Полезность товара как фактор формирования цены. Определение экономической стоимости товара

Московский  Технический Университет Связи и Информатики

Реферат

ФАКУЛЬТЕТ: ЭКОНОМИКА И УПРАВЛЕНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ СВЯЗИ

Дисциплина: ВВЕДЕНИЕ В СПЕЦИАЛЬНОСТЬ

Тема: Полезность товара как фактор    формирования цены. Определение экономической стоимости товара.

ИСПОЛНИТЕЛЬ: САБИРЗАНОВ С. Б.

г. МОСКВА

2010Г.

План:

- Полезность  товара как фактор формирования  цены

- Затраты и  себестоимость продукции

- определение  экономической стоимости товара

- Характеристика  состава затрат на производство

- Анализ себестоимости услуг связи

- заключение

Полезность  товара как фактор формирования цены.

В сфере маркетинга и ценообразования ценность определяется как экономическая

ценность блага  для покупателя или ценность, проявляющаяся  при обмене, т. е.

Та оценка желанности блага, которая - в денежном выражении – превышает цену

этого блага. И  у таким образом понимаемой ценности есть реальная основа

измерения. Этой основой служат соотношения полезности и цены для благ,

которые являются реально доступными покупателям альтернативами.

Таким образом, экономическая ценность товара –  это цена лучшего из доступных

покупателю альтернативных товаров (цена безразличия) плюс ценность для него

тех свойств  данного товара, которые отличают его от этой лучшей альтернативы.

Иными словами, определяя для себя ценность товара, покупатель в качестве

отправной точки  принимает цену наилучшей из ему  доступных разновидностей

товаров других фирм, удовлетворяющих ту же потребность. Затем он смотрит –

обладает ли предлагаемый вами товар свойствами, которые отличают его в лучшую

сторону от товара-альтернативы. Если такие свойства имеются, они  каким-то

образом оцениваются  покупателем, повышая в его глазах ценность вашего товара.

И наконец покупатель анализирует – нет ли у предлагаемого  вами товара

свойств, которые  отличают его в худшую сторону  от товара-альтернативы.

Наличие таких  свойств понижает ценность вашего товара в глазах покупателей.

Процедура расчета  экономической ценности товара может быть достаточно строго формализована и стать основой для надежных количественных оценок. Практически эта процедура состоит из четырех основных этапов:

1)определение цены (или затрат),связанных с использованием того блага (товара или технологии), которое покупатель склонен рассматривать как лучшую из реально доступных ему

альтернатив;

2)Определение всех параметров, которые отличают ваш товар как в лучшую, так и в худшую сторону от товара-альтернативы;

3)Оценка ценности для покупателя вашего товара и товара-альтернативы;

4)Суммирование цены безразличия и оценок положительной и отрицательной ценности вашего товара от товара альтернативных.

Учет  затрат при формировании цены.

Эффективный подход к ценообразованию состоит в  том, чтобы сначала сопоставить

цены, которые  можно получить за свои товары, с  затратами, которых потребует

производство  этих товаров, а уж затем решать –  что именно стоит производить  и

кому продавать. Нетрудно заметить, что и в такой  логике затраты существенно

влияют на цены и коммерческую политику фирмы. Фирмы  с особенно низкими

уровнями затрат могут позволить себе устанавливать цены ниже, чем у

конкурентов, и  при этом иметь большие, чем у  последних, объемы продаж, так

как пониженные цены будут привлекать тех покупателей, которые наиболее

чувствительны к уровням цен.

Напротив, фирма  с более высоким уровнем затрат не имеет возможности строить

свою коммерческую стратегию на пониженных ценах. А  значит, ее политика будет

направлена на поиск той группы покупателей (рыночной ниши), которые будут

согласны заплатить  за ее товары премиальную (повышенную) цену – конечно, если

эти товары будут  удовлетворять их требованиям.

Точно так же изменения затрат (например, их рост) неизбежно побуждают фирмы

менять свои цены. Но опять-таки надо четко понимать логику такого решения.

Цены изменяются не потому, что изменились затраты и надо теперь заставить

покупателей оплачивать их более высокую величину. Изменение  цен происходит

потому, что изменяются объемы товаров, которые фирма может  изготовить и

продать с прибылью, а значит, надо менять круг покупателей, которым эти

товары предлагаются, и следовательно – всю коммерческую политику фирмы,

включая и цены.

Обоснование цены с приемом  финансового анализа.

Итогом попыток  переварить огромное количество разнородных  знаний становится

для менеджеров многих фирм постоянные метания между затратным и ценностным

подходами к  ценообразованию, что не приводит к  хорошим результатам в силу

несовместимости этих подходов. Избежать этого результата возможно, если

принять на вооружение логику анализа, которая утверждает, что и в

рыночно-ориентированном ценообразовании учет затрат не является чужеродным

элементом.

Конечно, потребность  в таком учете затрат не возникла бы, если бы фирма могла

вести свои дела на основе совершенной сегментации  рынка (абсолютной ценовой

дискриминации), т.е. добиваться продажи своих товаров каждому покупателю по

индивидуальной, согласованной в переговорах  именно с ним цене.

Но такая политика ценообразования возможна только в  теории. Хотя переговоры о

ценах могут  вестись на индивидуальной основе, но принимаемые при этом решения

не являются совершенно независимыми. Всегда в  той или иной форме происходит

обмен информацией  между покупателями, а потому уступка  в цене сегодня одному

покупателю, завтра приведет к снижению цен, которые  удастся торговать с

другими покупателями.

На практике менеджеры фирм всегда вынуждены  выбирать между более прибыльными

продажами меньшему числу покупателей и менее  прибыльными продажами большему

числу покупателей. И если мы владеем методами оценки реальных затрат и

относительного  выигрыша от продаж, то можем достаточно гармонично

интегрировать учет затрат и ценностную модель ценообразования.

Формирование  такой процедуры включает два  элемента.

Первый из них  – определение критерия оценки решений  в области

ценообразования. Такими критериями могут служить:

текущий уровень  прибыльности;

желаемый, целевой  уровень прибыльности;

соответствие  развития операций фирмы некоему  стратегическому плану.

Второй элемент  – определение приростной «безубыточности» для изменений цен,

позволяющей определить, при каких рыночных условиях намечаемые изменения цен

окажутся прибыльными. Это позволяет маркетологам определить за тем, возможно

ли достижение таких рыночных условий на практике.

Таким образом, способом соединения, интеграции количественных данных о

затратах и качественных оценок последствий изменений цен является анализ

приростной безубыточности. Внешне процедура такого анализа  напоминает метод

расчета точки  безубыточности, который используется при оценке инвестиционных

проектов.

Формирование  цены с учетом конкуренции.

Если бы фирма  на рынке действовала в одиночку (как это возможно в случае

чистой монополии), то она одна имела бы дело со всей кривой рыночного спроса.

И тогда ее ценовые  решения могли бы строиться только на анализе

чувствительности  покупателей к ценам и сопоставлении собственных затрат на

производство  товара с ценой, которую покупатель готов заплатить за товар с

приданными ему  фирмой свойствами. Такое иногда удается  фирмам, которые

производят абсолютно  уникальные товары.

Но обычно фирма  должна строить свою политику с учетом существования

конкурентов. И  этот факт может довольно заметно  изменить результаты,

полученные на основе учета только полезности товара и затрат на его

производство. Даже самые, казалось бы, очевидные шаги, если они

предпринимаются без учета завтрашних ответных шагов конкурентов и

покупателей, могут  оказаться весьма неудачными. Главный  вывод состоит в том,

что предпринимая любой шаг в области цен, необходимо сколь возможно

комплексно оценивать  его долгосрочные, стратегические результаты и

сопоставлять  их с тем выигрышем, который может  быть достигнут в краткосрочной

перспективе.

Следовательно, первое стратегическое правило ценообразования  может быть

сформулировано  следующим образом: никогда не следует  принимать ценовое

решение лишь для привлечения еще одного покупателя или обеспечения

немедленного  роста продаж. Такое решение должно всегда подчиняться задаче

обеспечения фирме  возможности прибыльно вести  дела в длительной перспективе.

На практике ценовикам обычно очень трудно действовать в соответствии с

приведенным выше правилом. Причина очевидна: цены влияют на объемы продаж

быстрее, чем  все остальные инструменты маркетинга. Поэтому при возникновении

трудностей со сбытом у менеджеров всегда первым побуждением оказывается

поменять что-то в ценах. И приучить их к тому, чтобы взвешивать отдаленные

стратегические  последствия сегодняшнего «пожарного»  изменения цен, довольно

трудно.

Между тем иного  выхода нет, поскольку по своей природе  коммерческое

ценообразование – игра, полностью соответствующая определению этого термина

современной теорией  игр: деятельность, успех в которой  зависит не только от

индивидуальных  усилий, но и от действий остальных  заинтересованных лиц. И

действительно, ни одна фирма не может однозначно предвидеть последствия своих

ценовых решений. Эти последствия будут формироваться  также под влиянием

реакции покупателей  и конкурентов.

Затраты и себестоимость продукции 

Затраты возникают  в процессе формирования и использования  ресурсов для достижения определенной цели. Обычно они являются разнонаправленными, делятся на инвестиционные и текущие (операционные), связанные с непосредственным выполнением предприятием своей основной функции (миссии) — изготовлением продукции (оказанием услуг).

Текущие затраты  факторов производства бывают цикличными и непрерывными. Первые повторяются с каждым циклом изготовления продукции (затраты на материалы, заработную плату производителей естественных работников, инструменты и др.), вторые существуют постоянно и независимо от производства (содержание помещений, сооружений, оборудования, управленческого персонала и т. п.).

Затраты имеют, выражаются, в натуральной и денежной формах. Планирование и учет затрат факторов производства в натуральной  форме (количество, масса, объем, длина  и т. п.) имеют важное значение для организации деятельности предприятия. Однако для оценки результатов этой деятельности важнейшим является денежное измерение затрат, поскольку оно выражает стоимость продукции (услуг).

Следует различать  затраты, формирующие стоимость  продукции в определенном периоде (которые и списываются на нее), и реальные денежные выплаты. Первые затраты связаны с изготовлением продукции независимо от того, когда куплены соответствующие материальные ресурсы или нанятая рабочая сила. Вторые — это выплаты за приобретенные факторы производства без учета времени их использования. Реальные денежные выплаты обслуживают внешний оборот предприятия и оплату труда.

Понятно, что  любые затраты всегда направлены на достижение определенного результата. Только это оправдывает их целесообразность. Относительно производственного предприятия этот общий принцип деятельности, положенный в основу определения себестоимости продукции, выражается формулой “Затраты — Выпуск” (Imput — Output). Себестоимость продукции — это денежная форма затрат на подготовку производства, изготовление и сбыт продукции.

Отражая уровень  затрат на производство, себестоимость  продукции комплексно характеризует  степень использования всех ресурсов предприятия, а, следовательно, и уровень  техники, технологии и организации производства. Чем лучше работает предприятие, чем успешнее оно совершенствует технику, технологию и организацию производства, интенсивнее использует применяемые ресурсы, тем более низкой является себестоимость продукции. Поэтому себестоимость продукции является одним из важных показателей эффективности производства. Она очень тесно связана с рыночной ценой изделий (тарифами на услуги). Это проявляется в том, что себестоимость является базой цены товара (тарифов на услуги) и одновременно ограничителем для производства (никто не будет выпускать продукцию, себестоимость которой будет выше чем рыночная цена).

Для исчисления себестоимости продукции важное значение имеет состав включаемых в  нее затрат. Как известно, затраты  предприятия возмещаются за счет двух собственных источников: себестоимости и прибыли. Поэтому вопрос о составе затрат, включаемых в себестоимость продукции, является вопросом распределения их между указанными источниками. Общий принцип этого распределения состоит в том, что путем включения в себестоимость возмещаются те затраты, которые обеспечивают простое воспроизводство всех факторов производства (предметов и средств труда, рабочей силы и природных ресурсов). В соответствии с этим в себестоимость продукции включают затраты по определенным функциональным направлениям деятельности производственного предприятия. При этом нужно иметь в виду, что по различным причинам на практике не бывает полного соответствия между действительными затратами на производство и себестоимостью продукции. Так, в соответствии с действующим порядком не включаются в себестоимость продукции, а возмещаются за счет прибыли и других источников затраты на подготовку и освоение новой продукции серийного и массового производства.

В то же время  есть такие затраты, которые включаются в себестоимость, но не имеют прямой связи с производством: оплата времени выполнения государственных обязанностей работниками предприятия, комплексация сокращенного рабочего дня для подростков, матерей, имеющих детей в возрасте до одного года и др.

Непроизводительные  затраты предприятия, связанные  с производством (потери от брака, недостачи  и порча материалов, потери от простоев и т. п.) в пределах установленных  норм включаются в фактическую себестоимость  продукции, а потери от нарушения условий договоров с другими предприятиями и организациями (штрафные санкции) возмещаются за счет прибыли.

Состав затрат, включаемых в себестоимость продукции (услуг), может несколько изменяться по различным практическим соображениям. Однако общая тенденция таких изменений должна быть как можно более полно отражена в себестоимости. Это возможно, впрочем только при условии полного калькулирования затрат, тогда как на практике широко применяется калькулирование единицы продукции по неполным затратам.  

Классификация затрат

Принято различать  общие (совокупные) затраты и затраты  на единицу продукции. Общие затраты  — это затраты на весь объем  продукции за определенный период. Их сумма зависит от продолжительности  периода и количества изготовляемой  продукции. Затраты на единицу продукции исчисляются как средние за определенный период, если продукция изготовляется постоянно или сериями. В единичном производстве затраты на изделие формируются как индивидуальные.

Поскольку затраты  являются функцией объема производства с определенной эластичностью, существует понятие предельных затрат. Предельные затраты характеризуют их прирост на единицу прироста объема производства, т. е.

         (16.1)

где Зпр —  предельные затраты;

Δ Зо — прирост  общих затрат;

Δ N — прирост  объема продукции на единицу его  натурального измерения.

Если общие  затраты выразить как функцию  объема продукции, то их предельный уровень  будет первой производной этой функции. Это затраты на последнюю по времени изготовления единицу продукции. Показатель предельных затрат используется при анализе целесообразности изменения объема производства.

При планировании, учете и анализе используется классификация затрат по определенным признакам. Основными из них являются степень однородности затрат, возможность их определения для отдельных разновидностей продукции, связь с объемом производства. По степени однородности затраты делятся на элементные и комплексные. Элементные затраты являются однородными по составу, имеют единое экономическое содержание и квалифицируются как первичные. К ним относятся: материальные затраты, оплата труда, отчисления на социальные потребности, амортизационные отчисления и др.

Комплексные затраты  являются разнообразными по составу, охватывают несколько элементов затрат. Их группируют по экономическому назначению при калькулировании и организации внутрипроизводственного экономического управления (например, общепроизводственные, административные затраты; потери от брака продукции и т. п.).

Постоянные затраты  являются функцией времени, а не объема продукции. Их общая величина (в определенных пределах) не зависит от количества изготовленной продукции. Она скачкообразно  изменяется лишь при существенном изменении  производственной и организационной структуры предприятия (другого субъекта предпринимательской деятельности). К постоянным относятся затраты на содержание и эксплуатацию зданий и сооружений, организацию производства и управленческие расходы. В составе последних выделяют так называемые условно-постоянные затраты, которые несколько (несущественно) изменяются вследствие увеличения или уменьшения объема производства.

Переменные затраты  — это затраты, общая величина которых за определенный период зависит  от объема производства продукции. В свою очередь, в их составе выделяют затраты пропорциональные и непропорциональные. Пропорциональные затраты изменяются прямо пропорционально объему производства. К ним относят преимущественно затраты на сырье, основные материалы, комплектующие изделия, а также сдельную заработную плату рабочих. Непропорциональные затраты не имеют прямой пропорциональной зависимости от объема производства. Они подразделяются на прогрессирующие и дегрессирующие.

Прогрессирующие затраты увеличиваются в большей мере, чем объем производства. Они возникают тогда, когда увеличение объема производства требует больших затрат на единицу продукции (затраты на сдельно-прогрессивную оплату труда, дополнительные рекламно-торговые расходы). Рост дегрессирующих затрат отстает от увеличения объема производства. Дегрессирующими обычно являются затраты на эксплуатацию машин и оборудования, разнообразный инструмент (принадлежности) и др.

Динамика затрат на единицу продукции выглядит иначе. Ее несложно построить на основании определенных закономерностей. В частности, переменные пропорциональные затраты на единицу продукции остаются на одном уровне независимо от объема производства. На графике линия этих затрат будет параллельной оси абсцисс. Постоянные затраты на единицу продукции с ростом ее общего объема уменьшаются по параболической кривой. Для регрессирующих и прогрессирующих затрат остается та же динамика, только выраженная заметнее.

В практических расчетах общую динамику переменных затрат упрощают, считая всю их совокупность пропорциональной. Это значительно облегчает анализ и прогнозирование затрат.

Немаловажное  практическое значение имеет деление  затрат на прямые и непрямые по способу  их исчисления на единицу продукции. Прямые затраты непосредственно  связанны с изготовлением определенных видов продукции и могут быть исчислены прямо на ее физическую единицу. Если на предприятии или в его структурном подразделении изготовляется одна разновидность продукции, то все затраты являются прямыми. Непрямые затраты (заработная плата обслуживающего управленческого персонала, содержание и эксплуатация средств труда) нельзя непосредственно определить для отдельных разновидностей продукции. Деление затрат на прямые и непрямые зависит от уровня специализации производства, его организационной структуры, применяемых на предприятии методов нормирования и учета. Повышение части прямых затрат в общей сумме расходов повышает точность исчисления себестоимости единицы продукции, укрепляет экономические основы управления. 

Анализ  себестоимости услуг связи

1. Общехозяйственные и административно-управленческие расходы, в том числе расходы на содержание помещений, подготовку кадров, охрану труда и др. (Эхоз).

Себестоимость 100 руб. доходов может исчисляться как  в целом по всем эксплуатационным расходам, так и по отдельным элементам и статьям.

Исчисление  себестоимости по элементам и статьям  затрат называется калькуляцией себестоимости 100 руб. доходов.  

где Д- общая сумма доходов от основной деятельности.

Под структурой себестоимости  понимается соотношение входящих в  нее отдельных элементов и статей затрат, т.е. их удельный вес (в процентах) в общей величине затрат.

Изучение структуры  очень важно для анализа динамики себестоимости, планирования и разработки направлений ее снижения.

Кроме поэлементной и постатейной  классификации затраты классифицируются и по другим признакам:

Основными называются затраты, непосредственно связанные с технологическим процессом производства, — на основные и вспомогательные материалы и другие расходы, кроме общепроизводственных и общехозяйственных.

Накладные расходы образуются в связи с организацией, обслуживанием производства и управлением им. Они состоят из общепроизводственных и общехозяйственных расходов.

К текущим относятся расходы, имеющие частую периодичность осуществления, например расход материалов.

К единовременным (однородным) расходам относят затраты на подготовку и освоение новых видов услуг.

Производительными считаются затраты на производство услуг связи установленного качества при рациональной технологии и организации производства.

Непроизводительные  расходы являются следствием недостатков в технологии и организации производства.

Условно-постоянные затраты — затраты, которые не изменяются или изменяются незначительно в зависимости от изменения объема производства (услуг связи). К ним относятся: амортизация зданий и сооружений, расходы на управление производством и предприятием в целом, арендная плата и др.

Условно-переменные затраты — затраты, которые изменяются прямо пропорционально изменению объема производства (услуг связи). К ним относятся: расходы на материалы, технологическое топливо и энергию и др.

С увеличением объема производства и реализации продукции  себестоимость единицы продукции  снижается за счет снижения условно-постоянных расходов на единицу продукции. 

Планирование себестоимости. Раздельный учет затрат в организациях связи

Для составления бизнес-плана, баланса доходов и расходов необходимо определить затраты, обеспечивающие нормальную производственную деятельность организации  связи. Затраты планируются по каждой статье в отдельности и в увязке с другими разделами плана, с учетом инфляции. Затем рассчитывается общая сумма эксплуатационных расходов на весь период, а также себестоимость 100 руб. доходов в планируемом периоде. Плановые размеры затрат по статьям определяются прямыми расчетами либо с помощью укрупненных измерителей.