Финансовая политика. 14
Содержание:
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………
1 Разработка
ценовой стратегии предприятия
ОАО «Брестская трикотажная
2 Формирование
цены затратным методом……………………
3 Ориентация
ценовой политики предприятия
на незатратные методы ценообразования………………………………………
4 Исследование
и прогнозирование цен………………………
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………
Список
использованных источников…………………………………………...
ВВЕДЕНИЕ
Каждый из нас является и покупателем и продавцом. При покупке или продаже того или иного товара всегда возникает вопрос, за сколько следует продать или купить соответствующий товар. С таким же вопросом, в частности сталкиваются и промышленные предприятия, реализующие свои товары и покупающие продукцию производственного назначения. Аналогичный вопрос задают себе и работники сферы услуг, например, парикмахеры, врачи, музыканты, которые решают, сколько следует запросить за свои услуги. Во всех этих случаях от продавца требуется установить определённую сумму денег, которую он хочет получить от покупателя данного товара или услуги, иными словами, определить цену.
Цена товара – это количество денег соответствующей валютной системы, которое может получить продавец от покупателя за весь товар или единицу товара при определённых, устраивающих обе стороны, условиях.
Ценовая политика предприятия является составной частью общей политики предприятия наряду с товарной, сбытовой и коммуникационной политикой.
Ценовая политика заключается в определении и поддержании оптимальных уровней структуры цен, взаимосвязей цен на товары в рамках ассортимента предприятия, в своевременном изменении цен с целью достижения максимально возможного успеха в конкурентной рыночной ситуации.
Степень активности или пассивности ценовой политики зависит от степени активности или пассивности общей политики предприятия.
Пассивное поведение предприятия на рынке заключается в стремлении достичь поставленной цели в рамках ограничений, накладуемых структурой затрат и спроса, структурой рынка.
Соответственно, пассивная политика цен сводится к тому, что цены устанавливаются на основе затрат или предприятие следует за сложившимися на рынке ценами или ценовым лидером.
В данной курсовой работе мы рассмотрим ценовую политику на примере трикотажной фирмы ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма».
Цель курсовой работы – проанализировать ценовую политику предприятия ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма»; определить, каким способом лучше всего рассчитывать цену; спрогнозировать цену на январь следующего года.
На ценовою политику предприятия влияют не только издержки, спрос, предложение и конкуренты. Ещё одним фактором, влияющим на ценовую политику, является законодательство.
Сложная экономическая ситуация в стране отражается на большинстве отечественных производителей и заставляет Правительство принимать беспрецедентные меры по реабилитации торговых предприятий. Так трикотажные фирмы Бреста и другие производители промышленных и продовольственных товаров смогут теперь продавать свои изделия по свободным ценам.
Министерство экономики Белоруссии приняло решение не сдерживать цены на некоторые виды производимой в стране продукции. Постановлением Министерства № 183 отменены ограничения на ценообразование для 38 групп промышленных и продовольственных товаров.
По
мнению Департамента ценовой политики,
зарубежные и отечественные производители
должны быть уравнены в правах: если
на некоторые импортные товары цена
устанавливается свободно, то и цена
аналогичных местных товаров
не должна корректироваться извне. Например,
цену импортного трикотажа, продающегося
на белорусских прилавках, государство
не регулирует. Теперь такую торговую
льготу получат и трикотажные фирмы Бреста
и других регионов страны.
1 Разработка ценовой стратегии предприятия
ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» - одно из крупнейших предприятий легкой промышленности Республики Беларусь, мощный и стабильный производитель верхних трикотажных изделий для женщин и мужчин. Активный законодатель в мире моды.
Принадлежность: Белорусский государственный концерн по производству и реализации товаров лёгкой промышленности «Беллегпром».
Полное название: ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма».
Фирма работает на рынке верхнего трикотажа с 28 марта 1940 года.
В настоящее время на предприятии работает более 300 человек.
Виды деятельности:
- оптовая торговля трикотажными изделиями;
- производство верхней одежды;
- производство готовой трикотажной одежды машинной и ручной вязки;
- производство трикотажного полотна;
- розничная торговля трикотажными изделиями.
С августа 2003 г. на предприятии произошли кардинальные изменения за счет привлечения инвестиций, что повлияло на дальнейшее успешное развитие.
Ассортимент ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» очень разнообразен. Фирма специализируется на выпуске следующих видов продукции для женщин:
- пальто;
- пончо;
- костюмы;
- комплекты;
- джемпера;
- жакеты;
- юбки;
- брюки;
- платья.
Причём фирма выпускает трикотажные изделия любых размеров, начиная с 42 и заканчивая 70.
Не так давно предприятие начало специализироваться и по выпуску мужских трикотажных изделий. К ним относятся:
- джемпера;
- жакеты;
- жилеты;
- свитера.
Для создания моделей используется пряжа полушерстяная, хлопок, лен, вискоза, полиэфир, а в состав весенне-летней коллекции вошли изделия из текстильных полотен.
В
производство ежегодно запускается
около 150 моделей из новых видов
трикотажных полотен с
ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» обновила свой парк основного технологического оборудования новыми плосковязальными машинами 7-12 класса (Япония). Преимущество данного оборудования в том, что технические характеристики дают возможность регулярного вязания (по контуру), вывязывания отдельных рельефных накладных деталей (вертикальные и горизонтальные карманы, клапаны, погоны, петли и т.д.) в ходе основного провязывания, вязания шестицветной энтарсии, оборотного жаккарда, полного и неполного шестицветного жаккарда, подготовки для вязания плюша.
Парк основного технологического оборудования включает:
- плосковязальные машины: "Шима-Сейки" (Япония) - 7-12 классы ("универсалы");
- плосковязальные машины: «Шима-Сейки» (Япония) - 8 класс, R-12 (Румыния) - 10 класс, FRJ (Германия) - 10 класс;
- кругловязальные машины: «Мек-Мор» (Италия) - 7 класс, «Монарх» (Англия) - 20, 28 кл., «Мультикомет» (Германия) - 16 класс, «Метин» (Чехия) - 18 класс;
- швейное оборудование фирм «Джуки», «Римольди», «Пфафф», «Текстима»;
- машины для стирки и стабилизации трикотажных полотен: каландры фирмы «Ферраро» (Италия), сушильно-ширильная стабилизационная машина фирмы «Брюкнер» (Германия), эжекторная машина «Софт-Стрим» фирмы «TISS» (Германия);
- оборудование для заключительной влажно-тепловой обработки, утюжильные столы фирмы «Индупресс» (Германия), прессы «Рапид» (Англия);
- система автоматизированного проектирования, размножения и раскладки лекал (САПР) фирмы «Гербер».
Характерной особенностью швейного производства предприятия является его ориентация в основном на оптовых покупателей. Брестский рынок «Старый Город» является крупнейшим рынком белорусской швейной продукции, на котором осуществляют закупки оптовые покупатели Украины и России.
В феврале 2006 года предприятием ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» получен сертификат соответствия СТБ ИСО 9001-2001.
Предприятие ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» постоянно принимает меры по поддержанию и повышению своего имиджа путём участия в различных отечественных и зарубежных выставках, посвящённых моде; а также путём учета претензий со стороны оптовых покупателей.
В настоящее время швейная фирма ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» перешла на качественно новый уровень, заключающийся в понимании важности роли службы маркетинга, постоянном проведении исследований тенденций мировой и белорусской моды, активном участии в выставках-ярмарках. ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» стали присущи:
- повышение требований потребителей к швейным изделиям;
- постоянная модификация товаров;
- быстрое реагирование на рыночные изменения;
- расширение исследовательских работ;
- усиление рекламной активности.
Имеется у ОАО «Элма» и специализированный Интернет-сайт, на котором все желающие могут ознакомиться с продукцией фирмы, с новинками, узнать историю возникновения фирмы. Также есть возможность разместить здесь давальческие заказы по вязанию (на оборудовании 7-32 класса), по стабилизации полотен и по пошиву изделий различного ассмортимента.
ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» успешно сотрудничает с торговыми фирмами Германии, Чехии, Израиля, Польши, Болгарии, Италии, как поставщиками качественного и натурального сырья.
Одним
из наиболее существенных направлений
маркетингового анализа является ценовая
политика предприятия. Цены обеспечивают
предприятию запланированную
Основные
этапы разработки ценовой стратегии
ОАО «Брестская трикотажная фирма
«Элма» представлены в таблице 1.1.
Таблица 1.1 Этапы разработки ценовой стратегии
|
|
|
|
10. Определение и выбор оптимальной ценовой стратегии | |
| ||
|
||
| ||
|
||
| 9. Государственное
регулирование экономики и |
Проанализировав все этапы разработки ценовой стратегии на ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма», можно сказать следующее:
- Издержки на производство и реализацию продукции включают:
- Сырьё:
- пряжа полушерстяная;
- пряжа фасонная;
- пряжа хлопчатобумажная;
- полотно трикотажное.
- Материалы:
- плечики накладные;
- лента непрошивная;
- молния потайная;
- молния юбочная;
- пуговицы;
- дублерин;
- флезилин;
- упаковочные пакеты;
- нитки.
- Топливно-энергетические ресурсы:
- газ природный;
- мазут;
- электрическая энергия;
- тепловая энергия.
- Работы и услуги производственного характера.
- Рекламные затраты.
- Прочие затраты.
- Основными финансовыми целями предприятия являются:
- Стабилизация сбыта продукции.
- Пополнение оборотных средств.
- Ускорение оборачиваемости оборотных средств.
- Отсутствие просроченной дебиторской задолженности.
- Увеличение прибыли.
- Основными группами клиентов ОАО «Фирма «Элма» являются:
- Крупные универмаги.
- Коммерческие магазины.
- Индивидуальные предприниматели.
- Оптовые базы.
- Дома торговли.
Основными
конечными потребителями
- 1-ый сегмент – женщины от 40 лет с доходом на уровне среднего, для которых предназначены коллекции в классическом стиле (размерный ряд: 48-56);
- 2-ой сегмент – девушки и женщины 20-40 лет с доходом на уровне среднего и выше среднего, на которых ориентированы коллекции, отличающиеся нестандартным дизайном и кроем и соответственно более высокими ценами (размерный ряд: 42-46).
- Каждая фирма должна постоянно расматривать возможности дальнейшегоразвития. Такиевозможности она может получить, в первую очередь, благодаря выходу на новые перспективные рынки. Во вторую, врезультате разработки и производства пользующегося повышенным спросом товара.
ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» идет по интенсивному путю развития. Он целесообразен, т.к. фирмой не полностью использованы возможности продаж производмой продукции на существующих рынках.
Основными рынками сбыта являются Республика Беларусь, Российская Федерация и Казахстан.
Более глубокое внедрение на данные рынки обеспечивается следующим:
- Делается ударение на дешевизну продукции фабрики по сравнению с товарами производства западных стран.
В то же время, наряду с дешевизной, уделяется большое значение качеству и повышению потребительских свойств, предлагаемых трикотажных изделий.
- Существует стремление к налаживанию долгосрочных отношений с клиентами предприятия.
Одним из преимуществ при работе с клиентами является заключение договоров с отсрочкой платежа до 90 банковских дней.
- Расширение ассортимента предлагаемого товара, тем самым большее удовлетворение потребности покупателей.
На
фирме действует широкая
- Конкурентами ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» являются следующие фирмы: ОАО «Полесье» г.Пинск, ООО «Белтрикотаж» г.Пинск, РУПП «БШФ «Баравчанка» г.Барановичи, ООО «ЮРС» г.Брест, ООО «КПВС» г.Брест, РУП «Лона» г.Кобрин, ООО «ЛенТаСтиль» г.Брест, ОДО «ВЕСТЛЮКС» г.Брест, ЧУП «Дизайн студия ЛБ» г.Брест, ЧУПП «Диомель» г.Брест, ОДО «Панда» г.Брест, ООО «Модный дом Шисловского» г.Брест, ЧУПП «Паллада-стиль» г.Брест, СООО«Николь Мореф» г.Брест, дизайн-студия «NELVA» г.Минск, швейное предприятие «Мона» г.Брест, швейное предприятие «Мара» г.Брест, Бобруйская трикотажная фабрика, ТФ «Баверти» г. Барановичи, ЧУТП «Ромгиль» г. Слоним, ОАО «Свитинок» г. Жодин, ТФ «Алеся», швейные фирмы из Польши, Турции, Китая.
- Исходя из издержек и финансовых целей предприятия можно провести финансово-стратегический анализ. Исходя из него можно сделать вывод, что деятельность ОАО «Брестской трикотажной фирмы «Элма» направлена на максимальное использование имеющихся возможностей с целью улучшения финансово-хозяйственной деятельности и получения прибыли.
- Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов и позиционирование товара на целевом рынке позволяют фирме сосредоточить маркетинговые стратегии на удовлетворение потребностей выбранных групп покупателей, обеспечивая их существенные преимущества по сравенению с конкурентами и создавая необходимые предпосылки для осуществления эффективности предпринимательской деятельности.
Как было сказано выше, целевой аудиторией ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» являют женщины. Причем большая часть продукции направленно на женщин старше 50 лет. Если учитывать демографическую ситуацию нашей страны, то, по данным последней переписи населения, большую часть населения Республики Беларусь составляют женщины, причем значительный удельный вес принадлежит женщинам предпенсионного и пенсионного возростов.
Таким образом, выпускаемая продукция всегда будет актуальной на рынках сбыта.
- Несмотря на то, что у анализируемого предприятия очень много конкурентов, ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» занимает достойное положение среди них.
Чтобы
выявить конкурентоспособность
выпускаемой продукции в 2011 году
было проведено маркетинговое
- Частное унитарное трикотажное предприятие «Ромгиль»;
- ОАО Промышленно-торговое объединение «Полесье»;
- ОАО «Алеся»;
- ООО «Трикотажная фабрика «Ареола».
Исходя из данного исследования можно сделать следующие выводы:
- По уровню качества ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» занимает лидирующее положение. За тем идут ООО «Трикотажная фабрика «Ареола», Частное унитарное трикотажное предприятие «Ромгиль», ОАО Промышленно-торговое объединение «Полесье» и ОАО «Алеся».
- По цене продукции вышеуказанные предприятия расположились следующим образом (в порядке возрастания цены):
- Частное унитарное трикотажное предприятие «Ромгиль».
- ОАО Промышленно-торговое объединение «Полесье».
- ОАО «Алеся».
- ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма».
- ООО «Трикотажная фабрика «Ареола».
Таким образом, ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» занимает достаточно солидное место на рынке верхних трикотажных изделий.
- Сложная экономическая ситуация в стране отражается на большинстве отечественных производителей и заставляет Правительство принимать беспрецедентные меры по реабилитации торговых предприятий. Так ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» на ряду с другими трикотажными фирмами и другими производителями промышленных и продовольственных товаров могут теперь продавать свои изделия по свободным ценам.
Министерство экономики Белоруссии приняло решение не сдерживать цены на некоторые виды производимой в стране продукции. Постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 19.08.2009г. №141 «О внесении изменений и дополнений в постановление Министерства экономики Республики Беларусь от 10.09.2008г. №183» отменены ограничения на ценообразование для 38 групп промышленных и продовольственных товаров.
По мнению Департамента ценовой политики, зарубежные и отечественные производители должны быть уравнены в правах: если на некоторые импортные товары цена устанавливается свободно, то и цена аналогичных местных товаров не должна корректироваться извне. Например, цену импортного трикотажа, продающегося на белорусских прилавках, государство не регулирует. Теперь такую торговую льготу получали и трикотажные фирмы Бреста и других регионов страны.
- Методы расчета цен весьма многообразны. Существуют затратные, экономические и рыночные методы ценообразования. Исходя из всего вышесказанного можно сделать вывод, что самым оптимальным методом ценообразования для ОАО «Брестская трикотжная фирма «Элма» является затратный.
На
рассматриваемом предприятии
При затратном методе ценообразования в качестве отправной точки принимают фактические затраты на производство и реализацию товаров.
Размеры наценок варьируются в широких пределах в зависимости от товара. Но, в основном, ОАО «Брестская трикотажная фирма «Элма» устанавливает наценку в пределах 12-20%, в зависимости от спроса на каждый конкретный вид продукции.
Политика ценообразования ОАО “Элма” состоит в следующем:
Основной
задачей специалистов, которые разрабатывают
стратегические планы, является то, что
ценовая стратегия
2 Формирование цены товара затратным методом
Суть данного раздела курсовой работы заключается в определении цены товара на основании имеющихся данных о непосредственных затратах предприятия и планируемого уровня чистой рентабельности производства, т.е. на основании затратного подхода.
Затратный подход — совокупность методов оценки стоимости объекта, основанных на определении затрат, необходимых для воспроизводства либо замещения объекта, с учетом его износа.
Использование данных методов позволяет фирме установить такие цены на товары, при которых возмещаются их издержки, и фирма получает некоторую прибыль от реализации имеющихся товаров.
Затраты на изготовление объекта и его последующую реализацию — очень важный фактор в формировании стоимости. Методы затратного подхода предполагают обязательную оценку возможной полной себестоимости изготовления объекта и других затрат, которые несет изготовитель и продавец. Эти методы незаменимы, если речь идет об объектах, которые практически не встречаются на открытом рынке и изготовляются по индивидуальным заказам, к их числу относится специальное и уникальное оборудование. При оценке затратным подходом как бы моделируется процесс формирования цены продавца (предложения) исходя из соображений покрытия ценой всех произведенных издержек и получения достаточной прибыли.
Затратный подход обладает исключительной универсальностью, теоретически любой объект техники поддаётся оценке этим подходом. Данная методика расчёта цен остаётся популярной по ряду причин:
- Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязав цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования. Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебания спроса.
- Если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими. Поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму.
- Многие считают методику расчёта цены затратным методом более справедливой по отношению и к покупателю, и к продавцу. При высоком спросе продавцы не наживаются за счёт покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.
В данной курсовой работе мы определим цену товара двумя способами:
1.
прямым методом (методом