Планирование и организация экспорта резиновых лодок в Венгрию

 

 

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

«УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНЭК

Кафедра менеджмента и маркетинга

Процент выполнения работы
	Номер учебной недели

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Курсовая  работа

по дисциплине

«МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ»

Тема: ПЛАНИРОВАНИЕ И ОРГАНИЗАЦИЯ ЭКСПОРТА РЕЗИНОВЫХ ЛОДОК В ВЕНГРИЮ

 

 

 

 

 

 

 

         Выполнил: студент группы МК-412                                Галимов А.С.

        

        

                                            (подпись)

 

         Руководитель:  Касимова Э.Р.

 

  

                                                        (дата и подпись)

 

 

 

Уфа – 2011 
Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное  учреждение высшего профессионального  образования

«УФИМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ  АВИАЦИОННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ»

ИНЭК

Кафедра менеджмента  и маркетинга

 

Задание

на курсовую работу по дисциплине «Международный маркетинг»

 

Студент Галимов Артур Салаватович   Группа МК-412

Консультант: Касимова Э.Р.

 

1. Тема курсовой работы

Планирование  и организация экспорта резиновых  лодок в Венгрию

2. Основное содержание 

Разработка  комплекса маркетинга лодок под  мотор. Планирование и организация  экспорта за рубеж.

3. Требования к структуре  и оформлению курсовой работы

3.1. В пояснительной  записке должны содержаться следующие  разделы

Введение. Международная маркетинговая среда (экономическая среда, политико-правовая среда, виды торговых барьеров, культурная среда). Маркетинговое исследование (проведение маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки; оценка и выбор зарубежного рынка, сегментация, маркетинговый анализ; конкурентоспособность предприятия). Выбор способов выхода на зарубежные рынки (решение о выходе на внешний рынок; решение о способе выхода на зарубежный рынок; инвестиционный климат как фактор развития совместного предпринимательства). Формирование комплекса маркетинга при работе на внешнем рынке (товарные стратегии; системы товародвижения; международные коммуникационные стратегии; ценовая политика; реализация маркетинговой стратегии). Реализация маркетинговых стратегий (организация и управление деятельностью предприятия в сфере международного маркетинга; риск и эффект внешнеэкономической деятельности).

3.2. Пояснительная записка  должна быть оформлена в редакторе Microsoft Word в соответствии с требованиями ЕСКД

3.3. Текстовые и графические материалы для презентации работы должны содержать:

Основные расчеты, таблицы, графики, а также доклад по наиболее важным результатам работы

4. Источники информации

Первичная информация, с использованием Интернет-ресурсов и данных из периодических изданий. Вторичная информация (законы, распоряжения государственных органов, данные статистических сборников)

 

Дата выдачи задания 15.03.11  Дата окончания работы   3.05.11

Руководитель                             (дата и подпись)

 

План выполнения курсовой работы

по дисциплине «Маркетинговые исследования»

 

студента: Галимова Артура Салаватовича    группы МК-412

 

на тему:

Планирование  и организация экспорта резиновых  лодок в Венгрию

 

Наименование этапа работ	Трудоёмкость выполнения, час	Процент к общей трудоёмкости, %	Плановый срок предъявления результатов  консультанту, № учебной недели
1. Международная  маркетинговая среда (экономическая  среда, политико-правовая среда,  виды торговых барьеров, культурная  среда)	7,2	20	4
2. Маркетинговое исследование (проведение маркетинговых исследований при выходе на зарубежные рынки; оценка и выбор зарубежного рынка, сегментация, маркетинговый анализ; конкурентоспособность предприятия)	9,2	20	6
3. Выбор способов  выхода на зарубежные рынки  (решение о выходе на внешний рынок; решение о способе выхода на зарубежный рынок; инвестиционный климат как фактор развития совместного предпринимательства)	9	25	8
4. Формирование  комплекса маркетинга при работе  на внешнем рынке (товарные  стратегии; системы товародвижения; международные коммуникационные стратегии; ценовая политика; реализация маркетинговой стратегии)	5,4	15	10
5. Реализация  маркетинговых стратегий (организация  и управление деятельностью предприятия  в сфере международного маркетинга; риск и эффект внешнеэкономической деятельности).	5,2	20	12
Итого:	36 часов	100%

 

 

Студент                 Галимов А.С. 

 

Руководитель        Касимова Э.Р.

 

 

 

Содержание

Введение………………………………………………………………………...5

1. Международная маркетинговая  среда

1.1. Экономическая среда…………………………………………………...7

1.2. Политико-правовая среда. Виды  торговых барьеров…………….....15

1.3. Культурная среда………………………………………………………19

2. Маркетинговые исследования

2.1. Проведение маркетинговых  исследований при выходе на  зарубежные рынки…………………………………………………………………………22

2.2. Оценка и выбор  зарубежного рынка (сегментация,  маркетинговый анализ)………………………………………………………………………..28

2.3. Конкурентоспособность  предприятия (оценка возможностей  предприятия на международном  рынке)………………………………….34

3. Выбор способов выхода на зарубежные рынки

3.1. Решение о выходе  на внешний рынок………………………………...40

3.2. Решение о способе  выхода на зарубежный рынок…………………..41

3.3. Инвестиционный климат  как фактор развития совместного  предпринимательства (СЭЗ)………………………………………………..43

4. Формирование комплекса маркетинга при работе на внешнем рынке

4.1. Товарные стратегии…………………………………………………….51

4.2. Системы товародвижения……………………………………………...54

4.3. Международные коммуникационные  стратегии…………………….55

4.4. Ценовая политика………………………………………………………57

5. Реализация маркетинговых  стратегий

5.1. Организация и управление  деятельностью предприятия в  сфере международного маркетинга. Формы организационных стратегий…....60

5.2. Риск и эффект внешнеэкономической  деятельности предприятия...65

Заключение…………………………………………………………………….70

Список использованной литературы………………………………………...71

 

Введение

Международный маркетинг  рассматривается как вид маркетинговой  концепции управления, направленной на изучение зарубежной рыночной среды (политико-правовой, экономической, информационной, культурной и др.), особенностей мировых рынков и запросов зарубежных потребителей с целью их удовлетворения путем адаптации производимых товаров и услуг, а также с целью конструирования глобального спроса согласно разрабатываемым на основе стандартных международных маркетинговых программ стратегическим направлениям развития предприятия.

Актуальность данной курсовой работы состоит в том, что  международный маркетинг имеет  специфические особенности, незнание или нарушение правил которых  способно привести к значительным убыткам в зарубежной и внутренней деятельности предприятия.

Задачи курсовой работы:

• изучить международную маркетинговую среду;
• провести маркетинговые исследования;
• выбрать способы выхода на зарубежные рынки;
• сформировать комплекс маркетинга при работе на внешнем рынке;
• реализовать маркетинговые стратегии.

В первой главе описана экономическая среда, политико-правовая среда, виды торговых барьеров, культурная среда.

Во второй главе проведены  маркетинговые исследования, оценен и выбран зарубежный рынок, определена конкурентоспособность предприятия.

В третьей главе описано  принятие решения о выходе на внешний  рынок, решение о способе выхода на внешний рынок, определен инвестиционный климат.

В четвертой главе  определены товарные стратегии, системы товародвижения, коммуникационные стратегии, ценовая политика.

В пятой главе описывается  организация и управление деятельностью  предприятия в сфере международного маркетинга, определены формы организационных  стратегий, дана оценка рискам и эффекту внешнеэкономической деятельности предприятия.

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

1. Международная маркетинговая среда

1. Экономическая среда

Венгрия — государство  с быстро развивающейся экономикой, рыночные преобразования в ней практически  завершены. Венгрия — индустриально-аграрная страна.

Страна небогата природными ресурсами, но располагает благоприятными агроклиматическими и рекреационными условиями, выгодно расположена  географически.

Единственным полезным ископаемым, обнаруженным в значительных количествах, являются бокситы, добываемые близ озера Балатон. В 1983 г. Венгрия являлась седьмым в мире производителем бокситов – его было добыто 2,9 млн. т. Однако к концу 1990-х многие шахты были закрыты, и производство бокситов сократилось примерно до 1 млн. т – по сравнению с 1,7 млн. т в 1992 г.

Главный минерал Венгрии  – уголь. Распространен главным  образом бурый уголь и лигниты. Добыча ведется в районе городов  Татабанья, Дорог, Шалгатарьян, Дьендьёш, Озд, Мишкольц. Также в горах Мечек  добывают каменный уголь. В районе Мишкольца (на северо-востоке) находятся месторождения железной руды. Венгрия также имеет запасы металлов, таких как железо, галлий, молибден, медь, цинк, золото, марганец. Венгрия добывает небольшое количество нефти и природного газа со скважины в бассейне Сегеда и районе Зала на юго-западе страны. В 1998 г. здесь было добыто 3,5 млн. т нефти и 4,7 млрд. куб. м природного газа. Разрабатываются месторождения марганца и железной руды. В Венгрии имеется урановая руда, но все сведения о ее добыче засекречены.

В промышленности наиболее развиты обрабатывающие отрасли (90,6% ВВП) Ведущая отрасль обрабатывающей промышленности – машиностроение, в том числе:

• автомобилестроение (завод «Икарус» в Будапеште и Секешфехерваре - крупнейший в Европе производитель автобусов);
• Производство локомотивов, судов, кранов;
• Электротехническая и радиоэлектронная промышленность (в т.ч. производство средств связи, вычислительной техники, медицин-ского оборудования и приборов (Будапешт, Секешфехервар));
• Станкостроение (Будапешт, Мишкольц, Эстергом);
• Производство сельскохозяйственных машин и оборудования для легкой и пищевой промышленности.

Производятся электротехнические изделия, электроника, двигатели, дизельные  локомотивы, мотоциклы, автобусы, речные суда, промышленное оборудование, телевизоры и радиоприемники, бытовую технику и др. Есть предприятия черной и цветной металлургии.

В химической промышленности важное место занимает производство минеральных удобрений, средств  защиты растений, продуктов органического  синтеза, развивается резиновая  промышленность, различные виды пластмассы, синтетические материалы. Относительно высокого уровня достигло фармацевтическое производство (15% стоимости промышленной продукции). Имеющая давние традиции, эта отрасль опирается на мощную научно-исследовательскую базу, с помощью которой постоянно разрабатываются все более эффективные средства борьбы с различными заболеваниями.

Значительна пищевкусовая промышленность: крупные мясомолочные и консервные предприятия. Из отраслей легкой промышленности наиболее развиты  швейная, кожевенно-обувная, трикотажная. Венгерские ткани, готовая одежда, обувь, мебель, а также продукты мясообрабатывающей и консервной промышленности пользуются заслуженной известностью во многих странах мира.

Пищевая промышленность опирается практически полностью  на отечественную сырьевую базу, отдельные же отрасли легкой промышленности нуждаются в значительном импорте сырья и полуфабрикатов. Венгрия ввозит хлопок, шерсть, лен, сырую кожу, древесину, целлюлозу.

После спада конца 1990-х  гг. стабилизируется производство в металлургии и работающей почти исключительно на давальческом сырье лёгкой промышленности. Доля энергетики и водоснабжения – 8,9%. В добывающих отраслях производство постепенно сворачивается.

Венгерская промышленность довольно сильно зависит от состояния мирового рынка: на экспорт идёт более половины (52%) всего промышленного производства. Крупные предприятия вывозят – в зависимости от отрасли – 60–80% своей продукции. Потребности внутреннего рынка удовлетворяют в основном мелкие и средние предприятия (число занятых соответственно до 50 и до 300 чел.).

Кроме того, широкое распространение  в Венгрии получили кустарные  промыслы: вышивка, керамика, портьеры, деревянные игрушки, куклы, плетеные корзины, фарфор, изделия из гусиного пуха.

Внешнеэкономические связи Венгрии.

Характерной чертой экономики  Венгрии является высокая степень  открытости и участия в международном  разделении труда. Внешняя торговля имеет положительную динамику, но хронически пассивна. Так объём экспорта в 2002 г. – 34,3 млрд. долл., импорта – 37,6 млрд. долл.

В товарной структуре  экспорта в 1998–2002 гг. преобладали изделия  с высокой степенью добавленной  стоимости: группы «машины и оборудование» (57– 59%; преимущественно средства связи, оборудование для обработки звука, системы автоматизированной обработки данных, электроприборы бытового и промышленного назначения) и «обработанные изделия» (29–31%). Продукция аграрного сектора занимала 7–8% экспорта.

Основной контингент импорта составили также «машины  и оборудование» (50–52%) и «обработанные  изделия» (35–38%). Доля энергоносителей в импорте – 6–8%, причём на российские энергоносители приходится 70% всех энергопоставок в Венгрию.

В европейские государства  направлялось более 90% венгерского  экспорта в 2002 г. Оттуда поступало 75% импорта. Крупнейшими торговыми партнерами являются Германия, Австрия, Италия, а доля ЕС достигает 72%. Россия занимает 8 место среди торговых партнеров.

С Америкой здесь предпочитают вести дела осмотрительно, при всей привлекательности торгово-экономического сотрудничества с ней поскольку видят в заокеанской экономике главный фактор неопределенности и нестабильности для всего мирового хозяйства. Динамично развиваются связи Венгрии с соседними странами, при этом высокие темпы прогнозируются венгерскими экспертами главным образом в отношениях с Польшей и Словенией.

Благоприятный предпринимательский  климат в стране, довольно высокое  положение в рейтинге международных  агентств привлекают иностранный капитал. К концу 2002 г. было накоплено 24,5 млрд. долл. иностранных инвестиций (3-е место в Восточной Европе после Польши и Чехии). Для сравнения: во 2-й половине 1990-х гг. приток зарубежных капиталовложений составлял всего около 2,0 млрд. долл. ежегодно. 70% инвестиций связаны с приобретением приватизируемых предприятий, 30% – строительство предприятий «под ключ».

Внешнеэкономические связи  осуществляются не только на государственно-формальном уровне, но и на уровне бизнес кругов. В этом отношении показателен  пример делового российско-венгерского  сотрудничества. В 2004 году по данным министерства экономики Венгерской Республики, товарооборот российско-венгерского торгового дома должен приблизиться к $10 млн. Пятнадцать лет назад одна из ведущих стран СЭВ - Венгрия укрепляла экономику восточного блока электроникой, оптикой, медтехникой, фармацевтическими препаратами и автобусами «Икарус» - по 11 тысяч в год.

Не одно десятилетие  политико-экономические связи Венгрии  и СССР укрепляли газопровод «Дружба» и энергосистема «Мир». Между  тем страна с наиболее высоким  уровнем жизни в Восточной Европе и развитой промышленной инфраструктурой обладает значительным потенциалом не только для развития совместного бизнеса с Россией, но и для интеграции интересов соседних государств, стремящихся к торговле с нами.

Решение этих задач взяли  на себя московские бизнесмены, учредив в Будапеште российско-венгерский торговый дом «Г.А.К.-3000» Владимир Черепанов (в прошлом руководитель крупного московского машиностроительного завода), учредитель и генеральный директор ЗАО «Псковлеспром» и «Подсевылеспром», занимается глубокой переработкой древесины по экспортным нормативам. Годовой объем производства - около 25 тыс. кубометров пиломатериалов.

В Венгрию из Псковской  области экспортируют доски, погонаж, садовые домики. Российско-венгерский торговый дом (85% российского и 15% венгерского капитала) начал деятельность с организации постоянно действующих выставок промышленной и сельскохозяйственной продукции: российской - в Будапеште и венгерской - в Пскове.

При выборе выставочной  площадки Пскову отдали предпочтение среди нескольких городов как зоне приграничного сотрудничества, центру пересечения транзитных магистралей.

Выставки рассчитаны на продвижение в Европу продукции  из областей и республик Северо-Западного  федерального округа. Уже изъявили желание быть экспонентами в Будапеште псковские заводы механических приводов, АДС, «Псковкабель», швейная фабрика «Славянка». Венгерские предприниматели хотят увидеть в Будапеште продукцию новгородских, вологодских, петрозаводских, калининградских предприятий. Аналогичный интерес высказали бизнесмены Словении, Чехии, Австрии, Латвии, Литвы, Черногории, Македонии.

На постоянно действующую  выставку в Пскове направляют товары венгерские текстильщики и обувщики, фармацевты и приборостроители, виноделы и производители овощных консервов.

Привлечение к будапештской экспозиции союза предпринимателей и союза ремесленников Венгрии  даст шанс производственникам Северо-Запада проверить конкурентоспособность  своих товаров перед вступлением  России во Всемирную торговую организацию, а кому-то выйти на восточно-европейский рынок, не дожидаясь ужесточения экспортных условий ВТО.

Страна является членом ООН с 1955, присоединилась к ГАТТ в 1973, вступила в МВФ и МБРР в 1982, Совет Европы в 1991. С 1999 член НАТО, с 2004 — ЕС. С 1 января 2011 года Венгрия председательствует в Европейском союзе в течение полугода.

В Венгрии с 1987 г. начала действовать двухуровневая банковская система: Венгерский национальный банк (ВНБ) осуществляет эмиссионную и  кредитную политику, общий контроль за финансовым рынком, а уполномоченные финансовые институты кредитуют непосредственно хозяйственные субъекты.

Кредитно-денежная система.

В 1991–1994 гг. реализовывалась  правительственная программа банковской консолидации, направленная на улучшение  кризисного состояния большинства банков и увеличение их активов, оздоровление кредитного портфеля. С 1995 г. началась продажа пакетов акций консолидированных банков солидным западным финансовым учреждениям. К 1998 г. приватизация венгерских банков практически закончилась. Уровень присутствия иностранного капитала в банковской системе – 63%.

Венгерская система  кредитных учреждений к 2000 г. состояла уже из 43 банков (90,3% всех финансово-кредитных  операций), 226 сберегательных кооперативов (5,6%), 9 специализированных финансовых учреждений (3,6%) и 4 жилищно-сберегательных касс (0,5%).

Степень концентрации банков в Венгрии достаточно высока: первая шестёрка банков в совокупности обладает почти 60% активов банковской системы.

Система государственных  финансов структурно состоит из четырёх подсистем: центрального правительства (центральный уровень), органов местного самоуправления (местный уровень), обособленных государственных фондов, органов социального страхования.

В 1998–2001 гг. общий уровень  дефицита бюджета центрального правительства последовательно снижался с 4,8 до 3,3% ВВП. В 2002 г. последовал резкий всплеск – до 9,6% ВВП, вызванный сменой правительства и масштабным увеличением социальных выплат.

Доходная часть государственного бюджета при этом составила 17,8 млрд. долл., из которых около 80% – поступления налогового характера (налоги, акцизы, пошлины). Меры по повышению эффективности частного сектора привели к сокращению степени централизации бюджетных доходов: доля доходов госбюджета в ВВП в 1994–2002 гг. сократилась с 52,5 до 27%.

Основное место в  налоговых поступлениях в бюджет занимает общий налог с оборота (аналог российского НДС), доля которого составляет 39%, подоходный налог (24% поступлений), потребительский налог и акцизы (19%), налог на предпринимательскую  прибыль (именуемый корпоративным налогом) – 10%.

В Венгрии применяется  казначейская система исполнения бюджета, т.е. все необходимые государственным  учреждениям средства поступают  и расходуются с т.н. единого  казначейского счёта. Техническую  работу по осуществлению финансирования центрального бюджета ведёт Венгерское государственное казначейство.

Кроме того, подразделениями  венгерской финансовой системы также  являются Государственный надзор за финансовыми организациями (деятельность связана с контролем за соблюдением  законодательства участниками фондового и валютного рынков), совокупность банковско-финансовых учреждений, организации, предоставляющие услуги по негосударственному управлению финансовыми рынками (фондовая и товарная биржи, центральный расчётный центр, брокерские и дилерские фирмы и т.д.), страховые компании и пенсионные фонды.

Все функции, связанные  с управлением государственным  долгом (включая валютную и форинтовую составляющие), выполняет специально созданный Центр по управлению государственным  долгом (ЦУГД). Перед ЦУГД поставлена задача постепенного перехода от практики привлечения зарубежных кредитов для финансирования обязательств по внешнему долгу к выпуску государственных облигаций, номинированных в национальной валюте – форинтах.

Замедление темпов экономического роста в Венгрии, волна сокращений в бюджетной сфере (на 5%) привели к заметному росту безработицы: в 2007г. отмечается самая большая за последние 5 лет численность лиц, ищущих работу и зарегистрированных в Госслужбе занятости.

Уровень безработицы к началу 2008г.повысился до рекордного за последние 10 лет показателя в 7,8% и имеет тенденцию к дальнейшему росту. На рынке труда Венгрии спрос уже в течение многих лет не находит соответствующего предложения ни в территориальном, ни в профессиональном плане. Примерно половина ищущих работу лиц не имеет никакой профессиональной подготовки и лишь 25 тыс. из них в 2007г. приняли участие в профессиональном обучении.

Наиболее ощутимо подскочила безработица в отсталых регионах страны. Значительно увеличилась безработица и среди молодых людей, только начинающих трудовую деятельность.

В Венгрии - самая низкая среди стран Евросоюза трудовая активность населения.

 

Самые высокие доходы отмечаются в финансовой сфере, где  среднемесячная зарплата в нетто  исчислении составила 1130 долл., что означает ее снижение на 4,5% по сравнению с уровнем 2006г. Далее следуют химическая промышленность, энергетика, госаппарат, военные ведомства и страховые компании. По уровню доходов занятого населения лидирует Центральный район Венгрии. Последнее место по этому показателю занимают северо-восточные отсталые регионы страны.

Прирост валового внутреннего  продукта в 2005 году составил (по предварительным данным) 4.1% против 4.6% в 2004 году.

ВНП на душу населения  — $3840 ($7500), жизненный уровень населения — средний.

 

2. Политико-правовая среда. Виды торговых барьеров

Основными организационно-правовыми формами предприятий в Венгрии являются:

• закрытая компания с ограниченной ответственностью (kft);
• партнерство с ограниченной ответственностью(Bt);
• открытая акционерная компания с ограниченной ответственностью (Rt);
• партнерство с неограниченной ответственностью (Kkt).

Kft, или, по сути, общество  с ограниченной ответственность,  – наиболее популярная форма  ведения бизнеса в Венгрии,  впрочем, как и во всем мире. Ее достоинство прежде всего в ограниченной ответственности учредителей, а также простоте управления компанией. Следует только помнить, что при этом требуется наличие обязательного минимального размера уставного капитала в 3 млн форинтов (€10,6 тыс.). Стоимость регистрации новой компании, если вы решили воспользоваться услугами специализирующейся на этом компании, может составить порядка €3,9 тыс.

Уставный капитал требуется  и при открытии открытой акционерной  компании с ограниченной ответственностью. Сумма составляет 20 млн форинтов (€71 тыс.). В случае организации двух других форма собственности уставный капитал не требуется.

В международном маркетинге тарифами считаются обязательные платежи, устанавливаемые государством на импортируемые и экспортируемые товары. В качестве тарифных барьеров выступают пошлины и таможенные платежи.

Для определения процесса прохождения таможни важно заранее  определить, на каких условиях и  кто ввозит товар на территорию Венгерской Республики. Доставку груза и его  таможенную очистку можно проводить и своими силами, однако часто бывает более выгодным доверить доставку груза специальной экспедиторской фирме. Второе решение часто может оказаться дешевле, на цене могут сказаться большие обороты компании, часто бывает, что на существующих маршрутах есть свободные незагруженные мощности, в таких случаях стоимость перевозок обычно дешевле.

Процессы прохождения  таможни зависят от паритетов, которые  могут быть следующими:

EXW: адресат забирает  груз в России со склада  продавца, в таком случае расходы на доставку, растаможивание, страховку, возможная ответственность за сохранность груза - все это лежит на плечах адресата (покупателя).

DAF: граничный паритет.  Отправитель оплачивает вышеперечисленные  расходы до границы Венгрии,  адресат (покупатель) платит данные расходы по территории Венгрии. (естественно, физической перегрузки не существует - только разделение расходов на бумаге).