтирование применяется:

а) при  поставках оборудования на крупные  суммы;

б) с длительной рассрочкой платежа (от 6 мес. до 5-7 лет);

в) содержит гарантию или аваль первоклассного банка, необходимые для переучета  векселей.

Форфейтор приобретает долговые требования за вычетом процентов за весь срок. Тем самым экспортная сделка из кредитной  превращается в наличную.

Лизинг  – одна из разновидностей арендных операций, при которых не происходит передача права собственности потребителю  товара. Путем периодических отчислений средств арендодателю в течение  срока договора он оплачивает право  временного пользования товарами.

Лизинг  подразумевает предварительную  покупку оборудования специальным  кредитно-финансовым обществом –  лизинговой компанией, которая затем  вступает непосредственно в прямые отношения с потребителем сдаваемого внаем товара. Как правило, объектом таких операций является различное  оборудование, средства транспорта, ЭВМ  и т.д. Расходы по страхованию  лизинговых операций ложатся на арендатора.

Льготные  кредиты – самый выгодный для  заемщика тип внешнего финансирования. Однако получить подобный кредит крайне сложно. Как правило, это прямое кредитование правительства для решения или  предупреждения каких-либо глобальных проблем, имеющих последствия не только для заемщика, но и для кредитора. Иногда фактическое субсидирование страны-заемщика носит явно или косвенно политический характер. Правительства стран-кредиторов используют подобную финансовую помощь как средство для привода к власти или поддержки дружественных политических режимов в странах третьего мира, рассматривая сохранение этих режимов с точки зрения собственной безопасности. Например, программа "Союз ради прогресса" – американская стратегия помощи странам Латинской Америки в ответ на укрепление позиций Ф.Кастро на Кубе.

В Республике Беларусь начало деятельности по международному кредитованию относится к 1991 году, что  было связано с отсутствием внутренних источников финансирования и необходимостью поддержания платежного баланса  республики, а также проведения модернизации и реконструктуризации промышленного  потенциала.

В период с 1991 по 2001 совокупная сумма фактически полученных и использованных кредитов отражена в таблице 12.1.

Привлечение иностранных кредитов (по состоянию  на 01.03.1999., в млн. долл. США).

Таблица 2.

Внешний государственный долг Республики Беларусь начал формироваться с 1992 года. На тот период он составлял 52,1 млн. долл. США. В эту сумму входили кредиты, выданные Правительству Республики Беларусь, в сумме 22,8 млн. долл. США  и кредиты, выданные под правительственные  гарантии, в сумме 29,3 млн. долл.

Как видно  из приведенной таблицы, основными кредиторами Беларуси являются: Россия – 35,1 % всех полученных кредитов; Германия – 18,4 %; МВФ – 13,4 %; ЕБРР – 7,7 %; МБРР – 7,1 %.

Разные  формы международных  капиталопотоков оказывают различное влияние на экономику страны-рецепиента.

Международное движение капитала осуществляется в  форме международной миграции капитала, который представляет собой перемещение  капиталов между странами, определяемое источниками, интервалом времени и  причинами.

Зарубежные  инвестиции оказывают положительное  влияние на рост производительности труда в принимающей стране. Наряду с позитивным влиянием притока зарубежных инвестиций  на экономику принимающей стороны есть и возможные негативные эффекты: эффект вытеснения внутренних капиталовложений иностранными  инвестициями вытеснения местных фирм более конкурентноспособными зарубежными ТНК.

Национальный  банк недавно отчитался о том, что совокупный внешний долг Белоруссии на 1 января 2010 года достиг отметки в 22 млрд. долл., что составляет 45% ВВП. При этом он увеличился за год на 45,4%, или почти на 7 млрд. руб. В структуре совокупного внешнего долга около 40%, или 8,8 млрд., составляет государственный долг, который бременем ложится на бюджет и население. Каждый белорус к концу 2009 года оказался должен зарубежным кредиторам около 900 долл. Между тем МВФ прогнозирует увеличение валового внешнего долга Белоруссии в 2010 году до пикового значения на уровне порядка 52% ВВП.

Внешняя задолженность банков и предприятий  растет куда более медленными темпами (банков – на 15,3%, всех остальных  секторов экономики – на 22%) и  вызывает меньшую обеспокоенность  экспертов.

Республика  Беларусь в международном кредитовании чаще выступает в качестве страны-заемщика иностранного капитала, т.к за счет своих резервов ( банковских) республика способна осуществлять кредитование предприятий, юридических и физических субъектов  только внутри страны. Для преодоления  данной проблемы следует модернизировать  собственный кредитный аппарат: создавать условия для привлечения  иностранного капитала в большем  объеме за счет снижения налоговой  ставки на международный капитал  ввозимый в страну, предлагать проекты, которые будут привлекать иностранных  инвесторов. В данной ситуации объем  совокупного предложения иностранного капитала не должен превышать спрос  на его т.к при несоблюдении этих условий может возникнуть инфляция. Страны-кредиторы оценивая ситуацию в стране потенциального заемщика капитала, приходят к заключения: выдавать кредит или нет, определяют ставку процента по кредиту в зависимости от платежеспособности страны, в которую будет направлены инвестиции.