Факторы, влияющие на конкурентоспособность товаров

Введение

1. Сущность категорий конкуренция и конкурентоспособность и их роль в рыночной экономике. 

2. Факторы, влияющие на конкурентоспособность товаров. 

3. Формирование, обеспечение и управление конкурентоспособностью полуфабрикатов на стадии жизненного цикла. 

4. Состояние рынка полуфабрикатов изделий в России. 

5. Сравнительная оценка конкурентоспособности полуфабрикатов, реализуемых на рынке г. Щёлково. 

Выводы 

Список  использованных источников 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение

      Современная рыночная экономика представляет собой сложнейший организм, состоящий из огромного количества разнообразных производственных, коммерческих, финансовых и информационных структур, взаимодействующих на фоне разветвленной системы правовых норм бизнеса, и объединяемых единым понятием - рынок.

      По определению рынок - это организованная структура, где "встречаются" производители и потребители, продавцы и покупатели, где в результате взаимодействия спроса потребителей (спросом называется количество товара, которое потребители могут купить по определенной цене) и предложения производителей (предложение - это количество товара, которое производители продают по определенной цене) устанавливаются и цены товаров, и объемы продаж. При рассмотрении структурной организации рынка определяющее значение имеет количество производителей (продавцов) и количество потребителей (покупателей), участвующих в процессе обмена всеобщего эквивалента стоимости (денег) на какой-либо товар. Это количество производителей и потребителей, характер и структура отношений между ними определяют взаимодействие спроса и предложения. Ключевым понятием, выражающим сущность рыночных отношений является понятие конкуренции (competition). Рынок не может эффективно работать без конкуренции. В то же время он не обладает достаточным иммунитетом против устремлений ограничить или даже устранить конкуренцию. Последнее означает присутствие на рынке только одного субъекта, а роли, например, продавца - такое явления называется чистая монополия. Сам рынок не может защищать себя. На помощь приходит государство, которое проводит политику регулирования конкуренции. Для украинской экономики это в значительной мере является новой и довольно серьёзной проблемой.

Конкуренцию - это центр тяжести всей системы  рыночного хозяйства, тип взаимоотношений между производителями по поводу установления цен и объемов предложения товаров на рынке. Это конкуренция между производителями. Аналогично определяется конкуренция между потребителями как взаимоотношения по поводу формирования цен и объема спроса на рынке. Причиной, побуждающей человека к конкурентной борьбе, является стремление превзойти других. Конкуренция стимулирует творчество, инициативность, рост квалификации, профессионализма. Вследствие этого конкуренция выступает мощным стимулом развития производительных сил общества. В соперничестве на рынках речь идет о заключении сделок и о долях участия в рыночной сфере. Конкурентная борьба - это динамический (ускоряющий движение) процесс. Он служит лучшему обеспечению рынка товарами. В качестве средств в конкурентной борьбе для улучшения своих позиций на рынке компании используют, например, качество изделий, цену, сервисное обслуживание, ассортимент, условия поставок и платежей, информацию через рекламу. Вследствие этого конкуренция выступает как производственное отношение: антагонистическая борьба за сохранение экономического субъекта в системе общественного производства и за лучшие условия его воспроизводства. Поэтому у конкуренции есть и объективные негативные последствия: социальное расслоение общества, неравенство, бедность, неустойчивость и неопределённость развития производства. Было бы неправильно сводить конкуренцию только к определённой социально-экономической форме производственного соперничества. Конкуренция является также сложным механизмом координации общественного производства. Конкурентная система - это сложный механизм непроизвольной координации, действующей через систему цен и рынков, механизм связи, служащий для объединения знаний и действий миллионов различных индивидуумов. Она обладает своеобразным внутренним порядком, подчиняется своим специфическим закономерностям.

На определенный порядок в экономической системе  конкуренции обратил внимание ещё  В. Смит. Им был провозглашён принцип ''невидимой руки'': каждый индивидуум, преследуя лишь свои эгоистические цели, как бы направляется чьей-то невидимой рукой в интересах достижения наибольшего блага для всех. При всех недостатках конкурентной системы она уже действует на одно столетие. Она удовлетворяет, по меньшей мере, первому требованию, предъявляемому к любому социальному организму: она способна выжить. Система конкурентных рыночных цен является весьма эффективным способом решения трёх коренных взаимосвязанных экономических проблем: что, как и для кого производить? Через систему конкурентных рыночных цен устанавливаются все необходимые пропорции общественного производства. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1. Сущность категорий конкуренция и конкурентоспособность и их роль в рыночной экономике.

Конкурировать в буквальном переводе с латинского означает сталкиваться. Столкновение интересов, их соперничество является одним из элементов нашей жизни. Можно даже сказать о том, что она наполнена соперничеством интересов. Конкуренция является довольно широким понятием, охватывающим едва ли не все сферы человеческой жизнедеятельности. Конкуренция всегда выступает как результат редкости, ограниченности чего-либо.

Конкуренция в экономике - это соперничество  экономических субъектов за лучшую реализацию своих экономических  интересов. Соперничающими экономическими субъектами являются продавцы и покупатели товаров. Лучшая реализация экономических интересов для продавцов будет означать получение в результате продажи товаров большего денежного дохода, для покупателя - получение меньшими денежными затратами большего количества необходимых товаров и услуг. конкуренция среди продавцов ведётся за деньги покупателей. а среди покупателей - за товары продавцов. [5 с.99]

Конкуренция покупателей может вестись:

1. Денежными  голосами, то есть готовностью  заплатить больше денег за  желаемый товар. Получается своего рода аукцион, постоянно действующих, имеющих множество мест или точек проведения. Победителями становятся те покупатели, которые достигли перевеса в предложении количества денег за товар. Такая форма конкуренции покупателей является основной, абсолютно преобладающей. Она улавливает экономический интерес продавца. стремящегося максимизировать денежные поступления.

2. Завоеванием  особого отношения у тех, кто  располагает благами. В преобладающей  части конкурентных случаев, чтобы  заполучить желаемый товар достаточно иметь большую денежную силу, с помощью которой можно победить конкурентов. Но так происходит не всегда. Дружеские, родственные и другие привилегированные отношения некоторых покупателей с продавцами могут повысить конкурентоспособность этих покупателей, обеспечить их лучшую доступность к благам. Это может касаться получения кредита, экономических ресурсов и потребительских товаров, заключения договора на аренду помещения, получения работы, места для обучения в престижном вузе, льготной путевки в профсоюзном комитете и т.д. Эти примеры иллюстрируют реальность, одновременно указывая на то, что формы человеческого сотрудничества не являются совершенными.

3. Применением  особых личных данных в получении  желаемого товара или услуги. Например, если цена на какой-то товар фиксируется государством, а спрос на него при данной цене значительно превышает предложение, денежные возможности становятся бесполезным инструментом в законном соперничестве за приобретение данного товара. Он становится дефицитным, не задерживается на прилавках магазинов или в других местах реализации. тогда покупатели пускают в ход другие средства. Одни из них пытаются предвидеть, когда и где наиболее вероятно появление дефицитного товара. другие готовы проявлять свои физические данные( выносливость, силу), выстаивая многочасовые очереди или втискиваясь переполненный троллейбус или автобус, добиваясь таким образом получения транспортной услуги. Такие явления более заметны в условиях централизованно- плановой экономики.

Конкуренция продавцов может вестись путем:

1. Использования ценовых методов. Цель продавца - максимизировать денежные поступления от реализации своего товара. Денежная выручка зависит от физического объёма производства и цены за единицу проданного товара. Выделиться среди конкурентов можно, установив, например, более низкую цену на товар. Это привлечет внимание покупателей: при прочных равных условиях они увеличат покупки у данного продавца и. тем самым, произойдет отток денежных голосов, денежных поступлений у других продавцов. В основе более низкой, по сравнению с конкурентами, цены могут лежать меньшие издержки на производство и реализацию товар, лили стремление за счет уменьшения прибыли на единицу товар увеличить её общую массу за определённый период времени. Ценовое соперничество может принимать довольно острые формы. нередко оно даже именуется как ценовая война, оно может быть направлено на полное подавление конкурентов.

2. Использование неценовых методов. В этих случаях внимание покупателей, их деньги привлекаются действиями, не связанными с манипуляциями ценами на товары. Продавец стремится обеспечить более высокое качество своего товара, создать благоприятные условия для его послепродажного обслуживания (например, создание сервисных центров по ремонту автомобилей). Продавец стремится вести активную маркетинговую деятельность - изучать запросы потребителей, выявлять нюансы, тенденции, чтобы соответствующим образом реагировать на них, и , тем самым, опережать конкурентов. Активно используется реклама, информирующая потенциальных покупателей о товаре, пропагандирующая его свойства, отличительные характеристики.

В целом  в современной экономике, чтобы  преуспеть, продавцы должны постоянно  заниматься повышением конкурентности своих позиций.

Значение  конкуренции:

1. конкуренция обеспечивает равноправное положение участников экономических отношений - продавцов и покупателей. равновесие создается и поддерживается свободой выбора: покупатель имеет возможность выбрать определенного контрагента из нескольких или многих продавцов какой- то необходимой ему продукции, такая же возможность имеется и у продавца - добровольно решить вопрос о географическом месте, времени и условиях предложения своего товара. возможность выбора - это возможность влияния на контрагента. Если, например, вас не устраивает качество показа фильмов, репертуар в каком-то кинотеатре, вы можете наказать это предприятие, отказав ему в посещении, стать регулярным клиентом другого кинотеатра. Отдавать теперь именно ему свои денежные голоса. таким образом, конкуренция оказывается влиятельным инструментом воздействия одной стороны обмена на другую.

2. Конкуренция создаёт одно из главных условий, необходимых для эффективного выполнения ценой координирующих функций. Свободно е ценообразование - это основной элемент рыночного механизма, а значит, можно утверждать, что конкуренция является условием жизнеспособности всей рыночной системы. Только в условиях конкуренции рынок может эффективно выполнять функции распределения ресурсов и конечных товаров. Рынок как саморегулирующая система действенен только при наличии конкуренции.

3. Конкуренция выступает как контрольная система эффективности частного предпринимательства. Конкуренция проверяет бизнес на степень его соответствия общественным интересам. Не все предприятия эту проверку выдерживают, в результате конкуренции происходит непрерывная выбраковка неэффективных структур, т.е. определённая часть хозяйствующих субъектов вынуждена покинуть поле экономических игр.

4. Конкуренция создаёт заинтересованность в совершенствовании экономических ресурсов, их производственных комбинаций, снижении издержек на единицу выпускаемой продукции, научно - техническом обновлении производства. Например, денежные доходы многих людей связаны с предложением такого экономического ресурса, как трудовые способности. Привлечение того или иного работника, цена трудовых услуг - заработная плата - в условиях конкуренции зависят от качества трудовых способностей. Как правило, более высокие конкурентные позиции работника приносят ему больший денежный доход. Значит, здравомыслящий человек не может, не заботится о качестве своего ресурса труда. [9 с.20]

Предприятия ведут ценовую и неценовую  конкуренцию. Чтобы побеждать, т. е. завоевать большую сумму денежных голосов покупателей, нужно снизить издержки, совершенствовать качество выпускаемой продукции, думать над её новыми моделями, технологическими изменениями, повышать уровень образования работников, активно взаимодействовать с наукой. 

2. Факторы, влияющие  на конкурентоспособность  и пути ее повышения.

Конкурентоспособность продукции (услуги) зависит от ряда факторов, влияющих на предпочтительность товаров и определяющих объем их реализации на данном рынке. Эти факторы можно считать компонентами (составляющими) конкурентоспособности и разделить на три группы: технико-экономические (или статичные), коммерческие (динамичные), нормативно-правовые факторы [12].

Технико-экономические факторы включают: качество, продажную цену и затраты на эксплуатацию (использование) или потребление продукции или услуги. Эти компоненты зависят от: производительности и интенсивности труда, издержек производства, наукоемкости продукции и др.

Коммерческие факторы определяют условия реализации товаров на конкретном рынке. Они включают: конъюнктуру рынка (острота конкуренции, соотношение между спросом и предложением данного товара, национальные и региональные особенности рынка, влияющие на формирование платежеспособного спроса на данную продукцию или услугу.); предоставляемый сервис (наличие дилерско-дистрибьютерских пунктов изготовителя и станций обслуживания в регионе покупателя, качество технического обслуживания, ремонта и других предоставляемых услуг); рекламу (наличие и действенность рекламы и других средств воздействия на потребителя с целью формирования спроса); имидж фирмы (популярность торговой марки, репутация фирмы, компании, страны).

Нормативно-правовые факторы отражают требования технической, экологической и иной (возможно, морально-этической) безопасности использования товара на данном рынке, а также патентно-правовые требования (патентной чистоты и патентной защиты). В случае несоответствия товара действующим в рассматриваемый период на данном рынке нормам и требованиям стандартов и законодательства товар не может быть продан на данном рынке. Данные факторы вступают как ограничения, обязательные выполнению.

Значения  перечисленных интегральных показателей  конкурентоспособности товара зависят  от силы влияния внешних и внутренних факторов конкурентного преимущества товара.

В таблице 1 приведены перечень основных внешних  факторов конкурентного преимущества товара и направленность их влияния. Для оценки влияния каждого фактора конкурентного преимущества товара требуется выполнить очень большой объём работ. Объективно эти факторы определяются внешней средой системы.

Таблица 1

Перечень внешних факторов конкурентного преимущества товара и направленность их влияния на конкурентоспособность

Рассмотрим  наиболее значимые факторы более  подробно.

1. Качество  товаров и услуг.

Товар может стать конкурентоспособным, т.е. занять достойное место в  ряду аналогов и субститутов только в том случае, если он будет отвечать такому трудноуловимому и многозначительному понятию, как качество. Качество - главная характеристика товара. Это способность фирменного товара выполнять свои функции. В понятие качества входят долговечность, надежность, точность, простота эксплуатации, ремонт и прочие ценные свойства, отсутствие дефектов или брака. Более жесткое требование - соответствие стандартам. Однако и этого недостаточно. Товар должен удовлетворять потребности потребителей: физические технически, эксплуатационно, эстетически, по цене. А если он еще и сможет способствовать удовлетворению скрытых (подсознательных) потребностей - статусных, возрастных, психологических, духовных - успех ему на рынке обеспечен. Однако, с точки зрения маркетинга, качество следует определять в понятиях, соответствующих покупательским представлениям. Именно к качеству у потребителей повышенный интерес.

Различают качества товара:

- физические: вкус, вес, прочность, форма, цвет, запах, технические параметры;

- эстетические: стиль, класс, красота, изящество;

- символические:  статус, престиж, класс;

- дополнительные: установка, наладка, возможность  ремонта, право на обмен.

В таблице 2 приведены перечень основных внутренних факторов конкурентного преимущества товара и направленность их влияния на конкурентоспособность.

Таблица 2

Перечень  внутренних факторов конкурентного  преимущества товара и направленность их влияния на конкурентоспособность

Проблема  качества привлекает сегодня повышенный интерес и потребителей и фирм. Американцев поражает качество японских автомобилей, японской электроники, а также автомобилей, одежды и пищевых продуктов европейского производства. Многие потребители предпочитают покупать одежду, которая дольше носится и дольше выглядит элегантной по сравнению с ультрамодными изделиями. Они проявляют больше интереса к свежим и питательным продуктам, сырам, деликатесам и меньше к безалкогольным напиткам, сладостям и обедам из замороженных полуфабрикатов. Некоторые фирмы уже откликаются на этот растущий интерес к качеству, однако в этом направлении можно сделать еще очень много.

Традиционно низкое качество российских товаров - это не следствие национальной неспособности  россиян создавать и производить  качественную продукцию. Нет никаких  серьезных причин, чтобы не усовершенствовать или не создать принципиально новый продукт, отвечающий требованиям рынка. Если же уровень развития инженерно-конструкторской службы предприятия не позволяет создать конкурентоспособный продукт собственными силами, то ничто не мешает обратиться к другим, лидирующим на рынке, предприятиям с предложением о приобретении лицензии. Эта практика с успехом применялась предприятиями таких стран, как Китай, Южная Корея и многих других. Причем предприятия этих стран исторически значительно уступали российским в технологическом уровне и инженерно-конструкторских традициях. Одной из наиболее часто называемых причин неспособности российских предприятий производить качественную и конкурентоспособную продукцию является устаревшее технологическое оборудование. Но что мешает приобрести новейшее оборудование сегодня, когда границы открыты и любое самое современное оборудование доступно? С другой стороны, предприятие, не располагающее требуемым технологическим оборудованием сегодня, может заказать производство необходимых деталей и узлов другим производителям, имеющим необходимое оборудование [10].

Обеспечение контроля качества продукции на всех стадиях его производства также  является не столько технической  проблемой, сколько организационно-управленческой. На рынке России присутствуют консультационные компании, с успехом оказывающие услуги по подготовке предприятия и внедрению систем управления качеством.

В России существует огромный невостребованный инновационный потенциал, который  может служить источником идей и новых продуктов для промышленности. Авторы разработок пытаются найти возможность организовать производство и сбыт оригинальной и конкурентоспособной продукции, базирующейся на новейших изобретениях. Шансы изобретателя привлечь капитал только под идею нового продукта значительно ниже, чем возможности промышленного предприятия, планирующего освоить производство нового продукта, располагающего опытом, производственными мощностями и квалифицированным персоналом. Однако примеров эффективного сотрудничества ученых и промышленников практически нет. Причина в том, что в нашей стране недостаточно развиты механизмы венчурного финансирования. Например, в Тайване законодательно определено, что автор разработки может получить от корпорации, которой переданы права на производство и сбыт продукции на базе его изобретения, до 15% так называемых технических акций предприятия [11].

Таким образом, российские предприятия имеют  все условия и возможности  для решения задачи создания новой  конкурентоспособной продукции и обеспечения высокого качества ее производства. Причем эта проблема может быть решена администрацией предприятия посредством исключительно организационно-управленческих мер.

2. Цена  товаров и услуг. 

Цена - денежное выражение стоимости товара, экономическая категория, служащая для косвенного изменения величины затраченного на производство товара общественно необходимого рабочего времени.

Исторически сложилось, что цены устанавливали  покупатели и продавцы в ходе переговоров  друг с другом. Продавцы обычно запрашивали цену выше той, что надеялись получить, а покупатели - ниже той, что рассчитывали заплатить. В конце концов, поторговавшись, сходились на взаимоприемлемой цене.

Факторы, влияющие на определение цены товара:

- совокупные  издержки производства;

- затраты  общественного труда;

- качество  товара;

- функции  и свойства товара;

- квалификация  персонала;

- технологический  уровень производства;

- налоговое  законодательство страны;

- затраты,  связанные с транспортировкой  и хранением товара;

- затраты,  связанные с арендой помещений для реализации товара;

- упаковка  товара;

- известность  фирмы;

- уровень  сервисного и гарантийного обслуживания;

- маркетинговая  деятельность фирмы;

- спрос  и предложение на данную продукцию;

- торговая  наценка фирмы.

При выборе стратегии ценообразования фирме предстоит решить, каких именно целей она стремится достичь с помощью конкретного товара. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, тогда подход к формированию комплекса маркетинга, включая и проблему цены, довольно ясен. Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на рынке. В то же время фирма может преследовать и другие цели. Чем яснее представление о них, тем легче устанавливать цену. Примерами таких часто встречающихся в практике целей могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация текущей прибыли, завоевание лидерства по показателям доли рынка или по показателям качества товара. Охарактеризуем их подробнее.