Формы работы белорусских экспортеров на зарубежных рынках

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

 В настоящее время экономика Беларуси переживает глубокие преобразования по переходу к рыночным отношениям. Внешнеторговая политика Беларуси находится в стадии формирования, постепенно создается соответствующая ей нормативная и правовая база. Формирование осуществляется в сложных условиях рыночной реформы перехода к открытой экономике, экономического кризиса и распада сложившихся экономических связей.

Принципиальный переход  к открытой экономике, стимулируя конкуренцию, состязательность в производстве и обращении, может стать серьезным фактором научно-технического прогресса и повышения эффективности белорусской экономики. Тем не менее, нельзя не видеть и тех отрицательных последствий, которые могут быть вызваны переходом к открытой экономике вообще и тем более в наших нынешних условиях экономической несбалансированности. Приток иностранных товаров может разорить целые недостаточно конкурентоспособные отрасли национального производства, привести к увеличению безработицы. Определенные проблемы могут возникнуть и в случае нерегулируемого притока иностранно капитала. Захват иностранными компаниями целых сфер национальной экономики может влиять отрицательно не только в чисто экономическом плане, препятствуя развитию здесь национального производства, но и в социальном и политическом аспектах. С учетом мирового опыта открывать наш внутренний рынок, на котором абсолютное большинство наших производителей не выдержит конкуренции с иностранными компаниями можно только постепенно, подталкивая их на участие в конкурентной борьбе на мировом рынке. Учитывая важность включения Беларуси в систему международного разделения труда необходима комплексная стратегия формирования гибкого национального экономического организма, эффективно встроенного в систему мирохозяйственных связей.[15,с.57]

Таким образом, учитывая положительные и отрицательный  стороны этого процесса, нельзя отрицать прогрессивности расширения внешнеэкономических связей белорусских предприятий с иностранными фирмами.

Актуальность выбранной  темы курсовой работы продиктована тем, что в настоящее время, при интеграции Беларуси в мировой рынок, вопрос о налаживании внешних связей предприятия является особенно важным и малоизученным. Поэтому в курсовой работе рассмотрены наиболее важные аспекты организации внешнеэкономической деятельности предприятия.

Основной  целью курсовой работы является изучение форм работы белорусских экспортеров на зарубежных рынках, анализ возможностей использования внешнеэкономических партнеров для повышения эффективности функционирования фирмы, раскрытие внешнеэкономической деятельности как потенциальное направления развития предприятия и улучшения его финансовых результатов.

Основные  задачи курсовой работы:

1. Проанализировать организацию  управления внешнеэкономической  деятельностью;

2. Охарактеризовать работу конкретного предприятия по выходу на внешние рынки;

3. Изучить организацию  внешнеэкономической деятельности  на предприятии;

4. Предложить комплекс  мероприятий по расширению ВЭД  на предприятии.

В качестве объекта изучения было выбрано предприятие «МПЗ».

В связи с этим в  работе показана роль посредников при  осуществлении внешнеторговых сделок. Исходя из оценки внешней среды и  сложившейся ситуации с торговым балансом Беларуси, показана целесообразность наращивания экспорта.

В задачи проекта также входило проектирование структуры управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии и рассмотрение практических вопросов по составлению контракта и других документов, необходимых для реализации экспортной сделки, учитывающих особенности действующего законодательства.

Проведенный анализ конкретной коммерческой сделки показывает ее экономическую  эффективность и доказывает целесообразность внешнеэкономической деятельности как одного из перспективных направлений работы предприятия «МПЗ».

При написании курсовой работы были использованы учебные и научные материалы по тематике внешнеэкономической деятельности, а также данные предприятия.

1 Организация управления внешнеэкономической деятельностью на предприятии

1.1 Формы, направления и субъекты внешнеэкономической деятельности

 Внешнеэкономическая деятельность - это совокупность действий государственных органов управления и власти, а также индивидуальных экспортеров и импортеров, направленных на установление, развитие и повышение эффективности торгово-экономического сотрудничества с иностранными государствами, организациями и фирмами.

Внешнеэкономические связи  Беларуси в настоящее время включают следующие формы: внешнюю торговлю, совместные предприятия на территории Беларуси, совместные предприятия за рубежом; иностранные предприятия на территории Беларуси; международные объединения и организации; консорциумы; подрядное сотрудничество; концессии; лизинг; сотрудничество на компенсационной основе; сотрудничество на условиях разделения продукции между участвующими сторонами; переработку давальческого сырья; привлечение иностранной рабочей силы; производственное кооперирование; научно-техническое сотрудничество; торговлю лицензиями и технологией; прибрежную и приграничную торговлю; торговлю строительными услугами; торговлю транспортными услугами; сотрудничество в банковской сфере; иностранный туризм; сотрудничество в свободных экономических зонах; прочие формы. [19,с.189]

Современному мировому сообществу присущи разветвленные  внешнеэкономические связи, когда внешнеэкономическая деятельность из фактора, дополняющего и ускоряющего развитие национального воспроизводства, превратилась в необходимое условие его функционирования. Международная торговля постепенно утрачивает изначально присущие ей черты простой реализации на внешнем рынке определенного излишка продукции и все более сводится к заранее согласованным поставкам товаров между кооперирующимися предприятиями разных стран. Под действием научно-технического прогресса одновременно происходит установление глубоких и устойчивых технологических связей между предприятиями разных стран по выпуску изделий машиностроительной, химической, электротехнической, электронной промышленности. Ориентация этих предприятий на внешний рынок превращает их как бы в цеха и участки одного и того же завода, разбросанные в разных странах. Так ускоряется процесс международного разделения труда. В настоящее время все более значительная часть товаров, поступающая в международный оборот, представляет собой промежуточные продукты, а не конечные изделия.

Внешнеэкономические связи  можно разделить на группы в зависимости  от того, является ли объект сотрудничества предметом возмездного или безвозмездного обмена. При этом поставки в виде помощи, даров и другие, осуществляемые на безвозмездной основе, составляют незначительную часть международных экономических отношений, и не являются предметом внешней торговли.

В зависимости от содержания и области сотрудничества основными  направлениями внешнеэкономических связей, носящих возмездный характер, а именно, осуществляемых на основе заключения и исполнения международных торговых сделок - контрактов купли-продажи, являются: внешняя торговля, технико-экономическое сотрудничество, научно-техническое сотрудничество.

В зависимости от предмета (объекта) внешнеторговые сделки разделяются на:

• сделки купли продажи товаров в их вещественно-материальной форме
• сделки купли-продажи услуг
• сделки по купли продаже результатов творческой деятельности
• сделки, связанные с проведением валютно-финансовых и кредитных операций.

Сделки купли-продажи  товаров в вещественно-материальной форме (коммерческий экспорт и импорт). По такой сделке продавец обязуется передать товар в собственность покупателя в обусловленные сроки и на определенных условиях, а покупатель обязуется принять товар и уплатить за него определенную сумму.

К основным сделкам купли-продажи услуг относятся:

- сделки по обмену  техническими услугами (консультативный  и строительный инжиниринг);

Предоставляются в виде технической документации, результатов  исследований, исходных данных для строительства, экономических расчетов, смет, рекомендаций, содействия (финансового и материального) при строительстве предприятий и объектов за рубежом и другие.

- арендные сделки (лизинг);

Предполагают предоставление в наем товаров, пересекающих границу страны арендодателя. Получила широкое распространение сдача в аренду транспортных средств производственного назначения, крупной дорожно-строительной техники, сельскохозяйственной техники.

- сделки по международному  туризму;

Направлены на предоставление различного рода услуг и товаров туристического спроса, с целью содействия удовлетворению широкого круга культурных и духовных потребностей иностранного туриста.

Ко второй группе сделок по купле-продаже услуг относятся сделки по предоставлению услуг, необходимых для обеспечения продвижения товаров от продавца к покупателю. Основным содержанием обслуживающих товарооборот операций являются услуги по:

- международным перевозкам  грузов;

- транспортно-экспедиторскому  обслуживанию;

- страхованию грузов;

- хранению грузов при  международных перевозках;

- ведению международных  расчетов;

- организации внешнеторговой  рекламы;

- организации выставок  и участию в ярмарках.

Сделки купли-продажи  результатов творческой деятельности. Включают в себя операции по обмену научными знаниями в форме торговли патентами, лицензиями, «ноу-хау», путем посылки специалистов, а также сделки, на основании которых осуществляется совместное производство (несколькими странами) кинофильмов, телепрограмм.

Сделки, связанные  с проведением валютно-финансовых и кредитных операций. Предполагают перемещение внешнеэкономической деятельности из затухающих или менее экономически эффективных отраслей в развивающиеся или более экономически эффективные, а также перемещение капитала из стран, в которых налоги высокие в страны с относительно низкими налоговыми ставками.

Однако это разграничение  нечеткое в связи с углублением  комплексного характера коммерческих операций, проявляющемся в синтезе указанных выше направлений внешнеэкономических связей и различных по содержанию внешнеторговых сделок. Так, купля-продажа товаров может сопровождаться куплей-продажей лицензий, а поставка комплектного оборудования осуществляться наряду с предоставлением услуг по строительству и результатов опытно-конструкторских работ. [11,с.87]

Характеризуя межгосударственную торговлю, необходимо различать ее основные элементы - экспорт и импорт.

Экспорт - представляет, собой реализацию товара зарубежному контрагенту, сопровождаемую последующим вывозом данного товара за пределы страны-изготовителя. Экспортируя товары (услуги), страна экспортер получает возможность расширять их выпуск до оптимальных масштабов, повысить серийность производства, увеличить занятость, и, конечно же, приобретать иностранную валюту, за которую она в свою очередь, может купить товары другой страны, более дешевые и качественные по сравнению с отечественными аналогами, что в конечном итоге повышает благосостояние страны (населения).

В отличие от экспорта импорт означает приобретение у иностранного контрагента товаров (работ, услуг] с ввозом их в страну, с последующей реализацией па внутреннем рынке. Соответственно с точки зрения воздействия на экономику страны-импортера необходимо учитывать противоположную направленность импорта по отношению к экспорту как внешнеторговой операции.

При этом, разумеется, следует  принимать во внимание их неразрывное  единство и взаимодополняемость. Так средства от экспорта позволяют снабжать народнохозяйственный комплекс страны, такими благами, которые не могут быть получены ею за счет внутренних ресурсов в силу природно-климатических, научно-технических и т.п. различий; рационализированный таким образом импорт позволяет прекратить выпуск малорентабельных и убыточных для данной страны видов продукции и получать более высокую прибыль в связи с использованием дешевой рабочей силы и сырья других стран.

В тех случаях, когда  какая-либо страна приобретает и  вывозит из страны производителя товар не для собственного потребления, а для перепродажи в третьи страны, возникает реэкспорт. Предметом реэкспорта чаще всего выступают товары, реализуемые на международных аукционах и товарных биржах, а также товары, вывозимые с территории свободных зон (территории порта, находящиеся вне таможенной территории данной страны и служащие для осмотра товара, проведения испытаний - для импортера, и ремонта поврежденных при транспортировке изделий, а также хранения товаров, ввезенных с превышением установленных квот до начала действия квоты следующего периода - для экспортера) и приписных складов (помещений, приписанных к определенной таможне, где товар может находиться под таможенным контролем до последующей транспортировки или переработки). Реэкспорт может осуществляться как с завозом товара, не подвергающемуся переработке, в страну-реэкспортер, так и без указанного завоза, в этом случае торговая фирма, осуществляющая данную операцию извлекает прибыль на разнице цен на один и тот же товар на разных рынках. Реэкспорт следует отличать от транзитного следования груза по территории страны, предоставляющей возможность такого транзита. [20,с.267]

С реэкспортом тесно  связан реимпорт товаров. Последний представляет собой приобретение реэкспортного товара страной потребителем, и ввоз из-за границы ранее вывезенных отечественных товаров, не подвергшихся там переработке. К реимпорту относят товары, не проданные на аукционе, забракованные покупателем и товары, ввозимые для переработки под таможенным контролем (т.е. товары, ввозимые в страну для переработки с целью вывоза готовой продукции, содержащей в себе данный товар в переработанном или измененном виде).

На мировом рынке  действует большое число контрагентов, то есть субъектов внешнеэкономической  деятельности [8,с.235]. В зависимости от целей и характера деятельности выступающие на мировом рынке контрагенты делятся на четыре категории: фирмы, союзы предпринимателей, государственные органы и международные экономические организации системы ООН. Подавляющая часть коммерческих операций осуществляется фирмами. По виду хозяйственной деятельности и характеру операций фирмы классифицируются следующим образом: промышленные, торговые, транспортные, транспортно-экспедиторские, страховые и другие фирмы.

Все субъекты внешнеэкономической  деятельности занимаются внешнеэкономическими операциями. Внешнеторговая операция - это комплекс основных операций, одной из которых является внешнеторговый договор, и вспомогательных операций по транспортировке грузов их страхованию, финансированию самих операций, расчетов между продавцом и покупателем, выполнению их взаимных обязательств, таможенной очистке и других [5,с.68]. К внешнеторговым операциям можно отнести также заключение агентских соглашений с посредниками, договоры с поставщиками и заказчиками продукции, соглашения с рекламными агентствами и маркетинговыми организациями, а также с другими фирмами и организациями, обслуживающими внешнюю торговлю.

1.2 Основные формы и стратегии выхода предприятия–экспортера на внешний рынок

Проблеме выбора стратегии  выхода на мировые рынки последние 50 лет уделялось значительное внимание и зарубежными, и отечественными авторами. Одной из главных причин стали нарастающие темпы процессов глобализации и интернационализации. Усилившаяся наряду с этим интенсивность конкуренции как на рынке отдельных стран, так и на общемировом рынке стала требовать от хозяйствующих субъектов адекватной реакции.

Проблемам выбора и анализа  стратегий проникновения и поведения  предприятий на зарубежных рынках посвящали свои работы такие американские, английские и немецкие исследователи, как М. Портер, Д. Гринэвэй, А. Бернанд, Р. Вернон, Х. Майснер, К. Махарцина, Р. Хелм, М. Перлитц и другие, работы которых [1-5] являются базовыми в исследуемой сфере. Однако предприятиям стран Восточной Европы с переходными экономиками, как правило, в исследованиях отводилась роль не субъекта, а объекта выбора. Поэтому, в частности, предприятия Республики Беларусь как потенциальные субъекты принятия управленческих решений в сфере выбора стратегий проникновения и поведения на зарубежных рынках остались вне исследовательского поля зрения. Среди белорусских исследователей проблем международной и, в частности, экспортной активности предприятий Республики Беларусь следует назвать А. В. Данильченко, Л. М. Петровскую, И. Э. Точицкую, которые исследовали как макро-, так и микроэкономические аспекты интернационализации деятельности предприятий. Однако процесс и факторы принятия белорусскими предприятиями управленческих решений о выборе наиболее приемлемой стратегии выхода на внешний рынок требуют дальнейшего исследования.

Для принятия стратегически  верных решений компании необходимо видеть перед собой четко описанные альтернативы. Поэтому в рамках данной статьи поставлена задача – дать сравнительную характеристику и систематизировать стратегии выхода на внешний рынок.

Под стратегией выхода на внешний рынок для целей данной статьи будем понимать исключительно институциональную форму присутствия и функционирования компании на определенном зарубежном рынке, которая создается для достижения ее стратегических целей [6].

Классически выделяют основные институциональные формы присутствия на внешнем рынке, возникшие в рамках:

• экспорта;
• кооперации;
• интеграции.

Многообразие анализируемых институциональных форм представлено на рис. 1.

Для систематизации и сравнительной характеристики многочисленных институциональных форм, возникающих в рамках экспорта, кооперации или интеграции, необходимо отобрать критерии и провести многокритериальный анализ [7-9].

Систематизация может осуществляться на основании таких критериев, как:

1. стратегические цели выхода на внешние рынки;
2. скорость выхода на зарубежный рынок;
3. распределение стадий бизнес-цикла компании между странами;
4. уровень капиталовложений;
5. форма капиталовложений;
6. распределение уровня капиталовложений и менеджмента между странами;
7. уровень рисков;
8. вовлеченность в рынок;
9. правовые основания для осуществления деятельности за рубежом;
10. статус субъекта, выходящего на зарубежный рынок.

Рисунок 1.1 – Анализируемые стратегии выхода на внешние рынки

1. Стратегические цели выхода на внешние рынки. Долгосрочной целью функционирования фирмы в рыночной экономике является рост ее стоимости. Для этого фирма стремится максимизировать свою прибыль, ведя эффективную деятельность и наращивая свои конкурентные преимущества, а также может стремиться стимулировать рост стоимости своих акций, что свойственно компаниям-ре– зидентам стран с развитым фондовым рынком. Выходя на зарубежные рынки, компании ставят стратегической целью обеспечение:

• доступа к ресурсам;

• доступа к рынкам сбыта;
• доступа к разнообразным преференциям и благоприятным условиям хозяйствования;
• экономических эффектов развития (эффект синергии, эффект масштаба, экономический эффект от аутсорсинга и др.).

2. Скорость выхода на зарубежный рынок. Время от принятия решения о выходе на зарубежный рынок до момента возникновения той или иной институциональной формы присутствия различается в зависимости от выбранной стратегии выхода. Если при косвенном экспорте выйти на внешний можно в течение месяца или даже быстрее, то при некоторых стратегиях прямого экспорта или прямом инвестировании в некоторых странах выход может затянуться на время до половины или даже до года. Критерий скорости может быть одним из ключевых при выборе стратегии, если, например, обостряется конкурентная борьба за новые рынки и потеря времени может привести к потере значительной доли нового рынка.

3. Распределение стадий бизнес-цикла компании между странами. Компания может распределить свой бизнес-цикл между странами. У нее есть возможность ограничиться только участием в стадии распределения или же наладить за рубежом деятельность на стадии производства и разработки, что подразумевает различные сочетания менеджмента и капиталовложений при различных уровнях кооперации с зарубежными субъектами хозяйствования.
4. Уровень капиталовложений. При выборе институциональной формы присутствия на внешнем рынке следует учитывать, что это решение часто является долгосрочным и может быть связано со значительными капиталовложениями как внутри страны, так и за рубежом.
5. Форма капиталовложений. Анализируя форму капиталовложений, прежде всего важно понимать, при каких стратегиях выхода на внешние рынки есть необходимость осуществлять прямые инвестиции и при каких стратегиях такая необходимость отсутствует.
6. Распределение уровня капиталовложений и менеджмента между странами. Для выбора стратегии выхода на внешний рынок необходимо учитывать не только уровень требуемых капиталовложений внутри и вне страны, но и сопутствующий критерий, которым является уровень менеджмента как оперативного, так и стратегического.

С уровнем менеджмента неразрывно связана возможность контроля над деятельностью за рубежом, что может стать одним из важнейших критериев выбора, в соответствии с которым все стратегии можно расположить на направленном отрезке по степени возрастания возможности контроля над деятельностью (рис. 1.2).

Рисунок 1.2 – Возможность контроля над деятельностью при различных стратегиях

7. Уровень рисков. Виды рисков, с которыми могут столкнуться выходящие на внешний рынок субъекты, очень многочисленны. Поэтому в рамках данного критерия будет оцениваться уровень рисков, при определении которого учитываются только основные коммерческие, финансовые, валютные, инвестиционные и производственные риски.
8. Вовлеченность в рынок. Степень вовлеченности в рынок, по мнению Р. Хельма [4, с. 50], зависит от двух факторов: объема финансовых и управленческих ресурсов, требуемых для выхода на конкретный рынок, и возможности безубыточной реаллокации этих ресурсов на другой рынок, что по смыслу может быть сравнимо с известными экономической науке издержками переключения. В табл. 1 в соответствии с предположениями Р. Хельма для различных стратегий определяется степень вовлеченности в рынок [4, с. 51].

Таблица 1.1 – Степень вовлеченности в рынок при различных стратегиях выхода на внешние рынки

9. Правовые основания для осуществления деятельности за рубежом. Выбранная стратегия выхода на внешний рынок может определить дальнейшее построение и процесс развития компании с учетом правовых оснований, необходимых для осуществления деятельности. Компания может выходить на внешние рынки и осуществлять свою деятельность в рамках [11]:

• отношений собственности, которые зафиксированы в уставе или учредительном договоре и основаны на участии в уставном фонде;

• договора купли-продажи или поставки;
• договора на оказание услуг;
• договора подряда;
• лицензионного договора;
• договора франчайзинга и т. д.

10. Статус субъекта, выходящего на зарубежный рынок. В зависимости от выбранной стратегии субъект, выходящий на зарубежный рынок, может быть импортером, партнером по договору и/или инвестором.

Таблица 1.2 – Систематизация стратегий выхода на внешние рынки по выбранным критериям

Описанные критерии представляют собой основной, но не исчерпывающий набор критериев, в соответствии с которыми можно проводить систематизацию. Результаты проведенной систематизации представлены в табл. 1.2.

Таким образом, систематизировав все стратегии по описанным выше критериям, представляется возможным дать им общую сравнительную характеристику, которая будет полезна предприятиям при выборе первоначальной или альтернативной стратегии выхода на внешние рынки.

Таблица 1.3 – Общая сравнительная характеристика стратегий предприятий по выходу на внешний рынок

Косвенный экспорт не предполагает прямого контакта производителя-экспортера с зарубежным покупателем. Все функции по распределению произведенного продукта перекладываются на посредника-резидента, у которого уже есть свои схемы распределения, созданы сбытовые каналы и налажены соответствующие бизнес-процессы за рубежом. При этом посредник берет на себя обязательства по распределению продукта и несет связанные с этим риски. Экспортеру при этом не требуется вкладывать средства в развитие собственной сбытовой сети, получать специфическую информацию о стране экспорта, управлять процессом распределения за рубежом. Ресурсы для выхода на рынок ему практически не требуются, издержки переключения отсутствуют, а значит, контакт с внешним рынком, степень вовлеченности в него очень не значительна. Экспортер на договорных основаниях сотрудничает с посредником, получает косвенный доступ к новым рынкам сбыта и таким образом переносит небольшую часть своей стадии распределения за рубеж. При возможности такого быстрого и малозатратного доступа к новым рынкам у экспортера не возникает привязанности к конкретному рынку, поэтому его присутствие на нем может иметь краткосрочный характер. При этом объемы производства и продаж увеличиваются и у производителя возникает эффект масштаба как один из экономических эффектов развития. Описанная стратегия косвенного экспорта по смыслу подобна стратегии аутсорсинга с присущими ему преимуществами и недостатками. Экспортер отдает на аутсорсинг стадию распределения своего продукта на внешних рынках, однако при этом он не может контролировать процесс распределения и адекватно реагировать на изменение рыночной ситуации, и в том числе на изменение потребительских предпочтений. Более того, как правило, при таких условиях экспортер вынужден продавать свой продукт посреднику по цене, которая значительно ниже цены на конкретном внешнем рынке. При этом экспортер теряет разницу между потенциальной и реальной выручкой. Однако при сравнительно небольших объемах экспорта перечисленные недостатки покрываются преимуществами. Но при принятии компанией решения о долгосрочном присутствии на внешнем рынке и значительных объемах экспорта стоит задуматься о более тесном контакте.