РЕЗЮМЕ 
 

      Предприятие “Ария” производит радиоэлектронную аппаратуру, которая используется как коммунальными хозяйствами, так и обычными гражданами для личного пользования. Одним из производимых товаров предприятия является усовершенствованный автомат управления уличным освещением КТПР-12.

      Данный  товар соответствует высокому уровню качества и является конкурентоспособным.

      ОАО “ Ария ” является финансово устойчивым предприятием. Оно имеет определённую долю на рынке сбыта. Данное предприятие успешно сотрудничает с другими предприятиями на территории РБ и стран СНГ.

      Таблица 1 – Сводные данные по проекту       

      1 Описание предприятия 
 

      Предприятия “ Ария ” является лидером в области  производства и реализации усовершенствованных автоматов управления уличным освещением КТПР-12.

      Предприятие “ Ария ” также производит и реализует:

1. Резисторы. 2. Конденсаторы. 3. Диоды. 4. Транзисторы. 5.Микросхемы. 

      Предприятие “ Ария ” создано в 1993 году для производства радиоэлектронных изделий. Адрес предприятия: РБ, г. Витебск, ул. М.Горького 9-406.

      За  период действия предприятие вышло  на мировой рынок, а его продукция  получала высокую оценку у потребителей, но, как и многие предприятия, на стадии развития оно потерпело потери из-за не стабильной экономики вследствие распада СССР, что повлекло за собой увеличение издержек, сокращение рабочего персонала, появление задолженности перед государством. Но предприятие сумело выйти из кризисного положения и сейчас занимает лидирующие позиции на мировом рынке. К слабым сторонам предприятия можно отнести высокий физический и моральный износ оборудования.

      Предприятие “ Ария ” работает круглогодично. Т.к. производственная программа на 2009 г. составляет 50000 изделий, поэтому для предприятия наиболее выгодным является серийный тип производства.

      В своём распоряжении предприятие  имеет здания, машины и оборудование, транспортные средства, производственный и хозяйственный инвентарь. 

      Главная задача предприятия – получение максимальной прибыли, в результате производства и реализации радиоэлектронных изделий. 

      Основные  цели предприятия: полная замена изношенного  оборудования, улучшение условий  труда, внедрение новых и высоких  технологи.

      Учитывая  все достоинства и недостатки организационно-правовых форм, для предприятия “ Ария ” была выбрана  организационно-правовая форма - открытое акционерное общество (ОАО).

      Открытое  акционерное общество - это хозяйственное  общество, уставный капитал которого делится на определённое число акций. Участники ОАО могут продавать или передавать свои акции без согласия других акционеров этого общества.

      Главная особенность ОАО состоит в  том, что его имущественный и  денежный капитал формируется путём  открытой, свободной продажи своих акций. Акции продаются либо на первичном рынке по нарицательной стоимости после их выпуска, либо на вторичном рынке посредством перепродажи по рыночной цене. ОАО представляет одну из наиболее распространённых и цивилизованных современных форм организации коллективного бизнеса. Эта форма даёт реальную возможность приобщиться к собственности предприятия миллионам рядовых граждан.

      В форме акционерного общества могут  существовать крупные, средние и  малые предприятия. Создание акционерного общества обычно предполагает привлечение значительного числа участников.

      ОАО отвечает по его обязательствам, несёт  возможные убытки, рискует в ограниченных пределах, не превышающих стоимости  принадлежащего им пакета акций.

      В то же самое время само общество не отвечает по имущественным обязательствам отдельных акционеров, принятых ими частным образом.

      Акционерное общество является единственным полновластным  собственником принадлежащего ему  имущественного комплекса. Акционеры  являются собственниками только ценных бумаг, которые дают им право получения определённой доли дохода общества в виде процентов, именуемых дивидендами.

      При образовании акционерного общества учредители заключают между собой  договор, определяющий порядок осуществления  ими совместной деятельности по созданию общества, размер уставного капитала общества, категории выпускаемых акций и порядок их размещения, а также иные условия, предусмотренные законом об акционерных обществах. Договор о создании акционерного общества заключается в письменной форме. Учредители акционерного общества несут солидарную ответственность по обязательствам, возникшим до регистрации общества. Общество несёт ответственность по обязательствам учредителей, связанным с его созданием только в случае последующего одобрения их действий общим собранием акционеров.

      Уставный  капитал акционерного общества представляет собой общую денежную оценку средств  предприятия. Этот показатель свидетельствует  об имидже фирмы, в некоторой степени  о размахе предпринимательской  деятельности. 

Таблица 2 – Налоговое окружение 

Паспорт предприятия 
 
 

Отрасль: Радиоэлектроника 

Наименование: ОАО  «Ария»

Юридический адрес: РБ, г. Витебск, ул. М.Горького 9-406. 
 

Дата регистрации: 8 сентября 1993 года Первомайским райисполкомом г.

Витебска 

Учредители предприятия: Смоликов П.Н.

                                             Якимов А.С.

                                             Скребло В.Н. 

Телефон : 8 (0212)256 898,256 432 

Факс: 8 (0212) 256 140 256 150 

_{2 Описание продукции}

     Усовершенствованный автомат управления уличным освещением КТПР-12 применяется для автоматического включения уличного освещения в вечернее время.

     Изделие полностью соответствует международным  и национальным стандартам качества.

     Для контроля качества усовершенствованных автоматов управления освещением КТПР-12 используется окончательный вид контроля, так как он производится при приемке готовых изделий для выявления некачественной продукции. Он сопровождается специальными испытаниями и анализом уровня качества в соответствии со стандартами и техническими условиями. По возможности использования продукции контроль усовершенствованных автоматов управления освещением КТПР-12 является неразрушающим, так как не нарушается целостность единицы продукции. Устройство является безопасным и экологически чистым.

      _{Схема усовершенствованного автомата управления уличным освещением КТПР-12 приведена в приложении А. Усовершенствованный автомат управления уличным освещением КТПР-12 получает питание от сети 220В через гасящие конденсаторы С2 - С4 и диодный мост VD2. Двухпозиционное реле К1 РП12 может находиться в одном из двух устойчивых состояний. В типовом режиме его переключение происходит при подаче на обмотку переменного напряжения 220В. Специально предусмотренные контакты разрывают ее (обмотки) цепь как только изменилось положение якоря реле. В данной конструкции управление реле производится нестандартным образом — постоянным напряжением той или иной полярности. Датчиком освещенности служит фоторезистор R6, установленный в защищенном от осадков месте. На него не должны попадать свет управляемых автоматом ламп и прямые солнечные лучи. Чтобы выполнить последнее условие, светочувствительную поверхность фоторезистора рекомендуется сориентировать на север, прикрыв с запада и востока небольшими экранами. Пока уровень естественного освещения достаточен, напряжение на инвертирующем входе ОУ DA1 меньше, чем на неинвертирующем. На выходе ОУ напряжение близко к потенциалу плюсового вывода конденсатора С5. Транзистор VT1 открыт, VT2 — закрыт. Через светодиод U1.2 течет ток, но при показанном на схеме состоянии контактов реле К1 это не вызывает переключения, так как цепь фототиристора U1.1 разомкнута. Конденсатор С1 заряжен до напряжения приблизительно 300В. С наступлением сумерек сопротивление фоторезистора возрастет, напряжение на инвертирующем входе ОУ увеличится. По достижении заданного подстроечным резистором R7 уровня ОУ изменит состояние, его выходное напряжение станет близким к потенциалу минусового вывода конденсатора С5. Транзистор VT1 закроется, VT2 — откроется. Через светодиод U2.2 потечет ток, фототиристор U2.1 включится, в результате конденсатор С5 разрядится через обмотку реле К1, что переведет последнее в другое устойчивое состояние. Замкнувшиеся контакты К1.5 и К1.6 включат освещение. Цепь фототиристора U2.1 будет разомкнута, и начнется зарядка конденсатора через резистор R1 и диод VD1. Резистор R8 обеспечивает переключение ОУ с гистерезисом, необходимым, чтобы на пороге срабатывания автомата небольшие колебания освещенности не приводили к многократным включениям и выключениям освещения. Конденсатор С6 устраняет сетевые наводки и замедляет срабатывание автомата, что уменьшает вероятность выключения ламп при кратковременном освещении фоторезистора R6, например, светом фар проходящих автомобилей. Резистор R4 защищает ОУ от превышения максимально допустимого синфазного входного напряжения. В качестве R6 автор использовал фоторезистор ФСД-Г1, чем объясняется высокое сопротивление резистора R5 и применение ОУ КР544УД2А с полевыми транзисторами на входе. Если заменить фоторезистор на ФСК-П или СФ2-5, номинал резистора R5 следует уменьшить примерно до 1 МОм. В этом случае и ОУ можно заменить на К140УД6 или К140УД7.}

     _{Автомат собран на печатной плате размерами 62,5x97,5 мм (схема 1). Конденсаторы С2 — С4 — К73-17. Можно использовать и другие, например, К73-16 на напряжение не менее 400 В. Конденсаторы С6 и С7 — КМ-6, оксидные С1 и С5 — импортные аналоги К50-35. Последние устанавливают параллельно поверхности платы, причем С1 — со стороны печатных проводников. Резистор R5 — С1-4 или КИМ, остальные постоянные — МЛТ, R7-СПЗ-19б - подстроечный. Транзисторы VT1 и VT2 — любые кремниевые маломощные соответствующей структуры (например, серий КТ3102 и КТ3107 с любыми буквенными индексами соответственно). В качестве стабилитрона VD3 кроме указанного на схеме КС512А подойдет любой другой, имеющий напряжение стабилизации 11...15 В, например, Д814Г, Д814Д, КС512Б, КС515Г. Диодный мост КЦ407А может быть заменен на четыре одиночных диода (например, серий КД103, КД503, КД509, КД522). Допустимое обратное напряжение диода VD1 — не менее 600 В. Вместо оптронов ЗОУ103Г (U1 и U2) пригодны АОУ115Г или АОУ115Д, но у них другой корпус. В крайнем случае можно применить оптроны АОУ103 с индексами Б или В. Опыт показывает, что большинство из них способно выдержать напряжение 300 В. Смонтированную плату устанавливают внутри защитного кожуха реле. К прямоугольным контактным площадкам в нижней (по схеме 1) части платы припаивают лепестки, использовавшиеся в реле, отгибают их приблизительно под прямым углом и крепят винтами М4 к резьбовым втулкам основания реле. Противоположная часть платы входит в паз на верхней панели реле. Один из выводов обмотки реле с контактами К1.1 и К1.2 уже соединен, второй отпаивают от соответствующего лепестка и соединяют с контактами К1.3 и К1.4. Фоторезистор подключают к контактным площадкам платы с помощью витой пары проводов. Автомат предварительно регулируют, не включая в сеть, а запитав от источника постоянного напряжения, немного меньшего напряжения стабилизации VD3. Источник подключают параллельно стабилитрону. Затеняя фоторезистор R6, добиваются его освещенности, близкой к той, при которой искусственное освещение должно включиться. Подключив вольтметр между выходом ОУ и минусовым выводом источника питания, вращают ось подстроечного резистора R7. При проходе его движком приблизительно среднего положения показания вольтметра должны скачком измениться. В противном случае следует установить резистор R5 другого номинала. Отсоединив вспомогательный источник, включают автомат в сеть. Затеняя и освещая фоторезистор R6, убеждаются, что каждый раз положение якоря реле изменяется на противоположное. Следует иметь в виду, что после затенения фоторезистора переключение реле происходит с задержкой приблизительно на 7 с. После освещения задержка заметно меньше — всего 2...3 с. Если реле не срабатывает, поменяйте местами выводы его обмотки. Окончательную подстройку порога срабатывания автомата производят на месте его установки. Общая мощность ламп, коммутируемых одной парой контактов реле, может доходить до 450 Вт. Если этого недостаточно, между лампами и автоматом следует установить контактор на соответствующий ток. Реле РП12 снабжено рычагом, позволяющим при необходимости вручную переводить якорь из одного устойчивого состояния в другое. Этим можно воспользоваться для того, чтобы, например, включить освещение в дневное время или выключить его в ночное. Если заменить фоторезистор R6 на терморезистор и соответствующим образом подобрать номиналы резисторов R4, R5 и R7, рассмотренное устройство может служить термостабилизатором.}

     _{Производственная  программа усовершенствованных автоматов управления освещением КТПР-12 составляет 50000 штук.}

     _{Схема 1 - Печатная плата усовершенствованного автомата управления освещением КТПР-12.}                    

      3 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга 

3.1 Сегментация  рынка 

      Сегментом рынка для товаров, производимых предприятием “Ария ”, с географической точки зрения будет рынок Витебской области и близко расположенной к ней областей в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров. Предприятие также контролирует 16% радиоэлектронной продукции, поставляемой на мировой рынок.

      Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей  на наш товар. Это будут: коммунальные хозяйства, а также физические и юридические лица, покупающие данный товар для собственного пользования.

      Основные  требования покупателей к данной продукции – улучшение качества и увеличения срока гарантийного обслуживания.

      Прогнозируемый  объём выпуска на 2009 год в натуральном выражении составляет 50000 изделий.   
 

3.2 Конкуренты

      Основным  конкурентом предприятия “Ария ” является ОАО “Микроэлектроника”. Выпускаемая им продукция плохого качества, т.к. при её производстве предприятие использует физически и морально изношенное оборудование, и сырьё плохого качества. Финансовое состояние предприятия – неудовлетворительное, т.к. оно находится на стадии банкротства.   

      Сравнение показателей ОАО “Ария ” и ОАО “Микроэлектроника” приводится в таблице 3.

Таблица 3 – Анализ конкурентоспособности

3.3 Стратегия  маркетинга

      Система товародвижения необходима, т.к. она  является потенциальным орудием  создания спроса и состоит из привлечения  дополнительных клиентов, улучшения  обслуживания и других методов. Схема  товародвижения представлена следующими этапами:

1) обработка заказов товародвижения начинается с принятия заказа от клиента и оформления всех необходимых документов;

2) складирование – поступление заказов на склад;

3) транспортировка – выбор выгодного для перевозки готовой продукции вида транспорта;

4) продукция  предприятия “Ария ” высокого качества, цена соответственно высокая – это обеспечивает предприятию не только окупаемость издержек, но и улучшение достаточно высокой прибыли;

5) для продвижения товара на рынке используется реклама в газете, в Интернете и на телевидении. Расчет затрат на рекламу производится в таблице 4 и 5. 

Таблица 4 - Расчет затрат на рекламу в первом полугодии

Таблица 5 - Расчет затрат на рекламу 2 полугодие

      Итого: 1105050 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

     4 Производственный план 
 

     Согласно выбранной стратегии маркетинга и анализа, проведённого в разделе 3, ОАО “Ария ” осуществляет серийный выпуск своей продукции, так как производственная программа составляет 50000 изделий.

        При серийном производстве выпуск продукции осуществляется в виде ограниченной серии, и основные условия производства распространяются только на данную серию. При переходе на выпуск иной продукции основные условия производства соответственно меняются, т.е. требуется переналадка оборудования, изменение производственного процесса. Рабочие места специализированы на выполнение нескольких закреплённых за ними операций с чередованием в определённой последовательности.             

      Существует  крупносерийное, среднесерийное и мелкосерийное  производство. В крупносерийном производстве рабочие места характеризуются небольшим числом закреплённых за ними операций, обычно 2 – 5. Для среднесерийного производства характерны рабочие места с большим числом операций, чем в крупносерийном 6 – 10. При дальнейшем увеличении числа операций, закреплённых за данным рабочим местом, производство может быть отнесено к мелкосерийному производству. Типичными объектами серийного производства являются: самолёты, металлорежущие станки, компрессоры, насосы, отдельные виды предметов потребления, выпускаемые небольшими партиями.

Таблица 6 – Программа производства и реализации продукции

     Вследствие того, что предприятие “Ария ” осуществляет серийный выпуск продукции, оно имеет в своём пользовании большое количество оборудования.   

     Расчёт  производственной мощности производится в таблице 7.

Таблица 7 – Производительные мощности

     Действительный  фонд времени работы оборудования рассчитывается в таблице 8.

Таблица 8 – Баланс рабочего времени единицы оборудования

      Режимный  фонд времени рассчитываем по формуле:

Фр = Ксм * (Дсм * (Фк – Дв - Дпр) – Тс * Дппр),                                                 (1)

где Ксм –  количество смен работы оборудования;

    Дсм – длительность смены;

    Фк  – календарный фонд времени;

    Дв  – выходные дни;

    Дпр – дни праздничные;

    Дппр  – предпразничные дни;

    Тс  – время сокращения смен в предпраздничные  дни.

Фр = 1 * 8 * (365 – 110) – 8 * 1 = 1960 (час)

     Действительный  фонд времени работы оборудования рассчитывается по формуле:

Фд = Фр * (1 - a / 100),                                                                                             (2)

где a - потери рабочего времени на капитальный и планово-предупредительный ремонт (2 – 12%).

     Так как оборудование приобретено в  текущем году и является новым, то a принимаем равным 12%.

Фд = 1960 * (1 – 12 / 100) = 17248(час)

     Производственная  мощность рассчитывается по формуле:

ПМ = n * Фд / tn,                                                                                                       (3)