Формы коммерциализации инноваций

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Рыночная экономика  даёт ответ на вопрос, возникающий  у любого предприятия о том, как  стать лидером на каком бы то ни было рынке, в какой бы то ни было сфере деятельности. Этот ответ состоит в том, что продавец должен заинтересовать потенциального покупателя в своем товаре, показать, что он выгодно отличается от других. Для этого товар должен лучше удовлетворять некие потребности по сравнению с другими. Или открыть для потребителя новые потребности, к которым его может подтолкнуть маркетинг. В данном случае речь об инновации.

Однако создать инновацию  не значит создать ходовой товар. Вторая половина, и не менее важная с точки зрения достижения конечного результата, - представить ее на рынке, сделать её такой и преподнести её так, чтобы обеспечить максимальный спрос.

1.Сущность коммерциализации  интеллектуальной собственности

Коммерциализация интеллектуальной собственности - это процесс вовлечения объектов интеллектуальной собственности в экономический оборот, использование интеллектуальной собственности в хозяйственной деятельности предприятий.

Перечислим ряд практических преимуществ:

· владельцы интеллектуальной собственности могут быть учредителями фирм без отвлечения реальных денежных средств путем внесения объектов интеллектуальной собственности в уставный капитал предприятия;

· можно получать дополнительные доходы за передачу права пользования  интеллектуальной собственностью;

· интеллектуальную собственность  можно использовать в качестве залога при получении кредита;

· интеллектуальная собственность  обеспечивает защиту от конкурентов  на период выведения на рынок новой  продукции, а также защиту от недобросовестной конкуренции;

· интеллектуальная собственность  способствует созданию рекламного имиджа при информировании о правовой охране выпускаемой продукции или работе по лицензии известного производителя;

· интеллектуальная собственность  позволяет снизить налог на прибыль путем уменьшения налогооблагаемой базы на величину амортизации нематериальных активов и величину затрат на создание объектов интеллектуальной собственности;

· интеллектуальная собственность  позволяет снизить налог на добавленную  стоимость, если сделка оформляется как патентный, лицензионный или авторский договор.

Документальное оформление коммерческих операций с интеллектуальной собственностью может быть осуществлено в виде:

· договора о создании и передаче научно-технической продукции;

· договора о выполнении НИОКР;

· лицензионного договора;

· учредительного договора;

· франшизного соглашения и т.д.

Процесс вовлечения объектов интеллектуальной собственности в  коммерческий и хозяйственный оборот предполагает предварительную оценку их стоимости на этапе "ex ante". Ценообразование на сложные активы, к которым относятся и объекты интеллектуальной собственности, носит гораздо более сложный характер, нежели ценообразование на прочие рыночные блага.

Оценка интеллектуальной собственности представляет собой относительно самостоятельную область современных исследований, научный аппарат которой находится в постоянном развитии и требует дальнейшего совершенствования.

Интеллектуальная собственность  в виде изобретений, защищенных действующими патентами, заявок на изобретения - "patent pending","ноу-хау", торговых марок и т.д. во всем мире высоко оценивается и является источником дохода и предметом прибыльного инвестирования. Известно, что из всей стоимости открытых акционерных обществ в развитых странах примерно 85% в настоящее время приходится на интеллектуальную собственность.

Однако также известно, что только 2-3% от всего количества запатентованных изобретений приносят изобретателям больше средств, чем  было затрачено на процесс патентования. Это вызвано тем, что процесс передачи патентов в сферу производства является трудоемким, длительным, требующим специальных знаний и совместной работы изобретателей с командой специалистов, доказывающих потенциальным покупателям интеллектуальной собственности ее истинную рыночную стоимость и прибыльность.

Финальной стадией такой  работы является лицензирование патента, т.е. составление между обладателем  прав на интеллектуальную собственность - "Лицензиаром"- и ее покупателем -"Лицензиатом" - лицензионного  договора, в котором указаны все условия и сроки поэтапной оплаты передачи изобретения в производство и, соответственно, платежи, выплачиваемые изобретателю, за внедрение и последующие выплаты процентов от продажи продукции, основанной на изобретении.

Важнейшей частью такого лицензионного договора является условия ответственности "Лицензиата" за невыплату указанных платежей и согласованные методы требования исполнения обязательств "Лицензиата", которые также являются предметом "сопровождения" договора специалистами в области прав на интеллектуальную собственность и могут потребовать многолетней деятельности.

2. Управление интеллектуальной собственностью и ее коммерциализация в университетах

Весьма существенным условием повышения эффективности  инновационной деятельности и коммерциализации объектов интеллектуальной собственности (ИС) является их конкурентоспособность, значение которой усиливается с появлением конкурирующих производителей интеллектуальной продукции. Но о какой конкурентоспособности созданных результатов научно-технической деятельности и полученной продукции можно говорить при отсутствии их правовой защиты? Именно для решения этих задач в организациях функционирует координирующий орган, в роли которого выступают имеющиеся в организации структуры (например, научно-технические советы) и специально создаваемые комиссии.

В компетенцию таких  структур, как правило, входят вопросы  общекорпоративного управления инновационной  деятельностью и специальные  вопросы, связанные с управлением  интеллектуальной собственности (ИС):

-  принятие решений о способе коммерциализации технологии (использование в собственном производстве, продажа лицензии);

-  согласование лицензионных договоров;

-  согласование договоров о взаимоотношениях между автором инновации и организацией;

-  рассмотрение споров и разрешение конфликтов в сфере интеллектуальной собственности.

Общеизвестно, что интеллектуальный продукт, как объект авторского и  изобретательского права, включающий научно-технические разработки, научные  произведения и пр., является интеллектуальной собственностью (ИС) организации, что подразумевает не только его создание и эффективное использование, но и надежную правовую защиту и эффективное управление ИС.

Эти функции возлагаются  на подразделения, которые могут  называться по-разному: например «управление интеллектуальной собственностью», «департамент патентно-лицензионной политики», «патентно-правовой отдел» и т. д. Главное, что эти подразделения осуществляют управление интеллектуальной собственностью организации. Принимая непосредственное участие в разработке стратегии развития компании, эти структуры являются основным самостоятельным подразделением и должны подчиняться непосредственно руководителю организации.

По мнению советника  руководителя Федеральной службы по интеллектуальной собственности, патентам и товарным знакам (Роспатент) Н. Орловой, деятельность этих подразделений должна включать следующие функции:

1.  Обеспечение правовой охраны созданных результатов научно-технической деятельности (РНТД).

2.  Организация, научно-методическое обеспечение, проведение и анализ результатов патентных исследований технического уровня, тенденций развития создаваемых разработок, и патентоспособности, патентной чистоты и конкурентоспособности.

3.  Выявление перспективных и приоритетных направлений развития научно-технической деятельности, исследования потребностей рынка в РНТД, созданных в организации, и разработка предложений по маркетинговой политике организации.

4.  Участие в подготовке планов и программ проведения НИОКР (научно исследовательских и опытно-конструкторских разработок).

5.  Проведение инвентаризации прав интеллектуальной собственности и их оценки, учета и контроля использования объектов ИС в организации.

6.  Выявление стратегических ресурсов интеллектуальной собственности и подготовка коммерческих предложений по приобретению и/или продаже объектов ИС и ноу-хау, лицензий на их использование.

7.  Совершенствование внутренних нормативно-методических документов организации по вопросам создания, правовой охраны и использования объектов ИС; по вопросам распределения прав на такие объекты: вопросам выплат вознаграждений aвторам, иных поощрительных выплат морального стимулирования и поощрения работников компании.

8.  Организация и ведение учета и контроля исполнения договоров об отчуждении прав, лицензионных договоров, авторских договоров и иных договоров, касающихся объектов ИС.

9.  Подготовка и осуществление мероприятий, направленных на борьбу с контрафактом и защиту прав организации в сфере интеллектуальной собственности и за рубежом.

10.  Осуществление мероприятий по стимулированию научно-технического творчества в организации.

Для малых организаций, ежегодным  числом заявок на регистрацию объектов ИС до 10 – 15, эффективным будет назначение менеджера, наделенного функциями  управления ИС (планирования, организации, координации, мотивации, контроля) и обеспечивающего взаимодействие с внешними организациями, специализирующимися в области правовой охраны объектов ИС. Для крупных компаний, исследовательских институтов более целесообразным будет формирование собственного подразделения ИС, выполняющего полный комплекс работ в данной области.

В любой компании необходимо воспитание «инновационного духа» среди  персонала, усиление мотивации менеджеров к высокой инновационной восприимчивости  и активности. Фактически, речь идет о поощрении эффективной реализации организационно-управленческих инноваций.

Проведенное Ассоциацией Менеджеров исследование подтвердило, что именно слабая мотивация является основной причиной низкой инновационной восприимчивости и активности персонала в российских компаниях, что отражено на рис. 1.8. При этом важную роль играет не только материальное поощрение, но и система моральных стимулов.

Рисунок 1.8.  Направления организационного развития, обеспечивающие рост инновационной активности персонала

Как показывает практика, менеджеры  интуитивно избегают инициировать организационно-управленческие изменения, поскольку «инициатива  всегда наказуема» и вся полнота ответственности за одобренные изменения ляжет на инициатора. В глазах коллег инновационно-активный сотрудник нередко рассматривается как «нарушитель и возмутитель спокойствия», что требует не только материальной компенсации дополнительной деятельности, но и моральной поддержки его инициативы. Именно поэтому 46 % респондентов отметили необходимость проведения корпоративных тренингов, направленных на формирование инновационной культуры в компании.

Разработка системы стимулирования менеджеров для повышения эффективности организационно-управленческих инноваций должна осуществляться по следующим направлениям:

1. Создание четких стандартов  работы менеджеров путем разработки  ключевых показателей эффективности  (KPI) позиций с учетом их инновационной активности.

Необходимо, чтобы сотрудник компании четко представлял, как и по каким  критериям оцениваются результаты его работы, чувствовал справедливость оценки своего трудового вклада и  получал адекватное вознаграждение за свои достижения (в том числе и в процессе инновационного развития компании).

Важно также четко задать стандарты  компетентности (перечень компетенций  и требования к уровню их освоения) для каждой позиции, при этом инновационная  восприимчивость должна стать одной  из основных личностных компетенций, а инновационная активность должна стимулироваться требованиями к знаниям, умениям и навыкам инициации и реализации инноваций.

2. Упорядочивание и налаживание  правил премиальных выплат, которые  можно разделить на два блока:  правила формирования премиальных фондов и правила их распределения.

На основе задания этих правил формируется  управленческая культура компании, определяются баланс коллективной и индивидуальной мотивации, баланс «предпринимательского» и должностного подходов, стабильности и инновационности компании и др. Необходимо подчеркнуть, что инновации, в том числе и организационно-управленческие, становятся неотъемлемой частью функционирования компании, а недостаточно высокий уровень инновационной активности рассматривается руководством как упущение в работе.

3. Изменение навыков и установок  менеджеров: «управляй не локальными  заданиями, а долгосрочным целеполаганием»,  «зарабатывай, достигая ключевые  показатели эффективности по  планке «вызов», «развивай себя  и свою компанию» и др. Итогом должна стать ориентация на постоянное организационное развитие и формирование стремления к постоянному совершенствованию.

Система мотивации формирования инновационной  культуры в компании включает комплекс материальных и нематериальных стимулов, призванный обеспечить высокую инновационную активность и восприимчивость работников, а также привлечь в компанию и удержать специалистов с высоким творческим потенциалом и компетенциями в области инициации и реализации организационно-управленческих инноваций. Иными словами, основные цели мотивации менеджеров с высокой инновационной активностью заключаются в следующем:

-  вовлечение инновационно активных сотрудников в процесс развития компании и как можно более полное использование их творческого потенциала;

-  удержание в компании креативных и компетентных в сфере инновационной деятельности сотрудников.

На практике совершенствование  действующей системы мотивации  в направлении роста инновационной  активности персонала рекомендуется  в следующих случаях:

-  доход от основной деятельности на одного сотрудника ниже, чем в целом по отрасли;

-  затраты на обучение и повышение квалификации в компании не сопровождаются улучшением результатов деятельности;

-  общие затраты на персонал превышают оптимальные значения;

-  численность персонала неоправданно велика (по сравнению с данными бенчмаркинга);

-  низкое качество управления, рост операционных ошибок и рисков;

-  рост числа неудач при реализации новых проектов, управленческие «долгострои»;

-  высокая текучесть персонала;

-  низкая лояльность работников компании.

Перспективы вступления России в ВТО предполагают дальнейшее развитие международной торговли и  повышении активности иностранных  компаний, по сути, наших конкурентов  которые будут отслеживать:

-  нарушения исключительных прав на новые разработки и использование контрафактной продукции;

-  незащищенные патентами объекты ИС.

Поэтому адекватной реакцией на возможные угрозы современности  рынка инноваций может быть только система управления ИС с целенаправленной идеологией, отработанными механизмами, четкой структурой и формализованным процессом. Система управления ИС, предложенная Д. Шульгины, представляет собой подсистему общекорпоративной системы управления, с учетом сложившихся организационной структуры и культуры (рис. 1.9.). В частности, поскольку отношения организации с авторами инноваций, как правило, выходят далеко за рамки патентного или авторского права, подсистема управления кадрами в организации должна включать в себя согласованные элементы управления интеллектуальной деятельностью персонала, а также правами на ее результаты. Кроме того, патентно-лицензионная деятельность требует затрат, а следовательно, она должна быть встроена в систему бюджетирования организации в рамках инновационных стратегий развития и финансовой политики.

Рисунок 1.9. Подсистемы управления ИС: компоненты и связи

Коммерциализацией результатов  ИД подразделения ИС занимаются во взаимодействии с подразделениями маркетинга организации, а также со специализированными подразделениями (например, отделы трансфера технологий). Подразделения, ответственные за инновационное развитие, должны находиться в постоянном взаимодействии со службой ИС организации в сфере патентно-конъюнктурных исследований, а также в области правовой охраны новых технических решений. Особую роль в обеспечении экономической безопасности компании играют систематические исследования патентной чистоты создаваемой продукции.

Весьма значимую роль в управлении ИС играет локальная нормативная база, однако руководители организаций нередко совершают ошибку, начиная формирование системы управления ИС именно с разработки нормативной документации – положений, регламентов, стандартов, поручая эту задачу специалисту по патентной работе (патентоведу). Между тем, указанные документы лишь закрепляют принятые организацией цели, стратегии, приоритеты и принципы, поэтому их разработка будет эффективной только после формирования основ корпоративной идеологии, механизмов и структуры управления ИС.

Цели управления ИС как  стратегическим ресурсом организации (предприятия) на взгляд Д. Шульгина, не должны ограничиваться, например, лишь увеличением числа заявок на изобретения  на n процентов или даже достижением  конкретного экономического эффекта от их внедрения в организации. Интеллектуальная собственность – это весьма эффективный инструмент развития интеллектуального потенциала компании, реализации инновационной стратегии, повышения конкурентоспособности за счет использования монопольных прав на результаты интеллектуальной деятельности. Основными стратегиями управления ИС являются:

-  мотивация творческой деятельности персонала;

-  обеспечение правовой охраны и патентной чистоты продукции;

-  контроль нарушения патентов предприятия третьими лицами;

-  развитие организационной структуры и организационной культуры.

Важнейшим приоритетом  корпоративной политики в сфере  ИС должно быть соблюдение экономических  интересов всех участников процесса создания, правовой охраны коммерциализации и последующего использования объектов ИС.

3.Формы  коммерциализации инноваций

Формы передачи объектов интеллектуальной собственности в  приложении к техническим объектам или объектам промышленной собственности  разделаются на виды, представленные в таблице 1.

Таблица 1 – Рынок научно технической продукции

Формы коммерциализации объекта интеллектуальной собственности  могут быть представлены схематично следующим образом:

• Разработка внедряется в производство, откуда выводится  на рынок.

• Разработка заканчивается передачей прав на объект интеллектуальной собственности.

• Разработка выливается в создание совместного производства (предприятия).

В основе коммерциализации лежит заключение лицензионных соглашений. Лицензионное соглашение – это соглашение о долговременном научно-техническом сотрудничестве конкурентов – тех, кто создает и владеет интеллектуальной собственностью, и теми, кто не владеет этой интеллектуальной собственностью и кому эта интеллектуальная собственность необходима для обеспечения достижения собственных целей. Заключение лицензионного соглашения осуществляется в тех случаях, когда:

• доход от продажи  лицензии превосходит издержки по контролю использования лицензии;

• доход от продажи  лицензии превосходит размер упущенной  выгоды при отказе от монополии на передаваемую технологию на данном рынке.

Лицензионное соглашение – это документ разрешающий использовать в коммерческих целях:

• конструктивные разработки

• технологические разработки

• методы

• модели

• программные средства

Лицензионное соглашение определяет право на использование объектов интеллектуальной собственности, и передается от лицензиара лицензиату на основе взаимного лицензионного соглашения.

Лицензия имеет следующие  разновидности:

• лицензия полная

• лицензия исключительная

• лицензия простая

Лицензия полная лицензиара полностью лишает прав самостоятельного использования объекта лицензии и выдачи аналогичных лицензий другим лицам, а лицензиату разрешается  использовать объект лицензии монопольно на условиях и в течение срока  действия.

Исключительная лицензия лицензиара частично лишает прав самостоятельного использования объекта лицензии и выдачи аналогичных лицензий другим лицам, а лицензиату разрешается  использовать объект лицензии монопольно, но только на определенной территории на условиях и в течение срока действия.

Лицензия простая лицензиара не лишает прав самостоятельного использования  объекта лицензии и выдачи аналогичных  лицензий другим лицам, лицензиату разрешается  использовать объект лицензии на условиях и в течение срока действия.

Существует два основных понятия лицензионного соглашения:

• Роялти – основа для  определения всех других видов платежей по лицензии.

• Цена лицензии – баланс интересов лицензиара и лицензиата.

Основными показателями лицензионного соглашения являются следующие:

• база роялти (цена единицы  или всей продукции по лицензии; объем продукции, изготовленной  с применением способа; при широком  ассортименте продукции стоимость  определенного сырья; прибыль).

• ставка роялти (типовая  для данной отрасли или для  других лицензий того же лицензиара и/или лицензиата).

• срок лицензии (определяется сроком морального старения объекта  лицензии, не может быть больше срока  действия патента или меньше, чем  характерный срок освоения производства в данной отрасли).

Минимальные роялти должны покрыть расходы лицензиара на оформление и поддержание в силе прав интеллектуальной собственности, затраты на проведение предварительных переговоров по заключению лицензионной сделки, расходы лицензиара на осуществление обязанностей по лицензионному соглашению (обучение, техническая помощь, поставка узлов и деталей, сырья). Принимаются во внимание затраты лицензиара на НИОКР и освоение производства продукции по патенту.

Максимальные роялти определяются на основе оценки затрат лицензиата на реализацию наилучшей альтернативы приобретению лицензии (проведение НИОКР, приобретение другой лицензии, отказ от приобретения лицензий).

Относительно территории действия лицензионного соглашения, можно сказать следующее: лицензиар  и лицензиат стремятся не допустить или свести к минимуму конкуренцию между собой. Они включают в лицензионное соглашение условие, оговаривающее предоставление лицензиату определенной территории, на которой ему предоставляется право производства и сбыта лицензионной продукции.

Цена лицензии представляет собой выбор вида лицензионных платежей из таких возможных вариантов:

• периодические платежи (процентные отчисления) в течение  срока действия лицензионного соглашения, то есть роялти.

• фиксированные платежи, производимые единовременно или в рассрочку, именуемые паушальными платежами.

• Комбинированные (смешанные) платежи – роялти в сочетании  с паушальными платежами.

Передача ноу-хау выделяется как особый вид коммерциализации и имеет ряд особенностей. Сделка по передаче ноу-хау – это предоставление беспатентной лицензии.

Основные отличия передачи ноу-хау состоят в следующем:

• большой риск, связанный  с раскрытием конфиденциального  существа ноу-хау до заключения контракта  и утечкой ноу-хау от получателя третьим лицам после заключения контракта;

• необратимый характер передачи ноу-хау;

• постоянно присутствующий временной фактор;

• неопределенность периода  сохранения конфиденциальности ноу-хау (быстрое развитие технологии делает общедоступным ноу-хау, являвшееся секретным).

Способы платежей:

• наличные (паушальные платежи и роялти или их комбинация);

• встречные поставки товаров или оказание услуг;

• смешанная форма (наличные, бартер, услуги).

Соглашения о неразглашении  тайны могут применяться для  защиты идей, информации, данных, концепций, не оформленных в виде защищенного объекта интеллектуальной собственности. При этом существуют следующие формы защиты:

• Коммерческая тайна (неразглашение  сущности инновации)

• Подписание Соглашений о Неразглашении Тайны – Non-Disclosure Agreement, подписывается только в том случае, если имеется доверие к стороне, которой разглашается тайна и которая берет на себя обязательство не разглашать эту тайну – имеется финансовая возможность остановить дальнейшее разглашение тайны в случае несанкционированного разглашения.

Обычная реакция инвесторов на предложение подписать соглашение о неразглашение тайны – не подписывать соглашение о неразглашении  тайны. Это связано с тем, что  инвесторы по определению не склонны  рисковать, и с тем, что инвесторы  сталкиваются с большим количеством похожих идей и концепций и не подписывают все соглашения, которые им предлагают. В таком случае, следует рекомендовать исследователям и изобретателям работать с теми консультантами и инвесторами, которым держатель идеи доверяет. Поэтому лучший способ действий – это четко определить моменты, охраняемые соглашением о неразглашении тайны. При этом необходимо в любом случае обеспечить сохранение коммерческой тайны в тайне и провести процедуру надлежащей ответственности по отношению к консультантам и инвесторам, которым будет раскрыта коммерческая тайна.