Показатели и эффекты индивидуального спроса

Показатели и  эффекты индивидуального спроса

СОДЕРЖАНИЕ

Введение 3

1. Общее представление о спросе 4

2. Показатели индивидуального спроса 9

3. Эффекты индивидуального спроса 19

Заключение 25

Список  использованных источников 28

ВВЕДЕНИЕ

Спрос каждого отдельного покупателя на рынке называется индивидуальным спросом. Это представленная на рынке  потребность в тех или иных товарах, которые потребитель может  приобрести при сложившихся ценах  и доходе. Сумма индивидуальных спросов  всех потребителей на рынке отражает рыночный спрос.

Спрос на товары тесно связан с политикой ценообразования  и сопутствующими спросу факторами. Они могут либо увеличивать его, либо ограничивать. Производители и  продавцы четко должны представлять себе поведенческую концепцию потребителей и в соответствии с ней вести  производство. Знание теории спроса, объясняющей  поведение потребителей на рынке  – ключ к успеху производителей и продавцов.

Цель работы – исследовать  показатели и эффекты индивидуального  спроса.

Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

- сформировать общее представление  о спросе;

- выявить показатели индивидуального  спроса;

- раскрыть эффекты индивидуального  спроса.

Теоретический материал, посвященный  теории спроса,  весьма обширный. При  написании работы были изучены отечественные  и зарубежные учебники и учебные  пособия. Были рассмотрены учебные  пособия таких авторов, как Базылев  Н.И.; Гальперин В.М.; Лемешевский И.М.; Нуреев Р.М. и др. Среди зарубежной учебной литературы особый интерес представили работы следующих авторов: Вэриан Х.Р., Кац М. и Роузен Х., Пиндайк Р. и Рабинфельд Д.

1. ОБЩЕЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ  О СПРОСЕ

Спрос на товар – это  желание и возможность потребителей купить определенное количество этого  товара по определенной цене в определенный период времени [11, с. 37]. Важно заметить, что спрос характеризует не просто желание покупателей иметь этот товар, но и их способность заплатить  за него.

Объем спроса на товар –  это то количество товара, которое  потребитель согласен купить по определенной цене в течение определенного  периода времени [11, с. 37].

Ценой спроса на товар - это максимальная цена, которую покупатель готов заплатить за определенное количество данного товара [11, с. 37].

Между рыночной ценой товара и объемом спроса на него существует обратная зависимость: чем выше цена товара, тем в меньшем количестве его приобретают, и наоборот. Эта  очевидная зависимость получила название закона спроса и может быть изображена графически (рисунок 1).

Рисунок 1. Линия спроса

Примечание. Источник [3, с. 42]

Таким образом, изображенная на рисунке 1 кривая имеет отрицательный  наклон, что свидетельствует о  желании потребителей купить большее  количество благ по меньшей цене.

Зависимость объема спроса от определяющих его факторов называют функцией спроса, и в общем виде выглядит следующим образом:

                                                        (1)

где - величина спроса;

- цена.

Функция спроса от цены может  быть задана не только графическим  и аналитическим способом, но и  табличным.

Таблица 1. Зависимость между  объемом спроса на товар и ценой  товара

Примечание. Источник [1, с.43, таблица 2.1]

Необходимо отметить, что  закон спроса не носит абсолютного  характера. Из этого закона существуют исключения:

1) низкокачественные товары, потребительские свойства которых  невысоки (низкокачественные сорта  колбас, хлеба, макаронных изделий  и др.). Если доля дохода, расходуемого  на эти товары, высока, то при  повышении цен спрос на них  может тоже возрасти, а при  снижении может привести к  его падению. Такие товары называются  товарами Гиффена (по имени английского экономиста Р. Гиффена, описавшего данный эффект);

2) дорогостоящие, престижные  товары, которые покупаются с  целью подчеркнуть социальный  статус их владельца. Снижение  цен на эти товары уменьшает  их привлекательность для особой  категории потребителей. Данное  явление получило название эффекта  Веблена (по имени американского социолога и экономиста Т. Веблена, занимающегося его анализом);

3) рост объема спроса  при повышении цен, вызванный  ожиданиями потребителей.

Спрос зависит от различных  факторов. Зависимость между ценой  и величиной спроса в двухмерной системе координат отражает кривая спроса (рисунок 1). Влияние неценовых  факторов спроса отражается через сдвиг  кривой спроса в ту или другую сторону (рисунок 2). Поэтому различают изменение  объема спроса и изменение спроса соответственно.

Рисунок 2. Изменение спроса

Примечание. Источник [3, с. 42]

Перечислим наиболее существенные неценовые факторы спроса.

1. Цены на взаимозаменяемые  и взаимодополняемые товары. Взаимозаменяемые товары (субституты) – это товары, имеющие одинаковое назначение [11, с. 38]. Например, масло и высококачественный маргарин. В случае если повышаются цены на сливочное масло, то домашние хозяйки будут больше покупать маргарин, т. е. спрос на маргарин увеличится. Таким образом, снижение цены на один из взаимозаменяемых товаров приведет к сокращению спроса на другой (и наоборот).

Взаимодополняемые товары – это товары, которые используются совместно [11, с. 38]. Например, автомобиль и бензин. Если снизится цена на бензин, возрастет спрос на автомобили. То есть, снижение цены на один из взаимодополняемых товаров приведет к увеличению спроса на другой.

2. Доходы потребителей. Для  большинства товаров характерна  следующая зависимость: рост доходов  приводит к увеличению спроса  на товары, а сокращение – к  его снижению. Такая зависимость  характерна для нормальных товаров. Товары, для которых наблюдается обратная зависимость, называются товарами низшей категории.

3. Ожидания покупателей.  Ожидание дальнейшего роста цен  будет увеличивать текущий спрос  (и наоборот).

4. Сезонные изменения  в спросе. Например, спрос на учебники  и тетради значительно выше  в течение учебного года, чем  во время каникул.

Кроме того, к неценовым  факторам следует отнести возрастную структуру населения, распределение  дохода среди демографических групп  населения, размер домашнего хозяйства. Например, старение населения будет  способствовать падению спроса на жилье, товары и услуги, связанные с образованием. Рост доходов молодых семей при  неизменных доходах в целом приведет к увеличению спроса на товары длительного  пользования.

На потребительский выбор  влияют реклама, другие формы стимулирования сбыта, а также неэкономические  факторы, например погода.

В предыдущих рассуждениях речь шла об индивидуальном спросе, т.е. о спросе отдельного субъекта и  факторах его определяющих.

Рыночный спрос определяется посредством суммирования индивидуальных характеристик спроса. Возьмем, к  примеру, ситуацию, когда на рынке  действуют три покупателя, и составим суммарный рыночный спрос на приобретаемую  ими продукцию. Числовые данные представлены в таблице 2.

Таблица 2. Индивидуальный и  рыночный спрос

Примечание. Источник [1, с.45, таблица 2.4]

Для наглядности  процесса дадим его графическое  изображение (рисунок 3).

Рисунок 3. График суммарного спроса (цена единицы измерения 9 долларов).

Примечание. Источник [1, с.45]

Как в таблице 2, так и  на рисунке 3 индивидуальные величины спроса суммируются и сводятся в  рыночный спрос. Кривая рыночного спроса также имеет отрицательный наклон.

Итак, спрос на какой-либо товар – это желание и возможность  потребителей купить определенное количество этого товара по определенной цене в определенный период времени. Обратная зависимость между объемом спрос  на товар и его ценой получала название закона спроса. Однако данный закон не носит абсолютного характера, и имеет исключения.

Спрос зависит не только от изменения цены, а также от изменения неценовых факторов, к  которым относятся: цены на взаимозаменяемые и взаимодополняемые товары, доходы потребителей, сезонные изменения в спросе, ожидания покупателей и др. Изменение цены означает изменение объема спроса и движение по кривой спроса, влияние неценовых факторов выражается через сдвиг кривой спроса.

Индивидуальный спрос  – это спрос отдельного субъекта. Его объем и структура предопределены различными факторами. Сумма индивидуальных спросов на товар всех потребителей на рынке этого товара отражает рыночный спрос.

2. ПОКАЗАТЕЛИ ИНДИВИДУАЛЬНОГО  СПРОСА

Степень реакции величины спроса на действие какого-либо фактора  характеризует эластичность спроса. В зависимости от вида фактора, воздействующего  на спрос, различают эластичность спроса по цене, эластичность спроса по доходу, а также перекрестную эластичность.

Из закона спроса известно, чем выше цена товара, тем меньшим  окажется величина предъявляемого на него спроса и, наоборот, при снижении цены объем спроса увеличивается. Но закон спроса никогда не отвечает на вопрос о том, в какой степени  изменится объем спроса. А между  тем любой предприниматель, прежде чем изменить цены на товары, задумается - как это скажется на объеме продаж, возрастет или уменьшится его  выручка? Ответ на этот вопрос дает понятие ценовой эластичности спроса или прямой эластичности спроса по цене.

Эластичность спроса можно  определить с помощью коэффициента эластичности.

Коэффициент эластичности спроса по цене показывает величину относительного изменение объема спроса на товар  при относительном изменении  его цены, т.е.

                                                      (2)

где - коэффициент эластичности спроса по цене;

- изменение объема спроса;

- изменение цены;

- первоначальный объем  спроса;

- первоначальная цена.

Другими словами, коэффициент  эластичности спроса по цене показывает, на сколько процентов изменится  объём спроса на товар при изменении  цены этого товара на 1%.

Величина  будет всегда отрицательным числом, так как любое изменение в цене вызывает противоположное изменение спроса, однако при расчетах знак минус часто опускают.

В зависимости от значения коэффициента , взятого по абсолютной величине, различают:

1. эластичный спрос, когда >1. При эластичном спросе изменение цены ведет к большему процентному изменению спроса. Например, если при снижении цены на 4 % спрос увеличился на 8 %, то = 8 : 4 = 2;
2. неэластичный спрос. При неэластичном спросе <1. Это означает, что данное процентное изменение цены сопровождается относительно меньшим изменением объема спроса;
3. спрос единичной эластичности, при котором =1, т.е. процентное изменение цены и последующее изменение спроса равны;

4) совершенно эластичный  спрос и совершенно неэластичный  спрос представляют собой две  крайние ситуации. При совершенно  эластичном спросе при постоянной  цене может быть реализовано  любое количество товара, т.е.  . Кривая спроса имеет вид горизонтальной линии (рисунок 4) и используется для характеристики модели совершенной конкуренции.

Совершенно неэластичный спрос означает противоположную  ситуацию, когда любое изменение  цены не приводит к изменению спроса. Коэффициент эластичности в этой ситуации будет равен нулю, т.е. =0, а кривая спроса будет иметь вид вертикальной линии (рисунок 4). Примером совершенно неэластичного спроса может служить спрос на жизненно необходимое лекарство и др.

Рисунок 4. Совершенно эластичный спрос  и совершенно неэластичный спрос

Примечание. Источник [12, с. 220]

Об эластичности спроса можно также судить по изменению общей выручки от продажи после изменения цены товара. При этом возможны следующие варианты оценки эластичности:

1. При эластичном спросе  изменение цены вызовет изменение  общей выручки в противоположном  направлении. Доход (выручка) от  реализации продукции равен произведению  цены на объем реализованной  продукции ( ). Кривая спроса на рисунке 5 отражает эластичный спрос, так как при росте цены с 3 до 6 долларов объем общей ручки сократится с 15 (3 5) до 12(6 2) долларов.

Рисунок 5. Эластичность и  общая выручка

Примечание. Источник [12, с. 220]

2. Неэластичный спрос  будет означать, что изменение  цены вызовет изменение общей  выручки в том же направлении.  Так, снижение цены, соответствующее  кривой спроса  , с 4 до 2 долларов приведет к снижению общей выручки с 8 до 6 долларов.

3. В случае единичной  эластичности изменение цены  не вызывает изменения общей  выручки. Анализ кривой спроса  показывает, что при изменении цены с 3 до 6 долларов общая выручка остается неизменной — 24 доллара.

На рисунке 5 представлены кривые двух видов: , — кривые спроса, выпуклые к началу координат и — кривая спроса прямая. Линейная кривая спроса имеет постоянный наклон, но вдоль кривой изменяется эластичность.

Проанализировав общую выручку, отметим, что спрос в точке А будет высокоэластичным, так как повышение цены с 6 до 8 долларов приведет к снижению дохода с 24 до 16 долларов. В точке С, где объем реализации будет равен нулю, эластичность спроса будет равна . Напротив, в точке В спрос будет неэластичным, так как понижение цены с 3 до 2 долларов снизит доход с 24 до 18 долларов. В точке Е при Р = 0 эластичность спроса также будет равна нулю.

Таким образом, эластичность спроса по цене для линейной кривой спроса повышается от нуля до минус бесконечности по мере роста цены. Верхний отрезок кривой спроса характеризуется высокой эластичностью спроса по цене, нижний — неэластичностью. Разделяют эти два отрезка точки кривой с единичной эластичностью.

Эластичность спроса по цене, рассчитанная для любой точки  на кривой спроса, называется точечной эластичностью [12, с. 221].

К основным факторам, влияющим на эластичность спроса по цене относятся  следующие:

1. Наличие заменителей данного товара.

Когда у товара имеются  близкие заменители, то спрос на этот товар эластичен, так как  при повышении цены на основной товар  покупатели могут легко перейти  на использование товаров-заменителей. Например, спрос на кока-колу эластичен, потому что при повышении цены на этот товар покупатели могут переключиться  на приобретение других тонизирующих напитков. С другой, стороны, спрос  на электроэнергию неэластичен, так  как не имеет приемлемых заменителей.

2. Доля дохода  потребителя, которую составляет  цена данного товара.

Когда цена данного товара составляет большую долю дохода потребителя (например, стоимость автомобиля или  мебели), спрос на такой товар  будет эластичен по цене. Когда цена составляет незначительную долю дохода (например, стоимость мыла, зубной пасты), спрос будет неэластичен по цене.

3. Длительность  периода времени, в течение  которого продавец изменит цены.

Если продавец повысит  цены в течение короткого периода  времени, то покупатели не успеют быстро найти для себя альтернативные варианты необходимого товара или услуги, и  спрос будет неэластичен по цене. И, наоборот, в течение долгого  временного периода потребители  сумеют приспособиться, т.е. найти хорошие  заменители, что сделает спрос  на товар эластичным по цене.

4. Значимость, привычность товара для потребителя.

Спрос на товары или услуги первой необходимости неэластичен  по цене, спрос на товары, не играющие важной роли в жизни потребителя, обычно эластичен по цене.

5. Степень срочности приобретения товара.

Если потребление данного  товара (услуги) не может быть отложено с точки зрения данного покупателя, то спрос на такой товар неэластичен. Например, повышение цен на шампанское накануне Нового года не приводит к  снижению спроса на него.

Спрос реагирует не только на изменение цены, но и на изменение  доходов потребителей. Поэтому выделяют эластичность спроса по доходу, которая представляет собой процентное изменение объема спроса, вызванное процентным изменением дохода потребителя. Эластичность спроса по доходу показывает, насколько изменится спрос на товар в ответ на изменение дохода покупателей.

Для вычисления эластичности спроса по доходу используется коэффициент  эластичности спроса по доходу. Он характеризует  относительное изменение спроса на товар при относительном изменении  величины дохода потребителя, т.е.:

       (3)

где - коэффициент эластичности спроса по доходу;

и - величина спроса до и после изменения дохода;

и - доход до и после изменения.

Другими словами, коэффициент  эластичности спроса по доходу показывает, на сколько процентов изменится  спрос на товар при изменении  дохода потребителей на 1 % .

Значение эластичности спроса по доходу связано с понятием нормальных товаров и товаров низкого  качества.

Для нормальных товаров повышение  дохода вызывает повышение спроса на товар. Поскольку в этом случае доход  и спрос изменяется в одном  направлении, коэффициент эластичности спроса по доходу на нормальные товары положителен ( >0).

Наоборот, для товаров  низшей категории увеличение дохода вызывает уменьшение спроса на товар. Так как здесь доход и спрос  изменяется в противоположных направлениях, коэффициент эластичности спроса по доходу на товары низкого качества отрицателен ( <0).

Среди нормальных товаров  можно выделить три группы товаров.

1. Товары «первой» необходимости (мыло, зубная паста и т.д.) нужны потребителю в определенном количестве и не больше, т.е. товары первой необходимости имеют предел насыщения, и спрос на них растет медленнее доходов.
2. Предметы роскоши. Спрос на такие товары, как, например, ювелирные изделия, дорогие автомобили опережает рост доходов ( >1) и не имеет пределов насыщения.
3. Товары «второй» необходимости (одежда, бытовая техника и т.д.) – это товары, спрос на которые изменяется пропорционально изменению доходов ( =1).

В таблице 3 приведена эластичность товаров по доходу в США (начало XXI века).

Таблица 3. Эластичность товаров  по доходу в США (рубеж ХХ - XXI вв.)

Примечание. Источник [1, с. 40, таблица 2.1]

На рисунке 6, а представлена зависимость спроса от доходов на качественные неэластичные товары (кофе, сигареты), на рисунке 6, б - на качественные эластичные товары (предметы роскоши, дорогие предметы обихода) и на рисунке 6, в - на низкокачественные товары (например, подержанную одежду, обувь, мебель, автомашины).

Рисунок 6. Эластичность спроса по доходу (а – в)

Примечание. Источник [1, с. 41]

Обследования, проведенные  в разных странах, показывают, что  эластичность спроса по доходу зависит  не только от категории товара, но и  от уровня среднедушевых доходов  в стране. Так, эластичность спроса по доходу на товары первой необходимости может быть очень высока при низком уровне дохода и снижаться при увеличении дохода. Эта закономерность была выявлена еще в XIX в. немецким статистиком Эрнстом Энгелем, который обнаружил, что доля расходов на питание в семейных бюджетах снижается по мере роста доходов потребителей [1, с. 41].

Значение эластичности зависит  и от уровня доходов конкретной социальной группы. В группе с низким доходом  таких товаров, как хлеб и картофель, высока, и, следовательно, доля расходов на них в бюджете продолжает возрастать, а сами эти товары могут быть классифицированы для данной группы людей как блага высшего порядка. В группах с высоким доходом все большую роль в бюджете начинают играть мясо, яблоки, некоторые виды овощей, а доля хлеба и картофеля снижается, хотя эти товары все еще могут рассматриваться как нормальные. Для слоев населения с более высоким уровнем дохода питание становится разнообразнее и качественнее, но в то же время увеличивается доля расходов на бензин, электроэнергию, товары длительного пользования, телефонные переговоры и т.д. Для этих слоев хлеб и картофель, безусловно, блага низшего порядка.

Чем больший процент дохода население страны тратит на питание, тем ниже уровень благосостояния.

Причиной изменения спроса на какой-либо товар или услугу может  явиться изменение цены другого  товара. Поэтому следует рассматривать  такое понятие, как перекрестная эластичность спроса.

Перекрестная эластичность спроса показывает величину относительного изменение спроса на один товар при  изменении цены другого товара.

Пусть А - данный товар, В - любой другой товар, тогда:

       (4)

где и - величина спроса на товар А до и после изменения цены на товар В;

 и  - первоначальная и новая цена товара В.

В зависимости от значения коэффициента перекрестной эластичности спроса принято различать следующие  виды товаров:

1. Взаимозаменяемые товары. При увеличении цены на один товар потребители начинают увеличивать спрос на товары-заменители (и наоборот), т.е. в этом случае цена и спрос изменяются в одном направлении. Таким образом, значение коэффициента перекрестной эластичности на взаимозаменяемые товары будет положительным.
2. Взаимодополняемые товары (например, бензин и моторное масло). Рост цены на один товар вызывает сокращение спроса и на другой (и наоборот). В этом случае цена и спрос изменяются в противоположном направлении как для одного, так и для другого товара. Следовательно, для взаимодополняющих товаров значение коэффициента перекрестной эластичности будет отрицательным.
3. Независимые товары. Если изменение цены на один товар не вызывает изменение спроса на другой товар, то такие товары никак не связаны друг с другом, и коэффициент перекрестной эластичности будет равен нулю.

Таким образом, коэффициент перекрестной эластичности спроса показывает, на сколько процентов изменится спрос на один товар при изменении цены другого товара на 1%. Следует иметь в виду, что перекрестная эластичность строго индивидуальна: то, что для одного покупателя может быть взаимодополняемым товаром, для другого таковым не является. Моторное масло, например, используется для покрытия поверхности металла с целью предохранения от ржавчины.

Итак, степень реакции  величины спроса на действие какого-либо фактора характеризует эластичность спроса. В зависимости от вида фактора, воздействующего на спрос, различают  эластичность спроса по цене, эластичность спроса по доходу, а также перекрестную эластичность. Эластичность спроса можно  определить с помощью коэффициента эластичности, а эластичность спроса по цене - и при помощи анализа  изменения выручки продавца от продажи  после изменения цены товара.

Коэффициент эластичности спроса по цене показывает, на сколько процентов  изменится объём спроса на товар  при изменении цены этого товара на 1%. В зависимости от значения этого  коэффициента различают: эластичный спрос, неэластичный спрос, спрос единичной эластичности, совершенно эластичный и совершенно неэластичный спрос.

Коэффициент эластичности спроса по доходу показывает, на сколько процентов  изменится спрос на товар при  изменении дохода потребителей на 1 % . Значение эластичности спроса по доходу тесно связано с понятием нормальных товаров и товаров низкого  качества.