Оценка конкурентоспособности продукции

Содержание 

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………….………………............4 
1ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ  КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ……………………………………...8

1.1. Понятие  и элементы конкурентоспособности  ……………………………………..8

1.2. Показатели  конкурентоспособности и подходы к их оценке……………………15 
1.3. Стратегии обеспечения конкурентоспособности продукции …………………...32

2 АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ……41

2.1.Организационно-экономическая  характеристика предприятия………………….41

2.2 Финансовый  анализ предприятия…………………………………………………..56

2.3. Анализ  конкурентоспособности продукции………………………………………75

3 РАЗРАБОТКА ПРОЕКТА ПО ПОВЫШЕНИЮ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОДУКЦИИ……………………………………………………………………………83

3.1.Мероприятия   по повышению конкурентоспособности  продукции……………..83

3.2.Оценка  эффективности предложенных мероприятий…………………………….86

ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………………….95

СПИСОК  ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………………….98

ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………………...102 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

ВВЕДЕНИЕ 

     Рыночная  деятельность фирмы немыслима без участия в конкурентной борьбе. Конкуренция является механизмом соперничества участников рынка за право поиска своего покупателя, за возможность продажи товара на наиболее выгодных условиях, захвата определенной доли рынка и получения соответствующей прибыли. Она побуждает товаропроизводителя совершенствовать и обновлять свою продукцию, повышать ее качество, то есть делать ее конкурентоспособной.

     Конкурентоспособность – это свойство продукции выступать  на рынке наравне с присутствующими  там аналогичными товарами. Для конкурентоспособности потребительских товаров характерен рыночный успех на конкретном рынке в условиях конкурентной борьбы за определенный период времени. Это означает, что по своим совокупным характеристикам такие товары способны выдерживать конкуренцию аналогов:

– функциональную (наиболее приемлемым способом удовлетворять  потребность пользователей и  формировать у них новые потребности);

– предметную (быть лучшими среди хороших, выделяться важными параметрами потребительских  свойств);

– видовую (иметь лучший дизайн).

     Главными  составляющими конкурентоспособности  продукции служат следующие характеристики: технические (классификационные, нормативные, конструктивные, эргономические, экологические, эстетические), экономические (стоимость, расходы по доставке и вводу в эксплуатацию, энерго- и ресурсоемкость) и организационные (система скидок, гарантий, уровень сервиса).

     В самом общем виде конкурентоспособность  может быть представлена в следующем  виде:

– технический  уровень товара;

– уровень  маркетинга и рекламно-информационного обеспечения;

– соответствие техническим условиям и стандартам;

– организация  сервиса, гарантийного обеспечения;

– срок поставки (разработки, создания, продажи), сроки гарантий;

– цена, условия платежей;

– актуальность появления данного товара на конкурентном рынке.

     Конкурентоспособность продукции может проявиться лишь при условии формирования конкурентной среды, т.е. рынка, на котором независимые  фирмы-продавцы свободно соперничают  за право продавать свой товар  независимому покупателю[4].

     Среди обилия коммерческих структур в каждом сегменте рынка, потребитель сегодня  ищет, как правило, не столько фирму  с минимальными ценами, сколько надежную, зарекомендовавшую себя с хорошей  стороны организацию, способную  предложить качественный товар на выгодных условиях. В связи с этим исключительно важным становится поддержание доброго имени компании, что достигается, в первую очередь, созданием и развитием конкурентных преимуществ. Чтобы выжить в динамически развивающемся рынке, необходимо развиваться и самой фирме. То, что хорошо сегодня, не обязательно будет достаточно завтра, видение перспектив и направлений развития, умение предугадать шаги конкурентов и правильно выбрать направления своих превентивных и ответных шагов, вот, далеко не полный перечень моментов требующих постоянного внимания грамотного руководителя.

     Само  понятие «конкуренция» означает динамичный и непрерывно возобновляемый процесс соперничества. Поэтому актуальность темы управление конкурентоспособностью продукции трудно переоценить, так как в настоящее время покупатели уделяют большое значение качеству колбасных изделий, содержанию в них ГМИ, отсутствию сои и различных химических добавок, оказывающих негативное влияние на организм человека.

     Тема, связанная с конкурентоспособностью,  является достаточно разработанной как в зарубежной, так и в отечественной литературе. В научную литературу термин «конкуренция» вошел благодаря работам Адама Смита. Впоследствии над развитием теории конкуренции работали также Д. Рикардо, М. Портер и др. Среди российских ученых свой вклад внесли – В. Леонтьев, Г. Азоев, Р. Фатхутдинов и др.

     Практическое  значение работы определяется возможностью использования ее результатов при  управлении конкурентоспособностью продукции.

     Объектом  исследования является ООО МК «Промагро».

     Предметом исследования выступает процесс  управления конкурентоспособностью продукции на предприятии.

     В дипломной работе были использованы фактические материалы, опубликованные в научной литературе и периодической печати, а также материалы, собранные авторами на ООО МК«Промагро».

     Целью настоящей работы является исследование конкурентоспособности продукции  и определение направлений ее совершенствования.

     Для достижения указанной цели необходимо решить ряд задач:

-рассмотреть  теоретические аспекты кокурентоспособности продукции;

- изучить   организационно-экономическую  характеристику предприятия;

- оценить  финансовое состояние предприятия;

- провести исследование конкурентоспособности продукции;

- рассчитать экономическую эффективность от внедрения предложений и рекомендаций.

     Практическую  основу работы составила бухгалтерская  финансовая отчетность ООО «Промагро» за 2008-2010 годы, и статистические обзоры Госкомстата за 2003-2010гг.

     При проведении финансового анализа  были использованы следующие приемы и методы: анализ коэффициентов (относительных показателей) и сравнительный анализ.

     Работа  состоит из 110 страниц машинописного текста, содержит 25 таблиц, 3 схемы-рисунка в приложении, пояснительную записку.

      В первом разделе «Теоретические основы исследования  конкурентоспособности продукции» представлены теоретические аспекты исследования конкурентоспособности продукции.

      Во  втором разделе «Анализ конкурентоспособности продукции предприятия»  представлены основные показатели деятельности предприятия, проведён анализ конкурентоспособности

В третьем  разделе  «Разработка проекта по повышению конкурентоспособности продукции» представлены основные мероприятия по повышению конкурентоспособности продукции.

      В заключении  представлены основные  выводы  по  исследуемой теме.

      Список  литературы содержит 44 наименования.

1. Теоретические основы исследования  конкурентоспособности продукции 

1.1. Понятие  и элементы конкурентоспособности 

      Проблема  стабилизации и последующего развития экономики государства неразрывно связана с вопросами повышения конкурентоспособности предприятий, насыщения потребительского рынка товарами высокого качества, что предопределяет исследование ряда экономических категорий, характеризующих рыночную экономику. Одной из таких категорий является конкурентоспособность.

      Термин  «конкурентоспособность» используется применительно к различным категориям. С экономической точки зрения наибольший интерес представляет «конкурентоспособность продукции», «конкурентоспособность товара», «конкурентоспособность предприятия (фирмы)», «конкурентоспособность страны (национальная конкурентоспособность)»[2].

      Конкурентоспособность продукции представляет собой потенциальную  возможность продукции быть успешно  реализованной на рынке.

      Продукция может обладать лишь потенциальной конкурентоспособностью, о реальной конкурентоспособности следует говорить применительно к товару. Таким образом, конкурентоспособность продукции может проявиться только при ее реализации в условиях конкурентного рынка, выступая при этом в виде конкурентоспособности товара.

      Конкурентоспособность товара является широким понятием, чем конкурентоспособность продукции, так как наряду с факторами, образующими  конкурентоспособность продукции, включает ряд, связанных с реализацией  этой продукции на рынке (например, цена потребления, условия предложения товара на рынке и др.) [3].

      На рис. 1.1 представлена схема, характеризующая системообразующие факторы и составляющие элементы конкурентоспособности продукции и товара.

Рисунок 1.1- Системообразующие факторы и составляющие элементы конкурентоспособности продукции и конкурентоспособности товара

      Переориентация экономики России на рыночные отношения требует разработки проблем рынка, исследования экономических категорий, характеризующих рыночную экономику. Одной из таких категорий является конкурентоспособность.

      Термин  «конкурентоспособность» в настоящее время постоянно используется как в специальной экономической литературе, посвященной целям, задачам, проблемам формирования рыночной экономики в России, так и периодических изданиях, освещающих процесс реформирования отечественной экономики. Между тем, следует заметить, что мировая экономическая теория и практика накопила значительный опыт исследований в области конкурентоспособности, которые возможны к адаптации и реализации в отечественных условиях[4].

      В зарубежной и отечественной экономической литературе термин «конкурентоспособность» используется применительно к различным категориям. С экономической точки зрения, наиболее важными нам представляются конкурентоспособность продукции, конкурентоспособность товара, конкурентоспособность предприятия (фирмы) и конкурентоспособность страны (национальная конкурентоспособность), содержание которых и будет рассмотрена в данном разделе.

      Само  слово конкурентоспособность, применительно  к какому бы предмету оно не рассматривалось, означает способность данного предмета (потенциальную и/или реальную) выдержать конкуренцию.

      Применительно к продукции конкурентоспособность  представляет собой потенциальную  возможность продукции быть успешно  реализованной на рынке. Продукция  может обладать лишь потенциальной  конкурентоспособностью, о реальной конкурентоспособности следует говорить применительно к товару. Таким образом, конкурентоспособность продукции может проявиться только при ее реализации в условиях конкурентного рынка, выступая при этом в виде конкурентоспособности товара. Следовательно, конкурентоспособность товара является более широким понятием, чем конкурентоспособность продукции, включающим наряду с факторами, образующими конкурентоспособность продукции, так же ряд факторов, связанных с реализацией этой продукции на рынке. Целью обеспечения конкурентоспособности продукции и конкурентоспособности товара является получение прибыли в результате успешной реализации данной продукции на рынке. В свою очередь, товар может быть реализован на рынке только при условии его соответствия требованиям конкретного потребителя. При совершении покупок каждый покупатель осуществляет выбор необходимого ему изделия среди целого ряда аналогичных, предлагаемых на рынке, и приобретает то из них, которое в наибольшей степени удовлетворяет его потребности[5].

      Проводя сравнение товаров, предназначенных  для удовлетворения одной и той  же потребности, покупатель учитывает  их потребительские свойства, выясняет степень соответствия собственным  потребностям. При этом он стремится  добиться оптимального соотношения между уровнем потребительских свойств изделия и расходами по его приобретению и использованию, то есть получить максимум потребительского эффекта на единицу затрат.

      По  отношению к конкретной потребности  указанное соотношение может  быть достигнуто целым рядом различных товаров благодаря наличию у них аналогичных свойств. Соответственно все они будут обладать способностью удовлетворять данную потребность и по отношению к ней могут рассматриваться как взаимозаменяемые. Например: потребность человека в передвижении может быть удовлетворена путем применения автомобиля, мотоцикла, велосипеда, поезда и т.д.

      В этом направлении просматривается  взаимосвязь между конкурентоспособностью продукции, конкурентоспособностью товара и формами конкуренции: предметной и функциональной.

      Предметная  форма конкурентной борьбы предполагает конкуренцию между товарами-аналогами, предназначенными для удовлетворения одной и той же потребности, но различающихся по цене, уровню качества. В основе этой формы лежит явление  дифференциации продукции, которое нашло широкое распространение на рынках высокоразвитых стран. В частности, фирмы-изготовители стремятся каждый из выпускаемых предметов потребления поставить на рынок в разных вариантах исполнения, основываясь на вкусах, запросах и финансовых возможностях потребителей. Следует отметить, что дифференциация охватывает не только продукцию потребительского назначения, но и средства производства, выражаясь в углублении специализации, повышении доли мелкосерийного производства[6].

      Связь между предметной формой конкуренции и конкурентоспособностью продукции, конкурентоспособностью товара, имеет явный характер. Выходя на конкурентный рынок со своей продукцией, производитель (продавец), как правило, предполагает наличие на рынке товаров-аналогов и, соответственно, учитывает это в процессе обеспечения конкурентоспособности своей продукции.

      Взаимосвязь между функциональной формой конкуренции  и конкурентоспособностью продукции  носит в определенной степени  скрытый характер. При функциональной форме конкуренции в конкурентную борьбу включаются товары различных отраслей, удовлетворяющие различные потребности. В данном случае речь идет о взаимозаменяемых товарах, которые могут быть функционально однородными, то есть предназначенными для выполнения определенных работ или получения определенного потребительского эффекта, или функционально разнородными, предназначенными для выполнения различных работ или получения различных потребительских эффектов, но способные заменять друг друга в отдельных областях применения. Кроме того, при низких уровнях доходов, платежеспособного спроса покупателей (потребителей) и высоких ценах конкуренция может возникнуть среди функционально разнородных товаров, не являющихся взаимозаменяемыми, что связано с желанием потребителя максимизировать полезность при ограниченном доходе. Последняя разновидность функциональной формы конкуренции наблюдается на российском рынке товаров и услуг.

      Таким образом, выходя на рынок, продавец должен предполагать, что его продукция  столкнется с конкуренцией не только со стороны товаров-аналогов, но и со стороны как функционально из того, что однородных, так и функционально разнородных групп товаров,

      Исходя  конкурентоспособность продукции, товара, определяется ее способностью выдерживать конкуренцию, составляющие элементы конкурентоспособности непосредственно вытекают из методов конкуренции. Как известно, по методам осуществления конкуренцию подразделяют на ценовую и неценовую[7].

      Ценовая конкуренция предполагает продажу  товаров по более низким ценам, чем конкуренты. Ценовая конкуренция имеет многоцелевое назначение: низкая цена может служить инструментом проникновения на новые рынки; низкая цена используется фирмой как барьер против выхода на рынок новых конкурентов; в ряде случаев фирмы проводят снижение цен как ответ на действия конкурентов. В конечном итоге ценовая конкуренция направлена на повышение конкурентоспособности товара на рынке, то есть цена выступает составляющим элементом конкурентоспособности продукции и конкурентоспособности товара. Причем следует отметить, что покупателя интересуют полные затраты на приобретение и эксплуатацию (или потребление) данного изделия.

      Таким образом, в качестве составляющего  элемента конкурентоспособности продукции, товара, следует рассматривать цену потребления, которая включает в себя продажную цену и затраты на эксплуатацию (или потребление) на весь срок службы данного изделия. Как показывает зарубежный опыт, уровень затрат на эксплуатацию зачастую является решающим фактором при покупке машинотехнической продукции. Так, голландская автомобилестроительная компания «DAF», базируясь на изучении потребительских предпочтений, считает, что покупатель при выборе машины значительно больше интересуется затратами на ее эксплуатацию, чем закупочной ценой. Представители шведской фирмы «Volvo» отмечают, что обобщающим критерием конкурентоспособности автомобиля является его производительность соотнесенная с затратами на его эксплуатацию.

      Неценовая конкуренция базируется на отличительных  особенностях товаров по сравнению с конкурентами. Эти отличительные особенности могут быть связаны непосредственно с качеством самой продукции, с условиями предложения товара на рынке (конкурентоспособностью предложения), с фирмой- производителем данного товара (конкурентоспособностью фирмы), и даже со страной, в которой изготовлен данный товар (конкурентоспособностью страны)[7].

      Важнейшим составляющим элементом конкурентоспособности  продукции выступает качество продукции. Зарубежные специалисты по управлению считают, что конкурентоспособность продукции на 70-80% зависит от ее качества.

      Основой в исследовании содержания понятия «качество продукции» и его взаимосвязи с «конкурентоспособностью» является изучение категорий «потребительная стоимость» и «полезность».

      Потребительная  стоимость является продуктом конкретного труда. Производитель, преобразуя исходное вещество природы, наделяет продукт своего труда совокупностью естественных свойств, которые направлены на удовлетворение определенных потребностей. Потребности носят общественный характер, так как порождаются непосредственно обществом.

      С категорией потребительной стоимости  тесно связана категория полезности. В основе полезности лежит приспособление естественных свойств предметов  к потребностям человека посредством  общественного труда. Эти естественные свойства предметов определяют потенциальную возможность вещи удовлетворять конкретную потребность. Значит, всякая потребительная стоимость содержит в себе потенциальную полезность, которая может быть реализована лишь в процессе потребления данного продукта. Вступая в товарно-денежные отношения, покупатель (потребитель) «оценивает» предлагаемый товар, то есть определяет, в какой мере потребительная стоимость данного продукта труда соответствует его потребностям. Причем, давая такую «оценку», покупатель принимает во внимание не всю целостную совокупность свойств, составляющих данную потребительную стоимость, а только те из них, которые нужны для удовлетворения его потребностей, то есть являются полезными, с точки зрения конкретного потребителя.

      Следовательно, потребительная стоимость представляет собой целостную совокупность свойств  продукта труда, благодаря которым  он способен удовлетворять потребности. Способность данной потребительной стоимости к удовлетворению определенных потребностей составляет полезность данного продукта, а категория качества означает степень, в которой данная потребительная стоимость способна удовлетворить ту или иную потребность, то есть выражает меру полезности данной потребительной стоимости[7].

      Качество  продукции, выступая как составляющий элемент конкурентоспособности продукции, проявляется через меру полезности данной потребительной стоимости для конкретного потребителя. Исходя из этого, под качеством продукции нами понимается целостная совокупность ее потребительских свойств, обуславливающих степень пригодности данной продукции удовлетворять определенные потребности в соответствии с ее назначением в фиксированных условиях потребления.

      Необходимость оценки качества в фиксированных  условиях потребления определяется некоторыми особенностями, которые присущи качеству продукции. Потребительная стоимость и качество продукции формируется на этапе разработки, и обеспечиваются в процессе производства, то есть непосредственно не связаны с конкретными условиями использования. Вместе с тем качество, как мера полезности данной потребительной стоимости, может быть реально оценено лишь в конкретных условиях потребления.

      Кроме того, следует подчеркнуть, что, рассматривая качество продукции, как составляющий элемент ее конкурентоспособности, необходимо рассматривать лишь те свойства продукции и уровень параметров их определяющий, которые представляют интерес для покупателя и обеспечивают удовлетворение данной потребности потребителя. Все прочие параметры изделия, выходящие за указанные рамки, при оценке конкурентоспособности рассматриваться не должны как не имеющие к ней отношения в конкретных условиях потребления[9].  

1.2. Показатели  конкурентоспособности и подходы  к их оценке 

      Конкурентоспособность товаров более полно раскрывается через систему ее показателей. Они представляют собой совокупность критериев количественной  оценки уровня  конкурентоспособности  изделий. Основой для построения системы показателей конкурентоспособности является анализ взаимодействия потребности и товара, в ходе которого осуществляется их сравнение и выявляется степень соответствия друг другу. Суммарный полезный эффект каждого товара по существу представляет производную нескольких факторов, важнейшим из которых является качество изделия. Именно оно является важнейшим критерием успеха товаров в конкурентной борьбе на рынке[7].

     Для оценки уровня конкурентоспособности  применяют схему единичных, групповых (сводных, обобщенных, комплексных) и  интегральных показателей. Единичный  показатель (параметрический индекс) определяется как процентное отношение величины параметра оцениваемого изделия к величине параметра базового образца. Групповой показатель рассчитывается на основе единичных показателей, как сводный параметрический индекс методом средневзвешенного. При расчете сводный параметрического индекса сложной задачей представляется определение веса параметра. Необходимость установления веса параметра объясняется неоднозначностью для потребителя различных параметров товара. Исходя из этого определяется значимость (вес) параметра для потребителя, при условии, что вся потребность принимается за 100%. Вес параметра может устанавливаться различными методами. Наиболее часто для оценки конкурентоспособности применяются методы стоимостных регрессионных зависимостей и экспертные методы. Под интегральным показателем понимается отношение суммарного полезного эффекта от эксплуатации или потребления продукции к суммарным затратам на приобретение и использование этой продукции. В основе расчета единичных, комплексных и интегральных показателей – показатели (параметры), характеризующие конкурентоспособность продукции, которые подразделяются на: технические, экономические и организационно-коммерческие [3].

     Технические показатели характеризуют техническое  совершенствование продукции, под которым понимается совокупность наиболее существенных свойств продукции, определяющих ее качество и характеризующих научно-технические достижения в развитии данного вида продукции.

     Технические показатели включают классификационные  и оценочные. Классификационные показатели характеризуют назначение и область применения данного вида продукции. Значения этих показателей позволяют отнести образцы, имеющиеся на мировом рынке, к группе аналога оцениваемой продукции. Для сопоставления оцениваемого и базового образцов они не используются.

     К классификационным относят:

-показатели, служащие для установления параметрического  и типоразмерного ряда продукции;

-показатели  исполнения продукции, определяющие  область и условия ее применения (тропическое исполнение или для условий Крайнего Севера, среднеевропейских районов и т.п.;

-показатели, определяющие группу потребителей  продукции;[4]

     Оценочные показатели количественно характеризуют  те свойства, которые образуют качество товара. Они используются для нормирования требований к качеству и сравнения различных образцов товаров, отнесенных к одному классу по классификационным показателям.

     По  роли, выполняемой при оценке конкурентоспособности, оценочные показатели разделяют  на две группы:

-показатели, используемые для проверки выполнения обязательных требований, которым должна удовлетворять продукция;

-показатели,  используемые для сопоставления,  конкурируют  на рынке товаров  по степени удовлетворения потребителя  теми или иными свойствами. Эти  две группы показателей пока не имеют устоявшихся наименований  условно называя их  регламентируемыми и сопоставительными.

Особую  группу оценочных показателей составляет регламентируемые показатели. Они характеризуют патентную чистоту товаров требования их сертификации и соответствия международным национальным и региональным стандартам и законодательству.

         Уже сам по себе факт несоответствия  выпускаемого изделия принятым  на конкретном рынке стандартам  снимает вопрос о возможности  поставки и сводит на нет  всю остальную работу по повышению уровня качества изделия. Таким образом, при планировании выхода на рынок в первую очередь следует получить информацию по утвержденным в законодательном порядке или принятым в торговой практике стандартам качества и  учесть их в работе по совершенствованию продукта. Особенному ужесточению подлежат в настоящее время в большинстве стран стандарты качества, обеспечивающие экологическую чистоту, высокую степень унификации продукции, меры безопасности и защиты здоровья человека.