Экспорт как способ выхода компаний на внешний рынок

Министерство образования  и науки РФ

ФГОБУ ВПО «Волгоградский государственный университет»

Институт мировой экономики  и финансов

Кафедра мировой и региональной экономики

 

 

 

 

 

Курсовая работа

ЭКСПОРТ – КАК  СПОСОБ ВЫХОДА КОМПАНИЙ НА ВНЕШНИЙ  РЫНОК 

 

 

 

 

 

 

Выполнила:

студентка группы ЭМБ-081

Панченко Кристина Игоревна

 

 

Научный руководитель:

к.э.н., доцент

Батманова Виктория Викторовна

 

 

 

 

 

 

Волгоград 2011

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ ………………………………………………………………………...3

Глава 1. Основные виды стратегий  выхода компаний на внешний рынок:

1.1. Способы выхода компаний на внешние рынки…………..…………….6

1.2. Этапы выхода компаний на зарубежные рынки….………………...…11

Глава 2. Экспорт – как  одна из стратегий выхода компаний на внешний рынок:

2.1. Понятие, основные виды  экспорта…………………………………….15

2.2. Тенденции и структура российского экспорта...……………………...24

ЗАКЛЮЧЕНИЕ …………………………………………………………………...31

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ ……………………………...33

 

 

ВВЕДЕНИЕ

Зарубежные рынки становятся все более привлекательными для  российских компаний и предприятий. Если компания решает выйти на внешние  рынки, то важную роль играет целенаправленное планирование и практическая продуманность  выбранного направления. В настоящее  время глобализация мировой экономики  подталкивает предприятия к выходу на внешние рынки. Зарубежные рынки  представляют новые возможности сбыта продукции. Несомненные выгоды от выхода предприятия на внешние рынки ставят проблему разработки политики международного маркетинга и организации системы сбыта с учетом новых потребностей. Международные сделки и поставки обычно занимают больше времени, часто требуют использования новых видов транспорта и подвержены влиянию не только местных, но и иностранных законодательных актов. Несмотря на все трудности, связанные с выходом на внешние рынки, разработка международной стратегии вывода продукции на внешние рынки является необходимым условием успеха современного предприятия в условиях жесткой международной конкуренции.

Экспортная деятельность, являясь важной составляющей экономики  и регулируемая соответствующим  образом, дает возможность не только эффективно осваивать внешние рынки, но и позволяет решать задачи внутренней экономической политики: стабилизировать  и развивать производство, увеличивать  занятость, обеспечивать повышение  доходов населения. Проблемы формирования и функционирования механизма стратегии выхода промышленных предприятий на внешний рынок как основы всей системы управления осуществлением внешнеэкономической деятельности предприятий и организаций, а также управления организацией внешнеэкономической деятельности государства в целом является сегодня весьма актуальной в отечественной управленческой и экономической науке и практике. Это определяется тем, что внешнеэкономическая деятельность становится одним из основных факторов, стимулирующих развитие свободной рыночной экономики и демократических институтов российского общества. Развитие экономики в современных условиях невозможно без совершенствования внешнеэкономических связей.

Степень научной  разработанности проблемы. Исследование проблем формирования стратегии развития предпринимательской деятельности во внешнеэкономической сфере и сходных областях экономики за рубежом находится в поле зрения научных исследований таких ученых, как: В.И. Азар, К.В. Борисов, Т.Н. Валько, A.M. Вититнев, Г.А. Гомилевская, А.В. Гостюхина, В.Г. Григорьев, А.С. Дымченко, В.Г. Игнатов, А.Н. Разумов, А.В. Решетников, М.А. Селиверстова, В.Ю. Семенов, Н.Г. Семеняк и др.

При подготовке данной курсавой работы использовались работы таких зарубежных специалистов в области международного маркетинга и международных экономических отношений, как Ф. Катеора, Д. Коттон, Ф. Котлер, М. Портер, К. Шмиттгофф и др., а также отечественных, таких, как И.Н. Герчикова, Е.Н. Голубкова, Ю.Н. Грачева, Н.К. Моисеева, Р.Б. Ноздрева, Н.И. Перцовский, Л.С. Тарасевич, В.И. Черенков, В.М. Шумилов.

Таким образом, актуальность, практическая значимость и недостаточная  теоретическая разработка проблем  формирования организационно-экономического механизма стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок в современных условиях и ее экономических последствий предопределили выбор объекта, предмета, цели и задач диссертационного исследования.

Объект исследования – экспорт как способ выхода предприятий на внешний рынок.

Предмет исследования - экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе формирования экспортной стратегии выхода промышленного предприятия на внешний рынок.

Цель исследования - на основе анализа существующих способов выхода компаний за рубеж выявить преимущества экспорта как способа выхода компаний на внешние рынки.

В соответствии с вышеуказанной  целью в работе поставлены следующие  основные задачи:

  1. представление основных стратегий выхода организации на внешний рынок в современных условиях;
  2. описание существующих этапов выхода компаний на внешний рынок;
  3. определение понятия и основных видов экспорта;
  4. выявление основных тенденций и перспективных направлений российского экспорта в рамках международной торговли.

Теоретической основой исследования являются труды отечественных и зарубежных экономистов; материалы экономических и маркетинговых исследований проблем международного экономического сотрудничества в России и за рубежом. Методологической основой послужили методы маркетингового анализа.

Научно-практическое значение работы заключается в том, что  научные положения, выводы и рекомендации, содержащиеся в исследовании, позволяют  более глубоко анализировать  стратегии выхода российских промышленных предприятий на внешний рынок, основные проблемы механизма их формирования.

Информационной  базой послужили статистические и аналитические материалы Федеральной службы государственной статистики, Федеральной таможенной службы, программные, прогнозные и экспертные разработки российских и зарубежных ученых, опубликованные в научной литературе и периодической печати.

Структура работы. Во введении обосновывается актуальность, цель и задачи, определяется теоретическая и практическая значимость исследования. В первой главе рассматриваются существующие способы и этапы выхода на внешние рынки. Во второй главе анализируются виды и структура российского экспорта за последнее десятилетие.

 

Глава 1. Основные виды стратегий выхода компаний на внешний рынок

    1. Способы выхода компаний на внешние рынки

Начиная с 1980-х гг. глобальная конкуренция становится столь важным фактором развития мировой и национальных экономик, что она начинает решающим образом влиять на стратегическое планирование и управление не только в крупнейших транснациональных корпорациях, но и в компаниях, которые традиционно  ориентировались на национальный рынок. Компании прямо или косвенно включаются в процессы, протекающие в международном  бизнесе. Само понятие «стратегия» (в переводе с древне-греческого означает «искусство полководца»)1 подразумевает интегрированную модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия; долгосрочное качественно определенное направление развития организации, касающееся сферы, средств и формы ее деятельности, системы взаимоотношений внутри организации, а также позиции организации в окружающей среде, приводящее к ее целям. Содержанием стратегии служит набор правил принятия решений, используемый для определения основных направлений деятельности.2 В условиях международной конкуренции в разных отраслях для каждого предприятия должны четко формироваться свои международные стратегии, для более эффективного производственного процесса по отношению к своим конкурентами. В качестве оптимальной начальной стратегии с поставленной задачей последующего увеличения продаж на мировом рынке выступает развитие местного производства и экспорт продукции в другие страны. Это снижает опасность и потребность в финансовых ресурсах, а также позволяет минимизировать прямые инвестиции в иностранные фирмы.

Можно выделить следующие  основные причины, которые подталкивают организации к выходу на международные  рынки:

  • Привлечение новых клиентов открывает новые возможности повышения доходов, прибыли и долговременного роста. Освоение зарубежных рынков особенно привлекательно, когда внутренний рынок страны уже насыщен.
  • Сокращение издержек и повышение конкурентоспособности происходит в случае, если максимальный объем продаж на внутренних рынках недостаточен для достижения экономии за счет масштаба производства или эффекта обучаемости.
  • Преимущество за счет ключевой компетенции. Организация с конкурентно значимыми возможностями может достичь преимущества не только на внутренних, но и на зарубежных рынках.
  • Снижение риска за счет расширения рынка уменьшает зависимость организации от операций на внутреннем рынке.

Определив зарубежный целевой  рынок, фирма должна принять решение, каким образом она будет выходить на него. Существует несколько способов выхода на международный рынок, и  задача фирмы состоит в том, чтобы  из

возможных вариантов выбрать  наиболее приемлемый для данного зарубежного рынка.

Существующие способы  выхода товаропроизводителя на внешние рынки обычно объединяют в три большие группы:

• экспорт;

• совместное предпринимательство;

• прямое инвестирование.

Для каждой из указанных  групп способов выхода товаропроизводителя  на внешние рынки присущи как  свои преимущества, так и недостатки. При осуществлении экспорта фирма  обладает высокой степенью гибкости и имеет низкий уровень риска. Однако она не имеет возможности  осуществлять действенный контроль за деятельностью на внешних рынках. Экспорт может быть нерегулярным - это пассивный уровень вовлечения, когда фирма время от времени экспортирует свои излишки и продает товары местным оптовикам, представляющим зарубежные фирмы, и активный экспорт - имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке. В обоих случаях фирма производит все свои товары в собственной стране.

Еще одним общим направлением выхода на зарубежный рынок является совместная предпринимательская деятельность, при которой товаропроизводитель организует бизнес на зарубежных рынках с привлечением местных партнеров или партнеров из третьих стран с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. Совместная предпринимательская деятельность отличается от экспорта тем, что формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются те или иные производственные мощности. А от прямого инвестирования ее отличает то, что в стране-партнере формируется объединение с какой-либо местной организацией. Наиболее часто используются такие организационные формы, как3:

  1. Контрактное производство (подрядное производство) имеет место тогда, когда зарубежная фирма в соответствии с заключаемым договором (контрактом) передает некоторому предприятию изготовление определенной продукции, которую фирма сам реализует на привлекательных для нее рынках. Такие рынки могут находиться в собственной стране, стране производства товара, а также в каких-нибудь других странах. Контрактное производство целесообразно тогда, когда фирма обладает конкурентными преимуществами и не может ими воспользоваться в полной мере. Последнее вынуждает фирму передавать имеющиеся преимущества другому предприятию. Недостаток подрядного производства заключается в меньшем контроле фирмы за процессом производства и в потере связанных с этим производством потенциальных прибылей. В то же время оно дает фирме возможность развернуть деятельность быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления и партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.
  2. Международный лицензинг - это один из наиболее простых путей вовлечения производителя в международный маркетинг. Лицензиар вступает в соглашение с лицензиатом на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, так как он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя. Потенциальные недостатки лицензирования в том, что при нем фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. Кроме того, если лицензиат крупно преуспеет, прибыли пойдут ему, а по окончании срока контракта фирма может обнаружить, что создала себе конкурента.
  3. Международный франчайзинг. Одним из наиболее распространенных способов выхода на внешние рынки стал франчайзинг. Термин «франчайзинг» позаимствован из французского franchising и дословно означает «право» или «привилегия». Такое право действовать от имени крупной фирмы (франчайзи) получает мелкая фирма или частный предприниматель (франчайзер) зарубежном на рынке в результате заключения между ними контракта. В соответствии с таким контрактом франчайзи передает в общем случае франчайзеру право на использование его имени, торговой марки, технологии, а также системы управления бизнесом. Права, передаваемые на внешних рынках франчайзи франчайзеру, могут быть самыми различными. Они могут относиться как к использованию имени фирмы, так и к концепции осуществления бизнеса в целом. Поэтому наиболее

часто выделяют:

• франчайзинг товара и фирменного названия - находящемуся на внешнем рынке франчайзеру предоставляется право продажи товаров и

оказания услуг на определенной географической территории с использованием его торговых марок. Наиболее часто такая форма франчайзинга используется при продаже и обслуживании автомобилей, продаже безалкогольных напитков, топлива и смазочных материалов.

• франчайзинг делового пакета (формата) – франчайзер передает находящемуся на внешнем рынке франчайзеру разработанный им и являющийся его собственностью так называемый деловой пакет или формат (франшизу). Передаваемый пакет содержит в основном все необходимое

для организации бизнеса  вновь создаваемым предприятием на выбранном внешнем рынке.

  1. Совместное предприятие - это объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие. Предприятие совместного владения может оказаться необходимым или желательным по экономическим или политическим соображениям. У фирмы может не хватать финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку. А возможно, совместное владение является условием, которым иностранное правительство оговаривает допуск на рынок своей страны. Практика совместного владения имеет определенные недостатки. Партнеры могут разойтись вo мнениях относительно капиталовложений, маркетинга и прочих принципов деятельности.
  2. Стратегический союз, как и совместное предприятие, является одной из форм организации партнерских отношений между двумя или несколькими сторонами. Формальное различие между совместным предприятием и стратегическим союзом состоит в том, что последний не предполагает объединения собственности участвующих в нем партнеров.
  3. Управление по контракту. В этом случае фирма предоставляет зарубежному партнеру «ноу-хау» в области управления, а тот обеспечивает необходимый капитал. Таким образом, фирма экспортирует не товар, а скорее управленческие услуги. Управление по контракту - это способ выхода на зарубежный рынок с минимальным риском и получением дохода с самого начали деятельности. Однако прибегать к нему нецелесообразно, если фирма располагает ограниченным штатом квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя, или в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет гораздо большие прибыли. Кроме того, управление по контракту на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

Наконец, при прямом инвестировании за фирмой сохраняется право полной собственности на созданные ею структуры. Она может осуществлять в полном объеме контроль за всеми сферами деятельности, включая и реализацию международного маркетинга. Однако для этого требуются значительные ресурсы, размещаемые на зарубежных рынках, что существенно повышает риск предпринимательской деятельности.

Таким образом, можно утверждать, что, безусловно, нет идеального способа выхода фирмы на зарубежные рынки, поэтому одна и та же фирма, выходя на один и тот же внешний рынок, может использовать разные способы осуществления этого. Для каждого предприятия должны четко формироваться свои международные стратегии. Стратегия подразумевает интегрированную модель действий, предназначенных для достижения целей предприятия. В мировой практике существует множество способов выхода на внешние рынки, которые объединены в три группы: экспорт, совместное предпринимательство и прямое инвестирование. Однако, какая бы не была выбрана стратегия, каждая из них имеет свои преимущества и недостатки. Поэтому предприятию, которое собирается осуществлять внешнеэкономическую деятельность необходимо оценить свои возможности и конкурентные преимущества на выбранном международном рынке и, исходя из этого, отдать предпочтение  приемлемому способу выхода на внешний рынок.

 

    1. Этапы выхода компаний на зарубежные рынки