содержание 

Введение

      Основные  элементы рыночного механизма (товарное предложение, покупательский спрос, цена) тесно связаны между собой, и  умелое их использование предполагает профессиональные знания.

      Непростой мир хозяйственной практики может  быть доступен и начинающему деловому человеку, об этом свидетельствует и мировой опыт. Очень важно при этом правильное понимание рыночных процессов, умение организовать рыночную (коммерческую) деятельность. Это позволяет сделать маркетинг. Изучение колебаний объемов и продолжительности производства того или иного продукта позволило установить, что эти показатели изменяются во времени циклически, закономерными и поддающимися измерению интервалами. В экономической науке явление периодического колебания объемов и продолжительности  производства и сбыта продукта называют экономическим циклом жизни продукта или коротко – циклом жизни продукта.

      В условиях рыночных отношений тема жизненного цикла товара особенно актуальна  тем, что целенаправленно стимулирует  предприятия эффективно увязывать  ресурсы с целями, а цели – с запросами покупателей; ставит предприятия перед необходимостью постоянно совершенствовать и обновлять свою продукцию.

      Цена  играет центральную роль в системе  рыночного механизма и является объективной экономической категорией, т.е. инструментом, функционирующим только на основе экономических законов. В любом обществе цена отражает действующую модель управления экономикой, являясь ее производной.

      Ценовая политика предприятия  представляет собой важный элемент его общей  стратегии, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

    Цель  работы – прогнозирование  цен  на предприятии.

    Основными задачами являются:

    -рассмотреть условия деятельности и задачи ценообразования предприятия;

    -охарактеризовать базовые факторы ценообразования;

    -рассмотреть  методы расчета   цен  на  продукцию и их выбор;

    -обосновать  расчет цен на продукцию предприятия  в краткосрочном периоде.

    Объектом исследования настоящей работы  является ООО «Сибирская геофизическая  компания» которая осуществляет свою деятельность в соответствии с Гражданским кодексом РФ и Федеральным законом об «Обществах с ограниченной ответственностью».

    В качестве источников информации  была также использована научная, учебная литература  и     расчетно-аналитические материалы реального предприятия.  
 
 
 
 
 
 
 
 

     1.  УСЛОВИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ЗАДАЧИ  ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ

      Одной из важнейших отраслей народного  хозяйства является  разведка и  разработка нефтегазовых месторождений.

      ООО «Сибирская геофизическая компания»  на территории Тюменской области  является одним из  крупнейших предприятий, занимающимся  разведкой и разработкой  нефтяных и газовых месторождений.

      Структура организации (предприятия):     Общество с ограниченной ответственностью представляет  предприятие с собственной производственной базой.

      ООО  «Сибирская геофизическая компания» стабильно осуществляющая разведку и  строительство  скважин  на территории Тюменской области, следуя тенденциям современных методов  добычи нефти и газ,     внедряет  эффективные ресурсосберегающие технологии, строительные материалы и конструкции.

      Ценообразование на ООО «Сибирская геофизическая  компания» — сложный и многоэтапный процесс. Рассмотрим этапы процесса ценообразования (рис. 1.1).

Рис. 1.1. Этапы процесса ценообразования

ООО «Сибирская геофизическая компания»

      Выбор цели. Предприятие  должно прежде всего  определить, какую цель оно преследует, выпуская конкретный товар. Если четко определены цели и положение товара на рынке, то проще и легче установить цену. Существуют три основные цели ценовой политики: обеспечение выживаемости предприятия, максимизация прибыли и удержание рынка.

      Обеспечение выживаемости — главная цель ООО «Сибирская геофизическая компания», осуществляющей свою деятельность в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами.

      Эту цель предприятие выбирает в следующих  случаях:

      - ценовой спрос потребителей эластичен (Е_d  > 1);

      - предприятие  желает добиться  максимального роста сбыта и  увеличения совокупной прибыли путем некоторого снижения доходов с каждой единицы товара;

      - предприятие предполагает, что увеличение  объема реализации сократит относительные издержки производства и сбыта;

      - низкие цены отпугивают конкурентов;                    

      - существует большой рынок потребления.

      Важное  значение для  обоснования и формирования цен  предприятия имеет информация: коммерческая, техническая и оперативная. При помощи информации все компоненты действующего предприятия связываются в единый синхронно функционирующий комплекс, нацеленный на производство заданного вида продукции, соответствующего количества и качества.

      Разумеется, изолированных от внешнего мира предприятий не существует. Внешняя среда, которая непосредственно определяет эффективность и целесообразность работы предприятия — это прежде всего потребители продукции, поставщики производственных компонентов, а также государственные органы и население, живущее в окрестностях предприятия (рис. 1.2). 

Рис. 1.2. Внешняя среда ООО «Сибирская геофизическая компания» 

      Потребители, в интересах и при участии  которого осуществляет свою деятельность ООО «Сибирская геофизическая компания»  — главный фактор внешней среды. Потребители  также является главным потребителем продукции и поставщиком рабочей силы. Поскольку переработка исходного сырья в готовый для потребления продукт проходит много ступеней на отдельно взятых специализированных предприятиях, ООО «Сибирская геофизическая компания» является не только поставщиками собственной продукции, но и наиболее крупным потребителем продукции других предприятий.

      Разумное  использование материалов и техники  играет при этом все более важную роль. Бетон незаменим здесь и в будущем. Он не загрязняет окружающей среды, обладает эффективностью и многообразными возможностями для архитектурного оформления.

      Объем заказов формируется из необходимости  повышения социальной жизни населения  и решения жилищных вопросов, путем ввода в действие новых жилых площадей. В условиях перехода к рыночным отношением и представлением местным органам власти, организациям и предприятиям широких прав в экономической деятельности, ООО «Сибирская геофизическая компания» активно работает в расширении партнерских связей с Северными регионами.

      Основная задача системы управления предприятием – обеспечить производство продукции, привлекательной с точки зрения рынка. Успех предприятия зависит  от деятельности всех подразделений фирмы, и от действий ее посредников.  Любая организация, в том числе и ООО «Сибирская геофизическая компания»  находится и функционирует в среде. Каждое ее действие возможно только в том случае, если среда допускает его осуществление.

       Основными направлениями деятельности ООО «Сибирская геофизическая компания» является  разведка. проектирование, выполнение строительно-монтажных работ, строительство скважин и промышленных объектов  (рис.1.3).

  Рис. 1.4. Основные направления деятельности

      Экономическая политика предприятия заключается в определении наиболее оптимального варианта стратегии его развития на ближайшую и дальнюю перспективу, исходя из оценки потенциальных возможностей предприятия и обеспеченности его соответствующими ресурсами.

      ООО «Сибирская геофизическая компания» ведет разведку и строительство  нефтяных и газовых скважин Все строительно-монтажные работы, кроме электромонтажных, осуществляют собственными силами.

      Перечень  выпускаемой продукции и ее основные характеристики представлены в табл. 1.1.

  Таблица 1.1

Характеристика  выпускаемой продукции, млн.руб.

      Качество  строительства буровых формируется  на всех стадиях их  создания и  определяется ГОСТами, СниПами, (Строительными  нормами и правилами) и техническими условиями. На современном этапе  в условиях жесткой конкуренции требования к качеству строительства все более и более возрастают, в связи с чем ООО «Сибирская геофизическая компания»  вынужден постоянно изыскивать наиболее оптимальные решения для эффективного решения  возникающих проблем. 

      Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие предприятием решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности.  Другая — в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

      - покупатели, проявляющие большой  интерес при выборе товаров  к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;

      - покупатели, чутко реагирующие на  «образ» товара; основное внимание  они уделяют обслуживанию и отношению к себе продавца;

      - покупатели, которые поддерживают  своими покупками небольшие предприятия и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;

      - покупатели, для которых важна  не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.

      На  решения по ценам влияют и участники  каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Предприятие-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.

      Важный  элемент, влияющий на уровень цен, — конкуренция. Завышенные цены оттолкнут покупателей и привлекут их к конкурирующим предприятиям, а сниженные цены не обеспечат условий для продуктивной деятельности. Однако утаить от конкурентов успешную ценовую стратегию невозможно. В связи с этим перед руководством предприятия стоит большая и трудная задача — увидеть перспективы выбранной стратегии цен, не допустить перерастания конкуренции в ценовую войну.

      ООО «Сибирская геофизическая компания»  функционирует в среде, цены в  которой контролируются предприятием; здесь присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях предприятию относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: ее продукция вне конкуренции. И при высоких, и при низких ценах на свою продукцию предприятие находит покупателей, а выбор цены зависит только от стратегии и целевого рынка.

      Конечная  цена товара зависит от издержек на приобретение сырья, рабочей силы, отдельных компонентов товара, от издержек на транспорт, рекламу, охрану окружающей среды. Указанные затраты не могут контролироваться фирмой, но должны быть учтены при ценообразовании.

      Достигает этого предприятие  несколькими  способами.

      Во-первых, с ростом затрат предприятие может  повысить цены на свою продукцию, перекладывая всю тяжесть этого на потребителей.

      Во-вторых, фирма может частично компенсировать рост издержек за счет своих внутренних резервов, не меняя ассортимента продукции.

      В-третьих, предприятие может изменить изделия (уменьшить их размер, незначительно  снизить качество за счет использования более дешевого сырья), но сохранить уровень цен неизменным. Обычно это происходит при выпуске товаров массового спроса, на которые распространяются долговременные цены.

      В-четвертых, предприятие может усовершенствовать  продукцию до такой степени, что рост цены не будет рассматриваться покупателями как чрезмерный, а скорее свяжется в сознании с повышенным комфортом, высоким качеством и престижем товара.

      В-пятых, с уменьшением издержек предприятие  может снизить цены на продукцию  или оставить их неизменными, увеличив свою долю прибыли.

      ООО «Сибирская геофизическая компания»  ведет строительство буровых;  все строительно-монтажные работы, кроме электромонтажных, осуществляет собственными силами.

      Таким образом,  в результате выше изложенного можно сделать вывод, что потребители, в интересах и при участии которого осуществляет свою деятельность ООО «Сибирская геофизическая компания»  — главный фактор внешней среды.

      Качество  строительства буровых формируется  на всех стадиях их  создания и  определяется ГОСТами, СниПами, (Строительными нормами и правилами) и техническими условиями.  ООО «Сибирская геофизическая компания» функционирует в среде, цены в которой контролируются предприятием; здесь присущи ограниченная конкуренция и различия в товарах (услугах). В этих условиях предприятию относительно проще функционировать, получая высокие прибыли: ее продукция вне конкуренции.  
 
 
 

2. МЕТОДИЧЕСКИЕ  ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ  ЦЕНОВЫХ  ПРОГНОЗОВ

       2.1. Факторы ценообразования, принципы формирования цен на рынке

      Выбирая ту или иную стратегию цен, фирма  должна учитывать следующие факторы:

      - цены на продукцию часто приходится  пересматривать;

      - в ценах недостаточно учитывается  информация о спросе, конкурентах, покупателях и т.п.;

      - большая часть товара реализуется на распродаже в конце сезона по сниженным ценам;

      - спрос на товары эластичен;

      - большая часть покупателей чувствительна  к цене и привлекается низкими ценами конкурентов. В реальной экономике не существует ни одного типа рынка в чистом виде. Фирма может одновременно выступить с одним своим товаром на рынке чистой монополии, а с другим — на высококонкурентном рынке; в недрах олигополии возможно появление как монополий, так и свободной конкуренции. Сам по себе анализ типа рынка не может дать готовых рецептов установления цен. Однако такие исследования необходимы для определения принципов ценообразования в зависимости от соотношения спроса и предложения.

      В условиях монополистической конкуренции  фирма определяет цену на производимую продукцию, учитывая структуру потребительского спроса, цены, устанавливаемые конкурентами, а также собственные издержки производства. При этом используются разные стратегии ценообразования.

      Наиболее  распространенная стратегия - установление цен по географическому принципу, когда продукция, изготовляемая фирмой, реализуется потребителям в различных частях страны по разным ценам. Для этого используются разные варианты установления цены. От этой стратегии отличается стратегия определения цен в рамках товарной номенклатуры.

      Стратегия цен «выше номинала» может  быть использована при сильном дифференцированном покупательском спросе. Покупателям  с высоким уровнем доходов  фирма предлагает товары категории  «люкс» по очень высоким ценам. Для  прочих покупателей выпускаются обычные товары, реализуемые по сниженным ценам. Эта стратегия требует от фирмы, использующей ее, строгого контроля за конкурентами.

      Олигополистическая  конкуренция возникает между  немногими крупными фирмами, товары которых могут быть как однородными  и взаимозаменяемыми (сталь, одежда, пластмассы), так и отличными друг от друга (электротехника, автомобили). На такой рынок новой фирме проникнуть крайне сложно. В этих условиях каждый участник чутко реагирует на маркетинговую деятельность конкурентов и очень осторожно относится к изменению цены на свою продукцию [2.c.79].

      В условиях олигополистической конкуренции  применяется множество стратегий ценообразования. Одна из них - координация действий при установлении цен; эта стратегия существует в двух формах: принятие «соглашения о ценах» и осуществление «параллельной ценовой политики». В некоторых странах заключение соглашения о ценах запрещено законом. «Параллельная ценовая политика» - это по существу та же координация цен. Она заключается, например, в том, что компании калькулируют издержки производства по унифицированным статьям и затем, прибавляя определенную норму прибыли, устанавливают цену. Под действием рыночных факторов цены всех компаний меняются в одной и той же пропорции и в одном и том же направлении.

      На  рынке чистой монополии господствует только один продавец. Это может  быть частная фирма или государственная  организация. Используя государственную  монополию, можно резко увеличить  потребление товара теми группами населения, которые не в состоянии его купить за полную стоимость (цена устанавливается ниже себестоимости), или установить высокую цену для ограничения потребления продукта.

      Частная фирма-монополист сама устанавливает  цены на свою продукцию, нисколько не ориентируясь на ценовую политику других фирм. Обладая большой свободой в установлении цен, фирма все же определяет оптимальный уровень цены, исходя из спроса на свою продукцию. Ценовые стратегии, осуществляемые фирмой, строятся на принципе ценовой дискриминации. Следуя этому принципу, фирма продает товар или услугу по разным ценам, независимо от различий в издержках. Дискриминационные цены существуют в разных формах. Их дифференцируют:

      - по группам покупателей — разным  группам покупателей один и  тот же товар или услуга  продается по разным ценам (иногда предоставляется бесплатно);

      - по варианту товара или услуги  — разные варианты товаров  и услуг продаются по различным  ценам без учета разницы в  затратах;

      - по территориальному принципу  — товар реализуется в разных  местах и по разным ценам,  несмотря на то, что издержки, связанные с доставкой, одинаковы;

      - по времени — цены на товар  и услуги различны по сезонам,  месяцам, дням недели и даже времени суток; так, плата за междугородные телефонные переговоры в ночное время ниже, чем в дневное, в выходные дни ниже, чем в рабочие.

      В случае, если второй рынок находится  за пределами страны, где расположена  фирма-монополист, политика этой фирмы  называется демпингом. Правительства большинства стран ограничивают ввоз дешевых товаров, подрывающих развитие национальной промышленности. Фирме-монополисту не всегда выгодно прибегать к установлению высокой цены; этим она может привлечь конкурентов или вызвать государственное регулирование цен, что приведет к потери части покупателей.

      При выборе ценовой стратегии фирма должна выявить и проанализировать все факторы, которые могут оказать влияние на цены. Таких факторов достаточно много, в большей степени это факторы не контролируемые фирмой (табл. 2.1). Одни из них способствуют снижению цен, другие вызывают рост последних.

Таблица  2.1

  Факторы, влияющие на уровень и динамику цен

      В большой степени на уровень и  динамику цен влияет финансово-кредитная  сфера, при этом непосредственное воздействие  на цены оказывает изменение покупательной способности денежной единицы России. В нормально функционирующей экономике, когда существует достаточный золотовалютный резерв, соотношение между суммой цен товаров и количеством денег в обращении относительно стабильно. При отсутствии такого условия в системе «количество денег — сумма цен» начинает изменяться сумма цен. Так, девальвация или упорные слухи о ней вызывают неуклонное повышение цен [4.c.78].

      Потребители товаров оказывают значительное влияние на принятие фирмой решения по ценам. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами. Первая состоит во взаимодействии законов спроса и предложения и ценовой эластичности. Другая — в неодинаковой реакции покупателей различных сегментов рынка на цену. Принято различать четыре категории покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках:

      - покупатели, проявляющие большой  интерес при выборе товаров  к их ценам, качеству и ассортименту; на эту группу покупателей  большое влияние оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства и преимущества товара;

      - покупатели, чутко реагирующие на  «образ» товара; основное внимание  они уделяют обслуживанию и  отношению к себе продавца;

      - покупатели, которые поддерживают  своими покупками небольшие фирмы и готовы ради них заплатить более высокую цену за товар;

      - покупатели, для которых важна  не столько цена, сколько комфорт и удобство, представляемые товаром.

      Государственное регулирование цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем ограничиваются попытки сговора о ценах и установления фиксированных цен производителями товара, представителями оптовой и розничной торговли.

      Независимо  от того, насколько «обоснованы» эти  фиксированные цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен». Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели не должны: консультироваться или обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать осуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о временном сокращении производства с  целью поддержания высоких цен. Исключение составляет договоренность о ценах, достигнутая под наблюдением уполномоченного государством органа власти. Государство запрещает и ценовую дискриминацию, если она наносит ущерб конкуренции [8.c.95].

      На  решения по ценам влияют и участники  каналов товародвижения от производителя до оптовой и розничной торговли. Все они стремятся увеличить объем реализации и прибыли и установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам. Производитель открывает собственные магазины и сам контролирует в них цены.