Оценка местоположения магазина и его конкурентной среды. 2

Содержание:

1. введение;
2. основная часть (выполненные задания);
3. выводы и предложения;
4. список литературы;
5. приложения

Введение

         Выбор местоположения торговой точки является одним из самых важных решений, которое должна принять фирма, работающая в сфере розничной торговли. С одной стороны, местоположение магазина определяет потенциальное количество клиентов и оборот. С другой стороны, в зависимости от места стоимость получения прав на строительство и аренду земли может различаться в несколько раз. Наконец, размещение магазина влияет на его имидж и имидж марки всей торговой сети. Но если арендная плата и стоимость получения прав на строительство известны заранее, то оборот можно только прогнозировать. Поэтому прогнозирование оборота является центральной и наиболее сложной процедурой при выборе местоположения.

          На выбор местоположение торгового пространства влияет конкуренция. Сегодня вообще невозможно представить рынок товаров, услуг или супермаркетов без конкуренции. Поэтому очень важно проводить исследования и оценивать состояние конкурентной среды рынка в той или иной сфере. В работе проводилось  исследование состояния конкурентной среды рынка на примере гипермаркета «Карусель». Конкурентами считаются субъекты маркетинговой системы, которые своими действиями влияют на выбор фирмой рынков, поставщиков, посредников, формирование ассортимента товаров и на весь комплекс маркетинговой деятельности (что и влечет за собой необходимость их изучения).

           Наряду со специализацией и размером торгового предприятия, а так же конкурентов,  на выбор места его дислокации оказывают влияние:

• зона притяжения, или радиус действия магазина и его рынок сбыта;
• потенциальные покупатели - их число, возрастной состав, уровень доходов, социальная структура и его особенности (студенческий городок, воинская часть, предприятия с женским составом работников);
• транспортные и пешеходные потоки;
• наличие подъездных путей и автостоянок;
• криминогенное состояние в зоне притяжения и т.д.

     Цель курсовой работы оценка местоположения магазина и его конкурентной среды, факторы, критерии и принципы размещения розничных торговых предприятий.

    Данная тема весьма актуальна. Это связано с тем, что проблеме оптимального размещения торговых предприятий до сих пор уделяется недостаточное внимание. Мало изучены характер и степень влияния на эффективность коммерческой деятельности (и в том числе торговых предприятий) и логистики таких параметров, как размер торгового предприятия, его размещение.

   В последние годы произошли существенные положительные изменения в развитии торговли и размещении предприятий этой отрасли, что обусловлено рыночными преобразованиями в России в начале третьего тысячелетия. Проблема размещения розничных торговых предприятий становится все более актуальной, а научно-методический аппарат ее решения - все более востребованным.

         Актуальность проблемы развития и размещения предприятий розничной торговли весьма велика. Это объясняется двумя главными причинами:

        1. плохо развитой сферой розничной торговли в РФ и ее отставанием от индустриально развитых государств в первые годы рыночных преобразований;

       2. высокой степенью влияния таких факторов, как обеспеченность населения торговыми площадями, мощность, специализация и размещение торговых предприятий на качество и эффективность их работы.

       При написании курсовых работ были использованы географические карты территорий, городов и их районов с учетом реального размещения потребителей и с помощью экономических расчетов определена наилучшая дислокация торговых предприятий.

Задание 1. Оценить местоположение торгового  центра (пространства) и определить различные типы розничных предприятий.

         Наименование организации: Общество с ограниченной ответственностью «Сладкая жизнь НН» - управляющая компания гипермаркета  «Карусель» в Нижнем Новгороде.

        Формат магазина – розничная торговая сеть. Название - гипермаркет «Карусель». Группы товаров, реализуемых в магазине - продовольственные и непродовольственные товары универсального ассортимента.

    Гипермаркет «Карусель» Московское ш., 296а, 

   Гипермаркет, расположен вдоль дороги с оживленным транспортным потоком, поэтому у него вытянутая  форма торгового пространства (прямоугольная). 

Структура торгового  пространства — это сравнительная способность розничного торговца привлекать потребителей с разных расстояний или из разных потребительских районов.

      Размер торгового пространства определяется в следующей последовательности. 
     Методом социологического опроса выявляются факторы привлекательности магазинов, т.е. респонденты указывают критерии выбора магазинов для покупки. (см. приложение) 
  
    Нами опрос проводился на улицах Канавинского  района (население около 157 тыс.человек) г. Нижнего Новгорода и поселка Сортировочный с населением около 2000 человек, который находится в непосредственной близости от гипермаркета «Карусель», прежде всего рассчитывает на покупателей именно из поселка и как уже говорилось ранее на покупателей проезжающих мимо магазина, так как он расположен вдоль шоссе. Выборка составила 100 человек. Принцип выборки — случайный. Форма опроса — анкетирование. Покупателям была представлена анкета, приведенная в приложении. 
    Социологический опрос выявил факторы привлекательности при выборе магазина для покупателей одного из административных районов г. Н. Новгорода (см. табл. 1).

Таблица 1

Факторы привлекательности  торговых предприятий 
 

Однако указанные  факторы привлекательности важны  для покупателей в разной степени. Поэтому необходимо определить относительную  важность каждого из факторов привлекательности. Для этого на основе опросов покупателей эксперты присваивают факторам привлекательности определенный коэффициент весомости. Коэффициент весомости может изменяться в пределах от 0 до 1. В сумме коэффициенты весомости всех факторов должны давать 1.  
Затем была разработана шкала для оценки конкурентных преимуществ торговых предприятий по вышеуказанным факторам (см. табл. 2).  
 

Таблица 2

Шкала оценки преимуществ торгового предприятия

Далее необходимо рассчитать равновозможную точку между конкурирующими розничными центрами.

Для начала нужно определить конкурентоспособность торговых предприятий.

      В соответствии с разработанной шкалой оценок вышеуказанным методом социологического опроса определяется конкурентоспособность торговых предприятий. Для этого респонденты оценивают каждый магазин по каждому из факторов привлекательности по пятибалльной шкале. Таким образом получаются оценки, указанные в таблице 3.

Таблица 3

Оценка конкурентоспособности  торговых предприятий 

 Анализ таблицы 3 показывает, что наибольший общий оценочный балл (4,6) получил гипермаркет  «Карусель», а наименьший (2,8) — киоск «Ольга».  

После этого  определяем размер торгового пространства (см. табл. 4). Вероятность привлечения потребителей в качестве постоянных покупателей у каждого розничного центра является равной. Для этого в формулу (1) подставляем значение расстояния между исследуемыми предприятиями и общие оценочные баллы по этим предприятиям. Так, для определения границы торгового пространства между магазинами «карусель» и «продукты» по вертикали таблицы 4 находим первый магазин, а по горизонтали — второй магазин. На их пересечении находим расстояние между этими предприятиями — 260 м. Подставляем в формулу :

(1)

d- расстояние между двумя конкурирующими розничными центра

Pi - население наибольшего центра.

Рг- население  наименьшего центра

Pi и Р₂- могут быть представлены общим числом розничных торговцев или общей розничной площадью в м² как измерив населения

Таблица 4

Расчет размера  торгового пространства  

     Задание №2. Определить площадь охвата торгового пространства конкретного розничного торговца.

Радиус обслуживания (площадь обхвата)- это район деятельности магазина, который определяется расстоянием, преодолеваемым покупателями от места жительства до данного магазина. С точки зрения таких исследователей, радиус обслуживания является главным фактором, влияющим на затраты времени покупателей на приобретение товара, а площадь обслуживания предлагается определять эмпирически с учетом плотности населения, проживающего на территории вокруг магазина.

Радиус обслуживания рассчитывается по формуле

Где R - радиус обслуживания,м; 
S - площадь территории, обслуживаемой магазином, кв. м; 
П - 3,14.

R=260/3,14=9

R=310/3,14=9,9

R=700/3,14=14,9

R=800/3,14=16

R=2100/3,14=25,9

Задание №3. Оценить торговое месторасположение предприятия.

      Удачное месторасположение - приняты во внимание такие важные моменты, как усиленные транспортные потоки, удобство подъезда непосредственно к самому магазину, чаще покупатели приезжают на собственных автомобилях, с целью покупки большого количества продуктов питания на долгий срок;

Охват рынка - региональная экспансия, сегодня магазины расположены в 13 регионах страны, считая обе столицы и Московскую область

       Определяем общее соответствие торгового пространства. Это оценка общей способности торгового пространства потреблять. С этой целью необходимо определить численность жителей территории и выявить потенциальных потребителей. (см.в таблице 5)

Таблица 5.

Чистое соответствие торгового пространства - это рыночная доля, на которую может рассчитывать розничный торговец

Рыночная доля рассчитывается по формуле (2)

,(2)         

где - емкость рынка;

- объем реализации конкурента

Объем реализации товаров:

• ИП«Продукты»- 801957
• киоск«Ольга»- 399750
• «Пятерочка»- 1489371
• «РЖД»-         1365000
• Универсам-    731250

Емкость рынка  гипермаркетов «Карусель» составляет:

Е= 4800565 р.

Доля рынка  рассчитывается по формуле (3)

, (3)        

где - доля рынка

Доля рынка  гипермаркетов «Карусель» составляет

Задание 4. Оценить  альтернативные варианты и выбрать  оптимальный.

       Среди основных критериев выбора оптимальных мест дислокации и размера розничных предприятий можно назвать два: минимум издержек потребления покупателей и максимум прибыли (продаж) организаций или индивидуальных предпринимателей, осуществляющих розничную торговлю.

     В конечном счете, коммерческий успех торгового предприятия определяется привлечением в магазин максимального числа покупателей. В свою очередь, это зависит от издержек потребления покупателей. Категория "издержки потребления" многопланова, но главной ее составляющей являются затраты времени покупателей на приобретение товаров.

    Составляющая издержек потребления может быть измерена в стоимостном выражении (затраты на общественный и личный транспорт, затраты на упаковочные материалы и т.п.).

    Таким образом, для покупателя полная цена товара включает в себя расходы на передвижение от места проживания (работы) до магазина и затраты его времени. Кроме того, привлечение в магазин максимума покупателей зависит от качества обслуживания.

   Расположение магазина относительно места жительства покупателей зависит от частоты покупок товара. Наиболее близко должен быть расположен магазин, торгующий товарами повседневного спроса. Так, магазин продовольственных товаров не должен располагаться далее 500 м (8--12 мин ходьбы в два конца при скорости 5--7 км/ч, или 85--115 м/мин); при большей удаленности должны быть удобные транспортные коммуникации.[5]

    При планировании размещения торговых предприятий важное значение имеют принципы равномерности и группового расположения. Принцип равномерности размещения состоит в одинаковом размещении магазинов одного профиля в соответствии с плотностью населения. Принцип группового размещения торговых предприятий состоит в территориальном приближении нескольких магазинов различного профиля, товары которых вместе образуют группу комплексного спроса.

Задание 5. Оформить копии документов, необходимых для регистрации предприятия (данные брать произвольно).

• Документы, необходимые для регистрации ООО:
• Устав компании - его нужно разработать с учетом специфики конкретной фирмы.
• Заявление на регистрацию ООО по форме Р11001  - заполняется учредителем. В заявлении нужно максимально точно указать характеристики будущего предприятия.
• Учредительный договор
• Протокол общего собрания учредителей
• Платежное поручение об уплате госпошлины за регистрацию, а также об уплате госпошлины за копию Устава
• Заявление о переходе на УСН

Заявление

о государственной регистрации  юридического лица при создании