Формування господарських зв’язків на ринку електротоварів та шляхи їх удосконалення

ЗМІСТ 

       ВСТУП………………………………………………………………….…4

  1. ГОСПОДАРСЬКІ ЗВ’ЯЗКИ РОЗДРІБНОГО ТОРГІВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА З ПОСТАЧАЛЬНИКАМИ ТОВАРІВ ТА ЇХ УДОСКОНАЛЕННЯ…………………………………………………………….6
  2. ПРЯМІ ГОСПОДАРСЬКІ ЗВ’ЯЗКИ РОЗДРІБНОГО ТОРГІВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА тд «СВІТЛО» ТА ОЦІНКА ЇХ ЕФЕКТИВНОСТІ………………………………………………………………13

       3. ФОРМУВАННЯ ГОСПОДАРСЬКИХ ЗВ’ЯЗКІВ РОЗДРІБНОГО ТОРГІВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА ТД «СВІТЛО» ТА ШЛЯХИ ЇХ УДОСКОНАЛЕННЯ…………………………………………………………...19

       4. ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ ГОСПОДАРСЬКИХ ЗВ’ЯЗКІВ ТОРГІВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА ТД «СВІТЛО» З ТОВАРОПОСТАЧАЛЬНИКАМИ……………………………………...………27

       ВИСНОВКИ  ТА ПРОПОЗИЦІЇ………………………………………...39

       СПИСОК  ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ…………………………….…42

       ДОДАТКИ 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВСТУП 

       Роздрібна  торгівля - будь-яка  діяльність  по  продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.

       Найбільші роздрібні фірми – це, перш за все мережі супермаркетів із змішаним асортиментом і мережі універсамів.

       Будь  то продаж одному з суспільних класів або масовому ринку, з перебігом років роздрібні торговці засвоїли думку про те, що вони діють в умовах стрімко змінного середовища. Вчорашні формули роздробу можуть не спрацювати сьогодні і вже напевно не спрацюють завтра.

       Сучасному роздрібному торговцю необхідно  уважно стежити за ознаками змін і бути готовим до переорієнтації своєї стратегії - і краще раніше, чим пізніше. Проте ухвалене рішення про зміну стратегії не легко виконати.

       Крупний роздрібний торговець нерідко прив'язаний до власних політичних установок, які  керівництво вважає «звичним здоровим глуздом». І, крім того, він прив'язаний до власного образу, який зберігається в свідомості споживачів ще довго після того, як сам магазин вже змінився.

       Багато  в роздробі і маленьких «сімейних» магазинчиків. Заклади дрібних роздрібних торговців виконують важливу роль через декілька причин:

       - у них часто з'являються нові  форми роздрібної торгівлі, які  пізніше переймають і крупні  магазини;

       - вони більш зручні для споживача,  оскільки зустрічаються практично  скрізь;

       - нерідко вони відрізняються більшою мірою пристосовності і надають споживачу послуги, що індивідуалізуються;

       - вони дають покупцям можливість  відчути себе господарями положення.

       Без електрики сьогодні неможливо представити  наше життя. Удома - це освітлення, опалення, побутова техніка, телевізор і т.п. На підприємствах - практично всі механізми й устаткування. Тому переоцінити значення електрики для людини важко. Усі ці невидимі, і для багатьох незрозумілі, потоки енергії укладають у собі стільки сили, що при недотепному або необережному звертанні можуть завдати непоправної шкоди.

       Практично всі люди на роботі і дома зіштовхуються  з електрикою за допомогою електро-установчих виробів. Електро-установчі вироби призначені для нероз'ємних стаціонарних відгалужень кабелів, комутації електричних ланцюгів і різних підключень переносних споживачів електроенергії. Як і на зорі освоєння електрики, основною вимогою, пропонованою до електро-установчих виробів, є безпека при експлуатації.

       Наявність електропобутових товарів з новими споживчими властивостями вимагає постійного підвищення рівня знань не тільки товарознавців, але й фахівців, які за родом професійної діяльності безпосередньо працюють з товарами і продукцією різного призначення – це в першу чергу працівники митниці, комерсанти, інспектори податкових служб та ін.

       Враховуючи  все вищевикладене, вважаю, що тема курсової роботи «Формування господарських зв’язків на ринку електротоварів та шляхи їх удосконалення» актуальна в наш час.

       Мета  курсової роботи – вдосконалення  формування господарських зв’язків на ринку електротоварів та шляхи їх удосконалення.

       Об’єкт  дослідження курсової роботи – ТД «Світло» один з найбільших операторів Вінницького регіону у своїй сфері.

       Предмет – аналіз формування господарських зв’язків на ринку електротоварів та шляхи їх удосконалення.

       В ході виконання курсової роботи використовувалась  спеціальна література по цій проблемі, досвід роботи ТД «Світло», дані статистичної і фінансової звітності досліджуваного підприємства.

  1. ГОСПОДАРСЬКІ ЗВ’ЯЗКИ РОЗДРІБНОГО ТОРГІВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА З ПОСТАЧАЛЬНИКАМИ ТОВАРІВ ТА ЇХ УДОСКОНАЛЕННЯ
 

       Господарські  зв'язки - необхідна умова діяльності підприємств, тому що вони забезпечують безперебійність постачання, безперервність процесу виробництва й своєчасність відвантаження й реалізації продукції. Кожне підприємство в процесі комерційної діяльності вступає в економічні і юридичні відносини зі своїми клієнтами, постачальниками й партнерами. В економічній літературі ці взаємини звичайно характеризуються терміном «господарські зв'язки».

       Господарські зв'язки між постачальниками й покупцями товарів – широке поняття. Сюди входять економічні, організаційні, комерційні, адміністративно-правові, фінансові й інші відносини, що складаються між торговельними підприємствами й постачальниками в процесі поставок товарів.

       Система господарських зв'язків включає, зокрема:

  • участь торговельної організації в розробці промисловими підприємствами;
  • планів виробництва товарів за допомогою надання заявок і замовлень;
  • господарські договори;
  • контроль за дотриманням договірних зобов'язань;
  • застосування економічних санкцій;
  • участь у роботі товарних бірж й оптових ярмарків;
  • перевірку якості (експертизу) товарів, що поставляють;
  • установлення оптимальних фінансових взаємин;
  • застосування адміністративно-правових норм та ін.

       Система господарських зв'язків торгівлі із промисловістю - найважливіша складова частина господарського механізму, що представляє сукупність форм, методів і важелів взаємодії підприємств, об'єднань, фірм, галузей господарства зі споживачами продукції.

       Таким чином, основне місце в господарських зв'язках торгівлі належить міжгалузевим зв'язкам в галузях, що виробляють споживчі товари, по поставках цих товарів. Установлення таких зв'язків за посередництвом торгівлі дозволяє погоджувати економічні інтереси цих галузей, забезпечувати збут випускаємої ними продукції, і взаємний обмін нею, стимулювати й визначати подальший розвиток виробництва. У рамках цих зв'язків відповідні@ĀĀ?㣰噀虔промисловості на основі вимог торгівлі й у відповідності зі своїми виробничими й фінансовими можливостями випускають товари й поставляють їх у сферу обігу. Торгівля при цьому має можливість впливати на галузі, що роблять товари, у багатьох відносинах, у тому числі відносно обсягу, асортиментів, якості й забезпечувати їхнє доведення до кінцевого споживача.

       Міжгалузеві господарські зв'язки повинні забезпечувати  формування товарних, і насамперед ринкових ресурсів і безперебійне просування товарів у сферу обігу. Встановлення таких зв'язків забезпечується головним чином через проміжні ланки товаровиробничого ланцюга - численні й різноманітні підприємства - посередники. У той же час у цих комерційних зв'язках в якості прямих одержувачів беруть активну участь роздрібні торговельні підприємства, а також деякі виробничі підприємства-споживачі, що використовують окремі товари народного споживання як сировину для випуску інших, тобто позаринкові споживачі.

       У процесі переміщення товарів  безпосередньо в сфері обігу  і їхнього доведення до кінцевого  споживача ланки оптової й  роздрібної торгівлі широко взаємодіють, установлюючи так звані внутрішньогалузеві господарські зв'язки. Основною метою встановлення таких зв'язків є формування торговельних асортиментів ринкових ресурсів споживчих товарів, їхній раціональний розподіл по районах країни, торговельним системам і підприємствам в обсязі й асортиментах, що відповідають попиту населення, і доведення цих товарів за допомогою проміжних ланок до кінцевого пункту товаропровідного ланцюга - до магазина.

       Систему господарських зв'язків за характером й послідовністю взаємодії промисловості й торгівлі можна умовно розділити на три етапи:

  • підготовчий;
  • документального оформлення поставки,;
  • виконання (функціонування).

       Господарські  зв'язки на поставку товарів розрізняються  по своїй структурі, за кількістю  учасників, термінам дії, відомчої підпорядкованості.

       По  своїй структурі господарські зв'язки можуть бути простими й складними.

       При простій структурі договори на поставку укладають безпосередньо між  підприємствами - виробниками товарів  і роздрібними торговельними  організаціями і підприємствами.

       Так заключають договори на продовольчі  товарів, фізико-хімічні властивості  яких вимагають реалізації їх у свіжому  вигляді (хліб і хлібобулочні вироби, молоко й молочні продукти, безалкогольні  напої тощо).

       Для складної структури характерна участь у господарських зв'язках одного або декількох посередників - оптових баз. По кількості посередників розрізняють одно- , двох- і багатоланкові зв'язки. При участі в господарських зв'язках одного або декількох посередників знижуються оперативність планування виробництва й торгівлі, ефективність впливу її на промисловість по випуску товарів у відповідності з попитом населення, здорожується процес руху товарів, сповільнюється обіг товарів.

       За  кількістю учасників договірних відносин господарські зв'язки підрозділяються на прямі й опосередковані.

       Під прямими зв'язками маються на увазі  взаємини двох учасників договорів  поставки: підприємств-виробників або  виробничих об'єднань безпосередньо  з роздрібними організаціями  й підприємствами. Поряд з ними в кооперативній торгівлі широке поширення одержали так звані безпосередні (прямі) господарські зв'язки кооперативних організацій і підприємств із промисловими підприємствами (об'єднаннями) по поставках товарів без участі позасистемных оптових посередників.

       Ефективність прямих тривалих господарських зв'язків виражається в економії матеріальних, трудових і фінансових ресурсів, і є результатом цілеспрямованих зусиль комерційних служб підприємств-виробників і споживачів - відповідно до перспективних планів спільних заходів, довгостроковими господарськими договорами.

       Робота  виробничих об'єднань і великих підприємств  показує, що ефективними такі зв'язки можуть бути при наступних умовах:

  • при взаємній зацікавленості у встановленні прямих тривалих зв'язків як підприємства-споживача, так і підприємства-виробника;
  • ритмічності роботи виробника;
  • якості продукції, що постачається;
  • можливості й готовності задоволення постачальником асортиментного замовлення споживача;
  • наявності у виробника резерву виробничих потужностей, необхідного для оперативного задоволення обґрунтованих вимог споживача: по кількості, якості й асортиментам продукції й строкам її поставки;
  • стабільності показників обсягів поставок продукції споживачеві;
  • при платоспроможності споживача;
  • наявності між підприємствами, заключених довгострокових договорів поставки, що передбачає зобов'язання сторін по ефективному виконанню умов.

       До  основних напрямків співробітництва  підприємств, що забезпечують ріст економічної  ефективності прямих тривалих господарських  зв'язків, відносяться:

  • поліпшення асортиментів поставляємої продукції, відповідно до замовлень споживачів;
  • договір постачання правове регулювання
  • освоєння нових видів продукції, забезпечення стабільності її якості відповідно до вимог замовників, підготовка матеріалів до виробничого споживання;
  • забезпечення ритмічності й комплектності постачання, поставка продукції за погодженим графіком оптимальними партіями;
  • застосування спеціалізованих видів тари й транспортних засобів;
  • механізація вантажно-розвантажувальних робіт.

       Поліпшення асортиментів постачаємої продукції, по замовленнях споживачів сприяє, як правило, зниженню матеріалоємності й трудомісткості виготовлення продукції, поліпшенню технології й зниженню собівартості продукції за рахунок одержання матеріалів за більш низькими цінами.

       Важливим  напрямком підвищення ефективності прямих тривалих господарських зв'язків  є скорочення непродуктивних витрат, раціональне використання складських приміщень і транспортних засобів.

       Істотним  напрямком підвищення ефективності прямих зв'язків є застосування економічних видів тари й транспортних засобів. Це, як правило, приводить до зниження собівартості готової продукції й одержанню додаткового прибутку - за рахунок заміни тари разового застосування багатооборотною. Забезпечується більша зберігаємость перевезеної продукції, підвищення рівня механізації вантажно-розвантажувальних робіт, скорочення витрат на транспортування та ін.

       Застосування  спеціалізованих транспортних засобів  доцільно лише при тривалих зв'язках  споживачів і постачальників, тому що при цьому потрібна установка на обох підприємствах устаткування по механізованому навантаженню й розвантаженню продукції.

       Опосередкованими  називаються господарські зв'язки, у яких беруть участь три й більше учасника, у тому числі оптові підприємства й організації.

       До  опосередкованих відносяться такі господарські зв'язки, при яких посередником у взаєминах між виробниками і споживачами продукції і в здійсненні її постачань виступають торгові для оптові організації. Вони погоджують між підприємствами кількість і асортимент продукції, що постачається, її технічні характеристики, приватні терміни постачань, організовують постачання продукції, беруть участь в розрахунках з постачальниками і споживачами, а також в договірних зобов'язаннях.

       За  термінами дії укладених договорів й угод розрізняють короткострокові (до одного року) і тривалі (5, 10 і більше років) господарські зв'язки.

       Тривалі господарські зв'язки розраховані на час дії перспективних планів економічного й соціального розвитку країни й установлюються між підприємствами - виробниками товарів й оптових торговельних підприємств. Розрізняють також прямі тривалі господарські зв'язки, установлені між підприємствами-виробниками й організаціями роздрібної торгівлі. Укладання тривалих угод сприяє впорядкуванню відносин торгівлі із промисловістю, підвищує відповідальність торгівлі за обґрунтованість заявок і замовлень, а промисловості - за випуск товарів у відповідності з попитом населення.

       За  відомчою підпорядкованістю учасників  розрізняють міжсистемні й внутрішньосистемні господарські зв'язки.

       При міжсистемних договірних зв'язках взаємини по поставках товарів установлюються між підприємствами й організаціями  споживчої кооперації й підприємствами промислових міністерств і відомств, оптовими базами міністерств торгівлі, інших міністерств і відомств.

       Внутрішньо-системними господарськими зв'язками називаються  договірні відносини по поставці товарів одними підприємствами й  організаціями споживчої кооперації іншим.

       За  рівнем урегульованості регульовані державою.

       Правове регулювання господарських договірних зв'язків в Україні здійснюється в тій чи іншій мірі трьома гілками влади наступним чином:

       1) прийняттям вищим законодавчим  органом найбільш важливих нормативних  актів, що регулюють господарську  діяльність;

       2) виданням органами виконавчої влади, передусім Кабінетом Міністрів України і центральними органами управління, підзаконних нормативних актів (постанов та ін.), що регулюють договірні зв'язки, які виникають в процесі здійснення господарської діяльності;

       3) за допомогою діяльності особливого юрисдикційного органу - арбітражного суду, який не тільки судить про право, але й забезпечує стабільність та стійкість господарських договірних зв'язків нерегульовані державою. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

       
  1. ПРЯМІ ГОСПОДАРСЬКІ ЗВ’ЯЗКИ РОЗДРІБНОГО ТОРГІВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА тд «СВІТЛО» ТА ОЦІНКА ЇХ ЕФЕКТИВНОСТІ
 

       Торговий  дім «Світло» – молоде підприємство, яке динамічно розвивається, було засноване у 1998 році в м. Вінниці.

       Його  основна спеціалізація – оптово-роздрібна торгівля електро-технічними виробами і освітлювальним обладнанням побутового та промислового призначення.

       Спочатку, ТД «Світло» представляв собою два  спеціалізованих роздрібних магазини, в яких був широко представлений  асортимент електро-освітлювального  обладнання. Але, високий попит на такого роду продукцію, дозволив істотно розширити асортимент і відкрити оптовим напрямом.

       Сьогодні  ТД «Світло» один з найбільших операторів Вінницького регіону у своїй  сфері. На підприємстві працює 20 чоловік, які забезпечують безперебійну роботу складу та магазинів, оптові поставки та регулярне оновлення загального асортименту, доставку, монтаж, гарантійне та сервісне обслуговування об'єктів.

       Займаючи  впевнені позиції в місті, підприємство активно освоює область та інші регіональні  ринки. Так, налагоджені тісні ділові зв'язки з представниками оптово-закупівельних компаній регіону, через які продукція потрапляє в роздрібну мережу.

       Пропонований  вибір електро-технічної продукції  найбільш повно відповідає потребам покупців, яким не потрібно шукати по торгових точках, порівнювати ціни і якість - достатньо звернутися до магазину і досвідчені фахівці грамотно підберуть все необхідне.

       Торговий  асортимент включає понад 7000 найменувань  продукції, серед яких можна виділити наступні групи:

  • освітлювальні прилади побутового та промислового призначення;
  • електро-установчі вироби і автоматика;
  • кабельно-провідникова продукція;
  • системи електропідігріву;
  • інші електро-технічні вироби, обладнання та інструменти.

       Основним  пріоритетом у розвитку підприємства став неухильний рух вперед – до нових ринків, високих технологій, європейським стандартам якості послуг і товарів.

       Працюючи  в складній технічній сфері, робітники Торгового дому «Світло» прагнуть радувати споживача останніми розробками від провідних виробників, які допоможуть клієнтам знайти оптимальне рішення, як за ціною, ефективності, економічності, так і по простоті і зручності в експлуатації.

       Постійне  відвідування торгово-промислових  виставок національного масштабу, робота з каталогами товаровиробників, вивчення технічної документації, відвідування семінарів і презентацій - звичайна практика для фахівців Торгового дому «Світло», високий професійний рівень яких становить гордість підприємства.

       ТД  «Світло» співпрацює з понад 1000 організацій  міста і області. Його постійними клієнтами можна назвати всі великі монтажні організації міста, підприємства харчової промисловості, будівельні організації та проектні інститути. ТД «Світло» реалізовано багато великих проектів, серед яких, наприклад: освітлення ТЦ Дастор, центрального офісу УкрСоцБанку, парку ім.Козіцкого, території педагогічного інституту, інших великих підприємств, торгових центрів і культурно-масових закладів міста.

       Особливою гордістю підприємства є нагорода, отримана за освітлення ювелірного магазину «Голд», яке названо однією з найкращих в місті, і визнання ТД «Світло» одним з найбільших підприємств у сфері торгівлі електро-обладнанням.

       Основні показники організаційно-економічної  діяльності ТОВ ТД «Світло» представлені в таблиці 2.1. 

       Таблиця 2.1

       Основні показники організаційно-економічної  діяльності

       ТОВ ТД «Світло»

Стаття 2008 2009 2010 Відхилення
2008 до 2009 2009 до 2010
1 4 3 5 6 7
Дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 262,6 262,5 70,8 -0,1 -191,7
Непрямі податки та Інші вирахування з доходу 43,7 43,7 11,8 0 -31,9
Чистий  дохід (виручка) від реалізації продукції (товарів, робіт, послуг) 218,9 218,8 59 -0,1 -159,8
Інші  операційні доходи 12,7 49,1 60,6 36,4 11,5
Разом чисті доходи 231,6 267,9 119,6 36,3 -148,3
Матеріальні затрати 2,4 12,5 8 10,1 -4,5
Витрати на оплату праці 19 22,8 11,7 3,8 -11,1
Відрахування  на соціальні заходи 7,1 8,7 4,4 1,6 -4,3
Амортизація 2,5 4,3 4,9 1,8 0,6
Інші  операційні витрати 19,4 16,9 9,7 -2,5 -7,2
Інші  звичайні витрати 2,6 5,3 13,5 2,7 8,2
Податок на прибуток 0 5,4 7,7 5,4 2,3
Разом витрати  232,3 258,1 111,4 25,8 -146,7
Чистий  прибуток (збиток) -0,7 9,8 8,2 10,5 -1,6
 

       Щодо  господарської діяльності підприємства, то воно самостійно планує свою діяльність на основі прийнятих до виконання бізнес-планів, планів розвитку підприємства, рішень зборів та укладених угод.

       Господарська  діяльність досліджуваного об'єкту здійснюється відповідно до чинного законодавства  України та діє на основі повної господарської самостійності та самофінансування.

       Підприємство  реалізує продукцію, товари та послуги  за цінами та тарифами, що встановлюються самостійно або на договірній основі, але у випадках, передбачених законодавчими  актами, реалізація товарів, продукції  та послуг здійснюється за фінансовими цінами.

       Підприємство  вносить внески з страхування, пенсійного та соціального забезпечення згідно з чинним законодавством України. Оперативний, статистичний та бухгалтерський облік  ведеться також у передбаченому  законодавством порядку. Перевірка  фінансової діяльності підприємства здійснюється державними податковими інспекціями і іншими державними органами в межах їх компетенції, ревізійними органами товариства, аудиторськими службами.

       Щодо  трудового колективу підприємства, то його складають усі громадяни, які беруть участь у діяльності самого підприємства своєю працею на основі трудового договору, контракту та інших умовах.

       Запорукою успішної роботи ТД «Світло» вже багато років є правильна товарна  політика. Знання особливостей споживчого попиту та ефективне задоволення різнобічних потреб стали стратегічним принципом у роботі підприємства.

       Позиціонування  підприємства як Торгового Дому передає  основну бізнес-ідею, суть якої полягає  в тому, що «Світло» - це більше ніж  магазини або оптова компанія, «Світло» - це місце, де можна знайти все, що потрібно для освітлення та електрозабезпечення будь-якого приміщення.

       У асортименті ТД «Світло» широко представлені товари, обладнання та матеріали для таких напрямків:

  • лампи;
  • світильники паркові;
  • низьковольтна апаратура;
  • освітлювальне обладнання;
  • люстри;
  • щити металеві та пластикові;
  • кабельно-провідникова продукція;
  • продукція компанії DKC;
  • електроустановочні вироби;
  • вентилятори;
  • системи електропідігріву;
  • стабілізатори;
  • електродвигуни;
  • дзвінки електричні.