Формирование стратегии использования конкурентных преимуществ в ОАО «Румянцевское»

    МИНИСТЕРСТВО  СЕЛЬСКОГО ХОЗЯЙСТВА РФ 

    НИЖЕГОРОДСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ 

    КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА 

    Курсовая  работа

    по  менеджменту на тему:

    «Формирование стратегии использования конкурентных преимуществ в ОАО «Румянцевское» Дальнеконстантиновского района Нижегородской области» 

    Выполнил: студент 4 курса экономического

              факультета 28 группы

                      Выполнил Прохоров А. А.

              Проверил: Серов А.А. 

Нижний  Новгород

    2009 г.

    Содержание

Введение………………………………………………………………………..3

  1. Теоретическая глава
    1. Оценка конкурентоспособности продукции и деятельности в целом………………………………………………………..............5
    2. Научные подходы к управлению конкурентоспособностью……9
    3. Управление факторами, обеспечивающие конкурентоспособные преимущества организации………………………………………12
  2. Практическая глава
    1. Краткая природно-экономическая характеристика ОАО «Румянцевское» Дальнеконстантиновского района……………15
    2. Оценка обеспеченности и эффективности использования производственного потенциала…………………………………22
    3. Анализ среды функционирования ОАО «Румянцевское»……28
    4. Управленческое обследование ОАО «Румянцевское»………..43
    5. Анализ условий внедрения системы стратегического управления………………………………………………………..49
  3. Проектная глава
    1. Разработка миссии ОАО «Румянцевское» и модели целевой ориентации системы управления……………………………….52
    2. Определение конкурентоспособности выпускаемой ОАО «Румянцевское» продукции – молока…………………………55
    3. Определение направлений реализации стратегии на основе разработки матрицы «привлекательность рынка / позиция в конкуренции»……………………………………………………..56
    4. Прочие мероприятия, способствующие реализации стратегии использования конкурентных преимуществ……………………..60

Выводы  и предложения……………………………………………………..62

Библиографический список литературы……………………………………64 
 

Введение

    Все организации в условиях жесткой  конкуренции и быстро меняющейся ситуации должны не только концентрировать  внимание на внутреннем состоянии  дел в организации, но и вырабатывать долгосрочную стратегию, которая позволяла  бы им успевать за изменениями, происходящими  в их окружении. В прошлом многие организации могли успешно функционировать, обращая внимание в основном на ежедневную работу, на внутренние проблемы, связанные  с повышением эффективности использования  ресурсов в текущей деятельности. Сейчас же, хотя и не снимается задача рационального использования потенциала в текущей деятельности, исключительно  важным становится осуществление такого управления, которое обеспечивает адаптацию  организации к быстро меняющейся окружающей среде.

    Стратегическое  управление – это такое управление организацией, которое опирается  на человеческий потенциал как на основу организации, ориентирует производственную деятельность на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование  и своевременные изменения в  организации, отвечающие вызову со стороны  окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в  совокупности в результате позволяет  организации выживать и достигать  своей цели в долгосрочной перспективе.

    Стратегическое  управление является важнейшим фактором успешного выживания предприятия  в усложняющейся конкурентной борьбе при изменяющихся условиях окружающей конкурентной среды. Конкурентная среда  анализируется по её пяти основным составляющим: конкуренты внутри отрасли; покупатели; поставщики; потенциальные  новые конкуренты; производители  возможной замещающей продукции. Анализ каждого из данных пяти субъектов конкуренции ведется с точки зрения конкурентной силы и конкурентных возможностей.

    Анализ  внутренней среды вскрывает те внутренние возможности и тот потенциал, на который может рассчитывать организация  в конкурентной борьбе в процессе достижения своих целей, а также  позволяет лучше уяснить цели организации, более верно сформулировать миссию.

   Целью курсового проекта является формирование стратегии использования конкурентных преимуществ в изменяющихся условиях деятельности организации. В курсовом проекте дается оценка конкурентоспособности производства и реализации молока, так как в хозяйстве на протяжении уже длительного времени картофель не возводится. В курсовой работе излагаются теоретические основы выбора стратегии использования конкурентных преимуществ и практические разработки стратегии: цели предприятия и задачи, выполняемые им функции, потенциал, которым располагает данная организация, для решения поставленных перед нею задач.

   При этом использовались следующие методы исследования: метод корреляционно-регрессионного анализа, метод SWOT анализа, многофакторный корреляционный анализ.

   Объект  исследования является ОАО «Румянцевское» Дальнеконстантиновского района Нижегородской области.

   Источники информации: годовой отчет ОАО «Румянцевское» (с 2004 по 2008 года), устав предприятия, специальная литература по курсу менеджмента. 
 
 
 
 
 
 
 

  1. Теоретическая глава
    1. Оценка конкурентоспособности продукции и в деятельности в целом.

Одна из важнейших  предпосылок экономического возрождения  России – стабилизация и рост производства во всех отраслях, на каждом отдельно взятом предприятии. Однако, в отличие от планово-административной в условиях рыночной экономики нужен рост не любого производства и любой ценой, а только конкурентоспособного. Сегодня  в России проблема конкурентоспособности  и участие в ее решении государства  стоит очень остро.

      Конкуренция – это соперничество  между товаропроизводителями, заинтересованными  в достижении одной и той  же цели.                                         Совокупность качественных и  стоимостных характеристик товара, способствующих созданию превосходства  товара перед товарами-конкурентами  в удовлетворении конкретной  потребности покупателя, определяет  конкурентоспособность товара.

      Возможность эффективной хозяйственной  деятельности и ее практической  прибыльной реализации в условиях  конкурентного рынка - конкурентоспособность  предприятия.

      Конкурентоспособность определяется  совокупностью  свойств  этой продукции,  входящих  в  состав  ее  качества  и  важных  для   потребителя, определяющих    затраты    потребителя    по    приобретению,    потреблению (эксплуатации)    и    утилизации    продукции.        

      Оценка  конкурентоспособности  начинается  с  определения  цели исследования:

  • если  необходимо  определить  положение  данного  товара  в   ряду аналогичных,  то  достаточно  провести  их  прямое  сравнение  по  важнейшим параметрам;
  • если целью исследования является оценка перспектив сбыта товара  на конкретном рынке, то в анализе должна использоваться информация,  включающая сведения об изделиях,  которые  выйдут  на  рынок  в  перспективе,  а  также сведения об изменении действующих в стране  стандартов  и  законодательства, динамики потребительского спроса.

      Независимо  от  целей  исследования,  основой  оценки  конкурентоспособности является изучение рыночных условий, которое  должно  проводиться  постоянно, как до начала разработки новой  продукции,  так  и  в  ходе  ее  реализации. Задача  стоит  в  выделении  той  группы   факторов,   которые   влияют   на формирование спроса в определенном секторе

  • рассматриваются  изменения  в  требованиях  постоянных  заказчиков продукции;
  •   анализируются направления развития аналогичных разработок;
  • рассматриваются сферы возможного использования продукции;
  • анализируется круг постоянных покупателей.

             Вышеизложенное подразумевает “комплексное  исследование рынка”. Особое место в изучении рынка занимает долгосрочное прогнозирование  его  развития, связанное с длительностью осуществления  разработки  и  производства  многих видов компьютерной техники.

      На  основе изучения рынка  и  требований  покупателей  выбирается продукция, по которой будет проводиться анализ или формулируются  требования к  будущему  изделию,  а   далее   определяется   номенклатура   параметров, участвующих в оценке.

             При анализе должны использоваться  те же критерии, которыми  оперирует потребитель, выбирая товар.

      По  каждой из групп параметров проводится сравнение, показывающее насколько эти параметры близки к соответствующему параметру потребности.

      Анализ  конкурентоспособности  начинается  с  оценки  нормативных параметров. Если хотя бы  один  из  них  не  соответствует  уровню,  который предписан  действующими  нормами  и  стандартами,   то   дальнейшая   оценка конкурентоспособности продукции нецелесообразна,  независимо  от  результата сравнения по другим параметрам. В то же время, превышение норм и  стандартов и законодательства не  может  рассматриваться  как  преимущество  продукции, поскольку с точки  зрения  потребителя  оно  часто  является  бесполезным  и потребительской стоимости не увеличивает.

             Исключения могут составить случаи, когда покупатель  заинтересован   в некотором превышении действующих норм и стандартов в расчете на  ужесточение их в будущем.

      Производится   подсчет   групповых   показателей,   которые   в количественной форме выражают  различие  между  анализируемой  продукцией  и потребностью по данной  группе  параметров,  и позволяет судить  о степени удовлетворения потребности по этой группе.

      Рассчитывается  интегральный показатель, который используется для оценки    конкурентоспособности    анализируемой    продукции    по     всем рассматриваемым группам параметров в целом.

      Результаты  оценки   конкурентоспособности   используются   для выработки вывода о ней, а также - для выбора  путей  оптимального  повышения конкурентоспособности продукции для решения рыночных задач.

             Однако, факт высокой конкурентоспособности   самого  изделия  является лишь необходимым условием реализации  этого  изделия  на  рынке  в  заданных объемах. Следует также учитывать формы и методы  технического  обслуживания, наличие рекламы, торгово-политические отношения между странами и т.д.

      В результате оценки конкурентоспособности  продукции  могут  быть приняты следующие решения:

  • изменение   состава,   структуры   применяемых    материалов    (сырья,   полуфабрикатов),  комплектующих изделий или конструкции продукции; . изменение порядка проектирования продукции;
  • изменение технологии изготовления продукции, методов  испытаний,  системы   контроля  качества  изготовления,  хранения,  упаковки,  транспортировки,   монтажа;
  • изменение цен на продукцию, цен на услуги, по обслуживанию и ремонту, цен   на запасные части;
  • изменение порядка реализации продукции на рынке;
  • изменение структуры и размера инвестиций  в  разработку,  производство  и   сбыт продукции;
  • изменение структуры и объемов кооперационных  поставок  при  производстве продукции и цен на комплектующие изделия и состава выбранных поставщиков;
  • изменение системы стимулирования поставщиков;
  • изменение структуры импорта и видов импортируемой продукции.

      Принципы  и  методы  оценки  конкурентоспособности  могут  быть использованы для обоснования принимаемых решений при:   

  • комплексном  изучении  рынка  и  выборе  направлений  коммерческой           деятельности предприятия;
  • разработке   мероприятий   по   повышению   конкурентоспособности продукции;
  • оценке  перспектив  продажи  конкретных  изделий  и   формировании структуры продаж;
  • разработке предложений  по  развитию  производственного  потенциала предприятия;
  • контроле качества продукции;
  • установлении цен на продукцию;
  • отборе продукции при покупке через тендеры и торги;
  • аттестации продукции;
  • подготовке  технических  заданий  по   созданию   новых   образцов продукции;
  • решении  вопроса  о  включении  в  экспортную  программу  и  снятии продукции с экспорта, либо ее модернизации;
  • подготовка информации для рекламы продукции;
  • решении  вопроса  о  целесообразности  патентования  и  поддержания патента в действии;
  • разработке мероприятий по стимулированию разработчиков и поставщиков.
    1. Научные подходы к управлению конкурентоспособности.

      Заинтересованность предприятий в результатах своей деятельности усиливает необходимость повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции, что требует совершенствования работы всех служб и подразделений хозяйствующего субъекта. Конкурентоспособность выступает важнейшим фактором обеспечения безопасности объекта, т.е. его выживания в «суровых условиях действительности» и его последующего эффективного развития.

      Инструментарием для решения  стратегических задач повышения  конкурентоспособности может служить  комплексный подход по разработке  и построению модели конкурентоспособности  промышленного предприятия. Целью разработки и построения модели конкурентоспособности предприятия является правильное определение конкурентной стратегии, согласованной с условиями конкретной отрасли промышленности, навыками и капиталом, которыми обладает конкретное предприятие.

           Инструментарием для разработки  и построения модели может  служить применение математического  моделирования, позволяющего выявить  особенности функционирования экономического объекта, и на основе этого предсказывать будущее поведение объекта при изменении каких-либо параметров. Для любого экономического субъекта возможность прогнозирования ситуации означает, прежде всего, получение лучших результатов или избежание потерь. В модели все взаимосвязи переменных могут быть оценены количественно, что позволяет получить более качественный и надежный прогноз.

На вопрос о  том какую палитру показателей, характеризующих конкурентоспособность  экономического субъекта, включить в  базу данных для построения модели поможет ответить опыт, накопленный  учеными по определению основных критериев конкурентоспособности.  При построении экономической модели для рассматриваемой экономической  категории, «конкурентоспособность предприятия», выделяются структурные элементы, такие  как категория конкурентоспособности  фирмы и конкурентоспособности  товара, соответствующие данной цели, выявляются наиболее важные качественные характеристики этих элементов. Категории  конкурентоспособности фирмы и  конкурентоспособности товара взаимосвязаны. В качестве основных критериев конкурентоспособности  предприятия можно в обобщенном виде предложить две оценочные категории: «ценность производимых предприятием товаров (услуг)» и «ценность предприятия  как хозяйствующего субъекта».

Всякий товаропроизводитель, для того чтобы объективно оценить  конкурентоспособность изготавливаемого товара, должен использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель. Следовательно, сначала необходимо определить перечень параметров, существенных с точки  зрения покупателей.

 Совокупность качественных и стоимостных характеристик товара способствует созданию превосходства данного товара перед товарами-конкурентами в удовлетворении конкретной потребности покупателя и, тем самым, позволяет количественно оценить конкурентоспособность товара.

Среди качественных показателей можно выделить две  категории параметров: «жесткие»  и «мягкие».

«Жесткие» параметры  описывают важнейшие функции  товара и связанные с ним основные характеристики, изменение и, тем  более, замена которых могут осуществляться в определенных, относительно стабильных пределах, заданных конструктивными  принципами изделия. Наиболее представительной группой «жестких» параметров являются технические параметры, которые  включают показатели назначения и показатели эргономичности.

«Мягкие» параметры  характеризуют эстетические свойства товара (дизайн, цвет, упаковку и т.п.). В настоящее время, когда рынок  заполнен разнообразными товарами, в  том числе со схожими «жесткими» показателями, возрастает значение «мягких» параметров, придающих товарам особую привлекательность. Причем данная тенденция  проявляется не только на рынках товаров  массового спроса, но и для товаров  производственного назначения.

 Конкурентоспособность товара производится путем сопоставления параметров анализируемой продукции с параметрами базы сравнения. При этом могут использоваться дифференциальный, комплексный и смешанный методы оценки. 

Дифференциальный  метод основан на использовании  и сопоставлении единичных параметров качества анализируемой продукции  и базы сравнения путем построения для каждого из них соответствующего параметрического индекса

Комплексный метод  применяется в случае, если для  характеристики качества товара используется совокупность параметров, описывающих  какое-либо свойство. Тогда параметрический  индекс (Ii) рассчитывается с учетом удельного веса отдельных составляющих:

При смешанном  методе оценки конкурентоспособности  товара используется часть параметров, рассчитанных дифференциальным методом, и часть параметров, рассчитанных комплексным методом.

определяя уровень  конкурентоспособности товара, следует  учитывать затраты потребителя  по приобретению и эксплуатации товара, а не только оценивать товар по степени его соответствия конкретным 88потребностям.

    1. Управление факторами, обеспечиваемые конкурентоспособные преимущества организации.

Факторы внутренних конкурентных преимуществ хозяйствующего субъекта можно представить в следующем виде.

1. Конкурентоспособность  изделия. Всякий товаропроизводитель,  для того чтобы объективно  оценить конкурентоспособность  изготавливаемого товара, должен  использовать те же критерии, которыми оперирует потребитель.  Следовательно, сначала необходимо  определить перечень параметров, существенных с точки зрения  покупателей.

2. Финансовое  состояние предприятия. Наряду  с абсолютными показателями, финансовую  устойчивость организации характеризует  коэффициент обеспеченности собственными средствами , который определяется «Методологическими положениями по оценке финансового состояния предприятий и установлению неудовлетворительной структуры баланса»

3. Эффективность  маркетинговой деятельности. Анализируя  различные определения и формулировки, мы считаем, что наиболее точно  определение эффективности маркетинговой  деятельности можно сформулировать  следующим образом – это степень  использования инструментов маркетинга  в совокупности со средствами  и возможностями предприятия.  В стоимостной форме эта характеристика  может быть оценена отношением  коммерческих результатов и затрат  на маркетинговую деятельность.

4. Рентабельность  продаж. Рентабельность – показатель  экономической эффективности бизнеса,  характеризующий соотношение дохода  и затрат за определенный период  времени, который отождествляется  с коммерческой эффективностью товарного производства.

С нашей точки  зрения, рентабельность продаж представляет собой комплексную характеристику удельной прибыльности на один рубль  затрат по производству конкретного  вида продукции.

5. Имидж (марочный  капитал) предприятия.  Ориентация на завоевание все новых рынков, удовлетворение запросов покупателей посредством дифференциации продукта побуждает фирмы к стремлению в максимально возможной мере отвечать потребительским предпочтениям, а также к работе над упрощением процесса информирования потребителей об усложняющихся свойствах и параметрах изготавливаемой продукции. Посредством рекламной активности фирм торговая марка (название, под которым фирма рекламирует и продает свою продукцию), как один из инструментов маркетинга, способствует распространению сведений о качестве продукта, сокращая дистанцию между производителем и потребителем. В условиях растущей конкуренции покупатель заинтересован в расширении своей информированности о качестве продукта.

6. Эффективность менеджмента. Менеджмент как управление организацией в условиях рыночной экономики, и его целью ставит наиболее полное удовлетворение постоянно учитываемых потребностей человека через рыночный механизм спроса, предложения и прибыли. По его мнению, под эффективностью менеджмента понимается его качество, обеспечивающее организации достижение намеченных целей. Количественно эффективность менеджмента определяется как отношение результата к необходимым для этого затратам. Центральным понятием эффективности является критерий эффективности (показатель успешности) менеджмента. Критерий эффективности менеджмента – это количественные показатели, характеризующие его результативность и экономичность, которые позволяют вскрывать сущность решаемой организацией задачи, определять главные, решающие связи и пути совершенствования менеджмента.

В качестве критериев  эффективности предлагается выбирать такие показатели, которые дают возможность:

прогнозировать  ожидаемый результат – достижение организацией ее цели;

оценивать фактическую  степень достижения цели;

сравнивать различные  варианты цели между собой.  
 
 
 
 

2.  Практическая глава

    В практической главе мы рассмотрим организационно – экономическую характеристику ОАО «Румянцевское», проанализируем обеспеченность и эффективность использования на предприятии ресурсного потенциала, изучим внутреннюю и внешнюю среду функционирования и проведем управленческое  обследование организации. Также определим условия, при которых в ОАО «Румянцевское» будет возможность внедрения системы стратегического управления и реализации стратегии использования конкурентных преимуществ на сельскохозяйственном предприятии.

    2.1. Краткая природно-экономическая характеристика ОАО

ОАО «Румянцевское» расположено в северо-западной части  Дальне- Константиновского района Нижегородской области, в 55 км от областного центра г.Нижний Новгород и 16 км от районного центра р.п.Дальнее Константиново.

ОАО«Румянцевское» имеет цеховую структуру, в состав которой входят цех растениеводства, цех животноводства, механизации, промышленное производство, обслуживающие производства и финансово-экономическая служба.

Промышленные  производства: кормоцех.

В состав вспомогательных производств входит: ремонтная мастерская.

Обслуживающие производства представлены столовой.

Центральная усадьба  расположена в с.Румянцево ,где проживает основная часть  работников и сосредоточены основные  производственные объекты Предприятие  имеет выгодное экономическое расположение ,так как находится вблизи крупного областного центра -г.Нижний Новгород и 35 км от ближайшей железнодорожной  станции Суроватиха. На территории ОАО «Румянцевское» находится 6 населенных пунктов с общей численностью населения 1165 человек. Среднегодовая численность работников составляет в настоящее время 196 человек.

Предприятие располагает достаточно крепкой  материально-технической базой, имеет  необходимые помещения для хранения продукции растениеводства, содержания крупного рогатого скота, охлаждения и  хранения молока ,содержания машинно-тракторного  парка и размещения административной службы.

ОАО «Румянцевское»- одно из крупнейших хозяйств Д-Константиновского  района.

Климат  в Д- Константиновском районе занимает правобережную лесостепную часть  среднего течения реки Волги. Климатические  условия района и хозяйства характеризуются  умеренной континентальностью. Температурные  колебания в отдельные периоды  года проявляются довольно резко, что  объясняется относительной близостью  арктического бассейна. Лето  в районе умеренно- жаркое, влажное. Однако, в  отдельные годы довольно резко проявляются  засухи. Сумма положительных температур и продолжительность вегетативного  периода вполне достаточны для выращивания  с.- х. культур районированных в нечерноземной  полосе.    Продолжительность  вегетационного периода составляет 171-177 дней, сумма температур за вегетационный  период 2250°-2400° С. Среднегодовая  сумма осадков—575 мм. Почвенный покров сравнительно однороден и представлен  серыми лесными почвами. Мощность гумусового горизонта  серых лесных почв колеблется  18-25 см. Обеспеченность  почв элементами питания средняя. NPK равен примерно 70%. Бал бонитета пахотных земель =66%. Бонитет почвы в ОАО «РУМЯНЦЕВСКОЕ»  = 65 баллов. Рельеф в ОАО «РУМЯНЦЕВСКОЕ» наиболее выравнен в северной и северо- восточной части, южную и юго- западную часть расчленяют овраги и балки. Размеры производственного ресурсного потенциала характеризуются следующими показателями. Общая площадь земель составляет 4376 га, из них сельскохозяйственные угодья 3548 га, (81 %) в том числе пашня 2899 га (66 %),пастбища 623 га (14 %),сенокосы 26 га (1 %). Поголовье КРС 1494 голов, в том числе коровы 457 голов. Плотность  скота  составляет 42 головы на 100 га с/х угодий, в том числе коров 13 голов.