Юридическая консультация. «Юрмастер» по оказанию юридических услуг
БИЗНЕС-ПЛАН
Юридическая консультация
«Юрмастер»
по оказанию юридических услуг
Период бизнес-плана: год (2013-2014 г)
Составитель бизнес-плана: Моршинина С.Г.
Адрес юридической консультации: г. Полевской,
м-н Зеленый Бор-2, 7А
Дата 27.05.2013 г.
г. Полевской
Оглавление
Резюме
Досье компании
Услуги
Производственная деятельность
Анализ рынка
Продажи
Маркетинг
Отчет о прибылях и убытках
Прогноз потока наличности 2013-2014
Общие и административные расходы на 2013-2014 г.
Резюме.
Юридическая консультация (далее компания), которую я планирую открыть в г. Полесском будет оказывать юридические услуги как юридическим, так и физическим лицам.
Услуги физическим лицам будут оказываться в виде консультаций, подготовки жалоб, исков, а так же полное сопровождение дел в судебных органах: мировой суд, суды общей юрисдикции, всех инстанций.
Услуги для юридических лиц будут оказываться в виде консультаций, представительства в судах общей юрисдикции, арбитраж, представительство в государственных органах, в том числе в налоговых органах, аутсорсинг.
Для открытия моей компании на первом этапе необходим офис 10 кв.м., один человек в штате, и рабочее время с 10 до 19 часов, ежедневно.
Целью написания данного бизнес-плана является экономический расчет моей деятельности в течении года.
Для того, что бы открыть мою компанию, необходимы инвестиции в размере 85 700 (Восемьдесят пять тысяч семьсот) рублей. Большая часть инвестиций приходится на закупку оборудования и правовую программу.
Источниками получения инвестиций:
- собственные средства в размере 26 900 рублей,
- единовременная финансовая помощь на организацию собственного дела в размере 58 800 рублей.
Использование |
Сумма |
Аренда офиса |
5 000 |
Мебель для офиса |
7 500 |
Компьютер и офисное оборудование |
29 000 |
Расходы на рекламу |
3 000 |
Канцелярские товары |
1 000 |
Расходы на правовую программу |
32 000 |
Расходы на создание вебсайта, подключение интернета |
8 200 |
Итого: |
85 700 |
Досье компании.
Моя юридическая консультация, которая будет оказывать юридические услуги будет называться «Юрмастер», офис которой будет находится по адресу: г. Полевской, м-н Зеленый Бор-2, 7 А.
Телефон компании: 8-902-878-87-08
Форма организации: индивидуальная предпринимательская деятельность. Единственный собственник, а так же и руководитель компании - Моршинина Светлана Георгиевна.
Целью создания моей компании является самореализация моей профессиональной деятельности, достойный стабильный доход.
Для открытия и работы моей компании ставятся следующие задачи:
Краткосрочные задачи
- Решение задач инвестиционного этапа создания компании в рамках обозначенного бюджета
- Выход на рынок юридических услуг, непосредственный запуск работы компании в запланированные сроки
Среднесрочные цели
- Наращивание потока клиентов
- Повышение узнаваемости новой компании среди потенциальных клиентов
Долгосрочные цели
- Значительное увеличение потока клиентов
- Увеличение
эффективности бизнеса за счет
сокращения издержек и
- Расширение спектра услуг и/или кооперация с партнерскими компаниями, имеющими специализацию, отличную от специализации данного проекта.
Услуги:
Юридическая услуга – это деятельность специально управомоченных субъектов, направленная на доставление физическому или юридическому лицу определенной совокупности благ юридического характера. Понятие «юридической услуги» образуется благодаря следующим признакам:
· Оказание юридической услуги возможно при наличии соответствующего юридического образования, опыт работы по юридической специальности,
· Лица, оказывающие юридические услуги, обладают совокупностью специальных знаний, правил и приемов их оказания,
· Соглашение на оказание услуги оформляется соответствующим договором,
· Исполнитель заранее предвидит результат оказания услуги и все правовые, материальные и иные последствия для заказчика.
Юридическая помощь - это активная профессиональная деятельность юриста, направленная на защиту потенциально нарушаемых или реально нарушенных прав, свобод и правоохраняемых интересов физических и юридических лиц. Данное понятие образуют следующие признаки:
· Воздействие на физических или юридических лиц неблагоприятных факторов, вызывающих угрозу естественного осуществления правового статуса,
· Профессиональная деятельность юриста, направленная на решение проблем,
· Заключение соглашения на оказание юридической помощи,
· Сотрудничество лица, нуждающегося в юридической помощи, с избранным им юристом,
· Профессиональная тайна как обязательный элемент доверия между юристом и лицом, нуждающимся в юридической помощи,
· Независимость юриста, оказывающего юридическую помощь, от других физических и юридических лиц,
· Наличие особых средств, приемов и способов оказания юридической помощи, корпоративных правил профессиональной деятельности,
· Невозможность гарантирования положительного результата при оказании юридической помощи.
Спектр услуг
Для юридических лиц:
· Юридическое сопровождение бизнеса
· Абонентское юридическое обслуживание организаций
· Арбитраж
· Судебное представительство
· Юридическая консультация
· Споры с государственными органами
· Трудовые споры
· Взыскание долга
· Юридический аудит
Для физических лиц:
· Юридическая консультация
· Защита и представительство в суде
· Возмещение ущерба
· Семейные споры
· Услуги по регистрации предприятий
· Жилищные споры
· Трудовые споры
· Наследство
· Недвижимость
· Взыскание долга
Преимущества
· первая консультация бесплатная;
· гибкая система оплаты услуг, предусматривается система скидок:
- скидки льготным категориям граждан: инвалиды, пенсионеры, лица оказавшиеся в трудной жизненной ситуации, дети-сироты, матери-одиночки, лица недавно освободившиеся из мест заключения;
· возможность онлайн-заказа интересующих услуг, необходимая информация на сайте компании.
Основные цели проекта разделены согласно этапам развития проекта.
Обоснование выбранного формата:
Представляется целесообразным выделить ключевые причины:
· востребованность предлагаемых услуг в настоящее время
· нежелательность распыления усилий и расширения штата в первое время работы компании
· необходимость работы в двух сегментах: работа с юридическими лицами приносит больший доход, однако привлечение клиентов сложнее, чем в случае работы с физическими лицами, и требует наличия сформированных имиджа и репутации.
Таким образом, услуги для физических лиц представляют собой, скорее, стандартный набор, позволяющий удовлетворить основные потребности данной группы клиентов. В то время как услуги для юридических лиц являются более специализированными и требуют более узкой квалификации специалиста и большего профессионального опыта.
Перечень услуг является сбалансированным по спросу, посредством чего достигаются следующие преимущества для инвестора проекта:
· соответствие наиболее значимым тенденциям рынка в формировании предложения
· отсутствие необходимости затрат на многопрофильный персонал
Целевая аудитория проекта
Целевая аудитория компании:
1. Юридические лица:
· Компании с численностью сотрудников 10-20 человек
2. Физические лица
· Люди, имеющие потребность в консультации, связанной со сделками с недвижимостью, семейным и трудовым правом, судебными разбирательствами (в тех же отраслях)и т.д.
Польза для клиентов:
Моя компания сможет оказывать довольно большой спектр юридических услуг, так же благодаря гибкой ценовой политике клиенты смогут сэкономить на покупке юридических услуг.
Для людей попавших в трудную жизненную ситуацию будут предоставляться бесплатные виды услуги, предусмотрены скидки.
Поскольку офис будет размещаться в микрорайоне Зеленый Бор, где проживают в основном молодые семьи, микрорайон является одним из крупнейших в нашем городе, близость офиса так же не маловажный аспект.
Производственная деятельность.
Для работы моей компании необходимо арендовать офис, площадью 10 кв.м., который будет находится в торговом центре в микрорайоне Зеленый Бор-2 7А.
Необходимо приобрести следующие оборудовании и мебель:
Описание |
Стоимость |
Поставщик |
Цикл заказа |
Компьютер Asus |
25 000 |
июнь | |
МФУ Panasonik |
4 000 |
июнь | |
Стол |
3 000 |
«Мебельные реформы» |
июнь |
Стул |
1 500 |
«Мебельные реформы» |
июнь |
Шкаф |
3 000 |
«Мебельные реформы» |
июнь |
Итого: |
36 500 |
Так же в работе необходимы канцелярские товары и правовая система:
Описание |
Стоимость |
Поставщик |
Цикл заказа |
Правовая система |
32 000 руб. |
Инэлт |
июнь |
Подключение интернета |
1200 руб. |
Интерра |
июнь |
Иные канцтовары |
1000 руб. |
Клякса |
июнь |
Создание вебсайта |
7000 руб. |
июль | |
Итого: |
41 200 |
Анализ отрасли
Рынок демонстрирует положительную динамику темпа роста, хоть и менее высокую, чем в предыдущие годы.
Многие эксперты сходятся в том, что если в течение ближайших 10-15 лет в России не будет серьезных социальных и экономических потрясений, то сектор юридических услуг ждет активное развитие. Соответственно будет постоянно расти спрос и на профессиональных юристов: от юрисконсультантов до адвокатов
Рынок юридических услуг Екатеринбурга демонстрирует приличные темпы роста (до 30 % в 2012 году по сравнению с таким же показателем 2011 года). Благодаря стабилизации экономической ситуации повысился и спрос на юридические услуги. Соответственно, увеличилась и прибыль компаний предоставляющих такие услуги.
В г. Полевском подобные услуги оказывают следующие юридические фирмы: ООО «Правоведъ», ООО «Решение», Юридическая компания «Ратуша-2011», ИП Хорошева М., однако при данном количестве фирм, люди зачастую обращаются в юридические фирмы г. Екатеринбурга, хотя это не всегда выгодно, поэтому считаю, что открытие моей компании своевременно и будет пользоваться спросом.
Перспективы развития моей компании я вижу так: расширение спектра услуг и/или кооперация с партнерскими компаниями, имеющими специализацию, отличную от специализации данного проекта.
Тенденции
Основные тенденции |
Причина |
Спрос на юридические услуги увеличился |
Этот рост обусловлен ростом числа конфликтных ситуаций различных хозяйствующих субъектов с контрагентами, а также ростом исков со стороны физических лиц к юридическим |
Сохранится тенденция увеличения спроса на юридическую практику по налоговому праву и оптимизации налогов. |
Налоговое законодательство является одной из сложной отраслей права, поскольку вносимые в него изменения носят частый характер. |
Политические и правовые проблемы
Описание |
Фактор риска |
Реакция компании |
Политическая нестабильность |
Упразднят индивидуальных предпринимателей |
Перерегистрироваться в иную форму деятельности |
Изменится налоговое законодательство |
Увеличатся налоги |
Искать иные формы деятельности более выгодные со стороны налогооблажения |
Конкуренция
Имена конкурентов |
Размер компании |
Ценовая политика |
Доля рынка (%) |
Преимущество конкурентов |
Юридическая компания «Ратуша-2011» |
средний |
высокая |
5 |
Кроме юридических услуг оказывают риэлтерские услуги |
ООО «Правоведъ» |
средний |
высокая |
5 |
Кроме юридических услуг оказывают бухгалтерские услуги. |
Продажи
Наиболее эффективная ценовая стратегия при выходе на рынок – ориентирование на конкурентов. Преимуществом данной стратегии является то, что данная цена оптимальна для получения прибыли в условиях конкуренции на рынке.
При этом необходимо формировать преимущества ценовой политики данного проекта, поскольку в дальнейшем этот фактор в числе прочих будет играть важную роль при выборе юридической компании клиентов. Можно обозначить следующие преимущества ценовой политики компании:
· ценовая политика является гибкой: окончательная стоимость услуг зависит от сложности и специфики конкретного дела
· предварительная консультация и знакомство с документацией клиента – бесплатно
В среднем планирую оказывать 30 услуг в месяц на общую сумму 30 000 – 36 000 рублей.
Анализ клиентов по всем продуктам и услугам
Услуга |
Товарооборот за месяц в единицах |
Товарооборот за месяц в рублях |
Устная консультация |
20 |
10 000 |
Представительство в судах |
1 |
10 000 |
Подготовка исков и жалоб |
10 |
10 000 |
Юридический аутсорсинг |
1 |
6 000 |
Планируемый товарооборот
Категория |
Планируемый товарооборот в тыс.руб. | |||||||||||
Июль |
Авг |
Сен. |
Окт. |
Ноя. |
Дек |
Янв |
Фев. |
Март |
Апр. |
Май |
Июнь | |
Устная консультация |
10 |
10 |
15 |
15 |
20 |
20 |
5 |
10 |
15 |
15 |
10 |
10 |
Представительство в судах |
10 |
10 |
20 |
50 |
50 |
50 |
10 |
20 |
20 |
30 |
30 |
10 |
Подготовка исков и жалоб |
10 |
10 |
15 |
15 |
20 |
20 |
5 |
10 |
15 |
15 |
10 |
10 |
Юридический аутсорсинг |
0 |
0 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
6 |
Итого |
30 |
30 |
56 |
86 |
96 |
96 |
26 |
46 |
56 |
66 |
56 |
36 |
Цена
Категория |
Цена услуги в розницу в рублях |
Устная консультация |
500 |
Представительство в судах |
10 000 |
Подготовка исков и жалоб |
1000 |
Юридический аутсорсинг |
6000 |
Для работы моей компании необходимо организовать сбыт своих услуг, по средствам:
- вывески с наименованием компании и вид ее деятельности,
- офиса, который будет находится в месте, где высокая «проходимость» людей,
- интернета, свой собственный сайт, с информацией предоставляемых услуг, и иной информацией,
- визиток, которые
будут распространяться по
- телефон компании.
Маркетинг
Основные причины покупки моей услуги:
- гибкая ценовая политика;
-большой юридический стаж, в разных отраслях;
-рекомендации тех людей которые уже обращались ко мне;
-доброжелательное отношение к клиентам;
-ответственное отношение к делу;
-индивидуальный подход к каждому клиенту;
-конфиденциальность.
Перечень услуг является сбалансированным по спросу, отсутствие необходимости затрат на многопрофильный персонал.
На первом этапе работы, когда компания еще не имеет сложившейся базы клиентов, возможно способствовать повышению интереса уже «на входе» потенциального клиента в компанию.
Инструментом в данном случае будут служить пакетные предложения.
Анализ клиента по всем услугам
Клиент |
Главная причина |
Второстепенная причина |
Другие |
Юридические лица |
Юридический аутсорсинг |
Доступная цена для нашего города |
|
Физические лица |
Цена, широкий спектр услуг |
Расположение офиса, |
Рекомендательный характер |
Программа продвижения
Метод продвижения |
Описание |
Реклама |
СМИ, вывеска, распространение визиток, листовок. |
Рекламная программа
Цели рекламы |
Основные рекламные методы |
Привлечение клиентов |
Размещение объявлений в печатных изданиях, в транспорте, телевидение, радио, рекомендации т.е. «сарафанное радио» |
Отчет о прибылях и убытках
Продажи |
Год | |
Стоимость проданной услуги |
680 000 | |
Собственные вложения |
26 900 | |
Единовременная финансовая помощь |
58 800 | |
Всего денежных поступлений |
765 700 | |
Издержки |
||
Перечень по пунктам |
Покупка оборудования |
39 000 |
Покупка мебели для офиса |
7 500 | |
Покупка правовой программы |
32 000 | |
Общие издержки |
78 500 | |
Прибыль до вычета общих и административных расходов |
687 200 | |
Всего общих и административных расходов |
151 600 | |
Прибыль до вычета налогов |
535 600 | |
Налог на прибыль 6 % |
40 800 | |
Отчисления в ПФ |
36 000 | |
Чистая прибыль после вычетов |
458 800 | |
Прогноз потока наличности 2013-2014 годы.
июль |
авг |
сен |
окт |
нояб |
дек |
янв |
фев |
март |
апр |
май |
июнь |
Всего | |
1.Кассовая наличность на начало месяца |
0 |
30000 |
48400 |
92300 |
165700 |
250100 |
334000 |
335600 |
370000 |
413900 |
467300 |
511700 |
3019000 |
2.Денежные поступления |
|||||||||||||
а)выручка от продаж |
30000 |
30000 |
56000 |
86000 |
96000 |
96000 |
26000 |
46000 |
56000 |
66000 |
56000 |
36000 |
680000 |
б)собственные средства |
26900 |
26900 | |||||||||||
в)един.фин.помощь |
58800 |
58800 | |||||||||||
3.Всего имеется наличности |
115700 |
60000 |
104400 |
178300 |
261700 |
346100 |
360000 |
381600 |
426000 |
479900 |
523300 |
547700 |
3784700 |
4.Выплата наличности |
|||||||||||||
а)общие и административные расходы |
17200 |
11600 |
12100 |
12600 |
11600 |
12100 |
14400 |
11600 |
12100 |
12600 |
11600 |
12100 |
151600 |
б)покупка мебели для офиса |
7500 |
7500 | |||||||||||
в)покупка оборудования |
29000 |
10000 |
39000 | ||||||||||
г)покупка правовой программы |
32000 |
32000 | |||||||||||
5.Всего уплачено наличности |
85700 |
11600 |
12100 |
12600 |
11600 |
12100 |
24400 |
11600 |
12100 |
12600 |
11600 |
12100 |
230100 |
6. Ситуация с наличностью на конец месяца |
30000 |
48800 |
92300 |
165700 |
250100 |
334000 |
335600 |
370000 |
413900 |
467300 |
511700 |
535600 |
3554600 |
