МИНОБРНАУКИ РОССИИ

Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение

Высшего профессионального образования

«Казанский  национальный исследовательский технологический университет» 
 
 
 
 
 
 
 

Кафедра Менеджмента и предпринимательской  деятельности

Специальность экономика и управление на предприятии (по отраслям)

Группа 3291-81 
 
 

КУРСОВАЯ  РАБОТА

Тема: Политика ценообразования на предприятии: ООО Компания «МАГНИТЕК» 
 
 
 
 
 
 

Выполнила:  Миннебаева А.А.

                                                      Проверила: проф. Бардасова Э.В. 
 
 

2011г.

Оглавление 

Введение………………………………………………………………………...…5

1 Теоретические  основы формирования ценовой  политики предприятия…....7

1.1 Понятие  цены и ценовой политики……………………………………….…7

1.2 Государственное  воздействие на политику цен………………………….....9

1.3 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке……………...10

2. Особенности политики ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»………………………………………………………………..….14

2.1 Характеристика  деятельности предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК»……………………………………………...……………………14

2.2 Финансово-экономический  анализ предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК»…………………………………………………………………..15

2.2.1 Анализ  статей актива баланса…………………………………………….15

2.2.2 Анализ  статей пассива баланса……………………….……….………….16

2.2.3 Анализ  ликвидности………………………………………………..……..17

2.2.4 Анализ  финансовой устойчивости…………………………….…………18

2.3 Анализ  ценообразующих факторов……………………………………..…21

2.3.1 Оценка  рынка предприятия ООО Компания  «МАГНИТЭК»………….21

2.3.2 Анализ  себестоимости продукции…………………………………….…23

2.3.4 Анализ  прибыли предприятия…………………………………………….25

2.4 Оценка  основных направлений ценовой  политики предприятия………..28

3 Совершенствование  системы ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»………………………………………………………29

3.1 Оценка  издержек производства, обоснование  и выбор рационального метода ценообразования на предприятии ООО Компания «МАГНИТЭК»…29

3.2 Оценка  экономической эффективности принятия  управленческого решения в области  ценообразования…………………………………………..34

Заключение…………………………………….………………………….……..40 

Список  литературы…………………………..…………………………………..42

Приложения………………………………………..…………………………45-58

      Введение

     На  современном этапе перехода к  рыночным отношениям в нашей стране формирование ценовой политики предприятия  начинает играть важную роль для успешной деятельности любого предприятия. Возросшая  конкуренция вынуждает предприятия  – изготовителей идти на все большие  уступки потребителям и посредникам  в сбыте своей продукции с  помощью ценовой политики.

     Ценообразование на предприятии является важной составляющей хозяйственной деятельности, способом обеспечения эффективного хозяйствования. Под политикой цен понимаются общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги.

     Ценовая политика предприятия состоит из ценовой стратегии и ценовой  тактики. Ценовую стратегию можно  определить как конкретные действия на долгосрочную перспективу по планированию цен на продукцию. Хотя большинство  компаний имеют определенные свойственные им цели ценообразования, исследования показывают, что лишь около 1/4 из них  обладают сформулированной стратегией, в которой заложено логическое обоснование  формирования цены.

     Цена  – сложная экономическая категория. При всем многообразии понятия “цены” существует и единое определение, которое  приемлемо для всех её видов. Так, с точки зрения экономической  теории цена – это денежное выражение  стоимости товара, т.е. количество денежных единиц, характеризующее стоимость.

     Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров  между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов  сторон. Вторая характерна тем, что  все покупатели приобретают товар  по одинаковой цене. В современных  рыночных условиях развития предпринимательства и бизнеса, более приемлемым является первый вариант установления цены.

     Цель  работы рассмотреть политику ценообразования на примере предприятия ООО Компания «МАГНИТЭК».

     Объектом  исследования является предприятия  ООО Компания «МАГНИТЭК».

     Предметом исследования является цена и ценовая  политика предприятия.

     В соответствии с поставленной целью  необходимо решить следующие задачи:

- дать определения и основные функции цены, определить основные подходы к ценообразованию;

- раскрыть теоретическую сущность ценовой политики предприятий и стратегий ценообразования;

- провести анализ маркетинговой стратегии цен на конкретном предприятии.

     1 Теоретические основы  формирования ценовой  политики предприятия

     1.1 Понятие цены и  ценовой политики 

     Цена  – это ключевой элемент рыночной экономики, способ установления цены характеризуется  не только природу рынка, но и саму экономическую систему.

     Цена  определяет в условиях рынка объем  и структуру производства движение материальных и денежных потоков, и в конце концов уровень жизни общества.

     Каждый  предприниматель устанавливает  цену на свой товар, использует ее как  решающее средство для достижения поставленных целей. Не одна компания независимо от прочности ее позиции на рынке  не может себе позволить устанавливать  цены без учета возможных последствий  различных вариантов такого решения. [1,c.31-32]

     Ценовая политика является главным элементом  маркетинговой деятельности на предприятии. Однако среди всех составляющих элементов  маркетинга цена имеет два важных преимущества:

     1. Изменение цены происходит быстрее  и легче, чем к примеру разработка нового товара или проведение рекламной кампании, или, наконец, нахождение новых более эффективных способов распространения продукции.

     2. Ценовая политика, проводимая фирмой, мгновенно сказывается на бизнесе  на его финансово-хозяйственных  результатах. Непродуманная финансовая  политика может сказаться отрицательно  на динамике продаж и рентабельности  предприятия.[5,c.213]

     Устанавливая  цену, каждый предприниматель должен обращать внимание на реакцию покупателей  при виде той или иной цены. Низкая цена вызывают у покупателей с  низким качеством товара. Высокая  цена исключает возможность приобретения товара многими покупателями.

     Ценовая политика предприятия – это деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен  на производимые товары, направленная на достижение целей и задач предприятия. Разработка ценовой политики включает несколько последовательных этапов:

• Выработка целей ценообразования;
• Анализ ценообразующих факторов;
• Выбор метода ценообразования;
• Принятие решения об уровне цены.[6,c.237]

       Цели ценовой политики.

     При формулировании целей ценообразование  обычно обращает внимание на стратегические цели предпринимательской деятельности. Наиболее распространенными являются следующие цели:

     1. Выживание предприятия. Эта цель  может рассматривать как краткосрочная.  В условиях конкурентного рынка  часто идут на снижение цен  для ликвидации запасов продукции  на складе. Прибыль в этой ситуации  теряет свое значение. Производство  будет осуществляться до тех  пор, пока цена, установленная на нижнем пределе покрывает хотя бы издержки.

     2. Краткосрочная максимизация прибыли  и повышение уровня рентабельности. Это в свою очередь увеличивает  доходность и расширяет инвестиционные  возможности фирмы. Такая цель  наиболее целесообразна краткосрочной  политики цен. 

     3. Краткосрочное максимальное увеличение  сбыта продукции. Поставив эту  цель предприниматели исходят  из того, что увеличение объема  сбыта приведет к снижению  затрат на единицу продукции  и как следствие к увеличению  прибыли. 

     4. Завоевание лидерства на рынке.  Эту цель преследуют, как правило,  крупные компании. Она отражает  лидирующее положение фирмы на  рынке при установлении общих  ценовых уровней. Стремление к  завоеванию лидерства может проявляться  и в производстве продукции  гарантированного высокого качества. [2,c.193-201]

       1.2 Государственное воздействие на политику цен 

     Государственное вмешательство в ценообразование  осуществляется путем санкционированного правительственными органами завышения  издержек производства через включение  в себестоимость завышенных амортизационных  списаний и отчислений в другие фонды. Прямым государственным вмешательством в процесс ценообразования является государственная политика установления цен на так называемые акцизные товары.

     Непосредственное  воздействие на формирование цен  оказывают государственные субсидии. Один из видов таких субсидий - ценовые - предусматривает снижение цен путем специальных доплат производителю или потребителю.

     Прямое  воздействие на цены и лидерство  в ценах имеет место в отраслях, где доля государства в потреблении  товаров и услуг значительна.

     Эффективным средством регулирования цен  является НДС. Этот налог производители  включают в цену товара или услуги, и дифференцированные изменения  ставок этого налога непосредственно  воздействуют на цены.

     Особым  направлением государственной экономической  политики является государственное  воздействие на внешнеторговые цены. Государственное поощрение экспорта, освобождение экспортеров от налогов (возврат налогов), а в некоторых  странах экспортные субсидии, предоставление льготных кредитов и транспортных тарифов  существенным образом отражаются на условиях ценовой конкуренции на мировом рынке.

     В настоящее время используется достаточно широкий набор форм и методов  государственного регулирования цен, которые можно разделить на прямые и косвенные. При помощи прямых методов государство непосредственно воздействует на порядок, методы определения и уровень цен. К ним можно отнести: регламентированнее порядка определения издержек и норм прибыли, блокирование повышения цен, установление верхнего и нижнего пределов цен, ограничение нормы прибыли, обязательное снижение цены при снижении цен на потребляемое сырье, различного рода дотации, изменение уровня таможенных пошлин на экспортируемые и импортируемые товары.

     К косвенным относятся методы, при помощи которых государство регулирует поведение объектов, участвующих в процессе ценообразования, но не диктует сам порядок, способы определения цены и ее уровень.

     Многообразие  задач, которые стоят перед государством в экономике определяют выполняемые  государством экономические функции. Для решения задач, стоящих перед  государством в процессе выполнения этих функций в распоряжении государства  имеется ряд инструментов, к важнейшим из которых относятся: фискальная и денежная политика, социальная политика и политика регулирования доходов, внешнеэкономическая политика, и другие.[1,c.35-39] 

     1.3 Методы ценообразования, применяемые фирмой на рынке 

     Фирма не просто устанавливает ту или иную цену – она формирует целую  систему цен, которая охватывает разнообразные товары в рамках товарного  ассортимента и учитывает различия в издержках по реализации товара в разных географических районах, различия в уровнях спроса, распределении  покупок по времени и т.д. [3,c.111]

     Установление  цен на новый товар. Стратегический подход фирмы к проблеме формирования цены во многом зависит от этапа  жизненного цикла товара. Особенно большие затруднения имеет этап выдвижения на рынок нового товара.

     Установление  цены на подлинную новинку. Фирма, выступающая  на рынке с новинкой, защищенной патентом, устанавливает на нее либо цену «снятия сливок», либо цену внедрения  на рынок.

     Метод «снятия сливок» имеет преимущество при следующих условиях:

• имеется высокий уровень спроса большого числа покупателей;
• издержки производства не настолько высоки, чтобы свести на нет прибыль фирмы.[5,c.216]

     Используя стратегию внедрения на рынок, фирма, наоборот, устанавливает на товар-новинку  относительно низкую цену с целью  привлечь большее число покупателей  и завоевать большую долю рынка.

     Установление  цены на новый товар-имитатор. В настоящее  время установление цен на товары и услуги, уже имеющиеся на рынке, не может осуществляться без постоянного  совершенствования технических  показателей изделия и повышения  его качества. [4,c. 94-97]

     В условиях рынка фирма обязана  одновременно решать две задачи: во-первых, постоянно повышать качество и улучшать потребительские свойства уже имеющихся  на рынке товаров и, во-вторых, непрерывно понижать цены на них. [10,c.74]

     Ценообразование в рамках товарной номенклатуры. Подход к це­нообразованию принципиально иной, если товар является частью товарной номенклатуры. В этом случае фирма разрабатывает систему цен, которая может обеспечить получение максимальной прибыли по товарной номенклатуре в целом.

     Установление  цены в рамках товарного ассортимента. Фирма обычно производит не отдельный  товар, а целый товарный ассортимент. В этом случае возникает необходимость  установления ступенчатых цен на разные товары.

     Установление  цен на дополняющие товары. Многие фирмы вместе с основным товаром  предлагают и некоторые дополняющие  и вспомогательные изделия. Сложность  здесь состоит в определении  того, что следует включить в цену в качестве стандартного комплекта, а что предложить как дополняющие  изделия.

     Установление  цен на обязательные принадлежности. В ряде отраслей промышленности к  выпускаемым товарам производят так называемые обязательные принадлежности, которые используются вместе с основным товаром.

     Установление  цен на побочные продукты производства. Некоторые отрасли и производства часто связаны с получением побочных продуктов. Если побочные продукты не значимы по своей ценности, а избавление от них обходится не дешево, уровень  цены основного изделия снижается.

     Установление  цен по географическому принципу. Географический принцип ценообразования  заключается в установлении фирмой разных цен для потребителей в  различных частях страны. Транспортировка  товаров отдаленному клиенту  обходится фирме дороже, чем клиенту, расположенному поблизости.

     Последний метод из вышеперечисленных применяется  тогда, когда фирма заинтересована в сохранении деловых контактов  с конкретным покупателем или  с определенным географическим районом. [6,c.178-184]

     Установление  цен со скидками и зачетами. В  качестве вознаграждения покупателей  за определенные действия многие фирмы  изменяют исходные цены на свои товары. Существует несколько видов скидок, применяемых для вознаграждения покупателей:

     - Скидки за оплату наличными.

     - Скидка за количество покупаемого товара.

     - Функциональные скидки.

     - Сезонные скидки.

     - Зачеты.

     - Установление цен для стимулирования сбыта.

     - Установление дискриминационных цен.[4,c.63]

     Инициативное  изменение цен. У фирмы, разработавшей  собственную систему цен и  стратегию ценообразования, время  от времени возникает необходимость  в снижении или повышении цен  на свои товары с учетом изменений  в издержках, конкуренции и спросе:

     1. Инициативное снижение цен. 

     2. Инициативное повышение цен. 

     Реакции потребителей на изменение цен. Увеличение или снижение цены, конечно, затронет клиентов, конкурентов, дистрибьюторов и поставщиков, а также может  заинтересовать государственные органы.[8,c.234] 

      2 Особенности политики  ценообразования  на предприятии ООО Компания "МАГНИТЭК"

     2.1 Характеристика деятельности  предприятия ООО Компания "МАГНИТЭК"

     Динамично развивающаяся на российском рынке  компания, проводящая энергичную политику продаж. Принципы работы - оптовые, мелкооптовые и розничные продажи строительных материалов. ООО Компания "МАГНИТЭК" - крупнейший поставщик строительных материалов в Нижегородском регионе  и других регионах Приволжского Федерального округа.

     Профиль работы включает в себя весь спектр услуг в области поставки строительных материалов - от розничных продаж, организованных на собственных площадях с выставочными павильонами, до оптовых поставок и  комплектации материалами строительных объектов «под ключ».

     Рассмотрим  организационную структуру управления предприятием ООО Компания "МАГНИТЭК". [Приложение А]

     Главным органом управления ООО Компания «МАГНИТЭК» является общее собрание акционеров. В промежутках между общими собраниями управление осуществляет совет директоров, состоящий из председателя совета директоров, генерального директора.

     Поскольку с течением времени стратегии  меняются, то руководством вносятся и  соответствующие изменения в  организационной структуре.

     На  предприятии используется линейно-функциональная структура управления.

     Продукция ООО Компания «МАГНИТЭК»:

• Портландцемент бездобавочный ПЦ 500-Д0;
• Портландцемент бездобавочный нормированный для бетона дорожных и аэродромныйх покрытий ПЦ 550-Д0-Н;
• Портландцемент с минеральными добавками ПЦ 400-Д20;
• Портландцемент для производства асбестоцементных изделий ПЦА;
• Портландцемент с известняком ЦЕМ II/А-И 42,5Н;
• Минеральный порошок для асфальто-бетонной смеси.

     Все марки цемента сертифицированы  в системе добровольной сертификации ГОСТ РФ. Две марки сертифицированы  испытательной лабораторией Организации  контроля качества Союза немецких цементных  заводов (Дюссельдорф, ФРГ) по EN-197-1:2000 на соответствие СEM I 42,5 N и CEM II/A-S 32,5 N.

     Продукция не раз отмечалась различными международными организациями, а два вида цемента  ПЦ 500-ДО и ПЦ 400-Д 20 в 2004 году награждены Дипломом «100 лучших товаров России».

     С целью обеспечения бесперебойной  работы на предприятии имеется объединенный склад сырья, гипса и добавок. Склады оборудованы механизмами для выгрузки пребывающих грузов и погрузки их при передаче в производство на переработку. 

     2.2 Финансово-экономический  анализ предприятия  ООО Компания «МАГНИТЭК» 

     Проведем  финансово-экономический анализ предприятия  на основании Бухгалтерской отчетности за 2007-2009 г. г. (Балансы и Отчеты о  прибылях и убытков) ООО Компания «МАГНИТЭК». [Приложение Б] 

     2.2.1 Анализ статей  актива баланса

     Для проведения общей оценки динамики финансового  состояния и структуры баланса  необходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблице 2.1.

     Таблица 2.1 - Анализ статей актива баланса за 2008-2009г.

     На  основе данных, представленных в таблице, можно сделать следующее аналитическое заключение:

     За 2009г. стоимость имущества увеличилась  на 577 тыс. руб., что составляет 102%, темп прироста 2%, при этом уд. вес оборотных активов увеличился на 0,4%, соответственно уменьшился уд. вес внеоборотных активов, по сравнению с прошлым периодом на 7% увеличились запасы. 

     2.2.2 Анализ статей  пассива баланса

     Для проведения общей оценки динамики финансового  состояния и структуры баланса  необходимо воспользоваться группировкой статей актива по признаку ликвидности. Результаты группировки представлены в таблице 2.2.

     Таблица 2.2. - Анализ статей пассива баланса  за 2008-2009гг.

     На  основе данных, представленных в таблице, можно сделать следующее аналитическое заключение:

     За 2009г. практически изменилась структура  источников имущества предприятия. 

     2.2.3 Анализ ликвидности