Формирование стратегии выхода на внешний рынок малых предпринимательских структур

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО

ЖЕЛЕЗНОДОРОЖНОГО  ТРАНСПОРТА

Московский  государственный университет

путей сообщения (МИИТ)

РУССКО-НЕМЕЦКИЙ ИНСТИТУТ

Кафедра «Международный бизнес»

 

Курсовая  работа

по дисциплине “Внешнеэкономическая деятельность”

на тему: “Формирование стратегии выхода на внешний рынок малых предпринимательских структур”

 

 

                                           

                                   

   

                                                 Выполнила:

                                                                               студентка группы НМН – 411

                                                              Якимова А.И.

 

 

 

МОСКВА 2012

Содержание

 

Введение

1. Сущность и содержание  возможных стратегий выхода предприятия на внешний рынок

1.1. Стратегия экспорта

1.2. Франчайзинг

1.3. Стратегия совместной предпринимательской деятельности

      1.3.1. лицензирование

      1.3.2. подрядное производство

      1.3.3. управление по контракту

      1.3.4. предприятия совместного владения

 1.4. Стратегия прямого инвестирования

2. Способы и формы проникновения  предприятия на внешний рынок

 

 Заключение.

Список литературы

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

В условиях рыночной экономики  одним из факторов эффективного функционирования хозяйствующих субъектов является выход на международные рынки.

 

Международная экономическая  деятельность субъектов хозяйствования создает условия для их эффективного функционирования в современной  рыночной экономике и формирует объективную основу интеграции России в мирохозяйственную систему.

 

Маркетинг, как подчеркивают многие специалисты, является не столько  теоретической, сколько преимущественно практической дисциплиной, которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности в условиях рынка. Вместе с тем маркетинг в ходе своего развития широко использовал передовые достижения науки, поэтому он представляет собой своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которые используются для решения широкого диапазона задач маркетинговой деятельности.

 

В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которые характеризуются дальнейшим обострением и конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффективность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамичному и массовому перемещению капиталов и рабочей силы.

Можно сказать, что важной чертой современного мирового хозяйства является деятельность его субъектов в условиях жёсткой конкуренции, обусловленной, в первую очередь, непрекращающейся борьбой за рынки сбыта. Поэтому для любой фирмы, желающей включиться в международные экономические отношения, первостепенной задачей становится обеспечение успешного выхода на внешний рынок, как правило, уже заполнений предлагаемыми товарами и услугами. В этой связи для фирмы становится необходимым обращение к  определенным методам, которые используются в сфере международного маркетинга¹. И поскольку маркетинг² ставит в центр внимания потребителя, вся работа предприятия, использующего принципы и методы маркетинга, направлена на подчинение производства интересам потребителя.

Исходя из этого, можно дать определение стратегии маркетинга : “Стратегия маркетинга³ - формирование и реализация целей и задач предприятия – производителя и экспортёра – по каждому отдельному рынку (сегменту рынка) и каждому товару на определённый период времени (долгосрочный, среднесрочный) для осуществления производственно-коммерческой деятельности в полном соответствии с рыночной ситуацией и возможностями предприятия. Разрабатывается на основе исследований и прогнозирования конъюнктуры товарного рынка, изучения товаров, покупателей, конкурентов”.

 Стратегия выхода на  рынок определённой страны с  определённым товаром является одной из наиболее распространённых стратегий международного маркетинга. “В зависимости от принятой стратегии формулируются мероприятия маркетинговых программ. Они могут быть ориентированы: на максимум эффекта независимо от степени риска; на минимум риска без ожиданий большого эффекта; на различные комбинации этих двух подходов”

 

 

 

1. Сущность и  содержание возможных стратегий  выхода на внешний рынок.

 

Приняв решение о выходе на рынок конкретной страны, фирма  должна разработать оптимальную стратегию проникновения :

• стратегия экспорта
• косвенный экспорт                                           
• прямой экспорт
• франчайзинг
• стратегия совместной предпринимательской деятельности
• лицензирование
• подрядное производство
• управление по контракту
• предприятия совместного владения
• стратегия прямого инвестирования

 

Сравнение данных стратегий приводится в таблице 1.

 

Сравнительная характеристика стратегий вхождения на мировой  рынок

 

 

 

Каждая последующая стратегия  из выше перечисленных подразумевает повышение ответственности, риска, контроля и потенциальной прибыли.

 

 

 

1.1. СТРАТЕГИЯ ЭКСПОРТА.

 

 

 Экспорт представляет  собой самый простой способ  выхода на внешний рынок. В  международном маркетинге различают  нерегулярный и активный экспорт.  “Нерегулярный экспорт – не  пассивный уровень вовлечения, когда  фирма время от времени экспортирует  свои излишки и продает товары  местным оптовикам, представляющим  зарубежные фирмы. Активный экспорт  имеет место в тех случаях, когда фирма задается целью расширить свои экспортные операции на конкретном рынке”.

 

 Применяя стратегию  экспорта фирма производит все свои товары в собственной стране, предлагая их на экспорт в модифицированном⁴ или в немодифицированном виде. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности.

 

 Экспорт  имеет две разновидности:

• косвенный экспорт
• прямой экспорт.

 При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников, при прямом – проводит экспортные операции самостоятельно.

 

Фирмы, которые только начинают свою экспортную деятельность, чаще используют косвенный экспорт. Они отдают предпочтение данному варианту из-за двух причин:

• Во-первых, такой экспорт требует меньше капиталовложений, поскольку фирме не приходится создавать за рубежом собственный торговый аппарат или налаживать сеть контактов.
• Во-вторых, при косвенном экспорте фирма меньше рискует. Оптовой реализацией товара занимаются международные маркетинговые посредники – отечественные купцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.

 

Коснемся немного подробней:

 

Косвенный экспорт

 

Естественный способ выхода на зарубежный рынок – экспорт  продукции. Экспорт по случаю – пассивный  вариант участия в международной  торговле, когда фирма выходит на внешний рынок время от времени, по своей инициативе или при получении зарубежного заказа. Активный экспорт имеет место, когда фирма решает расширить поставки продукции на конкретный рынок, но в любом случае производит продукцию в своей стране, адаптируя товар к зарубежному рынку. Экспорт продукции предполагает некоторые изменения в производственной цепочке компании, организационной структуре, инвестиционной политике и задачах.

 

Фирмы обычно начинают с косвенного экспорта, через независимых посредников:

 

- Отечественный посредник-экспортер  покупает продукцию у производителя и затем продает ее за границу.

 

- Отечественный агент-экспортер  ищет покупателей за границей  и договаривается о поставках, рассчитывая на получение комиссионного вознаграждения. В эту же группу входят торговые компании.

 

- Кооперативная организация  осуществляет экспорт от имени  нескольких производителей и  частично под их административным  контролем. Часто используется  производителями простейших продуктов  – фруктов, орехов и т.д.

 

- Управляющая экспортом  фирма руководит экспортной деятельностью  компании за оговоренное вознаграждение.

 

Косвенный экспорт обладает двумя преимуществами:

 

1. Для его осуществления  не требуется значительных средств,  отсутствует необходимость создания  экспортного отдела, который будет  заниматься продажами за рубежом  или устанавливать контракты  с иностранными партнерами.

 

2. Такой экспорт менее  рискован, так как посредники  действуют по своей инициативе, опираясь на знание конъюнктуры  зарубежных рынков, и предлагая  производителю дополнительные услуги.

 

 

 

 

Прямой экспорт

 

При принятии решения о  самостоятельном экспорте продукции, необходимо учитывать, что работа на внешнем рынке связана со значительными расходами и повышением степени риска, что компенсируется экономией на оплате услуг посредника. Далее приводится несколько способов организации прямого экспорта.

- Экспортный отдел или  подразделение, в обязанности  которого входят осуществление  продаж за рубежом и организация  собора необходимой информации  о рынке. Экспортный отдел может  превратиться в автономное подразделение, которое будет аккумулировать информацию и руководить всей экспортной деятельностью.

 

- Зарубежный отдел продаж  или дочерняя компания. Зарубежный  отдел продаж позволяет производителю  воспользоваться эффектом непосредственного присутствия на рынке и осуществлять контроль за исполнением маркетинговых программ. Зарубежный отдел продаж осуществляет реализацию и распределение продукции, иногда на него возлагают функции организации, хранения и продвижения товаров, демонстрационного и обслуживающего центра.

 

- Торговые представители.  Для поиска зарубежных клиентов  компания использует своих торговых представителей.

 

- Иностранные дистрибьютеры или агенты. Для организации продажи продукции компания обращается к зарубежным дистрибьютерам или агентам, которые могут быть наделены исключительными или ограниченными правами представлять производителя в конкретной стране.

 

Наилучшим способом представать  продукцию компании при прямом или  косвенном экспорте – участие  в заграничных выставках.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.2. РАНЧАЙЗИНГ

Франчайзинг, как и экспорт, — это довольно простой и эффективный  способ выхода на внешние рынки. В  данном случае предприятие (франчайзер) дает право использовать свою производственную технологию, торговую марку и патент другому предприятию (франчайзи), находящемуся на территории иностранного государства. Помимо этого франчайзер обеспечивает техническую поддержку, помощь в организации маркетинговой деятельности и в ряде случаев обучение персонала. В ответ франчайзер получает плату. Причиной использования системы франчайзинга является возможность выйти на внешние рынки с минимальным риском и минимальными затратами.

 

Можно отметить ряд преимуществ  франчайзинга перед экспортом. Франчайзинг  предоставляет более широкие  возможности контроля над сбытом товаров и требует небольших капитальных затрат. Так же как и экспорт, франчайзинг менее рискован, чем прямые иностранные инвестиции, так как дает больше гибкости при уходе с рынка в случае отсутствия прибыли. Но в сравнении с прямыми иностранными инвестициями франчайзинг, конечно, дает меньше контроля. Если франчайзинг не выполняет условия контракта, то все, что может сделать франчайзи — это угрожать расторгнуть соглашение. Наконец, если франчайзер решает разорвать контракт, он не только может потерять контроль, но и создать сильного конкурента на внешнем рынке, что затруднит его самостоятельный сбыт на этом рынке.

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3. Совместная предпринимательская деятельность.

 

 Данная стратегия выхода  фирмы на внешний рынок основывается  на соединении её усилий с коммерческими предприятиями страны-партнёра с целью создания производственных и маркетинговых мощностей. В отличие от экспорта при совместной предпринимательской деятельности (СПД) формируется партнерство, в результате которого за рубежом создаются определённые мощности.

 

 Международный маркетинг  использует четыре вида СПД: 

а) лицензирование;

б) подрядное производство;

 в) управление по  контракту; 

г) предприятия совместного  владения.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3.1. Лицензирование⁵

 Лицензирование является  одним из наиболее простых  путей выхода на внешний рынок.  “Лицензиар⁶ вступает в соглашение с лицензиатом⁷ на зарубежном рынке, предлагая права на использование производственного процесса, товарного знака, патента, торгового секрета или какой-то иной ценностной значимости в обмен на гонорар или лицензионный платеж. Лицензиар получает выход на рынок с минимальным риском, а лицензиату не приходится начинать с нуля, ибо он сразу получает производственный опыт, хорошо известный товар или имя.

 В качестве примеров  успешного проведения лицензионных  операций Ф. Котлер⁸ приводит деятельность фирмы “Гербер”, которая таким путём вывела на японский рынок свои продукты для детского питания. Другой пример – деятельность по международному маркетингу, осуществляемая фирмой “Кока-кола” , которая предоставляет лицензии различным предприятиям в разных частях света, точнее, предоставляет им торговые привилегии, поскольку концентрат, необходимый для производства напитка, фирма предоставляет сама.

 

 Однако лицензирование  имеет и потенциальные недостатки, которые заключаются в том, что при лицензировании фирма располагает меньшим контролем над лицензиатом, чем над своим вновь созданным предприятием. К тому же, в случае крупного успеха лицензиата, прибыли пойдут именно ему, а не лицензиару. В результате, выходя на внешний рынок таким образом, фирма может сама создать себе конкурента.

 

 

1.3.2. Подрядное производство⁹

 

 Второй разновидностью  стратегии СПД является подрядное  производство, т.е. заключение контракта  с местными производителями на  выпуск товара. Таким методом,  в частности, воспользовалась  фирма “Сирс” при открытии своих универмагов в Мексике и Испании, отыскав там квалифицированных производителей, которые могли изготовлять многие из продаваемых ею товаров.

 Этот способ выхода  на внешний рынок также имеет  недостатки. Применяя его, фирма  меньше контролирует процесс  производства, что чревато потерей  связанных с этим производством потенциальных прибылей. Однако подрядное производство дает фирме возможность развернуть свою деятельность на внешнем рынке быстрее, с меньшим риском и с перспективой вступления в партнерство с местным производителем или покупки его предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1.3.3. Управление по контракту¹⁰

 

 Ещё одним способом  выхода на внешний рынок, относящимся  к стратегии СПД, является управление  по контракту. При этом способе  фирма предоставляет иностранному  зарубежному партнёру “ноу-хау”  в области управления, а тот  обеспечивает необходимый капитал.  Иначе говоря, фирма экспортирует  не товар, а скорее управленческие услуги. Такой метод использовала фирма “Хилтон”, организуя работу отелей в разных частях света.

 Данный способ выхода  на внешний рынок характеризуется  минимальным риском и получением  дохода с самого начала деятельности. Недостаток его заключается в том, что для выхода на внешний рынок фирме необходимо иметь достаточный штат квалифицированных управляющих, которых можно использовать с большей выгодой для себя. К данному способу также нецелесообразно прибегать в том случае, когда самостоятельное осуществление всего предприятия принесет фирме, выходящей на внешний рынок, гораздо большие прибыли. Кроме того, управление по контракту¹¹ на некоторое время лишает фирму возможности развернуть собственное предприятие.

 

 

 

 

 

1.3.4. Создание предприятия совместного владения¹²

 

 Наконец, ещё одним  способом проникновения на внешний  рынок является создание предприятия совместного владения. Такое предприятие представляет собой объединение усилий зарубежных и местных вкладчиков капитала с целью создания местного коммерческого предприятия, которым они владеют и управляют совместно. Существуют разные пути к возникновению такого предприятия, например, зарубежный инвестор может купить себе долю в местном предприятии, или местная фирма может купить себе долю в уже существующем местном предприятии зарубежной компании, либо обе стороны могут совместными усилиями создать совершенно новое предприятие.

 

 Предприятие совместного  владения может оказаться необходимым  или желательным по экономическим или политическим соображениям. В частности, выходя на внешний рынок, фирма может не иметь достаточно финансовых, физических или управленческих ресурсов для осуществления проекта в одиночку. Другая возможная причина предпочтения предприятия совместного владения – иностранное правительство только таким образом допускает на рынок своей страны товары инонациональных¹³ производств.

 

 Характеризуемый способ, как и другие, не лишён недостатков.  Партнёры, относящиеся к разным странам, могут разойтись во мнениях по вопросам, связанным с капиталовложениями, маркетингом и другими принципами деятельности. Например, многие американские фирмы, вывозя капитал в те или иные страны, стремятся использовать заработанные средства для повторного инвестирования на расширение производства, а местные фирмы этих стран нередко предпочитают изымать эти поступления из оборота. Американские фирмы большую роль отводят маркетингу, а местные вкладчики зачастую полагаются исключительно на организацию сбыта. Кроме того, создание предприятий совместного владения может затруднить транснациональной компании проведение в жизнь конкретных политических установок в сфере производства и маркетинга во всемирном масштабе.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 1.4. Стратегия прямого инвестирования.

 

 Стратегией выхода  на внешний рынок, обеспечивающей  наиболее полное вовлечение фирмы в деятельность на нём, является помещение капитала в создание за рубежом собственных сборочных или производственных предприятий. По мере накопления фирмой опыта экспортной работы и при достаточно большом объёме данного внешнего рынка производственные предприятия за границей сулят ей явные выгоды.

 

 Одно из преимуществ  данной стратегии в том, что  фирма может сэкономить деньги  за счёт более дешевой рабочей  силы или более дешёвого сырья  за счёт льгот, предоставляемых  иностранными правительствами зарубежным  вкладчикам, за счёт сокращения транспортных расходов и т.д. Далее, создавая рабочие места в стране-партнёре, фирма обеспечивает, тем самым себе более благоприятный образ в этой стране.

 Применяя стратегию  прямого инвестирования, фирма устанавливает  более глубокие отношения с государственными органами, клиентами, поставщиками и дистрибьюторами страны, на рынок которой она выходит. Это даёт возможность лучше приспосабливать свои товары к местной маркетинговой среде.

 

 И наконец, важное  свойство прямого инвестирования  в том, что осуществляя его,  фирма сохраняет полный контроль  над своими капиталовложениями  и, следовательно, может разрабатывать такие политические установки в области производства и маркетинга, которые будут отвечать её долговременным задачам в международном масштабе.

 

 

Факторы прямого  инвестирования:

 

1. По мере приобретения  компанией опыта производственной  деятельности на крупном иностранном  рынке она получает возможность  использовать преимущества низкой стоимости рабочей силы, сырья, льгот, предоставляемых правительством.

 

2. Создание новых рабочих  мест способствует формированию  положительного имиджа компании  в принимающей ее стране.

 

3. Поддерживая хорошие  отношения с органами власти, потребителями, местными поставщиками и дистрибьютерами, компания приспосабливает свою продукцию к потребностям данного рынка.

 

4. Компания полностью  контролирует инвестиции и проводит  производственную и маркетинговую политику, наилучшим образом отвечающую ее долгосрочным целям.

 

Однако основной недостаток прямого инвестирования заключается  в том, что компания не застрахована от ухудшения рыночных условий; девальвации  валюты или экспроприации ее собственности в случае каких-либо политических потрясений.

 

 

 

 

 

 

 

2. Маркетинговая программа. Формирование стратегий

 

При работе на внешних рынках компаниям приходится так или иначе приспосабливать свою маркетинговую стратегию к местным условиям. Некоторые придерживаются политики максимальной стандартизации продукции, рекламных компаний, каналов распределения, что позволяет значительно снизить издержки. Другие считают необходимым разработку особой маркетинговой стратегии для каждого целевого рынка. Формирование стратегий выхода на внешний рынок часто зависит от таких факторов как:

Товар

Можно выделить 5 различных  стратегий адаптации товара и  его продвижения на зарубежном рынке (рис.1).

Прямое распространение означает предложение внешнему рынку оригинального товара без каких-либо изменений. Однако фирма должна предварительно ответить на вопрос, используют ли зарубежные потребители аналогичные продукты.

Прямое распространение  привлекательно тем, что оно не требует  дополнительных затрат на НИОКР, переоснащение производства или изменения способов продвижения. В то же время с точки зрения долгосрочных перспектив подобная экономия может дорого обойтись фирме.

 

 

Адаптация товара подразумевает изменение продукции в соответствии с условиями конкретной страны и предпочтениями местных потребителей. Существует несколько уровней адаптации. Компания может производить региональную модель – для западноевропейского, североамериканского и т.д. рынка или особую модель для каждой страны.

 

Часто продукция изменяется в соответствии с местными условиями  и потребностями, в некоторых случаях учитываются религиозные убеждения или предрассудки местного населения. В Азии религия оказывает прямое влияние на продажи. Хороший тому пример – концепция «фен шуй¹⁴».

 

Изобретение товара означает создание некоего нового продукта. Повторное изобретение – повторное представление старой, но прекрасно приспособленной к требованиям зарубежного рынка модели продукции. Прогрессивное изобретение – создание нового продукта, отвечающего потребностям покупателей какой-либо страны. Изобретение товара – дорогостоящая стратегия, однако и прибыли могут быть весьма высоки.

 

В международной торговле постоянно возрастает доля услуг. Темпы  роста мирового рынка услуг в два раза превышают темпы роста торговли товарами. Крупнейшие компании, работающие в сфере бухгалтерского учета, рекламы, банковской деятельности, связи, строительства, страхования, юриспруденции и управленческого консультирования, продолжают глобальную экспансию. Успех представителей сферы услуг стремится развить розничная торговля, используя новейшие технологии и ноу-хау.

Многие государства ввели  организация, усложняющие проникновение  иностранных компаний из сферы услуг на их внутренние рынки. ГАТТ настаивает на свободной торговле услугами на международной арене, однако прогресс в этой области весьма незначителен.

 

 

Продвижение

 

Для продвижения товаров  на внешних рынках компании могут  использовать апробированные¹⁵ рекламные концепции и мероприятия по продвижению или изменять их в соответствии с условиями рынка. Данный процесс называют коммуникационной адаптацией. Если компания приспосабливает к требованиям внешнего рынка и продукт и мероприятия по продвижению, то процесс называется двойной адаптацией.

 

Обращение компании к потребителям может трансформироваться на четырех различных уровнях.

 

1. изменение только языка,  названия продукта и цвета;

 

2. использование одной,  но адаптированной к местному  рынку темы;

 

3. разработка глобального  фонда рекламы, из которого  подбирается наиболее подходящий  для каждой страны вариант;

 

4. финансирование разработки  рекламы для отдельных стран.

 

Требует адаптации и практика использования различных средств  массовой информации. В Норвегии и Швеции запрещена телевизионная реклама, в Бельгии и Франции – телевизионная реклама сигарет и алкоголя, а в России она ограничивается по времени показа. В Италии и Австрии контролируется телевизионная реклама, рассчитанная на детей. В Саудовской Аравии не рекомендуется использование в рекламе женских образов, в Индии реклама облагается налогами. Различна и роль средств массовой информации. В Италии основными рекламоносителями являются журналы, но они непопулярны в соседней Австрии. В Великобритании широко распространена реклама в общенациональных, а в Испании – в местных газетах.

Компаниями приходится адаптировать к местным условиям и методы продвижения товара. Например, в Греции запрещены купоны, а во Франции – лотереи, кроме того, в этой стране оговаривается, что стоимость премий и подарков не должна превышать 5% цены товара. Европейцы и японцы обычно заказывают товары по почте, а не по телефону. Компании, работающие на внешнем рынке, предпочитают возлагать ответственность за продвижение товара на местных менеджеров, прекрасно ориентирующихся в региональных особенностях.

 

Цена

На внешнем рынке транснациональные  компании сталкиваются со специфическими проблемами цен на продукцию: со скользящими, трансфертными, демпинговыми ценами и теневым рынком. При экспорте товаров к фактической цене производителя добавляются транспортные издержки, таможенные пошлины, наценки импортеров, оптовых и розничных торговцев. В зависимости от величины добавленной стоимости и изменений валютных курсов на внешнем рынке товар может продаваться по цене, в 2-5 раз превышающей цену производителя, чтобы последний мог получить ту же прибыль, то и на внутреннем рынке. При этом компании приходится разрабатывать особую политику ценообразования для каждой страны.

• Установление унифицированных цен. При установлении унифицированной цены на товар маржа¹⁶ прибыли будет колебаться в зависимости от экономических условий различных стран. Результатом подобной стратегии станет установление завышенных по сравнению с другими аналогичными напитками цен в слаборазвитых странах и недостаточно высоких в странах с высоким уровнем жизни.
• Установление рыночных цен в каждой стране. При применении данной стратегии можно установить в каждой стране цену, которая складывается в данный момент на рынке. Однако такая стратегия не принимает во внимание различия в издержках производства между странами: перекупщики будут покупать товар в стране, в которой он продается дешевле, и отправлять его туда, где он дороже.
• Установление цены на основе издержек в каждой стране. Данная стратегия предполагает установление цены как суммы издержек плюс стандартная наценка. Однако такая политика вынудит компанию покинуть рынки, на которых издержки производства слишком высоки.

С немалыми проблемами сталкиваются и компании, практикующие трансфертные цены (то есть цены, используемые при обменен продукцией между различными подразделениями компании) для дочерний заграничных компаний¹⁷.

Если компания устанавливает  высокие трансфертные цены, ей приходится уплачивать высокие импортные пошлины, хотя налог на прибыль дочерней компании в принимающей стране уменьшится. Если компания устанавливает низкие трансфертные цены, данная практика может рассматриваться как демпинг (установление цены на продукт ниже издержек его производства или ниже уровня, сложившегося в данный момент на зарубежном рынке). В связи с антидемпинговым законодательством других стран национальные правительства вынуждены следить за тем, чтобы национальные производители не допускали злоупотреблений, нередко принуждая компании устанавливать цены на уровне цен конкурентов на аналогичные товары.