Хозяйственные связи торговли производством и их совершенствование в рыночных условиях

План работы:

1. Введение………………………………………………………..3
2. Понятие и сущность хозяйственных связей в торговле, их регулирование………………………………………………….5
3. Источники поступления и поставщики товаров……………..7
4. Виды договоров………………………………………………..9
5. Прямые хозяйственные связи, их эффективность…………..15
6. Ценовая политика……………………………………………...20
7. Заключение…………………………………………………….30
8. Список использованной литературы………………………....31

Введение.

Совершенствование коммерческой деятельности предприятий является особо актуальной задачей, решение  которой выступает важным условием подъема производства. Особое значение имеют разработка и применение новых  форм и методов управления, внедрение  новых более прогрессивных и  производительных технологий, адекватных рыночным условиям. Одним из направлений коммерческой деятельности являются пути совершенствование хозяйственных связей предприятий потребительской кооперации.

Переход России к рыночной экономике обусловил создание нового хозяйственного механизма, ориентированного на потребителя. Расширилась и укрепилась сфера действия товарно-денежных отношений, усиливая роль торговли. Процессы формирования многоукладного хозяйства на основе различных форм собственности, становления  и развития инфраструктуры рынка  и его хозяйственного механизма  коренным образом изменили экономическую, информационную и правовую среду  функционирования торговых предприятий, которые получили самостоятельность  в управлении и ведения хозяйства, право распоряжаться ресурсами  и результатами труда.

Рыночная  инфраструктура – это совокупность организационно-правовых форм, различных институтов, организаций, обслуживающих различные рынки и рыночную экономику в целом и обеспечивающих их функционирование. Рыночная инфраструктура представляет систему организаций и учреждений, обслуживающих или способствующих рыночным сделкам. К ней относят биржи, аудиторов, банки, рекламные агентства и т.д. Охватить все разнообразие рыночной инфраструктуры можно при изучении конкретных экономических дисциплин, таких как финансы, денежное обращение и кредит, статистика, бухгалтерский учет и аудит, маркетинг, экономика предприятия, экономика торговли и др.

В настоящее время благополучие и  коммерческий успех торгового предприятия  всецело зависят от того, насколько  эффективна его деятельность, и она  должна быть ориентирована только на прибыльное, рентабельное хозяйствование, так как предприятие несет  всю полноту экономической ответственности  за свои решения и действия.

Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров занимает особое место среди  инструментов коммерческой деятельности торгового предприятия, так как  эта система представляет совокупность форм, методов и рычагов взаимодействия предприятия с потребителями  продукции, выраженная в основной деятельности по формированию ассортимента товаров.

Все операции по организации торгово-оперативных  процессов и управлению ими с  целью достижения высокой экономической  эффективности работы торгового  предприятия связаны, прежде всего, с рациональной организацией хозяйственных  связей с поставщиками товаров, которые  способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции  и товаров народного потребления  покупателям. Поэтому на каждом торговом предприятии должна проводиться  работа по изучению и поддержанию  хозяйственных связей с поставщиками.

Спрос на продовольственные товары обладает устойчивостью, покупатель привыкает  к определенным продуктам, поэтому  важно постоянно иметь их в  ассортименте, а также обеспечить магазину бесперебойную торговлю всеми  товарами в соответствии с ожидаемым  покупательским спросом. Здесь актуальным становится совершенствование организации  хозяйственных связей с поставщиками.

Понятие и сущность хозяйственных  связей в торговле, их регулирование.

Хозяйственные связи между поставщиками и покупателями товаров - широкое понятие. Сюда входят экономические, организационные, коммерческие, административно - правовые, финансовые и другие отношения, складывающиеся между покупателями и поставщиками в процессе поставок товаров.

Система хозяйственных связей с промышленностью - важнейшая составная хозяйственного механизма страны, представляющая собой  совокупность форм, методов и рычагов  взаимодействия предприятий, объединений, фирм, отраслей народного хозяйства  с потребителями продукции.

Рациональные  хозяйственные связи способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной  поставке продукции производственного  назначения и товаров народного  потребления, покупателям.

Система хозяйственных связей включает, в  частности, участие торговых организаций  в разработке промышленными предприятиями (объединениями, фирмами) планов производства товаров посредством представления  заявок и заказов; хозяйственные  договоры; контроль за соблюдением договорных обязательств; применение экономических санкций; участие в работе товарных бирж и оптовых ярмарок; проверку качества (экспертизу) поставляемых товаров; установление оптимальных финансовых взаимоотношений; применение административно - правовых норм.

В условиях развития рыночной экономики  централизованное регулирование хозяйственных  связей между покупателями и поставщиками уступает место самостоятельному установлению взаимоотношений между партнерами по договору на базе правовых гражданского законодательства.

В настоящее время основным нормативно - правовым документом для регулирования  коммерческих взаимоотношений по поставкам  товаров является Гражданский кодекс РФ, в котором излагаются общие  положения договорного права, включающие понятие и условия договора, порядок  разрешения преддоговорных споров, порядок  изменения и расторжения договора, порядок обеспечения исполнения договорных обязательств.

Вместе  с тем следует отметить, что  сфера хозяйственных взаимоотношений  между покупателями и поставщиками товаров, как и любая коммерческая деятельность, все - таки требует определенного  уровня государственного регулирования. В том числе посредством принятия и введение в действие помимо Гражданского кодекса РФ законов, указов, постановлений в области ценообразования, требований к качеству товаров и услуг, пресечение недобросовестной конкуренции или монополистической деятельности, а также установление налоговых льгот, тарифов, стимулирования отечественного производителя товаров, защиты внутреннего рынка от нежелательной или недоброкачественной продукции иностранного производства.

Хозяйственные связи с развитием рыночной экономики требовали значительного расширения самостоятельности и равноправие партнеров по договору, повышение роли хозяйственного договора, перехода от административно - командных методов управления к экономическим, от централизованного распределения к свободной продаже товаров. В настоящее время они способствуют планомерному развитию экономики, сбалансированности спроса и предложения, своевременной поставке продукции производственного назначения и товаров народного потребления покупателям.

Источники поступления  и поставщики товаров,  виды договоров.

При организации хозяйственных связей большое значение имеет правильный выбор поставщика. Выбор поставщика потребителями осуществляется в  том случае, когда нет монополизма  среди поставщиков. Правильный выбор  поставщика в условиях рынка - дело сложное. Выбор необходимо начать с  анализа материальных потребностей предприятия и возможности удовлетворить  их на рынке. После изучения рынка  нужно составить спецификации на необходимые виды материальных ресурсов. Спецификация должна включать наименование и характеристику материалов, требования к ним.

Учитывая  большое многообразие поставщиков  товаров, их можно классифицировать на несколько групп по различным  признакам:

- функциональным;

- территориальным;

- формам собственности;

-ведомственной  принадлежности.

В обобщенном виде всех поставщиков товаров  можно подразделить на две категории:

- поставщики изготовители;

- поставщики - оптовые предприятия.

Поставщики  изготовители - производственные предприятия, фирмы, частные предприниматели, выпускающие  товары потребительского назначения различного ассортимента для удовлетворения спроса потребителей.

Поставщики - оптовые предприятия закупают товары у поставщиков - изготовителей, а  также у оптовых посредников  и реализуют их оптовым покупателям  ( розничным торговым предприятиям, агентам, брокерам, розничным торговцам).

По  территориальному признаку поставщиков товаров могут быть:

- местными (внутриобластными)

- внеобластными;

- республиканскими;

- внереспубликанскими.

По  формам собственности поставщики товаров  могут быть:

- частными;

- государственными;

- муниципальными;

- кооперативными;

- иные формы собственности.

К источникам поступления товаров  относят отрасли народного хозяйства, вырабатывающие различные товары народного  потребления (сельское хозяйство, предприятия  АПК, предприятия легкой, пищевой, мясо - молочной продукции, рыбного хозяйства). К поставщикам товаров относят  конкретные предприятия различных  источников поступления, тех или  иных отраслей народного хозяйства, различных сфер производственно - экономической деятельности, вырабатывающих товары и услуги.

Гражданско-правовые договоры в настоящее время весьма распространены.

В отличие от односторонних сделок договором является соглашение минимум  двух участников об установлении, изменении  или прекращении гражданских  прав и обязанностей.

Виды договоров.

Договор широко используется во внешней торговле, где обычно именуется контрактом. Торговое предприятие в зависимости  от особенностей его коммерческой или  хозяйственной деятельности заключает  договоры различных видов:

- договор купли - продажи;

- договор розничной купли - продажи;

- договор поставки;

- договор консигнации;

- договор складского хранения  товаров;

- договор аренды;

- договор на техническое обслуживание  торгового оборудования.

Договоры  в зависимости от соотношения  прав и обязанностей участников обязательства  можно разделить на два вида:

- двусторонние;

- многосторонние.

Заключение  договора позволяет учесть особенности  взаимоотношения сторон, согласовать  их индивидуальные интересы, а также  создать юридические гарантии для его участников: одностороннее изменение условий договора не допускается, а нарушение условий влечет обязанность возместить причиненные убытки.

На  практике договоры часто оформляются  следующим образом: организация  берет типовой договор и исключает  из него все пункты, представляющие для нее опасность и какие - либо неудобства. Подобное обычно происходит, если партнеры равны по значимости или если товар низколиквидный. Если же партнеры не равны или товар быстроликвидный, то более значимый партнер навязывает более слабому свои условия. Одна из важнейших причин такого положения дел - конфликт целей и интересов сторон, а так - как их цели разнятся: цели оптовика - продать товар с максимально возможной торговой наценкой в кратчайшие сроки при минимальном товарном запасе минимальных сроках обращения денег;

цели  покупателя - купить товар в зависимости  от возникновения потребности и  как можно дешевле. Но в успешной реализации товаров и эффективной  работе торгового предприятия и  конечном счете заинтересованы все  участники торгового процесса. Исходя из этого следует стремиться сделать договор таким, чтобы он содержал минимум возможных в будущем конфликтных ситуаций, отвечал действующему законодательству и то же время защищал интересы всех участвующих в договоре партнеров.

Согласно  ГК РФ коммерческий договор - вид сделки, поэтому он может быть заключен в  любой форме, допустимой для совершения сделок. Исключения составляют договоры, форма которых четко определена действующим законодательством. Договоры могут заключаться в устной и письменной форме.

Общий порядок заключения коммерческих договоров  регламентируется Гражданским Кодексом РФ.

Договорной  процесс начинается с направления  одной стороной другой стороне предложения  заключить договор - оферты. Согласие с офертой называется акцептом, и  его получение считается заключением договора. Последнее возможно и путем подписания сторонами заранее приготовленного текста. В случаи неисполнения или ненадлежащего исполнения договора стороны несут гражданско-правовую ответственность, заключающуюся в уплате предусмотренной законом или договором неустойки и в возмещении причиненных убытков, что по общему правилу не освобождает от обязанностей исполнить заключенный договор в натуре. При заключении договора важно предусмотреть все существенные условия, без которых договор не считается заключенным.

Когда договоры подлежат обязательной государственной  регистрации, они считаются заключенными с её момента. Исключения могут быть только в случаях, предусмотренных  законодательством.

Содержание  договора купли - продажи определяется его условиями, установленными по согласованию сторон, если не предусмотрено законодательством

По  договору купли - продажи одна сторона (продавец) обязуется передать вещь (товар) в собственность другой стороне (покупателю), а тот обязуется  принять этот товар и уплатить за него определенную денежную сумму (цену)Договор может быть заключен на куплю - продажу товара, имеющегося в наличии у продавца в момент заключения договора, а также товара, который будет создан или приобретен продавцом в будущем, если иное не установлено законом или не вытекает из характера товара. Условия договора купли - продажи о товаре считается согласованным в том случаи, если договор позволяет определить наименование и количество товара. Существенными условиями договора купли - продажи являются:

- количество товара;

- цена товара;

- ассортимент товара;

- тара;

- качество товара, его гарантийный  срок, срок годности;

- срок передачи товара покупателю;

- момент перехода права собственности  к покупателю.

Договор купли - продажи считается действительным только тогда, когда в нем определяется количество подлежащего передаче товара, в противном случаи договор является незаключенным. Количество товара, подлежащего передаче покупателю, предусматривается договором купли - продажи в соответствующих единицах измерения или в денежном выражении. Условия о количество товара может быть согласно путем установления в договоре его определения. Если договор купли - продажи не позволяет определить количество подлежащего передаче товара, договор не считается заключенным.

Договор поставки - это договор, по которому поставщик - продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный  срок (или сроки) производимые или  закупаемые им товары покупателю для  использования в предпринимательской  деятельности или иных целях, не связанных  с личными, семейными, домашними  и иным подобным пользованием. Значение договор поставки состоит в том, что он опосредует процессы товарного  обмена в обществе, в частности  материально - техническое обеспечения  субъектов хозяйствования.

Для договора поставки характерны следующие  отличительные черты:

1) система договорных связей при  поставке зачастую сложна, и поэтому  собственником (производителем) поставляемого  имущества может быть не только  поставщик, но и посредник,  реализующий покупателю товары  с целью получения прибыли;

2) договор поставки создает длительные  отношения между сторонами;

3) в объем прав и обязанностей  сторон входит не только продажа  поставляемого товара, но и его  доставка;

4) само содержание договора определяет  письменную форму его заключения.

Гражданский кодекс РФ устанавливает, что к договору поставки товаров применяются не только специальные нормы, но и общие  положения о купли - продажи.

Договор поставки регулирует взаимоотношения  поставщика и покупателя по поставке товаров и является единственным юридическим фактором, на основании  которого возникает обязательство  по поставке. Как правило, этот единый документ, подписанный сторонами. Но существует также возможность заключения договора поставки путем обмена документами  посредством почтовой, телеграфной, телефонной, телетайпной, электронной  или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит  от стороны по договору.

Содержание  договора поставки составляют его условия, которые стороны согласовывают  в процессе его заключения.

В договоре должны обязательно определяться номенклатура (ассортимент), количество и качество продукции, сроки поставки и цена, а в долгосрочном договоре по прямым длительным и длительным хозяйственным связям наименование, групповая номенклатура (ассортимент) и количество продукции порядок  и сроки согласования, и представление  спецификаций. При отсутствии хотя бы одного из этих условий в договоре, он считается незаключенным. Существенными признаются также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон должно быть достигнуто соглашение.

Для договора поставки характерны следующие  условия:

- товар;

- количество;

- качество и сертификация;

- цена;

- тара и упаковка;

- маркировка;

- расчеты по договору;

- сроки поставки.

Договор поставки является двусторонним, поэтому  и поставщик, и покупатель имеют  обязательства по его исполнению.

Договор поставки исполняется по частям, так  как носит длительный характер, поэтому  момент исполнения касается той части  поставок, которая должна быть исполнена  в соответствующий период. Исполнение всего договора в целом складывается из надлежащего исполнения отдельных  периодов поставки.

По  договору розничной купли – продажи, продавец осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров в розницу, обязуется передать покупателю товар, предназначенный для личного, семейного, домашнего, или иного использования, не связанными с предпринимательской деятельностью.

Договор розничной купли - продажи - это договор  присоединения, так как одна из основных особенностей сделок подобного типа - невозможность для присоединяющейся стороны участвовать в определении  его условий, т. е. предложенному  одной стороной договору со стандартными условиями другая сторона просто присоединяется, не влияя на его  содержание.

При заключении договора розничной купли - продажи продавец не вправе требовать  с покупателя дополнительных расходов, связанных с передачей товара через определенный срок. По общему правилу все дополнительные расходы  включаются в цену товара. Исключения составляют случаи, когда иное предусмотрено  договором или законодательством.

Обобщая вышеизложенное, следует отметить, что общие положения договорного  права, включающие условия и понятия  договора, виды договоров в гражданских  правоотношениях, порядок их заключения, преддоговорные споры, изменение и  расторжение договора и другие нормы  договорного права составляют коммерческие взаимоотношения.

Прямые хозяйственные  связи, их эффективность.

Необходимость ускорения адаптации розничной  торговли к условиям рыночной экономики  требует организации четкого  функционирования хозяйственных связей торговых предприятий с поставщиками товаров. В том отношении особую актуальность приобретают прямые договорные связи торговых предприятий с  производителями товаров.

Под прямыми договорными связями  подразумеваются непосредственные договорные отношения между изготовителями и покупателями товаров без участия  других коммерческих посредников.

При этом современное российское законодательство определяет, что изготовитель - предприятия, организация, учреждение или гражданин - предприниматель, производящий товары для реализации, а покупатель - торговое предприятие, организация, учреждение или гражданин - предприниматель, реализующий товары оптом или в розницу.

Становление рыночных отношений привело к  существенному росту поступления  товаров в розничные торговые предприятия, непосредственно от производственных предприятий за счет сокращения поставок от оптовых предприятий и других коммерческих посредников. Это обстоятельство связано с тем, что розничная  торговля при установлении прямых договорных связей с изготовителями товаров  получает более высокие доходы, чем  при поставке товаров через оптовое  звено, за счет закупки по более низким ценам в результате сокращения числа  посредников, участвующих в торговом обороте, а следовательно, и уменьшение величины торговых надбавок, устанавливаемых каждым посредником.

Организация прямых договорных связей розничных  торговых предприятий с производственными  предприятиями по поставке товаров  простого ассортимента (хлебобулочных  изделий, пива, безалкогольных продуктов, муки, крупы, вино - водочных изделий, молочных продуктов, овощей, фруктов) представляет собой наиболее рациональную и экономически целесообразную форму организации  хозяйственных связей.

Организация же таких связей по поставкам товаров  сложного ассортимента (тканей, швейных  товаров, трикотажа, чулочно - носочных изделий, обуви, галантереи, культтоваров другие) чрезвычайно затруднена в силу действия многих организационно - экономических, торговых, транспортных и других факторов (необходимость подсортировки изделий на оптовых складах, поставка товаров большими партиями, сужение ассортимента, величина розничного товарооборота, удаленность поставщиков от розничной сети и т.д.). Поэтому роль оптовых звеньев в снабжении товаров сложного ассортимента торговых предприятий и в рыночной экономике достаточно большой.

По  товаром сложного ассортимента важной задачей оптовых предприятий  является установление прямых договорных связей с предприятиями - изготовителями, поскольку в отличие от розничных  предприятий оптовые предприятия, имеющие более значительные объемы товарооборота, чем розничные, и  располагающие необходимыми складскими площадями, могут получать товары от поставщиков и изготовителей  в размерах транзитных отгрузок с  необходимой частотой для комплектования широкого торгового ассортимента и  регулярного снабжения товарами розничной торговой сети.

Чтобы установить с необходимым числом изготовителей или иной продукции  для комплектования торгового ассортимента прямые договорные связи, базы должны иметь минимальный оптово - складской  товарооборот, позволяющий получать продукцию в размерах транзитных норм отгрузки с необходимой частотой для подсортировки товаров и  накопление оптимальных товарных запасов. Этот товарооборот рассчитывается по формуле:

Тмин =Σ (Ні · Зі),

где Тмин - минимальный оптово - складской  товарооборот за определенный период (год);

Ні - норма транзитной отгрузки от каждого поставщика;

Зі - необходимая частота завоза от каждого поставщика (в разах за определенный период).

Как видно из приведенной формулы, основными  факторами, определяющими необходимый  размер товарооборота, являются размер минимальных транзитных норм поставки (денежная стоимость), необходимая частота отгрузок товаров каждым изготовителем (грузоотправителем), установленная с учетом комплектования торгового ассортимента, количество промышленных предприятий (изготовителей), отгружающих этот товар. Оптимальное количество промышленных предприятий (изготовителей), поставляющих товары по прямым договорам, определяется исходя из необходимости комплектования полного торгового ассортимента изделий, вырабатываемых на этих предприятиях, а также уровня специализации предприятий на выпуске тех или иных товаров.

Прямые хозяйственные связи являются актуальными, так как они формируют отношения торговых предприятий с поставщиками и способствуют успешной адаптации розничной торговли к условиям рыночной экономики.

Рассмотрим  организационно-правовую характеристику ООО “Южная звезда”.

Организационно-правовая форма изучаемого предприятия –  общество с ограниченной ответственностью. Местонахождение предприятия: юридический адрес – г. Краснодар, улица 70 лет Октября, 8; фактический адрес - г. Краснодар, улица Красных партизан, 4/1.Основными видами деятельности ООО «Южная звезда» является продажа следующих товаров: цветочные культуры, комнатные растения, растения открытого грунта, посадочный материал, семена и луковицы, почвосмеси, аксессуары для растений, и приспособления для ухода за ними.

Руководство деятельностью предприятия ведет  генеральный директор – Иванов И.И.

Расчет  влияния факторов первого порядка  на прибыль от продаж (тыс.р).Таблица №1

Рассчитаем  прибыль от продаж исследуемого объекта  и ее динамику.

Прибыль от продаж за 2008г =76418-65676-9970=772

Прибыль от продаж за 2009г=121827-105966-15368=493

Прибыль от продаж за 2010г=181361-161050-18870=1441

Из  таблицы №1 видно, что характер совокупного  влияния факторов изменил и поведение  прибыли от продаж объекта исследования – снижение в 2009 г. на 36,1% по сравнению с 2008 г., увеличение в 2010 г. на 192% по сравнению с 2009 г.

На  основании проведенного исследования можно сделать вывод, что результаты финансово-хозяйственной деятельности ООО «Южная звезда», структура и динамика основных экономических показателей, являются характерными для организации торговли.

Ценовая политика.

Одно из важнейших направлений  предприятий потребительской районной кооперации является ценовая политика. Умение правильно понимать и использовать эту важнейшую категорию во многом определяет коммерческий успех фирмы на рынке.

К числу основных принципов  формирования ценовой политики относятся:

1) обеспечение увязки  ценовой политики предприятия  с общей стратегией торгового  менеджмента и приоритетными  целями развития оборота. Ценовая  политика рассматривается как  важнейшая составная часть стратегии  развития торгового предприятия  на отдельных этапах ее реализации. По отношению к целям развития  товарооборота цели формирования  ценовой политики носят подчиненный  характер.

2) Обеспечение увязки  ценовой политики предприятия  с конъюнктурой потребительского  рынка и особенностями избранной  рыночной ниши. Такая увязка позволяет  учесть не только условия формирования  цен на товар в соответствующих  сегментах потребительского рынка,  но и характер требований к  этой цене отдельных категорий  розничных покупателей.

3) Обеспечение комплексности  подхода к установленному уровню  торговой надбавки на товар  в сочетании с уровнем торгового  обслуживания покупателей.

4) Осуществление активной  ценовой политики на рынке.  Активные формы этой политики  определяются такими факторами,  как самостоятельность подходов к установлению цен и торговых надбавок, дифференциацией к подходу формированию цен.

5) Обеспечение высокого  динамизма ценовой политики. Этот  динамизм обеспечивается быстротой  реагирования разработанной ценовой  политики на изменение внутренних условий развития торгового предприятия и факторов внешней среды, т.е. своевременности пересмотра отдельных ее параметров в увязке с динамикой потребительского рынка.