Планирование доходов коммерческого предприятия на материалах ООО «Бершка СНГ»

Федеральное государственное автономное

образовательное учреждение

высшего профессионального  образования

«СИБИРСКИЙ ФЕДЕРАЛЬНЫЙ  УНИВЕРСИТЕТ»

Торгово-экономический  институт

 Кафедра экономики и планирования

КУРСОВАЯ РАБОТА

По дисциплине: Экономика предприятия

На тему « Планирование доходов коммерческого предприятия»

На материалах ООО  «Бершка СНГ»

         Руководитель                                 Ст. преподаватель          Н.М. Логинова

        Студент           КТД-09-1                   09-810                         О.В. Ефимов

Красноярск 2012

Содержание 

Введение……………………………………………………………...…….3

1 Теоретические и методические аспекты планирования доходов предприятия……………………………………………………………………….6

1.1 Понятие, состав доходов предприятия в соответствии с действующим законодательством…………………………………………..…..6

1.2 Методика планирования доходов предприятия…………………….12

2 Анализ основных экономических предпосылок планирования доходов ООО «Бершка СНГ»……………………………………………….…23

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика ООО «Бершка СНГ»…………………………………………………………………..23

2.2 Анализ динамики валовой прибыли ООО «Бершка СНГ»………..28

3 Планирование доходов ООО «Бершка СНГ» ………………………..44

3.1 Планирование выручки торгового предприятия ООО «Бершка СНГ» по общему объему и структуре………………………………………………..44

3.2 Планирование суммы и уровня доходов ООО «Бершка СНГ» …..47

3.3 Пути увеличения доходов предприятия ООО «Бершка СНГ»……54

Заключение……………………………………………………………….60

Библиографический список……………………………………………..62

Приложения………………………………………………………………63

Введение

В условиях развития рыночных отношений роль прибыли существенно  росла. Именно прибыль является движущей силой работы предприятия, вознаграждения за деятельность, является источником самофинансирования каждого отдельного хозяйства, а также дает возможность процветания отрасли в целом. Сегодня каждое предприятие нацелено на получение прибыли и повышение рентабельности своей деятельности для того, чтобы эффективно использовать полученную прибыль.

Эффективная работа различных  предприятий оказывает положительное  воздействие не только на финансовое состояние каждого отдельного предприятия, но и на развитие экономики страны в целом. Часть доходов предприятий  служит источником выплат различных налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного бюджета.

Формирование механизма  жесткой конкуренции, непостоянность рыночной ситуации ставили перед  предприятием необходимость эффективного использования имеющихся в его  распоряжении внутренних ресурсов с одной стороны, а с другой, своевременно реагировать на изменяющиеся внешние условия, к которым относятся: финансово-кредитная система, налоговая политика государства, механизм ценообразования, конъюнктура рынка, взаимоотношения с поставщиками и потребителями. Вследствие перечисленных причин меняются и направления аналитической деятельности.

Доходы предприятия  – это один из наиболее важных факторов, который показывает, как и насколько эффективно предприятие работало в отчётном году, от каких источников и видов деятельности произошло увеличение экономических выгод и в каком размере. Проанализировав все статьи поступления доходов можно выявить резервы их роста, исходя их планирования на будущий период, что для нашего времени будет наиболее актуально.  

Цель данной курсовой работы заключается в проведении анализа всех статей доходов ООО «Бершка СНГ» и на основании комплексной оценки их формирования и распределения выявить резервы роста.

В соответствии с поставленной целью при анализе и планировании доходов ООО «Бершка СНГ» ставятся следующие задачи:

- дать характеристику  валовой прибыли, как основному  источнику доходов современного  предприятия;

- охарактеризовать сущность  и этапы планирования валовой  прибыли торгового предприятия;

- охарактеризовать методы планирования валовой прибыли торгового предприятия;

- проанализировать основные  показатели финансово-хозяйственной  деятельности торгового предприятия  ООО «Бершка СНГ»;

- оценить основные  факторы, оказывающие влияние  на формирование валовой прибыли ООО «Бершка СНГ»;

- проанализировать динамику  валовой прибыли и оценить  влияние факторов на ее изменение  в торговом предприятии ООО  «Бершка СНГ»;

- спланировать валовую  прибыль торгового предприятия  ООО «Бершка СНГ»;

- оценить перспективы  роста валовой прибыли исследуемого торгового предприятия.

Работа структурирована  и включает в себя 3 главы.

Теоретическая часть исследует  понятие, состав доходов предприятия  в соответствии с действующим  законодательством и методику их планирования. Основой написания курсовой работы послужили нормативные и законодательные акты Российской Федерации, Налоговый кодекс РФ, работы Российских и зарубежных экономистов на данную тему, методические материалы Н.Н. Терещенко и Ю.Ю. Сусловой, а также бухгалтерская отчетность конкретного торгового предприятия ООО «Бершка СНГ» за период с 2008 по 2011 годы.

В процессе решения поставленных в работе задач и в зависимости  от их характера, применялась совокупность методов:

- анализа;

- синтеза;

- группировки;

- сравнения;

- метод ризниц;

- метод прямого счета;

- метод выравнивания  динамического ряда по скользящей  средней; 

- метод технико-экономических расчётов

- расчётно-аналитический  метод;

- метод среднегодовых темпов роста;

- метод получения целевой  нормы прибыли.

Предметом исследования в курсовой работе являются все статьи доходов торгового предприятия.

Объектом исследования служит конкретное торговое предприятие  ООО «Бершка СНГ».

Практическая часть  состоит из анализа  доходов ООО «Бершка СНГ» и разработки плановых показателей категории доходов для данного предприятия, с поиском путей их увеличения.

Объем работы составляет 67 страниц, работа включает 28 таблиц, 17 рисунков и 3 приложений. Список литературы состоит из 22 источников.

1. Теоретические и методические аспекты планирования доходов предприятия.

1.1. Понятие, состав доходов предприятия  в соответствии с действующим  законодательством

Доходы формируют исходную финансовую базу деятельности предприятия  торговли, являются источником получения прибыли, а следовательно, источником простого и расширенного воспроизводства на предприятии, материального стимулирования труда его работников. [1. c. 213]

Категорию «доходы» следует рассматривать с двух точек зрения: с точки зрения бухгалтерского учета и с точки зрения налогового учета. Также понятие «доходы» приведено в гражданском кодексе Российской федерации.

Таблица 1 - Характеристика понятий “доходы” в соответствии с бухгалтерском учётом, налоговом и гражданским кодексами

В зависимости от вида учета (бухгалтерский или налоговый) различается и состав доходов предприятий торговли. Они представлены на рисунке 1

 Рисунок 1  - Классификация доходов в зависимости от вида учёта

Согласно бухгалтерскому учету, выделяют два вида доходов:

− доходы от обычных видов деятельности, представляющие собой выручку от продажи продукции, товаров, оказания услуг. [3, c. 5]

В соответствии с действующим законодательством доходы от обычных видов деятельности в предприятиях торговли представлены таким показателем, как валовая прибыль.[6, c. 301]

Прочие поступления доходов, которые представлены следующими, видами доходов:

− процентами к получению;

− прочие доходы:

− доходами от участия в деятельности других предприятий;

Более подробно состав прочих доходов предприятия торговли рассмотрен в таблице 2

Таблица 2 – Состав прочих поступлений доходов согласно ПБУ 9/99

С 20 июля 2006 г. чрезвычайные доходы как обособленный вид прочих доходов не выделяется, а входит в состав прочих доходов. [7, c. 124]

В целях налогового учета  доходы торгового предприятия подразделяется на два вида: доходы от реализации товаров (работ, услуг) и имущественных прав и внереализационные доходы. [2, c. 420] Более подробно состав данных видов доходов представлен в таблице 3.

 Таблица 3  - Состав доходов предприятия для целей налогообложения

Также А.Н. Соломатин [16, c. 354] представляет следующий подход в классификации валовой прибыли. В своей работе он выделяет понятие «совокупный доход»  - это сумма всех статей доходов коммерческого предприятия за вычетом совокупных затрат.

Рисунок 2 – Схема формирования совокупного дохода торгового предприятия 

Основным видом доходов  торгового предприятия являются доходы от обычных видов деятельности, представляющие собой сумму реализованных  торговых надбавок и характеризующиеся  таким показателем, как валовая прибыль (форма №2 “Отчет о прибылях и убытках”). По экономической сущности показатель “валовая прибыль” представляет собой сумму выручки от реализации товаров и торговых услуг, определяемую как разница между продажной и покупной стоимостью товаров. Основной источник валовой прибыли в розничной, оптовой торговле – торговые надбавки. Торговые надбавки устанавливаются предприятием торговли самостоятельно в процентах к свободным отпускным ценам. [15, c. 88]

Размер торговой надбавки зависит от факторов, представленных на рисунке 3

Рисунок 3 - Факторы, определяющие уровень торговых надбавок в предприятиях торговли

Сумма валовой прибыли  рассчитывается несколькими способами.

I способ. Расчет размера  валовой прибыли исходя из объема оборота розничной торговли в отпускных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

где ВП – сумма реализованных  торговых надбавок (валовой прибыли), тыс. руб.;

Утнi – уровень торговой надбавки по i товарной группе, %;

Тотпi – оборот розничной торговли в отпускных ценах по i товарной группе, тыс. руб.

II способ. Расчет суммы  валовой прибыли исходя из объема оборота розничной торговли в розничных ценах и уровня торговых надбавок по отдельным товарным группам:

,где Ррцi – оборот розничной торговли в розничных ценах по i товарной группе, тыс. руб.

III способ. Расчет валовой  прибыли на основе оборота розничной торговли в розничных ценах и уровня реализованных торговых надбавок:

где Уртнi – уровень  реализованной торговой надбавки по i товарной группе, %.

IV способ. Определение  валовой прибыли как разницы  между выручкой от реализации товаров (работ, услуг) (Вр) и себестоимостью продажи товаров (Сп):

Конкретный метод расчета  валовой прибыли торговое предприятие выбирает исходя из наличия необходимой для расчета информации и действующего на предприятии порядка учета и анализа оборота розничной торговли. [20, c.113]

2. Методика планирования доходов предприятия

Целью планирования валовой  прибыли является определение его  необходимого объема в соответствии с задачами развития предприятия в предстоящем периоде. [22, c. 205]

Достижение цели предполагает:

- осуществление глубокого  анализа валовой прибыли, позволяющего  оценить деятельность предприятий  по его формированию;

- изучение рынка потребительских товаров и услуг для экономического обоснования их цены и входящей в нее торговой надбавки (наценки);

- выбор метода планирования  валовой прибыли, определяемой  целями развития предприятий;

- координацию плана  валовой прибыли с другими  планами хозяйственной деятельности: оборотом розничной торговли, издержками, прибылью;

- разработку управленческих  решений, способствующих выполнению  плана валовой прибыли;

- корректировку плана  в связи с изменяющимися условиями  деятельности предприятий на  потребительском рынке товаров и услуг.

Предпосылки планирования валовой прибыли на торговых предприятиях таковы:

- прогнозируемые изменения законодательной базы, регулирующей отношения предприятий с государственными и местными органами власти по вопросам ценообразования;

- разработанная ценовая политика предприятия на предстоящий период.

Планирование валовой  прибыли торгового предприятия  должно осуществляться этапами представленными  на рисунке 4.

Рисунок 4 - Этапы планирования валовой прибыли торгового предприятия

В соответствии с поставленной целью на первом этапе определяются основные задачи планирования валовой  прибыли:

- максимизация доходов;

- экономическое обоснование размера доходов от обычной деятельности;

- определение тенденций развития доходов и путей повышения доходности работы предприятия.[ 10, c. 249]

На втором этапе планирования изучаются основные экономические  предпосылки:

- законодательные, нормативные документы, регламентирующие порядок формирования, налогообложения, распределения валовой прибыли и других финансовых результатов деятельности предприятия в плановом периоде;

- результаты анализа деятельности торгового предприятия за ряд предшествующих лет; изучение тенденций, изменения различных показателей;

- результаты комплексного анализа валовой прибыли торгового предприятия за ряд лет;

- план оборота розничной торговли и поступления по общему объему, составу и структуре;

- потребности предприятия в будущем периоде в развитии основных фондов, пополнении оборотных средств и т. п.;

- стратегия и тактика деятельности предприятия на потребительском рынке в планируемом периоде;

- возможности предприятия (материально-техническая база, кадры, финансовые, товарные ресурсы и т. д.). [22, c. 206]

На третьем этапе  определяются и выбираются методы планирования валовой прибыли. [22, c. 206]

Для планирования валовой прибыли используются следующие методы:

• технико-экономических расчетов (метод прямого счета);
• расчетно-аналитический;
• экономико-статистические;
• экономико-математические;
• оптимизационные модели;
• на основе прогнозируемой величины прибыли.

Метод технико-экономических  расчетов можно использовать в трех вариантах. По первому расчет валовой прибыли на планируемый период базируется на прогнозируемой структуре оборот розничной торговлиа и действующих нормах торговых надбавок, в том числе регулируемых государством по социально значимым и свободным (на уровне сложившихся в ближайшем прошедшем сравнимом периоде). [12, c. 180]

По второму варианту прогнозируемая величина валовой прибыли  определяется методом прямого счета в случае, если торговое предприятие имеет небольшое количество поставщиков, с которыми на начало планового периода заключены договоры (контракты) на поставку товаров, и осуществляет реализацию товаров относительно узкого ассортимента. При применении данного метода расчет доходов от реализации товаров осуществляется по следующей формуле:

где Др - плановая сумма  доходов от реализации товаров, тыс. руб.;

Прпл - плановый объем  поступления товаров в розничных  ценах (без косвенных налогов), тыс. руб.;

Пзпл - плановая сумма  поступления товаров в ценах  закупки, тыс. руб.;

ТНзпл - плановая сумма  торговых надбавок на объем прироста товарных запасов в будущем периоде, тыс. руб. [12, c. 181]

Метод технико-экономических  расчетов позволяет дать полное экономическое  обоснование валовой прибыли и рассчитать различные варианты плана, но его применение на практике ограничено ввиду отсутствия к моменту планирования необходимой исходной информации, долгосрочных контактов с поставщиками, неустойчивости хозяйственных связей, налогового законодательства, нереальности прогнозов товарного обеспечения, кризисного состояния экономики. [12, c. 181]

Наиболее прост в использовании расчетно-аналитический метод прогнозирования валовой прибыли. Его сущность состоит в том, что на основе отчетных данных за истекший период текущего года и изучения динамики уровня валовой прибыли за два предшествующих года определяется ожидаемый уровень валовой прибыли за текущий год. Этот ожидаемый уровень валовой прибыли принимают за базовую величину для прогнозирования суммы валовой прибыли.

Расчетно-аналитический  метод на практике применяется часто, но и он не лишен недостатков, поскольку не учитывает предполагаемые изменения в структуре оборота розничной торговли и др. Поэтому рекомендуется полученный результат скорректировать на возможные изменения товарной структуры оборота, звенности товародвижения и другие показатели, характеризующие изменения в хозяйственных связях, и т. д. [12, c. 182]

Среди экономико-статистических методов наиболее широко в целях  прогнозирования используется метод  скользящей средней. Суть метода заключается  в выравнивании по методу скользящей средней динамического ряда (4—5 лет) уровня валовой прибыли и распространения выявленной тенденции в развитии валовой прибыли на перспективу. При этом каждому значению уровня реализованных торговых надбавок присваивается условное обозначение «К» [12, c. 182]

Таблица 4 - Выравнивание показателей по скользящей средней

После выравнивания динамического ряда по скользящей средней находится среднее изменение уровня реализованных торговых надбавок за анализируемый период (∆К):

и рассчитывается планируемый  уровень реализованных торговых надбавок по формуле:

Тогда планируемая сумма  валовой прибыли на будущий год  будет определена по следующей формуле:

Расчет валовой прибыли при помощи экономико-математических методов предполагает решение многофакторной модели с использованием ЭВМ. Чаще всего в этих целях применяется трендовое уравнение множественной регрессии вида:

y = a0 + a1x1 + a2x2 + . + anxn ,

где y - темп изменения  или уровень валовой прибыли;

a0, a1, a2, an - коэффициенты  множественной регрессии;

х1, x2, хn - факторы, определяющие изменение (или прогнозную величину) валовой прибыли.

Оптимизационное моделирование валовой прибыли основано на применении экономико-математических методов. Прогнозный уровень валовой прибыли по критерию оптимальности определяется как лучший вариант из нескольких возможных при различных размерах оборота розничной торговли, прибыли, соотношения удельных весов продовольственных и непродовольственных товаров, уровнях издержек обращения (валовых, условно-постоянных, условно-переменных). [14, c. 57]

Метод получения целевой нормы прибыли. Данный метод основан на том, что сумма реализованных торговых надбавок (валовая прибыль) должна не только покрывать текущие затраты предприятия (издержки обращения), но и обеспечивать определенный размер прибыли от продаж:

где ВПпл - плановая сумма  валовой прибыли (реализованных  торговых надбавок), тыс. руб.;

ИОпл - плановая сумма  издержек обращения, тыс. руб.;

Ппрпл - плановая сумма  прибыли от продаж, тыс. руб.;

Упрпл - целевой (плановый) уровень прибыли от продаж (определяется в плане развития предприятия), %;

ОРТпл - планируемый объем  оборота розничной торговли, тыс. руб.

Плановая величина суммы  реализованных торговых надбавок при  этом рассчитывается исходя из запланированного уровня целевой прибыли от продаж в соответствии с выбранной стратегией деятельности предприятия на рынке методом обратного счета. [7, c. 199]

Из качественных методов  планирования при расчете доходов  торгового предприятия используется метод групповых экспертных оценок, в частности метод «Дельфи», метод «мозговой атаки».

Одним из наиболее широко распространенных методов группового экспертного прогнозирования является метод «Дельфи», представляющий собой  ряд последовательно осуществляемых многотуровых опросов, направленных на подготовку и обоснование прогноза. [11, c. 220]