Язык жестов и поз в невербальной коммуникации

Министерство  образования и науки Российской Федерации

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ  БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНО УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО  ОБРАЗОВАНИЯ

«САНКТ-ПЕТЕРБУРГСКИЙ  ГОСУДАРСТВЕННЫЙ

УНИВЕРСИТЕТ ТЕХНОЛОГИИ И ДИЗАЙНА»

Кафедра Рекламных технологий (ИБК)

КОНТРОЛЬНАЯ РАБОТА

по дисциплине «Основы теории коммуникации» на тему:

Язык жестов и поз в невербальной коммуникации

Санкт-Петербург

2012

Оглавление

Введение

Взаимодействие  между людьми требует многочисленных форм невербальной коммуникации —  обмена информацией через изменение  выражения лица, жесты и движения тела. Невербальную коммуникацию иногда еще называют «языком жестов», но этот термин не совсем верен, так как  мы, как правило, пользуемся такими невербальными знаками лишь для  того, чтобы опровергнуть или дополнить  то, что сказано словами.

Чарли Чаплин и другие актеры немого кино были родоначальниками невербальной коммуникации, для них это было единственным средством общения на экране. Каждый актер классифицировался как хороший или плохой, судя по тому, как он мог использовать жесты и другие телодвижения для коммуникации. Когда стали популярными звуковые фильмы и уже меньше внимания уделялось невербальным аспектам актерского мастерства, многие актеры немого кино ушли со сцены, а на экране стали преобладать актеры с ярко выраженными вербальными способностями.

Что касается технической  стороны исследования проблемы боди-лэнгвиджа, то, пожалуй, наиболее влиятельной работой начала XX века была работа Чарльза Дарвина "Выражение эмоций у людей и у животных", опубликованная в 1872 году, Она стимулировала современные исследования в области "языка тела", а многие идеи Дарвина и его наблюдения признаны сегодня исследователями всего мира. С того времени учеными были обнаружены и зарегистрированы более 1000 невербальных знаков и сигналов.

Альберт Мейерабиан установил, что передача информации происходит за счет вербальных средств (только слов) на 7 %, за счет звуковых средств (включая  тон голоса, интонацию звука) на 38%, и за счет невербальных средств на 55%. Профессор Бердвиссл проделал аналогичные исследования относительно доли невербальных средств в общении людей. Он установил, что в среднем человек говорит словами только в течение 10-11 минут в день, и что каждое предложение в среднем звучит не более 2,5 секунд. Как и Мейерабиан, он обнаружил, что словесное общение в беседе занимает менее 35%, а более 65% информации передается с помощью невербальных средств общения.

*боди-лэнгвидж [ англ. body - тело + language - язык] - язык жестов, мимики  и телодвижений человека как  средство невербальной (несловесной)  коммуникации.

Большинство исследователей разделяют мнение, что словесный (вербальный) канал используется для  передачи информации, в то время  как невербальный канал применяется  для "обсуждения" межличностных  отношений, а в некоторых случаях  используется вместо словесных сообщений. Например, женщина может послать  мужчине убийственный взгляд, и она  совершенно четко передаст ему свое отношение, даже не раскрыв при этом рта.

Основные коммуникационные жесты и их происхождение

язык жест телодвижение

Во всем мире основные коммуникационные жесты не отличаются друг от друга. Когда люди счастливы, они улыбаются, когда они печальны - они хмурятся, когда сердятся - у них сердитый взгляд. Кивание головой почти  во всем мире обозначает, "да" или  утверждение. Похоже, что это врожденный жест, так как он также используется глухими и слепыми людьми. Покачивание  головой для обозначения отрицания  или несогласия является также универсальным, и может быть одним из жестов, изобретенных в детстве. Когда ребенок  насосался молока, он, отказываясь  от материнской груди, делает движение головой из стороны в сторону. Когда маленький ребенок наелся, он крутит головой из стороны в  сторону, чтобы увильнуть от ложки, которой родители кормят его. Тем  самым очень быстро он приучается использовать покачивание головой  для выражения своего несогласия и отрицательного отношения.¹

Жест "пожимание  плечами" является хорошим примером универсального жеста, который обозначает, что человек не знает или не понимает, о чем речь. Это комплексный жест, состоящий из трех компонентов: развернутые ладони, поднятые плечи поднятые брови.

Как вербальные языки отличаются друг от друга в зависимости от типа культур, так и невербальный язык одной нации отличается от невербального  языка другой нации. В то время, как  какой-то жест может быть общепризнанным и иметь четкую интерпретацию  у одной нации, у другой нации  он может не иметь никакого обозначения, или иметь совершенно противоположное значение. Например, рассмотрим разницу в интерпретации разными нациями таких трех типичных жестов, как кольцо из пальцев руки, поднятый вверх большой палец и V - образный жест пальцами.

Жест "O`Кей"был популяризован в Америке в начале 19 века, главным образом, прессой, которая в то время начала кампанию по сокращению слов и ходовых фраз до их начальных букв. Существуют разные мнения относительно того, что обозначают инициалы "ОК.". Некоторые считают, что они обозначали " all correct"- все правильно, но потом, в результате орфографической ошибки, превратились в "Oll - Korrect". Другие говорят, что это антоним к слову "нокаут", которое по-английски обозначается буквами К.О. Имеется еще одна теория, согласно которой эта аббревиатура от имени "оll Kinderhoor", места рождения американского президента, использовавшего эти инициалы (O.K.) в качестве лозунга в предвыборной кампании. Какая теория из этих верна, мы никогда не узнаем, но похоже, что кружок сам по себе обозначает букву "О" в слове 0'кеу. Значение "ОК" хорошо известно во всех англоязычных странах, а также в Европе и в Азии, в некоторых же странах этот жест имеет совершенно другое происхождение и значение. Например, во Франции он означает "ноль" или "ничего", в Японии он значит "деньги", а в некоторых странах Средиземноморского бассейна этот жест используется для обозначения гомосексуальности мужчины. Поэтому, путешествуя по разным странам, следует подчиняться правилу "Со своим уставом в чужой монастырь не ходят". Это поможет вам избежать возможных неловких ситуаций.

Поднятый вверх  большой палец в Америке, Англии, Австралии и Новой Зеландии имеет 3 значения. Обычно он используется при "голосовании" на дороге, в попытках поймать попутную машину. Второе значение - "все в порядке", а когда большой палец резко выбрасывается вверх, это становится оскорбительным знаком, означающим нецензурное ругательство . В некоторых странах, например, Греции этот жест означает "заткнись", поэтому можете представить себе положение американца, пытающегося этим жестом поймать попутную машину на греческой дороге! . Когда итальянцы считают от одного до пяти, этот жест обозначает цифру "I", а указательный палец тогда обозначает "2". Когда считают американцы и англичане, указательный палец означает "I", а средний палец "2"; в таком случае большой палец представляет, цифру "5".  
V - Образный знак пальцами очень популярен в Великобритании и Австралии и имеет оскорбительную интерпретацию. Во время второй мировой войны Уинстон Черчилль популяризировал знак "V" для обозначения победы, но для этого обозначения рука повернута тыльной стороной к говорящему. Если же при этом жесте рука повернута ладонью к говорящему, то жест приобретает оскорбительное значение - "заткнись". В большинстве стран Европы, однако, V - жест в любом случае означает "победа", поэтому, если англичанин хочет этим жестом сказать европейцу, чтобы он заткнулся, тот будет недоумевать, какую победу имел ввиду англичанин. Во многих странах этот жест означает также цифру "2".

Эти примеры говорят о  том, к каким недоразумениям могут  привести неправильные толкования жестов, не учитывающие национальные особенности  говорящего. Поэтому, прежде чем делать какие-либо выводы о значении жестов и языка тела, необходимо учесть национальную принадлежность человека.

• Совокупность жестов

Одной из наиболее серьезных  ошибок, которую могут допустить  новички в деле изучения языка  тела, является стремление выделить один жест и рассматривать его изолированно от других жестов и обстоятельств. Например, почесывание затылка может означать тысячу вещей - перхоть, блохи, выделение  пота, неуверенность, забывчивость или  произнесение неправды - в зависимости  от того, какие другие жесты сопровождают это почесывание, поэтому для правильной интерпретации мы должны учитывать весь комплекс сопровождающих жестов.

Как любой язык, язык тела состоит из слов, предложений и  знаков пунктуации. Каждый жест подобен  одному слову, а слово может иметь  несколько различных значений. Полностью  понять значение этого слова вы можете только тогда, когда вставите это  слово в предложение наряду с  другими словами. Жесты поступают  в форме "предложений" и точно  говорят о действительном состоянии, настроении и отношении человека. Наблюдательный человек может прочитать  эти невербальные предложения и  сравнить их со словесными предложениями  говорящего.

• Значение контекста для толкования жестов

Кроме учета совокупности жестов и соответствия между словами  и телодвижениями, для правильной интерпретации жестов необходимо учитывать  контекст, в котором живут эти  жесты. Если вы, например, в холодный зимний день увидите на автобусной остановке человека, сидящего со скрещенными  ногами, крепко скрещенными на груди  руками и опущенной вниз головой, то это скорее всего будет означать, что он замерз, а вовсе не его  критическое отношение к чему-либо. Однако, если человек в точно таком  же положении будет сидеть напротив вас за столом переговоров о заключении сделки, то его жесты совершенно определенно следует трактовать как имеющие негативное или оборонительное отношение в сложившейся ситуации.

Если у человека слабое рукопожатие, то можно сделать вывод  о слабости его характера, и в  главе об особенностях рукопожатия  мы исследуем причины, объясняющие  это утверждение. Но если у человека артрит суставов руки, то он будет использовать слабое рукопожатие, чтобы предохранить руку от боли. Поэтому художники, музыканты, хирурги и люди других деликатных профессий, где требуются чуткие пальцы, обычно предпочитают не обмениваться рукопожатиями, но если они вынуждены это делать, то пользуются щадящим рукопожатием.

Иногда люди, носящие плохо  сидящую или тесную одежду, скованы  в своих движениях, и это оказывает  влияние на выразительность их языка  тела. Это достаточно редкие случаи, но их важно иметь в виду, чтобы  понять, какое психологическое влияние  имеют такие вещи на боди-лэнгвидж.

Положение в обществе и богатство жестикуляции

Научные исследования в области  лингвистики показали, что существует прямая зависимость между социальным статусом, властью и престижем  человека и его словарным запасом. Другими словами, чем выше социальное или профессиональное положение  человека, тем лучше его способность  общаться на уровне слов и фраз. Исследования в области невербалики выявили  зависимость между красноречивостью человека и степенью жестикуляции, используемой человеком для передачи смысла своих сообщений. Это означает, что существует прямая зависимость  между социальным положением человека, его престижем и количеством  жестов и телодвижений, которыми он пользуется. Человек, находящийся на вершине социальной лестницы или  профессиональной карьеры, может пользоваться богатством своего словарного запаса в процессе коммуникации, в то время  как менее образованный или менее  профессиональный человек будет  чаще полагаться на жесты, а не на слова  в процессе общения.²

Быстрота некоторых жестов и их очевидность для глаза  зависит от возраста человека. Например, если 5-летний ребенок скажет неправду своим родителям, то сразу же после  этого он прикроет одной или обеими руками рот . Этот жест "прикрывание  рта рукой" подскажет родителям  о том, что ребенок солгал, но на протяжении всей своей жизни человек  использует этот жест, когда он лжет, обычно меняется только скорость совершения этого жеста. Когда подросток  говорит неправду, рука прикрывает рот почти так же, как и у  пятилетнего ребенка, но только пальцы слегка обводят линию губ. Это  жест прикрывания рукой рта становится более утонченным во взрослом возрасте. Когда взрослый человек лжет, его  мозг посылает ему импульс прикрыть рот, в попытке задержать слова обмана, как это делается пятилетним ребенком или подростком, но в последний момент рука уклоняется ото рта и рождается другой жест-прикосновение к носу. Такой жест есть ни что иное, как усовершенствованный взрослый вариант того же жеста прикрывания рта рукой, который присутствовал в детстве. Это пример того, что с возрастом жесты людей становятся менее броскими и более завуалированными, поэтому всегда труднее считать информацию 50-летнего человека, чем молодого.

Ладони и передаваемая с их помощью информация

Испокон веков  открытая ладонь ассоциировалась с  искренностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы обычно даются с ладонью на сердце; в суде, когда  даются показания, поднимается рука с открытой ладонью, Библию держат в  левой руке, а правая рука поднята  вверх так, чтобы ее видели члены  суда.

В повседневной жизни люди используют два положения  ладони. Первое, это когда ладонь протягивается лодочкой и означает жест нищего, просящего милостыню. Второе положение - ладонь развернута вниз, и  это сдерживающий или успокаивающий  жест.

Самый лучший способ узнать, откровенен и честен ли с тобой в данный момент собеседник - это понаблюдать за положением его ладоней. Если собака проявляет  покорность и подчинение победителю, подставляя свою шею, то человек делает это с помощью своих ладоней. Например, когда люди полностью откровенны с вами, они протягивают вам  одну или обе ладони, и говорят  что-то типа: "Я буду с вами полностью  откровенен". Когда человек начинает с вами откровенничать, он обычно раскрывает перед собеседником ладони полностью  или частично. Как и другие жесты  языка телодвижений, это полностью  бессознательный жест, он подсказывает вам, что собеседник говорит в  данный момент правду. Когда ребенок  обманывает или что-то скрывает, он прячет ладони за спиной.

Рукопожатие. Выше говорилось о том, как с помощью различного разворота ладони можно придать жесту господствующее, доминирующее значение. Рассмотрим теперь значение этих двух положений ладони для рукопожатия. Предположим, что вы впервые встретились с человеком и приветствуете друг друга обычным рукопожатием. Через рукопожатие передается один из трех типов возможных взаимоотношений. Первое - превосходство: "Этот человек пытается оказывать на меня давление. Лучше быть с ним осторожнее". Второе - покорность, уступчивость:"Я могу оказывать давление на этого человека. Он будет делать так, как пожелаю". Третье - равенство: "Мне нравится этот человек. Мы с ним будем хорошо ладить". Эта информация передается неосознанно, но при определенной тренировке и целенаправленном применении того или иного рукопожатия можно оказать непосредственное влияние на исход вашей встречи с другими людьми.

Во время  властного рукопожатия ваша рука захватывает руку другого человека таким образом, что ваша ладонь развернута вниз. Совсем необязательно, чтобы ваша рука была развернута горизонтально, но важно, чтобы она была повернута  вниз относительно руки другого человека. Тем самым вы сообщаете ему, что  хотите главенствовать в процессе общения  с этим человеком. Однако, необходимо иметь в виду, что возможны обстоятельства, при которых положение ладони вверх не обязательно будет трактоваться как проявление покорности. Например, человек страдает артритом рук и  потому вынужден обмениваться слабым рукопожатием, в этих условиях очень  просто принудить его к покорному  типу рукопожатия.

Хирурги, артисты, художники и музыканты, для которых  профессионально важны чуткие руки, обычно обмениваются вялым рукопожатием, чтобы защитить свои руки.

Чтобы полностью  определиться относительно намерений  человека, понаблюдайте за его последующим  после приветствия поведением; уступчивый человек будет характеризоваться  другими жестами уступчивости, а  властный проявит свою агрессивность.

Когда рукопожатием обмениваются два властных человека, между ними происходит символическая  борьба, во время которой каждый пытается подчинить себе руку другого. В результате получается рукопожатие, при котором обе руки остаются в вертикальном положении, а оба  человека испытывают друг к другу чувство уважения и взаимопонимания. Именно такому рукопожатию обучает отец своего сына, говоря: "Давай поздороваемся как мужчины".

Когда человек  здоровается с вами властным рукопожатием, трудно не только склонить его к  уступчивому типу рукопожатия, но и  сделать это незаметным образом.

Хотя общепризнанно, что при знакомстве необходимо обмениваться рукопожатием, существуют некоторые  обстоятельства, при которых не следует  первому протягивать руку для  рукопожатия. Учитывая, что рукопожатие  является признаком гостеприимства, радужности, необходимо задать себе несколько  вопросов перед тем, как стать  инициатором рукопожатия: "Как  меня встречают? Рады ли мне?" Торговых агентов специально обучают правилу - не предлагать рукопожатие покупателю, к которому они зашли без приглашения  и без предварительной договоренности, потому что это может отрицательно сказаться на деле, т.к. покупатель может  быть вам вовсе не рад, а вы принуждаете  его делать то, что ему не хочется. Опять же, люди, страдающие артритом, и люди с нежными пальцами могут  встать в оборонную, позу, если вы навяжете им свое рукопожатие. В этом случае лучше подождать, не предложит ли хозяин руки, а если нет, то просто кивнуть  головой в знак приветствия.

Жесты кистей рук. Потирание  ладоней

С помощью  потирания ладоней люди невербально  передают свои положительные ожидания. Человек, бросающий кубик, потирает его между ладонями как сигнал того, что он ожидает победу. Распорядитель  церемонии или конферансье потирает ладони перед тем как произнести: "Мы с нетерпением ожидаем выступления  нашего следующего участника", а  возбужденный агент по продаже врывается  в офис своего босса и, потирая  ладони, взволнованно говорит: "Мы только что получили большой заказ, босс!" Однако, если к вашему столику в конце вечера подойдет официант и, потирая руки, спросит:"Что еще изволите, сэр?", то невербальным сообщением будет то, что он намекает на чаевые.

Скорость, с  которой выполняется этот жест, сигнализирует  о том человеке, который предполагает получить положительные результаты в данной ситуации. Например, вы хотите купить дом и обращаетесь к  агенту по недвижимости. После того, как вы описали ему дом, который  вы хотите купить, он быстро потирает ладони и говорит:"У меня есть как раз  такой дом для вас!" Тем самым  агент просигнализировал вам, что  сделка будет выгодной для вас. Какое  же будет у вас ощущение, если он медленно потрет ладони друг о друга, говоря о том, что у него есть идеальное  для вас место? Он покажется вам  хитрым или нечестным, и у вас  появится чувство, что предстоящая  сделка будет скорее выгоднее для  него, а не для вас. Агентов по продаже учат, что если они пользуются этим жестом в тот момент, когда  описывают свою продукцию или  услуги потенциальным покупателям, они должны проделывать это движение быстро, чтобы не отпугнуть покупателя. Когда с этим жестом к продавцам  приходит покупатель и произносит: "Ну-ка, посмотрим, что у вас  есть!", то это будет означать, что покупатель предполагает, что  ему предъявят что-нибудь хорошенькое, и что он наверняка сделает  покупку.

Одно предупреждение: если на автобусной остановке в зимнее время вы увидите человека, потирающего  руки, это совсем необязательно должно означать, что он делает это от нетерпения в ожидании автобуса. Просто у него замерзли руки!

Значение жестов, связанных с прикосновением рук  к различным частям лица. Обман, ложь, сомнение

Как узнать, что  человек лжет? Распознавание невербальных жестов, сигнализирующих об обмане, является одним из наиболее важных для общения умений, которым можно  обучиться в процессе наблюдения за поведением человека.

Итак, какие  жесты могут выдать человека в  случае, если он лжет?

Это жесты, связанные  с прикосновением рук к лицу. Когда  мы наблюдаем или слышим, как другие говорят неправду, или лжем сами, мы делаем попытку закрыть наш  рот, глаза или уши руками. Мы уже  говорили о том, что дети совершенно откровенно используют жесты, свидетельствующие  об обмане. Если маленький ребенок  обманывает, он будет рукой прикрывать рот в попытке остановить лживые слова, выходящие из его рта. Если он не желает выслушивать нотации  родителей, он просто затыкает уши пальцами или закрывает уши руками. Если он видит то, на что ему не хотелось бы смотреть, он закрывает глаза  руками. Когда человек взрослеет, его жесты, с использованием рук  у лица, становятся более утонченными  и менее заметными, но они все  равно имеют место, Если этот жест используете человеком в момент речи, это свидетельствует о том, что он говорит неправду. Однако, если он прикрыкает рот рукой в  тот момент, когда вы говорите, а  он слушает, это означает, что он чувствует, как вы лжете!

Одной из наиболее удручающих картин для выступающего является вид аудитории, где все  до одного держат руки у рта во время  его выступления. В небольшой  аудитории или при общении  с глазу на глаз будет разумно  приостановить свое сообщение и  обратиться к аудитории с вопросом: "Не желает ли кто-нибудь прокомментировать  сказанное мной?" Это позволит аудитории высказать все свои возражения, а вам даст возможность  уточнить свои высказывания и ответить на вопросы. Эти жесты могут также  обозначать сомнение, неуверенность, ложь или преувеличение реального факта. Когда человек проделывает жест "рука-к-лицу", то это далеко не всегда означает, что он лжет. Однако это может быть первым признаком обмана, и дальнейшее наблюдение за поведением человека и его жестами может подтвердить ваши подозрения. Следует рассматривать этот жест в совокупности с другими жестами.

Доктор Десмонд  Моррис проводил эксперимент с медицинскими сестрами, которым в условиях ролевой  игры было дано указание сообщать пациентам  неправду о их состоянии. Те сестры, которым приходилось обманывать, чаще использовали "рука-к-лицу" жесты, чем те, которые говорили правду своим пациентам.

Прикосновение к носу. В сущности, прикосновение к носу является утонченным, замаскированным  вариантом предыдущего жеста. Он может выражаться в нескольких легких прикосновениях к ямочке под носом, или быть выражен одним быстрым, почти незаметным прикосновением. Некоторые  женщины очень осторожно проделывают  этот жест, чтобы не смазать помаду и не повредить макияж.

Одно из объяснений природы этого жеста заключается  в том, что когда плохие мысли  проникают в сознание, подсознание  велит руке прикрыть рот, но в самый  последний момент, из желания замаскировать  этот жест, рука отдергивается ото  рта, и получается легкое прикосновение  к носу. Другим объяснением может  быть то, что во время лжи появляются щекотливые позывы на нервных окончаниях носа, и очень хочется почесать нос, чтобы избавиться от них. "А  что, если у человека просто часто  чешется нос?" Если чешется нос, то человек намеренно поскребет  его или почешет, что отличается от легких прикосновений руки к носу при ситуации обмана. Как и прикосновение  ко рту, прикосновение к носу может  использоваться как говорящим для  маскировки его собственного обмана, так и слушающим, сомневающимся в искренности слов говорящего.

Потирание века. Мудрая обезьяна говорит: "Не вижу греха", закрывая глаза. Этот жест вызван тем, что в мозгу появляется желание  скрыться от обмана, подозрения или  лжи, с которыми он сталкивается, или  желание избежать взгляда в глаза  человеку, которому он говорит неправду. Мужчины обычно потирают веко очень  энергичным образом, а если ложь очень  серьезная, то отворачивают взгляд в  сторону, обычно в пол. Женщины очень  деликатно проделывают это движение, проводя пальцем под глазом. Это  может быть вызвано двумя причинами: в силу своего воспитания они не знакомы с грубыми жестами; осторожность движений объясняется наличием макияжа  на веках. Отводя глаза в сторону, они смотрят на потолок.

Известно выражение "Врать сквозь зубы". Это выражение  относится к комплексу жестов, складывающихся из стиснутых зубов  и натянутой улыбки, потирания  века пальцем и отведенного в  сторону взгляда. Киноактеры пользуются этим сложным жестом для изображения  неискренности своих героев, но в  обычной жизни этот жест встречается  редко.

Почесывание и потирание  уха. Фактически этот жест вызван желанием слушающего отгородиться от слов, положив  руку около или сверху уха. Этот жест является взрослой усовершенствованной  модификацией жеста маленького ребенка, когда он затыкает уши, чтобы не выслушивать  упреков родителей. Другими вариантами прикосновения к уху является потирание ушной раковины, сверление  в ухе (кончиком пальца), потягивание  мочки уха или сгибание уха  в попытке прикрыть им слуховое отверстие. Этот последний жест говорит о  том, что человек наслушался вдоволь  и хочет, возможно, высказаться.

Почесывание шеи. В этом случае человек почесывает указательным пальцем правой руки место под  мочкой уха или же боковую часть  шеи. Человек обычно делает пять почесывающих движений. Очень редко количество почесываний будет менее пяти или более пяти. Этот жест говорит о сомнении и неуверенности человека, который говорит: "Я не уверен, что я с вами согласен". Он особенно бросается в глаза в том случае, если он противоречит вербальному языку, например, если человек говорит нечто подобное: "Я отлично понимаю, что вы испытываете".

Оттягивание Воротничка. В ходе исследования жестов людей, сопровождающих их ложь, Десмонд Моррис заметил, что  ложь вызывает зудящее ощущение в  нежных мышечных тканях лица и шеи, и требуется почесывание, чтобы  успокоить эти ощущения. Похоже, это является приемлемым объяснением  того, почему некоторые люди оттягивают воротничок, когда они лгут и подозревают, что их обман раскрыт. Также похоже, что у обманщика выступают  капельки пота на шее, когда он чувствует, что вы заподозрили обман. Этот жест используется также, когда человек  разгневан или расстроен, при  этом он оттягивает воротничок от шеи, чтобы охладить ее свежим воздухом. Когда вы видите, что человек делает этот жест, вы можете спросить его: "Не могли бы это повторить, сэр?" или "Не могли бы уточнить этот пункт, сэр?" И это заставит обманщика  отказаться от продолжения своей  хитрой игры.

Пальцы во рту. Моррис дает такое объяснение этому жесту: человек кладет пальцы в рот в  состоянии сильного угнетения. Это  бессознательная попытка человека вернуться к тому безопасному, безоблачному времени в грудном возрасте, когда  ребенок сосал грудь своей  матери. Маленький ребенок сосет  палец, а что касается взрослого, то кроме пальца он засовывает себе в рот такие предметы, как сигареты, трубки, ручки и подобное. Если жесты, связанные с прикрытием рта рукой, обозначают обман, пальцы во рту говорят  о внутренней потребности в одобрении  и поддержке. Поэтому, когда появляется этот жест, необходимо поддержать человека или заверить его гарантиями.