Методы ценообразования: сравнительный анализ

МИНИСТЕРСТВО ФИНАНСОВ РЕСПУБЛИКИ БЕЛАРУСЬ

ГУО «МИНСКИЙ ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ  КОЛЛЕДЖ»

 

 

Предметная комиссия планово-экономических  дисциплин 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

КУРСОВАЯ РАБОТА

 

по дисциплине: Экономика организации

 

на тему: «Методы ценообразования: сравнительный анализ»

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Выполнил учащийся

2 курса, гр.1105    (подпись)  К.С.Козлов        (дата) 

 

 

Руководитель

Преподаватель  (отметка)  (подпись)        Д.И.Балашов

(дата)

 

 

 

 

МИНСК 2012

 

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………….…3

1. Цена как денежное выражение стоимости

1. Понятие, сущность цены.

Стоимость. Её взаимосвязь с ценой…………………………...4

2. Виды цен и ценообразующие факторы………………………..8
3. Функции цены………………………………………………....16

2. Методы ценообразования 
1. Методы издержек (полные, стандартные, прямые)………….18
2. Параметрические методы ценообразования………………….25

3. Проблемы и условия ценообразования…………………………....28

Заключение……………………………………………………………...33

Список использованных источников………………………………….34

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

ВВЕДЕНИЕ

 

Перед всеми коммерческими  и многими некоммерческими организациями  встает задача назначения цены на свои товары и услуги. В условиях рынка  ценообразование является весьма сложным процессом. От применяемых методов ценообразования во многом зависят достигнутые коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное (положительное или отрицательное) воздействие на всю деятельность фирмы.

Ценообразование – установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношение спроса и предложения и других факторов.

Цель: исследовать методы ценообразования и их применение в Республике Беларусь.

Задачи:

1. Сформировать общие представления о цене как денежном выражении стоимости. Взаимосвязь со стоимостью. Её виды и функции;
2. Раскрыть методы ценообразования;
3. Показать проблемы и условия ценообразования.

Лучше материалы предствлены  в учебнике Калинка А.А. Экономика  организации, с. 174-194, а также в  учебнике Ильина С.С. Ценообразование, с. 293-337.

 

1. ЦЕНА КАК ДЕНЕЖНОЕ ВЫРАЖЕНИЕ СТОИМОСТИ

1. Понятие, сущность цены

Цена – денежное выражение  стоимости товара, экономическая  категория, позволяющая косвенно измерить затраченное на производство товара необходимое рабочее время.

Цена является важнейшим  средством повышения эффективности  производства труда, которая непосредственно  влияет на производство, распределение, обмен и потребление.

Она выступает связующим звеном, при товарных отношениях, между производителем и потребителем, так как является механизмом, обеспечивающим равновесие между спросом и предложением.

Классическая модель спроса и предложения приводится на рис. 1, на которой Ц – цена, а К  – количество купленного / произведенного товара.

 

Спрос падает при росте  цен, а предложение – растет. Здесь  наглядно проявляется противоречивость интересов производителя и покупателя. Производитель через цену получает информацию о том, в какой степени  общество нуждается в его продукции. И если уровень цены, сложившийся  на рынке, возмещает затраты производителя  и обеспечивает получение желаемой прибыли, то это служит самым верным признаком целесообразности производства и соответствия спросу.

Особенностью рынка свободной  конкуренции является то, что при  определенном количестве предложенной продукции он как бы сам по себе стремится к равновесию. Если производитель  предлагает свой товар по цене выше точки равновесия (точка Ц_р). Покупатели считают такую цену слишком высокой, поэтому какое-то количество продукции не находит покупателя. В этом случае образуется превышение предложения над спросом. Рынок перенасыщается данным товаром, и производитель вынужден снизить цену, чтобы устранить излишки нереализованной продукции. Одновременно сокращается ее выпуск, так как производство при снижающейся цене невыгодно. Цена смещается по кривой предложения вниз; но новой цене соответствует больший спрос, и тогда цена перемещается по кривой спроса вверх. Указанный процесс продолжается до тех пор, пока спрос и предложение не уравновесятся в точке Ц_р, соответствующей цене равновесия. Если результаты исследования рынка показывают, что в недалеком будущем ожидается повышение спроса на тот или иной товар, то производитель имеет все основания на увеличение его выпуска в надежде на последующее увеличение прибыли.

Однако эта модель ценообразования  разработана для рынков совершенной  конкуренции и основана на множестве  допущений, которые касаются прежде всего количества участников рынка, их целей, видов продуктов и т.д. Многие из этих допущений далеки от реальности.

Данная модель не учитывает  любые личные, временные или пространственные предпочтения. Это означает, что  затраты на доставку во всех случаях  одинаковы, а стоимость удовлетворения потребности соответствует рыночной цене товара (не учитывается цена потребления). Политика цен понимается здесь в  широком смысле и рекомендации из теории равновесных цен могут  служить лишь общим ориентиром в  процессе ценообразования.

С помощью цен соизмеряются затраты и результаты хозяйственной  деятельности  предприятия, экономически обосновываются наиболее выгодные варианты осуществления капитальных вложений, стимулируются производство и потребление, а также качество товара.

Стоимость – сумма денег, которую гипотетический покупатель готов заплатить за какой-либо предмет  или объект.

Согласно теории трудовой стоимости (К. Маркс) стоимость товара представляет овеществленный в нем  труд товаропроизводителей, т. е. стоимость  определяется количеством труда, необходимого для производства товара. Количество содержащегося в товаре труда  определяет потребительскую ценность товара, а процесс обмена трансформирует потребительскую стоимость в  меновую.

Отношение стоимостей различных  товаров отражает отношение представленных в них величин абстрактного труда, которые определяют необходимые  пропорции купли-продажи товаров. Цена – денежное выражение стоимости  товара. Стоимость – объективная  основа цены. Ценность измеряется в  ценах, которые покупатели готовы платить  за продукт. Сумма денег, которую  они готовы заплатить, зависит от ожидаемой прибыли или от преимуществ, которые они могут получить от потребления или обладания предметом.

Согласно стоимостной  теории цены (А. Смит, Д. Риккардо) стоимость товара определяется количеством труда, необходимого для его производства.

Трудовая теория стоимости  – впервые разработанная А. Смитом экономическая теория, согласно которой  стоимость любого товара определяется количеством труда, затраченного на его производство. С практической точки зрения трудовая теория стоимости  имеет ограниченные возможности  полезного применения.

Д. Риккардо доказал, что  стоимость товаров, единственным источником которой является труд рабочего, лежит  в основе доходов различных классов буржуазного общества – заработной платы, прибыли, процента и ренты.

Отличие цены от стоимости: стоимость имеет вероятностную  природу, не отражая факта уже  состоявшейся сделки, а цена отражает именно конкретный факт уже состоявшейся сделки по аналогичным объектам и  фиксируется в системе бухгалтерского учета.

Закон стоимости – экономический  закона товарного производства –  побуждает производителей считаться  с общественно необходимыми затратами  труда и добиваться их снижения, регулирует распределение общественного  труда и средств производства между отраслями народного хозяйства. Действует в обстановке конкурентной борьбы.

По теории спроса и предложения  стоимость товара может проявиться только в цене, т. е. в денежном выражении, цена определяется соотношением спроса и предложения. По теории предельной полезности стоимость товара зависит  от его предельной полезности: чем  больше товара конкретного вида на рынке, тем меньше его ценность, и  наоборот. Рыночная стоимость представляет собой наиболее вероятную цену, по которой данный объект может быть продан на открытом рынке. Стоимость  воспроизводства – затраты на воспроизводство точной копии предприятия  или актива.

 

 

2. Виды цен и ценообразующие факторы

 

2. В сфере товарного обслуживания цены бывают:

- оптовые, цены, по которым предприятие реализует в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения. При наличии большой сети потребления товара, посреднические оптовые фирмы или организации (например, товарные биржи), помогают оптимизировать продажу продукции. Если в посредниках нет необходимости, то поставщики и потребители устанавливают прямые хозяйственные связи;

- розничные, те цены, по  которым товары реализуются в  основном населению, но в ограниченном количестве;

- закупочные, государство приобретает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров);

- цены и тарифы на  услуги. Тарифы, которые могут относиться  как к оптовой (например, грузовые, транспортные тарифы) так и розничной (пассажирские тарифы, тарифы на жилищно-коммунальные услуги) торговле;

- цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и разветвленной сети потребления), которые включают транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции и др.); прочие расходы на остальной путь покрывает покупатель;

- цены франко-назначения, те цены, которые включают все транспортные расходы до места (пункта) назначения.

3. По формам продаж цены делятся на:

- контрактные. Их еще  называют договорные цены, то  есть цены фактической договоренности между продавцом и покупателем;

- биржевые котировки.  Это уровень цены товара, реализуемого  через биржу. Эта цена биржевого  товара складывается из биржевой  котировки, надбавки за качество  и удаленность от места поставки;

- цены ярмарок и выставок (в большинстве случаев товар  отпускается по льготным ценам);

- аукционные цены, показывают  ход продаж на аукционах (различают  стартовые и продажные цены).

4. Цены по стадиям продажи:

- цены предложения (цены  продавца, или стартовые). Цены, по  которым продавец желает продать  свою продукцию. Для некоторых  товаров (машина, оборудование) цены  предложения – единственный источник  информации об уровне цен на  рынке;

- цены спроса. Цены, по  которым покупатель заинтересован  купить товар;

- цены реализации (сделки, продажи, покупки) – фактические, или номинальные цены. Их следует отличать от реальных, соотнесенных с уровнем дохода общества или общим уровнем цен.

5. По степени регулирования цены подразделяются на:

- жестко фиксированные цены. Этот тип цен является основным в условиях административно-командной экономики;

- регулируемые (допускаются  изменения в определенных пределах; устанавливаются государством, как  правило, на продукты повышенного  социального назначения);

- свободные (не подвержены прямому вмешательству; формируются в соответствии с конъюнктурой рынка).

6. По степени устойчивости во времени цены бывают:

- твердые цены, устанавливаются при заключении договора на весь срок действия;

- подвижные. Зафиксированная в договоре цена меняется в момент поставки, если изменилась рыночная цена товара, установленная по оговоренному в контракте источнику;

- скользящие цены. В договоре устанавливается исходная цена и оговаривается порядок внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов. Скользящие цены применяются к товарам, требующим длительного срока изготовления;

В качестве базовой цены, ориентира для внесения поправок или фиксации уровня цены при заключении сделки используются:

1. Расчетные цены, которые  обосновываются поставщиком для  каждого конкретного заказа с  учетом его технических и коммерческих условий;

2. Справочные цены, публикуемые  в справочниках, каталогах, периодических  изданиях. Как правило, это средние  цены фактических сделок за  определенный период, экспертные  оценки, биржевые котировки, цены предложений крупных фирм;

3.  Цены прейскурантов  и ценников. Прейскуранты выпускаются,  как правило, производителем для  готовых изделий. Прейскуранты  рассылаются клиентам и включают  цены для конечных пользователей,  стабильные скидки в разрезе  всей или части товарной номенклатуры  фирмы. При необходимости частого  изменения цен прейскуранты дополняются  вкладышами с коэффициентами  изменений. 

Кроме перечисленных выделяют и другие виды цен, например:

- трансфертные (внутрифирменные - для обмена между цехами одного предприятия, дочерними фирмами, заграничными филиалами, конфиденциальны);

- мировые (выступают в качестве условной средней стоимости товаров, реализуемых в нескольких странах, на практике, как правило, модальные, т. е. цены отдельных стран - основных производителей товара).

В условиях рынка ценообразование  представляет собой весьма многогранный процесс, подверженный воздействию  множества факторов.

Основными из этих факторов являются следующие:

1) Спрос на продукцию. 

Значительное влияние  на цену оказывает спрос. Чем выше цена товара, тем меньше предлагаемых по этой цене изделий могут приобрести покупатели. Зависимость между ценой и спросом на него описывается кривой спроса, которая показывает обратно пропорциональную зависимость между ценой товара и спросом на него. Если при росте цен кривая спроса падает, то кривая предложения, наоборот, возрастает. Это объясняется тем, что повышение цены заинтересовывает производителей в увеличении объемов продаж. Цена, при которой спрос и предложение равны, называется равновесной ценой. Эта именно та цена, по которой товар будет продан. В действительности соотношение спроса и предложения постоянно меняется в результате воздействия на них различных факторов.

Для количественного измерения  колебаний спроса и предложения  под воздействием различных факторов используется понятие эластичности. Эластичность дает представление о  том, в какой степени изменение  цены воздействует на уровень спроса.

Спрос на различные товары может быть как эластичным, так  и неэластичным. К товарам неэластичного  спроса относятся, например товары повседневного  спроса, относительно недорогие товары. Кроме эластичного и неэластичного  спроса, существует частный случай, когда процентное колебание цены приводит  к точно такому же изменению  продаж и общая выручка остается неизменной.

2) Государственное регулирование  цен.

В условиях несовершенного рынка возникающая равновесная  цена не способствует оптимальному состоянию  и стабильности в обществе. Поэтому  государство путем установления регулируемых цен целенаправленно  создает новые условия равновесия.  Но при этом необходимо учитывать  следующее:

• устанавливаемая государством цена не может достаточно быстро меняться под влиянием изменений спроса и  предложения, поэтому может возникать  дефицит или затоваривание продукции;

• полный отказ от вмешательства  в процесс ценообразования лишает общества возможности воздействовать на уровень цен отраслей и предприятий.

Государственное регулирование  цен осуществляется по нескольким основным направлениям. Законодательным путем  ограничиваются попытки сговора  о ценах и установления фиксированных  цен производителями товара, представителями  оптовой и розничной торговли.

Независимо от того, насколько  «обоснованы» эти фиксированные  цены, они признаются незаконными. Предприниматели, их установившие, строго наказываются, а на компании налагаются огромные штрафы. Такие нарушения получили название «горизонтальное фиксирование цен».

Во избежание подозрения в подобных нарушениях закона предприниматели  не должны: консультироваться или  обмениваться информацией с конкурентами о ценах, скидках, условиях реализации и кредита; подвергать обсуждению цены, надбавки и издержки каких-либо фирм на профессиональных отраслевых собраниях; договариваться с конкурентами о  временном сокращении производства с целью поддержания высоких  цен.

Нарушением, преследуемым законом, является также «вертикальное фиксирование цен». Оно проявляется в том, что  производители или оптовая торговля требуют продажи своего товара по конкретным ценам, контролируя  таким  образом розничные цены. Государство  также запрещает и ценовую  дискриминацию, если она приносит ущерб  конкуренции. Так, производители и  оптовые торговцы обязаны предлагать свой товар разным покупателям –  участникам каналов сбыта на одних  и тех же условиях.

3) Издержки по производству  и реализации продукции.

Основу цены изделия составляют издержки, связанный с его производством  и реализацией, поэтому их размер во многом определяет уровень цены. В состав издержек входят затраты  как зависящие (уровень использования  сырья и материалов, степень загрузки производственных мощностей, производительность труда), так и независящие (транспортные тарифы, стоимость сырья, материалов, сырья) от деятельности предприятия.

4) Ценовая конкуренция.

Конкуренция подталкивает фирмы  к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее. При этом фирма может ориентироваться  или на рынок продавца или на рынок  покупателя. На рынке продавца доминирующее положение занимает продавец – производитель  товара. В этих условиях фирме легче  функционировать, поскольку ее продукция  находиться вне конкуренции. На рынке  покупателя доминирующее положение  занимает покупатель. И от того, насколько  фирма сумеет учесть  меняющиеся запросы покупателя и вовремя  удовлетворить их и зависит ее благополучие.

Ценовая конкуренция воздействует на цену товара через такие факторы, как отраслевые особенности производства (например, капитало- или трудоемкое); жизненный цикл товара (на какой  стадии жизненного цикла находится  товар); тип продукции (например, серийная или единичная); имидж фирмы; объем  поставок; взаимоотношения между  продавцом и покупателем (характер взаимоотношений может определяться контрактом); условия платежа.

5) Состояние финансовой  системы, а именно: уровень и тенденции доходов населения, покупательская способность денежной единицы, уровень и динамика инфляции, изменение паритета национальной валюты и др.

6) Участники каналов товаропродвижения.

Все они стремятся увеличить  объем реализации и прибыли и  установить больший контроль за ценами. Фирма-производитель влияет на цену товара, используя систему монопольного товародвижения, сводя до минимума продажу товаров через магазины, торгующие по сниженным ценам.

Чтобы достигнуть согласия всех участников канала сбыта в решениях по ценам, производителю необходимо: обеспечить соответствующую долю прибыли  каждому участнику для покрытия его расходов и получения доходов; предоставить гарантии оптовой и  розничной торговле в получении  продукции по самым низким ценам; предложить особые согласия, включающие скидки с цены па определенный период или бесплатную партию товаров для  стимулирования закупок оптовой  и розничной торговлей.

7) Потребители - важный фактор, оказывающий значительное влияние на цены. Любой предприниматель должен видеть глубокую взаимосвязь между ценой и восприятием ее различными потребителями. Отношения между ценами и количеством сделанных покупок по этим ценам можно объяснить двумя причинами: воздействием законов спроса и предложения и ценовой эластичности и неодинаковой реакцией покупателей различных сегментов рынка на цену. Именно эти причины легли в основу деления всех покупателей по их восприятию цен и ориентации в покупках на четыре группы:

• покупатели, проявляющие  большой интерес, при выборе покупки  к ценам, качеству, ассортименту предлагаемых товаров (большое влияние на эту  группу покупателей оказывает реклама, раскрывающая дополнительные полезные свойства  этого товара), это так  называемая группа экономных покупателей;

• покупатели, создавшие  себе «образ» товара, которым они  хотят владеть, и чутко реагирующие  на все характеристики, приближающие или удаляющие их от «образа», —  это персонифицированные покупатели; они требуют к себе особого  внимания и чуткого обслуживания;

• покупатели, которые поддерживают своими покупками небольшие фирмы  и делают их по уже давно сложившейся  традиции, эта группа покупателей  называется «этичные покупатели»; они  готовы заплатить более высокую цену за товар, продаваемый в этом магазине, подчас пренебрегая широким ассортиментом товаров других магазинов;

• покупатели, мало интересующиеся  ценами, — «апатичные покупатели».

Из всех перечисленных  ранее факторов основное воздействие  на движение цен оказывает динамика цены производства товара. Рост производительности труда, снижение затрат орудий труда  и сырья на единицу продукции  вызывают снижение цены производства, и наоборот. Поэтому можно было бы ожидать, что с ускорением темпов научно-технического прогресса произойдет снижение рыночных цен. Однако практика показывает, что в развитых странах  достижения научно-технического прогресса  не приводят в ряде отраслей к снижению стоимости товаров. Это объясняется  тем, что действие других факторов, таких как политика монополий  и инфляция, оказывается более  сильным.

 

1.3. Функции цены

 

Цена как экономическая  категория выполняет ряд важнейших  функций:

1) Учетная функция цены отражает общественно необходимые затраты труда на выпуск и реализацию той или иной продукции. Цена определяет, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на изготовление товара. В конечном счете цена отражает не только величину совокупных издержек производства и обращения товаров, но и размер прибыли.

В учетной функции цена служит средством исчисления всех стоимостных  показателей. К ним относятся  как количественные показатели –  валовой внутренний продукт, национальный доход, объем капитальных вложений, объем товарооборота, объем продукции  фирм, предприятий и отраслей, так  и качественные – рентабельность, производительность труда, фондоотдача.

Таким образом, цена используется для определения эффективности  производства, служит ориентиром принятия хозяйственных решений, важнейшим  инструментом внутрифирменного планирования [ 3, 25 c.].

2) Распределительная функция цены состоит в том, что государство через ценообразование осуществляет перераспределение национального дохода между отраслями экономики, государственным и другими ее секторами, регионами, фондами накопления и потребления, социальными группами населения.

Эта функция реализуется  через включение в себестоимость  многих налогов, которые затем являются источником накопления Дорожного фонда, Пенсионного фонда, Фонда социального  страхования, Фонда обязательного  медицинского страхования, а также  через включение в цену косвенных  налогов.

3) Функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена сигнализирует о диспропорциях в сферах производства и обращения и требует принятия мер по их преодолению. Она служит гибким инструментом для достижения соответствия спроса и предложения.

4) Функция цены как средства рационального размещения производства проявляется наиболее полно в условиях рыночной экономики. С помощью механизма цен происходит перелив капиталов в секторы экономики и производства с более высокой нормой прибыли.

5) Стимулирующая функция цены проявляется в том, что цена при определенных условиях может стимулировать ускорение НТП, улучшение качества продукции. Увеличение выпуска продукции и  спроса на нее. Это связано с тем, что цены дифференцированы в зависимости от технического уровня и качества продукции. По этим же причинам цены могут оказывать и дестимулирующее воздействие на производство.

 

2. МЕТОДЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

 

1. Метод полных издержек (полных, прямых, стандартных)

 

Различают затратные и  параметрические методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования  основаны преимущественно на учете  затрат на производство и реализацию продукции. К затратным методам  ценообразования относятся:

• метод полных издержек;
• метод стандартных издержек;
• метод прямых издержек.

Метод полных издержек —  это способ формирования цен на основе всех затрат, которые списываются  на единицу того или иного изделия  и к которым добавляется необходимая  фирме прибыль. Метод применяется  предприятиями, положение которых  близко к монопольному и сбыт продукции  которых практически гарантирован. В наиболее общем виде схема данного метода поясняется на условном примере, приведенном в табл. 1

Таблица 1. Формирование цены по методу полных издержек [9].

 

Данный метод применяют  фирмы, положение которых близко к монопольному и сбыт продукции  практически гарантирован.

Главное достоинство метода полных издержек заключается в его  простоте. Основой определения цены являются реальные издержки производителя  на единицу продукции, к которым  добавляется необходимая фирме  прибыль. Кроме того, он позволяет  установить предел цены, ниже которого она может опускаться лишь в исключительных случаях.

Однако данный метод имеет  существенные недостатки. Во-первых, он отражает традиционную ориентацию главным  образом на производство и в меньшей  степени — на рыночный спрос. Во-вторых, использование этого метода не позволяет  выявить резервы снижения затрат и в полной мере учесть все факторы, влияющие на цену.

Метод стандартных издержек позволяет формировать цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических затрат от нормативных. Его преимущество состоит в возможности  управления затратами по отклонениям  от норм, а не по их общей величине. Метод обеспечивает непрерывное  сопоставление затрат. Наиболее сложным  элементом системы стандартных  издержек является определение стандартов затрат.

Ценовой метод стандартных (нормативных) издержек свободен от многих недостатков простого отражения  затрат. Этот метод позволяет формировать  цены на основе расчета затрат по нормам с учетом отклонений фактических  затрат от нормативных. Схему применения метода стандартных издержек иллюстрирует табл. 2 (использованы данные табл. 1).

Таблица 2. Формирование цены по методу стандартных издержек [9].

 

Данный метод, в отличие  от ранее описанного, дает возможность  пофакторного анализа издержек. Отклонения от стандартов (норм) анализируются  по причинам, их вызвавшим. Так, если цены на сырье и материалы, используемые при производстве изделия А, возросли на 5%, а расход относительно нормы  снизился на 8,6%, отклонение +10 руб. определяется следующим образом.