Оценка партнеров по договорным отношениям и условий заключения сделок

СОДЕРЖАНИЕ

ВВЕДЕНИЕ                                                                                                                  3                                                                                                                             

1 ОСОБЕННОСТИ РИСКОВ В ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ                                                                                                                  5                                                 

1.1 Сущность риска в предпринимательстве                                                       5

1.2 Внешние и внутренние причины возникновения риска в предпринимательстве                                                                                                                        9                                                                                                               

1.3 Последствия негативного воздействия  риска на производство                 13           

2 ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ РИСКОМ В ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ                                                                                   18                                                                          

     2.1 Организационно-экономическая  характеристика                                       18

     2.2 Оценка локальных  производственных рисков организации                      25             

     2.3 Влияние качества  организации управления риском  на финансовые результаты деятельности                                                                                             34

3 ПУТИ СНИЖЕНИЯ ВНУТРЕННИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКИХ

РИСКОВ                                                                                                                     39

   3.1 Сокращение организацией непредвиденных затрат                                   39                         

   3.2 Меры по нейтрализации  риска невостребованности произведенной  продукции                                                                                                                        46

   3.3 Оценка партнеров по  договорным отношениям и условий  заключения сделок                                                                                                                              52                        

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ                                                                                60

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ                                                 63

ПРИЛОЖЕНИЯ

ВВЕДЕНИЕ

Производственное предпринимательство - это ведущий вид предпринимательства. Его основная функция - организация производства. Оно относится к числу самых распространенных, общественно необходимых и одновременно самых сложных видов бизнеса, именно он формирует основу современной рыночной экономики - массовое производство.

 В его рамках предприниматели  преобразуют сырьевые материалы  в готовую продукцию. При этом он использует в качестве факторов собственные или приобретаемые орудия и предметы труда, рабочую силу, организует производство продукции для последующей продажи потребителям или торговым организациям. Осуществление производственного бизнеса связано с необходимостью приобретения предпринимателем значительного набора производственных факторов.

Однако риск присущ любой сфере человеческой деятельности, что связано с множеством условий и факторов, влияющих на положительный исход принимаемых людьми решений.

Производственный риск связан с производством и реализацией продукции (работ, услуг), осуществлением любых видов производственной деятельности. На этот вид риска наибольшее влияние оказывают сокращение намеченного объема производства и реализации продукции, превышение плановых материальных и трудовых затрат, снижение цен, брак, дефекты изделий, рекламации и др.

Под предпринимательским риском понимается опасность потенциально возможной, вероятной потери ресурсов, возникающая при любых видах деятельности, связанных с производством продукции, товаров, услуг, их реализацией, товарно-денежными и финансовыми операциями, коммерцией.

Таким образом, ущерб наносимы предприятиям в случае возникновения рисковой ситуации значительно снижают их устойчивость, лишают весомых резервов их финансовой стабилизации, а также отрицательно сказываются на развитии предприятий в целом.

Актуальность избранной темы обусловлена тем, что в условиях рынка,  при наличии конкуренции и высоком уровне  неопределенности, хозяйственная, производственная и коммерческая деятельность невозможна без рисков. В рыночной экономике издержки и потери предприятий ложатся непосредственно на субъект хозяйствования. Поэтому  возникает объективная необходимость в разработке мер и методов предупреждения возможных негативных последствий рисков и реализации управленческих решений на предприятиях.

Целью курсовой работы является разработка мер по снижению внутренних предпринимательских рисков.

Основные задачи курсовой работы:

1      Изучение теоретического  аспекта риска в производственном  предпринимательстве;

2       Рассмотрение  организационно-экономической  характеристики  хозяйства;

3      Оценка локальных  рисков и влияния качества  организации управления риском  на финансовые результаты деятельности;

4        Поиск возможных  путей снижения предпринимательских  рисков.

Объектом исследования является ЗАО «Куйбышевское» Целинного района Курганской области, которое занимается производством продукции растениеводства и животноводства.

Предметом курсовой работы являются риски в производственном предпринимательстве и причины их возникновения.

Периодом исследования является промежуток времени с 2010 по 2012 год. При изучении данного вопроса используются следующие методы: экономико-метематический, абстрактно-логический, графический и расчетно – конструктивный;

Для написания данной курсовой использовалась бухгалтерская отчетность. Кроме того, использованы различные учебные пособия, журналы, с целью более полного ознакомления с изучаемым вопросом.     

1. ОСБЕННОСТИ РИСКОВ В ПРОИЗВОДСТВЕННОМ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВЕ

1. Сущность риска в предпринимательстве

Предпринимательская деятельность – деятельность, направленная на получение дохода. Законодательно установлено, что она является рисковой, т. е  действия участников предпринимательства в условиях сложившихся рыночных отношений, конкуренции, функционирования всей системы экономических законов не могут быть с полной определенностью рассчитаны и осуществлены. Многие решения в предпринимательской деятельности приходится принимать в условиях неопределенности, когда необходимо выбирать направление действий из нескольких возможных вариантов, осуществление которых сложно предсказать [8].

Известный американский ученый П. Друкер считает, что теоретически предпринимательство — наименее, а не наиболее рискованное     направление в

экономической политике.   В то же время он подчеркивает,      что деятельность

длительное время успешно работающих компаний не застрахована от каких-либо неприятностей, неожиданностей и случайностей. Предпринимательство, по утверждению Друкера, может оказаться рискованным потому, что очень многие так называемые предприниматели не обладают достаточной компетентностью. У них отсутствует методология, и они не в ладах с элементарными, хорошо известными правилами'. Предпринимательский риск является объективной категорией, так как возникает под воздействием непредвиденных заранее причин, в то же время его появление отражается на практической деятельности самого предпринимателя [9].

В предпринимательской деятельности под "риском" принято понимать вероятность (угрозу) потери предприятием части своих ресурсов, недополучения доходов или появления дополнительных расходов в результате осуществления определенной производственной и финансовой деятельности [11].

Таким образом, прослеживается взаимосвязь риска, вероятности и неопределенности.

Вероятность  –  это возможность получения определенного результата.

Выделяют субъективную и объективную вероятность.

Концепция объективных вероятностей строится на интерпретации понятия вероятности как предельного значения частоты при бесконечно большом числе экспериментов, и оценка вероятности производится посредством вычисления частоты, с которой происходит данное событие.

При определении субъективных вероятностей на первое место выступает мнение субъекта, отражающее состояние его информационного фонда. Иначе говоря, субъективная вероятность определяется на основе предположения, основывающегося на суждении или личном опыте оценивающего (эксперта), а не на частоте, с которой подобный результат был получен в аналогичных условиях.

К основным причинам производственного риска относятся: снижение намеченных объемов производства и реализации продукции вследствие снижения производительности труда, простоя оборудования, потерь рабочего времени, отсутствия необходимого количества исходных материалов, повышенного процента брака производимой продукции; снижение цен, по которым планировалось реализовывать продукцию или услугу, в связи с ее недостаточным качеством, неблагоприятным изменением рыночной конъюнктуры, падением спроса; увеличение расхода материальных затрат в результате перерасхода 
материалов, сырья, топлива, энергии, а так же за счет увеличения 
транспортных расходов, торговых издержек, накладных и других побочных 
расходов; рост фонда оплаты труда за счет превышения намеченной численности либо за счет выплат более высокого, чем запланировано, уровня заработной платы отдельным сотрудникам;  и т.д. [11].

Неопределенность предполагает наличие факторов, при которых результаты действий не являются детерминированными, а степень возможного влияния этих факторов на результаты неизвестна; например, это неполнота или неточность информации [6].

Предпринимательские риски в значительной степени зависят от вида предпринимательской деятельности - производство, торговля, сфера услуг [1].

Производственный риск связан с производством продукции, товаров и услуг, осуществлением любых видов производственной деятельности, в процессе которой предприниматели сталкиваются с проблемами неадекватного использования сырья, роста себестоимости, увеличения потерь рабочего времени, использования новых методов производства [3].

Предпринимательский риск, следовательно, можно понимать как экономическую категорию, количественно (да и качественно) выражающуюся в неопределенности исхода намеченной к осуществлению предпринимательской деятельности, отражающей степень неуспеха (или и успеха) деятельности предпринимателя (фирмы) по сравнению с заранее планируемыми результатами.

Производственное предпринимательство — это экономически активная деятельность субъектов рыночной экономики, предметом которой является производство товаров, выполнение работ и оказание услуг, подлежащих последующей реализации потребителям. При этом функция производства является определяющей. С точки зрения общества в целом производственное предпринимательство имеет приоритетное значение для экономики, поскольку общественное богатство зависит от состояния дел в сфере материального, научно-технического и сервисного производства [10].

В настоящее время в России производственное предпринимательство является наиболее рисковым видом деятельности. Это связано с тем, что процесс производства включает несколько стадий, на каждой из которых предприниматель может понести потери в результате ошибочных действий или негативного воздействия внешней среды. Низкий уровень риска при оценке перспективности идеи не означает, что будет, достигнут невысокий уровень риска в процессе производственной деятельности. Предпринимателю необходимо учитывать вероятность возникновения того или иного вида риска на всех стадиях производственного процесса – от закупки сырья до реализации готовой продукции. В целом в производственном предпринимательстве существуют следующие основные виды рисков:

• невостребованности произведенной продукции;

• неисполнения хозяйственных договоров (контрактов);

• усиления конкуренции;

• изменения конъюнктуры рынка;

• возникновения непредвиденных затрат и снижения

доходов;

• потери имущества предпринимательской организации;

• форс-мажорные риски.

Предпринимательская деятельность базируется на сделках, своевременное исполнение которых партнерами, потребителями является важным условием устойчивой работы предприятия [2].

Практика показывает, что предприятия в производственной сфере во многом рискуют от неплатежеспособности партнеров и ненадлежащего исполнения ими договоров.

Конкуренция остается основной формой борьбы производственных фирм за покупателя, однако предпринимателям при организации производственного предпринимательства необходимо помнить, что законодательством не допускается недобросовестная конкуренция.

Риск возникновения непредвиденных расходов в первую очередь наступает в случае увеличения рыночных цен на ресурсы (услуги), приобретаемые в процессе производственной деятельности.

Риск потери имущества негативно влияет на деятельность предприятий. Это риски, связанные с возможностью потерь имущества по различным причинам: кражи, диверсии, халатность, перенапряжения технической и технологической систем, порчи и т.п. [8].

Таким образом, предпринимательский риск - оборотная сторона экономической свободы, своеобразная плата за нее. Свободе одного предпринимателя сопутствует одновременно и свобода других предпринимателей, следовательно, конкуренция между ними. Справедливо считается: кто не рискует, тот не выигрывает. Для получения экономической прибыли предприниматель должен осознанно пойти на принятие рискованного решения.

2. Внешние и внутренние причины возникновения риска в производстве

Основываясь на выше перечисленных основных видах  риска присущих производственному предпринимательству и негативно сказывающихся на деятельности предприятий в целом необходимо выявить внешние и внутренние причины возникновения данных рисков.

Для выявления причин возникновения риска в производственном предпринимательстве необходимо проанализировать основные виды рисков перечисленные в предыдущей подглаве.

1. Риск неисполнения хозяйственных  договоров (контрактов) включает в  себя следующие виды рисков:

• риск отказа партнера от заключения договора после проведения переговоров;
• риск заключения предпринимательской фирмой договоров на условиях, отличающихся от наиболее приемлемых либо обычных для фирмы и отрасли;
• риск задержки выполнения партнерами текущих договорных обязательств;
• риск нанесения ущерба третьим лицам [7].

Основными внешними причинами возникновения данного риска являются:

- неспрогнозированная неплатежеспособность  хозяйствующих партнеров. Этот фактор в российской экономике является определяющим для обеспечения устойчивого положения предприятий в производственной сфере;

- задержки выполнения партнерами  своих договорных обязательств  из-за невыполнения перед ними  обязательств их контрагентами (например, транспортными, экспедиторскими и другими предприятиями);

- недобросовестность партнеров, т. е «переключение» партнера или поставщика на конкурирующую фирму.

           Внутренними  причинами являются:

- предприятие не имеет опыта  постоянных и проверенных партнеров, что не позволяет ей заключать  более сложные контракты на  выгодных условиях;

- недостаточная готовность к  заключению сделок в силу отсутствия  активных и профессиональных посредников;

- низкий уровень квалификации  сотрудников и другие.

           2. Риск  усиления конкуренции включает:

 Внутренние факторы возникновения  риска:

- утечка конфиденциальной информации  по вине сотрудников фирмы  либо в результате промышленного шпионажа, предпринятого конкурентами;

- несовершенство маркетинговой  политики, т. е. неправильный выбор  рынков сбыта и неполная информация  о конкурентах или наличие неверной информации о конкурентах;

- замедленное внедрение нововведений  по сравнению с конкурентами  из-за отсутствия необходимых  средств для проведения научно-исследовательских  работ, внедрения новых технологий, освоения производства новых  высококачественных и конкурентных товаров;

Внешние причины:

- недобросовестность конкурентов, использование ими методов недобросовестной конкуренции;

- появление на рынке производителей  из других отраслей, предлагающих  однотипные, взаимозаменяемые товары, способные удовлетворить спрос потребителей;

- появление непредвиденных функционально  однородных заменителей производимых  товаров в отрасли, в которой  действует данная фирма;

- появление местных новых фирм-конкурентов;

- экспансия на местный рынок  производимого продукта или его аналогов со стороны зарубежных экспортеров [3].

3. Риск возникновения непредвиденных  расходов в первую очередь  наступает в случае увеличения рыночных цен на ресурсы (услуги), приобретаемые в процессе производственной деятельности, выше запланированного уровня из-за:

- ошибок в анализе и прогнозировании  конъюнктуры на рынках ресурсов;

- изменения политики ценообразования  у поставщиков ресурсов, с которыми у производителя заключены долгосрочные договоры, предусматривающие возможности для пересмотра цен;

- уменьшения количества поставщиков, из которого производственная  фирма может выбирать наиболее  выгодных.

4. Риск потери имущества. Для  каждой конкретной производственной  фирмы вероятен также риск  потери какого-либо отдельного  вида имущества, например, вычислительной техники или отдельных видов сырья, материалов и комплектующих.

Стихийные бедствия (пожары, наводнения, землетрясения), порча имущества в результате транспортировки, отчуждение имущества в результате неправомерных действий и другие относятся к внешним причинам возникновения производственного риска. Кражи и аварийные ситуации на производстве можно тоже отнести к внешним причинам, однако тот факт, что огромную роль здесь играет человеческий фактор имеет немаловажную роль. Иными словами, возникновение пожаров, аварий на производстве,  могут быть вызваны халатностью персонала. Кражи могут быть совершены как самими работниками, так и незаконно проникшими на территорию предприятия лицами. Чаще всего предприятия сами виноваты в возникновении данных «происшествий». Это могут быть не разработанные и не внедренные организационные и операционные мероприятия. Таким образом, человеческий фактор является внутренней причиной возникновения данного вида риска [4].

5. Невостребованность продукции. При  ведении производственной деятельности предприятие должно заранее знать, какую и для кого оно производит продукцию и что случится, если эта продукция не будет реализована. Для избежания последствий невостребованности продукции предприятие-производитель должно проанализировать ее причины.

Внутренние причины зависят от деятельности предприятия, его подразделений и отдельных работников. К ним относятся:

- недостаточная квалификация персонала:

- неправильная организация производственного  процесса;

- неправильная организация снабжения предприятия материальными ресурсами;

- неправильная организация сбыта  готовой продукции;

- нечеткое управление предприятием.

Основными причинами, вызывающими риск невостребованности извне, являются:

- платежеспособность потребителя;

- транспортные;

- повышение процентных ставок  по вкладам;

- социально-экономические;

-  нормативно-правовые (выгоднее  производить продукцию и реализовывать ее при налоговых льготах. Производитель должен быть к этому готов, чтобы в любом случае нижний уровень цены и объема производства покрывал затраты на изготовление и сбыт продукции. Тогда отмена налоговых льгот не вызовет резкого скачка цены, который повлечет невостребованность продукции)

- политические [9].

Таким образом, рассмотренные выше внешние и внутренние факторы возникновения риска тесно связанны между собой. Внешние факторы чаще всего прямо или косвенно влияют на внутренние факторы, поэтому данную взаимосвязь должны учитывать специалисты экономических подразделений предприятия.

1.3 Последствия негативного воздействия риска на производство

Воздействие или последствие риска — это влияние реализовавшегося риска на возможность выполнить определенные составляющие плана. Воздействие обычно касается стоимости, графика и технических характеристик разрабатываемого продукта. К примеру, воздействие риска может привести к тому, что продукт перестанет удовлетворять заказчика в полной мере или даже станет непригодным. Риск определяется как комбинация серьезности этого вреда (силы воздействия) и вероятности его возникновения. Воздействие часто имеет скрытый период — от момента проявления риска до появления результирующего изменения в системе.

Потери от риска, возможные при осуществлении предпринимательской деятельности в сельскохозяйственном производстве, подразделяют на материальные, трудовые, финансовые, потери времени, специальные виды потерь.

Материальные потери проявляются в непредусмотренных предпринимательским проектом дополнительных затрат  или прямых потерях материальных объектов (зданий, сооружений, оборудования, другого имущества, продукции, материалов, сырья, энергии и др.). Например, при  возделывании картофеля вследствие неблагоприятных погодных условий пришлось  проводить дополнительную междурядную обработку посевов, которая не была предусмотрена технологической картой. В результате были перерасходованы топливо и смазочные материалы - это и есть в данной ситуации потери материальных ресурсов. Из-за пожара сгорела животноводческая ферма- это тоже  потери материальных ресурсов.Материальные потери измеряются в тех же единицах, в которых измеряется количество данного вида материальных ресурсов, то есть в физических единицах массы, объема, площади, длины или в штуках. Чтобы определить общую величину материальных потерь, производят их исчисление в стоимостном выражении, для чего величину потерь в физическом измерении умножают на цену единицы соответствующего ресурса.Трудовые потери представляют собой потери рабочего времени, вызванные случайными, непредвиденными обстоятельствами. К ним следует отнести, например,  затраты труда трактористов-машинистов на проведение дополнительных междурядных обработок посевов, простой рабочих- строителей в связи с несвоевременным подвозом строительных материалов.Трудовые потери выражают в человеко-часах или человеко-днях. Перевод трудовых потерь в стоимостное выражение осуществляется умножение числа человеко-часов (дней) на стоимость (цену) одного часа (дня) рабочего времени.Финансовые потери возникают в случае прямого денежного ущерба, связанного с необходимостью осуществления не предусмотренных предпринимательских проектом платежей, уплатой  дополнительных налогов, штрафов, утерей денежных средств или ценных бумаг. Они проявляются также в неполучении или недополучении денег из тех источников, откуда их предполагалось получить, при невозврате долгов, неоплате покупателем поставленной ему сельскохозяйственной продукции, уменьшении выручки вследствие  снижения по непредвиденным причинам цен на реализуемую продукцию. Наряду с окончательными могут быть временные финансовые потери, обусловленные замораживанием счетов, отсрочкой выплаты долгов и др. Потери времени имеют место в тех случаях, когда процесс предпринимательской деятельности  происходит медленнее, чем было намечено. Они возникают, например, в связи с тем, что оборудование для  размола зерна  поступило в распоряжение предпринимателя позднее, чем намечалось, в связи с чем произошла задержка с пуском мельницы, а это привело в конечном итоге к недополучению готовой продукции и соответствующих доходов, на которые он рассчитывал. Оценку таких потерь  осуществляют в часах, неделях, месяцах задержки получения намеченного результата. Для оценки их величины в стоимостном выражении необходимо установить, к каким потерям дохода способны привести случайные потери времени.

Специальные виды потерь в сельскохозяйственном предпринимательстве проявляются в виде нанесения ущерба здоровью и жизни людей (в результате травматизма из-за несоблюдения техники безопасности и т. д.), окружающей среде, престижу предпринимателя, а также вследствие других неблагоприятных социальных и морально-психологических факторов. Нередко специальные виды потерь трудно определить в количеством и тем более в стоимостном выражении [7].

Для предотвращения данных видов потерь в предпринимательской деятельности используются методы защиты от риска:

   1) избежание риска -  это  значит уклонение от деятельности, несущей в себе определенный риск. Фактически избегать риска, значит не брать на себя риск выше привычного уровня. Например, сократить количество связей за пределами региона, оговаривать в договоре изменение цен, следить за курсом валют и т.д. данный метод является наиболее простым и радикальным. Заключается в разработке мероприятий, полностью исключающих конкретный вид риска.

2) удержание риска - это принятие его под свою имущественную ответственность, целесообразно в следующих случаях:

- когда потенциальная потеря  не значительна, чтобы о ней  беспокоиться;

- когда эффективное управление  может снизить риск и уже  сниженный риск принять под  свою имущественную ответственность;

- когда затраты на страхование велики;

- когда других возможностей  защиты от риска нет.

3) снижение риска – это  сокращение вероятности и объема потерь.

Так как риск, в производственном предпринимательстве чаще всего связан с потерями прибыли, то потери в предпринимательской деятельности целесообразно разделит на материальные, трудовые, финансовые, потери времени и специальные виды потерь.

Общие определения уровней вероятности и уровней воздействия адаптируются отдельно для каждого проекта в ходе процесса планирования управления рисками и используются в процессе качественного анализа рисков. Для оценки воздействия риска обычно используют условные единицы или качественную шкалу.

Относительная шкала последствий разрабатывается каждой организацией самостоятельно. Шкала содержит только описательные обозначения, расположенные в порядке возрастания максимальной силы воздействия риска согласно определению данной организации. То же самое можно сделать иначе, путем присвоения данным последствиям цифровых значений, которые могут быть линейными и нелинейными, например, 0,1 - 0,3 -0,5 - 0,7 - 0,9 или 0,05 - 0,1- 0,2 - 0,4 - 0,8.

При оценке воздействия риска определяется потенциальный эффект, который он может оказать на цель проекта организации. В таблице 1 представлена шкала для оценки угрозы риска, определенного в денежном выражении.