Ирина Эланс

Автор который поможет с любыми образовательными и учебными заданиями

Финансово-хозяйственная деятельность деятельность предприятия

Титульный лист

Предприятие _________________________________________

Адрес ______________________________________
Телекс ______________, факс ____________, телефон _____________

Конфиденциально
просьба вернуть, если Вас
не заинтересовал проект

Кому ________________________
________________________

Краткое название проекта (до 20-30 знаков)

___________________________________

Полное наименование проекта _________________________________
_________________________________

Руководитель предприятия ________________________________________
тел. _______________________

Проект подготовил ______________________________________
тел. _______________________

Дата начала реализации проекта «____»___________г.

Продолжительность проекта ______ лет

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные,
до начала проекта ___________ мес.

Дата составления «____»_____________ ______г.

Оглавление

1.Описание предприятия ………………………………………….

2. Обобщенное резюме……………………………………………...

3. Характеристика продукции (услуг)……………………………

4. Оценка сбыта……………………………………………………...

5. Анализ конкуренции на рынке…………………………………

6. Стратегия маркетинга…………………………………………...

7. План производства……………………………………………….

8. Юридический план………………………………………………

9.Оценка риска и страхование…………………………………….

10. Финансовый план (бюджет)…………………………………...

Описание предприятия

Продукция для детей всегда пользовалась повышенным спросом, поскольку каждый родитель желает, чтобы у его ребенка было все необходимое или даже лучшее. По этой причине вариант открытия магазина детских товаров является хорошим способом организации собственного бизнеса.

Мое предприятие будет заниматься продажей детской товаров. Целями и задачами на ближайший период является, обеспечение потребителей качественным товаром. Наша продукция представляет собой одежду для детей от 0 до 1 года и от 3 до 14 лет, и для будущих мам. Нашими основными клиентами являются родители и их дети.

Время работы магазина «Детского мира» 12 часов ежедневно. Как и у любого явления в нашей жизни, у магазина детских товаров своя история возникновения. Сама идея создания магазина для детей и их мам появилась в 2009 году, а начала свое активное развитие в середине 2011 года. С первых лет работы магазина на прилавках «Детского мира» появилась эксклюзивная продукция и самые разные новинки, а с первых дней своего существования «Детский мир» выступил в качестве инициатора разработки и производства самых разнообразной одежды для детей.

Наше здание оформлено в современном стиле, в стиле хай-тек. Яркие и эффектные тона, а так же необычные фасады приковывают взгляд прохожих, и вызывают желание посетить наш магазин.

Обобщенное резюме

Наше предприятие занимается продажей детской продукции.

Целями и задачами предприятия на ближайший период является обеспечение потребителей качественными детскими товарами. Наша продукция представляет собой одежду для детей от 0 до 1 года и от 3 до 14 лет, и для будущих мам.

Нашими основными клиентами являются родители и их дети.

Организационно-правовая форма предприятия: общество с ограниченной ответственностью.

Мы выбираем для целей налогообложения упрощенную систему налогообложения по ставке 15% от налогооблагаемой базы «Доходы минус расходы».

По предварительным расчетам на запуск и реализацию моего проекта может понадобиться ________________ тыс. руб., по самым предварительным подсчетам.

Для реализации проекта необходимо аккумулировать средства в сумме не менее чем _______ тыс. рублей, ______ тыс. рублей (или __% от общей потребности) готовы вложить учредители.

Инвестиционные средства необходимы для создания производственной базы: первоначальная аренда помещения, его ремонт, приобретение и установка оборудования и мебели, а также обеспечения оборотного капитала, необходимого для реализации текущей деятельности предприятия в рамках проекта.

Планируемая выручка за первый год реализации проекта составит _____________ тыс. рублей, к концу второго года работы предприятия выручка увеличится в __________ раза или на ____% к итогу первого года, что в абсолютном выражении составит _______ тыс. рублей, к концу третьего года рост выручки по сравнению с первым годом составит ____%, а к итогам второго года увеличится на ____% или в __ раза, что в абсолютном выражении составит _______ тыс. рублей.

Характеристика продукции (услуг)

Наша компания занимается продажей товаров для детей и будущих мам. Качественные показатели предоставляемой нами продукции являются одними из самых высоких.

Товар сделан из экологически безопасных материалов, что является нашим основным конкурентоспособным преимуществом. Предполагается, что магазин будет осуществлять розничную реализацию следующих типов товаров:

Детские игрушки;
Гигиенические средства;
Детское питание;
Детские коляски;
Одежда для будущих мам.

По мере необходимости список товаров можно варьировать как в сторону уменьшения, так и в сторону увеличения общего числа позиций.

Стоимость наших товаров рассчитана на широкие слои населения.

Магазин «Детский мир» имеет широкие возможности для дальнейшего развития и расширения ассортимента. В перспективе на ближайшее время планируется открыть сеть магазинов и расширить предоставляемые нами услуги.

Оценка сбыта

Для всех мероприятий по стимулированию сбыта оценка проводится по стандартной схеме: замеряется показатель, на который воздействует мероприятие, до, во время и после воздействия. В качестве показателя, как правило, выступает объем продаж в натуральном выражении. Кроме того, чтобы исключить влияние проблем с поставками, дополнительно отслеживаются остатки товара на складе по видам в натуральном выражении.

В идеале необходимо получить аналогичную информацию по конкурентам. Сопоставляя в динамике статистику продаж по своей продукции и по конкурентам, можно определить причины изменения продаж: сокращение продаж продуктов-конкурентов, привлечение новых покупателей, отложенные покупки существующих покупателей, комбинация вариантов.

На 1 этапе оценки определяется темп прироста продаж. Затем данный показатель сравнивается с аналогичным показателем по контрольным магазинам, в которых акция не проходила, и происходит корректировка показателя.

В отношении оценки эффективности мероприятий по стимулированию сбыта в местах продажи, в компании должна быть разработана политика оценки эффективности данных мероприятий, которая включает:

цели оценки;
методики оценки разных мероприятий;
плановые показатели по приросту продаж, срокам окупаемости;
срок, в течение которого происходит первичная оценка или базовый период времени, с которым должны сравниваться продажи во время и после акции и др.

До проведения мероприятия по стимулированию сбыта в местах продажи необходимо знать объем продаж в магазине, чтобы оценить, возможно ли получить прибыль от акции, и рассчитать срок окупаемости.

Если компания планирует или начинает проводить мероприятия по стимулированию сбыта в местах продажи, то в целях точной оценки эффективности рекомендуется не устраивать комплексные мероприятия — например, совмещать дегустацию со скидками или подарками за покупку. После того, как компания получит стандартные результаты акций, можно будет проводить одновременно несколько мероприятий, которые также надо оценить на предмет возникновения синергетического эффекта.

Анализ конкуренции на рынке

Проведя маркетинговое исследование, мы выявили:

Сильные стороны магазина «Детский мир»:

-эффективная реклама

-высококачественная продукция

-широкий ассортимент

-высококвалифицированный персонал

-стремительное завоевание доли рынка

-высокая проходимость

Слабые стороны магазина «Детский мир»:

-имеются неосвоенные сегменты рынка

-небольшой оборотный капитал

Каждый месяц наше предприятие обращается в рекламное агентство, с целью продвижения магазина «Детский мир» по средствам проведения акций, рекламы в общественных местах и т. п.

Стратегия маркетинга

Маркетинговая стратегия универсального магазина детских товаров строится на поддержке и усилении его конкурентных преимуществ, перечисленных выше. При этом критически важным для успешной работы условием является удачное расположение торговой точки. Магазин должен работать в центре микрорайона, а также недалеко от остановок общественного транспорта.

Стимуляция сбыта и привлечение новых покупателей осуществляется за счет качества обслуживания, которое должно быть более высоким, чем во всех специализированных «детских» торговых точках, работающих в спальном районе.

Программа скидок и лояльное ценообразование, возможность купить все товары для ребенка под одной крышей и другие конкурентные преимущества магазина также играют важную роль в привлечении клиентов и стимуляции продаж. Предприниматель должен создать такие условия обслуживания клиентов, включая уровень цен и ассортимент товаров, которые позволят большинству родителей, проживающих в спальном районе, предпочесть покупки в удобном детском супермаркете сомнительным попыткам сэкономить несколько рублей, покупая продукты на рынке или в магазине-дискаунтере.

Маркетинг магазина предполагает только точечные рекламные кампании, которые проводятся непосредственно в районе работы. Распространение листовок «Мы открылись», возможность получить дисконтную карту, локальные PR-акции — данных мероприятий достаточно для привлечения внимания целевой аудитории.

Реклама - в основном естественная в виде красочных лейблов с акцентом внимания на отечественного товаропроизводителя, постепенно можно организовать непродолжительную рекламу на телевидении.

Цена - будет формироваться в зависимости от спроса, оценки издержек, цены на аналогичные товары конкурентов и определенные методы. Товар производится постоянно, производство не останавливается в объемах пропорциональных спросу и точке максимальной прибыли при поиске все новых рынков сбыта в другие города (затем возможно страны).

План производства

Основным пунктом производственного плана является поиск подходящего помещения для магазина детских товаров. В данном случае следует обратить внимание на несколько немаловажных моментов. 1. Магазин должен размещаться как можно ближе к потенциальному клиенту. 2. В данном районе города не должны размещаться магазины Ваших конкурентов. Конечно, в маркетинге иногда применяется прием, когда магазин открывается в том месте, где уже имеется подобный магазин. Однако, в данном случае необходимо быть абсолютно уверенным, что Вы сможете “переманить” клиентов “на свою сторону” за счет качества, стоимости, профессионального обслуживания и т.д. 3. Помещение должно соответствовать направленности магазина. После того, как необходимое помещение было арендовано (либо построено), необходимо заняться ремонтом (в случае необходимости), а также закупкой оборудования. Оформление помещения лучше всего доверить профессионалам из дизайн-студии, которые создадут интерьер, который непременно придется по вкусу “непосредственным” потребителям. Для Вашего магазина детских товаров понадобится следующее оборудование: • стеллажи и полки • стойки для одежды • витрины • кассовые аппараты

При закупке оборудования обратите внимание на то, чтобы оно вписывалось в интерьер Вашего магазина детских товаров. Следующим шагом является подыскивание персонала. Для организации работы магазина Вам необходимо принять на работу бухгалтера, менеджера и несколько коммуникабельных продавцов с санитарной книжкой, необходимой для реализации детского питания. После этого Вам придется вплотную заняться поиском возможных поставщиков продукции для магазина детских товаров. Во многих городах поставщиков товаров много и следствием этого являются “комфортные” условия сотрудничества для обеих сторон. профессионалам, желательно, обладающим необходимым опытом продвижения торговых объектов аналогичной направленности.

Юридический план

Регистрируя свой магазин детских товаров, целесообразно зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.

Во-первых, Ваши потенциальные клиенты это физические люди, и открывать общество не имеет смысла. А во – вторых, тем самым Вы облегчите работу бухгалтерии, снизите расходы по налогообложению, а так же облегчите составление налоговой отчётности.
Кроме того, регистрация в качестве индивидуального предпринимателя обойдётся Вам значительно дешевле, чем регистрация общества с ограниченной ответственностью, да и документов предоставлять в налоговый орган меньше – нотариально заверенное заявление по форме, и копия паспорта.

Оценка риска и страхование

При развитии дела неизбежно возникают трудности, и приходится рисковать. Бизнес-план содержит информацию об этом. Открытие возникших негативных фактов перед потенциальными инвесторами может подорвать кредит доверия к проекту и лишить его финансирования. В то же время определение и обсуждение риска в проекте демонстрируют квалификацию разработчиков и поднимают доверие инвесторов. Таким образом, беря на себя инициативу в определении и обсуждении риска, руководство фирмы дает понять инвестору, что оно об этом думает, как будет преодолевать эти трудности. Поэтому определение и обсуждение главных проблем и рискованных моментов служат развитию проекта. Оно включает описание опасных ситуаций в отрасли, на рынке сбыта, в сроках и финансировании начального этапа проекта.

Методы анализа рисков дифференцируются в зависимости от величины проекта. Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием аппарата теории вероятностей. Для незначительных проектов достаточен анализ риска с помощью чисто экспертных методов

Следует учитывать, как минимум, следующие виды рисков: производственные, коммерческие, финансовые и связанные с форс-мажорными обстоятельствами.
Производственные риски связаны с различными нарушениями в производственном процессе или в процессе поставок сырья, материалов, комплектующих изделий. Как правило, мерами по снижению производственных рисков являются действенный контроль за ходом производственного процесса и усиление влияния на поставщиков путем диверсификации и дублирования поставщиков, применения импортозамещающих комплектующих и прочие меры.
Коммерческие риски связать с реализацией продукции на товарном рынке (уменьшение размеров и емкости рынков, снижение платежеспособного спроса, появление новых конкурентов и т. п.).
Мерами снижения коммерческих рисков могут быть:
• систематическое изучение конъюнктуры рынка;
• создание дилерской сети;
• соответствующая ценовая политика;
• образование сети сервисного обслуживания;
• формирование общественного мнения и фирменного стиля;
• реклама и т. д.
Финансовые риски вызываются инфляционными процессами, всеобщими неплатежами, колебаниями валютных курсов и пр. Они могут быть снижены благодаря созданию системы эффективного финансового менеджмента на предприятии, работе с дилерами на условиях предоплаты и т. д.

Риски, связанные с форс-мажорными обстоятельствами — это риски, обусловленные непредвиденными обстоятельствами (от смены политического курса страны до забастовок и землетрясений). Мерой по их снижению служит работа предприятия с достаточным запасом финансовой прочности.

Таким образом, причины возникновения риска, к сожалению, весьма многочисленны: это могут быть изменения в налоговом регулировании, колебания валютных курсов и т.п. От вас требуется хотя бы ориентировочно определить, какие риски наиболее вероятны и во что они могут обойтись.

Для снижения общего влияния рисков на эффективность предприятия необходимо предусмотреть коммерческое страхование по действующим системам (страхование имущества, транспортных перевозок, рисков, заложенных в коммерческих контрактах на заключаемые сделки, перестрахование и пр.).

Финансовый план (бюджет)

Бизнес план детского магазина должен обязательно иметь данные обо всех предполагаемых расходах и доходах. Ваши основные статьи затрат: аренда помещения, закупка оборудования, зарплата персоналу, закупка товара. Школа бизнеса утверждает, что на возвращение первоначально вложенных средств у вас уйдет не более полугода. Перспективы очень и очень радужные. Это, безусловно, выгодное вложение ваших денежных средств.

Разрабатывая бизнес план магазина, торгующего детской одеждой, в данном разделе мы подробно проанализируем все доходы и расходы Вашего магазина. О каких цифрах идет речь? Мы приводим здесь усредненную информацию финансового плана детского магазина.

Инвестиции в оборудование (стойки стеллажи, витрины, кассовые аппараты)	150000 руб.
Инвестиции в подготовительные работы (ремонт, дизайн помещения, мебель)	150000 руб.
Инвестиции в оборотные средства	400000 руб.
Итого необходимо инвестиций	700000 руб.

Цена 1 продажи (средний размер чека)	1000 руб.
Объем продаж	460 покупателей в месяц
Доходы от продаж в месяц	460000 руб.

Переменные расходы (реклама)	30000 руб.
Постоянные расходы (аренда, закупка товаров, зарплата персонала, коммунальные платежи)	300000 руб.
Расходы итого (в месяц)	330000 руб.

Ежемесячная прибыль	130000 руб.
Налоговые выплаты	25000 руб.
Чистая прибыль в месяц	105000 руб.

Средний срок окупаемости проекта: 6, 5 месяцев