Фирма Лазертаг



  1. Введение. Описание фирмы………………………………….3
  2. Маркетинговая стратегия……………………………………..5
  3. Сведения о конкурентах……………………………………....7
  4. План производства……………………………………………11
  5. Организационный план…………………………………….....14
  6. Кадровая политика………………………………………….....16
  7. Риск и страхование………………………………………….....20
  8. Финансовый план……………………………………………….23

Литература………………………………………………………….

 

 

 

1.Введение. Описание фирмы.

В современном варианте Lasertag (Лазертаг или Лазертэг) - высокотехногенная  игра, происходящая в реальном времени  и пространстве. Суть игры состоит в поражении игроков-противников (и, часто еще и специальных интерактивных мишеней - баз) безопасными лазерными выстрелами из бластера-автомата. Собственно "поражение" игрока происходит путем регистрации луча бластера-автомата оппонента специальными датчиками (сенсорами), закрепленными на одежде игрока или на специальном жилете.

В настоящее время  на территории бывшего Советского Союза  наиболее распространены следующие  его разновидности: Q-zar, LaserQuest и LaserBlast, которые принципиально отличаются друг от друга только амуницией и стилем игры.

Внеаренный лазертаг клуб «Zone-B19» специализируется на предоставлении услуг активного отдыха.

Цели:

- Увеличение доли молодежи, регулярно занимающейся физической  культурой и спортом;

- Укрепление здоровья и создание условий для активного занятия спортом граждан России;

- Побуждение молодых  людей к отказу от вредных  привычек;

- Популяризация военно-тактических  видов спорта в России.

Партнерские связи и  социальная активность:

- Московская компания Гейм-Вектор (ранее - Экста-Элит), поставляющей на российский рынок лазертаговское оборудование систем Q-Zar, Q-2000, Nexus (Zone), Veqtor и Lazer Runner. Контактная информация: г. Москва, Пресненский Вал., 14/1, тел. 8-926-547-50-93; e-mail: [email protected]

  • Министерство образования и науки Калужской области
  • Городская управа г. Калуга
  • Управление внутренних дел по Калужской области

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2. Маркетинговая  стратегия.

Проведенное в ходе работы исследование в виде социального опроса показало, что в Калуге мало кто знает, о  такой игре, как лазертаг. Было опрошено более 100 человек в возрасте от 16 до ~50 лет со среднемесячным доходом от 5000 до 20000 рублей. Согласно опросу 72% респондентов охотно бы воспользовались услугой (или разрешили своим детям воспользоваться ею). Важнейшим фактором для принятия такого решения было взрослыми: - безопасность игры; подростками и молодежью: интерес и желание попробовать новое.

Кроме этого провели еще одно исследование с использованием крупнейшей социальной сети «В Контакте». Большинству опрошенных (93%) не известно, что собой представляет «Лазертаг». При этом  82%  проголосовали за открытие официального клуба в г. Калуге.

140*0.72=100.8

1500*0.82=1230

1230+100.8=1330- согласны на мою услугу

При графике работы 7 дней в неделю по 12 часов в день и физическом посещении в один день 50 человек ,в месяц к нам придут:

50*30=150, а в год:

150*12=1800

И в среднем наш объем  продаж будет составлять:

50чел* 400руб=20000руб

20000руб* 30дней= 600000руб в месяц

600000руб*12мес=7200000руб в год

 

 

 

 

 

 

Ценовая политика.

Таблица 1  Определение цены продукции

Продукт

Цена

Игровой комплект (будни)

350

Прокат раций

50

Игровой комплект (выходные)

400

Корпоративы (выходные)

6000


Рекламная политика

Реклама будет по ТВ. На одном из популярных каналов стоимость одного дня рекламы около 540рублей, соответственно в месяц на рекламу мы потратим 16197.917руб, а в год 194375руб

 

Товарная политика.

Конкурентоспособность будет определяться качественной организацией игры и ее проведение. Возможность получения адреналина при максимальной безопасности для здоровья человека.

Сбытовая политика.

Стимулирование продаж будет достигаться следующими методами:

- увеличения постоянного  круга клиентов;

- расширение ассортимента  предоставляемых услуг;

- постоянный контроль  качества выполнения услуг.

 

 

 

 

3.Сведения о конкурентах.

Предприятия конкуренты

Сильные и слабые стороны  конкурента

Сильные и слабые стороны  проекта 

1

2

3

 Пейнтбольный клуб  «Рождествено»

Слабые стороны: износ  или поломка оборудования, травмы клиентов,  конкуренция, повышение  налоговой ставки, необходимость спецодежды, дальность стрельбы (100 метров, но в следствие эффекта "рыскания" шара можно не попасть в цель с 10 метров).

Сильные стороны: широко известные в области, зрелищность  боя.

Слабые стороны: износ  или поломка оборудования, повышение  налоговой ставки, трудности со сбытом, недостаток средств при расширении.

Сильные стороны: Дешевизна эксплуатации оборудования, зрелищность и безопасность для зрителей и наблюдателей, отсутствие необходимости игры в защитных костюмах и шлемах, дальность стрельбы (от 150 до 500 метров, в зависимости от типа и модификации оружия)


 

 

Конкурентоспособность услуги

Сравниваемые показатели

Сравнительная оценка с  услугой фирм – конкурентов (моя  услуга: «+» - лучше, «0» - равно, «-» - хуже)

1 продукт:

Пейнтбольный клуб «Рождествено»

1. качество

0

2.экология

0

3.цена

-

4. внешний вид

+

5. безопасность

+




 

SWOT-анализ.

Для того, чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация  должна уметь прогнозировать то, какие  трудности могут возникнуть на её пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для неё. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.

Чтобы успешно справляться с  угрозами и действительно использовать возможности, отнюдь не достаточно только одного знания о них. Можно знать об угрозе, но не иметь возможности противостоять ей и тем самым потерпеть поражение. Также можно знать об открывающихся новых возможностях, но не обладать потенциалом для их использования и, следовательно, не суметь их использовать. Сильные и слабые стороны внутренней среды организации в такой же мере, как угрозы и возможности, определяют условия успешного существования организации. Поэтому стратегическое управление при анализе внутренней среды интересует выявление именно того, какие сильные и слабые стороны имеют отдельные составляющие организации и организация в целом.

Суммируя вышесказанное, можно  констатировать, что анализ среды, как  он проводится в стратегическом управлении, направлен на выявление угроз и возможностей, которые могут возникнуть во внешней среде по отношению к организации, а также сильных и слабых сторон, Которыми обладает организация. Именно для решения этой задачи и разработаны определённые приёмы анализа среды, которые применяются в стратегическом управлении.

Применяемый для анализа среды  метод SWOT является довольно широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. SWOT является широко признанным подходом, позволяющим провести совместное изучение внешней и внутренней среды. SWOT - аббревиатура, составленная из первых букв английских слов:

(S) Strengths- сильные стороны организации.

(W) Weaknesses- слабые стороны организации.

(О) Opportunities- возможности организации во внешней среде.

(Т) Threats- угрозы внешней среды для организации.

Применяя метод SWOT, удаётся установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи организации и внешними угрозами и возможностями. После того, как составлен конкретный список слабых и сильных сторон организации, а также угроз и возможностей, наступает этап установления связей между ними. Для установления этих связей составляется матрица SWOT.

Вырабатывая стратегии, следует помнить, что возможности и угрозы могут переходить в свою противоположность. Так, неиспользованная возможность может стать угрозой, если её использует конкурент. Или, наоборот, удачно предотвращённая угроза может создать у организации дополнительную сильную сторону в том случае, если конкуренты не устранили эту же угрозу.

Для успешного применения методологии SWOT- анализа окружения организации важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учёт стратегии её поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

 

Сильные стороны

Слабые стороны

Внутренняя среда
  1. Дешевизна эксплуатации оборудования
  2. Более широкий рынок сбыта
  3. Большая дальность эффективного поражения лазерного оружия
  4. Зрелищность и безопасность для зрителей и наблюдателей
  5. Отсутствие необходимости игры в защитных костюмах и шлемах
  1. Износ или поломка оборудования
  2. Недостаток средств для расширения
  3. Трудности со сбытом
  4. Травмы клиентов
  5. Не окупаемость

Внешняя среда
  1. Нет необходимости арендовать территорию, строить полигон
  2. Наличие разнообразия поставщиков
  1. Сильная конкуренция
  2. Повышение инфляции
  3. Снижение платежеспособности населения
  4. Повышение налоговой ставки

 

 

4. План производства.

Месторасположение и  земля 

Район: Гостиные ряды, ул Карпова. 1 этаж, хороший ремонт ,высота потолков 3,8 м, телефон, интернет. Помещение 17,5 кв.м. Цена 650 руб./м.

Таким образом, 11375руб. в  месяц.

                                                                                                       

 Таблица 2  Обеспеченность земельными площадями (участком)

Источник

Количество

Стоимость в месяц

Стоимость в год

Аренда помещений

17,5  кв.м

11375руб

136500руб




 

Таблица 3 Оборудование, оснастка и инструмент

Наименование, характеристика

Цена

Кол-во

Итого

   

1

2

3

4

МП514К

18 000

10

180000

МП514О

18 000

6

108000

ДРОЗД

17 000

10

170000

АК-74М со складным прикладом 

21 500

4

86000

Контрольная точка LW v3.0

4 000

6

24000

Имитатор Взрывного  Устройства

8000

3

24000

ЗУ (Зарядная станция)

800

10

8000

Базовая аптечка 3.0

3 000

6

18000

Точка радиации

2 500

6

15000

Коллиматорный прицел 1x50

1 200

10

12000

Прицел Optic

1 400

6

8400

Переходник под снайперский  прицел на МП514

600

6

3600

USB-COM переходник

900

2

1800

Рации Midland GXT 650

2 890

15

43350

ИТОГО:

702150

    

 

Комплект игрового снаряжения поставляются фирмами-производителями  по долгосрочным договорам и согласованным  графиком.

                                                                                                  

Таблица 4 Кадровое обеспечение

Должность, квалификация

Кол-во (чел).

Возможные категории  работников

Источник пополнения

Оклад в месяц руб.

имеется

дополнительно

1

2

3

4

5

6

Директор

1

0

-

  

20 000

Техник-инструктор

0

2

-

ЦЗН, найм

10 000

Судья

0

2

-

ЦЗН, найм

8 000

Бухгалтер

0

2

  

найм

10 000

Медик

 0

2

-

Найм

10000

 

Всего

8

  

83000руб


Итого зарплата в год 83000*12=996000руб.

Будет создано вновь 8 рабочих мест. Может быть привлечено из местных жителей 3 человек. Часть  работников будет принято по направлению  Центра занятости населения (ЦЗН).

 

Таблица 5 - Расчёт амортизационных затрат

Показатели/наименование

Оборудование

Инвентарь

1. Стоимость, руб.

702150

  

2. Срок службы, лет

5

 

3. Годовая сумма амортизации,  руб.

140430

 

 

ИТОГО:

44000


 

Итоговая сумма  затрат в нулевой период.

  • по   договору   аренды   нежилого   помещения   предусмотрено выплачивать сумму 11375 руб. ежемесячно
  • затраты на оборудование 702150 руб.
  • затраты на рекламу 194375руб.

Итого: 1043025руб.

 

 

 

 

5. Организационный  план

 





 

 

Рис1. Организационная структура управления

Организационная структура ИП Ищук А.В. является линейной.

Линейная организационная структура управления – это организационная структура, во главе которой находится руководитель, наделённый всеми полномочиями и осуществляющий единоличное руководство подчинёнными ему работниками и сосредотачивающий в своих руках все функции управления.

Достоинствами линейной структуры являются:

- единство и чёткость распорядительства;

  • согласованность действий исполнителей;
  • простота управления (один канал связи);
  • чётко выраженная ответственность;
  • оперативность в принятии решений;

- личная ответственность руководителя за конечные результаты деятельности своего подразделения.

К недостаткам линейной организационной структуры принято относить:

  • высокие требования к квалификации руководителя, который должен иметь высокую эрудицию и опыт для того, чтобы обеспечивать эффективное руководство по всем функциям управления;
  • отсутствие звеньев по планированию и подготовке решений;

- перезагрузка руководителя информацией, множество контактов с подчинёнными и вышестоящими структурами;

- концентрация власти и полномочий в управляющей верхушке

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

  1. Кадровая политика

Мы открываем небольшое  предприятие, следовательно, и численность  персонала будет не велика. Нам потребуется директор, техник-инструкор, судья, бухгалтер и медик.

Таблица 6 Штатное расписане организации

Должность, квалификация

Оклад в месяц руб.

Фонд оплаты труда

дополнительно

    

1

2

3

4

Директор

1

20000

20 000

Техник-инструктор

2

10000

20 000

Судья

2

8000

16 000

Бухгалтер

1

7000

7 000

Медик

2

10000

20 000

Всего

7

83 000 руб.


 

Таблица 7 Должностные обязанности персонала

Должность

Обязанности

Ген.директор

1. Выявлять и анализировать проблемы в работе фирмы.

2. Организовывать и поводить деловые переговоры.

3. Помогать     сотрудникам     фирмы     разрешать

возникающие в ходе работы проблемы.

4. Управлять разрешением проблемных ситуаций.

5. Организовывать работу с персоналом в соответствии собщими целями развития фирмы и конкретными направлениями кадровой политики для достижения эффективного использования и профессионального совершенствования работников.

6. Анализировать мотивации спроса на оказываемые 
услуги, организовывать изучение потребностей 
покупателей.

7. Руководить в соответствии действующим 
законодательством производно - хозяйственной и 
финансово - экономической деятельности фирмы.

  1. Обеспечивать выполнение фирмой всех обязательств перед федеральным, региональным местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, партнёрами, кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых и бизнес - планов.
  2. Обеспечение соблюдения законности в деятельности организации.

Бухгалтер

1. Выполнять работу по ведению  бухгалтерского учета имущества,  обязательств и хозяйственных операций (учет основных средств, товарно-материальных ценностей, затрат на производство, реализации продукции, результатов хозяйственно-финансовой деятельности; расчеты с поставщиками и заказчиками, за предоставленные услуги и т.п.).

2. Участвовать в разработке и  осуществлении мероприятий, направленных  на соблюдение финансовой дисциплины  и рациональное использование  ресурсов.

3. Осуществлять прием  и контроль первичной документации  по соответствующим участкам  бухгалтерского учета и подготавливает  их к счетной обработке.

4. Отражать на счетах  бухгалтерского учета операции, связанные с движением основных  средств, товарно-материальных ценностей и денежных средств.

5. Производит начисление  и перечисление налогов и сборов  в федеральный, региональный и  местный бюджеты, страховых взносов  в государственные внебюджетные  социальные фонды, платежей в  банковские учреждения, средств  на финансирование капитальных вложений, заработной платы рабочих и служащих, других выплат и платежей, а также отчисление средств на материальное стимулирование работников предприятия.

6. Участвовать в проведении  экономического анализа хозяйственно-финансовой  деятельности организации по данным бухгалтерского учета и отчетности в целях выявления внутрихозяйственных резервов, осуществления режима экономии и мероприятий по совершенствованию документооборота.

Техник- инструктор

1.Подготовка оборудования  перед игрой для выдачи клиентам

2.Встреча клиентов,

3. Выдача оборудования,

4. Регистрация игроков; 

5. Проведение инструктажа, 

6. Проведение непосредственно  игр

Судьи

1.Подготовка оборудования  перед игрой для выдачи клиентам

2.Встреча клиентов,

3. Выдача оборудования,

4. Регистрация игроков; 

5. Проведение инструктажа, 

6. Проведение непосредственно  игр

Медики

1. Уважительное, гуманное  отношение к травмированному.

2. Оказание надлежащей  медицинской помощи.

3. Использование всех  имеющихся в наличии профессиональных знаний и возможностей для помощи больным.

4. Соблюдение врачебной  тайны.

5. Получение письменного  согласия пациента на осуществление  медицинского вмешательства.

6. Получение письменного  отказа пациента от медицинского  вмешательства при его несогласии.

7. Предоставление пациенту  информации о состоянии его  здоровья.

8. Соблюдение санитарно-гигиенических  и санитарно-эпидемиологических  норм и правил.


 

 

 

 

 

 

  1. Риски и гарантии

Таблица 8 Риски и меры предупреждения их.

Содержание  риска

Баллы

Меры предупреждения и снижения риска

Износ или поломка  оборудования

5

Проверка оборудования

Недостаток средств  для расширения

3

Стремление к увеличению прибыли

Трудности со сбытом

3

Сбыт в другие регионы 

Сильная конкуренция

5

Наблюдение за рынком, модернизировать свой бизнес

Травмы клиентов

6

Предусмотрено соглашение о том, что мы не несем ответственности  за возможные травмы клиентов во время  игры. Во время игр присутствуют медики.

Не окупаемость

3

Пересмотреть рекламу

Повышение инфляции

5

Повышать цены

Снижение платежеспособности наделения

6

Введение скидок

 

Повышение налоговой  ставки

5

Стимулирование сбыта, и отслеживание изменений законодательства


 

Под риском понимается возможность потерь, вытекающая из специфики тех или иных видов деятельности человека и общества, а также тех или иных явлений природы.

Под классификацией риска понимается распределение его на конкретные группы по определённым признакам для достижения поставленных целей. Классификация рисков позволяет эффективно применять соответствующие методы и приёмы управления ими, поскольку каждому классу рисков соответствует своя система управления рисками. Риски, которые могут непосредственно возникнуть в результате ведения деятельности, классифицируются на:

1. чистые - означают возможность получения нулевого или 
отрицательного результата. К ним относятся:

- политические - это те риски, которые связаны с политической обстановкой в стране. Они возникают при нарушении условий производственного и торгового процесса по причинам, не зависящим от хозяйствующего субъекта (невозможность осуществления хозяйственной деятельности вследствие военных действий, революций, национализации, конфискаций товаров и предприятий; неблагоприятные изменения налогового законодательства).

- коммерческие. Они представляют собой опасность потерь в процессе финансово-хозяйственной деятельности.

- имущественные - риски, связанные с вероятностью потерь имущества предпринимателя вследствие кражи, халатности и т.д.

2. спекулятивные. Они выражаются в возможности получения как 
положительного, так и отрицательного результата. К ним 
относятся финансовые риски, которые могут быть отнесены в 
состав коммерческих.

- риски, связанные с покупательной способностью денег.

  • Инфляционный риск - это риск того, что при росте инфляции, получаемые денежные доходы обесценятся. В этом случае предприниматель несет реальные потери.
  • Дефляционный риск - риск того, что при росте дефляции происходят потери за счет падения уровня цен и, следовательно, снижения доходов. Риск  ликвидности  -  это   опасность   валютных  потерь,   связанных  с возможностью потерь при реализации ценных бумаг или других товаров из-за изменения оценки их качества и потребительской стоимости. - риски прямых финансовых потерь.
  • Риск ликвидности - опасность, возникающая в результате неправильного вложения   капитала,   полной   потери   предпринимателем   собственного капитала и неспособности его рассчитаться по принятым обязательствам.

- риски, связанные с вложением капитала (инвестиционные риски):

  • Риск упущенной выгоды
  • Риск снижения доходности

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

8.Финансовый  план

         Банковский кредит берется на 36 месяцев под 22 % годовых.

FV=IC*F5=IC*(i*(1+i)^n)/((1+i)^n-1)

Срочн. Уплата=нач. инвестиция*функцию  погашения

IC=1043025

I=0,22

n=3

FV=1043025*(0,22*(1+0,22)^3)/((1+0,22)^3-1)=511286.765

      R=1043025*0,22=229465,5


1   IC=FV-R1=511286.765- 229465,5= 281821.265

     IC(ОСТ)= 1043025-281821.265=761203.735

 

      R=761203.735*0.22=167464.822


2   IC=FV-R2=511287.765-167464.822=343822.943

              IC(ОСТ)=761203.735-343822.943=417380.792

 

    R=417380.792*0.22=91823.774


3   IC=FV-R3=511286.265-91823.744=419462.521

     IC(ОСТ)= 417380.792-419462.521=-2081.729

Таблица 10. План погашения кредита.

Год

остаток долга ic (ост)

% платеж R

расход по погашению  основного долга ic

срочная уплата fv

761203.735

229465.5

281821.265

511286.765

417380.792

167464.822

343822.943

511286.765

-2081.729

91823.774

419462.521

511286.765

Итого

  

488754.062

1045106.729

1533860.295