Эластичность спроса: её измерение и использование в рыночной экономике

Муниципальное агентство  по образованию РФ

Курсовой проект по дисциплине:

«Экономическая теория»

на тему: «Эластичность  спроса:

её измерение и использование  в рыночной экономике»

Выполнила:

Проверил преподаватель:

Дата____________

Оценка__________

Набережные Челны 2008

Содержание:

ВВЕДЕНИЕ

В условиях рыночных отношений центр экономической  деятельности перемещается к основному звену всей экономики - предприятию. Именно на этом уровне создается вся необходимая обществу продукция, оказываются различные услуги. На предприятии сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники, технологии. На предприятии добиваются снижения до минимума издержек производства и реализации продукции. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление - менеджмент. Все это требует глубоких экономических знаний. Ведь в условиях рыночной экономики выживет лишь, тот кто наиболее грамотно и компетентно определит требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующейся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

Изучение же спроса на рынке сейчас становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести какую-либо продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому-то на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. "Клиент всегда прав" - этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение исследования такого экономического понятия, как эластичность рыночного спроса.

1. РЫНОЧНЫЙ СПРОС: ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СУЩНОСТЬ.

1.1 Рынок

Рынок — опосредованная взаимосвязь между производителями и потребителями продукции в форме купли-продажи товаров,  сфера реализации и товарно-денежных отношений,  а также вся совокупность средств, методов, инструментов, организационно-правовых норм, структур т.д., обеспечивающих функционирование таких отношений. Рынок —  это единственная система отношений купли-продажи, структурными элементами которой являются рынки товаров, капиталов, рабочей силы, ценных бумаг, идей, информации и т.д. Рынок — основа рыночной экономики.

Рынок —  это инструмент, или механизм, сводящий вместе покупателей (предъявителей спроса) и продавцов (поставщиков)  отдельных товаров и услуг, Одни рынки являются локальными, тогда как другие носят международный или национальный характер. Некоторые отличает личный контакт между предъявителем спроса и поставщиком, а другие являются безличными —  на них покупатель и продавец никогда не видят или вовсе не знают друг друга.

Состояние рынка определяется соотношением величины спроса и предложения.

Спрос и  предложение —  взаимозависимые элементы рыночного механизма, где спрос определяется платежеспособной потребностью покупателей (потребителей), а предложение — совокупностью товаров, предложенных продавцами (производителями); соотношение между ними складывается в обратно пропорциональную зависимость, определяя соответствующие изменения в уровне цен на товары.

Цена спроса — максимальная цена, по которой потребитель готов купить данную продукцию.

Термин «спрос» имеет  для экономиста специфическое значение. Спрос изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течение определённого периода цен. Спрос выражает ряд альтернативных возможностей, которые можно представить в форме таблицы. Он показывает то количество продукта, на которое (при прочих равных условиях) будет предъявлен спрос при разных ценах. Из определения спроса следует, что спрос обычно рассматривается с позиции выгодности цены; иначе говоря, считается, что спрос показывает количество продукта, которое потребители будут покупать по разным возможным ценам. В такой же мере правильно, а иногда и полезнее рассматривать спрос с количественной точки зрения. Вместо того чтобы спрашивать, какое количество может быть продано по разным ценам, можно спросить, по каким ценам потребители готовы купить разное количество товара. На таблице 4-1 приведена гипотетическая шкала спроса одного потребителя, покупающего какое-то количество бушелей кукурузы.

Эта табличная схема  спроса отражает связь между ценой  кукурузы и её количеством, которое  наш мифический потребитель желает и в состоянии купить по каждой из этих цен.

Таблица 1-1. Спрос индивидуального покупателя на кукурузу

(гипотетические данные)

Важно отмечать, что покупатель не просто «желает», но и «в состоянии» совершить покупку, так как одного желания на рынке недостаточно. Можно пожелать купить всё, что угодно, но если это желание не подкрепляется способностью купить, то есть необходимым количеством материальных средств, само желание не может реализоваться, а следовательно, не отражается на рынке.

Шкала спроса сама по себе не даёт ответа на вопрос, какая из пяти возможных цен реально существуют на рынке кукурузы. Как уже было сказано, это зависит от спроса и предложения. Спрос, следовательно, - это просто выраженные в форме таблицы планы или намерения покупателя относительно покупки продукта.

При этом, чтобы величины спроса имели какое-то значение, они должны относиться к определённому отрезку времени – дню, неделе, месяцу и т. д.

1.2 Закон спроса

Коренное свойство спроса заключается в следующем: при  неизменности всех прочих параметров снижение цены ведёт к соответствующему возрастанию величины спроса. И, напротив, при прочих равных условиях повышение цены ведёт к соответствующему уменьшению величины спроса. В общем, существует отрицательная, или обратная, связь между ценой и величиной спроса. Экономисты назвали эту связь законом спроса. Что лежит в основе этого закона? Чтобы ответить на этот вопрос можно использовать несколько уровней аргументации:

1. Здравый смысл и элементарное наблюдение действительности согласуются с тем, что нам показывает нисходящая кривая спроса. Обычно люди действительно покупают данного товара больше по низкой цене, чем по высокой. Для потребителей цена представляет собой барьер, мешающий им совершить покупку. Чем выше этот барьер, тем меньше продукта они будут покупать, а чем ниже ценовой барьер, тем большее его количество они приобретут. Иными словами, цена отбивает у потребителей охоту совершать покупку. Уже тот факт, что фирмы устраивают распродажи, служит наглядным свидетельством их веры в закон спроса.

2. В любой данный  период времени каждый покупатель продукта получает меньше удовлетворения, или выгоды, или полезности от каждой последующей единицы продукта. Поскольку потребление подвержено действию принципа убывающей предельной полезности, согласно которому последующие единицы данного продукта приносят всё меньше и меньше удовлетворения, - потребители покупают дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается.

3. На несколько более высоком уровне закон спроса можно объяснить эффектами дохода и замещения. Эффект дохода указывает на то, что при более низкой цене человек может позволить себе купить больше данного продукта, не отказывая себе в приобретении каких-либо альтернативных товаров. Иными словами, снижение цены продукта увеличивает покупательную способность денежного дохода потребителя, а поэтому он в состоянии купить большее количество данного продукта, чем прежде. Более высокая цена приводит к противоположному результату. Эффект замещения выражается в том, что при более низкой цене у человека появляется стимул приобрести более дешёвый товар вместо аналогичных товаров, которые теперь относительно дороже. Потребители склонны заменять дорогие товары более дешёвыми. Эффекты дохода и замещения совмещаются и приводят  к тому, что у потребителя возникает способность и желание покупать большее количество продукта по более низкой цене, чем по высокой.

1.3 Кривая спроса

Эту обратную связь между  ценой продукта и величиной спроса можно изобразить в виде простого двухмерного графика, показывающего  величину спроса на горизонтальной оси, а цену на вертикальной оси.

Таблица  индивидуального  спроса представлена на графике в

 виде нисходящей  кривой DD, поскольку между величиной спроса

 существует обратная  зависимость. При этом по закону  спроса

 потребители покупают  большее количество продукта, когда цена

 на него снижается. Изображаемый процесс заключается в размещении на графике тех пяти вариантов «цена – количество», какие показаны в таблице 1-1. Закон спроса – люди покупают большее количество продукта при низкой цене, чем при высокой, - находит отражение в нисходящем направлении кривой спроса.

                Р

               5   D

               4

               3

               2

               1    D

               0                                                                                                    Q          

                            10         20        30        40        50        60        70       80                     

Рисунок 1-1. Кривая индивидуального спроса на кукурузу.

Таблица 1-1 и рисунок 1-1 имеют одни и те же данные и отражают одинаковую связь между ценой и величиной спроса. Преимущество графического изображения заключается в том, что оно позволяет чётко представить определённую связь – в данном случае закон спроса – более простым способом, чем, если бы пришлось пользоваться словесным или табличным её описанием. С помощью одной кривой, если она понятна, проще определять такую связь и манипулировать различными её комбинациями, чем с помощью таблиц и многословных текстов. Графики представляют собой неоценимые инструменты экономического анализа. Они позволяют чётко изображать и комбинировать зачастую весьма сложные связи.

1.4 Индивидуальный и рыночный спрос

Теперь от шкалы индивидуального  спроса необходимо перейти к шкале рыночного спроса, так как на рынке выступает много покупателей и есть конкуренция. Переход от одной шкалы к другой может быть легко осуществлён посредством суммирования величин спроса, предъявляемого каждым потребителем при разных возможных ценах. Если бы на рынке было лишь три покупателя, как это показано в таблице 1-2, было бы легче лёгкого определить общие величины спроса при каждой цене. На рисунке 1-2 показан этот процесс суммирования в графическом изображении, причём для этого используется лишь одна цена – 3 дол.

Разумеется, конкуренция  предполагает намного большее число  покупателей продукта на рынке. Поэтому, чтобы избежать длительного процесса суммирования, предположим, что на рынке  имеется 200 покупателей кукурузы, и  каждый из них решил приобрести одинаковое количество кукурузы по каждой из разных цен, как это сделал наш первоначальный потребитель. Таким образом, можно определить общий рыночный спрос путём умножения величин спроса, приведённых в таблице 1-1, на 200. Кривая D₁  на рисунке 1-3 показывает эту кривую рыночного спроса со стороны 200 покупателей.

Таблица 1-2. Рыночный спрос на кукурузу (в бушелях),

три покупателя (гипотетические данные)

P  P           P P

       D₁ D₂ D₃ D

3 +   3 +    3 =    3 

                         D₁                                    D₂                    D₃                                      D

  0                        Q     0                          Q     0                       Q    0                            Q

35 39 26                                      100

Рисунок 1-2. Кривая рыночного спроса – сумма кривых индивидуального спроса

Таблица 1-3. Рыночный спрос на кукурузу, 200 покупателей (гипотетические данные)

1.5 Детерминанты спроса

Когда экономист строит кривую спроса – такую, как D₁ на рисунке 1-3, – он исходит из допущения, что цена служит самой важной детерминантой количества любого покупаемого продукта. Однако экономисту известно, что существуют и другие факторы, которые могут повлиять и действительно влияют на покупки. Таким образом, при построении кривой спроса D₁ следует также допустить, что "прочие условия равны", то есть что неценовые детерминанты¹ величины спроса предлагаются неизменными. Когда эти неценовые детерминанты спроса действительно изменяются, положение кривой спроса сдвигается на некую новую позицию вправо или влево от D₁. Поэтому указанные детерминанты называют факторами измерения спроса.

Каковы важнейшие неценовые  детерминанты рыночного спроса? Основные из них следующие: 1) вкусы, или предпочтения, потребителей;

2) число потребителей  на рынке;

3) денежные доходы потребителей;

4) цены на сопряжённые  товары;

5) потребительские ожидания  относительно будущих цен и  доходов.

Рисунок 1-3. Изменения в спросе на кукурузу

1. 6 Изменения в спросе

Что происходит, когда  одна или более детерминант спроса претерпевают изменения? Ответ: изменение одной детерминанты (или более) изменяет данные шкалы спроса в таблице 1-3, а следовательно, и положение кривой спроса на рисунке 1-3. Такое изменение данных шкалы спроса или – графически – смещение положения кривой спроса называется изменением в спросе.

Конкретнее, если потребители  обнаруживают желание и способность  покупать большее количество данного  товара по каждой из возможных цен, чем продемонстрировано в колонке 4 таблицы 1-3, очевидно, что произошло увеличение спроса. На рисунке 1-3 это увеличение спроса находит выражение в смещении кривой спроса вправо, например D₁  к D₂. И наоборот, уменьшение спроса происходит тогда, когда из-за изменения в одной его детерминанте (или более) потребители покупают меньшее количество продукта по каждой из возможных цен, чем указано в колонке 4 таблицы 1-3. В графическом изображении сокращение спроса влечёт за собой смещение кривой спроса влево, например от D₁ к D₃ на рисунке 1-3.

Влияние на спрос неценовых детерминант:

1. Потребительские вкусы. Благоприятное для данного продукта изменение потребительских вкусов или предпочтений, вызванное рекламой или изменениями моды, будет означать, что спрос возрастает по каждой цене. Неблагоприятные перемены в предпочтениях потребителей вызовут уменьшение спроса влево. Важно отметить, что технологические изменения в виде  появления нового продукта способны привести к изменению потребительских вкусов. Например, создание и принятие потребителем арифмометра практически ликвидировало спрос на логарифмические линейки. Точно так же появление компакт-дисков привело к сокращению спроса на долгоиграющие пластинки.

2. Число покупателей. Очевидно, что и увеличение на рынке числа потребителей обуславливает повышение спроса. А уменьшение числа потребителей находит отражение в сокращении спроса. Пример: резкое усовершенствование средств связи необычайно расширило границы международных финансовых рынков и привело к увеличению спроса на акции, облигации и другие финансовые активы.

3. Доход. Воздействие на спрос изменений денежного дохода несколько более сложно. В отношении большинства товаров повышение дохода приводит к увеличению спроса. По мере роста доходов потребители, как правило, подходят к выбору покупок более избирательно и требовательно. Приобретаемые товары становятся более качественными, престижными, а соответственно, и дорогими. И наоборот, при снижении доходов спрос на такие товары падает. Товары, спрос на которые изменяется в прямой связи с изменением денежного дохода, называются товарами высшей категории, или нормальными товарами.

Хотя большинство продуктов  относится к нормальным товарам, существует несколько исключений. В  том случае, когда доходы превышают  известный уровень, потребители  могут покупать меньше хлеба, или  картофеля, поскольку возросший доход даёт им возможность покупать продовольствие с более высоким содержанием протеина, как, например, молочные продукты и мясо. Товары, спрос на которые изменяется в противоположном направлении, то есть возрастает при снижении доходов, называются товарами низшей категории.

4. Цены на  сопряжённые товары. Приведёт ли изменение цены на сопряжённый товар к повышению или снижению спроса на рассматриваемый продукт, зависит от того, является ли этот родственный товар  заменителем нашего продукта или сопутствующим ему. Например, сливочное масло и маргарин представляют собой взаимозаменяемые товары. Когда цена на сливочное масло повышается, потребители покупают его в меньшем количестве, а это вызывает повышение спроса на маргарин². И наоборот, когда цена на масло снижается, потребители покупают его в большем количестве, вызывая этим уменьшение спроса на маргарин. Обобщим сказанное: когда два продукта взаимозаменяемы, между ценой на один из них и спросом на другой существует прямая связь.

Между тем другие пары товаров являются взаимодополняющими, они "сопутствуют" друг другу в том смысле, что спрос на них предъявляется одновременно, то есть спрос на них сопряжённый. Пример: когда цена на бензин снижается, это даёт возможность ездить больше, увеличенный пробег автомобиля повысит спрос на моторное масло. И напротив, повышение цены на бензин сократит спрос на моторное масло³. Таким образом, спрос на бензин и моторное масло сопряжён – это дополняющие друг друга товары. То же относится к учёбе и учебникам, видеомагнитофонам и кассетам. Когда два товара являются взаимодополняющими, между ценой на один из них и спросом на другой существует обратная связь.

Разумеется, многие пары товаров вовсе не являются взаимосвязанными. Это независимые, самостоятельные товары.

5. Ожидания. Потребительские ожидания относительно таких факторов, как будущие цены на товары, наличие товаров и будущий доход, способны изменить спрос. Ожидания потребителей относительно возможности повышения цен в будущем могут побудить их покупать товары заранее, чтобы "упредить" угрожающее повышение цен; равным образом и ожидание увеличения доходов может заставить потребителей меньше ограничивать текущие расходы. Наоборот, ожидание падения цен и снижения доходов ведёт к сокращению текущего спроса на товары. Пример: когда холода уничтожают значительную часть урожая цитрусовых во Флориде, у потребителей есть основания считать, что предстоящие нехватки апельсинового сока повысят цену на него. Поэтому они "запасают" апельсиновый сок, скупая его немедленно в необычайно больших количествах. Из этого можно сделать вывод, что повышение спроса на продукт Х, то есть решение потребителей покупать больше этого продукта по любой возможной цене, может быть вызвано следующими причинами:

1) благоприятным изменением  потребительских вкусов;

2) увеличением числа  покупателей на рынке;

3) повышением дохода, если продукт Х является нормальным  товаром; или снижением дохода, если продукт Х является товаром низшей категории;

4) повышением цены  на сопряжённый товар Y, если последний является заменителем для продукта Х, или снижением цены на сопряжённый товар Y, если последний является дополняющим к товару Х;

5) ожиданием повышенных  в будущем цен и доходов.

Напротив, сокращение спроса на продукт Х может быть обусловлено  следующими факторами:

1) неблагоприятным изменением  потребительских вкусов;

2) уменьшением числа  покупателей на рынке;

3)повышением дохода, если  продукт Х является товаром  низшей категории, или снижением  дохода, если Х является нормальным  товаром;

4) повышением цены на сопряжённый товар Y, если этот последний является дополняющим для Х, или снижением цены сопряжённого товара Y, если последний является заменителем для товара Х;

5) ожиданием падения  в будущем цен и доходов. В таблице 1-4 приводится наглядный перечень детерминант спроса наряду с дополнительными примерами.

Таблица 1-4. Детерминанты спроса: факторы, смещающие кривую спроса.

1.7 Изменение величины спроса

"Изменение в спросе" не следует смешивать с "изменением  величины спроса". Уже отмечалось, что изменение в спросе выражается  в смещении всей кривой спроса вправо (увеличение спроса), либо влево (сокращение спроса). Намерения потребителей относительно покупки продукта изменились. Причина: изменение одной или более детерминант спроса. На языке экономистов понятие "спрос" выражается в виде шкалы или кривой, а поэтому "изменение в спросе" должно означать, что вся шкала изменилась, и что кривая изменила своё положение.

В противоположность  этому, изменение величины спроса означает передвижение с одной точки на другую точку на постоянной кривой спроса, то есть переход от одной комбинации "цена – количество продукта" к другой их комбинации. Причиной изменения величины спроса служит изменение цены данного продукта. В таблице 1-3 снижение цены, запрашиваемой поставщиками кукурузы, с 5 до 4 дол. повышает величину спроса на кукурузу с 2 тыс. до 4 тыс. бушелей.

1.8 Состояние спроса и задачи маркетинга

Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические  процедуры. Задача маркетинга - проанализировать, почему  рынок  испытывает неприязнь к товару и может ли программа маркетинга  изменить негативное отношение рынка посредством переделки товара, снижения цен и более активного стимулирования.

      Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованными

в товаре или  безразличными к нему. Так, фермеры могут не заинтересоваться

новым агротехническим  приемом, а студенты колледжа - изучением  иностранного языка. Задача маркетинга - отыскать способы увязки присущих товару  выгод  с естественными потребностями и интересами человека.

      Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание,

которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Задача  маркетинга - оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос.

      Падающий спрос. Рано или поздно любой продавец столкнется с падением

спроса на один или несколько своих товаров. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков,   изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации.

Задача маркетинга - обратить вспять тенденцию падения спроса благодаря

творческому переосмыслению подхода к предложению товара.

      Нерегулярный спрос. У многих продавцов сбыт колеблется на сезонной,

ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и

перегрузки. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования  и прочих приемов побуждения.

      Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда продавец

удовлетворен  своим торговым оборотом. Задача  маркетинга - поддерживать

существующий  уровень спроса, не смотря на меняющиеся потребительские

предпочтения  и усиливающуюся конкуренцию. Продавец должен неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.

      Чрезмерный спрос. У ряда продавцов уровень спроса выше, чем они могут

или хотят удовлетворить. Задача маркетинга, именуемого в данном случае

"демаркетингом", - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса. При общем демаркетинге стремятся сбить чрезмерный спрос, прибегая к таким мерам, как повышение цен, ослабление усилий по стимулированию и

сокращение  сервиса. При выборочном демаркетинге стремятся сократить уровень спроса на тех участках рынка, которые менее доходны или требуют  меньше сервисных услуг. Цель демаркетинга - не ликвидировать спрос, а всего лишь снизить его уровень.

      Нерациональный спрос. Противодействие спросу на товары, вредные для

здоровья, требует целеустремленных усилий. Проводятся кампании против

распространения сигарет, спиртных напитков, наркотических средств,

огнестрельного  оружия. Задача маркетинга - убедить любителей чего-то

отказаться  от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко

поднимая цены и ограничивая доступность товара.

2. Спрос, предложение и эластичность.

2.1 Спрос, предложение, равновесная цена

Представление о редкости ресурсов и неограниченности потребностей лежит в основе экономической  науки. Эффективное использование  редких ресурсов составляет одну из главных задач нашей экономической системы. Более того, существуют два основных аспекта проблемы рационального использования ресурсов. Первый из них заключается в полном вовлечении в оборот всех наличных ресурсов. Второй аспект проблемы экономии связан наиболее эффективным распределением ресурсов между альтернативными вариантами использования.

Как спрос, так и предложение  могут быть представлены в виде таблиц. Таблица спроса показывает зависимость  между различными возможными уровнями цен и количеством продукции, покупаемой потребителями по соответствующим ценам (см. табл. 2-1, колонки (1) и (2)). Изображённая таким образом зависимость между ценами и количествами продукции, на которую предъявляется спрос, является обратной, или отрицательной. Как правило, потребители при высоких ценах покупают меньше, чем при низких (закон спроса).