Показатели и прогноз на будущее - предприятие ОАО «Лакокраска»

2 Анализ внутренней среды

ОАО «Лакокраска» является крупным  предприятием Беларуси, производящим современные лакокрасочные материалы в больших объемах.

В ОАО «Лакокраска» г. Лида разработана программа развития, определена стратегии на перспективу, приоритетных направлений инвестиционной деятельности, развития научно-технического прогресса на предприятии, достижения роста объема производства, снижение издержек и обеспечения устойчивого роста прибыли и рентабельности. Основными этапами программы перспективного развития является:

- техническое перевооружение цеха формальдегида;

- расширение отделения бисерных мельниц участка эмали на конденсационных смолах;

- организация производства пластификаторов и их компонентов;

- создание новых прогрессивных видов лакокрасочных материалов для промышленных организаций РБ.

Производственные мощности позволяют  выпускать в год до 122 тыс. тонн продукции. Предприятие площадью 56 кв.м. включает в себя 2 производства и 8 цехов: производство №1: по выпуску  поливинилацетатной дисперсии, водно-дисперсионных материалов и синтетических смол, производство №2 - по выпуску лаков и эмалей на полимеризационных смолах, эмалей на конденсационных смолах, цех№2 - производство фталевого ангидрида, цех №5 - производство лаков на поликонденсационных смолах, вспомогательные цеха (№1,3,4,7,8,11,15).

Ассортимент продукции охватывает все многообразие лаков и красок, необходимых в промышленности: для  защиты металла от коррозии и атмосферных  воздействий в разных климатических  поясах, для окраски судов, самолетов, вагонов, мостов, железобетонных конструкций и строительных материалов по фасаду, бетону, дереву, комплексные покрытия для объектов, эксплуатируемых в агрессивных средах не менее 10 лет, разметочные краски для автодорог. Лакокрасочные материалы отличаются хорошими эксплуатационными характеристиками, высокой износостойкостью, атмосферостойкостью, защитой от воздействия солнечных лучей, простотой применения и проверенным временем качеством.

На ОАО «Лакокраска», г.Лида налажен  выпуск поливинилацетатной дисперсии, широко применяемой в полиграфической, мебельной, пищевой и других областях промышленности. Качество продукта превосходит аналоги многих других производителей.

Одним из направлений развития предприятия   является создание    новых

прогрессивных лакокрасочных материалов для промышленных организаций и потребителей.   Это  грунтовки  по   металлу  быстросохнущие    «АкваПрайм»,

«ЛидАкрил», лаки по дереву АкваЛид  «Интерьер», АкваЛид «Экстерьер», лазури по древесине АкваЛид колор, предназначенные для защиты и декоративной отделки интерьера, грунтовки по дереву против набухания волокон древесины и защиты от бактерий, краски фасадные и для внутренней отделки стен и потолков различных расцветок, образующие шелковистые покрытия, стойкие к атмосферным воздействиям и различным загрязнениям, краска для окраски старых и новых крыш «Кровля».

На ОАО «Лакокраска» выпускаются  следующие виды продукции:

- лаки на конденсационных смолах - около 30 марок, в т.ч. товарные лаки, готовые к применению, электроизоляционные, полиэфирные лаки для мебели и полуфабрикатные лаки для эмалевых цехов и др.

- эмали на конденсационных смолах: алкидные, меламиноалкидные, алкидноакриловые, эпоксидные более 50 марок и расцветок.

- водно-дисперсионные краски: фасадная водно-дисперсионная акриловая, эмульсионная для внутренних работ (для стен и потолка).

- лаки, эмали, грунты на полимеризационных смолах - около 60 марок и расцветок.

- поливинилацетатная дисперсия, применяемая в качестве связующего в водоэмульсионных красках, в качестве клея для широкого круга материалов.

- краски для разметки дорог.

- карбамидоформальдегидные смолы КФЖ и КФ-НУ и меламиноформальдегидная смола К-421-02.

-   фталевый ангидрид, используемый при производстве лаков, пластмасс, пластификаторов и т.п.

- пластификаторы – дибутилфталат

- тара: стальные фляги 40 –литровые и барабаны 45- литровые.

Предприятие является единственным производителем фталевого ангидрида в Республике Беларусь, качество которого соответствует  всем требованиям европейских стандартов. Сравнительный анализ выпускаемой продукции и оказываемых услугах представлен в таблице 2.1.

Таблица 2.1- Анализ показателей о выпускаемой продукции, производимых работах, оказываемых услугах за 2009-2011г.

Продолжение таблицы 2.1

Согласно таблице заметно возрос каждый из показателей примерно в 2 раза, что свидетельствует о стремительном  развитии предприятия и производства новой и более качественной продукции.

При производстве материалов применяется качественное сырье из России, Германии, Польши, Китая, Голландии, Швеции, Бельгии и других стран, используется удобная упаковка, удовлетворяющая запросы как розничных покупателей, так и организаций. На производстве создано управление по новым разработкам и в общем объеме производства доля новой продукции составляет 13 %.

Предприятие освоило выпуск качественной продукции для эксплуатации автотранспортной техники - тосол, стеклоочиститель для  зимы и лета.

Проведем анализ финансовых показателей хозяйственной деятельности организации за 2009-2011г. и проиллюстрируем его в таблице 2.2.

Таблица 2.2 - Финансовые показатели хозяйственной деятельности организации

Проанализировав таблицу можно  сделать вывод о том, что  выручка в течение двух лет увеличилась в  два раза, чистая прибыль также показала положительную динамику, средняя заработная плата также увеличивается, что свидетельствует, что предприятие движется в нужном направлении.

Предприятие освоило выпуск качественной продукции для эксплуатации автотранспортной техники - тосол, стеклоочиститель для зимы и лета.

Все сырье и готовая продукция  проходит контроль качества, проводятся испытания в Испытательном центре, который в 2004 г был аккредитован Национальным органом по аккредитации РБ на техническую компетентность. Работа отдела технического контроля способствует  выпуску лакокрасочной продукции с высокими техническими показателями по долговечности, стойкости истиранию, защиты от неблагоприятных погодных условий и сохранению стабильного качества, которое так хорошо знакомо нашим потребителям.

Для выявления и оценки слабых и  сильных сторон по сравнению с  конкурентами и определения возможностей и угроз со стороны внешней среды целесообразно использовать метод SWOT-анализа. Данный метод помогает оценить вероятность каждой из угроз и ту опасность, которую  они представляют.

Использую анализ сильных и слабых сторон, можно сосредоточить внимание на своих сильных сторонах и на слабых сторонах конкурентов и выявить  ключевые факторы успеха. Анализ сильных и слабых сторон для ОАО «Лакокраска» представлен в таблице 2.3.

Таблица 2.3 - Анализ сильных и слабых сторон для ОАО «Лакокраска»

Проанализировав таблицу, можно сказать, что в целом предприятие достаточно успешно функционирует, но присутствуют достаточно значимые минусы, это загрязнение окружающей среды. Этот минус - проблема не только для нашего предприятия, это проблема всех химических предприятий с которой необходимо бороться.

3 Анализ внешней среды

Для реализации продукции ОАО «Лакокраска» на внутреннем и внешнем рынках создана  собственная товаропроводящая сеть, которая обеспечивает наличие всего ассортимента лакокрасочной продукции, максимально приближает продукцию к конечному потребителю и позволяет оперативно реагировать на изменение запросов покупателей. В Республике Беларусь функционируют 10 региональных складов в г.г. Бобруйск, Пинск, Могилев, Витебск, Барановичи, Минск, Фаниполь, Гомель, Полоцк, Лида и 5 магазинов в г.г. Барановичи, Лида, Могилев, Гомель, Бобруйск, торговый павильон на рынке г.Лида.

На внешнем рынке продукция  реализуется через собственную  товаропроводящую сеть и сеть концерна «Белнефтехим». В общем объеме товарного экспорта 90% продукции отгружается через товаропроводящую сеть.

Доля лакокрасочных  материалов ОАО «Лакокраска», поставляемых на рынок Республики Беларусь составляет 45%, на продукцию других предприятий приходится 24%. Доля импорта лакокрасочных материалов - 31%.

Основные рынки сбыта произведенной  лакокрасочной продукции Республика Беларусь, Российская Федерация, Украина  и Польша.

В последние годы расширилась география  поставок лакокрасочной продукции: Австрия, Турция, Хорватия, Германия, Словения, Словакия, Чешская Республика, Эстония, Египет и другие.

Конкуренцию на белорусском лакокрасочном  рынке составляет ряд достаточно крупных предприятий с уже довольно известными именами ОАО Минский лакокрасочный завод, УП «МАВ», производственное предприятия «Эсгит», «Диском», «Кондор», ИП «Зебра Колор») ассортимент которых насчитывает многочисленное количество наименований продукции.

Положение данных организаций на рынке  оптовых продавцов лакокрасочной  продукции можно проиллюстрировать с помощью стратегической карты, представленной на рисунке  3.1.

Исходя из стратегической карты, можно сделать вывод, что сильная конкуренция у нас наблюдается со стороны ОАО Минский лакокрасочный завод и УП МАВ. Проанализировав карту видно что они обладают наиболее широким ассортиментом продукции и хорошо отлаженными каналами сбыта, так эти предприятия осуществляют производство лакокрасочной продукции достаточно длительное время и занимают лидирующее место на рынке.

Высокая

Доля рынка

(по объёму

продаж)

Низкая

                   Низкая                  Ширина ассортимента             Высокая

Рисунок 3.1 - Стратегическая карта положения организаций-конкурентов

Необходимо также производить  анализ конкурентоспособности предприятия, который осуществляется путём количественной оценки ключевых факторов успеха и рыночных возможностей, позволяет выявить основные преимущества или недостатки соперников в издержках, качестве товара, потребительской ценности, имидже и репутации предприятия, финансовой устойчивости, технологических возможностях, скорости выведения новых товаров на рынок, эффективности продвижения, наличия дополнительных ресурсов. Сравнительная оценка конкурентоспособности ОАО «Лакокраска» представлена в таблице 2.1.

Таблица 3.1 - Оценка конкурентоспособности ОАО «Лакокраска»

Согласно таблице есть все шансы еще более просто закрепиться на рынке торговли лакокрасочной продукции. Одним из главных преимуществ предприятия ОАО «Лакокраска» является ориентация на потребителя и их потребности, и вкусы, качество товаров и использование различных технологий.

С целью более успешного продвижения  продукции на внешний рынок проводится сертификация продукции. Внедрена и  сертифицирована система управления качеством на базе международных стандартов серии ИСО 9001 и система управления окружающей средой на основе МС ИСО 14000.

ОАО «Лакокраска» осуществляет постоянное деловое сотрудничество со многими  зарубежными фирмами: «Herberts», Австрия; «BASF», «Bayer», «Clariant», Германия, «Ciba», Швейцария, «Rohm & Haas», США.

Также необходимо отметить возможности  и угрозы предприятия, которые представлены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 – Возможности и угрозы предприятия

Таким образом, можно сделать вывод, что рынок лакокрасочной продукции

развивается достаточно динамично, так  как находится в тесной взаимосвязи  с развитием строительного бизнеса  Беларуси. Большую популярность приобретают  совместные и иностранные предприятий, которые занимают более устойчивое положение на рынке предприятий. Нужно также заметить, что в связи с большим количеством предприятий на рынке лакокрасочной продукции и высокой конкуренции, необходимо поставлять на рынок только качественную, конкурентоспособную продукцию, использовать только современные технологии и постоянно расшить ассортимент выпускаемой продукции.

5 Разработка мероприятий по совершенствованию системы управления организацией

5.1 Маркетинговый план

Маркетинг представляет собой процесс планирования и реализации замысла, ценообразования, продвижения и воплощения идей, товаров и услуг путем обмена, удовлетворяющего потребности отдельных лиц и организаций.

Основными методами реализации маркетинговой  стратегии будут  являться:

- постоянный мониторинг целевого рынка. Необходимо постоянно проводить изучение спроса, его динамики среди потребителей различных регионов. Необходимо не только оперативно реагировать на изменение рыночной ситуации по каждому из регионов, но и прогнозировать подобные изменения с целью повышения эффективности сбытовой политики.

- совершенствование системы сбыта. Этот комплекс мероприятий может выражаться: в создании или использовании уже существующих каналов товародвижения; открытие своих представительств в различных регионах.

Нужна также активизация работы по выходу на непосредственных потребителей продукции. В частности, этот аспект может реализовываться в виде работы по предварительным заказам, работе по контрактам на долгосрочной основе. Это позволит не только повысить конкурентоспособность продукции и оперативно реагировать на изменения рынка, но и обеспечит гарантированность поставок товара клиенту.

- проведение рекламных мероприятий. Планируется расширение рекламной деятельности среди непосредственных потребителей. Для этого целесообразно проведение следующих мероприятий: осуществление целевой почтовой рассылки по предприятиям потребителям продукции с отслеживанием обратной реакции потребителя; участие в работе ярмарок, выставок, организуемых в республике, России и других государствах, с рекламным представлением продукции предприятия;  размещение   информации о предприятии и продукции  в   СМИ,

специализированных изданиях, рекламно – информационных сборниках, выпуск буклетов, каталогов, проспектов и календарей; развитие бренда «Лакокраска» г. Лида; осуществление рекламы в Internet: создание высококачественного web-сайта на русском и английском языках, размещение новостной информации на специализированных сайтах, размещение своих предложений на товарно-сырьевых сайтах.

Ключевые факторами успеха –  это качество, цена, имидж, производственные мощности, технологический уровень, сеть дилеров, маркетинг, реклама, финансовые преимущества, сравнительная себестоимость,  обслуживание потребителей.

Одним из самых важных факторов успеха это ценообразование - становление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Ценообразование на продукцию строится на следующих принципах:

- цена должна покрывать все издержки производства.

- цена формируется с учетом цен конкурентов и может содержать определенную льготу.

- цена зависит от уровня цен на целевом сегменте и для различных сегментов может быть разной.

- необходимо проведение гибкой ценовой политики с использованием различных скидок и надбавок в зависимости от объема заказов и регулярности закупок, условий и формы оплаты, валюты расчетов, конкретной ситуации на рынке и т.д. В ценовой политике предлагается более широко использовать варьирование цен с учетом таких факторов как: первая покупка фирмы; объем партии; долгосрочный контракт.

- цена должна покрывать транспортные расходы, если это не оговорено в условиях поставки продукции.

- цена может зависеть от колебания цен на первичное сырье.

Не маловажную роль играют мероприятия  по продвижению и популяризации  бренда (реклама, продвижение сайта  и пр.) Отобразим основные мероприятия  маркетинга в таблице 5.1.

Таблица 5.1 - Затраты на рекламу

Проанализировав таблицу, можно сделать  вывод о том что каждый год затраты на рекламу будут приблизительно составлять 15,900 млн. руб., таким образом мы будем постоянно поддерживать связь с общественностью через рекламу и осуществлять различные ярмарки и выставки, на которых можно было бы оценить качество реализуемой продукции, имидж предприятия и этим заинтересовать покупателей.

Для большего стимулирования продаж будут заключаться сделки оптовых  продаж со скидкой, а для постоянных клиентов будут предоставляться  дисконтные карты.

5.2 Производственный план предприятия

План производства и реализация продукции – один из важнейших  разделов тактического плана предприятия.

Производственный план — неотъемлемая часть любого бизнес-плана, в которой  должны быть описаны все производственные или прочие рабочие процессы предприятия. Необходимо рассмотреть все вопросы, связанные с производственными помещениями, их расположением, c оборудованием и персоналом, а также уделить внимание планируемому привлечению субподрядчиков. Необходимо также уделить внимание вопросам расположения производственных мощностей и размещения инструментов, оборудования, рабочих мест, как организована система выпуска товаров (предоставления услуг) и как осуществляется контроль над производственными процессами.

Цель данного раздела бизнес-плана  – показать реальность производства планируемого объема продукции  соответствующего качества и в указанные сроки. Производственный план нуждается в самой тщательной разработке.

Важным элементом производственного  плана является также описание требований предприятия к контролю качества на всех этапах производственного процесса. Основная задача этого раздела - определение и аргументация выбора предприятия того или иного производственного процесса и оборудования.

 Планирование производственной программы осуществляется по структуре ассортимента выпускаемой продукции. В основе плана производства лежит показатель объема выпуска. Объем производства по номенклатуре продукции планируется по периодам, с учетом прогнозируемого роста цен на продукцию предприятия. Для этого рассмотрим таблицу 5.2.

Таблица 5.2 - Производственный план