Оцінка привабливості ринкових сегментів ВАТ «Омега»
МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ, МОЛОДІ ТА ПОРТУ УКРАЇНИ
ДЕРЖАВНИЙ ВИЩІЙ НАВЧАЛЬНИЙ ЗАКЛАД «МАКІЇВСЬКИЙ ПОЛІТЕХНІЧНИЙ КОЛЕДЖ»
ЦИКЛОВА КОМІСІЯ «СОЦІАЛЬНО-
Спеціальність 5.03060101
Курс _______ група ___________ семестр ______________________
ЗАВДАННЯ
НА КУРСОВУ РОБОТУ СТУДЕНТА
________________
1. Тема роботи: Оцінка привабливості ринкових сегментів ВАТ «Омега»
2. Термін здачі студентом закінченої роботи ________________________
3. Вихідні дані до роботи _згідно методичних вказівок тема, фінансова, статистична звітність підприємства
4. Зміст розрахунково–
1.Теоретичні основи розробки маркетингової стратегії. 2. Аналіз маркетингової системи підприємства. 3. Розробка та впровадження маркетингової стратегії на підприємстві.
5. Перелік графічного матеріалу 10 рисунків, 19 таблиць______________
______________________________
Дата видачі
завдання ______________________________
ЗМІСТ
ВСТУП
Маркетинг – це постійний і систематичний аналіз потреб ринку, що являється актуальним на теперішній час, тому що збут є головною складовою у системі маркетингу. Він сприяє розробці ефективних товарів з особливими властивостями, призначених для конкурентних груп покупців. Ці особливі властивості відрізняють їх від товарів конкурентів і в такий спосіб створюють виробникові стійку конкурентну перевагу.
Об'єкти маркетингу - це передусім матеріальні товари, послуги, ідеї, організації, території і особистості. Часто весь цей спектр об'єктів маркетингу об'єднується поняттям "продукція" або навіть терміном "товари". В курсовій роботі, об'єктом дослідження є маркетингова стратегія підприємства. Основні суб'єкти маркетингу - це перш за все виробники, посередники та споживачі різноманітної продукції. У роботі – це наши товари ( пилососи марок «LG», « SATURN », «GORENJE »).
Система маркетингу – ефективне поєднання двох взаємозалежних аспектів з великою кількістю підходів, ідей і рішень. Перший аспект - ретельне та всебічне вивчення ринку, попиту, смаків і потреб, орієнтація на них виробництва, адресність продукції, що випускається. Багато уваги приділяється зовнішньому вигляду товарів, після продажному їх обслуговуванню. Другий аспект – активний вплив на ринок та попит, на формування потреб і купівельних переваг, створення прихильності покупців до конкретних «марочних» товарів і послуг
Мета курсової роботи - закріплення і поглиблення системи теоретичних знань та оволодіння прикладними аспектами маркетингової підготовки, які дозволяють майбутнім фахівцям успішно розв'язувати певні маркетингові проблеми.
У курсовій роботі розглянемо товар у комплексі маркетинга, де ближче ознайомемось з його найменуванням та класифікацією, рівнями пропозиції товару, визначимо оцінку конкурентоспроміжності. Розберемо маркетингові
дослідження товару, де визначимо потенціал ринку й стркутуру попиту, оцінку привабливості ринкових сигментів, сегментацію та позіціювання товарів та життєвій цикл і вибір товарної стартегії. Визначимо та обґрунтуємо кращий варіант каналів розподілу та розберемо формування системи маркетингових комунікацій.
1. ТОВАР В КОМПЛЕКСІ МАРКЕТИНГА
1.1 Найменування та класифікація товару
Пилосос - пристрій, який створює розрідження
повітря з допомогою
Класифікація:
- Товар виробничого призначення та споживчого попиту.
- Товар кракотермінового використання ( час безперервної роботи побутового пилососа не повинно перевищувати 30-40 хвилин в день).
- Являється стандартним побутовим товаром.
- Є традиційним товаром.
- Товар регулярного попиту.
Наше підприємство «UkrTeh» обслуговує супермаркет «Rozetka», який має великий вибір пилососів, але розглянемо тільки деякі - це пилососи марки «LG», « SATURN », «GORENJE ».
Модель пилососа |
LGV-K70365N |
GORENJEVCK 1501 BCY III |
SATURN ST-VC0260 | |
Тип пилососа |
Для вологого прибирання.Без мішка |
Для сухого прибиранняБез мішка |
Для вологого прибиранняБез мішка | |
Потужність( Вт) |
1600 |
1500 |
1500 | |
Об`єм пилозбірн. ( л) |
1,4 |
1,5 |
2 | |
Радіус дії ( м) |
9 |
14 |
12 | |
Довжина шнура ( м) |
5 |
6 |
7 | |
Вага ( кг) |
4,3 |
7,3 |
5 | |
|
Властивості |
Пилозбірник легко миється і розбирається Зручна ручка для перенесення. |
Зручність підготовки до роботи, зручність чищення зручність переміщення. |
Зручність чищення пилососа, зручність перенесення. | |
|
Атрибути |
+ |
Потужний, легкий |
Тихо працює, добре фільтрує повітря |
Немає необхідності в пилових мішках. |
- |
Короткий шнур |
Тяжкий |
Голосно працює | |
Таблиця 1
Таблиця 1
Додаток А ( Зовнішній вигляд товару LG V-K70365N)
Додаток Б ( Зовнішній вигляд товару GORENJE VCK 1501 BCY III)
Додаток В ( Зовнішній вигляд товару SATURN ST-VC0260)
1.2. Рівні товару
Наш товар ( пилососи) має сукупність властивостей, які здатні надати користь, розв'язати певні проблеми. Користь від товару полягає в задоволенні:
--первинних потреб: пилеочістітельная здатність, ефективність праці.
-вторинних потреб: комфортне відчуття, легкість.
Товар має трирівневу модель:
1 РІВЕНЬ
Товар згідно із задумом
Товар допомагає легко прибрати приміщення від пилу, сміття тощо.
Споживач заощаджує час, користуючись пилососом.
2 РІВЕНЬ
Товар у реальному виконанні
Таблиця 2
Фірма товару |
Зовнішнє оформлення |
Властивості |
Якість ( страна) |
Упаковка |
Товарна марка |
Оцінка за 5бальною шкалою |
LG |
Синій, телескопічна 2-рівнева сталева трубка, руска для перенесення |
Легко миється і розбирається, зручна ручка для перенесення. Для вологого прибирання |
Добре (Китай) |
Картонна коробка |
V-K70365N |
4 |
GORENJE |
Білий, 3 додаткові насадки, універсальна щітка |
Зручність чищення, Збірки, зручність зберігання пилососа і його приладдя. Для сухого прибирання |
Середнє ( Китай) |
Картонна коробка |
VCK 1501 BCY III |
3 |
Продовження табл. 2
SATURN |
Чорний, гумова коліщатка, ручка для перенесення |
Зручність чищення, зручність збірки і розбирання корпусу і приладдя пилососа. Для вологого прибирання |
Добре ( Германія) |
Картонна коробка |
ST-VC0260 |
5 |
3 РІВЕНЬ
Товар з підкріпленням
Таблиця 3
|
Фірма товару |
Післяпродажне обслуговування |
Гарантії |
Кредиту вання |
Оцінка за 5бальною шкалою |
LG |
Сервісне обслуговування, м. Макіївка |
12 місяців офіційної
гарантії від виробника + 24 місяці
безкоштовного обмін / повернення товару протягом 14 днів |
+ |
5 |
GORENJE |
Сервісне обслуговування, м. Донецьк |
- |
- |
3 |
SATURN |
Сервісне обслуговування, м. Макіївка |
1 рік, обмін / повернення товару протягом 14 днів |
- |
4 |
1.3 Оцінка конкурентоспроможності товару
Таблиця 4 - Параметри якості товару
№ |
Параметри |
Од. вим. |
Марка товару |
Коефіцієнт вагомості | ||
LG V-K70365N |
GORENJE VCK 1501 BCY III |
SATURN ST-VC0260 | ||||
1 |
Потужність двигуна |
Вт |
1600 |
1500 |
1500 |
30 |
2 |
Об`єм пилозбірника |
л |
1,4 |
1,2 |
2 |
15 |
3 |
Дизайн за 10-бальною шкалою |
бал |
7 |
5 |
4 |
16 |
4 |
Потужність всмокутвання |
Вт |
310 |
300 |
270 |
20 |
5 |
Вага |
кг |
4,3 |
7,3 |
6 |
19 |
Таблиця 5 - Вартісні характеристики товару
№ |
Вартісні характеристики |
Марка товару | ||
LG V-K70365N |
GORENJE VCK 1501 BCY III |
SATURN ST-VC0260 | ||
1 |
Ціна, грн. |
500 |
400 |
350 |
2 |
Сумарні витрати споживання, грн. |
1300 |
1040 |
910 |
1. Визначення
конкурентоспроміжності
а) технічні параметри
q1=1600/1500=1,07; q2=1,4/1.,2=1,17; q3=7/5=1,4; q4=310/300=1,03; q5=4,3/7,3=0,59
I тп=1,07*0,3+1,17*0,15+1,4*0,
б) економічні параметри
I тп=500+1300/350+910=1,429
в) інтегральний показник
K інт=1,039/1,429=0,727<1
2. Визначення
конкурентоспроміжності
а) технічні параметри
q1=1500/1500=1; q2=2/1,2=1,67; q3=4/5=0,8; q4=270/300=0,9; q5=6/7,3=0,82
I тп=1*0,3+1,67*0,15+0,8*0,16+0,
б) економічні параметри
I тп= 350+910/1040+400=0,875
в) інтегральний показник
K інт=1,0141/0,875=1,159>1
Отже, підприємтсву «UkrTeh» можно виходити на досліджуваний ринок із пилососом марки «SATURN», інтегральний показник конкурентоспроміжності якого K інт=1, 158>1. Пилосос марки «LG» не буде конкурентоспроміжний на даному ринку. Найперспективніша марка «GORENJE»
2. МАРКЕТИНГОВІ ДОСЛІДЖЕННЯ РИНКУ
2.1 Потенціал ринку та структура потиту
Таблиця 6
Таблиця 5 - Визначення потенціала ринку та структури попиту
Пояснення до таблиці 5:
Товар |
Обсяг продаж, тис.грн. |
Індекси ринкового потенціалу |
Ринковий потенціал фірми, тис.грн. |
Фактичний обсяг збуту, тис.грн. |
% від ринкового потенціалу |
Стратегіія фірми по товарам |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
А |
125000 |
0,638 |
162500 |
25000 |
15,4 |
Стратегія показного блиску |
Б |
48050 |
0,245 |
62465 |
18000 |
28,8 |
Стратегія завищеної ціни |
В |
22800 |
0,116 |
29640 |
14000 |
47,2 |
Стратегія переваг |
Всього |
195850 |
1,115 |
254605 |
57000 |
97,4 |
2.2 Оцінка привабливості ринкових сегментів
Таблиця 7 - Розрахунок показників ринкової позиції товарів
Товари |
Обсяг продаж , тис. грн. |
Кількість конкурентів |
Обсяги продаж головного конкурента, тис. грн. |
Темпи зростання ринку, % |
Доля ринку по відношенню до головного конкурента |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
А |
125000 |
7 |
32500 |
2,5 |
0,8 |
Б |
48050 |
3 |
12600 |
7 |
1,4 |
В |
22800 |
2 |
11600 |
18 |
1,2 |
|
|
В «Зірка» |
«Важка дитина»
|
«Дійна корова» |
«Собака»
А |
20%
18%
10%
7%
2,5%
0%
2
1,4 1,2 1
0,8
"Зірка"- товар марки «SATURN», дає значні прибутки, але потребує значних коштів для фінансування розвитку. 3 часом розвиток галузі сповільнюється, і "зірка" переходить у ранг "дійної корови". Високий ріст обсягу продажів і висока частка ринку. Частку ринку необхідно зберігати і збільшувати.
"Дійна корова" - товар марки «GORENJE», займає позиції лідера в досить зрілій галузі. Без значних витрат на маркетингові заходи такі товари дають чималі прибутки, які стають джерелами фінансування інших підрозділів. Потрібні додаткові інвестиції і при цьому забезпечувати хороший грошовий дохід.
"Собака" - товар марки «LG», товари СГП з обмеженим обсягом збуту в зрілих галузях або галузях, які переживають санацію. Ринок у такому разі не зростає, і робити ставку на розвиток таких підприємств недоцільно. Економніше припинити на них виробництво і взятися за перспективніший вид діяльності.
2.3. Сегментація та позіціювання товарів
Сегментація ринку являє собою найбільш ефективний і часто використовуваний метод вивчення споживачів. Своєчасне визначення цільової групи споживачів даного товару, облік специфічних особливостей і специфічних потреб покупців в конструкції виробу - найважливіші функції маркетингової діяльності.
У Донецькій області дуже багато фірм займаються продажем пилососів серед них «Rozetka», «Світ електроніки».
Просегментіруем ринок м. Макіївки за трьома критеріями:
- Функціональне призначення;
-за технічними характеристиками (Об`єм пилозбірника)
- Статусу споживачів
Сегментування ринку за функціональним призначенням:
Сегментування ринку за технічними характеристиками ( За об`єм пилозбірника):
Сегментування ринку пилососів за статусом споживачів:
Нам треба орієнтуватися на покупців які купують пилосос для домашнього прибирання, з об`ємом пилозбірника 2 л, так як в цьому сегменті найбільша ємність.
Позиціонування товару
Вага
|
| |
| |
Тяжкий
Середній
Легкий
Ж
2.4 Життєвий цикл товару та вибір товарної стратегиї
Таблиця 8 - Формування товарної стратегії підприємства
№ |
Характеристика |
Товарні стратегії | ||
Товар А |
Товар Б |
Товар В | ||
1 |
Цілі та стратегії маркетингу |
Проникнення |
Розширення ринку |
Збереження частки ринку |
2 |
Ємність ринку та динаміка збуту |
|||
3 |
Конкуренція |
Значна |
Незначна |
Така, що зростає |
4 |
Норма прибутку |
Спадання |
Нульовий чи негативний |
Максимальний |
5 |
Профіль споживача |
|||
6 |
Асортимент |
|||
7 |
Особливості збутової мережі ринків |
|||
8 |
Цінова політика |
|||
9 |
Впровадження |
|||
3. КАНАЛИ РОЗПОДІЛУ ТОВАРУ
Додаток А
Додаток Б
Додаток В
