Планирование товарной продукции и цен на горном предприятии

Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

высшего профессионального образования

«Кузбасский государственный технический  университет

 имени Т. Ф. Горбачева»

Филиал КузГТУ в г. Прокопьевске

Кафедра экономики управления

Курсовая работа

На тему: Планирование товарной продукции и цен на горном предприятии.

По дисциплине: «Планирование на предприятии»

                                                                       Усова Ю. А.

Гр. ЭГб-112.

Руководитель:

Берешполец С. И.

Прокопьевск 2014 г.

Содержание

 Ведение.................................................................................................................2-3

1. Сущность планирования  товарной продукции на предприятии.................4-6

2. Планирование выпуска  товарной продукции..............................................7-12

3. Планирование цены на  продукцию горных предприятий........................13-16

4. Расчет плана товарной  продукции с учетом ее переработки  на обогатительной фабрике (установках)...........................................................17-19

Заключение.......................................................................................................20-21

Список использованной литературы...................................................................22

Введение

Перспективная динамика развития рыночных отношений требует от предприятий повышения эффективности производства, которое не возможно без четких плановых мероприятий по увеличению конкурентоспособности продукции и услуг на основе внедрения достижений научно-технического прогресса, эффективных форм хозяйствования и управления производством, преодоления бесхозяйственности, активизации предпринимательства, инициативы и т. д. Важная роль в реализации этой задачи отводится финансово-экономическому планированию деятельности субъектов хозяйствования. С его помощью вырабатывается стратегия и тактика развития предприятия, обосновываются планы и управленческие решения, осуществляется контроль за их выполнением, выявляются резервы повышения эффективности производства, оцениваются результаты деятельности предприятия, его подразделений и работников.

Актуальным в данной теме исследования является планирование объема реализации товарной  продукции по взаимозависимыми показателями, т.к. в условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченном спросе на первое место выдвигается объем производства продукции. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж т.е. реализации является основой разработки производственной программы. Предприятие должно планировать и производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реально реализовать.

Основной целью в курсовой работе является изучение эффективного механизма планирования в аспекте реализации готовой продукции и в зависимости от объема производимого товара.

Определенная выше цель сформировала ряд взаимосвязанных задач:

1. Рассмотреть сущность понятия планирования товарной продукции на предприятии;

2. Определить особенности методики  формирования планового определения  параметров реализации готовой  продукции;

3. Проанализировать механизм формирования  плановых подходов к реализации  товарной продукции;

Объектом исследования в курсовой работе являются – принципы формирования взаимозависимых показателей и элементов планирования направленных на регулярную реализацию готовой продукции.

Предметом исследования является – научно обоснованные разработки и направления в рамках эффективного планирования реализации готовой продукции.

Практическая значимость данной курсовой работы определена в реальной возможности применения эффективного внешнего и внутреннего планирования реализации готовой продукции;

Методологическая база проведенного исследования определена новыми научно обоснованными подходами и разработками в рамках концепции планирования реализации готовой продукции со стороны ученых экономистов финансистов-практиков, таких как: Вахрин П.И., Завьялова З.М., Балабанов И.Т., Литвин М.И., Закс М. и др.

Структура выполненной курсовой работы определена во введении, четырех пунктах, один из которых является практическим обоснованием рассматриваемой темы, заключения, списка использованных источников.

1. Сущность планирования товарной продукции на предприятии.

Планирование производства продукции, работ и услуг должно удовлетворять на всех действующих предприятиях конкретные потребности покупателей, заказчиков или потребителей и быть тесно связанным с разрабатываемой общей стратегией развития предприятия, проведением маркетинговых исследований, проектированием конкурентоспособной продукции, организацией ее производства и реализации, а также с выполнением других функций и видов внутрихозяйственной деятельности.

В годовом плане товарной продукции каждого предприятия содержится взаимосвязанная система следующих плановых показателей:

- объем и сроки производства  продукции, работ и услуг с  указанием конкретных количественных  и качественных показателей по  всей номенклатуре товаров;

- расчет производственной  мощности предприятия, цехов и  участков, подтверждающих ее сбалансированность  с годовыми объемами производства, равновесия спроса и предложения;

- определение потребности  ресурсов на выполнение годовой  производственной программы предприятия  и его подразделений;

- распределение планируемых  работ по основным цехам, а  также сроком изготовления и  поставок продукции на рынок;

- выбор средств и методов  достижения запланированных показателей, расчет объемов незавершенного  производства, коэффициентов загрузки  технологического оборудования  и производственных площадей;

- обоснование методов  и форм организации производства  запланированных товаров, работ  и услуг, контроля выполнения  планов производства и реализации  продукции.

План производства и реализации продукции является основным и ведущим разделом годового комплексного плана предприятия. На его основе разрабатываются все другие разделы и показатели годового плана.

Рыночные отношения в промышленности означают само планирование, самоорганизацию, самоуправление и самофинансирование всех видов производственной, хозяйственной и иной деятельности. Самостоятельность в осуществлении внутрипроизводственного рыночного планирования предполагает:

1) свободное обеспечение  производственно – технического и социально-экономического развития предприятия за счет собственных финансовых ресурсов;

2) высокую материальную  заинтересованность персонала предприятия  в достижении необходимых конечных  результатов трудовой, производственной  и финансовой деятельности;

3) полную ответственность  высшего руководства и специалистов  предприятия за общие результаты  рыночной деятельности и выполнение  всех договорных обязательств;

4) получение планируемых  доходов или прибыли, необходимой  финансовой основы выполнения  годовой производственной программы  предприятия, дальнейшего развития  его потенциала;

5) установление прямой  зависимости между планами производства  и продажи продукции и общими  доходами, уровнем эффективности  производства и личными доходами  работников.

При планировании товарной продукции устанавливаются основные источники и размеры финансирования по каждому виду деятельности предприятия, предельно-допустимые затраты по этапу и виду работ, конечные результаты по отдельным подразделениям, видам потоков и сроком поступления денежных средств. В ходе внутрипроизводственного планирования каждое структурное подразделение, цех или отдел разрабатывают свои планы производственной деятельности, которые затем увязываются с общим планом предприятия.

По уровню управления производственные планы горного предприятия бывают: общими по предприятию и участковыми.

В годовых планах производства и реализации продукции решают следующие основные задачи:

- определение основных  плановых заданий каждому подразделению  предприятия;

- взаимодействие основных  показателей долгосрочных и текущих  планов производства;

- распределение производства  ресурсов между подразделениями  предприятия.

План производства и реализации горного, в частности, угледобывающего предприятия включает планирование добычи угля в натуральном и стоимостном выражении, а также объема реализации продукции, с указанием всего и по маркам, показателей качества угля, обоснование плана производства показателями использования производственных мощностей и основных фондов.

Объем производства предприятия в стоимостном выражении характеризуется показателями товарной и реализуемой продукции. Товарная продукция предприятия характеризует собой объем продукции, подготовленной для передачи потребителям. В состав товарной продукции включаются:

а) все виды полностью изготовленной продукции, предназначенной для реализации;

б) работы и услуги промышленного характера сторонним организациям;

в) продукция (услуги) вспомогательных цехов и хозяйств, предназначенная для реализации;

г) капитальный и средний ремонт оборудования и транспортных средств своего предприятия.

Изготовленная, но не отвечающая качественным требованиям (стандартам, ТУ) продукция, а также все виды непроизводственных услуг, в состав товарной продукции не включается.

2. Планирование выпуска товарной продукции

Производственный план является важнейшим разделом годового плана предприятия, так как служит основой для планирования материально-технического обеспечения, трудовых показателей, себестоимости и финансовых результатов. План товарной продукции определяет необходимый объем производства продукции в плановом периоде, соответствующий требованиям плана продаж по номенклатуре, ассортименту и качеству.

В условиях рыночной экономики производственная программа тесно связана с такими понятиями как спрос и предложение. Планировать объемы по производству продукции необходимо в соответствии с договором на поставку ее потребителям. При планировании производства надо учитывать сложившуюся в данный период на предприятии хозяйственную ситуацию, оценить работу текущего года, сопоставить с показателями плана по выпуску и качеству продукции, цене и эффективности производственной деятельности, что позволит изыскать возможности для роста эффективности производства.

При планировании товарной продукции важное место занимают  маркетинговые мероприятия и инструменты.

Особое значение при разработке плана товарной продукции и ее реализации имеет оптимизация структуры выпускаемой продукции на основе анализа покупательского спроса на конкретные виды товаров и услуг и учета ограничений по производственным мощностям, материальным ресурсам и потребности в отдельных товарах.

Выбор оптимального плана товарной продукции в первую очередь должен основываться на знании спроса на конкретные виды товаров и услуг. Отсюда очевидно, что спрос на конкретную продукцию (максимальный объем продаж в данном месте за определенный период времени по установленной рынком цене) выступает ограничением, которое определяется внешней средой и которое в обязательном порядке следует учитывать при разработке плана товарной продукции.

Неправильная роль маркетинга часто сказывается в планировании на российских предприятиях. Это наблюдается в том случае, если маркетинг играет вспомогательную роль, а функции отдела маркетинга определены нечетко или дублируют функции других подразделений.

Следствием является отсутствие планирования объёмов производства на основе прогноза продаж. В этом случае превалирует ориентация на производственные возможности предприятия.

Второстепенная роль отдела маркетинга приводит к неправильному и неоперативному планированию производства и выпуска новой продукции, поэтому в условиях рыночной экономики роль отдела маркетинга на предприятиях является ведущей.

Планирование должно осуществляться на основе рынка, в соответствии с результатами постоянного его изучения (рис.1). Данные отдела маркетинга должны стать “скелетом” планово-производственной политики конкурентоспособного предприятия. Постоянное отслеживание тенденций в развитии отрасли и своих потребителей ведет к снижению рисков неправильного планирования объема и ассортимента выпуска продукции, что, в свою очередь, увеличивает конкурентные преимущества в долгосрочной перспективе.

Рис. 1 Пример алгоритма планирования производства на основе результатов изучения рынка.

Планирование производства на основе результатов изучения рынка происходит в условиях постоянного диалога между службой маркетинга и производством. В результате обеспечивается оптимальный баланс между стабильностью производства и прогнозом вероятного спроса.

Генеральный директор должен играть ведущую роль в переориентации предприятия на интересы потребителей и спрос на рынке, стать проводником этих идей в рамках организационной структуры. С целью переориентации предприятия на интересы потребителей руководству следует провести следующие мероприятия:

• Назначить директора по маркетингу и наделить его широкими полномочиями, такими же как у главного инженера.
• Пересмотреть системы материального стимулирования и зарплаты для вознаграждения сотрудников, выполняющих задачи, направленные на удовлетворение спроса на рынке. Систему  стимулирования следует ориентировать на рыночные показатели, которые имеют более важное значение, чем производственные. Результаты удержания и расширения круга потребителей являются весьма существенными показателями эффективности предприятия.
• Принимать на работу в отдел маркетинга талантливых работников, даже если  предприятие в данный момент прекратило набор сотрудников.
• Обеспечить достаточные ресурсы для работы отдела маркетинга.
• Создать кросс-функциональную рабочую группу по маркетингу под руководством директора по маркетингу. Она включает в себя директоров по снабжению, производству, продажам, а также главного инженера, конструктора, технолога и финансового директора. Эта рабочая группа должна начать свою деятельность с проведения оценки существующей организационной структуры и разработки предложений по совершенствованию ее функционирования для удовлетворения спроса на рынке.

План товарной продукции должен удовлетворять не только потребности покупателей продукции и потребности рынка, но и соответствовать ресурсам предприятия, учитывать его объективные возможности. Отсюда встает задача оптимизационного характера. Задача оптимального планирования заключается в поиске такого варианта плана, который при использовании имеющихся ресурсов обеспечивает максимум результата либо минимум затрат. Оптимальным считается такой план товарной продукции, который в наибольшей степени соответствует структуре ресурсов предприятия и обеспечивает наилучшие результаты его деятельности по принятому критерию.

Показатель, принимаемый в качестве критерия оптимальности плана товарной продукции, должен достаточно полно отражать эффективность работы предприятия, иметь количественные значения в расчете на единицу каждого вида выпускаемой продукции, быть линейно зависимым от динамики объема производства. На практике выбирается один или несколько критериев, которые в наибольшей степени отвечают конкретным условиям и задачам производства. В случае использования нескольких критериев, полученные оптимальные решения сравниваются, и выбирается окончательный вариант плана товарной продукции. Для определения оптимального плана товарной продукции применяются методы линейного программирования с использованием компьютерной техники.

Внутренними ограничениями, учитываемыми при решении задач оптимизации плана товарной продукции, обычно считаются технические возможности, финансовые ресурсы, дефицитные материалы, средства на оплату труда. Однако ресурсом, определяющим возможности по выпуску продукции, является производственное оборудование. Поэтому важнейшим этапом разработки плана товарной продукции предприятия является обоснование планируемых объемов выпуска продукции производственной мощностью.

Объем товарной продукции планируют в стоимостном выражении по действующим оптовым ценам по формулам:

, (1)

– Объем товарной продукции в натуральном выражении.

где:

 - общая добыча по шахте;

- производственно-технические  нужды;

 - объём угля переданного на обогатительную фабрику;

  - объём продуктов обогащения;

(2)

– Объем товарной продукции в стоимостном выражении.

где:

  - объём товарного угля по соответствующим маркам и сортам, тыс. т;

- цена товарного  угля по соответствующим маркам  и сортам, руб.;

- услуги, оказываемые  сторонним организациям, тыс.руб.

В заключении темы планирования товарной продукции можно отметить, что в условиях рыночной экономики, когда деятельность предприятий ориентирована на удовлетворение спроса по видам продукции и учет требований (интересов) потребителей, потребности в ресурсах необходимо планировать, исходя из портфеля заказов предприятия и прогнозов потребительского спроса.

3. Планирование цены на продукцию горных предприятий.

Цена - денежное выражение стоимости товара. Она выполняет различные функции: учетную, стимулирующую и распределительную. В учетной функции цены отражаются общественно необходимые затраты труда на производство и реализацию продукции, оцениваются затраты и результаты производства. Стимулирующая функция используется для развития ресурсосбережения, повышения эффективности производства, улучшения качества продукции, внедрения новых технологий и т.д. Распределительная функция предусматривает учет в цене акциза на отдельные группы и виды товаров, налога на добавленную стоимость и других форм централизованного чистого дохода, поступающего в бюджет государства, региона и т.д.

Формирование плановой цены – это сложный экономический процесс, который состоит из нескольких этапов:

• классификация углей по маркам и сортам;
• установление качественных показателей для энергетических и коксующихся марок;
• определение среднего уровня цен, необходимых для обеспечения нормальной производственно- финансовой деятельности;
• анализ цен по маркам, классам, продуктам обогащения с точки зрения их конкурентоспособности;
• корректировка цен с целью повышения конкурентоспособности продукции.

На величину цены при планировании могут влиять следующие факторы:

1. Объём спроса (количество товара, которое покупатели хотят и способны приобрести на данном рынке в определённый период времени, зависит от цены товара, доходов покупателей), т.е. в плановом периоде предусматривается рост, снижение или стабильность.

2. Чувствительность рынка  к ценам (эластичность). Можно повышать цены, имея большой, устоявшийся рынок, покупатели которого заинтересованы в приобретении товара именно данной фирмы и отличаются высокой «лояльностью» по отношению к ее торговой марке, а также в случае соответствующих изменений в экономической и маркетинговой среде, например, когда отмечаются общий рост оптовых и розничных цен, инфляционные процессы, введение экспортных пошлин и др.

Что касается угольной продукции, то потери за счет снижения цены на уголь не могут быть компенсированы ростом объемов продаж на рынке, так как спрос на уголь за счет снижения цены не возрастает. Снижение цены лишь может повысить конкурентоспособность, и привлечь покупателя. Чаще всего этого не происходит и, в случае снижения цены, горному предприятию самому надо искать другого потребителя и расширять рынок сбыта.

3.Доля товара на рынке.

4.Цель, которую предприятие  желает достичь посредством изменения  цены.

5.Существующая конкуренция.

Этапы принятия ценовых решений:

• Определение базовой цены на основе анализа издержек и рентабельности.
• Анализ спроса на основе информации предыдущих периодов и условий планового периода по эластичности, безубыточности, установления ценовых барьеров.
• Анализ конкурентоспособности продукции, предприятия на основе изучения качества продукции, положения на рынке своего предприятия и своих конкурентов, возможности завоевать другие рынки сбыта
• Установление окончательной цены с учетом выводов по изученной информации (принятие цены конкурента, договорная, применение скидок, инфляционная корректировка)

Для планирования рыночной цены используют следующие методы:

1) средних издержек плюс нормативная прибыль применяют для определения расчетной цены путем суммирования следующих планируемых показателей: средней себестоимости продукции и прибыли :

.

Данный метод не может быть использован для оптимизации объёма выпуска и реализации продукции. Планируемый процент прибыли к средним расходам на единицу продукции устанавливается волевым порядком.

2) сопоставления валовых показателей - позволяет определить оптимальный объём выпуска и реализации продукции по критерию максимизации дохода.

Метод сопоставления валовых показателей предусматривает расчет валового дохода при различных объемах реализации продукции . Валовой доход (р.) определяется разностью между валовой выручкой от реализации продукции (р.) и валовыми издержками (р.):

;

,

где – рыночная цена единицы продукции, р./шт.

Данный метод позволяет оптимизировать объём выпуска и реализации продукции по критерию максимизации валового дохода.

3) сопоставления предельных показателей - предусматривает расчет предельных  издержек и предельного дохода при различных объёмах реализации продукции.

Предельные издержки определяются приростом дополнительных затрат на единицу продукции, а предельные доходы - приростом дополнительных результатов на единицу продукции.

Предельные издержки — средняя величина издержек прироста (сокращения) на единицу продукции, возникшая как следствие изменения объемов производства (реализации) продукции более чем на одну единицу. Они определяются отношением разницы последующих и предыдущих валовых издержек к разнице соответствующих объемов выпуска продукции.

Предельная прибыль — средняя величина прироста (сокращения) прибыли на единицу продукции, возникшая вследствие изменения объемов производства продукции более чем на одну единицу. Предельная прибыль — разность между предельным доходом и предельными издержками.

4. Расчет плана  товарной продукции с учетом  ее переработки на обогатительной  фабрике (установках).

Таблица 1

Исходные данные.

Расчеты ведутся в натуральном и денежном выражении.

Весь рядовой уголь рассчитывается по формуле:

                        (1)

, в т.ч.:

Товарный уголь:

;              (2)         

1) ;

;

2) ;

;

3) ;

;

4) ;

;

5) ;

.

Товарная продукция рассчитывается в стоимостном выражении  по формуле(2):

    тыс. руб;

    ;

  ;

;

        .

Итого стоимость товарной продукции:

;

ТП168 000 + 101 920 + 46 800 + 158 950 + 776 250+ 6700 =

= 1 258 620 тыс.руб.

На основе расчетов на планируемый год получим: стоимость товарной продукции  составляет 1 258 620 тыс. руб.; выпуск угля  составляет 244 тыс.т.       Темпы роста производства товарной продукции и производство важнейших видов продукции в натуральном выражении (угля) являются  показателями плана производства (производственной программы).

Товарная продукция, реализуемая продукция, объем продаж  являются  стоимостными  показателями   производственной  программы.

Увеличение выпуска угля в натуральном выражении возможно в связи с активной деятельностью предприятия по расширению рынков сбыта.

Неотъемлемой частью плана производства в натуральном выражении является задание по дальнейшему повышению качества продукции, отвечающему по своим показателям высшим достижениям отечественной и зарубежной техники на всех стадиях добычи сырья.

Заключение

Объём реализации товарной продукции и механизм эффективного планирования являются взаимозависимыми показателями. В условиях ограниченных производственных возможностей и неограниченного спроса приоритет отдается объёму производства товарной продукции, который определяет объём продаж. Но по мере насыщения рынка и усиления конкуренции не производство определяет объем продаж, а наоборот, возможный объем продаж является основной разработки производственной программы. Предприятие должно производить только те товары и в таком объеме, которые оно может реализовать.

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции. Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важнейших индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности.

Важным показателем деятельности угольных предприятий является качество продукции в плане производственной деятельности коммерческого предприятия. Его повышение - одна их форм конкурентной борьбы, завоевания и удержания позиций на рынке. Высокий уровень качества сырья способствует повышению спроса на уголь и увеличению суммы за счет не только объема продаж, но и более высоких цен.