Подходы к ценообразованию на кризисных предприятиях
ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ
ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ
ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ
«КАЗАНСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ
ФИНАНСОВО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ИНСТИТУТ»
Кафедра экономики производства
Допустить к защите
«___» ____________2010 г.
БАКАЛАВРСКАЯ РАБОТА
Подходы к ценообразованию на кризисных предприятиях
Автор бакалаврской работы
_______________ Направление
Профессионально-
программа управление
Группа 419
Научный руководитель _______
«____» _______________ 2010 г.
Казань 2010
Содержание.
Введение…………………………………………………………
Глава 1. Теоретические основы
ценообразования на предприятии (цели,
задачи, методы: рыночный, затратный)……………………………………...………
1.1. Понятие и сущность ценообразования, функции, стратегия…………..………5
1.2. Основные подходы,
методы и принципы
Глава 2. Обоснование выбора
политики ценообразования на кризисном
предприятии (эффективная стратегия и
политика ценообразования, анализ цен,
сравнение методов)…………………………………………………………
2.1. Эффективные ценовые
стратегии в маркетинге……………………
2.2. Обоснование ценовой
политики компании методом
Заключение……………………………………………………
Список использованных источников………………………………………….74
Введение.
В условиях рыночной экономики успех предпринимательской организации во многом зависит от того, насколько правильно будут установлены цены на товары и услуги. Тем не менее, это не так - то просто сделать, поскольку цены испытывают значительное влияние комплекса политических, экономических психологических и социальных факторов. Сегодня цена может определяться количеством затрат на производство и продажу товара, а завтра ее уровень может зависеть от психологии поведения покупателей. Следовательно, организация при установлении цены на товар должна учитывать все факторы, влияющие на ее уровень, и задать на перспективу такую величину, чтобы получить прибыль.
В России, в условиях развития рыночных отношений, высокой динамичности окружающей среды и увеличения риска возникновения кризисных явлений возросла необходимость разработок конкурентоспособной ценовой политики предприятий, и использования наиболее эффективных моделей ценообразования.
Для обеспечения эффективной деятельности и увеличения конкурентоспособности предприятия на рынке, ему необходимо грамотно использовать такой инструмент как ценообразование, основанный на анализе и оценке состояния и перспектив развития спроса, предложения, цен, конкуренции на рынке, где действуют потенциальные партнеры и где предполагается функционирование предприятия.
Оптимизация системы ценообразования и ценовой политики является одним из важных элементов преобразований, способствующих нормальному функционированию предприятий в изменяющихся организационно-экономических условиях.
В свете вышесказанного, управление процессом ценообразования является для современных предприятий особо актуальной и значимой задачей, требующей пристального внимания и решения.
Цель исследования состоит в обосновании и развитии теоретико-методических основ по управлению процессом ценообразования на предприятиях в с учетом его специфики в условиях кризиса.
Поставленная цель потребовала решения ряда взаимосвязанных задач, а именно:
- изучить и обобщить теоретико-методическую основу ценообразования в рыночных условиях;
- исследовать основные подходы, методы и принципы ценообразования;
- выявить и обосновать наиболее эффективные ценовые стратегии, применяемые в условиях кризиса;
- исследовать обоснование ценовой политики компании методом тестирования цены в условиях экономического кризиса на практическом примере.
Данная тема нашла отражение в учебниках: Л.С. Тарасевич, П.И. Гребенников, А.И. Леусский «Микроэкономика», И.К. Салимжанова «Цены и ценообразование» и др., а также в научных статьях Гepaсименко В. В., Гринченко Ю. Л., Терелянского П.В. и др. авторов.
Глава 1. Теоретические основы ценообразования на предприятии (цели, задачи, методы: рыночный, затратный)
- Понятие и сущность ценообразования, функции, стратегия.
В настоящее время у российских фирм часто встречаются следующие ошибки в ценообразовании: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны, во многом, наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, плохих знаний российских руководителей маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных подходов к ценообразованию, ценовой стратегии и ценовой политике.
Необходимым условием обеспечения конкурентоспособности фирмы, как на международном, так и на внутреннем рынке является адекватная стратегия ценообразования на производимую продукцию. При этом для получения соответствующего уровня доходности от реализуемой продукции производитель должен учитывать не только структуру расходов, но и востребованность данного товара на рынке. Известно, что покупатель (потребитель) «оценивает» предлагаемый товар, то есть определяет, в какой мере потребительские качества данного продукта соответствует его потребностям.
Важнейшим фактором, влияющим на конкурентоспособность товара, а следовательно и на конкурентоспособность фирмы является цена (см. рис. 1)
Рис 1. Взаимосвязь цены и основных факторов конкурентоспособного функционирования фирмы.[27, c. 132]
Для каждой группы основных факторов существуют свои опосредующие факторы, например, степень воздействия издержек производства на цену продукции будет определять уровень технологического развития и оснащения, на предпочтения потребителя оказывают влияние модные тенденции. Таким образом, использование этой категории факторов позволяет точнее прогнозировать конъюнктуру рынка и принимать грамотные управленческие решения.
Цена выступает важнейшим инструментом предпринимательского поведения, своеобразным сигналом, который без особых проблем могут быстро воспринять и учесть местные и иностранные конкурирующие фирмы, а также государственные регулирующие органы, призванные устанавливать порядок и нормализовать ситуацию на конкурентном рынке.
Именно поэтому вопросы калькуляции цены и выбора ценовой стратегии при осуществлении импортно-экспортных операций многие компании относят к разряду конфиденциальных. Тем не менее, в условиях традиционных, сложившихся рынков предприятия зачастую вынуждены ориентироваться на цены конкурирующих производителей, поддерживая тем самым ценовой паритет (речь не идет о сговоре), позволяющий получать определенный уровень прибыли без необходимости лидировать в цене на данном сегменте рынка.
Автор Гринченко Ю. Л. В своей статье дает следующее определение: «Цена – это отражение потребительской ценности продукта…»
В книге Микроэкономика авторов Л.С. Тарасевича, П.И. Гребенникова, А.И. Леусского дается следующее определение цена - это цена равновесия, обеспечивающая максимально возможный при заданных функциях спроса и предложения объем продаж.
На наш взгляд цена – фундаментальная экономическая категория, в которой пересекаются и взаимосвязаны практически все основные элементы экономики, проблемы развития общества в целом. В первую очередь это относится к производству и реализации товаров, оказанию услуг, к созданию, распределению и использованию ВВП и национального дохода. [28]
Юридический подход характеризует цену как денежное выражение обязательства произвести платеж за проданную (поставленную) продукцию, выполненные работы или оказанные услуги.
В отличие от цены ценообразование (Pricing Price formation (setting)) [28] - это процесс формирования цен на товары и услуги, характеризуемый методами, способами установления цен. В силу многогранности ценообразования и влияния на него многих составляющих, целесообразно рассматривать данный процесс в совокупности, другими словами предметом дальнейшего изучения должен стать механизм ценообразования, целью которого и основополагающим предметом исследования является цена, а объектом – товар.
В центре внимания всех субъектов механизма ценообразования всегда остается цена. Полное понимание сущности и важности такой сложной фундаментальной экономической категории как цена является основополагающим при разработке механизма ценообразования. Внешним проявлением внутреннего содержания цены являются ее функции. Они отражают сущность цены, ее роль в экономике, место среди других экономических категорий и взаимосвязь с этими категориями. Из толкового словаря: «Функция является внешним проявлением свойств какого-либо объекта в данной системе отношений». Функция есть способ реализации в реальной действительности внутренней глубинной сущности экономической категории.
Выделяют широкий перечень функций цены, однако, на наш взгляд, наиболее основные функции цены обозначены группой консультантов-методологов АКГ "Интерком-Аудит".
Учетно-измерительная функция – отражает возможность использования цены для измерения результатов и стоимостного учета различных экономических процессов. Например, цена дает возможность:
1) определить затраты различных ресурсов (трудовых и материальных) на производство товара и размер прибыли;
2) сопоставить различные экономические процессы;
3) организовать товарообмен, определив количество денежных средств, которое покупатель должен уплатить, а продавец получить за товар.
Кроме того, цена, выступая одним из главных показателей эффективности производства, является носителем важнейшей экономической информации и участвует в расчете всех стоимостных показателей, используемых в статистике, анализе и прогнозировании экономических систем. В этой функции цена – это важнейший инструмент анализа и планирования.
Стимулирующая функция цены проявляется в целях участников рынка. Заключая сделку (купля-продажа, поставка, оказание услуг и подобные операции), ее участники стремятся к достижению оптимальных для себя результатов. Например, для продавца – это получение максимальной выручки и прибыли, для покупателя – минимизация величины «жертвы» (затрат) на приобретение товара определенного качества. С помощью цены можно стимулировать (дестимулировать) научно-технический прогресс, улучшение качества товаров, построение оптимальной структуры производства и потребления, экономию потребляемых ресурсов. Стимулирующее воздействие на развитие рынка через цены оказывают уровень рентабельности продавца, уровень расходов на производство товаров, таможенные пошлины, величина налогов и сборов с одной стороны, а с другой стороны, величина косвенных налогов и методы ценообразования продавца, как, например, надбавки и скидки.
Распределительная (перераспределительная) функция цены связана с возможностью отклонения цены от реальной стоимости под воздействием множества рыночных факторов. Перераспределительная функция цен означает, что с помощью цены осуществляется перераспределение вновь созданной стоимости между отраслями, секторами национальной экономики, регионами страны, социальными группами, иными словами происходит регулирование доходов отраслей, субъектов хозяйствования, населения. Ярким примером перераспределения доходов является дифференцированное ценообразование и система налогообложения (налог на добавленную стоимость, акцизы), платежи по которой поступают в бюджеты разных уровней на общегосударственные нужды, а также создание через цену благоприятных (неблагоприятных) условий для приобретения товаров, решая тем самым и ряд социальных задач, поддерживая наименее социально защищенные слои населения.
Балансирующая (регулирующая) функция или функция сбалансирования спроса и предложения выражается в том, что через цены осуществляется связь между производством и потреблением, предложением и спросом. Цена – это один из инструментов для достижения равновесия между спросом и предложением, которая призвана стимулировать под влиянием спроса повышение качества и расширение ассортиментного ряда товаров, пользующихся спросом. Таким образом, регулирующая функция цены проявляется при увеличении предложения при дефиците товаров (неудовлетворенном спросе) или понижении спроса за счет увеличения цены. Кроме этого, каждый потребляемый ресурс при производстве и реализации товаров имеет свою цену, что в совокупности образует расходы продавца, а их минимизация и ресурсосбережение способствует возможности установления равновесной цены между спросом и предложением. В идеале, конечно же, увеличение цены товара должно быть объективно обоснованно повышением его качества и потребительских свойств.
Функция цены как критерия рационального размещения производства (капитала) проявляется в том, что для получения более высокой прибыли осуществляется перелив капиталов как внутри отдельных секторов экономики, так и из одной отрасли в другой, где норма прибыли более высокая. Отличие от перераспределительной функции состоит в том, что цена в распределительной функции является предметом исследования больше в макроэкономическом аспекте с решающей ролью государства, здесь – это предмет изучения в рамках микроэкономики. Так как владелец капитала, принимающий решение о вложении средств, – это один хозяйствующий субъект (как физическое лицо, так и юридическое лицо) или их объединение (имеется ввиду прежде всего объединение капиталов), с целью ведения какой-либо предпринимательской деятельности. С развитием рыночных отношений только хозяйствующий субъект решает в какую сферу деятельности, в какую отрасль или сферу экономики стоит вкладывать свой капитал, на основе изучения всех рыночных факторов, в том числе и цен. В тоже время распределительная функция цены тесно взаимодействует с функцией цены как критерия рационального размещения производства, способствуя переливу капиталов в те отрасли и секторы экономики, где предъявляется повышенный спрос на определенные товары и где складывается относительно высокая норма прибыли.
Все названные функции цены взаимосвязаны и взаимодействуют друг с другом. Эта взаимосвязь может быть как прямой, так и обратной (противоречивой), сложнопонимаемой и многогранной, требующей детального и углубленного анализа экономических процессов с конкретной целью в конкретных условиях.
Ценовая стратегия является важным элементом маркетингового управления как на стратегическом, так и на тактическом уровне на современных рынках применяются различные ценовые стратегии, которые преследуют различные цели и используют разные методы ценообразования.
Ценовая стратегия - это та часть бизнеса, которая открыта всем. В ценообразовании отражаются малейшие детали стратегии компании, ее цели, инструменты, подходы. Цена - это прямой канал связи компании с рынком, это результат взаимодействия как с потребителями, так и конкурентами. С другой стороны, цена - это результат взаимодействия внутренних бизнес-процессов. Издержки в составе цены отражают эффективность использования ресурсов, а рентабельность - финансовые цели компании и соответствие корпоративным приоритетам. Двойственная природа ценообразования не раз сыграла злую шутку с теми, кто подходил к этому вопросу излишне легкомысленно. Просчеты в ценовой политике дорого обходятся компании, как в прямом, так и в переносном смысле, потому что или вы управляете ценой, или она управляет вами.
Современный маркетинг базируется на концепции 4Р: Pгoduct, Price, Place, Ргоmоtiоп, т.е. продукт, цена, дистрибуция и продвижение. Все четыре указанных элемента одинаково важны для успешной работы на современных гиперконкурентных рынках. Однако уровень конкурентоспособности компании определяется самым слабым звеном этого комплекса, как скорость эскадры определяется скоростью самого медленного корабля. Даже самый лучший продукт не гарантирует ошеломляющего успеха у потребителей, если система дистрибуции на предприятии неэффективна, реклама не рассчитана на целевую аудиторию, а цена неадекватна ожиданиям потребителей. Каждый элемент играет свою специфическую роль, но в соответствии с общим стратегическим направлением.
Большинство компаний выстраивает свою стратегию, основываясь на продуктовой политике. Именно продукт представляет собой воплощение потребительских требований. Дистрибуция, продвижение и ценообразование выстраиваются на базе маркетинговой концепции продукта, предоставляя продукт потребителю и стимулируя потребителя к выбору именно этого, а не иного продукта. Продвижение определяет позиционирование продукта и стимулирует покупку, дистрибуция выполняет функции физического распределения и несет ответственность за потребительское обслуживание, цена отвечает за поддержку конкурентных преимуществ и является инструментом влияния на потребительское поведение (см. рис. 2). Конечно, это очень обобщенная картина, но она довольно четко показывает функции, элементы комплекса ценовой политики в практике многих компаний.
Рис. 2. Ценовая стратегия в комплексе маркетинга [3, c. 130]
Ценовая политика в данном случае является продолжением продуктовой политики: цена поддерживает позиционирование продукта, используется как рычаг влияния на дистрибуцию, выступает в качестве элемента маркетинговых коммуникаций.
Проведение фирмой правильной ценовой политики в условиях перехода к рынку предполагает осуществление трехуровневого экономического анализа – анализа на уровне экономики в целом, на уровне отрасли и на уровне предприятия (фирмы). Такой анализ дает возможность руководителям предприятия правильно ориентироваться в рыночной конъюнктуре пространственно и во времени.
Анализ на уровне экономики в целом. Для успешного проведения политики цен фирме необходимо тщательно изучать и знать, прежде всего, внешние факторы, а именно: действующие принципы ценообразования, налогообложение, порядок отнесения затрат на себестоимость, принципы распределения прибыли и принятые законы по этим вопросам. Обязательным является изучение и знание уровней цен и ценовой ситуации на региональных рынках. Кроме того, следует учесть, что большое воздействие на цены оказывают место реализации товара, различие хозяйственных связей и др.
Итак, необходимо постоянно иметь информацию о том, что происходит в экономике в целом, какие могут быть приняты законы в ближайшей перспективе, с какими странами будут устанавливаться экономические связи и какие законы действуют в этих странах, в каком направлении будет развиваться экономическая ситуация.
Для правильного прогнозирования цен на свою продукцию фирме необходимо также изучать динамику цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и т.д.
На отраслевом уровне анализа осуществляется детальный прогноз возможных рынков сбыта товара, определяются предполагаемые покупатели и конкуренты. На этом этапе устанавливаются допустимые для предприятия цены на товар для различных конкретных покупателей.
Проведение фирмой правильной ценовой политики на уровне предприятия предполагает получение и анализ информации в следующих аспектах:
- возможность повышения фирмой
качества выпускаемых товаров; - состояние и прогнозирование спроса;
- данные о ценах на потребляемую и реализуемую продукцию;
- изыскание резервов для снижения издержек;
- прогнозирование цен на товары, выпускаемые предприятием или фирмой, и данные о ценах на такие же товары у предприятий (фирм) -конкурентов;
- анализ динамики и структуры цен;
- данные о декларировании цен предприятиями-монополистами;
- изучение эластичности спроса на товары, изготовляемые предприятием, изучение структуры и динамики спроса;
- прогнозирование внутренних рынков сбыта и потенциальных конкурентов;
- изучение биржевых цен;
- анализ цен внешней торговли и внешних рынков сбыта.
Избираемые фирмой стратегические формы ценовой политики и варианты ее осуществления непосредственно вытекают из проводимой ею рыночной стратегии. В зависимости от применяемой комбинации вариантов рыночной стратегии избирается конкретная форма осуществления ценовой политики или соответствующая комбинация таких форм; вот некоторые из них:
- добиться такого уровня цен, верхний предел которого обеспе
чивал бы фирме максимальную прибыль; - обеспечить фирме «нормальную прибыль» (возмещение издержек производства плюс средняя норма прибыли);
- вести политику «ценовой» конкуренции;
- осуществлять политику «неценовой» конкуренции;
- устанавливать цены на уровне «лидера» или цен конкурентов;
- обеспечивать «престижные» цены, особо подчеркивая высокое качество товара;
- поддерживать с помощью цен определенный процент прибыли на авансированный капитал;
- регулировать цены, обеспечивающие стабильность объемов и номенклатуры продукции;
- добиваться стабильности цен и прибыли путем маневрирования факторами производства;
- устанавливать цены с целью вытеснения конкурентов с внутреннего или мирового рынка;
- устанавливать низкие цены с целью проникновения на рынок.
Фирмам необходимо иметь отработанную методику установления исходной цены на свои товары. Таким образом, ценообразование приобретает ряд качеств, несвойственных ему в недавнем прошлом. Помимо того что оно обеспечивает необходимый финансовый результат, ценообразование должно способствовать повышению конкурентоспособности компании, поддерживать маркетинговую стратегию, быть гибким и легко контролируемым. Некоторые из этих требований противоречат друг другу, что усложняет и без того непростой процесс расчета цены. Однако сегодня ценовая политика не является приоритетным направлением приложения усилий маркетинговой науки. Очень часто в специальной литературе можно встретить такие рекомендации, как «ценовая политика должна быть продуманной», «ценообразование должно быть гибким», «ценовые решения необходимо принимать взвешенно», «ценовая стратегия компании должна реализовываться эффективно» и т.п. Безусловно, они верны, но их неконкретность лишь подчеркивает всю сложность современного ценообразования в отсутствие универсальных принципов и правил. По этой причине стоит обратить внимание на те ценовые стратегии, которым чаще всего следуют современные компании на большинстве потребительских рынков в условиях жесткой конкуренции.
Пять элементов эффективной ценовой стратегии.
Ценовая стратегия является результатом разработки ценовой политики. Термин «стратегия» В данном контексте употреблен несколько некорректно, т.к. по отношению к ценообразованию он в большей степени отражает тактический и даже оперативный уровень ценового управления. Ценовая стратегия представляет собой комплексный набор мероприятий и инструментов этого управления, отражает логику ценообразования и конкретизирует действия в области ценовой политики в той или иной ситуации. Особенно важно подчеркнуть, что ценовая стратегия закрепляет маркетинговое видение цены и распространяет его на деятельность других подразделений компании, прежде всего отдела продаж. По этой причине, чтобы обеспечить эффективную связь между стратегическим и оперативным уровнем управления ценой, данная стратегия должна быть очень четко сформулирована, Т.е. должна включать ряд базовых правил и принципов установления, регулирования и контроля цен. Основным результатом реализации ценовой стратегии является ценовое предложение - конкретная форма представления цены потребителю. В этом предложении должны быть сфокусированы усилия всей системы ценообразования в компании, потому что сегодня потребителям важна не только цена продукта, но и когда и как они платят.
Ценовая стратегия имеет довольно четкую структуру:
1) Стратегия конкретизирует цели ценообразования, которые могут изменяться в зависимости от различных условий, как внутренних, так и внешних. Понимание целей позволяет сформулировать четкие критерии эффективности ценообразования и распространять их на все уровни управления, поэтому контроль результатов ценовых решений становится более оперативным.
2) Ценовая стратегия устанавливает метод расчета цены для каждого продукта и для каждой конкретной рыночной ситуации. Если цены не зафиксированы жестко, то стратегия регламентирует решения менеджера, который отвечает за ценообразование в определенной ситуации. Она показывает, как рассчитать уровень цен, какие факторы следует учитывать и какие методы использовать. Выбор метода ценообразования - непростая задача. Эффективность методов во многом определяется достоверностью информации, которая используется для расчета цены, поэтому невозможно заранее выбрать наилучший способ ценообразования и зафиксировать его для всех или даже большинства рыночных ситуаций.
3) Ценовая стратегия конкретизирует факторы, которые влияют на изменения цен. Это могут быть некоторые отклонения фактической бизнес - деятельности от маркетингового плана, действия конкурентов или изменения в потребительском поведении. Данное свойство ценовой стратегии позволяет очень гибко и оперативно реагировать на рыночные изменения в границах ценовой политики компании. Отслеживая определенные факторы и зная, как на них реагировать, менеджеры могут принять взвешенное ценовое решение за очень короткое время.
4) В стратегии указывается ценовая структура продуктового ассортимента. Это очень важный аспект ценообразования. Ценовая политика консервативна, а продуктовая политика, наоборот, находится в состоянии постоянного развития. Инновации появляются, чуть ли не каждый день, поэтому нужно иметь четкое представление об общей структуре ценового коридора для всего ассортимента продукции. Эта структура определяет ценовые уровни для каждого вида продукции, ценовые разрывы между продуктовыми предложениями, а также диапазон цен на тот или иной продукт в зависимости от его модификаций. Таким образом, достигается гибкость ценового управления на оперативном уровне управления в сочетании с жесткими ограничениями, которые накладывает стратегический маркетинг.
5) Ценовая стратегия определяет форму ценового предложения, формальным отражением которой является прейскурант. Важно определить, какая цена зафиксирована в качестве базовой, как рассчитываются надбавки и скидки, чем объясняется разница цен на аналогичные продукты конкурирующих производителей. Не менее значим сам момент объявления цены потенциальному клиенту. Иногда диалог с клиентом нужно начинать именно с упоминания о цене, а иногда объявить цену следует в самый последний момент (см. рис. 3).
Рис . 3. Пять элементов эффективной ценовой стратегии [3, c. 133].
Существует достаточно большое количество ценовых стратегий. Для работы каждой компании в любой период ее деятельности складываются уникальные условия, которые никогда не повторяются в точности. Посредники, потребители, конкуренты - для каждой компании эти компоненты составляют свою собственную комбинацию.
- Основные подходы, методы и принципы ценообразования.
Многообразие видов цен, сущность и содержание цены, роль цен в мирохозяйственных отношениях показывают - насколько многогранен и ответственен процесс ценообразования. Цели и задачи хозяйствования продавца на каждом этапе его развития являются основополагающим фундаментом в построении механизма ценообразования, структура которого представляет собой взаимосвязь ценовой политики, стратегии и тактики ценообразования. Последние в свою очередь формируют методологию механизма ценообразование и его методику на основе общепринятых принципах ценообразования.
Методология механизма ценообразования (от греч. methodos - метод и logos - Учение) - это совокупность общих научно обоснованных теоретических и практических принципов, методов и правил формирования системы цен в долгосрочном планировании хозяйствования: от постановки задач до управления ценообразованием. Методологии присущи такие признаки как: единство для всех уровней установления цен; разработка на долгосрочную перспективу; независимость от того, кто и на какой срок устанавливает цены. Основной задачей методологии механизма ценообразования, как правило, является обеспечение конкурентоспособности товара. Конкурентоспособность определяется, с одной стороны, качеством товара, его техническим уровнем, потребительскими свойствами и, с другой стороны, ценами на этот товар. Методология механизма ценообразования включает в себя следующее:
