Эффективная организация оптовой торговли на предприятиях, проведение анализа оптового товарооборота на примере конкретной организации д

 

 

 

Введение 3 Глава 1. Сущность и анализ товарооборота 5 1.1. Сущность товарооборота предприятия 5 1.2. Классификация  товарооборота предприятия и  характеристика его отдельных видов 6 1.3. Принципы анализа объема и динамики товарооборота предприятия 8 Глава 2. Анализ розничного товарооборота  ЗАО "ТНК-Регион" 15 2.1. Анализ динамики товарооборота предприятия 15 2.2. Общий  анализ эффективности товарооборота  ЗАО "ТНК-Регион" 17 Заключение 20 Литература 22 Приложение 1. 23 Приложение 2. 24

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

     Оптовая торговля является наиболее важной составляющей процесса товароснабжения покупателя. Ее рациональная организация и совершенствование в соответствии с потребностями рынка является гарантией эффективности и устойчивости работы торговых предприятий. Оптовая торговля осуществляется через оптовые базы, склады, мелкооптовые предприятия.

     Оптовая торговля выполняет посредническую роль между производством и розничной торговлей. Процесс обращения товаров во многих случаях складывается из двух стадий - оптовой и розничной реализации. Оптовый товарооборот по своей экономической сущности представляет собой процесс продажи товаров производственными или торговыми (оптовыми) предприятиями другим торговым предприятиями или предпринимателям с целью последующей продажи в сферу личного потребления. На оптовые предприятия возлагается важная задача реализации основной экономической функции торговли - доведения товаров от производства до потребителей с целью удовлетворения их платежеспособности спроса и получения собственной прибыли.

  Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления.

В условиях формирования и развития рыночных отношений оптовая  торговля активно способствует увеличению объема производства, расширению ассортимента и улучшению качества товаров, успешному развитию розничной торговли, общественного питания, более полному удовлетворению потребностей населения в товарах народного потребления. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную доставку и кольцевой завоз товаров.

Анализ оптового товарооборота  и планирование товарооборота –  важное  звено  процесса  управления потребительским рынком и деятельностью  торгового предприятия.

Основная цель анализа  торговой деятельности оптовых предприятий -  выявление, изучение  и   мобилизация   резервов   развития   товарооборота,   улучшение обслуживания  покупателей,  совершенствования  товародвижения.  В   процессе анализа дается оценка выполнения плана  оптового  товарооборота  и  поставки товаров покупателям; изучение их в  динамике;  выявить  и  измерить  влияние факторов на развитие оптового товарооборота; изучить недостатки в  торгово-коммерческой  деятельности  и  разработать   меры   по   их   устранению   и предупреждению, планирование товарооборота. Анализ показывает,  как  оптовое предприятие  в  своей  хозяйственной   деятельности   учитывает   социально- экономическое развитие обслуживаемого региона, производственные  возможности промышленных предприятий  и  других  поставщиков,  наличие  у  них  товарных ресурсов, объем и структуру поступления товаров из других регионов.

    Анализ оптового товарооборота позволяет торговым предприятиям определить, в какой степени выполнен план товарооборота и удовлетворен ли спрос покупателей, какие изменения произошли в товарообороте за отчетный период и чем они обоснованы, вскрыть новые явления, а также имеющиеся резервы в развитии товарооборота. Выводы и обобщения имеют важное значение для разработки прогноза продажи товаров.

Таким образом, целью курсовой работы является рассмотрение вопросов эффективной организации оптовой торговли на предприятиях, проведение анализа оптового товарооборота на примере конкретной организации для выявления факторов, влияющих на объем оптовых продаж.

     Актуальность темы заключается в том, что главным количественным показателем, позволяющим оценить объемы работы оптового предприятия, является оптовый товарооборот, без участия оптовых звеньев, выступающих в роли активного коммерческого посредника не возможно функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров.   Показатель товарооборота является основой для расчета всех оценочных показателей, от его динамики зависят во многом зависят результаты хозяйственной деятельности предприятий торговли. Поэтому, изучение оптового товарооборота ставит перед собой следующие задачи:

  • Рассмотреть сущность и понятие оптовой торговли
  • Изучить состав, закономерности, основные направления развития товарооборота
  • Рассмотреть на примере оптового предприятия ООО «ГРАТВЕСТ» организацию оптовой торговли
  • провести анализ и оценку коммерческой деятельности предприятия
  • выявить и определить влияние факторов на развитие оптового товарооборота
  • выявить пути совершенствования.

Объектом исследования является состояние организации учета  на предприятии оптовой торговли ООО «ГРАТВЕСТ».

Предметом исследования является совокупность организационных, методических, технических приемов организации  учета на предприятии оптовой  торговли.

Методами исследования являлись: анализ монографий и учебных пособий  по данной проблематике, факторный  анализ и др.

Курсовая работа состоит  из ..страниц, .. рисунков.

В процессе выполнения работы мы опирались на литературу научного и учебного характера, статьи в периодических  журналах, в практических расчетах использованы данные балансов ООО «ГРАТВЕСТ» за 2009-2011 гг. Источниками информации для проведения анализа являлась годовая бухгалтерская отчетность 2007-2008 годы.??????? ЛИТЕРАТУРА

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ГЛАВА1: Сущность и анализ товарооборота

Оптовая торговля – самостоятельное  звено в полном цикле товарного  обращения, которое обеспечивает коммерческое посредничество в установлении экономических  связей между субъектами рынка и  участвует в преобразовании производственного  ассортимента товаров в торговый, а также обеспечивает создание сезонных, текущих, страховых и иных запасов  для комплексного обеспечения розничной  торговой сети и покупателей товаров  с оказанием услуг производственного, производственно-коммерческого и  методологического характера.   Оптовая торговля сложилась в условиях господства централизованного управления. Переход к рыночным отношениям и создавшаяся хозяйственно-экономическая ситуация в России резко изменили условия работы оптовой торговли, её функции и задачи. Ослабление роли госорганов в регулировании работы опта и внедрение коллективных и других форм собственности способствуют созданию коммерчески активного оптового торгового звена, становлению единого рынка государства и формированию взаимовыгодных хозяйственных связей между предприятиями, регионами, странами. [25, с.5-7].

Оптовая торговля представляет собой деятельность по продаже товаров  с целью их дальнейшей перепродажи  или профессионального использования. На оптовые предприятия возлагается  реализация основной экономической  функции торговли - доведение товара от производства до потребителей с  целью удовлетворения их платёжеспособного  спроса и получения собственной  прибыли.

     Сущность оптовой торговли выражается через её функции. На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

-интегрирующую - по обеспечению  взаимосвязи между партнёрами-производителями,  продавцами и покупателями - по  нахождению оптимальных каналов  сбыта продукции;

-оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

-организующую и регулирующую - по обеспечению рационального  построения и гармоничного функционирования  экономической системы с помощью  импульсов, стимулирующих структурные  изменениями, с. 196]

Макроэкономические функции  оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий, среди них можно назвать следующие:

  • функция экономической интеграции территорий и преодоление пространственного разрыва;
  • размещение производства товаров в необходимых потребителю ассортименте, количестве и с соответствующим качеством (оптовое предприятие может подобрать изделие и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив клиента от значительных затрат);

- своевременное, полное  и ритмичное обеспечение товарами  в широком ассортименте посреднических, розничных предприятий, потребителей (оптовое предприятие располагает  торговым персоналом, который помогает  производителю охватить множество  мелких клиентов при сравнительно  небольших затратах, имеет больше  деловых связей);

-преобразование производственного  ассортимента товаров в торговый  ассортимент (закупая товары вагонами  и разбивая большие партии  на мелкие оптовое предприятие  обеспечивает клиенту экономию  его средств);

-формирование запасов  для страхования от изменения  спроса на товары;

-организация хранения  товарных запасов (хранение товарных  запасов способствует снижению  соответствующих издержек поставщика  и потребителей);

-функция доработки, доведения  товаров до требуемого качества, фасовки и упаковки;

-транспортировка товаров  (оптовые предприятия обеспечивают  более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров);

-кредитование своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий,  предоставляя им кредит;

- маркетинговое изучение  рынка, спроса и предложения  на продукцию производственно-технического  назначения и народного потребления  (предоставление своим поставщикам  и клиентам информации о деятельности  конкурентов, о новых товарах,  динамике цен и т. д.);

-функция принятия риска  (принимая право собственности  на товар и неся расходы  в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовые  предприятия одновременно берут  на себя часть риска);

- услуги по управлению, консультационные услуги (оптовое  предприятие помогает розничным  торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке  схемы магазина, устройстве экспозиции  товаров, обучении продавцов,  управлении запасами товаров);

- обеспечение приоритета  потребителя, усиление его экономического  воздействия на поставщика в  зависимости от надежности хозяйственных  связей, качества поставляемой продукции;

-обеспечение стабильности  партнерских отношений в хозяйственных  связях, взаимоувязывание по всем временным категориям;

-широкое применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками, потребителями снижение совокупных издержек, связанных с продвижением товаров от изготовителей к потребителям. [13, с. 196]

Товарооборот является важнейшим  оценочным показателем торгового  предприятия, измерителем эффективности  деятельности. Объем продажи товаров  характеризует конкурентные позиции  предприятия на рынке, его долю в  общем объеме продаж и степень  устойчивости положения на рынке, способность  продавать товары, пользующиеся спросом  потребителей и обеспечивающие получение  намеченных и стабильных результатов.

Оптовый товарооборот представляет собой реализацию товаров крупными партиями предприятиям розничной торговли для последующей продажи населению, промышленным и другим предприятиям и учреждениям – для производственных целей и внерыночного потребления. Он отражает переход товаров из сферы производства в сферу обращения и их движение внутри сферы обращения. В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия. Различают первичный оптовый оборот - продажа товаров промышленными предприятиями непосредственно розничной торговле и оптовым предприятием, и посреднический оборот -продажа товара оптовыми предприятиями - розничным.

Роль и значение товарооборота  как экономического показателя заключаются  в следующем:

а) товарооборот является объёмным показателем, характеризующим масштабы деятельности предприятия питания;

б)  товарооборот в расчёте  на душу населения характеризует  один из аспектов жизненного уровня населения;

в) по отношению к товарообороту  учитываются, анализируются и планируются  показатели, оценивающие эффективность  деятельности предприятия (товарооборачиваемость, рентабельность, уровень издержек и др.).

Предприятия изучают свою коммерческую деятельность при помощи системы показателей. Эти показатели  находятся  в  неразрывной  взаимозависимости  и единстве в тоже время отражают различные стороны торгового  процесса.  Такая система показателей может быть предоставлена в виде следующих групп:

- соотношение  товарного   предложения  и  спроса  покупателей,  емкость  и насыщенность рынка, уровень конкуренции и сегментации рынка

- показатели оптового  товарооборота  в  текущих   и  сопоставимых  ценах  за отчетный и прошлый периоды

- показатели структуры  товарооборота

- показатели  оптового  товарооборота  по  структурным   единицам  торгового предприятия

- показатели оптовых цен  и тарифов (структура рыночных  цен,  их  динамика, ценовая конкуренция)

- расчеты влияния на  величину  оптового  товарооборота   основных  факторов (изменения товарных запасов, поступления, рыночных цен и т.д.)

Анализ объема  и  динамики  оптового  товарооборота  основывается  на данных бухгалтерской, статистической и оперативной отчетности.

Торговая деятельность оптовых  предприятий  характеризуется, прежде   всего,   степенью   выполнения   планов   и   динамикой    оптового товарооборота.[1]

Показатели товарооборота  имеют высокую степень связи  с другими важнейшими показателями деятельности торгового предприятия. В системе этих связей наибольшую роль играют следующие их формы:

а) внутренняя связь отдельных  показателей товарооборота;

б) связь товарооборота  с показателями объема ресурсного потенциала и эффективности его использования;

в) связь товарооборота  с суммой и уровнем важнейших  финансовых показателей.

По составу оптовый  товарооборот подразделяется на реализацию товаров со складов и транзитом  с участием и без участия в расчётах.

Состав оптового товарооборота  характеризуется абсолютными и  относительными показателями (суммой и удельным весом отдельных видов оптовой реализации товаров в общем объёме товарооборота). Соотношение складского и транзитного оборота зависит от конъюнктуры рынка, финансово- экономических интересов поставщиков и покупателей, уровня цен и тарифов на складские и транзитные услуги, степени специализации промышленного производства и предприятий розничной торговли, условий их снабжения и расчётов, ассортимента поставляемых товаров, состояния материально-технической базы оптовой торговли и прежде всего от наличия складских помещений, а главное от величины прибыльности производимых оптовых операций. Наиболее экономичной является  транзитная реализация товаров и особенно транзитная без участия оптового предприятия в расчётах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные издержки обращения, значительно сокращает звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).

Оптовый товарооборот изучают  также по направлениям реализации товаров (по рыночному и внерыночному фондам).

Поставка товаров по рыночному  фонду включает их отпуск предприятиям розничной торговли для продажи населению и предприятиям общественного питания – для производства пищи и реализации покупных товаров. Рыночный фонд товаров занимает основное место в товарообороте большинства оптовых предприятий республики.

К внерыночному фонду относится  поставка товаров предприятий лёгкой и пищевой промышленности для производственных нужд (ткани, нитки, сахар, мука, соль и т.д.), отпуск спецодежды и специальной обуви, фонд госбюджетных организаций и учреждений.

Поставка товаров промышленным предприятиям для производственных нужд включает фонд промышленной переработки и фонд промышленного потребления. В фонд промышленной переработки входит отпуск товаров в качестве основного сырья (материалов) для производства определённой продукции (напр., отпуск тканей для пошива одежды). В фонд промышленного потребления включается поставка товаров промышленным предприятиям для использования их в качестве вспомогательных материалов (напр., нитки для пошива одежды).

Анализ выполнения плана  и динамики проводится по каждому  направлению оптовой реализации товаров (с детализацией по их видам). Прежде всего, проверяют выполнение плана по отдельным направлениям реализации и изучают причины выявленных отклонений. Причинами недопоставки могут быть нарушения поставщиками договоров поставки товаров по общему объёму, ассортименту, качеству и срокам их поступления, а также транспортные затруднения, недостатки в организации оптовой торговли, в складском хозяйстве, другой маркетинговой деятельности. Важным показателем, характеризующим поставку товаров оптовыми предприятиями, является удельный вес рыночного фонда в общем объёме товарооборота. Рост доли рыночного фонда товаров в оптовом товарообороте обычно положительно характеризует торговую деятельность оптового предприятия.

Анализ оптового товарооборота  должен проводиться по отдельным  покупателям. Оптовое предприятие с каждым покупателем заключает договоры поставки товаров. При анализе проверяют выполнение договоров поставки по общему объёму, количеству, ассортименту и качеству товаров, срокам их отгрузки, условиям транспортировки, расчётам за поставленные товары и разрабатывают меры по полному и качественному выполнению договорных обязательств. Для оценки выполнения оптовыми предприятиями договоров поставки по объёму, количеству, ассортименту и срокам отгрузки применяют показатель «оптовый товарооборот с учётом выполнения договоров поставки товаров», который корректируется на недопоставку товаров отдельным покупателям. Анализ поставки и оптовой реализации товаров необходимо проводить по способам их оплаты отдельными покупателями. В частности, выявляют пути, возможности и резервы развития оптовой продажи товаров с предварительной оплатой, оптомизации расчётов с покупателями по мере отгрузки товаров и минимизации их отпуска в кредит (с рассрочкой платежа). [2]

 

 

 

 

Классификация товарооборота

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и  межгосударственный. Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров  организациям и предприятиям розничной  торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия. Внутрисистемный  оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями  в одну систему в пределах одной  республики. Межгосударственный товарооборот охватывает продажу товаров за пределы  государства на основе свободной  купли-продажи. Таким образом, внутрисистемный  и межгосударственный оптовый товарооборот отражают движение товаров между  звеньями оптовой торговли. Сумма  трех видов оптового товарооборота  составляет валовой оптовый товарооборот. [1, с. 206 - 210]

По размеру оборота  различают: крупный, средний и мелкий товарооборот. Крупный оптовый товарооборот возникает при получении товаров  от предприятий крупными партиями и  отправке их по звеньям оптовой торговли.

Средний оптовый товарооборот образуется у оптовых предприятий, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных  оптовых предприятий. Мелкий оптовый  товарооборот образуется на оптовых  базах у низовых оптовых предприятий.

В зависимости от назначения товарных ресурсов оптовый товарооборот разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и  межреспубликанский. Оптовый товарооборот по реализации включает продажу товаров  организациям и предприятиям розничной  торговли, расположенным в районе деятельности оптового предприятия. Внутрисистемный оптовый товарооборот определяет взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики. Межреспубликанский товарооборот охватывает продажу товаров за пределы республики на основе свободной купли-продажи. Таким образом, внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли. Сумма трех видов оптового товарооборота составляет валовой оптовый товарооборот. [1, с. 206 - 210]

 

Оптовый товарооборот по каждому  из трех видов подразделяется на две  формы:

-складской (продажа товаров  со складов оптовых предприятий,  при этом завезенные на склады  товары проверяются, сортируются, комплектуются; оптовая организация заключает договор с промышленными предприятиями и осуществляет все расчеты за закупленные товары. Товары, минуя склад оптовой организации, непосредственно направляются промышленными предприятиями в организации розничной торговли)

-транзитный (поставка товаров  производителями непосредственно  розничной торговле, опту, минуя  промежуточные звенья; оптовая организация только заключает договора, а товар непосредственно с промышленных предприятий направляется в организации розничной торговли, которые сами осуществляют расчеты с поставщиками за полученные товары)

 

Организация оптовой купли-продажи  является одной из важнейших функций  оптовой торговли с тех пор, как  в процессе общественного разделения труда она обособилась в самостоятельную подотрасль торговли. При контакте с производителями продукции оптовые посредники выступают в роли представителей спроса, а предлагая товар покупателям, в роли представителей предложения. [1, с. 206-210]

 

 

      Объем товарооборота  – один из основных показателей  торговых организаций, определяющий  все стороны хозяйственной деятельности. Он оказывает влияние на издержки  обращения, валовой доход, прибыль  и рентабельность, финансовое состояние  организации. Различают розничный  и оптовый товарооборот.

 

Моментом реализации товаров  может быть признана оплата товаров (поступление денежных средств на счета и в кассу торгового  предприятия) либо их отгрузка и предъявление покупателю расчетных документов к  оплате. Нормативными актами предусмотрено, что предприятия обязаны вести  учет по методу начислений (исключения составляют малые предприятия). Кроме  того, момент реализации для целей  налогообложения может не совпадать  с принятым учетным способом.

 

Используя метод определения  момента реализации по отгрузке товаров  и предъявлению покупателям расчетных  документов, организация оптовой  торговли может маневрировать объемами реализации на конец отчетного периода. Однако в этом случае возможно неполучение  средств от покупателей по уже  отгруженным реализованным товарам.

 

Наиболее экономичной  является транзитная реализация товаров, особенно без участия оптового предприятия  в расчетах. Транзит обеспечивает оптовым предприятиям минимальные  издержки обращения, значительно сокращает  звенность товародвижения, ускоряет время обращения товаров, способствует сохранению их качества и т.п. Однако транзитную форму реализации не всегда возможно применять, особенно по товарам сложного ассортимента, которые требуют подсортировки, преобразования производственного ассортимента в торговый, что вызывает необходимость их предварительного завоза на склады оптовых предприятий. Расширению транзита способствуют укрупнение и специализация розничных торговых предприятий, развитие контейнерных перевозок, централизованной доставки товаров в торговую сеть и другим покупателям. В условиях формирования рыночной экономики при выборе складской или транзитной формы поставки товаров оптовое предприятие обязательно учитывает получаемые доходы, прибыль и рентабельность. Целесообразность складской и транзитной поставки товаров изучают по каждому покупателю в отдельности (в разрезе партий товаров и товарных групп).

Информационным обеспечением для получения данных об объёмах  реализации (товарообороте) выступают  формы бухгалтерской и статистической отчётности. Причём они содержат информацию о различающихся показателях: выручке  от реализации (бухгалтерская отчётность) и товарообороте (статистическая отчётность).

Для целей учёта используется показатель выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг, отражаемый организацией в форме бухгалтерской отчётности ф.-№ 2 "Отчёт о прибылях и убытках", который формируется по данным учётных регистров (счёт 90 "Реализация"). Показатель товарооборота же (в разрезе направлений деятельности) показывается в формах статистической отчётности ф.-№ 1-опт "Отчёт о деятельности организации оптовой торговли" (полугодовая), 1-торг "Отчёт о товарообороте и запасах товаров" (месячная), 3-торг "Отчёт о розничной торговле" (квартальная) и используется для оценки и анализа его объёмов.

 

Придавая большое значение реализации как одной из стадий круговорота  хозяйственных средств, торговлю справедливо  считают связующим звеном между  производителем и потребителем, поэтому  показатель товарооборота является одним из важнейших экономических  показателей, характеризующих хозяйственную  деятельность любой организации. Так  как в современных условиях торговые организации, как правило, занимаются и оптовой, и розничной торговлей, то изучать необходимо не только валовой  товарооборот, показывающий общие масштабы деятельности, но также и объёмы реализации в разрезе отдельных  направлений деятельности субъекта хозяйствования. 

1.3  Методика анализа товарооборота

 

Анализ товарооборота  предприятия  позволяет оценить  достигнутые результаты, изучить развитие товарооборота, оценить правильность, реалистичность стратегии предприятия в развитии товарооборота, сравнить масштабы деятельности данного предприятия с конкурентами.

Методика экономического анализа товарооборота включает в себя:

а) изучение выполнения плана  товарооборота;

б) изучение динамики товарооборота;

в) анализ производственной программы предприятия;

г) исследование влияния  важнейших факторов на выполнение плана  и динамику товарооборота (товарного  обеспечения, запасов, товарооборачиваемости, производительности труда и др.);

д) выявление резервов роста товарооборота и разработка конкретных мероприятий по увеличению товарооборота.[4]

Анализ товарооборота  проводится в фактических (действующих) и сопоставимых ценах. Для определения товарооборота в сопоставимых ценах необходимо его объем с момента действия новых продажных цен разделить на индекс цен. Необходимо также проанализировать, какие изменения произошли в составе товарооборота по сравнению с прошлым периодом.