Формирование цен на полиграфическую продукцию

Министерство образования  и науки РФ

ФЕДЕРАЛЬНО ГОСУДАРСТВЕННОЕ  БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«РЯЗАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  РАДИОТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

Кафедра Финансового  Менеджмента 

Курсовая работа

По дисциплине «Цены и ценообразование».

На тему: «Формирование цен на полиграфическую продукцию».

Выполнил:

 Ст. группы №0711

Сидорова Н.А.

Проверил:

ассистент каф. ФМ

Васина С. М.

Рязань, 2012

Содержание:

Введение

1. Теоретические аспекты  формирования цен на полиграфическую продукцию.

1.1. Особенности издательской  продукции и издательской деятельности

1.2. Основные факторы, определяющие величину себестоимости издательской продукции.

2. Методы расчета цен на полиграфическую продукцию.
3. Пример формирования цены на печатную продукцию

Заключение 

Список библиографических  источников

Введение.

С множеством проблем  сталкиваются редакции (издательства), занимающиеся выпуском периодических  печатных изданий – газет, журналов, бюллетеней, а также книжной продукции.

Безусловно, издательская деятельность специфична. 
Однако, ее особенности практически не нашли отражения ни в нормативных актах, регулирующих бухгалтерский учет, ни в нормах налогового законодательства. Не в полной мере компенсируют пробелы законодательства и официальные разъяснения Минфина России и министерства РФ по налогам и сборам. Это приводит к тому, что каждая организация по-своему решает проблемы, возникающие при учете специфических затрат или дополнительных источников доходов.

Подходов к решению  указанных проблем ставит многие средства массовой информации и книжные издательства в зависимость от мнения, скажем, налогового инспектора, который может не согласиться с принятым в бухгалтерии редакции (издательства) газеты или журнала порядком формирования выручки и учета затрат на производство печатной продукции и предъявить организации штрафные санкции.

  Издательские организации – это юридические лица независимо от организационно-правовой формы и формы собственности, а также индивидуальные предприниматели, осуществляющие подготовку, производство и выпуск книжной и другой печатной продукции, то есть осуществляющие деятельность в сфере изготовления печатных изданий любого вида.

Эти организации могут  быть зарегистрированы в виде издательства или редакции. Издательства выпускают различную печатную продукцию (книги, журналы, плакаты и т.д.) в широком ассортименте. 
Редакции, как правило, специализируются на выпуске отраслевых или профильных журналов, но могут выпускать и другую однотипную печатную продукцию–газеты, календари, буклеты и т.д.

 В последнее время в налоговом, бухгалтерском и гражданском законодательстве произошли значительные изменения. Не явилась исключением и издательская деятельность, в:порядке регулирования которой также многое изменилось. Было отменено лицензирование издательской деятельности, порядок исчисления и уплаты некоторых налогов (в особенности НДС и налога на прибыль) постоянно претерпевает существенные изменения.

  Издательствам средств массовой информации в зависимости от территории, на которой распространяется печатная продукция, свидетельство о регистрации выдают Министерство РФ по делам печати, телерадиовещания и средств массовых коммуникаций либо территориальные органы Государственной инспекции по защите свободы печати и массовой информации.

Цель работы – проанализировать состав затрат издательской себестоимости  на книжную продукцию и затраты  на продажу для формирования цены на печатную продукцию. 

1. Теоретические аспекты формирования  цен на полиграфическую продукцию.

1.1. Особенности издательской продукции и издательской деятельности.

Издательская продукция  отличается от продукции других отраслей тем, что каждая новая книга - это  новый продукт, который выдвигает  перед издателем все требования производства нового продукта. Ассортимент издательской продукции безграничен, так как каждое издание может быть уникальным по своему содержанию и художественно-техническому оформлению.

Особенности издательской продукции предопределяют особенности  издательской деятельности: деятельность работников издательства протекает в сфере нематериального производства, носит творческий, идеологический характер, однако в результате этой деятельности создаются материальные ценности, товары - книги, журналы, газеты и пр. Издательская продукция представляет собой результат взаимодействия автора, издательства и полиграфического предприятия. Процесс материализации продукции происходит не в издательстве, а на полиграфическом предприятии в строгом соответствии с издательской технической спецификацией, определяющей параметры и технологическую характеристику изготовляемой продукция. Изготовленный тираж полностью принадлежит издательству, которое реализует его и расплачивается с автором и полиграфическим предприятием.

Другой особенностью издательской деятельности является тесная взаимосвязь идеологических и экономических аспектов. Как и другие виды производственной деятельности, издательская деятельность направлена на получение прибыли, но в то же время ее целью является просвещение, передача знаний, культурное развитие народных масс, развитие науки. Поэтому важнейшая задача организации издательской деятельности - нахождение оптимального сочетания экономической и идеологической деятельности.[3]

Многие издательства выпускают  несколько видов продукции: книги, журналы, газеты и пр. Однако в общем объеме выпуска продукции таких издательств преобладает какой-то один ее вид, он и определяет специализацию издательства.

По видам издаваемой литературы издательства подразделяются на три  основные группы: выпускающие общественно-политическую литературу, художественную и научно-техническую.

Изготовление издательской продукции  на полиграфических предприятиях - это сложный технологический  процесс, основанный на широком использовании  химических, механических, физико-химических, фотографических и других процессов. Особенностями полиграфического изготовления издательской продукции являются многовариантность технологического процесса и применение многообразных технических средств.

Цены в книгоиздании обслуживают следующую систему  взаимоотношений:

1. издательств с поставщиками бумаги, картона и переплетных материалов;
2. издательств с полиграфическими предприятиями;
3. полиграфических предприятий с поставщиками полиграфического оборудования и полиграфических материалов (красок, клея, ниток, проволоки, фольги и др.);
4. издательств с поставщиками издательской техники;
5. издательств с торгующими организациями;
6. торгующих организаций с покупателями издательской продукции и пр.[1]

В соответствии с принятой в книгоиздании системой учета расходы на бумагу, картон и переплетные материалы учитываются в составе общеиздательской себестоимости. Сумма этих расходов определяется на основе действующих оптовых цен и накладных расходов. Оптовые цены на бумагу устанавливаются на 1000 м2 , они дифференцируются в зависимости от назначения бумаги (типографская, офсетная, мелованная и т.д.), ее номера, марки, плотности, гладкости (машинной гладкости или каландрированная), вида (листовая или рулонная). Оптовые цены на картон устанавливаются на 1 тонну и дифференцируются в зависимости от вида картона, марки и толщины (в мм). Оптовые цены на переплетные ткани устанавливаются на 1 погонный метр и зависят от вида ткани.[2]

2. . Основные факторы, определяющие величину себестоимости издательской продукции.

Экономический результат  выпуска конкретного издания определяют в основном четыре тесно связанных между собой показателя: оформление, объем, тираж и розничная цена (номинал). Каждый из этих показателей в свою очередь зависит от множества факторов: содержания издания, его целевого и читательского назначения, вида издания и др.

Оформление издания оказывает влияние не только на величину и структуру затрат, но и на объем издания. Влияние оформления на величину и структуру затрат находится в прямой зависимости от следующих факторов: вида, количества, размеров, способа печатания иллюстраций и их размещения в издании, вида применяемых материалов (бумаги, картона, переплетных материалов), формата издания и варианта оформления, кегля и гарнитуры шрифта, наличия в издании шмуцтитулов, колонтитулов, оформления обложки или сторонок и корешка переплетной крышки и пр. Характер, количество, размеры иллюстраций оказывают прямое влияние на величину затрат на авторский гонорар, изготовление печатных форм, процесс печатания. Иллюстрации, размещаемые на комплектующих изделиях (вклейках, приклейках, вкладках, накидках), имея свои преимущества, значительно увеличивают затраты, так как для них необходимы бумага повышенного качества и дополнительные технологические процессы.[7]

Способ печатания изданий  и отдельных их частей также влияет на величину затрат, так как применяется разное оборудование. Затраты на формные и печатные процессы увеличиваются с увеличением красочности изданий. Себестоимость повышается при наличии в издании ленточки-закладки, суперобложки, закраски обрезов, футляра, при припрессовке пленки или лакировании переплетной крышки (обложки), при наличии других дополнительных элементов оформления.

В каждом конкретном случае художественный и технический редакторы  должны решить вопрос о том, насколько  использование того или иного приема и элемента оформления необходимо для издания, можно ли от него отказаться или заменить другим, более простым и требующим меньших затрат. При этом не должно снижаться качество издания, а отказываться от каких-либо элементов оформления издания только ради снижения затрат нецелесообразно.[8]

Объем издания оказывает существенное влияние на все статьи затрат. Объем издания зависит не только от объема текста и иллюстраций, но и от формата издания и варианта оформления (формата полосы набора), от кегля и гарнитуры шрифта, плотности набора, наличия дополнительных элементов в тексте (контртитул, шмуцтитул, колонтитул), приемов верстки и пр. [5]

Влияние тиража на себестоимость  издания связано с наличием в  составе себестоимости объемных и тиражных расходов и с их разной динамикой при изменении тиража. Зависимость себестоимости одного экземпляра от тиража выражается следующей формулой:

где C1 - себестоимость одного экземпляра, руб.; Зп - сумма условно-постоянных и дегрессивных расходов в себестоимости всего тиража, руб.; Т - тираж издания, экз.; Зпер1 - сумма условно-переменных расходов в себестоимости одного экземпляра, руб.

Таким образом, наибольшее снижение себестоимости происходит при относительно высоком уровне условно-постоянных расходов и при переходе от малого тиража к большому, что обусловливается резким снижением доли условно-постоянных расходов. По мере роста тиража эффект уменьшается, так как при больших тиражах доля условно-постоянных расходов становится все меньшей и удельный вес ее в себестоимости одного экземпляра издания снижается. В то же время удельный вес условно-переменных расходов возрастает и при больших тиражах становится доминирующим.[14]

2. Методы расчета цен на полиграфическую продукцию.

В практике издательской деятельности при разработке общей ценовой политики издательства и расчете цен на конкретное издание применяется многоэтапный подход.

Уровень цен определяется в зависимости от целей и задач издательства, решаемых как в краткосрочном периоде, так и в перспективе. Перспективной целью издательства является получение максимальной прибыли, однако в качестве промежуточных могут быть выбраны такие цели, как защита своих позиций, подавление конкурентов, завоевание новых рынков, выход на рынок с новым изданием, быстрое возмещение затрат, стабилизация доходов и пр. В зависимости от решаемых задач издательство может стремиться к сохранению установленного уровня цен или к его изменению и осуществлять эти изменения разными методами.[4]

Выбор ценовой политики определяется также типом рынка (типом конкуренции на рынке), масштабом деятельности издательства, его финансовым положением, положением на рынке и др.

Формирование цены включает в себя шесть этапов:

1. постановка целей и задач ценообразования;
2. определение спроса;
3. оценка издержек производства;
4. анализ цен и продукции издателей-конкурентов;
5. выбор метода ценообразования;
6. установление окончательной цены.[9]

    Задачами и целями ценообразования могут быть:

1. обеспечение выживаемости издательства (в случае жесткой конкуренции на рынке издатель в интересах своего выживания может устанавливать цены на уровне, лишь незначительно превышающем издержки производства);
2. получение максимальной текущей прибыли (предполагает установление такой цены, которая обеспечивает максимальную прибыль);
3. завоевание лидерства на рынке по показателям доли рынка или по показателям качества продукции (в случае высокого спроса на продукцию).

Спрос - важнейший показатель, влияющий на величину цены. Издержки производства служат исходной базой для определения нижней границы цены. Верхняя граница цены определяется ценой спроса, т.е. платежеспособностью покупателя.

Анализ цен и изданий конкурентов - важнейший этап определения цены на новое издание. Если новое издание  аналогично по своим параметрам подобным изданиям основных конкурентов, то его цена должна быть близка к цене конкурентов; если параметры нового издания хуже, то издатель не может установить такую же, как у конкурентов, цену. Большую, чем у конкурентов, цену можно установить тогда, когда новое издание имеет лучшее качество либо иные достоинства по сравнению с изданиями конкурентов.[11]

Все разнообразие применяемых методов  ценообразования можно свести к  трем наиболее распространенным:

1. затратному;
2. ориентации на спрос;
3. обеспечения целевой прибыли.

Эти основные методы на практике дополняются производными от них.

В затратном методе основой цены служат издержки, к которым прибавляется планируемая прибыль. Этот метод используют для определения цены предложения, для выработки стратегии и тактики деятельности издательства. Существуют следующие методы расчета цен в зависимости от конкретных условий:

Метод калькуляции на базе полных затрат предполагает учет в цене всех прямых и косвенных издержек производства товара и его реализации: все статьи прямых затрат берутся за базу, к ним прибавляется определенная сумма, включающая накладные расходы и величину прибыли.

Метод калькуляции на базе средних затрат применяется в том случае, когда конъюнктура рынка или объем производства меняется незначительно. Цены не привязывают к уровню полных затрат, а устанавливают на базе средних затрат. Данный метод целесообразен тогда, когда фирма ставит своей целью выработку долговременной стабильной ценовой политики.

Метод предельных затрат применяют при расширяющемся производстве и увеличении сферы сбыта. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних, что зависит от характера и масштабов увеличения спроса, периода его изменения, возможностей удовлетворения при существующих объемах производства. В рыночной ситуации, когда для удовлетворения возросшего спроса не обязательно увеличивать объемы производства, величина предельных затрат будет ниже средних, потому что предельные затраты складываются из переменных расходов, а средние включают в себя и постоянные расходы. Если же повышение спроса устойчиво, а его удовлетворение требует изменения всех элементов издержек производства (постоянных и переменных), величина предельных затрат будет выше уровня средних.[13]

Нормативно-параметрический  метод или метод нормальных (стандартных) издержек производства основан на применении норм и нормативов трудовых и материальных затрат, а также нормативов накладных расходов.

Определение цен с помощью методов, ориентированных на спрос, предполагает учет запросов читателей конкретного рыночного сегмента. Издательство устанавливает цены в зависимости от уровня спроса на тот или иной вид издания таким образом, чтобы цена увеличивалась в тот момент, когда спрос относительно высок, и наоборот. При этом затраты на производство издания в обоих случаях остаются неизменными. Следовательно, изменяя цену в зависимости от спроса в ту или иную сторону, можно получить планируемую прибыль.

Метод установления цены на основе обеспечения целевой прибыли. Сущность его заключается в том, что издательство планирует получать определенную прибыль, а затем уже ведет расчет, при какой цене, при каких объемах производства и через сколько времени эта прибыль может быть получена. Издержки производства служат здесь исходным, но не определяющим фактором при определении цены.Установление цены на издательскую продукцию на основе уровня текущих цен на рынке предполагает ориентацию на конкурентов, для чего издательство должно постоянно отслеживать цены конкурентов и реагировать на их изменения. Назначаемая издательством цена на свою продукцию может быть выше или ниже, чем у конкурентов. Цены изменяют, когда их меняет рыночный лидер, а не когда меняются спрос или собственные издержки. Этот метод применяется в тех случаях, когда эластичность спроса трудно определить.

Метод тендерного ценообразования («запечатанного конверта») применяется, если несколько издательств конкурируют друг с другом за контракт, объявленный, например, федеральной правительственной программой книгоиздания или каким-либо гуманитарным фондом. При определении тендерной цены исходят прежде всего из цен, которые могут назначить конкуренты, а не из уровня собственных издержек или величины спроса на данное издание. Цель издательства состоит в том, чтобы добиться контракта, поэтому оно стремится установить свою цену, которая была бы ниже, чем у конкурентов на данный контракт. Если издательство не в состоянии предвидеть действия конкурентов в отношении цены, то оно исходит из величины издержек производства. Тендерная цена может быть ниже издержек, с тем чтобы обеспечить загрузку издательского потенциала, но это происходит крайне редко.[12]

Метод удельной цены предполагает такую последовательность действий. Выбирается базовое издание, по которому определяется главный ценообразующий параметр издания. Путем деления расчетной цены базового издания на величину ее главного параметра находится удельная цена (цена единицы главного параметра). Цена на новое аналогичное издание определяется путем умножения удельной цены на величину главного параметра нового издания.

Метод равновесной цены применяется для оперативного расчета цен на конкурентном рынке, когда спрос и предложение совпадают. Цена в таком случае носит название равновесной и определяется точкой пересечения кривых спроса и предложения.

Окончательная цена устанавливается после комплексного рассмотрения данных, полученных на всех рассмотренных выше этапах ценообразования. Эти данные, основанные на исследованиях и расчетах, позволяют сузить диапазон возможных вариантов цены и назначить цену, которая, с одной стороны, должна соответствовать задачам ценовой политики издательства, а с другой - не противоречить сложившимся рыночным условиям.

Выбор метода расчета  цены зависит от объема производства, степени охвата (доли) рынка, устойчивости рыночной конъюнктуры, характера самой цены (временная, относительно постоянная), вида продукции, степени взаимозаменяемости продукции по отношению к другим товарам.

При наличии средств  для покрытия необходимых затрат на производство и реализацию издания, а также обеспечения необходимой собственно издательской рентабельности принимается решение о выпуске издания.

Вместе с тем в  издательской деятельности, наряду с  выпуском высокорентабельных изданий, могут издаваться низкорентабельные  или даже убыточные издания. Книгоиздательская  деятельность в целом является рентабельной. В настоящее время она развивается в основном за счет собственных средств и кредитов банков. Однако есть нерентабельная литература. Так, например, научные и научно-технические издания при больших затратах и малых тиражах чаще всего оказываются убыточными. Продавать узкоспециализированную литературу по высоким ценам нельзя - те, кто в ней действительно нуждаются, не всегда могут позволить себе дорогую книгу. В таких случаях данные рекомендации применяются не полностью.

При разработке ценовой политики издательства необходимо учитывать особенности предложения и спроса, психологию покупателей, возможность применения диверсификации и дифференциации цен.[10]

3.Пример формирования цены на  печатную продукцию.

     Отпускные  цены  на  издательскую  продукцию формируются   на   основе   плановой   себестоимости, всех видов установленных  налогов  и  неналоговых  платежей  в  соответствии  с налоговым  и  бюджетным законодательством и прибыли, необходимой для воспроизводства.

     Рассмотрим  пример  расчета  отпускной  цены журнала в следующей ситуации:  работы  по верстке журнала и изготовлению оригинал-макета выполняются  в  издательстве;  печать журнала производится сторонней организацией  (в  типографии) с использованием материалов заказчика; тираж журнала - 7000 экз.

     Статья  затрат  «Авторский  гонорар»  включает в себя затраты на авторское  вознаграждение за произведение, перевод, обработку текста автором, осуществление обзоров, аннотаций, рефератов, вознаграждения составителям   сборников  произведений,  в  том  числе  составителям сборников   произведений,   не   являющихся   предметом   чьего-либо авторского  права  (официальные  документы,  произведения  народного творчества). Покупка авторских прав является операцией  приобретения  нематериальных  активов  и  в состав статьи затрат «Авторский гонорар» не включается.

     Определим  количество авторских листов  в журнале. 

     Количество  знаков в авторском листе - 40 000, количество знаков в  печатной  странице  -  4000,  количество  страниц в журнале - 96. Следовательно,  максимальное  количество  авторских листов в журнале составит  96  х  4000  /  40  000 = 9,6 а.л. Предположим, что журнал содержит официальные документы (25 стр.), тогда количество авторских листов  будет  равно  7,1  а.л.  ((96  - 25) х 4000 / 40 000 = 7,1). Авторские    материалы    подготовлены    внештатными    работниками организации.

     Ставка   авторского   гонорара   устанавливается   на  основании договоров   гражданско-правового   характера.   Допустим,   что размер  ставки  авторского  гонорара составляет  4 руб.  за  один  авторский  лист,  тогда расчет авторского гонорара будет следующим (таблица 1).

                                                           Таблица 1.

      Плановый  расчет затрат на авторские гонорары.

Печататься журнал будет  в  типографии.  Сумма  затрат  на полиграфическое   исполнение  равна  произведению  планового  тиража журнала  (7000  экз.)  и  цены  на  печать одного журнала (например, 3 руб.), рассчитанной типографией (таблица 2).

Таблица 2.

Расходы на полиграфическое  исполнение

Плановый  расход  материалов (калька  для подготовки    оригинал-макета,    бумага    и    другие материалы) рассчитывается исходя из норм расхода, утвержденных руководителем издательства, с учетом отходов.

     Стоимость   материалов  рассчитывается исходя  из планируемых цен приобретения,  расходов  на  транспортировку,  хранение  и доставку, осуществляемых  силами  сторонних  организаций,  таможенных платежей (если материалы импортируются) и др. (таблица 3).

                                                           Таблица 3.

               Плановый расчет затрат на материалы.

Редакционно-производственные  расходы  (таблица  4)  включают в себя следующие затраты:

1. оплату труда редакционно-производственного персонала (работники    литературных,    тематических    редакций,    редакций художественно-графического    оформления,    технической   редакции, корректорской   службы,   фотолабораторий,   отдела   перепечатки  и подготовки оригиналов произведений, производственного отдела);
2. расходы  на  оплату  труда по договорам гражданско-правового характера  за  выполнение  работ  согласно  смете  по рецензированию рукописей,  принятых  к  изданию,  за специальное титульное, научное редактирование, консультации и прочие работы;
3. отчисления  на  социальное страхование, налоги и неналоговые платежи;
4. прочие расходы производственного характера.