Формирование цен на экспортные товароы

Федеральное агенство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Санкт-Петербургский  торгово-экономический институт

Кафедра экономики  торговли 
 
 
 
 

Курсовая  работа по дисциплине «ценообразование».

Тема «Формирование  цен на экспортные товары» 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2011 год

Содержание

     Введение………………………………………………………………………………3

1. Понятие «экспорт». Мировые цены и специфика мировых цен…..……..5
2. Экспортируемые товары из России…………………………………………...8
3. Формирование цен на экспортную продукцию………………………..…....12

Расчет экспортной цены товара……………………………………………...15

Экспорт и налоговая  политика РФ…………...……………………………....19

Поправки к ценам  на экспортную продукцию………………………………21

Заключение……………………………………………………………………………….23

Список литературы………………………………………………………………………25 Приложение. Статистические данные…………….………………………………….27 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Введение.

Вопросы, касающиеся экспортного потенциала России, являются исключительно важными и актуальными на современном этапе экономических преобразований. Значимость экспорта как фактора поддержания производства и источника валюты для удовлетворения первоочередных нужд народного хозяйства существенно возросла к середине 90-х годов. В настоящее время экспорт превратился в крупнейшую отрасль экономики, через которую реализуется около пятой части валового внутреннего продукта страны.

     Поэтому закономерно, что развитие  российского экспорта, особенно  продукции обрабатывающей промышленности, может и должно стать важным  элементом структурной перестройки  и технологической модернизации  национального хозяйства страны.

     В последнее время отмечается резкое усиление международной конкуренции на фоне растущей государственной поддержки экспорта за рубежом и активного, зачастую на дискриминационной основе, применения защитных мер в интересах национальных фирм, что значительно осложняет для российских предприятий выход на внешние рынки.

    Совершенствование экспортной деятельности распространяется не только на предприятия-экспортеры, но и на технологически связанные производства, охватывая по мере вовлечения в экспорт новых фирм значительную часть народно-хозяйственного комплекса России.

Так же одной  из важнейших проблем, связанной  с экспортом в нашей стране, является формирование цен на экспортные товары. Цель данной работы  разобраться  в механизме формирования цен  на экспортную продукцию.

      Объектом исследования данной работы является проблема формирования цен на экспортные товары, какие корректировки в неё вносятся и какую долю в мировом экспорте занимает наша страна.

Предметом являются непосредственно сами экспортные цены и их составляющие. 

 Цели и  задачи работы: разобраться в составляющих цены, понять, из чего складывается цена, какие методы и условия влияют на её формирование, оценить долю определенного экспортируемого Россией товара во всем Российском  экспорте.

 В первой  главе рассматривается само понятие  экспорта, а также понятие мировых  цен и их специфика. 

Вторая глава  посвящена российскому экспорту, то есть тем российским товарам, которые  имеют значительный спрос за рубежом.

 В третьей  главе рассматривается непосредственно  сама проблема формирования экспортной  цены. В неё так же входят проблемы, связанные с расчетом экспортной цены и поправками, вносимыми в эту цены, а так же налоговая политика нашего государства, связанная с экспортом товаров. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

1.  Понятие «экспорт». Мировые цены и специфика мировых цен.

Экспорт - в  экономической теории - расходы на закупки произведенных в стране товаров и услуг, осуществляемые отдельными лицами, фирмами и правительствами  других стран.

Экспорт - вывоз  за границу товаров, услуг и капитала для реализации на внешних рынках. Различают:

- Экспорт  товаров, то есть, вывоз материальных  благ, возмездное предоставление  иностранному партнеру услуг  производственного характера или  потребительского назначения[2];

- Экспорт  капитала, то есть, вложение капитала  за пределами данной страны (строительство  и эксплуатация соответствующих  предприятий и объектов) с целью  получения более высокой нормы  прибыли [3].

Экспорт выступает  как результат международного разделения труда и служит материальной предпосылкой импорта, так как выручка от экспорта является основным источником средств  для оплаты импорта. На практике экспортные и импортные операции взаимосвязаны.

Мировые цены - цены, по которым осуществляются крупные  экспортно-импортные сделки. В основе лежат интернациональные издержки производства, которые тяготеют к  среднемировым затратам основных факторов производства (труд, капитал, природные  и материальные ресурсы) на создание данного вида товаров. Формируются  под влиянием стран, поставляющих на мировой рынок подавляющую часть  какого-либо товара. Так, например, решающее влияние на уровень мировых цен  на нефть оказывают страны ОПЕК, на зерно - США и Канада и т. д. Значительное влияние на уровень мировых цен  оказывает соотношение спроса и  предложения на данный вид продукции. Различаются в зависимости от времени года, места, условий реализации товара, особенностей заключенного контракта. Оказывают влияние на снижение издержек производства, повышение качества продукции, стимулируют интеграционные процессы.

Основные характеристики Мировых цен:

- Они устанавливаются в свободно конвертируемой валюте (поскольку оплата в неконвертируемой или ограниченно конвертируемой валюте ведет к необоснованному завышению цен).

- Это цены на товары ведущих производителей и поставщиков (продавцов), имеющих существенную долю в общем объеме данной продукции и постоянно воспроизводящих (сохраняющих) свое ведущее положение на данных товарных рынках.

- Это цены крупномасштабных сделок, предусматривающих раздельные, не связанные между собой экспортные и импортные операции (в противном случае при осуществлении встречных или бартерных сделок партнеры по торговым соглашениям могут пойти на значительные отклонения в ценах).

- Применительно к рынкам топливно-сырьевых товаров речь идет о ценах в регионах мира, где сосредоточены их производство и/или торговля (это цены так называемых базисных или репрезентативных (представительных) рынков).

Специфика мировых  цен

Цены товаров, обращающихся на сложившихся мировых  рынках, характеризуются рядом особенностей, во-первых, тем, что мировая цена отклоняется от внутренних цен. Цены мирового рынка базируются на интернациональной  стоимости, формируемой ведущими странами-экспортерами. Внутренние цены основываются на национальной стоимости и отражают затраты  национальных производителей. Как правило, мировая цена ниже внутренней. Разрыв между ними может составлять более 30%, при этом на готовые товары он значительнее, чем на сырьевые, что  связано с более высоким уровнем  тарифных и нетарифных барьеров при  ввозе готовой продукции. Таким  образом, внутренняя цена в большинстве  случаев не предопределяет окончательно уровня мировой цены. Переход от внутренних цен к мировым состоит, как правило, из целой цепочки доплат, наслаивающихся при импорте на мировые цены (пошлины, компенсационные сборы) или "отслаивающихся" при экспорте от внутренних цен (налоговые, амортизационные, транспортные и другие льготы, субсидии).

Второй особенностью мировых цен является их множественность, то есть наличие нескольких рядов  цен на один и тот же товар. Множественность  мировых цен обусловлена различным  качеством товара, разными условиями  поставки, характером торговой сделки, сроками поставки, упаковкой.

Вот почему при  абсолютном значении цены необходимо подробно указать следующие реквизиты:

-качественные характеристики или происхождение товара;

- условия поставки, сроки поставки;

-упаковка.

Например, информацией  о том, что цена тонны соевых бобов  составляет 200 долл., невозможно воспользоваться  при совершении сделки купли-продажи. На фоне множественности цен каждый абсолютный показатель необходимо прокомментировать: 200 долл., за тонну соевых бобов: американских с содержанием белка 44%; СИФ; с поставкой через 3 месяца. Цена на соевые бобы другого качества и происхождения, например аргентинские с содержанием белка 38%, с иными условиями (ФОБ) и сроками (чем они отдаленнее, тем цена, как правило, ниже) поставки будет выше или ниже.

Третьей особенностью мировых цен является их быстрое  старение, отражающее сдвиги в конъюнктуре  товарных рынков. Так, на подвижные  биржевые товары цены в течение дня  колеблются иногда в пределах 100% и  более [1]. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

2. Экспортируемые товары из России.

Экспорт из России (График 2)[6]

Россия экспортирует в основном углеводородное сырьё (нефть  и нефтепродукты, газ, уголь), металлургическую и химическую продукцию, машины и  оборудование, вооружения, продовольствие.

Экспорт России в 2008 году составил $468,1 млрд и по сравнению  с 2007 годом увеличился на 33 %.

Крупнейший  импортёр товаров из России — Нидерланды ($36,3 млрд, 2009).

Продукция ТЭКа

В 2006 году Россия экспортировала через морские порты 84,0 млн тонн нефтепродуктов, из них 26,1 млн тонн через порты соседних стран, в том числе 21,2 млн тонн через эстонские порты. В мае 2007 года министр транспорта России Игорь  Левитин заявил, что Россия в перспективе  прекратит использование иностранных  портов для экспорта энергоносителей.

По итогам 2009 года Россия находилась на втором месте  в мире по экспорту нефти и на первом месте в мире по экспорту природного газа.

В 2009 году из России было экспортировано 17,9 млрд квт*ч  электроэнергии на сумму $789 млн. (см. график  3)

Вооружения

Рособоронэкспорт.

Доля России на мировом рынке вооружений составляет 23 %, и уступает только доле США (32 %).

В 2009 году Россия имела военно-техническое сотрудничество более чем с 80 государствами мира и осуществляла поставки продукции  военного назначения в 62 страны, а объём  российского экспорта продукции  военного назначения в 2009 году превысил 260 миллиардов рублей ($8,8 млрд). Согласно данным СИПРИ, доля поставок боевых самолетов  в период 2005—2009 гг. составила для  России 40 % от общего объёма экспорта, согласно данным Рособоронэкспорта эта доля составляет примерно 50 % от объема всех продаж российских вооружений.

Россия имеет  многомиллиардные контракты на поставку вооружений и продукции двойного назначения с Индией, Венесуэлой, Китаем, Вьетнамом, Алжиром, Кувейтом, Грецией, Ираном, Бразилией, Сирией, Малайзией, Индонезией.

В 1995—2001 годах  экспорт российских вооружений составлял  около $3 млрд ежегодно. Затем он начал  расти, превысив в 2002 году $4,5 млрд, в 2004 — $5,5 млрд, в 2006 — $6,4 млрд.

В 2005 году Россия подписала контракты на экспорт  вооружений на сумму $6,9 млрд, в 2007 году — около $10,5 млрд.

В 2004 году Россия экспортировала вооружения в 57 стран, в 2005 году — в 61 страну, в 2006 году —  в 64 страны.

В 2006 году на долю поставок для ВВС приходилось 50 % объёма экспорта российских вооружений, для ВМС — 27 %, для сухопутных войск  — 11 %, для ПВО — 9 %.

1 марта 2007 года указом президента России  В. В. Путина единым государственным  посредником в военно-техническом  сотрудничестве стал «Рособоронэкспорт», а производители вооружений лишились  права экспорта конечной продукции.

По итогам 2009 года, объём экспорта вооружений из России составил $7,4 млрд, портфель заказов «Рособоронэкспорта» за этот год вырос с $22 до $32 млрд.

Пищевая и  табачная продукция

Динамика  экспорта пшеницы из России в 1996—2009 годах, в млн тонн

 В 2006 году Россия экспортировала 30 тыс. тонн икры минтая на сумму около $350 млн.

С октября 2008 года по март 2009 года из России было экспортировано 785 тыс. тонн кукурузы. По итогам 2009 года было экспортировано 1,4 млн тонн кукурузы. Основные покупатели российской кукурузы: Египет, Турция, Сирия, Иран, Испания.

В 2006 году Россия экспортировала 9,7 млн тонн пшеницы  и меслина на сумму $1,37 млрд.  За 2009 год из России было экспортировано 16,8 млн тонн пшеницы на сумму $2,7 млрд. По данным на начало 2010 года, Россия находится  на 3-м месте в мире по экспорту зерновых (после США и Евросоюза) и на 4-м месте в мире по экспорту пшеницы (после США, Евросоюза и  Канады). Управляющий Amundi Funds Global Agriculture Николя Фрагно прогнозирует, что в 2010 году Россия по экспорту зерна может вплотную приблизиться к Евросоюзу.

В 2009 году из России было экспортировано водки на сумму $121 млн. В 2009 году из России было экспортировано около 20 млрд сигарет.

Российская  пивоваренная компания Балтика экспортирует свою продукцию в 46 стран мира.

Машины и  оборудование

В 2009 году из России было экспортировано машин и  оборудования на $17,9 млрд, в том числе в страны за пределами СНГ — $11,8 млрд, в страны СНГ — $6,1 млрд. С 1999 по 2009 год суммарный экспорт машин и оборудования из России увеличился в 2,3 раза, их экспорт в страны за пределами СНГ — 2,0 раза, в страны СНГ — в 3,2 раза.

Автомобили

В 2008 году из России было экспортировано 132 тыс. легковых и 45 тыс. грузовых автомобилей на общую  сумму $1,7 млрд.

Большая часть  физического объёма экспортируемых из России грузовых автомобилей поставляется в страны СНГ. В 2009 году стоимостный  объём экспорта грузовых автомобилей  за пределы СНГ ($201 млн) впервые с 2002 года превысил объём их экспорта в СНГ ($189 млн).

С 2004 года большая  часть физического и стоимостного объёмов экспортируемых из России легковых автомобилей поставляется в страны СНГ. (График 5)

Авиация

В 2007 году был  подписан твёрдый контракт на поставку армянской авиакомпании Armavia двух российских самолётов Sukhoi Superjet 100.

В 2010 году был  подписан твёрдый контракт на поставку малайзийской авиакомпании Crecom Burj Berhad 50 российских самолётов МС-21.

В 2010 году был  подписан твёрдый контракт на поставку индонезийской авиакомпании Kartika Airlines 30 самолётов Sukhoi Superjet 100.

Химическая  продукция

В 2009 году из России было экспортировано 3,1 млн тонн аммиака на сумму $626 млн, 814 тыс. тонн метанола на сумму $156 млн, 22 млн тонн минеральных удобрений на сумму $5,6 млрд, 702 тыс. тонн синтетического каучука на сумму $1,2 млрд.

Металлургическая  продукция

 Динамика  экспорта продукции чёрной и  цветной металлургии из России  в 2000—2007 годах, в $млрд

По данным на 2007 год, Россия занимает 3 место в  мире (после Китая и Японии) по экспорту стальной продукции (27,6 млн тонн в год). По данным на 2008 год, Россия занимает 1-е место в мире по экспорту алюминия и экспорту никеля.

По итогам 2000 года компания «ВИЗ-Сталь», производящая высококачественную трансформаторную сталь, заняла 10 место в рейтинге крупнейших предприятий-экспортёров России по объёму экспорта.

В 2006 году из России было экспортировано 100 тонн металлов платиновой группы на сумму в $1,5 млрд.

В России действует  Союз экспортёров металлопродукции России.

Алмазы

В 2006 году из России было экспортировано 35 млн каратов алмазов на сумму $1,7 млрд. Основные импортёры российских алмазов: Евросоюз, Израиль, Объединённые Арабские Эмираты.

Программное обеспечение

В 2008 году объём  экспорта программного обеспечения  и услуг по его разработке из России составил $2,65 млрд, что в 7,5 раз превышает показатель 2002 года. (График 6) 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

3. Формирование цен на экспортную продукцию

Формирование  цен на экспортные товары начинается уже на первом этапе процесса превращения  запросов от потенциальных покупателей  за границей в  твердые заказы –  на этапе выдачи коммерческого предложения. На принятие решения по ценам на экспортную продукцию оказывают влияние следующие факторы:

– сегмент  рынка, на который компания направляет свои усилия;

– объем продаж;

– прибыль  от продаж товара на рынке;

– производственные планы компании.

Существует  несколько видов договоров купли-продажи  экспортных товаров: КАФ, СИФ, ФАС, ФОБ.

В договорах  КАФ, СИФ, ФАС, ФОБ физическое вручение товара продавцом непосредственно  покупателю исключается. Причина понятна. В пункте передачи покупатель отсутствует, поэтому физическое вручение товара заменяется юридической передачей. Товар передаётся через посредничество перевозчика - путём сдачи товара на борт судна, направляющегося в  согласованный порт назначения.

Толкование  условий договора КАФ, СИФ, ФАС, ФОБ  в отдельных странах подчас существенно различается. Здесь приводится краткое описание каждого из договоров купли-продажи товара, которое поменяется в большинстве стран.

~ ФОБ (англ. FOB, сокр. от Free On Board — франко борт, буквально — бесплатно на борт судна) — международный торговый термин Инкотермс, использующийся для обозначения условий поставки груза и определения стороны, на которую ложатся расходы по транспортировке и/или определения точки передачи ответственности за груз от продавца к покупателю. По стандартам Инкотермс, ФОБ означает «товар погружается на корабль заказчика». Указание на условия ФОБ в договоре означает, что продавец оплачивает доставку товара до момента погрузки, плюс саму погрузку на борт. Также на него возложены обязанности по очистке товара от пошлин (при экспортной поставке). Покупатель оплачивает перевозку, страховку, расходы по разгрузке и транспортировку в точку назначения. Передача рисков происходит в момент, когда груз пересекает борт судна. Как правило, ФОБ также указывает на порт погрузки; например «ФОБ порт Одесса». Когда стороны договариваются о конкретной версии Инкотермс, это также указывается в договоре; например «ФОБ порт Одесса (Incoterms 2000)»

~ СИФ (cost, insurance, freight - стоимость, страхование, фрахт)- порт назначения.

Основные  обязанности продавца:

• заключить  за свой счёт договор перевозки товара до согласования порта назначения;

• погрузить  за свой счёт товар на борт судна;

• передать покупателю или его представителю  коносамент, счёт-фактуру, страховой  полис и другие предусмотренные  документы, которые во всех отношениях должны соответствовать договору;

• нести все  риски, которым может подвергнуться  товар, до момента пересечения им борта судна.

Основные  обязанности покупателя:

• принять  товар и нести расходы по его  выгрузке, если они не включены во фрахт  или не относятся на счёт продавца в соответствии с торговым обычаем;

• оплатить товар против коносамента, счёта-фактуры  и страхового полиса и других документов;

• уплатить часть фрахта, не уплаченную продавцом  в порту отгрузки;

• нести все  риски, которым может подвергаться товар, с момента пересечения  им борта судна.

КАФ (cost and freight - стоимость, фрахт) - порт назначения.

Это условие  аналогично поставке на условиях СИФ. В этом договоре отсутствует обязанность  продавца по страхованию товара.

ФАС (free alongside ship - свободно вдоль борта судна) - порт выгрузки.

Продавец  обязан доставить товар в порт выгрузки и расположить его вдоль  борта судна, Риск случайной гибели и повреждение товара переходит  с продавца на покупателя обычно с  момента размещения товара вдоль  борта судна. Другие обязанности  сторон в основном не отличаются от их обязанностей по договору на условиях ФОБ.

Имеется шесть различных вариантов:

1)  франко  – вагон – указанный пункт  отправления;

2)  франко  – вагон – указанный пункт  отправления с предварительно  оплаченной стоимостью перевозки  до пункта назначения;

3)  франко  – вагон – указанный пункт  отправления с включением в  цену стоимости перевозки, но  без оплаты ее отправителем;

4)  свободно  по борту в указанном пункте  отправления;

5)  франко  – пункт назначения в стране  импортера;

6)  фас,  каф, сиф – порт назначения;

7)  франко  – пристань. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

Расчет экспортной цены товара.

Это достаточно сложная задача, так как цена состоит  из множества переменных

составляющих, имеющих различную величину для  разных рынков. Следует иметь в  виду, что некоторые расходы в  издержках производства резко возрастают,

например расходы, связанные с дополнительным контролем качества товара. В

цену не включаются расходы на рекламу или стимулирование сбыта продукции,

поскольку эти  расходы воздействуют только на внутреннем рынке. Как только

товар покидает предприятие,  количество переменных  составляющих, включаемых в цену, резко  возрастает.

Поэтому при  анализе составляющих экспортной цены следует иметь в виду:

a)     Если импортная пошлина и сбытовые скидки определяются в процентном

отношении, а не как постоянная величина, то даже небольшое изменение

себестоимости товара оказывает значительное влияние  на уровень цены, т.е.

действует мультипликационный эффект изменения затрат;

b)     Если  себестоимость товара для продавца возрастает, ему все же не

следует увеличивать  розничную цену товара и менять величину сбытовых скидок;

c)      Если розничная цена товара увеличивается, продавец должен всячески

противостоять попыткам посредников или покупателей  получить повышенную

прибыль;

d)     В случае снижения себестоимости товара для экспорта, следует уменьшить

величину  скидок, предоставляемые различным покупателям, и максимально

использовать  все возможности, которые даст ему  старая цена, а не менять

розничную цену.

Расчет цен  на экспортируемую продукцию определяется следующими методами:

1) на основании  издержек производства;

2) с ориентацией  на спрос;

3) с ориентацией  на уровень цен конкурентов. 

Метод, основанный на издержках производства.

Метод установления цен на основании издержек производства крайне прост. Цена определяется исходя из базовых издержек на единицу продукции, к ним прибавляется прибыль предприятия  и неучтенные затраты.

Схема расчета  экспортных цен несущественно отличается от схемы расчета внутренних цен. Различия состоят в дополнительных расходах по реализации. К ним относятся:

1) вознаграждения (комиссионные) продавцов и торговых  представителей;

2) таможенные  расходы в стране—импортере;

3) транспортные  расходы;

4) расходы  на финансирование;

5) затраты  на страхование товара;

6) затраты  на упаковку;

7) резервные  средства на непредвиденные расходы;

8) затраты  на составление контрактов и  оформление прочих бумаг.

На практике существуют два основных подхода  к использованию данного метода при определении цены: