Фирма как субъект рыночных отношений

     ОГЛАВЛЕНИЕ 

ВВЕДЕНИЕ

1. ФИРМА  КАК СУБЪЕКТ РЫНОЧНЫХ ОТНОШЕНИЙ

1.1 Понятие  фирмы, ее сущность и роль

1.2 Принятие  фирмой решения о вступлении  в отрасль

2. ЦЕНОВАЯ  ПОЛИТИКА ФИРМЫ

2.1 Влияние  ценовых изменений на прибыль  фирмы

2.2 Закрытие  предприятия как форма минимизации убытков фирмы

3. ОСОБЕННОСТИ  ДЕЯТЕЛЬНОСТИ РОССИЙСКИХ ПРЕДПРИЯТИЙ

3.1 Привлекательность  отраслей и сфер предпринимательства  в России

3.2 Эффективность  деятельности предприятий разной  отраслевой

принадлежности  и разных организационно-правовых форм в России

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

СПИСОК  ЛИТЕРАТУРЫ

      ВВЕДЕНИЕ 

     В условиях рыночных отношений центр  экономической деятельности перемещается к основному звену всей экономики  – фирме.

     Именно  на этом уровне создается нужная обществу продукция, оказываются необходимые  услуги. На фирме сосредоточены наиболее квалифицированные кадры. Здесь решаются вопросы экономного расходования ресурсов, применения высокопроизводительной техники и технологий. На фирме добиваются снижения до минимума издержек производства. Разрабатываются бизнес-планы, применяется маркетинг, осуществляется эффективное управление – менеджмент.

     Все это требует глубоких экономических  знаний. В условиях рыночных отношений  выживет лишь та фирма, которая наиболее грамотно и компетентно определит  требования рынка, создаст и организует производство продукции, пользующиеся спросом, обеспечит высоким доходом высококвалифицированных работников.

     Ключевой  фигурой рыночных отношений выступает  предприниматель. Статус предпринимателя  приобретается посредством государственной регистрации фирмы. При этом субъектом предпринимательской деятельности может быть как отдельный гражданин, так и объединение граждан. Таким образом, фирма - это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный предпринимателем или объединением предпринимателей для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

       Целью курсовой работы – провести обзор литературы с целью рассмотрения и анализа открытие и закрытие фирмы.  Для достижения этой цели поставлены следующие задачи:

     - Определить сущность, роль фирмы;

     - Исследовать принятие решения  фирмой о вступлении в отрасль;

     - Проанализировать влияние ценовых  изменений на прибыль фирмы;

     - Рассмотреть эффективность деятельности  предприятий разной отраслевой принадлежности и разных организационно-правовых форм.

     Объектом  исследования выступает деятельность российских предприятий.

      1. ФИРМА КАК СУБЪЕКТ РЫНОЧНЫХ  ОТНОШЕНИЙ 

     1.1 Понятие фирмы, ее сущность  и роль 

     На  всех этапах рыночных отношений основным звеном является фирма. Именно на фирме осуществляется производство продукции, происходит непосредственная связь работника со средствами производства. Под промышленной фирмой (предприятием) понимается производственная единица, обладающая производственно - техническим единством, организационно-административной и хозяйственной самостоятельностью. Фирма самостоятельно осуществляет свою деятельность, распоряжается выпускаемой продукцией, получаемой прибылью, оставшейся в распоряжении фирмы после уплаты налогов и других обязательных платежей.

     В условиях рыночных отношений ключевой фигурой выступает предприниматель. Предприниматель создает в рыночной экономики фирмы, представляющие собой  самостоятельные хозяйственные  единицы разных форм собственности, объединившие экономические ресурсы для осуществления коммерческой деятельности.

     Статус  предпринимателя приобретается  посредством государственной регистрации  фирмы. При этом субъектом предпринимательской  деятельности может быть как отдельный  гражданин, так и объединение граждан. Таким образом, фирма – это самостоятельный хозяйствующий субъект, созданный предпринимателем или объединением предпринимателей для производства продукции, выполнения работ и оказания услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли.

     Цели  фирмы:

     Получение максимальной прибыли – это конечная цель любой коммерческой деятельности. Эта цель достигается через определения  и реализацию набора целевых установок  как тактического, так и стратегического  порядка. Ими являются:

     - увеличение объема продаж;

     - достижение более высоких темпов  роста;

     - увеличение доли рынка;

     - увеличение прибыли по отношению  к вложенному капиталу;

     - увеличение дохода на акцию  компании (если это акционерная  компания);

     - увеличение рыночной стоимости акций (если это открытое акционерное общество);

     - изменение структуры капитала.

     Характер  данных целевых установок предприятия  определен состоянием экономики  в целом, тенденциями развития конкретной отрасли, к которой относится  деятельность фирмы, а также стадией цикла жизни самого предприятия. Характеристика современной рыночной экономики представлена на рис.1.

     Рисунок 1 – Определение места фирмы  в рыночной экономике¹

      Как показано на рисунке, вверху слева  и справа показаны функции фирм в рыночной экономике – в сфере производства товаров и в сфере услуг. Приспособление производства должно проходить на начальных стадиях формирования рыночной экономики, при этом фирмы должны учитывать кроме своих и потребности потребителей. Государство регулирует конкурентные отношения между фирмами во избежание монополизации рынков одной из них и с целью создания условий для совершенной конкуренции между ними.

     Современное положение развития рыночной экономики  и деятельности фирм в её рамках характеризуется показателями, представленными в двух нижних квадратах схемы. 

     1.2 Принятие фирмой решения о  вступлении в отрасль 

     Приступая к созданию фирмы, предприниматели  должны иметь перед собой четкую и ясную цель. Эта цель должна быть подкреплена системой постоянного получения заказов на их продукцию или услуги. Намечаемый выпуск продукции или оказание услуг должны быть обеспечены всеми нужными материальными ресурсами. Наконец, начиная новое дело, следует продумать возможность постоянного пополнения капитала.

     Важным  качеством любого предпринимателя, современной фирмы является способность  гибко реагировать на изменение  ситуации. Для этого надо быть компетентным в избранной сфере деятельности, обладать необходимыми чертами характера: целеустремленностью, упорством, готовностью к неудачам, способностью учится, и делать выводы из своих ошибок. Следует подобрать надежных партнеров и соратников. Надо быть готовым к конкурентной борьбе. Необходимо четко организовать маркетинг, уметь поддерживать неформальные связи, а на более поздних этапах – официальные отношения как с поставщиками сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, так и с потребителями продукции, с заказчиками.

     Современная фирма – сложная организационная  структура и в условиях рыночных отношений возрастает значение трёх основных направлений:

     - научной организации производства;

     - научной организации труда;

     - научной организации управления.

     Цель  научной организации производства – создание оптимальной технико-технологической системы на предприятии. Это надежное и эффективное функционирующие производственное оборудование и технология, упорядоченные технико-организационные взаимосвязи работников.

     Задача  научной организации труда (НОТ) – построение здоровых нормальных отношений в коллективе. НОТ включает систему мер по созданию условий для высокопроизводственного, эффективного творческого труда. Но возможности НОТ ограничены технико-технологическим состоянием фирмы, его финансовыми и экономическими активами.

     Научная организация управления – это система технических, экономических и гуманитарных средств, обеспечивающих целенаправленность воздействия на материальную и человеческую подсистемы предприятия. Она способствует их взаимодействию в целях достижения наилучшего морально-технологического и экономического эффекта.

       Любая предпринимательская акция – это организация взаимосвязей между людьми. И чем более основательно она воссоздана, тем больше надежд на получение экономической выгоды, на прибыльное возмещение понесенных затрат.

     В России фирмы могут создаваться с правом юридического лица и преследовать извлечение прибыли в качестве основной цели своей деятельности (коммерческие организации). Это могут быть хозяйственные товарищества и общества, производственные кооперативы, государственные и муниципальные унитарные предприятия. Допускается объединение коммерческих организаций в ассоциации и союзы.

     Существует  несколько подходов к объяснению возникновения и развития фирм.

     Во-первых, фирма представляет собой организационно-экономическую  систему, с помощью которой осуществляются производственные процессы для создания товаров и услуг.

     Во-вторых, в социально-экономическом отношении  фирмы - это общность людей, объединенных едиными мотивам действия.

     В-третьих, фирма - совокупность взаимовыгодных контрактов. Последнее определение интересно потому, что фирма представляется не как объединение людей, машин и технологий, а как механизм реализации рыночных отношений, в основе которых лежат хозяйственные сделки - трансакции.

     Можно выделить следующие виды трансакционных затрат:

     - поиск информации о состоянии  рынка - о потенциальных поставщиках  и покупателях, ценах, характеристиках  товаров и услуг; заключение  сложных контрактов, включающих  оговорки на случай непредвиденных  обстоятельств; 

     - долгосрочные отношения по отдельным вопросам;

     - периодически повторяющиеся сделки  по продаже различных товаров; 

     - соблюдение условий контрактов; юридическое сопровождение выполнения  контрактов.

       Фирмы возникают и в связи  с большими затратами на осуществление  бесчисленного количества сделок.

     Внутрифирменные экономические связи (внутрифирменные  трансакции) охватывают многогранную деятельность фирмы по организации  производства, рациональному использованию  факторов производства.

     Рыночные (внешние) и внутрифирменные трансакции тесным образом связаны между собой. Их соотношение детерминирует оптимальный размер фирмы, иначе можно было бы рассматривать национальную экономику как одну гигантскую фирму.

     Создание  новых предприятий и расширение действующих обусловливается такими факторами, как:

     1) наличие неудовлетворенного спроса на продукцию (услуги);

     2) наличие ресурсов, необходимых для  организации производства продукции;

     3) уровень раз вития науки и  техники соответствующей отрасли  производства.

     На  основе первоначальных капитальных  вложений, потраченных или назначенных на определенные цели, организуется уставный капитал предприятия. Увеличение уставного капитала совершается за счет прибыли, целенаправленно сохраняемой на предприятии для развития производства, а в отдельных случаях - за счет ассигнований из бюджета вышестоящего органа по принадлежности фирмы.

     1) рост выпуска продукции, в которой  нуждаются потребители, и приобретение  дохода за счет ее реализации;

     2) втягивание в производство незанятого  трудоспособного населения и  решения тем самым проблем трудоустройства и безработицы;

     3) вовлечение в производство существующих  в наличии неиспользуемых природных  ресурсов;

     4) организация изготовления новых  видов промышленной продукции  с использованием передовых достижений  науки и техники;

     5) удовлетворение индивидуальных интересов отдельных лиц, организовывающих фирму.

     Открытие  предприятия закрепляется соответствующими документами. Прежде всего оформляется  главный документ - устав пред приятия.

     Владелец  или арбитражный суд (если предприятие  стало банкротом) принимает решение о ликвидации или реорганизации предприятия. Причинами прекращения деятельности или кардинальной перестройки работы фирмы могут быть следующие факты:

     1) отсутствие или резкое падение  спроса на выпускаемую продукцию  (услуги);

     2) убыточность производства;

     3) экологическая угроза для окружающей  среды и населения;

     4) возможность применения зданий, сооружений, оборудования и других  средств предприятия для организации  выпуска экономически выгодной  или более необходимой потребителям  продукции;

     5) объединение с другим или новым  предприятием. Закрытие предприятия  как юридического лица считается  законным после внесения об  этом записи в единый государственный  реестр юридических лиц.

      2. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА ФИРМЫ 

     В условиях рынка ценообразование  представляет из себя весьма сложный процесс, подверженный влиянию многих факторов. Выбор общего направления в ценообразовании, главных подходов к определению цен на новые и уже выпускаемые изделия, оказываемые услуги с целью увеличения объемов реализации, товарооборота, повышения эффективности производства и укрепления рыночных позиций фирмы обеспечивается на основе маркетинга. Цены и ценовая политика выступают одной из главных составляющих маркетинга фирмы. Цены находятся в тесной зависимости от других сторон деятельности компании, от уровня цен во многом зависят достигаемые коммерческие результаты. Выбранная ценовая политика оказывает многоплановое воздействие на функционирование фирмы. Суть целенаправленной ценовой политики заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.

     Сейчас  уже сложно найти компании, недооценивающей  преимущества грамотного ценообразования; большинство компаний уже давно  отошло от практики использования исключительно  затратных методов и пользуется всем арсеналом стратегических методов  ценообразования. Соответствующие стратегии создаются еще на стадии разработки товара и отлаживаются для всех стадий его жизненного цикла.

      2.1 Влияние ценовых изменений  на прибыль фирмы 

     Цены  активно используются в конкурентной борьбе для обеспечения достаточного уровня прибыли. Определение цен товаров и услуг является одной из важнейших проблем любого предприятия, так как оптимальная цена может обеспечить его финансовое благополучие.

     Цена  – элемент маркетинга-микс, который  непосредственно приносит компании доход. В краткосрочной перспективе изменение цен влияет на показатели прибыли гораздо сильнее, чем коррективы, которые вносятся в рекламу или другие составляющие маркетинги. Кроме того, цена очень гибкий и тонкий инструмент работы фирмы, позволяющий быстро реагировать на изменения, происходящие на рынке. Динамизм современных рынков требуют постоянного совершенствования не только методов, но и стратегий ценообразования. К сожалению, немногие компании грамотно работают над этими проблемами. Большинство фирм не придают значения оперативному сбору и обработки информации и часто прибегают к волевым решениям.

     Информационная  революция, которая осуществляется в настоящее время, делает потребителей более чувствительными к ценам. Значение любых ценовых решений  возрастает с увеличением рыночных сегментов по чувствительности к цене и усилением конкуренции. Поэтому цены должны быть настолько гибкими, чтобы компания могла использовать конкурентные преимущества своего товара.

     Тем не менее, менеджеры многих компаний не уделяют вопросам изменения цен на товары того внимания, которого оно заслуживает. Они считают, что цена определяется рынком, а значит, находится вне контроля.

     Существуют  общие проблемы, которые обычно возникают  при изменении цен.

     Компания  постоянно испытывает давление в  сторону снижения цен. Снижение цен особенно привлекательно, когда фирма стремится к расширению доли рынка для того, чтобы воспользоваться эффектами масштаба и опыта. В некоторых случаях это позволяет компании добиться её влияния в отрасли.

     Стратегия повышения цен должна основываться на превосходстве компании, в эффективности и инновациях, позволяющие увеличить ценность продукта. Кроме этого, покупатели должны быть тщательно сегментированы по чувствительности к цене. Стратегия относительно быстрого повышения цен требует проведения тренингов торговых агентов компании, поскольку продавцы ориентируются на объём продаж, а не на прибыль.

     Проводимая  политика цен во многом зависит от вида предлагаемых предприятием товаров  или услуг. Она формируется в  тесной связи с планированием производства товаров или услуг, выявлением запросов потребителей, стимулированием продаж. Цена должна устанавливаться таким образом, чтобы, с одной стороны, удовлетворять нужды и потребности покупателей, а с другой - способствовать достижению поставленных предприятием целей, заключающихся в обеспечении поступления достаточных финансовых ресурсов.

     Ценовая политика направлена на установление таких цен товаров и услуг  в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры, которые позволят получить запланированный предприятием объем прибыли и решить другие стратегические и оперативные задачи.

     В рамках общей политики ценообразования  решения принимаются в соответствии с положением на целевом рынке  предприятия, методами и структурой маркетинга. Общая ценовая политика предусматривает осуществление скоординированных действий, направленных на достижение долго- и краткосрочных целей предприятия. При этом его руководство определяет общую ценовую политику, увязывая в интегрированную систему отдельные решения: взаимосвязь цен товаров в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования специальных скидок и изменения цен, соотношение цен с ценами конкурентов, выбор метода установления цен новых товаров.

     Определение политики ценообразования базируется на основе следующих вопросов:

     - какую цену мог бы заплатить  за товар покупатель;

     - как влияет на объем продаж  изменение цены;

     - каковы составляющие компоненты  издержек;

     - каков характер конкуренции в  сегменте рынка; 

     - каким должен быть уровень  пороговой цены (минимальной), обеспечивающий безубыточность фирмы;

     - какую скидку можно предоставить  покупателям; 

     - повлияют ли на увеличение  объема продаж доставка товара  и другие дополнительные услуги.

     Общая политика предприятия в итоге  должна быть направлена на удовлетворение конкретных потребностей человека. Однако, если потребитель колеблется, какому товару отдать предпочтение, основываясь зачастую на неосознанных соображениях, предприятие посредством проведения активной сбытовой политики должно попытаться повлиять на его выбор в пользу своей продукции. Поэтому определение ценовой политики представляет собой одно из важнейших направлений практической деятельности предприятия, так как при любых условиях недопустимо устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов решения данного вопроса.

     Ценовая политика отражает общие цели фирмы, которые она стремится достичь, формируя цены своей продукции. Политика цен - это общие принципы, которых  предприятие собирается придерживаться в сфере установления цен своих товаров или услуг.

     С помощью различных методов ценообразования  устанавливают конкретную цену в  зависимости от определенных обстоятельств  или поставленных целей. Для принятия окончательного решения по ценам  менеджер должен рассмотреть все  предлагаемые варианты расчета цен.

     В процессе установления цены продукции  предприятие (фирма) должно четко определить цели, которые оно хочет достичь. Чем яснее представление о  них, тем легче устанавливать  цены новой продукции. К возможным  целям ценовой политики относятся:

1. обеспечение выживаемости фирмы;
2. максимизация текущей прибыли;
3. завоевание лидерства по показателю "доля рынка";
4. завоевание лидерства по показателю "качество продукции";
5. политика "снятия сливок";
6. краткосрочное увеличение объемов сбыта продукции.

     2.2 Закрытие предприятия как форма  минимизации убытков фирмы 

     На  начальных стадиях производства, когда объем выпуска относительно небольшой, предельный доход будет  обычно (но не всегда) превышать предельные издержки. Следовательно, прибыльно  производить в пределах этого объема производства. Но на последующих стадиях производства, когда объем выпуска относительно велик, повышающиеся предельные издержки вызовут обратное действие. Предельные издержки будут превышать предельный доход. Очевидно, что следует избегать производства продукции, попадающего в этот интервал, в интересах максимизации прибылей. Разделять эти два интервала производства будет особая точка, в которой предельный доход равен предельным издержкам. Эта точка — ключ к правилу, определяющему объем производства: фирма будет максимизировать прибыли или минимизировать убытки, производя в той точке, где предельный доход равен предельным издержкам. Для удобства мы будем называть этот руководящий принцип максимизации прибыли правилом MR=MC. Для большей части данных о соотношении MR и МС не будет выраженного целым числом уровня производства, при котором MR и МС точно равны. В таких случаях фирме следует произвести последнюю целую единицу продукции, у которой MR превышает ее МС. Это правило предполагает, что фирма предпочтет производить, нежели закрыться. Короче, мы заметим, что предельный доход должен быть равен или должен превышать средние переменные издержки, или фирма сочтет более предпочтительным закрыться, чем производить объем продукции, при котором MR=MC.

     Нужно подчеркнуть, что правило MR=MC является точным ориентиром максимизации прибыли  для всех фирм, независимо от того, являются ли они чисто конкурентными, монополистическими, монополистически конкурентными или  олигополистическими. Применение правила не ограничивается особым случаем чистой конкуренции.

     Правило MR = МС можно сформулировать в несколько  иной форме, если применять его для  чисто конкурентной фирмы. Фирма  не может манипулировать ценой. В  результате цена продукта и предельный доход равны, то есть каждая проданная дополнительная единица продукции добавляет точно свою цену к валовому доходу. Таким образом, в условиях чистой конкуренции — и только при чистой конкуренции — мы можем заменять цену предельным доходом в правиле, так что оно будет звучать следующим образом: чтобы максимизировать прибыли или минимизировать убытки, конкурентной фирме следует производить в точке, где цена равна предельным издержкам (Р=МС). Это правило Р=МС является просто частным случаем правила MR=MC.

     Теперь  давайте применим правило MR=MC или, так как мы рассматриваем чистую конкуренцию, правило Р=МС, используя те же три цены, которые фигурировали в нашем подходе к максимизации прибыли на основе принципа сопоставления валового дохода с валовыми издержками. Рассмотрим случаи минимизации убытков и закрытия фирмы табл. 1.

      Таблица 1. Данные о прибылях и издержках  гипотетической фирмы при цене продукции 70 долл.